第一篇：濰坊學習心得

金融專員學習心得

由于最近兩個月分期客戶拒單較多，區域經理特地安排了我去濰坊跟經驗豐富的范玉華（濰坊玄武DFC）請教學習，非常感謝金融區域經理、陳總和其他領導的支持，是你們給了我這次機會，所以我總結一下學到的知識跟領導分享一下，也不枉費領導對我的栽培。

拒單客戶特征1：看車人訂車人，與貸款人非同一人

案例：付振坤，這位57歲的中老年人到我這來辦分期，前期看車訂車都是兒子來的，只是兒子信用有異常，用父親名義來做貸款，之前兒子也一直說是給父親買車，絲毫沒透露車是自己開，后來分期未通過的理由是客戶不知道自己買什么車，被認為有代買嫌疑。這樣的客戶真的很可惜，總結原因：客戶的話不能全信，有時候需要講究技巧套出客戶買車的真實意圖，再就是與客戶溝通中就應該問清貸款人對自己購買車型的了解程度就會避免拒單的發生。

拒單客戶特征2：貸款人關心怎么能盡快提到車，分期辦不下來就退。

案例：邵振峰，牛愛華。客戶的收入證明材料委托別人辦理，目的是得到多少額度的信用卡。總結原因：收入證明材料的不真實，經辦人的配合度，金融公司可從各方面去了解客戶，這方面需要注意的就是客戶與經辦人的關系還有所在單位是否屬實，此類客戶應慎重提交資料。

拒單客戶特征3：冒名頂替。

案例:趙雪霞。近期近期金融公司政策收緊，外地客戶已婚的需

配偶作為共同申請人，單身者提供直系親屬作為共同申請人或當地有房產的作為擔保人。客戶與當地人并不熟悉，擔保人也會覺得有風險，可能這時朋友就會冒名頂替有房產的朋友作為擔保人，真實的擔保人不清楚狀況，拒單也就不奇怪了。解決辦法：一定讓客戶的擔保人了解貸款人的真實情況，這一點需要我做的就是去引導客戶把情況如實告知，否則將不予提交申請。

拒單客戶特征4：客戶接受回訪時不配合金融公司要求的資料。案例：許玉梅。客戶的收入證明本來就不是真實的，客戶接受回訪時未按金融公司要求提供銀行流水，這一點需提前告知客戶。

拒單客戶特征5：無法提供居住證明，居住證明做假。

案例：劉亮。外地人，當地不開居住證明，租房合同沒有，于是銷售顧問想方設法為其做了份居住證明，地址卻不是客戶住所。此類客戶在接受回訪時本能的回答自己實際所居住地。解決辦法：此類客戶自己無法提供全部資料，需要咱們幫忙的時候，可以找關系幫助其開出真實所居住的證明或做一份租房合同讓其房東和客戶簽字。

其實拒單的理由各種各樣，我只能拿店里實際存在的問題來反思，當然在以后的工作過程中，對于不能提供真實資料的客戶要分清屬于什么類型，我們可以解決的盡量解決，如果客戶確實沒有收入來源的將堅決不受理。對于信用問題，在初期了解客戶資質的時候如實告知金融公司不受理信用異常和銀行黑名單客戶，讓客戶認識到自己之前的信譽度對其他貸款的影響，對客戶有個善意的提醒。

第二篇：濰坊學習心得交流會通知

關于召開濰坊學習考察心得交流會的通知

今年四月份，我市組織初中校長（主任）赴濰坊廣文中學、濰坊五中、壽光世紀學校進行了學習考察。為進一步汲取濰坊“三校”先進教育理念，學習其優秀教育管理經驗并應用于我們的教育教學工作實際，決定舉辦濰坊學習考察心得交流會。現就有關事宜通知如下：

一、時間、地點、參加人員

片區一

時間：8月8日上午8:00

地點：宮里鎮初級中學

參加單位：天寶二中、天寶一中、羊城聚才學校、樓德中學、禹村中學、谷里中學、石萊中學、小協中學、協莊學校、果都中學、西張中學、羊流中學、泉溝中學、翟鎮中學、宮里中學 參加人員：今年四月份赴濰坊學習考察的校長（主任）

片區二

時間：8月8日下午2:30

地點：新汶街道初級中學

參加單位：龍廷中學、岙陰中學、新泰實驗中學、青云一中、青云二中、青云三中、汶南一中、汶南二中、東都中學、育英學校、新汶實驗中學、汶城中學、放城中學、岳家莊中學、劉杜中學、新汶街道中學

參加人員：今年四月份赴濰坊學習考察的校長（主任）

二、會議主要內容：

濰坊（三校）學習考察心得交流

注：參會人員將心得體會書面材料打印20份供會議交流。會上發言交流時間限定在10分鐘以內。

新泰市教學研究室

2013年8月5日

第三篇：山東濰坊教育學習心得體會

山東濰坊教育學習心得體會

竹基中學

段建平

2014年5月16日至25日，在師宗縣縣教育局的精心組織安排下，我們一行15人從師宗出發奔赴全國教育名市——山東省濰坊市臨朐縣進行了為期10天的學習。此次讓我感受最深的就是山東至上而下對教育的重視，他們的辦學理念、辦學思想、求真務實品質，確實值得我們教育工作者學習。在這短短的幾天時間里，我們先后在臨朐縣龍泉中學、新華實驗中學兩所中學進行了參觀學習。期間觀摩了課堂教學并與授課教師交流互動，聽了學校領導的專題講座，每天學習結束后學員相互交流體會。這次學習，使我深受啟發，下面主要談談我在龍泉中學參觀學習后的幾點感受：

一、特色化的先進教育理念

山東省濰坊市臨朐縣新華實驗中學、龍泉中學從培養學生綜合素質的高度出發，提出了以課堂教學為核心，以“目標性”、“針對性”及“高能性”為目標，以“變備教材、備教法為研讀教材，備學生” 為特點的教育理念。備學法使學生動起來，課堂活起來，教學效果好起來，師生負擔減下來。包括“預習、互動、測評”三大模塊的“課堂教學271法則”，這是龍泉中學教學的最大特色。“271”高效課堂更值得我們借鑒，“271”含義一：（學生的劃分）每個班20%的特優生，70%的優好生，10%的優生。其實就是我們常說的好中差學生。含義二：（課堂內容的劃分）每節課的內容中有20%學生自己可以解決，70%的知識分組討論，相互交流能夠掌握，10%的內容需要教師引導點撥后完成。含義三：（課堂時間的劃分）每節課20%的時間學生自學，70%的時間分組討論、展示、點評，10%的時間教師講解。含意四：（生活學習時間的劃分）20%的時間是體育鍛煉，70%的時間是閱讀、實踐和社團活動，10%的時間用于處理個人事務。含義五：（課下時間的劃分）20%的時間用于完成學案和訓練案中的作業，70%的時間用于下課的預習，10%的時間用于預習的自查。271課堂要求學生課前準備緊鑼密鼓，學案探究互動熱火朝天，學生課后復習溫故知新。具體包括以下三個轉變——師長變學長，變教為啟，變教為幫；學生是學習的主人，變被動接受為主動探究；教室功能的轉變，變教室為學室，變講堂為學堂。這種課堂解放了學生的頭腦，解放了學生的雙手，解放了學生的眼睛，解放了學生的嘴巴，解放了學生的空間和時間。

二、高效化的小組合作學習

學習小組的建立既使學習主體細致化（每組6人，根據學習能力的差異分為A、B、C

三個等級），既有利于老師對學生學習情況的更細致的了解掌握，也有利于老師針對不同層次的學生開展層次教學，同時學習小組還能充分發揮學生學習的主動性、積極性、自律性，學生自主管理的優勢也能得到充分地展現。小組建設措施多。271教學模式能落實，小組學生是否能積極主動參與課堂活動是關鍵的一環。龍泉中學在小組建設方面可以說絞盡腦汁，制訂了很多措施。比如小組學生采用AABBCC形式建構，同組之間是一個相對穩固的團隊，組員之間既是合作者，又是競爭對手。加強小組長的培訓，小組長是團隊的核心，培訓好了小組長才能更有效的組織課堂教學；非常重視對學生的評價，變課代表為學科班長，學科班長負責課堂評價，小組長負責小組成員每天的評價。教師當堂對各小組表現評價，值日班長記錄每節課每個小組的得分，每周匯總公布。小組要制定組訓、組規、組徽、奮斗目標，還有花樣繁多的晉級制度，從列兵到元帥，從雇員到董事長。通過這種過程評價，充分調動了小組學生參與活動的積極性，使不同層次的學生都愿意展示自己。小組建設措施具體，是昌樂二中讓學生動起來的關鍵。

三、集體化的導學案

導學案中所涉及的探究問題能真正體現課堂教學過程。知識點挖掘細致，我所聽到的英語學科10節課都體現了教學中學習的層次性，學生的主體性，很有實效性。課間通過和幾位任課老師的交流，從這些老師的言語中可以透漏出教師的集體備課效率很高。所謂的效率高可以從學案的編寫中充分體現出來：學案上有編制者、有審核者、還有審批者和日期，編制和審核均是2個人，執教人有的還不是學案的編制者，說明不是個人編制。

四、廣泛的師生閱讀

教師首先是勤奮的讀書人，在每個學期學校都要求每一名教師至少閱讀十本不同類別的書籍并寫出一定數量的讀書筆記；其次讓學生暢游書海，每名學生在每個學期要閱讀一定數量的書籍，并做好名言警句和美文語段的摘抄。每個年級、每個班級都設有圖書柜。每個年級每周都安排了1-2節閱讀課，從而使學生的閱讀成為了一種習慣；再次是每個年級在每個學期組織一定量的閱讀活動，以此來促進學生閱讀的積極性和高效性。閱讀不僅為學生的學習打下堅實基礎，而且能為學生的人生增添色彩。學生通過大量的閱讀、積累，提高了寫作水平。語文老師要求學生自己編詩詞，自己設計并發表。層層推薦發表，并匯編成冊。這也是山東教育的特色。

五、無處不在的校園文化

整個校園均充滿了以學生為主的校園文化氛圍，從操場到教室，從走廊到廁所，從班級到小組，讓學生成為校園的主人，讓學生的名言、作品和榮譽成為激勵學生學習、轉變學生行為的準則。如“今日事今日畢，我們決不拖延”，“正課與自習一分鐘也不讓自己閑下來，緊張而積極，你的收獲會讓你更加喜悅”，“腳踏實地山讓路，持之以恒海可移”。這些名言會激勵學生嚴于律己，做事堅持不懈，很實用。學校充分利用校園環境教育學生并激發學生的自信心和學習積極性，利用教室走廊墻壁，隨時給學生提供學習的知識，這些方面非常值得我們好好借鑒。特別是龍泉中學的“把每一個孩子的一生變成一個成功而精彩的故事”

和堅持“素質+個性 規范+創新”的辦學特色，很值得我們借鑒。走進校園，一種濃厚的校園文化氣息撲面而來，整個校園布局優雅大方。每個角落都彰顯文化的氣息。每個班級的教室外墻都有文化長廊，教室內部的布置并非傳統模式，教室有前黑板和后黑板，共分成九組展示區，墻壁貼有“三力”（自主學習力、自主管理力、自主生活力）建設評價表、班訓的標牌等，都是為“271”課堂模式配套的。我們一走進校園，就有一種大氣的感覺，有一種心情舒暢的感覺。學生在這樣一個環境下學習生活本身就是一種享受。在課堂上，學生個個自信，積極向上，主動參與，積極思考，認真討論，大方展示。教室內黑板上方都張貼標語，而且各班都不同，調動著學生的每一根神經，激勵他們學好每一節課。同時每個班級的布置都很豐富，雖然張貼很多標語、圖片等，但是一點也不顯凌亂，對學生起到了潛移默化的教育作用。

六、精細化的學校管理

俗話說得好，“思路決定出路，細節決定成敗”。兩所中學校園每項工作都做得非常細致，如在衛生環境上，整個校園幾乎看不到一片紙屑。學校管理采取無縫隙管理，而且教師隊伍團結一致。但濰坊市對新教師上崗之前的培訓是值得我們好好思考的，在那里一名新任教師要進行20天左右的培訓和嚴格考試才能進教室上課。通過這些內容充實、實用的培訓，新上任教師的成長也就快了很多。

學校完善的獎懲制度也很值得學習，尤其是對一線教師和備課組的評價，能充分調動一線教師和備課組長的積極性，因此才能搞好集體備課，拉動各位教師的成長。正如一位學校領導所說：‘‘認真做事只能把事做對，而用心做事才能把事做好。”備課不成功，上課肯定不成功。抓教風，強學風，促發展。發展是硬道理，進步也是硬道理。

總而言之，通過學習，我發現271是一個教育系統工程，需要一整套制度的配合，我們看到的僅僅是表面，還有很多東西我們看不到。比如為了保證考試成績，龍泉中學學生人手一本錯題及典型習題檔案本，每次考試后要進行滿分試卷活動等等。只有從上到下都動起來，并

且通過大家不斷體會，不斷改進，才能學到真經，使我們的課堂改革有所收益。

第四篇：2018年第九屆濰坊建模學習心得

第九屆數學建模研討會有感

2018.10月16日—20日，我有幸到濰坊參加了第九屆全國中小學數學建模教學研討會。4天內我一共觀摩了來濟南、淄博、濰坊、青島、萊蕪等多個地區的小學數學優質課，另外聆 聽了多位專家對中小學數學建模的理解以及關于小學數學教學的經驗之談，讓我學到很多很多新的教學方法和新的教學理念，下面我就總結一下我個人聽課以及聽報告的一點膚淺的看法。

首先，這些課都有一個比較鮮明的特點：在課堂教學中都非常注重教學情境的創設而且目的性明確，真正做到了為教學服務。例如：山師附小雅居園校區老師的《打電話》利用數形結合的思想把課堂掌控到位，學生易理解，從而把復雜的問題簡單化。又如：濟南高新區鳳凰路小學老師的《集合—重疊問題》課中呈現了同學們玩投沙包和擲飛鏢場景，其情境的內容和形式的選擇都符合三年級學生的年齡特點，課件動態的圖片、歡快的音樂激發了孩子們的探知興趣，課上多關注學生，讓孩子們動手折一折，動口說一說，注重講練結合，突出重難點，讓孩子們玩中學，學中玩輕松自如恰到好處。再如：濰坊市濰城區于河中心小學侯曉斌老師的《認識方程》整堂課侯老師都讓學生在游戲中學習，不但激發了他們了學習的欲望，而且興趣也被調動起來，于是在自然、愉快的氣氛中享受著學習，學習起來也是事半功倍。其次，進行課堂評價及時，而且形式多樣。這里不光是老師對學生的評價，還很好的進行了學生之間的評價以及學生對自己的評價。老師鼓勵的話語“掌聲送給他”“給自己畫一個笑臉”，“你感覺自己這節課的表現怎么樣？”等等。再次，在這十幾堂課中，有多堂課都涉及小學數學的概念教學，通過觀摩，我總結出了他們在概念教學有很多值得我學習的地方：

1、概念教學要遵循小學生對概念的認識的特點，合理組織教材。

2、圍繞教學要提供豐富的典型的感性材料。

3、概念的理解要通過正反兩方面的比較（這一點我在平時教學中做得很不夠）

4、要注意概念之間的比較、分析、深化理解，并加強概念的應用。而且教學過程當中還圍繞教學提供了豐富的聲音、視頻、活動等感性材料，這些材料都是孩子比較熟悉的，既調動了孩子學習積極性，又讓孩子體驗到了數學來源于生活，而教學中一系列的活動的設計則讓孩子把學習到的數學知識運用于生活，在鞏固所學知識的同時讓孩子們明白知識對于生活的重要性，整個概念的形成過程符合孩子的認知規律，學生學起來也很輕松。

5、最后，我想要說的是有關于課堂的預設和生成。課堂教學中要有準確的目標定位，要準確表達教師的教學思路，同時要給課堂教學留下空間，不要把教案備得太死，另外要根據學生的需要及時的調整我們的預設，另外還要及時糾正學生的錯誤。在萊蕪師范附小老師所執教的《分數的初步認識》一課中，老師在帶領學生學習分數的時候，有些同學說錯了，老師還在問學生怎么做得到了類似錯誤的回答而不是給孩子們糾錯，使得學生本來已經建立的正確分數讀法隨著前面幾個學生錯誤的回答而變得模糊，甚至轉變為錯誤的一方。這里如果老師能靈活處理下錯誤同學的觀點或者及時糾錯，或許教學效果就大不一樣。

我還聆聽了七位專家對中小學數學建模的理解以及關于小學數學教學的經驗之談，受益頗多，下面我總結一下我的收獲： 首先聆聽了首都師范大學數學科學學院方運加教授《STEM的數學教育——數學實驗與數學建模》詳細講解了：

1.STEM教育

2.中小學校的STEM教育必須常態化。3.數學實驗與數學建模。

其次聆聽了上海市洋涇中學王海平教授的《數學、應用、建模》詳細了解了：

1.核心素養的概念。2.數學核心素養的概念。3.數學核心素養歷史沿用。

六個核心素養：數學抽象、邏輯推理、數學建模、直觀想象、數學運算、數據分析。

4.基于核心素養的教學。

從山東沂南四中李樹臣老師的《加強數學建模教學，提高學生核心素養》了解到：

1.什么是數學建模。2.建模教學的教育教學價值。3.提高學生數學建模能力的宏觀措施。4.積極開展綜合實踐活動。

還聆聽了山東師范大學數學科學學院傅海倫教授《中學數學建模及教學研究》了解到：

1.開展中學數學建模的意義。

2.中國傳統數學中的重要模型化思想。3.注重中小學常見的數學模型： 握手問題 通信問題

機器零件供應站點的設置問題 最優化問題 密碼問題 費馬點問題

火車站不同站點上車的問題 用料最省的問題

其次聆聽了濰坊安丘李紅婷老師的《中小學數學建模取向與主題設計思路》詳細了解了：

一、中小學數學建模課程的發展方向 1.從課程標準看數學建模方向 2.從數學理解看數學建模發展

3.從數學素養的國際測試看數學建模趨勢

二、中小學數學建模課程的主題設計思路

聆聽了濰城區教科研培訓中心蘇桂芹老師的《數學閱讀：換一種方式學數學》主要講解了：

1.為什么要換種方式？ 2.什么是數學閱讀？ 3.怎么開展數學閱讀？

再就是青島市教育科學研究院劉仍軒老師的《基于教材做研究》學習到了：

1.基于教材是提升學生素養的基礎 2.高于教材是提升學生素養的關鍵 3.創造性的運用教材是提升學生素養的保障

最后聆聽了萊城區教育局教研室王鳳蓮老師的《實驗數學助力數學建模》

我作為一名青年教師，還有很多地不足之處，在今后的教學工作中一定要發揚成績，找出教育教學方面的差距，向教育教學經驗豐富的老師學習，教壇無邊，學海無涯，在以后的教學中，以更加昂揚的斗志，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學工作中。

2018年10月21日

周官屯小學 龐林靜

第五篇：2012濰坊中考

2012濰坊中考Ⅷ．書面表達(本題20分)

假設你是Li Ping，濰坊十八中的一名學生。請根據提示寫一封約120個詞的英文信和一個英文信封。

信息提示：

收信人姓名 Jim

收信人地址 438King Street New Tom,Sydney Australia

寫信人姓名 Li Ping

寫信人地址 188 East Dongfeng Street Weifang,Shandong China

寫信內容 簡介濰坊，簡介濰坊18中，學校生活，個人

寫信日期 2002年6月23日

英文信封：

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信的正文：

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VIII英文信封

Li Ping

188 East Dongfeng Street

Weifang, Shandong, China

Jim

438 King Street, New Town

Sydney, Australia

信的正文

188 East Dongfeng Street

Weifang, Shandong, China

June 23, 2002 Dear Jim,How are you? I'm very glad to write the letter to you.My name is Li Ping.I'm a Chinese boy.I'm from Weifang, China.Do you know Weifang? It's a beautiful city in Shandong.It's a kite city.I study in No.18 Middle School.Our school is very beautiful.I'm in Class 1, Grade 3.There are 24 classes in our school.We study Chinese, maths, English and other subjects.I like English very much.I like playing computer games, football and watching TV.I have many good friends.We help each other.There are three people in my family.They are my father, my mother and I.I want to make friends with you.Please write to me soon.Welcome to

Weifang.Yours Li Ping