第一篇：GPS測繪儀器2010年終總結

2010年終總結

一：工作總結

1：市場開發(fā)。以及銷售技巧和專業(yè)知識的學習

2010年3月1日到2010年7月1日為實習階段

在實習期間我努力開發(fā)武威的測繪單位，并在此期間開始完善對測繪行業(yè)的認識，完善自己的基礎知識儲備，查詢記錄新開客戶的基本情況。前期市場開發(fā)目的單只是使針對常規(guī)單位（如水利，林業(yè)，國土，交通，電力等），沒有多少銷售的經(jīng)驗，也沒有什么專業(yè)知識，去了發(fā)發(fā)資料，按照彩頁簡單介紹一下GPS，GIS，大概問一下單位里最近的各項工作等等，效果不佳。隨著時間的推移我也漸漸掌握了GPS,GIS的各項參數(shù)以及如何儀器操作，和客戶談論的時候就有了底氣，和客戶交流也就方便了。

2：客戶回訪。開始挖掘意向客戶，促使成交

7月1日至今為正式工作階段

實習期間的各項準備工作為此階段奠定了良好的基礎。實習期間的沉淀終于有意向客戶浮出水面，在這個期間必須做好以下幾個方面：

A：接近客戶

B：進入銷售主題

C：調(diào)查以及詢問

D：產(chǎn)品說明

E：展示技巧

F：建議書

A好的接近客戶的技巧能帶給我好的開頭。這個步驟中，要學會：

1、直接拜訪客戶的技巧。

2、電話拜訪客戶的技巧。

3、銷售信函拜訪的技巧。B進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓我的銷售有一個好的開始。這個步驟中，要學會：

1、抓住進入銷售主題的時機。

2、開場白的技巧。

C調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導我和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持說服客戶。這個步驟中，要學會：

1、事前調(diào)查；

2、確定調(diào)查項目；

3、向誰做事實調(diào)查；

4、何種調(diào)查方法；

5、調(diào)查重點；

6、開放式詢問技巧；

7、閉鎖式詢問技巧。

D產(chǎn)品說明。

1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；

2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧；

3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧。

E展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，要學會：

1、如何撰寫展示詞；

2、展示演練的要點。第七個步驟是建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復雜的理性產(chǎn)品。在這個步驟中，要學習：

1、建議書的準備技巧；

2、建議書的撰寫技巧。

3：意向客戶的情況：

二：對于一年的銷售思考

做業(yè)務不是單純的交易，而是要先從做人開始，然后才能做生意。統(tǒng)觀全年歸結以下幾點：

1：剛出學校不了解社會運行的方式，單純的跑客戶談儀器是行不通的。2：無專業(yè)的銷售技巧經(jīng)驗直接面對客戶比較尷尬。3：沒有重點，一味的觀全局沒有明顯效果。

4：年齡差距導致接觸困難。

中海達蘭州辦事處業(yè)務：王光輝

2010年1月5號

第二篇：測繪gps實習總結

測繪gps實習總結2010-06-29 13：13實習情況總結

這次GpS實習包括兩大部分--GpS靜態(tài)測量和動態(tài)測量，測繪gps實習總結。其中靜態(tài)測量包括現(xiàn)有資料的收集(包括武大地圖、已知點數(shù)據(jù)資料等)、實地勘踏選點并進行標記、調(diào)度方案的確定、正式外業(yè)數(shù)據(jù)采集、最后也就是最重要的內(nèi)業(yè)處理。動態(tài)測量包括利用GpS RTK技術進行RTK地形測量用于繪制等高線圖以及利用RTK進行放樣操作。

這次實習，實習成果如本報告第一到第三部分所展示，從整體來說，通過靜態(tài)測量建立了武漢大學一校區(qū)到三校區(qū)的的國家C級GpS控制網(wǎng)，而通過動態(tài)RTK地形測量獲得了武漢大學三校區(qū)友誼廣場的等高線圖。其中在靜態(tài)測量的內(nèi)業(yè)處理中，通過基線解算、獨立環(huán)閉合差檢驗、三維無約束平差、二維約束平差等過程可以很容易的得到重復基線長度較差、無約束和約束平差后各點的大地坐標和空間直角坐標。

實習體會與收獲

在這次實習中，我深刻體會了現(xiàn)代的測繪在空間衛(wèi)星技術下的發(fā)展和GpS在各方面的領域的廣泛運用。也深刻的理解了現(xiàn)代社會對內(nèi)業(yè)處理工作者的高知識水平的要求。

在內(nèi)業(yè)處理過程中，經(jīng)過自動化的基線解算和平差，通過刪減衛(wèi)星調(diào)整基線來提高精度讓我懂得了如何去“精益求精”。在現(xiàn)代社會科技發(fā)展過程中，空間衛(wèi)星技術和其他的測繪技術將更加長遠發(fā)展，那么就對我們現(xiàn)在還未走入社會的測繪人要求更多而且要求更高，數(shù)學計算和協(xié)調(diào)能力是測繪的顯性要求，而編程能力和英語能力將是測繪的隱性要求而且將會越來越突出，實習總結《測繪gps實習總結》。

值得一提的是，在靜態(tài)測量實習過程中由于其中一臺GpS接收機因為電源耗盡無法正常開機而使我們第二天的數(shù)據(jù)采集不能按照計劃的調(diào)度方案執(zhí)行。因而需要臨時調(diào)整調(diào)度方案，這對我們而言是個非常好的鍛煉機會。一開始各組長和隊長都有點慌，因為這樣會導致我們原先的計劃全被打亂，而且要重新安排調(diào)度計劃。一方面我們需要按照國家C級網(wǎng)的要求進行觀測(每個點得觀測至少2個時段，每個時段至少觀測60分鐘)，但另一方面由于接收機數(shù)量上會減少一臺，加上電池的工作時間有限，以及老師要求我們每個時段得觀測一個半小時左右。這樣便出現(xiàn)了一個問題，對于剩下的任務我們?nèi)绻廊话凑找?guī)范和老師的硬性要求去做一天絕對完成不了任務。最后請教老師，發(fā)現(xiàn)老師很快的對剩下的任務進行了規(guī)劃，也就是說，只要觀測網(wǎng)能夠反應大致的區(qū)域，可以讓部分點只觀測一個時段，這樣就能在一天內(nèi)順利的完成任務。從最后內(nèi)業(yè)處理的結果來看，老師的布局還是比較不錯的。我想可能是我們所觀測的基線不長(平均就幾百米的樣子)，因而基線處理的結果基本上是固定解。這次突發(fā)事件對于我們隊來說是彌足珍貴的，這樣的一次外業(yè)數(shù)據(jù)采集不僅鍛煉了我們的團隊精神，而且從這樣一個比較小的突發(fā)事件中也讓我們學到了很多的東西。

建議與意見

我感覺本次實習內(nèi)容的安排大體上是不錯的，老師們的指導和講解也是盡心盡力；但感覺內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理部分老師應該講得更詳細一點，這樣更有助于同學對軟件的熟悉與對書本知識的消化。其次，感覺這次外業(yè)數(shù)據(jù)采集同學們還是比較空閑，所以建議學院在今后GpS實習中可以增加適當?shù)捻椖浚热鐚ｉT花一兩天來學習接收機的電子手簿，或者是能夠交換儀器進行實習操作，使大家既能掌握天寶接收機的操作也能掌握萊卡接收機的操作，這樣我們才能夠從中學到更多的知識。所以希望學院對GpS實習更加重視一些，能給學生更多的實習和鍛煉的機會。

第三篇：測繪儀器管理辦法

設備和器材管理辦法

為了規(guī)范公司設備器材的管理，更好的為施工生產(chǎn)服務，結合公司具體情況，特制訂本辦法。

一、設備和器材的保管

1、儀器設備必須定人保管，對貴重精密測量儀器（如全站儀、精密水準儀、激光鉛垂儀）應規(guī)定專人保管，專人專用，專人送檢，他人不得隨意動用，以防損壞，降低精度。

2、儀器使用者每天作業(yè)完畢后，要將儀器存放處到庫存處，不要寄放在車上或其它地方。

3、存放儀器的地方，環(huán)境做到干燥、通風、防塵防銹和整潔。為了儀器設備安全，公司安裝CK防盜裝置。

4、保管員要做好庫存庫存儀器的防雨、防潮、防雷、防火、防盜工作，做到每月進行一次例檢。

5、必須建立健全設備管理臺賬，并及時變更臺賬。

6、每年年終時，都會對設備和器材進行清查，保證賬實相符。

二、設備器材的使用與維護保養(yǎng)

1、儀器設備操作人員，必須經(jīng)過專業(yè)培訓，合格后方能上崗。車輛駕駛員必須依法獲得駕駛執(zhí)照后方能駕駛車輛。

2、在用儀器設備必須是經(jīng)鑒定合格，在有效期內(nèi)方可投入使用。并在使用中注意其性能的變化，一旦發(fā)現(xiàn)問題可能會影響作業(yè)成果質(zhì)量或危及儀器設備本身及安全時應立即停止使用，做好

器超過使用壽命，零點漂移嚴重，測量結果不穩(wěn)定，測量結果可靠性低時，必須申請報廢；常規(guī)儀器損壞后無法修復，或儀器破舊、示值難辯、性能不穩(wěn)定、影響測量質(zhì)量時、必須申請報廢。

11、測量儀器的申請購買及報廢由公司主管領導負責審批，要求做到帳、物、卡相符、檔案齊全。

三、儀器設備的報廢

儀器設備符合下列情況之一的，可以申請報廢：

（1）經(jīng)鑒定/校準不合格、無修復價值的。

（2）設備老舊、技術性能落后，無法滿足作業(yè)技術要求的。（3）耗能高、經(jīng)濟效率低、主要零部件無法補償?shù)摹＃?）修理費用達到重新購置價格50%的。（5）國家及有關部門規(guī)定淘汰或強制報廢的。

經(jīng)公司主管領導審批，辦理報廢手續(xù)，填寫“儀器設備報廢清單”（見附表）并變更臺賬。

四、儀器管理獎懲辦法

1、為了加強工程測量管理工作，促進我公司工程測量工作的科學管理，防止發(fā)生測量事故，適應經(jīng)濟發(fā)展的需要，充分發(fā)揮廣大測量人員的積極性和創(chuàng)造性，工程項目竣工后，對測量工作積極踏實，認真鉆研，業(yè)務熟練，技能提高，成績突出者，給予獎勵。

2、對在生產(chǎn)、經(jīng)營活動中，違反測量、計量法規(guī)，弄虛作假，不嚴格執(zhí)行測量、計量管理制度，由于測量工作失誤，給項目造成損失者，應給予必要的處罰。對測量事故隱瞞不報者，要

第四篇：測繪儀器發(fā)展

測繪儀器發(fā)展的歷史回顧與發(fā)展趨勢

規(guī)112 車馨玥 05

摘要：測量工作的內(nèi)容主要包括測定和定測兩個方面。測定是通過測繪理和測繪儀器, 把地球表面的形狀、大小縮繪成各種比例尺的地形圖和得到各種相應的空間數(shù)字信息, 供國防工程和國民經(jīng)濟建設的規(guī)劃、設計、施工、管理以及科學研究使用;定測是指利用測繪技術和測繪儀器把圖紙上規(guī)劃設計的建筑物、構筑物的位置在實地標定出來作為施工的依據(jù)。

關鍵字：測繪儀器，發(fā)展，歷史。測繪儀器的發(fā)展歷程

測繪儀器是伴隨著測繪科學發(fā)展而發(fā)展起來的。早在公元前1400 年, 埃及就有了地產(chǎn)邊界的測量, 在公元前3 世紀, 中國人就知道天然磁石的磁性, 并有某種形式的磁羅盤, 公元前2 世紀, 司馬遷在《史記。夏本記》中有敘述大禹為治水而行進行的測量工作。所謂“左準繩, 右規(guī)矩”說明在古代就有了簡單的測量工具。使用這類儀器測量, 勞動強度大、速度慢、精度低。公元1730 年, 英國西森研制成第一臺游標經(jīng)緯儀, 隨后陸續(xù)出現(xiàn)了小平板儀、大平板儀以及水準儀等。20 世紀40 年代出現(xiàn)了光學玻璃度盤,用光學轉(zhuǎn)像系統(tǒng)的度盤對準位置的刻劃重合在同一平面上, 根據(jù)這一理論就形成了光學經(jīng)緯儀。光學經(jīng)緯儀比早期的游標經(jīng)緯儀大大提高了測角精度, 而且體積小,重量輕, 操作方便。可以說, 從17 世紀到20 世紀中葉是光學測繪儀器時代, 此時測繪科學的傳統(tǒng)理論和方法比較成熟。到了20 世紀60 年代, 隨著光電技術, 計算機技術和精密機械技術的發(fā)展, 1963 年FENNEL 廠研制出第一臺編碼電子經(jīng)緯儀, 從此常規(guī)的測量方法邁向了自動化的新時代, 到了20 世紀80 年代, 電子測角技術有了進一步發(fā)展, 從當初的編碼度盤, 又發(fā)展到了光柵度盤測角和動態(tài)法測角, 隨著電子測微技術的進一步發(fā)展, 電子測角精度大大提高。早在1943 年, 瑞典物理學家貝爾格斯川采用光電技術在大地測量基線上從事光速值的測定試驗獲得成功。接著與該國的AGA 儀器公司合作, 于1949 年初步研制成功一種利用白熾燈作為光源的測距儀, 邁出了光電測距的第一步, 盡管這種儀器體積大, 笨重, 耗電大, 精度低, 但從根本上解決了人類多年向往的光電測距技術, 在全世界產(chǎn)生了巨大影響。各國競相購買儀器, 引進技術, 從而促進了光電測距技術的迅速發(fā)展。1960 年美國人梅曼研制成功了世界上第一臺紅寶石激光器, 第二年就產(chǎn)生了世界上第一臺激光測距儀。激光測距儀與第一代光電測儀相比體積小、重量輕、測程遠、精度高, 而且可全天候觀測。1963 年瑞士威特廠開始研究砷化鎵(GaAS)發(fā)光

管測距儀, 1963 年定型生產(chǎn)第一臺紅外測距儀, 進一步促進了測距儀向小型化、高精度方向發(fā)展。20 世紀70 年代, 前德國OPTON 廠和瑞典的AGA 廠, 在光電測距和電子測角的基礎上, 研制生產(chǎn)出世界上第一臺全站儀, 進一步促進了測量向自動化、數(shù)字化方向發(fā)展。1990 年瑞士徠卡公司根據(jù)GACHER 和MULLER 等人的研究成果, 生產(chǎn)出第一臺數(shù)字水準儀NA2000。NA2000 水準儀首先采用圖像處理技術來處理標尺的影像, 并以行陣傳感器取代測量員的肉眼進行讀數(shù)。這種傳感器可識別水準標尺上的條碼分劃, 并用相關技術處理儀器的測量信號, 自動顯示與記錄視線高和視距, 從而實現(xiàn)了水準測量自動化。1973 年12 月, 美國國防部批準建立新一代導航系統(tǒng), 簡稱GPS, 它是一種可以定時和測距的空間交會定點的導航系統(tǒng)。可向全球用戶提供連續(xù)、實時、高精度的三維位置、三維速度和時間信息、為陸、海、空三軍提供精密導航, 還用于情報收集、應急通訊和衛(wèi)星定位等一些軍事目的。GPS 整個發(fā)展計劃分三個階段進行, 即原理可行性論證階段, 系統(tǒng)的研制和試驗階段,最后為工程發(fā)展和完成階段。直至1994 年7 顆GPS 試驗衛(wèi)星和分布在6 個軌道上的24 顆工作衛(wèi)星已全部升空到位, 并正常工作。實踐證明, GPS 定痊技術完全可以取代常規(guī)的測角, 測距手段, 相對定位精度可達cm 級以下, 長距離的相對精度可達10-8,甚至更高。1852 年法國物理學家付科提出地球自轉(zhuǎn)在陀螺儀上產(chǎn)生效應的設想。無需進行任何天文觀測和地磁觀測, 只要由陀螺觀測就可以得出任何地點的子午線位置。直到20 世紀50 年代, 才研制成液浮式礦用陀螺羅盤儀。20 世紀60 年代工, 在礦用陀螺羅盤儀的基礎上發(fā)展成陀螺經(jīng)緯儀。20 世紀70 年代, 由于自動控制技術, 計算機技術和通訊技術的發(fā)展, 并引進陀螺經(jīng)緯儀, 研制出自動化陀螺經(jīng)儀,如瑞士的GGI 型。激光自20 世紀60 年代問世以來, 首先用在測距上, 由于激光有許多其他光源不可比的優(yōu)越性, 在測繪界廣泛應用。如激光指向儀、激光投點儀、激光鉛垂儀、激光掃平儀、激光經(jīng)緯儀、激光水準儀和激光打印機等。隨著微電子技術、傳感器技術、光電技術、計算機技術、通訊技術、空間技術以及光、機、電技術的一體化等技術的發(fā)展, 促進了測繪儀器的發(fā)展, 先后出現(xiàn)了許多專用的電子測繪儀器。如電子傾斜儀、回聲測深儀、管線探測儀、海底地貌探測儀、電子伸縮儀、重力測量儀、電子氣壓測量儀等。回顧測繪儀器的發(fā)展, 可清楚地看到, 測量儀器從早期的測繩、羅盤儀、游標經(jīng)緯儀已發(fā)展到目前的電子經(jīng)緯儀、數(shù)字水準儀、全站儀、GPS 以及各種專門測繪儀器, 推動了測繪工作向自動化、數(shù)字化、智能化方向邁進。測繪儀器發(fā)展的現(xiàn)狀與展望

測繪儀器發(fā)展到如今, 全站儀、數(shù)字水準儀、激光類儀器、GPS 以及專用電子測繪儀器等已是測量的常規(guī)儀器, 但隨著科學技術的進步和現(xiàn)代化進程的加快, 這些常規(guī)儀器的精度和自動化, 智能化程度等還不能完全滿足現(xiàn)代精密測量和

航空、航天、高能物理等高新科技研究的需要。必須加強新型的高質(zhì)量的測繪儀器研制。展望未來, 測繪儀器可能在以下幾個方面有發(fā)展。

2.1 提高現(xiàn)有(常規(guī))儀器的性能

目前常用的測角、測距、測高、定向、定位和繪圖類儀器, 與早期的簡單工具和后期的光學儀器相比有許多優(yōu)越性, 但其精度、可靠性、穩(wěn)定性以及自動排除外界各種干擾的能力還遠遠不夠, 往往是通過多余觀測或重復測量來保證精度和穩(wěn)定性。勞動強度大, 作業(yè)時間長, 已不太適應時代的需要。要充分利用已有微電子技術、計算機技術、通訊技術等對儀器進行更新和改造, 不斷提高儀器的性能和對外界環(huán)境的適應性。可望將來測量結果能像照相機一樣, 一次性就能達到精確度、穩(wěn)定性、可靠性的要求,減小勞動強度, 提高工作效率。

2.2 研制新型的測繪儀器

利用各種傳感器各信息傳遞系統(tǒng), 研制出新型的全站儀、水準儀、GPS、繪圖儀和遙測控制儀器以及自動測定微小信息變化的儀器。可

望不久將會出現(xiàn)全站型測量機器人, 可完成特殊環(huán)境和條件下的測量工作, 不用人工具體操作, 憑著測量人員的大腦和思維自動進行工作。比如可自動測量珠峰和海底的平面位置和高程。

2.3 研究人類未知的新的測繪類儀器

有關專家和學者預測, 目前人類對宇宙和地球的規(guī)律和奧秘的認識與了解還不到5%, 其中95%有待進一步研究和開發(fā), 測繪學科也不例外, 將要研究人類目前未知的測繪新理論、新技術、新儀器、可能利用納秋技術、網(wǎng)絡技術、宇宙環(huán)境、空間信息以及特殊的技術, 研制新一代的定向, 定位, 繪圖等多維、智能性的測量儀器。可望不久測量儀器可代替人的大腦和思維, 實現(xiàn)測量定位, 定向, 信息采集和成圖一體化, 成果多元化, 施工放樣和微小變量監(jiān)測與災害預測自動化, 實現(xiàn)測繪科學現(xiàn)代化。

第五篇：測繪儀器買賣合同

測繪儀器買賣合同

買方（甲方）：

賣方（乙方）：

商品：拓普康0.5″級電子全站儀配件；

DINI12精密電子水準儀配件；

二、合同總價格：元（全年），大寫：

三、付款期限：驗收合格后一次性付清全款

四、技術支持服務

賣方應積極為買方提供技術培訓，派技術人員到買方指定場地進行免費培訓一周。

五、保修、維修服務

1.賣方在銷售產(chǎn)品時同時向買方提供保修卡。保修期以買方收到儀器之日起生效。

2.買方所購之設備，主機保修期為壹年。保修不包括由買方使用、操作、保管不當造成的損壞。在保修期間，如因產(chǎn)品主機頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問題，買方有權選擇無條件退貨。

3.設備出現(xiàn)故障，送至賣方的售后服務部維修；如主機壹星期內(nèi)不能修復，在修理期間賣方應當免費提供同等精度設備供買方使用。

4.超出保修期的儀器，賣方將繼續(xù)為買方提供良好周到的服務,并收取適當維修費用。

5.賣方為買方提供終身技術支持，免費電話咨詢服務。

七、本合同自雙方蓋章之日生效。

八、本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

九、合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。

賣方合同章(蓋章)：買方合同章(蓋章)：地址：

聯(lián)系電話：

郵政編碼：

委托代理人簽名：

開戶行：

帳號：

2013年1 月

地址聯(lián)系電話：郵政編碼：委托代理人簽名：開戶行：帳號：2013 年1 月