第一篇：工商管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

工商管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：

實(shí)驗(yàn)時(shí)間:2011年12月21日

實(shí)驗(yàn)平臺(tái):

《中央廣播電視大學(xué)管理模擬實(shí)驗(yàn)室（多媒體操作系統(tǒng)）》（網(wǎng)絡(luò)版）實(shí)驗(yàn)?zāi)康?

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，能夠在現(xiàn)代管理平臺(tái)上，參與營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、采購(gòu)、設(shè)備、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)、人事等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，以達(dá)到：

1．強(qiáng)化、融通學(xué)生所學(xué)的企業(yè)管理理論和方法；

2．了解、掌握企業(yè)管理中各管理部門(mén)的職能及其相互的協(xié)調(diào)與制約關(guān)系；

3．理解企業(yè)的供應(yīng)、銷(xiāo)售過(guò)程，掌握物流、資金流、信息流的運(yùn)行程序。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:

(一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(基礎(chǔ))

（1）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系。如物料主文件與物料管理之間的關(guān)系、物料清單與物料需求計(jì)劃的關(guān)系等。

（2）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。

（3）掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源以及相關(guān)獲取的手段、方法。

（4）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性。

（5）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)管理

（1）掌握營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)、掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的方法和策略；理解銷(xiāo)售與售后服務(wù)之間的相互關(guān)系。

（2）了解營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等管理部門(mén)之間的相互關(guān)系。

（3）理解營(yíng)銷(xiāo)管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。

（5）通過(guò)在線幫助，學(xué)習(xí)與營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)的知識(shí)。

（三）生產(chǎn)管理

（1）掌握生產(chǎn)管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)、掌握生產(chǎn)管理的方法和策略。

（2）了解生產(chǎn)部門(mén)與其他管理部門(mén)之間的相互關(guān)系。

（3）理解生產(chǎn)管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。（5）通過(guò)在線幫助，學(xué)習(xí)與生產(chǎn)管理相關(guān)的知識(shí)。

(四)倉(cāng)庫(kù)管理

（1）掌握倉(cāng)庫(kù)管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)、掌握倉(cāng)庫(kù)管理的方法和程序。

（2）了解倉(cāng)庫(kù)與其他管理部門(mén)之間的相互關(guān)系。

（3）理解倉(cāng)庫(kù)管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。

（5）通過(guò)在線幫助，學(xué)習(xí)與倉(cāng)庫(kù)管理相關(guān)的知識(shí)，如ABC分類(lèi)法、經(jīng)濟(jì)批量法、安全庫(kù)存量等。

實(shí)驗(yàn)體會(huì):

在電大組織我們上機(jī)進(jìn)行了工商企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)，使我熟悉并撐握了企業(yè)整套管理流程，對(duì)現(xiàn)行工作流程有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)室采用中央電大管理模擬實(shí)驗(yàn)室（多媒體操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)版），在老師引導(dǎo)的基礎(chǔ)上借助計(jì)算機(jī)的平臺(tái)支持，完成全部實(shí)習(xí)內(nèi)容。在上機(jī)模擬試驗(yàn)中，把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，體會(huì)和了解整個(gè)企業(yè)的管理流程，讓我深刻的體會(huì)到管理并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程操作，要有全局性思維和務(wù)實(shí)的工作步驟，只有掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實(shí)用工具和方法，才能提高實(shí)操能力。

主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、從理論上熟悉了企業(yè)管理流程的概念。

在以往的實(shí)際工作中，對(duì)企業(yè)的管理流程概念很模糊，在理論上沒(méi)有系統(tǒng)化，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)讓我不僅在理論知識(shí)上更加系統(tǒng)化,還使我在實(shí)際工作中明白了許多流程和規(guī)范制定的意義,并能應(yīng)運(yùn)在實(shí)際工作中，提高工作效率.因此，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)讓我收獲很大，進(jìn)步很多。

二、從操作中加深了企業(yè)管理流程的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，在實(shí)際工作中對(duì)整個(gè)企業(yè)流程都有了規(guī)范認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)。隨著課程的不斷深入，我們對(duì)其認(rèn)識(shí)也在不斷的加深。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，使我們懂得企業(yè)管理流程如何應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中，使我們以往的一些疑問(wèn)也豁然開(kāi)朗。把其中個(gè)別實(shí)驗(yàn)放到教學(xué)期間，使同學(xué)們對(duì)這門(mén)技術(shù)如何應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活有大概了解，能增長(zhǎng)大家學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)也有助于大家對(duì)上課內(nèi)容的理解，加深同學(xué)們對(duì)所學(xué)知識(shí)的印象。在邊學(xué)邊練的過(guò)程中，使我有更充分的時(shí)間去考慮實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容及步驟，能將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作中，理清了工作思路，簡(jiǎn)化了工作步驟，提高了工作效率。

三、切實(shí)提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我們需要將理論直接帶到實(shí)際工作中,去體會(huì)了解整個(gè)企業(yè)管理流程。實(shí)驗(yàn)分為三階段，在第一階段主要是學(xué)懂實(shí)驗(yàn)原理，確定自己的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。第二階段中，在具體的操作過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識(shí)還很欠缺，重新開(kāi)始查看企業(yè)資料，了解企業(yè)信息，掌握各種代碼設(shè)置，熟悉各種原材料。認(rèn)真梳理流程，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，確定目標(biāo)計(jì)劃，編制銷(xiāo)售合同，從而由采購(gòu)部確定原材料采購(gòu)數(shù)量，交由生產(chǎn)部門(mén)實(shí)施具體生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的成品經(jīng)檢驗(yàn)合格進(jìn)入到倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售部門(mén)按合同向銷(xiāo)售商發(fā)貨，財(cái)務(wù)部門(mén)據(jù)此收取貨款，同時(shí)查閱應(yīng)收帳款情況，運(yùn)用會(huì)計(jì)方法進(jìn)行成本核算，計(jì)算公司盈利情況，人力資源部門(mén)又根據(jù)這些業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程對(duì)工作人員進(jìn)行考察考核，建立人事檔案、組織開(kāi)展員工培訓(xùn)、評(píng)估、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。在了解了這些基本程序和操步驟后再次進(jìn)入到實(shí)驗(yàn)中，并且在做的過(guò)程中和同學(xué)加大了交流程度，就相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行了討論，大大提高了實(shí)驗(yàn)進(jìn)度。在第三階段做報(bào)告過(guò)程中聯(lián)合實(shí)際工作與流程扣節(jié)。因此可以將我們的操作興趣轉(zhuǎn)化為探索的興趣，從而形

成穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和認(rèn)知。因此我認(rèn)為實(shí)驗(yàn)的核心在于設(shè)計(jì)選擇實(shí)驗(yàn)方案，并在實(shí)驗(yàn)中檢驗(yàn)方案的正確性與合理性。

通過(guò)對(duì)企業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)，我能夠體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售及相應(yīng)的財(cái)務(wù)、人事、設(shè)備、動(dòng)力等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化，反映出整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性。我通過(guò)企業(yè)模擬實(shí)習(xí)，逐步認(rèn)識(shí)企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，掌握物流，資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門(mén)的職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門(mén)的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。通過(guò)舉一反三，觸類(lèi)旁通，將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通到經(jīng)營(yíng)管理中去，使我知道理論與實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)與重要性，為今后的管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此充分體現(xiàn)了工商管理綜合模擬實(shí)驗(yàn)是工商管理專(zhuān)業(yè)集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，目的是使學(xué)生將所學(xué)知識(shí)貫通起來(lái)，提升學(xué)生的實(shí)操能力，從而為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，參與管理工作打下良好基礎(chǔ)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)鍛煉了我們獨(dú)立思考和親自動(dòng)手能力。謝謝老師的辛勤教導(dǎo)！使我通過(guò)實(shí)踐操作，深刻感受到理論與實(shí)際的差別，理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。

第二篇：工商管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)

院 系 班 級(jí) 學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1．在模擬過(guò)程中學(xué)習(xí)制定各種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略。2．根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。3．連續(xù)模擬七個(gè)周期，使模擬者在短期內(nèi)找出規(guī)律，做出成功的企業(yè)決策。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟

系統(tǒng)可連續(xù)運(yùn)行七個(gè)周期。所有七個(gè)周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評(píng)價(jià)總表和綜合評(píng)分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學(xué)員）模擬參加者從整體上對(duì)已實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和決策進(jìn)行剖析，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會(huì)企業(yè)成功的秘訣。

第一周期的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報(bào)告報(bào)表分析、打印完后，即可轉(zhuǎn)入到第二周期的決策模擬（以后各周期過(guò)程相同）。

重復(fù)上述過(guò)程，直至所有七個(gè)周期模擬過(guò)程全部完成。最后一個(gè)周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”，并在下一屏中選擇“報(bào)表打印評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”后，即可打印出所有企業(yè)、七個(gè)周期的主要決策數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

1、第一周期：實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告

分析：由周期形勢(shì)表可以得出結(jié)論，市場(chǎng)容量同比上一周期大幅增長(zhǎng)，原材料價(jià)格同比上一周期大幅增長(zhǎng)24%，附件價(jià)格與上一周期基本持平，人員費(fèi)用將大幅增長(zhǎng)，增幅為24.00%，預(yù)計(jì)本周期應(yīng)提高產(chǎn)量，并且購(gòu)買(mǎi)較多的附件。2

2）第一周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：市場(chǎng)容量同比上一周期大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度為13.04%，增加一條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格同比上一周期大幅增長(zhǎng)24%，附件價(jià)格與上一周期基本持平，購(gòu)買(mǎi)99990件，人員費(fèi)用將大幅增長(zhǎng)，增幅為24.00%，管理合理化投資本周期招標(biāo)產(chǎn)品味E型數(shù)量為2000臺(tái)，特殊產(chǎn)品訂購(gòu)為B型，數(shù)量為3500臺(tái)，特殊產(chǎn)品訂購(gòu)價(jià)格已由用戶(hù)給定為880元/臺(tái)。

分析：定價(jià)略微偏低，成本在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)，但是市場(chǎng)實(shí)際占有率小于市場(chǎng)理論占有率，說(shuō)明在銷(xiāo)售費(fèi)用方面存在一定浪費(fèi)，經(jīng)營(yíng)成果基本滿意。

2、第二周期：實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告

第2周期形勢(shì)

分析：市場(chǎng)容量明顯下降，原材料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，應(yīng)適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)原材料，工薪水平大幅上漲，管理合理化費(fèi)用應(yīng)予以投資。

2）第二周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：由于市場(chǎng)容量大幅下降，所以降低定價(jià)為1000元。特殊產(chǎn)品全部予以生產(chǎn)，通過(guò)計(jì)算可得購(gòu)買(mǎi)原材料為45001臺(tái)，比較劃算。產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用為600000，以確保品質(zhì)。投資3000000元，生產(chǎn)合理化費(fèi)用以提高產(chǎn)量。通過(guò)預(yù)算，生產(chǎn)29500臺(tái)產(chǎn)品，支付股息500000元。由于工薪水平大幅上漲，投資300000元。其他費(fèi)用均可通過(guò)計(jì)算得出。6

3）各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)研究報(bào)告

分析：由理論市場(chǎng)占有率和實(shí)際市場(chǎng)占有率持平可以看出，本周期在定價(jià)和銷(xiāo)售費(fèi)用投入方面均比較合理，設(shè)備負(fù)載率和人員利用率均未滿載，下周期應(yīng)注意。本周期經(jīng)營(yíng)成果為負(fù)數(shù)是出于市場(chǎng)形勢(shì)，其他數(shù)據(jù)較為滿意。

3、第三周期：實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告

第3周期形勢(shì)

分析：市場(chǎng)容量與上周期相比基本持平，但是原材料和附件價(jià)格均有所上漲，其中原材料價(jià)格上漲幅度較大，考慮適量購(gòu)買(mǎi)。8

2）第三周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：定價(jià)與上周相同，由于上周期出現(xiàn)少量產(chǎn)品庫(kù)存，所以廣告費(fèi)用多投入300000元，經(jīng)過(guò)計(jì)算購(gòu)買(mǎi)25001件原材料比較合適。一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量為32500臺(tái)，設(shè)備接近滿載，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用投入1000000元確保品質(zhì)，增加銷(xiāo)量，管理合理化投資繼續(xù)投資300000元，其他數(shù)據(jù)計(jì)算可得。

分析：由理論市場(chǎng)占有率和實(shí)際市場(chǎng)占有率持平可以看出，本周期在定價(jià)和銷(xiāo)售費(fèi)用投入方面均比較合理，設(shè)備負(fù)載率和人員利用率均未滿載，下周期應(yīng)注意。本周期經(jīng)營(yíng)成果為負(fù)數(shù)是出于市場(chǎng)形勢(shì)，其他數(shù)據(jù)較為滿意。

4、第四周期：實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析

1）市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告

第4周期形勢(shì)

分析：市場(chǎng)容量大幅增長(zhǎng)，將考慮提高產(chǎn)品價(jià)格，原材料價(jià)格略有所回跌，可以考慮增加采購(gòu)量，附件價(jià)格價(jià)格也略微下跌，考慮大量購(gòu)買(mǎi)。

2）第四周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：因?yàn)槭袌?chǎng)容量增加，定價(jià)為1150元，廣告費(fèi)用投入為2000000元，原材料價(jià)格及附件價(jià)格都有所會(huì)跌，所以購(gòu)買(mǎi)原材料70001件，附件數(shù)量為99990件。產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用為1000000元，確保產(chǎn)品質(zhì)量。一般市場(chǎng)計(jì)劃量為32220，其他數(shù)據(jù)與上周期基本持平。

3）各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)研究報(bào)告

分析：通過(guò)稅后經(jīng)營(yíng)成果以及總利潤(rùn)儲(chǔ)備額均高于對(duì)手，可以看出定價(jià)為1050還是合理的。但是出現(xiàn)了大量的庫(kù)存，下周期應(yīng)注意適當(dāng)降低價(jià)格，清理庫(kù)存，以降低中期貸款數(shù)額。

5、第五周期：實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告

第5周期形勢(shì)

分析：雖然市場(chǎng)容量上漲，但是還要考慮上周期庫(kù)存以及中期貸款數(shù)額。所以這周期應(yīng)較上周期略微降價(jià)。原材料價(jià)格明顯下降，應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)大量原材料以降低成本。特殊產(chǎn)品價(jià)格為1020元，有利可圖，全部予以生產(chǎn)。

2）第五周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：雖然市場(chǎng)容量上漲，但是還要考慮上周期庫(kù)存以及中期貸款數(shù)額。所以這周期應(yīng)較上周期略微降價(jià)。定價(jià)為1000元。原材料價(jià)格明顯下降，應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)70001件原材料以降低成本。特殊產(chǎn)品價(jià)格為1020元，有利可圖，全部予以生產(chǎn)。15

3）各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)研究報(bào)告

分析：通過(guò)產(chǎn)品積累庫(kù)存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價(jià)戰(zhàn)略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應(yīng)控制成本。經(jīng)營(yíng)成果略高于對(duì)手，比較滿意。

6、第六周期：實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告

第6周期形勢(shì)

分析：市場(chǎng)容量較上周期持平，但是附件和原材料價(jià)格增幅較大，考慮對(duì)手會(huì)大幅提高價(jià)格，本周期我們也應(yīng)略微漲價(jià)。由于我們還有大量材料庫(kù)存，所以成本預(yù)計(jì)將低于對(duì)手。

2）第六周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：市場(chǎng)容量較上周期持平，但是附件和原材料價(jià)格增幅較大，考慮對(duì)手會(huì)大幅提高價(jià)格，本周期我們也應(yīng)略微漲價(jià)。本周期定價(jià)為1070.由于我們還有大量材料庫(kù)存，不需購(gòu)買(mǎi)。為了提高產(chǎn)量，投入500000維修保養(yǎng)費(fèi)用。支付股息700000元。投資1500000產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用確保產(chǎn)品質(zhì)量。其他數(shù)據(jù)均計(jì)算可得。

3）各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)研究報(bào)告

分析：通過(guò)產(chǎn)品積累庫(kù)存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價(jià)戰(zhàn)略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應(yīng)控制成本。經(jīng)營(yíng)成果略高于對(duì)手，比較滿意。

7、第七周期：實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告

第7周期形勢(shì)

分析：本周期市場(chǎng)容量較上周期大幅增長(zhǎng)，所以考慮價(jià)格略微上漲，通過(guò)上周期的數(shù)據(jù)，可以看出本周期原材料不需購(gòu)買(mǎi)，但是需要購(gòu)買(mǎi)適量附件。

2）第七周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：本周期市場(chǎng)容量較上周期大幅增長(zhǎng)，所以考慮價(jià)格略微上漲，定價(jià)為1090，通過(guò)上周期的數(shù)據(jù)，可以看出本周期原材料不需購(gòu)買(mǎi)，但是需要購(gòu)買(mǎi),附件，購(gòu)買(mǎi)附件數(shù)為25001件，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用投入1500000元以確保產(chǎn)品品質(zhì)。一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量為33000，維修保養(yǎng)費(fèi)用投入500000元以提高產(chǎn)量。其他數(shù)據(jù)均由計(jì)算可得。

3）各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)研究報(bào)告

分析：通過(guò)產(chǎn)品積累庫(kù)存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的戰(zhàn)略還是非常合理的。成本低于對(duì)手，經(jīng)營(yíng)成果略高于對(duì)手，比較滿意。

8、各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表

1）經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)

2）市場(chǎng)類(lèi)指標(biāo)

3)生產(chǎn)類(lèi)指標(biāo)

3）財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)

四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

個(gè)人心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)了七個(gè)周期的模擬實(shí)驗(yàn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，雖然做了好多次都沒(méi)有做過(guò)去，但我仍然沒(méi)有氣餒。所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我顯得有些猶豫和不果斷，不敢大膽的做出決策決定。因此我總結(jié)出來(lái)，在面對(duì)決策時(shí)，我們應(yīng)該不要那么的保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還要有果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。企業(yè)盈利的根本是銷(xiāo)售，根據(jù)市場(chǎng)需求，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。但在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，也不能一味地為了提高銷(xiāo)量而提高銷(xiāo)量，采取錯(cuò)誤的，不合理的價(jià)格戰(zhàn)有事也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中獲得存和發(fā)展，就要滿足顧客的需求，滿足市場(chǎng)的需求。企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策從一般意義上講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的終點(diǎn)，但同時(shí)又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的始點(diǎn)。所以，經(jīng)營(yíng)企業(yè)合理健康壯大發(fā)展，要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不同階段采取合理的經(jīng)營(yíng)策略。合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，合理運(yùn)用人力、物力資源。通過(guò)周期性的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)掌握了如何制定生產(chǎn)計(jì)劃，以及根據(jù)生產(chǎn)能力對(duì)作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行能力分析，了解了按生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)的流程。生產(chǎn)活動(dòng)是現(xiàn)代企業(yè)的一項(xiàng)最基本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它 25

是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重心，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提，并為企業(yè)的供應(yīng)活動(dòng)反饋信息。

通過(guò)七個(gè)周期的實(shí)驗(yàn)，了解了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的基本信息和學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，如何以好的經(jīng)營(yíng)決策戰(zhàn)略擊敗對(duì)手，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。這將對(duì)我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和工作將會(huì)提供巨大的幫助。

第三篇：工商管理模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告范本

寧波廣播電視大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)（本科）模擬實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院：

北侖電大

系：

專(zhuān)業(yè)：

工商管理

年級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

成績(jī)：

實(shí)驗(yàn)的目的和要求

工商管理模擬實(shí)驗(yàn)的練習(xí)是為了進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會(huì)實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力

通過(guò)模擬迪寶樂(lè)有限公司這一加工裝配型企業(yè)的運(yùn)作，使學(xué)生在參與營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、采購(gòu)、設(shè)備、生產(chǎn)、品質(zhì)、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)、人事等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程中，熟悉各職能部門(mén)是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門(mén)之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學(xué)的管理理論知識(shí)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實(shí)用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實(shí)用管理人才。

實(shí)驗(yàn)要求：通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)要掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源以及相關(guān)獲取的手段、方法； 理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)要掌握營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、品質(zhì)、倉(cāng)庫(kù)、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)、人力資源各部門(mén)的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程；認(rèn)識(shí)、掌握各部門(mén)的管理方法和策略；理解各部門(mén)的作用、意義、重要性及部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào)制約關(guān)系；了解ISO9000的內(nèi)容、認(rèn)證程序及與全面質(zhì)量管理的關(guān)系。實(shí)驗(yàn)操作計(jì)劃和時(shí)間安排

9月7日-12月8日期間，在寧波電大北侖分校統(tǒng)一安排，我們?cè)诿媸谳o導(dǎo)課時(shí)間集中在學(xué)校工商會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行模擬練習(xí)。上機(jī)時(shí)間累計(jì)32學(xué)時(shí)。同時(shí)，我們利用業(yè)余時(shí)間在寧波電大網(wǎng)上課堂和中央電大電大在線進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的練習(xí)。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

工商管理模擬實(shí)驗(yàn)軟件共有10個(gè)模塊，我們按照教學(xué)計(jì)劃的要求對(duì)這些模塊都進(jìn)行了練習(xí)，具體內(nèi)容如下：

以迪寶樂(lè)電子有限公司為例，了解其企業(yè)背景，然后對(duì)該企業(yè)的有關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系；基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式；掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源以及相關(guān)獲取的手段、方法；根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一 1 套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。之后我們進(jìn)行了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)，主要有營(yíng)銷(xiāo)管理、技術(shù)管理、采購(gòu)管理、設(shè)備管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等模塊的練習(xí)，最后我們還參與了實(shí)驗(yàn)考核。實(shí)驗(yàn)體會(huì)：

通過(guò)對(duì)企業(yè)管理模擬軟件的操作學(xué)習(xí)，讓我比較系統(tǒng)的了解了企業(yè)管理方面的知識(shí)，受益匪淺，現(xiàn)結(jié)合自己的實(shí)踐結(jié)果，談?wù)勎业膶?shí)踐體會(huì)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)企業(yè)擁有的產(chǎn)品從本企業(yè)轉(zhuǎn)移到購(gòu)買(mǎi)者手中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。是一個(gè)有機(jī)的整體，是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，它是由許多子系統(tǒng)組成的，如供應(yīng)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、人力管理系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、后勤系統(tǒng)、安全系統(tǒng)等。如何建立現(xiàn)代企業(yè)管理模型，我在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、品質(zhì)管理、倉(cāng)庫(kù)管理等各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程中，熟悉各部門(mén)之間相互聯(lián)系、各職能部門(mén)是如何獨(dú)立動(dòng)作的同時(shí)，也深刻的了解了它們之間是密切合作，共同發(fā)揮其作用。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理模塊的練習(xí)，了解了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的流程最終達(dá)到鑒定銷(xiāo)售合同和生成定制單等。掌握了銷(xiāo)售合同的簽定，按客戶(hù)定單組織生產(chǎn)的一般流程。掌握客戶(hù)管理的基本內(nèi)容與要求。了解售后服務(wù)的主要業(yè)務(wù)，明確營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)管理中的重要地位。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中獲得生存和發(fā)展，就要滿足顧客的需求，滿足市場(chǎng)的需求。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從一般意義上講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的終點(diǎn)，但同時(shí)又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的始點(diǎn)。

通過(guò)生產(chǎn)管理模塊的練習(xí)，掌握如何制定生產(chǎn)計(jì)劃，以及根據(jù)生產(chǎn)能力對(duì)作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行能力分析，了解了按生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)的工藝流程。生產(chǎn)活動(dòng)是現(xiàn)代企業(yè)的一項(xiàng)最基本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重心，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提，并為企業(yè)的供應(yīng)活動(dòng)反饋信息。

通過(guò)采購(gòu)部模塊、倉(cāng)庫(kù)模塊的練習(xí)，掌握物料采購(gòu)的一般流程以及對(duì)供應(yīng)商的選擇，了解倉(cāng)庫(kù)管理的知識(shí)和物料出入庫(kù)的方法。企業(yè)供應(yīng)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一項(xiàng)不可缺少和非常重要的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、是一項(xiàng)涉及十分廣泛的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也是一件繁雜而艱巨的企業(yè)工作。

通過(guò)品質(zhì)管理模塊的練習(xí)，掌握了物料、產(chǎn)品質(zhì)檢的一般流程：了解了質(zhì)檢技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)只有將貫徹實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)與全面質(zhì)量管理緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)全面質(zhì)量管理,嚴(yán)格貫徹實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),才能生產(chǎn)出合乎規(guī)定要求的產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)也只有在質(zhì)量監(jiān)督中才能得到提高。

通過(guò)這次的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，讓我了解到企業(yè)作為一個(gè)整體，只有各部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能使企業(yè)有良好的動(dòng)作方法和長(zhǎng)久發(fā)展；特別是現(xiàn)代企業(yè)而言，它們之間的關(guān)系是相互依存、相互制約的，企業(yè)的高績(jī)效是各個(gè)部門(mén)相互合作而創(chuàng)造出來(lái)的。

2014年11月13日星期四 程?hào)|

第四篇：北京電大紡織分校工商管理社會(huì)實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣本

因奈特企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間

本實(shí)驗(yàn)于20XX年X月XX-XX日在XX校區(qū)X號(hào)樓XX室

二、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)

北京電大機(jī)房

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

因奈特企業(yè)管理模擬

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與體會(huì)：

（一）企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的分析 通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)我認(rèn)為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，是作為企業(yè)生存盈利的關(guān)鍵要素和要素之間的邏輯關(guān)系，他決定著一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能否找到適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的企業(yè)運(yùn)作模式并不斷完善決定著一個(gè)企業(yè)能否有未來(lái)。一個(gè)企業(yè)成立并確定發(fā)展目標(biāo)開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)后，無(wú)外乎是將企業(yè)的運(yùn)營(yíng)分為業(yè)務(wù)流程外包和自行設(shè)計(jì)研發(fā)。企業(yè)管理者在戰(zhàn)略下首先需要的是設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，包括看似并行的研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、人力資源部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等等。研發(fā)部門(mén)做產(chǎn)品，生產(chǎn)部門(mén)做產(chǎn)品的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做產(chǎn)品銷(xiāo)售，共同的努力地目標(biāo)就是讓企業(yè)盈利。企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門(mén)的分工協(xié)作體系。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后我體會(huì)到企業(yè)組織架構(gòu)很重要，需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動(dòng)條件，規(guī)定其活動(dòng)范圍，形成相對(duì)穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系。組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的正常運(yùn)作，造成組織內(nèi)部信息傳導(dǎo)效率降低、失真嚴(yán)重；決策低效甚至錯(cuò)誤；部門(mén)設(shè)置臃腫，責(zé)任不清，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重等等。因此組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的合理性、科學(xué)性至關(guān)重要。企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品也是關(guān)鍵的要素，新產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)，無(wú)論對(duì)國(guó)家，還是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都具有重要意義開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)必須利用科技新成果不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，才能在市場(chǎng)上有立足之地，沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，企業(yè)也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力。不斷地創(chuàng)新，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的必要條件。在激烈的商戰(zhàn)中，誰(shuí)擁有新產(chǎn)品，誰(shuí)就占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)是一個(gè)無(wú)休止的過(guò)程。弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，不斷推陳出新，給市場(chǎng)注入“新鮮血液”，及時(shí)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，控制生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的導(dǎo)向權(quán)。市場(chǎng)開(kāi)拓我理解是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開(kāi)市場(chǎng)，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。基本的策略是“滾雪球”戰(zhàn)略即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循序漸進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，對(duì)企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)

程是投入到成品出產(chǎn)的全過(guò)程，工藝過(guò)程是生產(chǎn)過(guò)程的最基本部分。購(gòu)買(mǎi)足夠的原材料準(zhǔn)備投入生產(chǎn)，生產(chǎn)出產(chǎn)品后再準(zhǔn)備投放市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)我還意識(shí)到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要的組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道自控力和輻射力的要求。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷(xiāo)決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、廠牌、供銷(xiāo)路線、人員銷(xiāo)售、廣告、促銷(xiāo)、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配和市場(chǎng)調(diào)研。這一組合策略在理論上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究范圍進(jìn)行了較好的界定。銷(xiāo)售渠道是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑，包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等相關(guān)部分。商品和服務(wù)能否快捷、順暢地到達(dá)顧客手中，渠道發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。而企業(yè)是要求以盈利為主要目的的行業(yè)，渠道的順暢尤顯重要，因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同規(guī)模的企業(yè)，銷(xiāo)售渠道的形態(tài)都不相同，企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)向市場(chǎng)推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，卻不能在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)好渠道，而沒(méi)有好的渠道同樣不能使銷(xiāo)售取得成功，所以渠道影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗。

（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理總結(jié)

此次實(shí)驗(yàn)后對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理作出總結(jié)，企業(yè)是以盈利為目的的，在此次試驗(yàn)中我碰到的問(wèn)題很多，比如公司在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，我在購(gòu)進(jìn)原材料時(shí)一次購(gòu)進(jìn)太多會(huì)導(dǎo)致很多的問(wèn)題，只生產(chǎn)低檔的產(chǎn)品后追加了一些中檔的產(chǎn)品才有了一些小的轉(zhuǎn)機(jī)。還有在市場(chǎng)定價(jià)這塊，我把價(jià)格定的不是很合理導(dǎo)致了后期不能和一些商家合作從而產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去的一些問(wèn)題。市場(chǎng)開(kāi)拓這塊僅僅在一個(gè)地方開(kāi)拓市場(chǎng)，沒(méi)有采用這種“滾雪球”式的循序漸進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，沒(méi)有在一定程度上降低市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不能擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和盈利的目的有了很大的影響。通過(guò)此次實(shí)驗(yàn)讓我明白一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理真的是一門(mén)很深的功課，不是輕易就能做好的。自己做的小小實(shí)驗(yàn)成果就不是很理想，如果在真的現(xiàn)實(shí)企業(yè)里這樣的經(jīng)營(yíng)和管理肯定是不行的，所以在以后的時(shí)間里還需要多動(dòng)動(dòng)腦子，多看一些這方面的書(shū)，有待提高這方面的知識(shí)，此次實(shí)驗(yàn)收獲不小，以后繼續(xù)努力。

第五篇：工商管理本科班社會(huì)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)報(bào)告（范文）

工商管理本科班社會(huì)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名：孫磊學(xué)號(hào)：20081110140013 分校名稱(chēng)：密云電大指導(dǎo)老師：馮寶蘭

工商管理綜合模擬實(shí)驗(yàn)是電大的工商管理本科專(zhuān)業(yè)集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，通過(guò)對(duì)課程的學(xué)習(xí)，使我們能夠?qū)⒅皩W(xué)習(xí)的各門(mén)知識(shí)進(jìn)行融匯貫通起來(lái)，提高我們的實(shí)操能力，為我們更好的學(xué)習(xí)工商管理專(zhuān)業(yè)下面的課程作一個(gè)鋪墊。

我們的課程是以迪寶樂(lè)有限公司為模型，模擬該企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，通過(guò)老師及相應(yīng)手冊(cè)的指導(dǎo)，我們可以在實(shí)際工作的平臺(tái)上進(jìn)行各項(xiàng)工作，例如：營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、采購(gòu)、設(shè)備、生產(chǎn)等等，使我充分了解到一個(gè)現(xiàn)代的企業(yè)各個(gè)管理部門(mén)中的職能，明確企業(yè)要發(fā)展，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一是十分重要的。

通過(guò)使用手冊(cè)的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐工作中，為確保學(xué)習(xí)質(zhì)量，在每次面授課學(xué)習(xí)前，我都會(huì)依照手冊(cè)的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)先學(xué)習(xí)，確保在學(xué)習(xí)過(guò)程中，能夠迅速的學(xué)成老師所提出的操作流程。

在一個(gè)半月的學(xué)習(xí)中，我從最初的企業(yè)背景介紹，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，到最后10月7日的模擬練習(xí)都能在第一時(shí)間完成老師布置的任務(wù)，確保自身學(xué)習(xí)的高效性。其間的“營(yíng)銷(xiāo)管理練習(xí)”、“生產(chǎn)管理練習(xí)”、“財(cái)務(wù)管理”和“人力資源管理的實(shí)際練習(xí)”使我充分了解工商管理這門(mén)學(xué)科涵蓋學(xué)科的廣泛性。

通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作方式有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，原來(lái)在工作單位總覺(jué)得兄弟部門(mén)不配合，要太多太繁雜的手續(xù)，總是把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，搞得非常的復(fù)雜。而現(xiàn)在看到，現(xiàn)代企業(yè) 的管理不能以個(gè)人的喜好而定，要按具體的工作步驟進(jìn)行，確保各項(xiàng)工作能夠有理可依、有據(jù)可查。讓我了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，整合所學(xué)的管理理論知識(shí)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實(shí)用工具與方法，做到真正的學(xué)習(xí)致用，學(xué)而有用。

迪寶樂(lè)有限公司的實(shí)踐就如同我進(jìn)一家企業(yè)當(dāng)各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，通過(guò)對(duì)各個(gè)部門(mén)的工作、學(xué)習(xí)，了解到不同部門(mén)工作內(nèi)空的側(cè)重點(diǎn)，了解到各個(gè)部門(mén)之間關(guān)系協(xié)調(diào)的重要性。

讓我感到管理工作并不是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單，只是要求別人做事的情況，而管理工作是一個(gè)綜合性的內(nèi)容，對(duì)每個(gè)人的能力的檢驗(yàn)、能力的提升都有非常大的提升。企業(yè)只有按正規(guī)的流程進(jìn)行相應(yīng)的工作安排，才能將企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整完善，才能完成從人治到制度治，才能將企業(yè)做大，做強(qiáng)，降低企業(yè)內(nèi)部的資源消耗。切實(shí)提高企業(yè)的整體素質(zhì)。