第一篇：實體服裝店企劃案

實體服裝店企劃案

作者：Ruby Jin（轉載請聲明）

聲明：本人是外企市場部的時尚女性，本文章為原創，是以我了解的幾個朋友經營的服裝店的經驗給您一些整體方面啟建議，請參考，希望對您有所啟發。

一、目標人群及需求：

接近小區的業主的主要經濟水平，一般而言，30-40歲已婚職業女性購買力最強，這一點很關鍵，這也是后面談及方面的前提，也是對貨品，價格等取舍的原則。應對這一年齡層次客人實行客制化服務（按客人的個體要求進行定制化服務）。這一年齡結構的需求點如下：

1，服裝類型：需求最多的主要是正裝風格的單品（套裝一般是公司定做或在商場選購）及休閑裝，或好搭配的，或體現個性。以我周圍朋友的經驗，一般會在小店買的單品如下：

1)牛仔褲：除了大品牌牛仔褲，客人都需要大量有個性且舒適的牛仔褲，包括七、八分褲及短褲等（賣褲子和鞋尺寸很重要，下面我還會具體提到這方面注意事項）

2)毛衫，小衫，T-恤，也就是指搭配在外套內的，主要追求舒適，個性及

物美價廉。

3)個性的外套：品質好，有個性，好搭配。

4)休閑包

而一般不會在小店購買的品種也請您注意：

1)套裝：對整體品質、版型，工藝，面料要求太高

2)襯衫：對版型，工藝，面料要求太高，號碼不全也不好賣。

3)連衣裙：除了休閑連衣裙，一般小店正裝連衣裙也很難達到商場專柜效

果。

4)經常穿的外套

5)羽絨服

6)內衣，襪子等

2，尺寸：目標人群很多中年發福，需要中大尺碼服裝，比如M-XL，而且

L碼以上的偏多，很多人成為小店常客都是因為自己的尺碼不容易買到合體又有風格的衣服。

3，價格：價格對客人而言體現的是期望價，有一次我去澳大利亞出差，臨時在小區附近一個不熟悉的小店買了個200塊錢白色的防水夾克，其實200元對我的收入并不貴，但在我小區附近的小店這類夾克平均應該在100-120左右，我想那200的應該質量不錯吧，結果出國前在上海的一個五星級酒店洗了一次（這家酒店經常住，洗衣水平應該沒問題的），結果就起球了，害我在上海又買了一件，當然我再沒有在那家小店買過別的東西。這件事我是想強調小區小店不是不可以賣高價，但如果沒有一定的質量保證，讓人買回去以后覺得不值，就不會有什么回頭客了，如果價錢合理，偶有質量問題（這也無可避免）也可以被原諒。

此外，客人對價格的敏感程度除了購買力以后，還很大程度上與店里

提供的服務有很大關系。

4，服務：其實服務是決定成敗的關鍵，這比什么裝修呀，價格呀，甚至

服裝本身都重要。這個年齡層次的職業女性壓力大，沒時間是一大共性，很多客人都是以購物作為緩解壓力的主要方法（甚至是唯一方法）所以要多了解客人的工作，家庭基本情況，當然身材特點，喜歡的風格，需要以什么形象示人都很重要，如記性不好最好建立客戶檔案

二、供應商（上貨渠道）

上面我們談及到最重要的服務，服裝作為產品應該滿足相應典型客人的需求的，所以先上了貨再去推銷給客人是極其錯誤的，這樣做哪怕是上價極低，也會因為一大部分不合周圍客人的需要及品位及造成滯銷而影響現金流的良性運轉。以下幾種方面我開店朋友的成熟方案可供您選擇（也可以是幾種的組合）。

選擇一，網上定貨。我一個朋友告訴我她的貨就是淘寶網店上定的，她每天打烊回家后研究網站都要到十二點以后，她周圍的客人是35歲左右，以購物為減壓消遣的，需要的是那種驚喜感，對價格不是十分敏感。

評價：優點是款式不受限制，更新快，缺點是成本高一點，費神。適合于特別熱愛服裝，或沒有太多渠道，客人特別挑剔的，要求對服裝，面料，版型等有一點的知識。

選擇二，外貿貨集散地上貨。另一朋友第兩三個月去青島、蘇州上貨（因為店在東北，廣州貨不合東北人身材，北京上海貨比較貴）。其它可選擇的還有西安（棉制品），大連（內衣）義烏等。因打折機票很便宜，不會浪費太多時間和成本，她算過比本市拿貨（有外貿貨送貨上門的）每件低20-30元 評價：優點是成本低，款式不受限；缺點是要經常出差（需要有人看店），風格不穩定，要求流動資金，有大量穩定客戶，有些批發市場不讓試版，也

要對版型有一定知識。

選擇三，聯系本市外貿供貨商（也可自己做大包或幾人分包），一包約8000），爭取優先選款權。或本市批發市場上貨。

評價：省心省力，風格穩定；缺點是款式受限，成本略高

三 裝修

個人不太建議在這個上面花太多錢，一來增加成本，二來如租期有變動，很有可能成本沉沒，三，也是最重要的，客人并不是特別在乎這一方面，但總地掌握以下原則：

1，2，3，4，選址注意周圍不要有噪音及異味的如發型屋或燒烤店等。保證整潔舒適，溫馨精致。貨品不易丟失 色調與風格一致，也要注意與周圍的競爭對手差異化，不要太平凡，也不要過于另類。

5，配合時尚輕柔的音樂

四、促銷：

1.對每次到貨發短信通知常客

2.節假日促銷,贈送一些貼心小禮品,換季特價等

3.與小區周圍店鋪聯合促銷，特別是新開張的發型屋、美容院、健身會所、瑜伽館等目標群體相同的店。可買多少錢送體驗卡等。具體活動需要兩家一起商量。

五、人員：

以老板為主，最好老板家人可偶爾在老板離開時看店，常客未穩定前，不建議請服務員，一般而言，以小區小店的工資水平，能請到的服務員是無法達到老板一樣的服務水準的以上商業企劃案是以本人平時市場工作和朋友開店經驗總結，希望助您財源廣進。

第二篇：實體服裝店微信營銷

實體服裝店微信營銷

1、拍攝店鋪圖片，整潔一些，（店頭，店鋪的衣服）一兩張即可；

2、來店里面的顧客可以讓其加微信（可以讓顧客主動加，同時做個二維碼），在門口貼個微信二維碼

3、發服裝的圖片，如果粉絲少的話，沒掛淘寶店鋪鏈接，就是時不時地發幾張照片，并在個人簽名里寫上：“喜歡日韓潮流搭配的姑娘可以加我微信??”

4、微信朋友圈是進行商品展示的絕好選擇，夠方便，夠有效。每隔一天就會更新一些圖片，自己拍或韓國官網原圖。微信好友們看到喜歡的就留言，有的會到店里親自試穿，有的就直接要求發貨了，支付走銀行轉賬或者支付寶。

5、與市場內其他店主不同，需要向別人推薦自己的微信賬號，并花錢做了一批包裝袋，將店鋪的微博、微信、淘寶店、實體店、電話都印在上面。

第三篇：實體服裝店相關證件辦理流程

實體服裝店相關證件辦理流程

相關證件辦理流程：

首先是準備你所租店面的租賃合同（復印件）、房屋產權證（可用復印件）、身份證（復印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業執照后再到稅務局（國稅、地稅）去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額（一般是根據你門面的地理位置和大小），由于地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門。以上方式為辦理“個體經營”。

因為你沒有什么經驗，所以一定要做一些計劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。

下面是具體分析如何開家服裝店：（1）開店成功率有多高

美國對于開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80％，獨立開店成功者比例約占20％。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

（2）開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場里，建議到各大商場先進行調研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由于自己的盲目產生的產品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環境如何。

環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務區域人口情況。

一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。

在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

還有不光是要辦理工商營業執照還要辦理稅務登記.第一、什么是個體工商戶？個體工商戶怎么辦理？個體工商戶應辦理哪件證件？

（一）個體工商戶：是指生產資料屬于私人所有，主要以個人勞動為基礎，勞動所得歸個體勞動者自已支配的一種經濟形式。個體工商戶有個人經營、家庭經營與個人合伙經營三種組織形式。由于個體工商戶對債務承擔無限責任，所以個體工商戶不具備法人資格。個體工商戶應按照法律法規的要求到所在地的工商行政管理所進行登記注冊。

（二）登記需要提交的文件

1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件；（1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關證明；（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；

（3）法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。

2、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件：

（1）申請人簽署的個體開業登記申請書（填寫個體工商戶申請開業登記表）；

（2）從業人員證明（本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證 明；外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明；相片一張。

（3）經營場地證明；

（4）個人合伙經營的合伙協議書；（5）家庭經營的家庭人員的關系證明；（6）名稱預先核準通知書；（7）法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。三）個體工商戶應辦理證件

1、個體工商戶營業執照。

2、國稅登記證

3、地稅登記證

4、章一套（可供選擇)

（四）個體工商戶稅收

個體戶一般是稅務機關根據其所在位置規模員工人數銷售商品等等來估算你的銷售額,然后再給定稅.不論當月的收入多少，有無收入都要按定稅金額來交稅，個體工商戶為定額稅由稅務專管員根據以上情況核定。

第四篇：開實體服裝店如何做好市場調查Microsoft Word 文檔

開實體服裝店如何做好市場調查?

首先，開店就不要選在時局動蕩或者不太平的地方（自己有勢力另當別論），這貌似是廢話，但是如果親身經歷過就知道，即使能很賺錢的地方，但總是受到不當的騷擾，會累死，這樣的情況在大城市少，但在一些地方勢力嚴重的縣區，是個問題，至少暖暖的朋友遭遇過，最后只能把賺錢店鋪低價轉掉。另外，對于當地的工商稅務政策也要有了解，這也是開店前的準備。

第二，要了解店鋪所在地區的消費水平。所謂消費水平說大白話就是，買得起多少錢的東西。比如，你賣精品女裝的，但是卻選在一堆二十多三十多元的店附近開店，那你的衣服再好也沒什么生意。這個貌似大家都懂，但是真正開店后，吃這虧的就不少，可能當初貪圖轉讓費便宜或者其他什么的原因吧，就租了個和自己店鋪貨品售價水平不相符的地段。要如何了解店鋪所在地的消費水平呢。如果你有專業的分析調查團隊，幫你出調查問卷，還搞個這樣調查那樣調查，像網上很多文章說還要調查什么消費者平均工資收入、外貿服裝消費所占的比例、城鄉居民存款多少、消費水平與消費結構、各類外貿服裝的物價狀況、各類外貿服裝原材料的物價狀況、貨幣穩定情況等等等，看到都頭暈。至少我覺得一般店主要調查這些是很難的事情。一般最好的方法就是直接調查你周圍的店鋪，重點調查做的最好的那些店鋪，看他們賣的貨品若有和你風格相似的，價位在多少至多少之間。這個最直接。因為做的好的店鋪都是有自己的客戶，對于定價也是有經驗的，可以供你參考。這個調查不能一次過，有條件時間足夠的話，最好在他們新貨上架時候以及清貨的時候都要做個調查。

第三，對于周邊居住人群或者未來客戶群的主要年齡段或者職業要有了解。如果是在一些老式職工宿舍周圍開店賣潮流前衛女裝，估計那些離休退休的阿姨們難以光顧咯。同理，如果店鋪開在商業街，或新開發的樓盤，或學校旁邊等的地方都有相對應的固定客戶群。這個的調查方法就勤跑，多問多看咯。

第四，對于你店鋪的周圍的店應該要有所了解，孫爺爺也說了，“知己知彼，方能百戰不殆”。特別是你的競爭對手的店鋪，也就是和你預想賣的風格差不多貨品，差不多檔次的店鋪，你要盡可能多的了解他們，例如店鋪地理位置，店鋪裝修，更新新款的速度，所用的包裝帶，甚至每天店鋪流水大概能有多少，客戶主要是哪里的，怎么來的，盈利狀況如何等等，這些都是對方很機密的數據，當然不會讓你輕易知道，當時你若能想方設法弄到的話，對于你自己開的店鋪有很大的優勢。

第五，店鋪所處的地理位置，不要太臟，不要太偏，不要人流量太少，不要讓你的顧客難找。交通是否方便顧客過來，是否方便你下貨。

希望以上這五點能對你開服裝店有所幫助，其實不只是服裝店，開其他店鋪的選址也可以按照此方法市場調查一番，想必也對你開店選址有作用的。

第五篇：企劃案

目錄

1創業背景及項目....................................................2

1.1創業背景.....................................................2 1.2創業項目.....................................................2 2項目簡介..........................................................3

2.1項目經營宗旨和目標...........................................3 2.2項目經營模式.................................................3 2.3項目盈利模式.................................................3 3項目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊伍.....................................................4 3.3團隊概述.....................................................4 3.4場地與設施...................................................5 3.5組織結構.....................................................5 4市場調研與分析....................................................5

4.1市場調研.....................................................5 4.2市場分析.....................................................6 5競爭分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場可行性...................................................7 6.2技術可行性...................................................7 6.3社會可行性...................................................8 7風險分析與控制....................................................8

7.1市場風險與控制...............................................9 7.2技術風險與控制...............................................9 7.3管理風險與控制...............................................9 7.4財務風險與控制..............................................10 附件：市場調查問卷 11

1創業背景及項目

1.1創業背景

1中國高度重視旅游業發展，提出把旅游業培育成為國民經濟的重要產業

2旅行社的推廣方式不被大學生接受

現階段旅行社產品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式，由于大學生在學校中主動買報的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳，很難滿足大學生的要求。

3大學生對旅游企業的產品與服務信任度低

相對于旅行社認為大學生旅游風險大而言，涉世經驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學生，自我保護意識很強，很難對某家旅行社在短時間內產生信賴感。

4對旅行社的產品價格接受度小

旅行社的價格一般以團體包價為主，行程大多是旅行社設計的常規線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學生很難接受。我國大學生旅游現狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費時間。磨滅自己的意志力和上進心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對以后發展和成長形成巨大的影響

1.2創業項目

創立“ 聚游網”，創始初期公司主要先從本市開始，將附近的風俗名情以及景點，旅社，以及特色小吃放在網站上讓大家參考，并給于大家提供詳細的路線攻略，在周邊校園進行宣傳，讓大家知道有這個網站專門給我們大學生提供意見想法并為我們出謀劃的網站，增加大家對我們的熱情，網站建設與經營全部由在校大學生完成，打造一個大學生網上平臺。等公司慢慢進入正軌中，我們將于附近的景點，旅社進行合作，將它們最新的情況以及更新的實惠放到我們的網站上去，在上面加入團購價以及零售價，爭取達到最大的營業額 2項目簡介

2.1項目經營宗旨和目標

宗旨：支持旅游成為國民經濟的重要產業企業目的，讓我們大學生放心的自家的東西，為大學生提供專業與社會實踐平臺，通過項目建立與經營提升大學生團隊合作意識與創業能力。

目標：短期目標是把“聚游網”發展為本市最具有指導性的網上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的針對大學生的平臺；成為本校主要的大學生專業與實踐平臺，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩扎穩打，將本市作為起步的原點，往外擴散的形式向全省全國擴張。長期目標是擴展業務，發展成為全省甚至全國知名的旅游網上平臺；發展成為全國知名的大學生網絡平臺；發展成為有效的大學生專業實踐及社會實踐平臺。

2.2項目經營模式

根據業務性質的需要，公司采用傳統經營模式和電子商務模式相結合的運作方式，類似O2O模式的電子商務運行模式，公司既具有傳統的旅游公司，也擁有自己的網站作為網上交易的平臺。本校或附近高校學生可以親自來旅行社進行詢問以及入團，也可以通過網站的形式通過網銀以支付寶進行支付。非本市的學生，可以通過網站下訂單，付款后。公司將會通過代碼的形式發到消費者手機上去，到時候直接交給旅社看，并與其對代碼。采用新型O2O電子商務模式，不但能滿足大學生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經營目標。

2.3項目盈利模式

1收取流量費

2與景點旅社達成協議，從中獲取利益 3廣告收入 3項目管理

3.1管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。同時，此創業項目是以“同心，誠心，信心”主題的網站，在追求經濟效益的同時，著重發揮項目支持環保、參與社會公益、減輕學生經濟負擔、為學生提供專業及實踐平臺的管理思想。學生通過參與此項目不但得到一個專業實踐的機會，還能提高自己的團隊合作意識，為以后就業奠定了良好的基礎。通過參與項目公益活動，體現自己的社會價值，提升自己的社會責任意識。

3.2管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。同時，網站建設、網站維護、電子商務、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學校相關專業學生中選拔，不但為學生提供一個專業與社會實踐機會，也減輕了學生經濟負擔問題。同時聘請學校相關教師和企業專家作為指導，對網站建設和網站運營過程中出現的問題給與指導與解決。

3.3團隊概述

項目組5位成員推選擔任CEO、財務總監、技術總監、公關部總監和市場總監，總體負責本項目的建設與運營。分工明確，責任到人，利益驅動，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網站建設、網站經營等所需的優秀學生組成團隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業教師和企業技術與管理人員作為指導，保證此項目順利進行。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

3.4場地與設施

網站是大學生創業團隊規劃建設的一個集經營、公益、大學生論壇為一體的綜合平臺，創業團隊制訂創業計劃，從各高校專業優秀學生中挑選人才組織建設與經營團隊。網站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區各學校學生專業實踐和社會活動提供一個良好的網絡平臺。

九江市為了提高大學生自主創業能力，孵化大學生創業項目，在廬山區設立了大學生創業園，自主創業大學生可以在此申請場地支持。

3.5組織結構

圖1：組織部門結構圖

4市場調研與分析

4.1市場調研

為了保證此項目的成功率，項目組制作了市場調查問卷，并印制了400份，對九江地區4所高校進行了抽樣調查，收回360份。通過對市場調查問卷的統計與分析得出：95.2%的同學對這個網站的形成表示支持；81.4%的同學有意進入網站看；30%的同學期望加入這個行業中來，認為這是一個有意義的平臺，調查顯示，有很多大學生希望本項目平臺發展壯大以后能擴展功能，為本地區大學生提供一個交友，娛樂的網絡交流平臺。

通過調查，更確定了大學生對本項目所提供服務強大的需求，隨著本項目的進行我們會定期進行市場調查，為網站的更新與發展提供依據支持。

4.2市場分析

九江作為全國優秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產業的發展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創意、價格虛高、做工粗糙、材質低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發宣傳力度不夠、沒有品牌優勢等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產生旅游購物消費。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會視它為超市銷售的普通花茶，其實修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場所目前多集中在旅游景區、景點門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價產品、銷售假冒偽劣商品，開具的發票也不規范，經常遭到投訴，嚴重破壞了旅游購物環境，降低了游客的購買欲望。

5競爭對手

旅游批發經營商。旅游批發經營商是指主要經營批發業務的旅行社或旅游公司。所謂批發業務是指旅行社根據自己對市場需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經營接待業務的旅行社、旅游景點等有關旅游企業的產品和服務，然后將這些單向產品組合成為不同的包價旅游線路產品或包價度假集合產品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經營零售業務的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當然也包括其他有關的代理預定機構。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發經營商及各有關行、宿、游、娛方面的旅游企業購買其產品，反之，也可以說旅行代理商的業務是代理上述旅游企業向顧客銷售其各自的產品。

6可行性分析

6.1市場可行性

大學生閑暇時間較多我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

大學生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術可行性

為了保證網站設計的科學與合理性，項目組聘請專業教師和企業專家作為指導，并設計問卷進行市場調查，對大學生需求比較強烈的功能與要求在設計時給予重點考慮。

網站建設人員以創業項目組成員為主，組織各高校優秀軟件專業學生進行網站的開發，并聘請專家進行指導，可以保證網站建設的順利進行。網站建成后進行嚴格的測試與運行，保證將漏洞消除在正式運營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網站的安全保障技術。網站建設、運營以及付款的安全性已經不存在任何技術問題。技術可行性較高。

6.3社會可行性

我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設了20多家分館，初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。

可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。

7風險分析與控制

7.1市場風險與控制

為了保證項目的市場占有份額最大化，項目組對現有的市場及未來的可能進入該行業的公司進行了具體的市場調研與分析，對公司本身的優勢、劣勢進行了充分的、具體的分析，了解了市場形勢的同時，也對項目的市場定位比較有利，降低了公司進入市場的盲目性。項目在追求利潤的同時，更加注重其他事業的投入，并通過其他事業帶動網站的發展。此項目的宗旨是建設成為一個、學生實踐平臺為一體的地區大學生實用平臺，必定會得到廣大學生的支持。同時項目制定了一整套的針對市場風險的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風險時做出正確的競爭策略。

7.2技術風險與控制

電子商務網站面臨的主要技術風險是支付安全的問題，針對這個問題，我們應該加強公司的安全性策略，利用現有的先進技術保護網站的安全。保護項目網站免受外網的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經不再是一個難題，這個問題也不會給公司造成相關的困難。同時，網站建設及管理人員也是產生風險的主要因素之一，應該加強人員安全教育與技術培訓以避免風險發生。然而項目網站本身的完善卻不是短時可以完成的，同時我們會根據學生提供的相關需求以及我們公司自身認為網站的不足之處進行更新和完善，以最快的速度完善網站，以提供給學生一個功能合理完善的網站。

7.3管理風險與控制

公司的管理風險主要是指人員管理、網站技術的管理以及相關的流程管理。

本項目參與計劃書的編寫、網站建設與運營的團隊都是從學校選拔的優秀學生和老師組成的，熟悉掌握相關管理的手段與方法。同時聘請具有網站建設和電子商務運營經驗的企業專家作為指導。人員的構成以及網站經營的宗旨決定了本項目的管理風險較小。但是為了防范可能出現的管理風險，項目組起草了企業管理章程并不斷完善，這為解決可能出現的管理風險提供了規章制度的保障。

7.4財務風險與控制

隨著網站的建設與運行，可能出現其他的資金需求，例如設備采購費用支出的增加、公關支出、宣傳費用的超預算等。為了保證項目的順利進行，項目組提前制訂保障與預案，防范因資金鏈斷裂而導致項目中斷。當資金需求緊張時，可以要求成員增加投資或者通過申請大學生自主創業貸款來解決。

您好！我是九江職業技術學院經濟管理學院的學生，本問卷的目的是想了解大學生旅游消費的一些基本情況及影響大學生旅游消費的因素。本問卷采取無記名形式，絕對保護您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點時間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對大學生的旅游態度

提倡，可以豐富大學生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學生旅游影響學習，增加經濟負擔

5.你有沒有出游的計劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價錢太貴

找不到同游伙伴

時間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價旅游

自助游

班級社團

和朋友結伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風景、增長見識

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養獨立能力

找同學、熟人玩

廣交朋友、增強交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險

高校校園

民俗風情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網上旅行社的活動

有

無

13您對大學生旅行社怎么看

支持

反對

14.如果現在你的學校準備設一個專門為組織學生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對外出旅游有什么意見建議