第一篇：2014年上半年銷售管理證書(shū)實(shí)踐報(bào)告考核

2014年上半年中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書(shū)考試（銷售經(jīng)理/ 中級(jí)）項(xiàng)目

證書(shū)課程《實(shí)踐過(guò)程考核與研究報(bào)告評(píng)價(jià)》實(shí)施的說(shuō)明

中國(guó)銷售經(jīng)理助理、中國(guó)銷售經(jīng)理、中國(guó)銷售總監(jiān)的證書(shū)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)，參照中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)《關(guān)于證書(shū)課程實(shí)踐過(guò)程考核與研究報(bào)告評(píng)價(jià)實(shí)施手冊(cè)》執(zhí)行。結(jié)合2014年上半年證書(shū)實(shí)踐考核與報(bào)告評(píng)價(jià)工作，現(xiàn)作一簡(jiǎn)要說(shuō)明（有關(guān)細(xì)則與資料請(qǐng)到各助學(xué)點(diǎn)索?。?/p>

一、證書(shū)課程實(shí)踐實(shí)行百分考核，按照優(yōu)、良、及格、不及格四個(gè)等級(jí)評(píng)定，指導(dǎo)與評(píng)定的專家主要是中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員企業(yè)的銷售總監(jiān)、銷售職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。銷售職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)課程設(shè)計(jì)的最大理念是“實(shí)踐大于理論”，它既不完全等同于現(xiàn)行高等教育自學(xué)考試課程的實(shí)踐，譬如管理系統(tǒng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐、物流管理軟件操作、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)中的實(shí)踐考核等，也不完全等同于畢業(yè)環(huán)節(jié)考核，譬如實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、論文等。該證書(shū)課程實(shí)踐具有較強(qiáng)的“實(shí)踐過(guò)程”和“實(shí)踐案例研究”特性，通過(guò)學(xué)員實(shí)踐與理論的相互交融，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

尤為說(shuō)明的是，中國(guó)銷售總監(jiān)的《10508企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告》（高級(jí)）和《10509企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告答辯》（高級(jí)）的實(shí)踐環(huán)節(jié)，學(xué)員需具有三年以上社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，初步采取實(shí)踐、研究報(bào)告、視頻答辯的方式進(jìn)行，具體流程以中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和教育部考試中心公布的規(guī)則為準(zhǔn)?，F(xiàn)行方案正在制定中。

二、按照中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)承擔(dān)的“以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育理論與實(shí)踐研究”課題為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)較優(yōu)秀學(xué)員的實(shí)踐及報(bào)告可根據(jù)學(xué)員的意愿，在學(xué)會(huì)營(yíng)銷雜志上發(fā)表，并出具證明書(shū)；對(duì)于那些身體語(yǔ)言好、溝通能力、談判能力、文字表達(dá)能力強(qiáng)的學(xué)員，可優(yōu)先推薦參加由教育部工商類指導(dǎo)委員會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合組織的每年一度的“中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”的參賽資格。按以往慣例，比賽一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)的學(xué)員，可優(yōu)先由大賽協(xié)辦單位、中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書(shū)課程專家指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)員單位當(dāng)場(chǎng)擇優(yōu)錄取。譬如娃哈哈集團(tuán)、神州數(shù)碼、捷中國(guó)際（上海）、中國(guó)一汽、云南紅塔、上海航空、武漢鋼鐵、波司登股份、中國(guó)鐵通、威海藍(lán)星等。因此，參加實(shí)踐課程的學(xué)員一定認(rèn)真對(duì)待每次實(shí)踐課程。

三、作為資格證書(shū)實(shí)踐的第三次考核認(rèn)證，具體要求和時(shí)間安排：

1、時(shí)間：各授權(quán)院校學(xué)員的實(shí)踐報(bào)告電子版提交時(shí)間為：2014年2月10日-2014年3月8日；手寫(xiě)版提交時(shí)間為：2014年3月8日-2014年3月15日；

（注：2014年3月10日-20日為考試中心集中初審時(shí)間。以提交郵箱的電子版顯示的時(shí)間為準(zhǔn)，過(guò)期視為本次放棄，自動(dòng)延至2014年下半年考核評(píng)審，提交時(shí)間為9月15日-25日）

2、要求和建議：

A 授權(quán)院校助學(xué)班的考核學(xué)員原則上是《組織間銷售》《銷售客戶管理》《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》三門理論課程全部通過(guò)，并且已經(jīng)報(bào)考論文答辯的。

B所謂的實(shí)踐過(guò)程，參照《考核手冊(cè)》，可分幾種情況：

1）學(xué)員已有的實(shí)踐過(guò)程平臺(tái)有實(shí)習(xí)的企業(yè)、常去的小飯館、小賣部、校內(nèi)零售店、聯(lián)通電信、金融理財(cái)、保險(xiǎn)公司等；

2）學(xué)員已有的個(gè)別科目的有關(guān)實(shí)踐過(guò)程與案例研究或發(fā)表的案例文章；

3）學(xué)員可以針對(duì)選題，在有限時(shí)間內(nèi)參加某一平臺(tái)或多個(gè)平臺(tái)的實(shí)踐；

4)學(xué)員可以聯(lián)系自己的實(shí)踐，查找有關(guān)資料，自選主題。

C 補(bǔ)充說(shuō)明

1）通過(guò)2013年下半年即第二次的證書(shū)實(shí)踐評(píng)審來(lái)看，發(fā)現(xiàn)30%的學(xué)生能夠嚴(yán)格按照<<考核手冊(cè)》的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地把握實(shí)踐考核的宗旨，緊密結(jié)合自己的社會(huì)實(shí)踐，理論聯(lián)系實(shí)際，寫(xiě)出了具有創(chuàng)新思想、反映社會(huì)動(dòng)態(tài)、富有企業(yè)指導(dǎo)意義的好報(bào)告，贏得了考核專家委員會(huì)企業(yè)指導(dǎo)老師的高度評(píng)價(jià)。

2）部分學(xué)員（大約占5%左右），不按照要求來(lái)做，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，投機(jī)取巧，有的更是文不對(duì)題。甚至提出的觀點(diǎn)和建議，沒(méi)有一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)價(jià)值。這類報(bào)告一律做不合格處理。

3）針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)踐報(bào)告不需要寫(xiě)得太深，只要有自己親身經(jīng)歷的過(guò)程，在實(shí)踐過(guò)程中提出自己的一點(diǎn)體會(huì)和建設(shè)性、指導(dǎo)性、可操作性的方案即可。

4）理論課程學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)，有10%的學(xué)生低于15分。如果實(shí)踐報(bào)告寫(xiě)得差一點(diǎn)，這部分學(xué)生實(shí)踐考核不及格。

5）在近20天的時(shí)間里，考評(píng)委員會(huì)的每個(gè)企業(yè)指導(dǎo)師除了自身的本職工作、生活之外，在業(yè)余時(shí)間每人20科次實(shí)踐報(bào)告的批改量，近4萬(wàn)字的稿件，對(duì)他們來(lái)講，確實(shí)本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、家庭負(fù)責(zé)、社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，克服腦力、體力、心理上的困難。因此，參與實(shí)踐考核的學(xué)生要充分體會(huì)老師的苦衷，要下大力氣，把實(shí)踐報(bào)告盡最大努力寫(xiě)得文筆通順一些、錯(cuò)別字少一些、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)正確一些。

四、有關(guān)要求：

1、證書(shū)課程社會(huì)實(shí)踐與調(diào)研論文報(bào)告應(yīng)根據(jù)實(shí)踐課程考核實(shí)施細(xì)則布置的要求撰寫(xiě)，其內(nèi)容一般應(yīng)包括：封面以及根據(jù)要求完成的其他內(nèi)容。

2、學(xué)員完成證書(shū)課程社會(huì)實(shí)踐與調(diào)研報(bào)告后，發(fā)電子版（共4 頁(yè)）至zhengshushijian@163.com，正文手寫(xiě)版經(jīng)匯總后，由培訓(xùn)或助學(xué)單位寄至學(xué)會(huì)評(píng)審機(jī)構(gòu)。評(píng)審機(jī)構(gòu)不接收個(gè)人郵寄的資料。

3、證書(shū)課程社會(huì)實(shí)踐與調(diào)研報(bào)告電子版要求小四號(hào)字、宋體；統(tǒng)一格式、統(tǒng)一封面、統(tǒng)一用A4版發(fā)送；正文手寫(xiě)版要求統(tǒng)一格式、統(tǒng)一封面、統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

4、證書(shū)課程社會(huì)實(shí)踐及調(diào)研論文報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)分原則：

1）、有實(shí)踐過(guò)程無(wú)報(bào)告，0分；

2）、無(wú)實(shí)踐有報(bào)告，0分；

3）、論文抄襲，0分；

4）、正文無(wú)手寫(xiě)版，0分；

5）、正文字?jǐn)?shù)不少于1600字，不多于2500字。否則，從總分?jǐn)?shù)中扣5分。

6）、附加成績(jī)的理論課程學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)為30分。

優(yōu)秀（90分以上）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（59分以下，含59分）等。凡成績(jī)?cè)诩案褚陨险?，給予2學(xué)分，發(fā)證書(shū)課程實(shí)踐合格證書(shū)。

五、考核監(jiān)督電話：***（李老師）

六、實(shí)踐報(bào)告書(shū)寫(xiě)要求詳見(jiàn)“附件2實(shí)踐報(bào)考書(shū)寫(xiě)要求”

第二篇：銷售管理證書(shū)實(shí)踐報(bào)告考核說(shuō)明

2014年上半年中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書(shū)考試（銷售經(jīng)理/ 中級(jí)）項(xiàng)目

證書(shū)課程《實(shí)踐過(guò)程考核與研究報(bào)告評(píng)價(jià)》實(shí)施的說(shuō)明

中國(guó)銷售經(jīng)理助理、中國(guó)銷售經(jīng)理、中國(guó)銷售總監(jiān)的證書(shū)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)，參照中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)《關(guān)于證書(shū)課程實(shí)踐過(guò)程考核與研究報(bào)告評(píng)價(jià)實(shí)施手冊(cè)》執(zhí)行。結(jié)合2014年上半年證書(shū)實(shí)踐考核與報(bào)告評(píng)價(jià)工作，現(xiàn)作一簡(jiǎn)要說(shuō)明：

一、證書(shū)課程實(shí)踐實(shí)行百分考核，按照優(yōu)、良、及格、不及格四個(gè)等級(jí)評(píng)定，指導(dǎo)與評(píng)定的專家主要是中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員企業(yè)的銷售總監(jiān)、銷售職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。銷售職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)課程設(shè)計(jì)的最大理念是“實(shí)踐大于理論”，它既不完全等同于現(xiàn)行高等教育自學(xué)考試課程的實(shí)踐，譬如管理系統(tǒng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐、物流管理軟件操作、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)中的實(shí)踐考核等，也不完全等同于畢業(yè)環(huán)節(jié)考核，譬如實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、論文等。該證書(shū)課程實(shí)踐具有較強(qiáng)的“實(shí)踐過(guò)程”和“實(shí)踐案例研究”特性，通過(guò)學(xué)員實(shí)踐與理論的相互交融，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

二、按照中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)承擔(dān)的“以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育理論與實(shí)踐研究”課題為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)較優(yōu)秀學(xué)員的實(shí)踐及報(bào)告可根據(jù)學(xué)員的意愿，在學(xué)會(huì)營(yíng)銷雜志上發(fā)表，并出具證明書(shū)；對(duì)于那些身體語(yǔ)言好、溝通能力、談判能力、文字表達(dá)能力強(qiáng)的學(xué)員，可優(yōu)先推薦參加由教育部工商類指導(dǎo)委員會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合組織的每年一度的“中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”的參賽資格。按以往慣例，比賽一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)的學(xué)員，可優(yōu)先由大賽協(xié)辦單位、中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書(shū)課程專家指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)員單位當(dāng)場(chǎng)擇優(yōu)錄取。譬如娃哈哈集團(tuán)、神州數(shù)碼、捷中國(guó)際（上海）、中國(guó)一汽、云南紅塔、上海航空、武漢鋼鐵、波司登股份、中國(guó)鐵通、威海藍(lán)星等。因此，參加實(shí)踐課程的學(xué)員一定認(rèn)真對(duì)待每次實(shí)踐課程。

三、作為資格證書(shū)實(shí)踐的第三次考核認(rèn)證，具體要求和時(shí)間安排：

1、時(shí)間：各授權(quán)院?？己藢W(xué)員的實(shí)踐報(bào)告電子版提交時(shí)間為：2014年2月10日-2014年3月5日；手寫(xiě)版提交時(shí)間為：2014年2月20日-2014年3月5日；

（注：2014年2月10日-3月5日為考試中心集中初審時(shí)間。以提交郵箱的電子版顯示的時(shí)間為準(zhǔn)，過(guò)期視為本次放棄，自動(dòng)延至2014年下半年考核評(píng)審，提交時(shí)間為9月15日-25日）

2、要求和建議：

A 授權(quán)院校助學(xué)班的考核學(xué)員原則上是《組織間銷售》、《銷售客戶管理》、《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》三門理論課程全部通過(guò)。

B所謂的實(shí)踐過(guò)程，參照《考核手冊(cè)》，可分幾種情況：

1）學(xué)員已有的實(shí)踐過(guò)程平臺(tái)有實(shí)習(xí)的企業(yè)、常去的小飯館、小賣部、校內(nèi)零售店、聯(lián)通電信、金融理財(cái)、保險(xiǎn)公司等；

2）學(xué)員已有的個(gè)別科目的有關(guān)實(shí)踐過(guò)程與案例研究或發(fā)表的案例文章；

3）學(xué)員可以針對(duì)選題，在有限時(shí)間內(nèi)參加某一平臺(tái)或多個(gè)平臺(tái)的實(shí)踐；

4)學(xué)員可以聯(lián)系自己的實(shí)踐，查找有關(guān)資料，自選主題。

C 補(bǔ)充說(shuō)明

1）通過(guò)2013年下半年即第二次的證書(shū)實(shí)踐評(píng)審來(lái)看，發(fā)現(xiàn)30%的學(xué)生能夠嚴(yán)格按照<<考核手冊(cè)》的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地把握實(shí)踐考核的宗旨，緊密結(jié)合自己的社會(huì)實(shí)踐，理論聯(lián)系實(shí)際，寫(xiě)出了具有創(chuàng)新思想、反映社會(huì)動(dòng)態(tài)、富有企業(yè)指導(dǎo)意義的好報(bào)告，贏得了考核專家委員會(huì)企業(yè)指導(dǎo)老師的高度評(píng)價(jià)。

2）部分學(xué)員（大約占5%左右），不按照要求來(lái)做，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，投機(jī)取巧，有的更是文不對(duì)題。甚至提出的觀點(diǎn)和建議，沒(méi)有一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)價(jià)值。這類報(bào)告一律做不合格處理。

3）針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)踐報(bào)告不需要寫(xiě)得太深，只要有自己親身經(jīng)歷的過(guò)程，在實(shí)踐過(guò)程中提出自己的一點(diǎn)體會(huì)和建設(shè)性、指導(dǎo)性、可操作性的方案即可。

4）理論課程學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)，有10%的學(xué)生低于15分。如果實(shí)踐報(bào)告寫(xiě)得差一點(diǎn)，這部分學(xué)生實(shí)踐考核不及格。

5）在近20天的時(shí)間里，考評(píng)委員會(huì)的每個(gè)企業(yè)指導(dǎo)師除了自身的本職工作、生活之外，在業(yè)余時(shí)間每人20科次實(shí)踐報(bào)告的批改量，近4萬(wàn)字的稿件，對(duì)他們來(lái)講，確實(shí)本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、家庭負(fù)責(zé)、社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，克服腦力、體力、心理上的困難。因此，參與實(shí)踐考核的學(xué)生要充分體會(huì)老師的苦衷，要下大力氣，把實(shí)踐報(bào)告盡最大努力寫(xiě)得文筆通順一些、錯(cuò)別字少一些、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)正確一些。

四、有關(guān)要求：

1、證書(shū)課程社會(huì)實(shí)踐與調(diào)研論文報(bào)告應(yīng)根據(jù)實(shí)踐課程考核實(shí)施細(xì)則布置的要求撰寫(xiě)，其內(nèi)容一般應(yīng)包括：封面以及根據(jù)要求完成的其他內(nèi)容。

2、學(xué)員完成證書(shū)課程社會(huì)實(shí)踐與調(diào)研報(bào)告后，發(fā)電子版（共4 頁(yè)）至2593482697@qq.com，正文手寫(xiě)版經(jīng)匯總后，由助學(xué)單位寄至學(xué)會(huì)評(píng)審機(jī)構(gòu)。評(píng)審機(jī)構(gòu)不接收個(gè)人郵寄的資料。

3、證書(shū)課程社會(huì)實(shí)踐與調(diào)研報(bào)告電子版要求小四號(hào)字、宋體；統(tǒng)一格式、統(tǒng)一封面、統(tǒng)一用A4版發(fā)送；正文手寫(xiě)版要求統(tǒng)一格式、統(tǒng)一封面、統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

4、證書(shū)課程社會(huì)實(shí)踐及調(diào)研論文報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)分原則：

1）、有實(shí)踐過(guò)程無(wú)報(bào)告，0分；

2）、無(wú)實(shí)踐有報(bào)告，0分；

3）、論文抄襲，0分；

4）、正文無(wú)手寫(xiě)版，0分；

5）、正文字?jǐn)?shù)不少于1600字，不多于2500字。否則，從總分?jǐn)?shù)中扣5分。

6）、附加成績(jī)的理論課程學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)為30分。

優(yōu)秀（90分以上）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（59分以下，含59分）等。凡成績(jī)?cè)诩案褚陨险撸o予2學(xué)分，發(fā)證書(shū)課程實(shí)踐合格證書(shū)。

五、實(shí)踐報(bào)告書(shū)寫(xiě)要求詳見(jiàn)“附件2實(shí)踐報(bào)考書(shū)寫(xiě)要求”

第三篇：證書(shū)實(shí)踐報(bào)告范例

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書(shū)考試 ×××××課程實(shí)踐性報(bào)告

題目：物流公司營(yíng)銷部門的銷售管理技巧

姓名： 自考考號(hào)： 助學(xué)單位： 聯(lián)系電話：

完成日期：

2016-02-23

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書(shū)考試 ×××××課程（實(shí)踐）過(guò)程考核表 姓名

自考考號(hào)

實(shí)踐過(guò)程簡(jiǎn)述

（考生根據(jù)實(shí)踐情況如實(shí)填寫(xiě)）

2014年12月15日至2015年2月20日期間，作為一名銷售業(yè)務(wù)員，我在××公司銷售部參加了為期兩個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)。具體實(shí)踐過(guò)程如下：

一、了解公司基本情況；

二、熟悉公司產(chǎn)品；

三、熟悉公司業(yè)務(wù)流程；

四、與客戶溝通，為客戶推薦合適產(chǎn)品。通過(guò)具體的實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)公司營(yíng)銷部門所存在的業(yè)務(wù)問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)的銷售管理學(xué)知識(shí)，制定合理的解決方案。

個(gè)人實(shí)踐體會(huì)與收獲

（考生如實(shí)填寫(xiě)實(shí)踐收獲）

在參與實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，我也不斷反思自己的工作，積極尋求更加符合公司實(shí)際情況、更加合理高效的工作方式。主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，明白自己在工作中要注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，提高工作效率。這次實(shí)踐活動(dòng)使我這方面的能力得到了提高與發(fā)展，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在很大程度上得到了加強(qiáng)。

實(shí)踐單位（企業(yè)）鑒定

經(jīng)鑒定，該考生在我單位的表現(xiàn)為：（）

A.優(yōu)秀

B.良好

C.一般

D.合格

E.不合格 實(shí)踐單位：（蓋章）

2016年2月23日

專家委員會(huì) 成績(jī)?cè)u(píng)定

（滿分30分）

分

廣東省銷售管理水平考試專家委員會(huì)：（蓋章）

2016年3月10日

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書(shū)考試 ×××××課程（實(shí)踐）考核評(píng)審表 姓名

自考考號(hào)

誠(chéng)信聲明：

本人鄭重聲明：該課程實(shí)踐過(guò)程，本人參加了相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)，獨(dú)立完成了實(shí)踐報(bào)告的撰寫(xiě)，并完全意識(shí)到本聲明的法律后果。

考生簽名（手寫(xiě)）2016年2月23日

項(xiàng)目

分項(xiàng)

成績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容

滿分值

評(píng)分

選題 與真 實(shí)性

選題

依據(jù)課程考試大綱，選題得當(dāng)。10

文字量

達(dá)到字?jǐn)?shù)要求。

真實(shí)性

發(fā)現(xiàn)抄襲，成績(jī)0分。

格式寫(xiě)作水平

報(bào)告摘要

簡(jiǎn)明扼要地反映實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容。40

標(biāo)題目錄

標(biāo)題目錄格式規(guī)范。

報(bào)告主體

報(bào)告內(nèi)容或論題，簡(jiǎn)要、清晰、完整敘述。

寫(xiě)作水平

語(yǔ)句是否流暢，結(jié)構(gòu)是否合理，有否病句、錯(cuò)別字、表達(dá)含糊不清等情況。

理論闡述及其應(yīng)用

資料搜集

有具體數(shù)據(jù)及圖表作為支持依據(jù)，資料完備。50

分析比較

綜合分析，分析透徹，判斷合理。

理論描述

描述準(zhǔn)確而詳盡，理解深刻，具備邏輯性。

理論運(yùn)用

理論的應(yīng)用正確，分析透徹，論證嚴(yán)謹(jǐn)，理論與實(shí)際結(jié)合緊密。

觀點(diǎn)結(jié)論

主題突出，觀點(diǎn)鮮明，結(jié)論合理承接論述過(guò)程，有創(chuàng)新。

深圳大學(xué) 成績(jī)?cè)u(píng)定

提綱:

一、序言: 在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷飛速發(fā)展的大環(huán)境，電子商務(wù)銷售平臺(tái)也隨著科技的進(jìn)步在快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物及業(yè)余娛樂(lè)的工具，而成為了支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新方式。隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的火爆也帶動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展，所以課程結(jié)束以后我就選擇了物流配送公司，進(jìn)行了兩個(gè)月了電話銷售工作的實(shí)踐。

二、內(nèi)容梗概：

〔一)電話銷售的定義:電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司形象，來(lái)實(shí)踐有計(jì)劃、有組織、高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的銷售方式。以此為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。電話銷售要求銷售員具有良好的說(shuō)話技巧、清晰的表達(dá)能力和熟悉的產(chǎn)品知識(shí)。

(二)我在實(shí)習(xí)公司的銷售部，我的工作內(nèi)容就是用電話聯(lián)系、培養(yǎng)客戶，讓客戶使用我們配送資源，成為我們的長(zhǎng)期合作的伙伴。每天要做的就是找新客戶資源、撥電話給新客戶、回訪老客戶、解決已成交客戶的各種疑問(wèn)、制作報(bào)價(jià)方案;有時(shí)還要跟經(jīng)理同事一起討論處理應(yīng)急客戶的各種方法，相互協(xié)作最終促成交易與客戶達(dá)成合作。在銷售的過(guò)程中，銷售人員的銷售環(huán)節(jié)包括以下幾點(diǎn):

1、銷售準(zhǔn)備;

2、尋找客戶;3,聯(lián)系客戶;

4、處理異議;

5、達(dá)成交易。

〔三)在工作中公司還會(huì)組織各種培訓(xùn)和討論會(huì)議，總結(jié)當(dāng)天的工作，當(dāng)天的問(wèn)題當(dāng)天解決，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神，同事之間相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

三、結(jié)論: 在學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，實(shí)踐是為了更好把理論知識(shí)結(jié)合并熟練的運(yùn)用，也是鍛煉自己的最好的方法，讓我們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)自己的不足。實(shí)踐要付出很多的努力，勤奮認(rèn)真的工作才能把學(xué)來(lái)的知識(shí)轉(zhuǎn)化成自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但是在實(shí)踐中也會(huì)發(fā)現(xiàn)，有更多書(shū)本以外的知識(shí)需要我們自己當(dāng)下所做的下作中去摸索。還需要一邊工作，一邊再學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、創(chuàng)新，尋求屬于自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

四、摘要: 在三個(gè)月的電話銷售實(shí)踐過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷的向身邊的同事學(xué)習(xí)電話銷售技巧，很早的發(fā)現(xiàn)自己工作中的問(wèn)題。分析問(wèn)題后學(xué)會(huì)總結(jié)原囚，讓我們認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)物流企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，離不開(kāi)營(yíng)銷策略的正確應(yīng)用。在堅(jiān)持不懈的努力下，開(kāi)發(fā)出屬于自己的客戶群，在工作中還從客戶身上學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)，從一位普通的電話銷售人員做成了一個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀業(yè)內(nèi)者，并取得了非?？捎^的銷售業(yè)績(jī)。

五、關(guān)鍵字: 民營(yíng)快遞物流公司、物流服務(wù)、潛在需求、服務(wù)差異

一、實(shí)踐目的

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，有利于加強(qiáng)對(duì)銷售管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系，深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)操工作，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)踐時(shí)間

2015年12月10日至2016年2月23日

三、實(shí)踐單位和部門 深圳XX物流有限公司銷售部

四、實(shí)踐內(nèi)容

(一)公司介紹: 深圳XX公司是代理全國(guó)各地貨運(yùn)的一家服務(wù)公司速爾人秉承創(chuàng)造更加高效、便捷的美好生活。我們始終專注于客戶需求，尊重客戶，理解客戶，并以最好的工作和服務(wù)為客戶持續(xù)地解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，協(xié)助客戶突破時(shí)空限制，更加廣泛、精準(zhǔn)地把握機(jī)遇。擴(kuò)大對(duì)公司宣傳，提升公司的知名度和影響力，讓更多的全國(guó)客戶知道并了解我們速爾企業(yè)，吸引更多的企業(yè)單位與我們合作，提高我們的業(yè)績(jī)。

(二)工作內(nèi)容: 我的工作職責(zé)是需找客源，用電話主動(dòng)來(lái)與客戶取得聯(lián)系，介紹我們的產(chǎn)品，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，接受、認(rèn)可我們的產(chǎn)品并最終達(dá)成合作，讓客戶成我們的長(zhǎng)期合作的伙伴并享受我們平臺(tái)帶來(lái)服務(wù)。

剛進(jìn)公司，經(jīng)理對(duì)我們做了一系列產(chǎn)品培訓(xùn)以后，我們就正式進(jìn)入崗位，成為一名電話銷售專員。經(jīng)理給我們講解了，首先我們要了解物流服務(wù)的概念。物流服務(wù)營(yíng)銷是物流企業(yè)為了滿足客戶服務(wù)對(duì)物流服務(wù)產(chǎn)品所帶來(lái)的服務(wù)效用的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)預(yù)定目標(biāo)，通過(guò)采取一系列的營(yíng)銷策略而達(dá)成服務(wù)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程·而物流服務(wù)營(yíng)銷的核實(shí)觀念事故客戶滿足和客戶忠誠(chéng)，通過(guò)取得客戶滿意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

(三)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋找解決方案

初來(lái)工作的第一天，對(duì)工作的環(huán)境顯得陌生、系統(tǒng)及產(chǎn)品的不熟悉，以至于操作上產(chǎn)生很多問(wèn)題，比如對(duì)全國(guó)各地的貨運(yùn)價(jià)格不清楚，發(fā)往各級(jí)運(yùn)輸流程及時(shí)效不能準(zhǔn)確回答客戶，要翻看資料才行。我們與客戶互動(dòng)過(guò)程中，意識(shí)到情緒的波動(dòng)、服務(wù)技能的熟練程度、溝通能力還欠佳，總會(huì)避免不了地犯些錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致服務(wù)失敗。后來(lái)帶我的老同事跟我說(shuō)要謹(jǐn)思慎行，如果這個(gè)客戶是一個(gè)好客戶，如果一個(gè)不專業(yè)的電話打過(guò)去，在客戶心里會(huì)留下不好的印象，也許就少了一次合作的機(jī)會(huì)了，后續(xù)要理清思路了再撥打。建議我剛開(kāi)始不要急于業(yè)務(wù)量，先看看身邊做的好的同事是怎么介紹產(chǎn)品、怎么回答和處理客戶的疑問(wèn)的。后來(lái)我就開(kāi)始仔細(xì)的聽(tīng)，做了詳細(xì)的筆記，并發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理請(qǐng)教(這個(gè)習(xí)慣我一直持續(xù)著，直到我實(shí)習(xí)期結(jié)束)。下午我開(kāi)始打電話了，結(jié)果產(chǎn)生的好多無(wú)效的電話，因?yàn)檎业哪繕?biāo)資源都有獨(dú)立的物流配送公司。經(jīng)過(guò)調(diào)整，我們鎖定了電子商務(wù)市場(chǎng)，同他們大力宣傳我們提供的平臺(tái)所帶來(lái)的利益關(guān)系，及我們給予合理的價(jià)格策略，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。我們的工作進(jìn)入了最佳的狀態(tài)中，我們的業(yè)務(wù)量每天都在不斷的增長(zhǎng)。

電話銷售和其它傳統(tǒng)銷售模式一樣，都分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié):銷售的前期準(zhǔn)備工作，尋找客戶，拜訪客戶，處理客戶異議和促成交易。前期準(zhǔn)備工作作為所有環(huán)節(jié)的第一步起的非常重要的作用，工作的效率和最終效益怎么樣完全取決于第一步—準(zhǔn)備工作做的夠不夠好在撥打電話之前，要做好心理準(zhǔn)備。在撥打電話之前，要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對(duì)方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。另外和電話另一端的對(duì)方溝通時(shí)要表達(dá)意思的每一句話該如何說(shuō)，都應(yīng)該有所準(zhǔn)備必要的話，提前演練到最佳。另還有一點(diǎn)不能忽略的打電話時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機(jī)，及接電話的用語(yǔ)技巧和語(yǔ)氣都顯得很重要。為了做足工作準(zhǔn)備，我回到家上網(wǎng)查詢了很多的相關(guān)資料，了解當(dāng)下環(huán)境根據(jù)中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果，我國(guó)現(xiàn)有的物流供給能力略大于我國(guó)目前的物流需求水平。該調(diào)查同時(shí)表明，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我國(guó)的第三方物流取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們公司面對(duì)的是更多的挑戰(zhàn)。因此，我們必須擁有職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更重要的是這支隊(duì)伍有著強(qiáng)大的凝聚力和勇于創(chuàng)新的進(jìn)取精神，使這個(gè)年輕而富有朝氣的公司不斷蓬勃向前發(fā)展!

(四)收獲

工作一個(gè)月后，讓我發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新的客戶并不是一件容易的事，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想提升業(yè)務(wù)量，尋找客源，要的臉皮膽量和說(shuō)話技巧，不然都以失敗告終居多。接下來(lái)的一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的雜志和網(wǎng)站對(duì)我們公司做了更詳細(xì)的了解，把電商企業(yè)作為公司的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。每一天我都不斷的打電話，記錄自己的遇到的問(wèn)題，下班后查找資料，第二上班給客戶詳細(xì)的解答。，一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我慢慢熟悉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并對(duì)產(chǎn)品有了自己獨(dú)特的理解，結(jié)合我們自身的特點(diǎn)，向客戶推薦我們的平臺(tái)。電商公司對(duì)于物流公司來(lái)講，潛在很大的市場(chǎng)，只要引導(dǎo)客戶好好的利用這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)一定會(huì)收到好的回報(bào)和收益。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的累積做客戶回訪，意識(shí)到我們存在的問(wèn)題，接受客戶的建議，回訪后我都會(huì)把客戶反饋的信息整理出來(lái)，作為給客戶做方案的參考資料。在公司每個(gè)星期的例會(huì)上，和同事們探討，在經(jīng)理的協(xié)助和指導(dǎo)下，并取得非常好的成績(jī)。日前速爾基本上都是以商務(wù)件為主，經(jīng)理提出我們要大力發(fā)展客戶，我們訊速進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。一定要大力發(fā)展電子商務(wù)件，我們會(huì)面臨很大的困難，我們一定要堅(jiān)持走下去，要有大的追求，選多一個(gè)行業(yè)可以培養(yǎng)出更多的潛在客戶，這樣接下來(lái)的業(yè)務(wù)做起來(lái)就會(huì)輕松很多。相信我們的路會(huì)越走越寬，越走越遠(yuǎn)。

五、總結(jié)和心得: 這兩個(gè)月的時(shí)間里，在銷售工作中，根其他銷售工作差不多，為了能更好的服務(wù)客戶，需要出門或者打電話進(jìn)行營(yíng)銷工作，工作具體也就是介紹自己公司的優(yōu)點(diǎn)，但是價(jià)格方面最好是面談，具體辦法，針對(duì)不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，這就要求著我不僅要有全面的專業(yè)知識(shí)和廣泛的信息來(lái)源，與各部門也要保持緊密的聯(lián)系。更重要的是傳達(dá)信息的急時(shí)性、準(zhǔn)確性。這些從前所學(xué)到的也就讓我在銷售的工作得心應(yīng)手。于此同時(shí)加強(qiáng)與同事間的密切配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作、彼此之間相互體諒，形成一個(gè)團(tuán)體力量，這樣更能提高工作的效率和進(jìn)度。由于剛到營(yíng)銷工作還有許多業(yè)務(wù)不夠熟悉，從剛開(kāi)始不敢接客戶電話和不能夠快速的獨(dú)立操作，別人急白己更急。現(xiàn)在還在慢慢的熟悉、爭(zhēng)取早日在不用師傅帶的情況下獨(dú)立更好的完成一個(gè)優(yōu)秀銷售員的職責(zé)。附：考生身份證正面復(fù)印件、自考準(zhǔn)考證正面復(fù)印件

第四篇：學(xué)前教育管理實(shí)踐考核

《學(xué)前教育管理》課程實(shí)踐考核

考核內(nèi)容

根據(jù)實(shí)踐課程考試大綱的要求，依據(jù)學(xué)前教育管理相關(guān)理論知識(shí)，提出如下若干個(gè)選題供考生參考。

1.設(shè)計(jì)實(shí)踐方案并調(diào)查當(dāng)?shù)亍叭雸@難、入園貴”問(wèn)題根源及解決對(duì)策。2.設(shè)計(jì)實(shí)踐方案并調(diào)查當(dāng)?shù)亟逃姓块T開(kāi)展學(xué)前教育督導(dǎo)的情況。3.設(shè)計(jì)實(shí)踐方案并調(diào)查學(xué)前教育法規(guī)與政策文件在當(dāng)?shù)氐穆鋵?shí)情況。4.設(shè)計(jì)實(shí)踐方案并調(diào)查當(dāng)?shù)赜變簣@辦學(xué)經(jīng)費(fèi)來(lái)源情況。

5.設(shè)計(jì)實(shí)踐方案并調(diào)查當(dāng)?shù)赜變簣@開(kāi)展家長(zhǎng)工作、增進(jìn)家園互動(dòng)的情況。6.設(shè)計(jì)實(shí)踐方案并調(diào)查當(dāng)?shù)赜變簣@提高保教質(zhì)量的若干舉措。7.設(shè)計(jì)實(shí)踐方案并調(diào)查幼兒園“虐童”事件的問(wèn)題根源及預(yù)防措施。8.設(shè)計(jì)實(shí)踐方案并調(diào)查當(dāng)前學(xué)前教育研究的熱點(diǎn)問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)。

考核方式

考生可參考考核內(nèi)容所列舉的選題，從其中任意選擇1個(gè)，設(shè)計(jì)實(shí)踐方案、調(diào)查問(wèn)卷或訪談提綱，在自己所在地開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。按照實(shí)踐方案要求的格式，在規(guī)定的時(shí)間，完成實(shí)踐方案，提交調(diào)查報(bào)告。由本專業(yè)老師根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。

1、實(shí)踐方案

2、調(diào)查報(bào)告

時(shí)間要求等

2013年11月20日前上交到自考班主任指定處，11月20日以班為單位交專業(yè)老師評(píng)分。

一、實(shí)踐方案設(shè)計(jì)基本結(jié)構(gòu)

（一）實(shí)踐的目的與意義

實(shí)踐的目的的實(shí)踐中要解決什么問(wèn)題，問(wèn)題要明確，不帶主觀好惡?？捎每偫ㄐ缘木渥又苯亓水?dāng)點(diǎn)出研究目的，指出要在實(shí)踐中要解決的問(wèn)題。“本研究的目的是??”

實(shí)踐的意義可以從理論與實(shí)際兩個(gè)方面來(lái)闡述。更多是從實(shí)際意義來(lái)講。

（二）實(shí)踐的主要內(nèi)容

實(shí)踐的內(nèi)容是指實(shí)踐問(wèn)題的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，把實(shí)踐的問(wèn)題劃分為幾個(gè)具體問(wèn)題。如：“提高幼兒教師素質(zhì)的調(diào)查研究”可以劃分為：

1、幼兒教師文化素質(zhì)狀況調(diào)查；

2、幼兒教師德育素質(zhì)狀況調(diào)查；

3、幼兒教師能力素質(zhì)狀況調(diào)查；

（三）實(shí)踐的主要方法與對(duì)象

1、要交待實(shí)踐的對(duì)象：采用怎樣的抽樣，選了哪些人

2、具體方法：文獻(xiàn)查閱、問(wèn)卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析等

（四）實(shí)踐的步驟

實(shí)踐的總 的邏輯思路：說(shuō)明階段的劃分：可分三階段

1、第一階段：準(zhǔn)備階段：

學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，掌握相關(guān)的知識(shí) 請(qǐng)專家給予指導(dǎo)

查閱相關(guān)文獻(xiàn)，提供實(shí)踐的思路 制定相應(yīng)的實(shí)踐方案

2、第二階段：實(shí)施階段 這是本實(shí)踐的主體階段，主要依據(jù)實(shí)踐方案進(jìn)行組織實(shí)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。發(fā)放問(wèn)卷，收集資料 進(jìn)行訪談，收集資料

3、第三階段：總結(jié)階段

對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

（五）、預(yù)期成果

姓名：

專業(yè)：教育管理

課程：（代碼）

班級(jí)：

學(xué)校：贛州師專

《學(xué)前教育管理》課程實(shí)踐方案

一、實(shí)踐的目的與意義近幾年來(lái)“入園難，入園貴”已成為很多地方普遍存在的問(wèn)題，尤其是一線城市的幼兒園學(xué)費(fèi)甚至超過(guò)大學(xué)。與此同時(shí)，幼兒教師的地位低、待遇差導(dǎo)致師資缺口巨大，也成為制約學(xué)前教育發(fā)展的突出瓶頸?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》征求意見(jiàn)時(shí)，學(xué)前教育這個(gè)教育發(fā)展的“短板”，已經(jīng)成為民眾意見(jiàn)最多的領(lǐng)域。這些狀況已經(jīng)引起了高層的高度關(guān)注，多次強(qiáng)調(diào)發(fā)展學(xué)前教育，解決好“入園難，入園貴”的問(wèn)題。

由21世紀(jì)教育研究院編寫(xiě)的《教育藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)教育發(fā)展報(bào)告（2011）》在京發(fā)布。藍(lán)皮書(shū)調(diào)查顯示，幼兒園入園難、入園貴問(wèn)題十分突出。從全國(guó)35個(gè)城市來(lái)看，北京、深圳、天津、西安、南京、青島、銀川、成都、鄭州9個(gè)城市，超過(guò)三成的公眾認(rèn)為“非常突出”。其中，北京超過(guò)五成的公眾認(rèn)為入園難、入園貴“非常突出”，居35個(gè)城市之首。

在這個(gè)背景下，本實(shí)踐對(duì)贛州市幼兒教育“入園難，入園貴”問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)這次調(diào)查，能了解贛州市幼兒教育的現(xiàn)狀，去研究贛州市幼兒教育存在的問(wèn)題，來(lái)探討贛州市“入園難、入園貴”存在的原因，找到解決的方案，借教育行政部門借鑒

二、實(shí)踐的主要內(nèi)容

本實(shí)踐內(nèi)容是對(duì)贛州市幼兒園“入園難,入園貴”的進(jìn)行調(diào)查，主要內(nèi)容是：

1、贛州市幼兒園入學(xué)的背景

2、贛州市幼兒園收費(fèi)的現(xiàn)狀

3、贛州市幼兒園入學(xué)情況

三、實(shí)踐的對(duì)象與主要方法

（一）實(shí)踐的對(duì)象

本實(shí)踐對(duì)象主要采用隨機(jī)抽樣的方法，對(duì)贛州市市內(nèi)部分公立、私立幼兒園教師、要上幼兒園的部分家長(zhǎng)

（二）實(shí)踐的主要方法

1、文獻(xiàn)查閱。本研究通過(guò)查閱資料，先大體上了解幼兒園在國(guó)內(nèi)的相關(guān)實(shí)踐調(diào)查，還通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)資料來(lái)進(jìn)行分析。

2、問(wèn)卷調(diào)查。本研究通過(guò)自編問(wèn)卷，對(duì)贛州近100名幼兒教師、要上幼兒園的部分家長(zhǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

3、訪談?wù){(diào)查。為了對(duì)研究問(wèn)題有更深層的了解和研究，本訪談結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查，選取贛州市農(nóng)村幼兒教師5名進(jìn)行訪談，采用半結(jié)構(gòu)訪談方式，并制定訪談?dòng)?jì)劃，擬定訪談的問(wèn)題。

四、實(shí)踐的步驟

本實(shí)踐調(diào)查的總邏輯思路：本實(shí)踐可分三階段

1、第一階段：準(zhǔn)備階段：

①學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，掌握相關(guān)的知識(shí) ②請(qǐng)學(xué)校教育學(xué)專家給予指導(dǎo)

③查閱相關(guān)文獻(xiàn)，提供實(shí)踐的思路 ④制定相應(yīng)的實(shí)踐方案

2、第二階段：實(shí)施階段

這是本實(shí)踐的主體階段，主要依據(jù)實(shí)踐方案進(jìn)行組織實(shí)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。根據(jù)設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷對(duì)實(shí)踐對(duì)象實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查，并收回問(wèn)卷 根據(jù)設(shè)計(jì)好訪談?dòng)?jì)劃對(duì)實(shí)踐對(duì)象進(jìn)行訪談，收集資料

3、第三階段：總結(jié)階段

①對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析 ②撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

（五）、預(yù)期成果

贛州市幼兒園“入園難，入園貴”的調(diào)查報(bào)告

二、調(diào)查報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

調(diào)查報(bào)告是對(duì)整個(gè)調(diào)查過(guò)程進(jìn)行全面總結(jié)基礎(chǔ)上寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告示 一般來(lái)說(shuō)，教育調(diào)查報(bào)告從提出問(wèn)題、分析問(wèn)題到解決問(wèn)題，一般由標(biāo)題、引言、正文、總結(jié)及附錄五部分組成。

（一）．標(biāo)題

用一句話點(diǎn)題，反映主要研究問(wèn)題。常用三種寫(xiě)法：

1、類似公文標(biāo)題的寫(xiě)法：如“贛州市幼兒教師隊(duì)伍素質(zhì)的調(diào)查報(bào)告”

2、類似文章標(biāo)題的寫(xiě)法：如“贛州市幼兒教育現(xiàn)狀與對(duì)策研究”

3、用正副標(biāo)題的寫(xiě)法，它是對(duì)主標(biāo)題的補(bǔ)充，用來(lái)說(shuō)明在什么范圍內(nèi)、基于什么問(wèn)題的調(diào)查。如：“當(dāng)好娃娃頭不容易——家長(zhǎng)心目中教師形象的調(diào)查”

（二）．引言

調(diào)查報(bào)告前言必須開(kāi)宗明義地交代清楚調(diào)查的目的、意義、過(guò)程。

1、目的、意義（背景）

這是調(diào)查的前言部分，告訴讀者為什么要選這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，它有什么現(xiàn)實(shí)意義與理論意義

2、調(diào)查的過(guò)程

簡(jiǎn)要說(shuō)明怎么樣開(kāi)展調(diào)查：對(duì)象是什么？怎樣抽樣？范圍多大（內(nèi)容）？用什么工具（問(wèn)卷、訪談）等

（三）正文

正文，就是調(diào)查的結(jié)果，這是調(diào)查報(bào)告的主體，是報(bào)告的基本部分。它的任務(wù)是把調(diào)查成果如實(shí)的反映出來(lái)。

調(diào)查報(bào)告正文部分寫(xiě)法一般有兩種。一種是把教育調(diào)查的基本情況按種類分成并列的幾個(gè)部分或方面來(lái)寫(xiě)。另一種是將調(diào)查的基本情況按照事物發(fā)展的邏輯順序演變過(guò)程加以排列，層層深入地記述。

（四）結(jié)論（討論與建議）

1、對(duì)研究成果進(jìn)行分析與解釋

2、提出建議

（五）．附錄，（可?。?/p>

如有必要時(shí)要把調(diào)查工具或部分原始資料附在報(bào)告后面。

贛州市幼兒園“入園難，入園貴”的調(diào)查報(bào)告

一、引言

每年九月份開(kāi)始，贛州市市內(nèi)各大幼兒園新生陸續(xù)開(kāi)學(xué)，又一批孩子開(kāi)始了人生的第一個(gè)學(xué)習(xí)階段?！白x個(gè)幼兒園每年要交的捐資助學(xué)費(fèi)，有的學(xué)位緊的公立幼兒園，想交捐資助學(xué)費(fèi)都交不上，還得找關(guān)系，托熟人三年幼兒園的費(fèi)用竟貴過(guò)大學(xué)學(xué)費(fèi)??”剛開(kāi)學(xué)，不少家長(zhǎng)如此抱怨。

幼兒園教育不屬于義務(wù)教育范疇，天價(jià)幼兒園問(wèn)題日益成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，即日趨高端化的民辦幼兒園引起了公辦幼兒園進(jìn)去難，難于考公務(wù)員；民辦幼兒園收費(fèi)高，貴過(guò)大學(xué)收費(fèi)。8月底，教育部新聞發(fā)言人發(fā)布關(guān)于“教育部正準(zhǔn)備出臺(tái)幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的暫行辦法”的消息，將幼兒園高收費(fèi)問(wèn)題又一次擺到了人們面前。入幼兒園難在哪里？幼兒園收費(fèi)到底貴在哪里？天價(jià)收費(fèi)到底用在哪里？

于是對(duì)“入園難，入園貴”的情況以及存在的問(wèn)題在贛州市做了調(diào)查。

二、調(diào)查的目的、內(nèi)容與方法

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展，我國(guó)的教育事業(yè)也取得很大的進(jìn)步。但是，一個(gè)不容社會(huì)忽視的社會(huì)問(wèn)題——“入園難、入園貴”則日益突出。

調(diào)查目的：通過(guò)本次調(diào)查能了解目前贛州市“入園難，入園貴”的情況，針對(duì)調(diào)查出現(xiàn)的問(wèn)題提出解決的對(duì)策與建議。

調(diào)查時(shí)間：2013年7月20號(hào)-2013年7月31號(hào)

調(diào)查對(duì)象：贛州市幼兒園部分公立、私立幼兒園教師、要上幼兒園的部分家長(zhǎng) 調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查主要涉及家長(zhǎng)希望孩子進(jìn)哪種類型的幼兒園、孩子入園報(bào)名所遇到哪些難題、孩子所進(jìn)幼兒園收費(fèi)情況和家長(zhǎng)對(duì)“入園難、入園貴”持何種態(tài)度等問(wèn)題。

調(diào)查的方法：文獻(xiàn)查閱、問(wèn)卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查等多種方法與手段。

三、調(diào)查的結(jié)果與發(fā)現(xiàn)

（一）贛州市幼兒園入學(xué)的背景

民辦中小學(xué)、幼兒園是贛州市基礎(chǔ)教育的一支生力軍。近年來(lái)，這支生力軍如虎添翼，迅速在贛南大地茁壯成長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2007年，贛州市共有審批發(fā)證的民辦中小學(xué)、幼兒同8464所，其中，民辦幼兒園6941所，在園幼兒lO4．2萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，贛州市全市有1598所幼兒園，小班新生學(xué)位約7.3萬(wàn)個(gè)，但07年的新生兒13.5萬(wàn)人，幾乎是學(xué)位數(shù)的兩倍，供需缺口接近一半。這就是為什么北京家長(zhǎng)為了給孩子爭(zhēng)一個(gè)學(xué)位名額，排隊(duì)煎熬八天八夜。不少家長(zhǎng)抱怨，三四歲的小孩學(xué)費(fèi)如此高，普通家庭難以承擔(dān)。如今，上大學(xué)每學(xué)期收4200~7000多元，而要把孩子送到條件較好的幼兒園，每年要花一兩萬(wàn)，實(shí)在令人難以接受。但值得一提的是，目前贛州市僅有公辦幼兒園不足30家，占幼兒園總量的7%左右。（收費(fèi)具體如下表）

（二）、贛州市幼兒園收費(fèi)的現(xiàn)狀 中國(guó)的幼兒園可分為公辦、民辦、私立、合作幾種類型。其中,公辦幼兒園的數(shù)目最多,并由各地區(qū)的教育行政部門進(jìn)行明確的分級(jí)分類。級(jí)別表明的是園內(nèi)的硬件條件,如環(huán)境、場(chǎng)地、設(shè)備、師資條件和管理質(zhì)量等。而這些就是幼兒園所謂的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，番禺區(qū)幼兒園的收費(fèi)也堪稱“天價(jià)”，以下是幾所對(duì)幼兒園學(xué)費(fèi)調(diào)查所收集的數(shù)據(jù)： 幼兒園 學(xué)費(fèi) 雜費(fèi) 住宿費(fèi)

金博士英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)幼兒園 8890元/學(xué)期(分上下學(xué)期繳 祈福新村幼兒園 第一學(xué)期6890元 天價(jià)幼兒園 2500左右/月，有獨(dú)立園舍，硬件條件好，菜單每半月更新一次 配有外教，教師一般是大專以上學(xué)歷 不到10% 有很多特色興趣班 中檔幼兒園 每月600～1300元之間，以1000元左右的居多 通常在大型社區(qū)內(nèi)，園舍獨(dú)立，硬件條件中等，菜單有公示

多為大?；蛑袑．厴I(yè)生，外教少 大約50%-60% 教材按大綱開(kāi)設(shè)，也有不少興趣班

低檔幼兒園(包括村辦的和黑戶幼兒園)學(xué)費(fèi)500元或以下

較差，一般由祠堂或民房改建

中專，一般不是師范畢業(yè)，流動(dòng)性大 基本不設(shè)興趣班

據(jù)調(diào)查,民辦幼兒園孩子所交的費(fèi)用已經(jīng)包括管理費(fèi),雜資費(fèi)，保教費(fèi)，伙食費(fèi)等在內(nèi)。一些面向外口和農(nóng)民工子女的小型民辦幼兒園，如果收費(fèi)太高，就會(huì)招不到學(xué)生，所以只能降低收費(fèi)以吸收生源。但一所幼兒園的所有花費(fèi)中，教師工資，房租，水電等又是固定成本，不能縮減，為了創(chuàng)造利益最大化，唯一能節(jié)省的就是孩子的伙食，政府并沒(méi)有給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。具體吃什么，怎么吃，都是幼兒園自己說(shuō)了算。幼兒園伙食費(fèi)城了他們盈利的突破口。

（三）贛州市幼兒園入學(xué)情況

家長(zhǎng)們都希望能為自己的孩子爭(zhēng)取到在價(jià)格合理與教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀的幼兒園上學(xué)的機(jī)會(huì)，有的幼兒園為了優(yōu)化管理而采取限定名額的措施，公立幼兒園由于門檻高，家長(zhǎng)們又有熟人的關(guān)系，很難為孩子爭(zhēng)取入學(xué)名額；私立幼兒園卻是費(fèi)用頗高，導(dǎo)致30%的幼兒園都有入園困難的現(xiàn)象?！吧纤搅⒂變簣@不便宜，上公立幼兒園不容易”讓家長(zhǎng)們進(jìn)退兩難。

1、為爭(zhēng)取幼兒園入學(xué)報(bào)名名額，市民全家上陣通宵排隊(duì) 有兩三所教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀且價(jià)格合理的幼兒園，自然而然的成為家長(zhǎng)們的目標(biāo)。此類幼兒園為了優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量管理而限定了入學(xué)名額，其中有幼兒園有200個(gè)入學(xué)名額，前來(lái)報(bào)名的有三四百人，真正能入學(xué)的學(xué)生卻只占一半。而為了爭(zhēng)取名額，家長(zhǎng)在外大排長(zhǎng)龍，“全家出動(dòng)”或“找托排隊(duì)”的現(xiàn)象也層出不窮。調(diào)查中有10%的家長(zhǎng)為爭(zhēng)取名額曾有過(guò)排長(zhǎng)隊(duì)的經(jīng)歷，其中有個(gè)家庭甚至“全家出動(dòng)”進(jìn)行輪班制。

2、動(dòng)員所有關(guān)系爭(zhēng)取入園名額

調(diào)查中有65%的家長(zhǎng)找關(guān)系進(jìn)公立幼兒園或優(yōu)秀幼兒園，有些政府官員通過(guò)權(quán)勢(shì)獲得入學(xué)名額，有的利用親屬關(guān)系，有的家長(zhǎng)走后門給園長(zhǎng)送禮，還有的家長(zhǎng)通過(guò)教職工的熟人為孩子爭(zhēng)取入學(xué)名額等。家長(zhǎng)一心為了孩子，動(dòng)員所有的關(guān)系努力為孩子創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的啟蒙環(huán)境，更不愿讓孩子“輸在起跑線上”。并不是所有的努力都能換取滿意的答復(fù)，當(dāng)然有權(quán)有勢(shì)，有錢有勢(shì)的都能眾望所歸，透過(guò)熟人找熟人找熟人的成功機(jī)率卻是很渺茫，20%的家長(zhǎng)只能失望而回。

四、贛州市幼兒園“入園難，入園貴”成因分析 “據(jù)我所知，天價(jià)園都很賺錢，賺錢后更容易打造品牌，價(jià)格也就越來(lái)越貴。”師大學(xué)前教育專家張燕教授認(rèn)為，政府投入的不足是大量“天價(jià)幼兒園”存在的根本原因。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果顯示家長(zhǎng)們認(rèn)為幼兒園收費(fèi)過(guò)高，主要有以下四方面： 第一，政府的投入不足。政府對(duì)幼兒園沒(méi)有補(bǔ)貼，國(guó)外的幼兒園享受國(guó)家的津貼，上海一帶也有政府補(bǔ)貼，但是廣州地區(qū)還沒(méi)有。廣州的幼兒園現(xiàn)在絕大部 分是民辦幼兒園。

第二，政府對(duì)學(xué)前教育收費(fèi)管理尚未規(guī)范。對(duì)民辦幼兒園的收費(fèi)管理多數(shù)采取市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)形式管理，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)采取由學(xué)校根據(jù)自身辦學(xué)條件和家長(zhǎng)承受能力確定后報(bào)當(dāng)?shù)貎r(jià)格部門備案公布執(zhí)行的管理方式。

第三，先低收費(fèi)后亂收費(fèi)現(xiàn)象不同程度存在。幼兒園想很多的辦法來(lái)創(chuàng)收，幼兒園開(kāi)發(fā)形形色色的課程，特別是引進(jìn)國(guó)外課程，高收費(fèi)，亂收費(fèi)，多收費(fèi)。如廣奧的奧華幼兒園將不同的培訓(xùn)班分開(kāi)收費(fèi)，無(wú)參加培訓(xùn)的小孩自由活動(dòng)由保教人員照顧，又有哪個(gè)家長(zhǎng)愿意讓自己的孩子“輸在起跑線上”？幼兒園的心理戰(zhàn)術(shù)真是高！第四，“天價(jià)”的出現(xiàn)與社會(huì)需求多樣化，消費(fèi)能力多元化也有關(guān)。高端家長(zhǎng)人群對(duì)幼教提出很高要求，自然會(huì)產(chǎn)生高端幼兒園，而外來(lái)工子弟努力往城市里擠，一些低檔幼兒園或是黑戶幼兒園也應(yīng)運(yùn)而生。

五、建議與對(duì)策

(一)幼兒園收費(fèi)的規(guī)范和調(diào)控管理是幼教體制改革的核心環(huán)節(jié)。教育部門對(duì)幼兒園級(jí)別應(yīng)進(jìn)行定期評(píng)審，然后在按照各幼兒園所屬等級(jí)確定幼兒園收費(fèi)論文聯(lián)盟www.tmdps.cn整理標(biāo)準(zhǔn)，而且幼兒園應(yīng)公示收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，接受社會(huì)的監(jiān)督。國(guó)家發(fā)改委日前發(fā)出通知，決定自9月1日起，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展教育收費(fèi)專項(xiàng)檢查，主要內(nèi)容包括公辦幼兒園（所）收費(fèi)政策執(zhí)行狀況；地方政府及有關(guān)部門向?qū)W校違規(guī)收取費(fèi)用的行為等。另外，教育部已經(jīng)發(fā)出通知，要求各地牌查中小幼兒園配備保安人員。

(二)幼兒教育即是學(xué)前教育，政府對(duì)于幼兒教育應(yīng)負(fù)有不可推卸的責(zé)任。加強(qiáng)教育部門對(duì)經(jīng)費(fèi)的宏觀調(diào)控能力，對(duì)有困難的幼兒園給予扶持。同時(shí)，物價(jià)部門和教育主管部門對(duì)幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)給予規(guī)范，對(duì)收費(fèi)項(xiàng)目分門別類固定，而不是用簡(jiǎn)單的雜費(fèi)概括，更不應(yīng)該把幼兒教育機(jī)構(gòu)辦成贏利機(jī)構(gòu)。我國(guó)要普遍關(guān)注學(xué)前教育，可以效仿加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，實(shí)行免費(fèi)學(xué)前教育，保證再小再偏僻的地方的孩子都能方便的上學(xué)，接受教育。這樣也可以減少貧困家庭的負(fù)擔(dān)與擔(dān)憂，甚至避免黑戶幼兒園的成立。

(三)盡快完善對(duì)開(kāi)辦幼兒園的資格審查，嚴(yán)格教師準(zhǔn)入制度，保證教育質(zhì)量。

學(xué)前教育是國(guó)家實(shí)施素質(zhì)教育戰(zhàn)略的重要組成部分。劣質(zhì)的學(xué)前教育會(huì)扼殺兒童的求學(xué)的好奇心和創(chuàng)造力。人的一生，上學(xué)很重要，老師更加重要。學(xué)校里的每一個(gè)班級(jí)都是一個(gè)花園，導(dǎo)師制正如多位園丁共同管理同一個(gè)花園的制度，每一位老師都是導(dǎo)師，他們會(huì)嘗試了解我們情況，幫我們找出原因，給我們指明方向，順利走出迷茫。但若是老師道德，能力等不到位，不能正確的引導(dǎo)學(xué)生，那簡(jiǎn)直就是扼殺了孩子們的前途，所以保證優(yōu)秀教師的準(zhǔn)入很重要。

(四)更大程度的鼓勵(lì)民營(yíng)資本開(kāi)辦幼兒園，托兒所。

充分的、良性的競(jìng)爭(zhēng)，有助于學(xué)前教育趨于合理化，也有助于教育水平的提高，政府同時(shí)應(yīng)該對(duì)民辦學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)。據(jù)了解，深圳全市有1598所幼兒園，小班新生學(xué)位約7.3萬(wàn)個(gè)，但新生兒13.5萬(wàn)人，幾乎是學(xué)位數(shù)的兩倍，供需缺口接近一半，導(dǎo)致了幼兒園供不應(yīng)求的情況。為了緩解這難題，拓寬開(kāi)辦幼兒園或托兒所義不容緩。有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，幼兒園的數(shù)量多了，在各方面都不遜色的幼兒園若是價(jià)錢低了，便會(huì)很香，也會(huì)產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，最后帶動(dòng)所有的幼兒園的收費(fèi)趨于合理化，家長(zhǎng)也不必?zé)罌](méi)有幼兒園可以給孩子接受好的學(xué)前教育。綜上所述，可知幼兒園是我們接受教育的第一個(gè)“學(xué)?！?，但不斷往上攀爬的學(xué)費(fèi)不禁讓人為之頭疼。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物價(jià)上漲，一批批的房奴，卡奴涌現(xiàn)，而如今會(huì)不會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的孩子教育的“學(xué)費(fèi)奴”呢？幼兒園不需要太多，而需要精辟，讓其稀有才顯得昂貴，讓少數(shù)人交上原本應(yīng)該多數(shù)人一起承擔(dān)的學(xué)費(fèi)，讓承擔(dān)高昂學(xué)費(fèi)的孩子享受優(yōu)等的幼兒園教育，這很明顯是節(jié)約教育成本的表現(xiàn)。所以遇到這點(diǎn)，我們除了呼吁讓幼兒園重新回到共同教育的軌道上來(lái)，還要希望相關(guān)部門對(duì)幼兒園的規(guī)范，財(cái)政上的支持，政策上的扶植。

第五篇：實(shí)踐考核報(bào)告

實(shí)踐考核報(bào)告

一目的(1).通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作、整個(gè)施工過(guò)程和監(jiān)理的基本知識(shí)體系有較清晰的了解

(2).理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量、建筑材料、建筑制圖、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識(shí)

(3).通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎(chǔ)

二．實(shí)習(xí)簡(jiǎn)況.實(shí)習(xí)內(nèi)容:學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的規(guī)章制度,了解各種工程程序;通過(guò)閱讀圖紙,了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部;了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問(wèn)題,并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等.(一)建筑學(xué)知識(shí)

參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群,參觀特色建筑,了解分析以下內(nèi)容:

1、根據(jù)所學(xué)知識(shí),對(duì)所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析.2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部,了解各層平面布局及房間布置,觀察建筑外觀特點(diǎn).運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法.3、分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計(jì)是否符合要求.(二)房屋構(gòu)造

通過(guò)去參觀某項(xiàng)在建工程現(xiàn)場(chǎng)情況,了解以下內(nèi)容

1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等;

2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法;

3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn);

4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型,配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造,了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn);

5、了解該建筑的樓梯、陽(yáng)臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造;

6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造.(三)建筑材料

通過(guò)去建筑工地實(shí)地參觀, 了解以下內(nèi)容:

1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求;

2、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求;

3、了解各種鋼筋加工情況;

4、了解有關(guān)裝飾材料的情況.(四)建筑施工

通過(guò)去施工現(xiàn)場(chǎng)參觀,要求了解以下內(nèi)容:

1、了解各施工工種的工藝過(guò)程,生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況;

2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序,現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;

3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求;

4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求;

5、裝修工程的施工過(guò)程,施工特點(diǎn)及方法;

比如,鋼筋的綁扎,底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%,即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭,另外,接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi).在砌墻的過(guò)程中,如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候,兩墻要一起砌起來(lái),在留槎的過(guò)程中,可以留斜槎,如果要留直槎,則必須留陽(yáng)槎,且要有拉結(jié)筋,不能留陰槎.在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中,要特別注意混凝土的配合比,在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù).(五)基礎(chǔ)

1.基礎(chǔ)選用類型 采用獨(dú)立基礎(chǔ),基底標(biāo)高為-5.10m

2.鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級(jí)為c10的100厚墊層,墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100

3.鋼筋基礎(chǔ)曾厚度,有墊層處》40,無(wú)墊層處70, 與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻,柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40.(六)地基

1.地層土性描述:基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上,撐載力特征值f=350kpa

2.基槽檢驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報(bào)告和施工圖要求進(jìn)行,并需要有勘察設(shè)計(jì)人員機(jī)參加.3.基礎(chǔ)設(shè)施完畢用不含對(duì)基礎(chǔ)有侵蝕作用的戈壁土,角礫土或黃土分曾回填礫實(shí).4.基礎(chǔ)開(kāi)挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定放坡,對(duì)臨近建筑有影響的基坑,應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工.(七)施工準(zhǔn)備

1.模板安裝前的基本工作:

1)放線:首先引測(cè)建筑的邊柱,墻軸線,平以該軸線為起點(diǎn),引出各條軸線.模板放線時(shí),根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線,墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線,以便于模板安裝和校正.2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求,直接引測(cè)到模板安裝位置.3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平,雜物清理干凈,以保證模板位置正確,防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根.4)工長(zhǎng)事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案,向施工班組進(jìn)行技術(shù),質(zhì)量,安全交底.5)模板應(yīng)圖刷脫模劑.還有好多注意事項(xiàng),我在這就不列舉了.(八)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)本功程框架梁配筋采用平面表示法,框架梁柱抗震構(gòu)造詳國(guó)標(biāo)圖籍03g101-保護(hù)層厚度:樓板15 連梁 梁25,柱30,并不大于主筋直徑混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明,混凝土常見(jiàn)的裂縫,大多數(shù)是不同深度的表面裂縫,其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫.因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要.從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā),保溫應(yīng)達(dá)到下述要求: 1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度,防止表面裂縫.2)防止混凝土超冷,應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度.3)防止老混凝土過(guò)冷,以減少新老混凝土間的約束.混凝土的早期養(yǎng)護(hù),這些問(wèn)題都是在施工事要注意的,在施工時(shí)采用何種水泥,用量都是要注意的,還有混泥土的早期保養(yǎng).鋼筋綁扎搭界頭連接區(qū)段的長(zhǎng)度為1.3倍l 框架柱 梁復(fù)合捆筋,均允許采用拉津復(fù)合箍,其配箍量不小于10d現(xiàn)澆主梁與次梁交接處,應(yīng)附加吊筋或箍筋,未注明的當(dāng)左右次的梁跨度之和的1/2梁長(zhǎng)l《3m設(shè)8根箍筋.三．幾點(diǎn)建議

1.嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理程序

目前工地監(jiān)理工作并未完全按監(jiān)理程序進(jìn)行，例如：設(shè)計(jì)交底，圖紙會(huì)審，第一次工地會(huì)議，向業(yè)主和承包商介紹監(jiān)理工程師及監(jiān)理內(nèi)容，制定監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則等工作未按監(jiān)理程序進(jìn)行或僅部分按監(jiān)理程序進(jìn)行，造成監(jiān)理工程師到工地后無(wú)人問(wèn)津和不知監(jiān)理范圍及如何監(jiān)理等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為避免此類問(wèn)題在今后監(jiān)理工作中再次發(fā)生，就必須嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)監(jiān)理程序，使監(jiān)理工程師明確監(jiān)理任務(wù)和監(jiān)理依據(jù)，做好監(jiān)理工作。

2.健全項(xiàng)目監(jiān)理部組織機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員配置應(yīng)齊全，總監(jiān)理工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員各崗位職責(zé)分工明確，[蓮山課~件 ]通訊、交通設(shè)施齊備，因?yàn)槭姓こ瘫O(jiān)理路線長(zhǎng)、區(qū)域廣，所以只有具備方便的交通工具，才能保證各施工段的巡視及旁站監(jiān)理工作，使監(jiān)理工作不出現(xiàn)紕漏，保證監(jiān)理工作質(zhì)量讓業(yè)主滿意。

3.進(jìn)行監(jiān)理人員培訓(xùn)、提高全員素質(zhì)

加強(qiáng)監(jiān)理工作人員培訓(xùn)，統(tǒng)一監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)，參加市建委、質(zhì)量監(jiān)督站舉辦的各種學(xué)習(xí)班，了解掌握新政策、新標(biāo)準(zhǔn)，為做好監(jiān)理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

上述為本人三個(gè)月來(lái)從事監(jiān)理工作的總結(jié)，因到公司工作時(shí)間較短，有些問(wèn)題提法可能比較片面，工作之中還存在許多不足之處，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸嗉又刚?/p>

四．實(shí)習(xí)感想

短短不足兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，繼續(xù)回到學(xué)校腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開(kāi)始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)不但使我對(duì)建筑設(shè)備，建筑基礎(chǔ)等有了一定的了解，為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)引開(kāi)了一條路，我們通過(guò)觀察問(wèn)詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。除了建筑知識(shí)，給我們印象最深的應(yīng)該是安全問(wèn)題。每個(gè)施工單位都有標(biāo)語(yǔ)“安全第一”，作為工程人員，應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生，不但要嚴(yán)格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸安全知識(shí)，對(duì)他們的生命安全負(fù)責(zé)。而且是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的施工員也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事本專業(yè)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。