第一篇：在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日記

在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記：

12月18日

今天，提前進(jìn)入了實(shí)習(xí)的階段，剛?cè)ネ甏筇品康禺a(chǎn)在步行街蓋的房子，在那看了29層房子結(jié)構(gòu)，看看綁扎鋼筋，還有其他一些不是很看得懂的內(nèi)容，就轉(zhuǎn)到了橋梁方面的工地。這樣子，或許更適合我們道路橋梁班的實(shí)習(xí)吧，到工地里看了下，還可以，鄭州市政公司(莆田荔港大道立交橋項(xiàng)目部)那邊項(xiàng)目部馬上搞了幾張床，明天就可以入住了，今天回宿舍收行李，明天開始實(shí)習(xí)了。

12月20日

來了一天了，這里實(shí)習(xí)的環(huán)境還可以吧，離學(xué)校挺近的，包吃包住，雖然沒工資拿，可是暫時(shí)也是學(xué)的階段，無所謂了，學(xué)到本事，也就不怕以后混不好了，我是這么認(rèn)為的了。陳老師交代我們，一定要對(duì)照?qǐng)D紙看實(shí)際的工地情況，不然，就學(xué)不到真本事了，我記下了。

昨天，就看了鉆孔灌注樁的一些審批的整套資料，仔細(xì)的翻了，里面一些小數(shù)據(jù)，也翻了相應(yīng)的圖紙看了下，大概有個(gè)概況了。

大概程序，就是打孔，然后一直打啊打，然后就鋼筋的加工啊，注意什么長(zhǎng)度啊類型啊，然后焊接成鋼筋籠，要注意什么間隔多少，還有一些數(shù)據(jù)是照著規(guī)范里去查出來，然后到現(xiàn)場(chǎng)檢查再進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定，其實(shí)，也沒那么正規(guī)的，好多數(shù)據(jù)，基本上是造出來的，而我，也就在這個(gè)時(shí)刻，加入了造“假”的行列了。

那邊的負(fù)責(zé)內(nèi)業(yè)的，是個(gè)小伙子，和我們年齡差不多，專科生畢業(yè)，干了兩年房屋建筑，是房建方向的，現(xiàn)在也能干這行的內(nèi)業(yè)，聊天過，工資是三千左右，加班每天有補(bǔ)貼，大概是十幾塊一天吧，沒去之前，他挺累的，天天加班，忙。

鋼筋籠的圖紙，熟悉了，什么長(zhǎng)度，錨固長(zhǎng)度，還有螺旋筋，箍筋間距，保護(hù)層，焊接時(shí)候什么單面焊，雙面焊厚度，還有怎么個(gè)焊法，要考慮什么橫向咬邊深度，軸向偏折度，受力筋允許的長(zhǎng)度偏差等等之類的，資料里，都有，今天幫著做了些小資料，不寫了。

12月25日

今天是圣誕節(jié)了，晚上回到宿舍感覺一下過節(jié)的氣氛，其實(shí)也都差不多的，單身一人，發(fā)了幾條信息給那里的王總還有做內(nèi)業(yè)資料的前輩，套套近乎，好歹問人家東西，也可以多告訴點(diǎn)了。

好象，感覺，在哪里的幾天當(dāng)中，進(jìn)展是比較慢的，都是打樁，基礎(chǔ)比較慢，也是學(xué)東西的好開端，一定努力的學(xué)好這部分知識(shí)。

今天幫著做了表格資料，造假，哪天得空，好好描述一下是如何造假的了。

12月29日

這幾天，呆在工地沒回宿舍，是挺無聊的，只能忍耐住，又不能打橋牌，怕影響形象，而且呆著不學(xué)點(diǎn)東西，總也是白白浪費(fèi)大好時(shí)光了。前兩天，剛學(xué)會(huì)做資料，就忙得不可開交，一直造資料。

大概造的時(shí)候得注意以下之類情況吧：

1、事先得把整個(gè)立交橋的大體形狀位置摸清楚，然后哪天打了哪根樁，就把記號(hào)在圖紙上勾起來，代表已打完，或者開始澆筑混凝土?xí)r間，這些數(shù)據(jù)之后都有用到。

2、在鉆孔灌注樁鉆進(jìn)記錄表格當(dāng)中，涉及到很多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都得比較熟悉圖紙的樁基部分才能夠填寫準(zhǔn)確而快速。

3、每天都要去測(cè)量護(hù)筒頂標(biāo)高，用水準(zhǔn)儀，在學(xué)校以前用過，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只不過就是找個(gè)已知高程點(diǎn)，拿跟標(biāo)尺放那上面，然后放水準(zhǔn)儀，對(duì)中，左看下，記錄，然后到護(hù)筒頂上放標(biāo)尺，再對(duì)準(zhǔn)一下，拿直了尺，記下數(shù)據(jù)，再稍微減減加加的，就知道標(biāo)高了。

4、熟悉地質(zhì)報(bào)告，里面有什么層什么層，要熟悉得要命啊，什么圖例表示什么層，現(xiàn)在都能夠基本上掌握了，什么粉沙層，淤泥，雜填土，耕植土，粉質(zhì)粘土，卵石，全風(fēng)化花崗巖，砂土狀風(fēng)化巖，中風(fēng)化，微風(fēng)化，殘積砂質(zhì)粘性土等等之類的還好多內(nèi)容，看是一個(gè)格子，仔細(xì)研究，都是有內(nèi)容可以研究的，今天就先記到這里了，之前想搞搞那些個(gè)儀器怎么擺弄的，找個(gè)機(jī)會(huì)摸索摸索下了。

12月31日

時(shí)間，過得真快，在工地呆的日子，也有一小段日子了，房建班的，也開始要實(shí)習(xí)了，而我們，在實(shí)習(xí)了，可是，有些同學(xué)，倒不是認(rèn)真用心去學(xué)，看著，心里都覺得以后入社會(huì)，確實(shí)是人各有志，也不好說，各有各的看法，以后誰(shuí)成功了，誰(shuí)的話，就比較有分量了。

晚上，就我和徐任呆在工地里，基本上，前面一段時(shí)間，都是我和徐任在一起沒回去，若只有一人，恐怕大家都要回去了，呵呵。

晚上有點(diǎn)餓了，同學(xué)中，有說伙食不夠吃的，呵呵，也是啊，五點(diǎn)半吃飯，然后一粒米看不到，旁邊又沒超市小賣部，平常都有吃夜宵的，怎么受得了哦，一般在那里，每天都搶著吃的，人家一碗還沒一半，我就吃完了，適應(yīng)大鍋飯生活。伙食，還是可以的，也基本上夠吃，每天基本是三菜一湯，然后湯喝了還有加，每次都?jí)虬桑粔虻模麄円采晕⒂腥饲槲稌?huì)再煮點(diǎn)的，那里的廚師叫阿國(guó)，聽說，他老丈人，以前還打過越戰(zhàn)，是炊事班的班長(zhǎng)，高齡著。

晚上，和工地住一塊的小李一起喝酒去了，本來不知道他叫啥名字，暈忽，竟然叫李鵬，和總理同名同姓。是福州某學(xué)校畢業(yè)的，讀房屋建筑的，現(xiàn)在做王總的司機(jī)，工資大概一千一左右，人長(zhǎng)的挺帥的，也機(jī)靈勤快。

陪著小李開車到近區(qū)的超市去提了些東西回來，四人，一人一瓶酒，喝點(diǎn)意思一下，不夠盡興，做著車子，想著，以后，要是俺也來部小車的日子，大概要六年左右吧，一定會(huì)加油的哦。

大家聊聊家常，今天的實(shí)習(xí)，差不多，也就這樣了，說起那些個(gè)專業(yè)的知識(shí)，或者什么資料的啊，一說就一直說，估計(jì)也不能全說完，講講實(shí)習(xí)當(dāng)中生活了，聊到大概那么個(gè)十一二點(diǎn)的，看點(diǎn)書，睡覺了。

1月1日

今天元旦了，上次，好象圣誕節(jié)加餐了，今天，估計(jì)又要豐盛點(diǎn)的飯了，大家都說，得好好留下吃晚飯，呵呵，在這里，見到學(xué)校的同學(xué)，就說怎么造假，怎么個(gè)吃飯的方法啊，第一碗要端少點(diǎn)啊，然后第二碗端的多多的，不然就沒飯了，或者碰到魚啊要啃得半天的，就先不要去夾他啊，然后第二碗盛來了，就可以慢慢享受了，不然估計(jì)也得沒菜了。

現(xiàn)在，基本上，內(nèi)業(yè)的樁資料，可以做了，也在電腦面前拼命的改啊改的，之前的一些有點(diǎn)不太明白的空格子，也差不多會(huì)全懂什么意思了。

舉些小例子，遇到巖土勘察報(bào)告中一些什么實(shí)驗(yàn)的，雖然沒怎么用到，也去查了巖土工程的書本，看看什么是標(biāo)準(zhǔn)貫入實(shí)驗(yàn)，靜力觸探實(shí)驗(yàn)，還是什么旁壓的實(shí)驗(yàn)等等之類的，以前也看過，就是沒用心，沒實(shí)際結(jié)合到工程中，不知道其真正的用處，翻了下，大概里面那些個(gè)數(shù)字，就是講的標(biāo)貫實(shí)驗(yàn)的錘擊數(shù)，越多代表比較難鉆進(jìn)吧，可以換不同鉆頭來鉆不同土層，還有什么觸探實(shí)驗(yàn)，單橋雙橋的之類的。

晚上了，開飯了，大家等菜了，早上做什么資料，都忘記了哦，腦子里，一到開飯時(shí)間就跑神了，米辦法，有點(diǎn)餓。

一般都八九個(gè)菜，有肉有魚，有春卷，還有鴨肉湯，排骨湯，每次加餐都有好多蝦，另外什么芋泥排骨，或者什么雞蛋炒什么的，最后每次都上湯圓來著，有酒，剛開始也沒喝過，今天晚上，大家都去敬酒了，說讓我們也以后就呆他們那里干。

看待遇了，互惠互利的嘛，先吃再說，學(xué)到本事走到哪都不怕哦。

吃撐了，看點(diǎn)書，睡覺，明天起早。

第二篇：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日記

前言:邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里.我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以服務(wù)國(guó)家.但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎 是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí).我們的專業(yè)是工程管理,房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一,加上我倆對(duì)房地產(chǎn)十分地感興趣,所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀.房地產(chǎn)評(píng)估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉.而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價(jià)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù).正式這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我們才能滿腔熱血的愛上房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè),才能主動(dòng)的才房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游!

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我們感到十分的欣慰,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!

一,公司介紹

北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱:北方公司)系北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估中心(隸屬于國(guó)土資源部)脫鉤改制后形成的公司.是國(guó)內(nèi)最早從事評(píng)估業(yè)務(wù)且具備最全面評(píng)估資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一.北方公司以北京為依托,業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó).具有技術(shù)力量雄厚,信息靈敏可靠,服務(wù)行為規(guī)范,規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì).1,公司的主要業(yè)務(wù)有:

①,房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃;房地產(chǎn)投資分析,可行性研究;房地產(chǎn)投資的資金融通;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;房地產(chǎn)抵押貸款(個(gè)貸)評(píng)估;房地產(chǎn)拆遷評(píng)估.北方公司自1993年以來,對(duì)不少項(xiàng)目參與了整個(gè)策劃,并成為多家集團(tuán)公司的長(zhǎng)期咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu),成為許多集團(tuán)公司的顧問單位,比如:北大青鳥集團(tuán),隆達(dá)集團(tuán),北京市供銷社,北京金隅集團(tuán),首創(chuàng)置業(yè),國(guó)貿(mào),北辰等.②,基準(zhǔn)地價(jià)及各類宗地地價(jià),房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù).基準(zhǔn)地價(jià)編制:北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準(zhǔn)地價(jià),并參與了其它省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定,獲得原國(guó)家土地管理局頒發(fā)的1993年局級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和浙江省土地管理局頒發(fā)的1992局級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng);業(yè)務(wù)包括出讓或國(guó)家收回土地的地價(jià)評(píng)估;轉(zhuǎn)讓,出租,抵押,作價(jià)入股房地產(chǎn)的評(píng)估;企業(yè)兼并,破產(chǎn),清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價(jià);司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價(jià);征收土地稅費(fèi)涉及的土地估價(jià);其它依照法律,法規(guī)需要進(jìn)行的房地產(chǎn)估價(jià).③,在全國(guó)范圍內(nèi)為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評(píng)估及政策,法律咨詢.北方公司自1993年起一直被國(guó)土資源部確認(rèn)為a級(jí)土地估價(jià)機(jī)構(gòu),是全國(guó)最早從事上市公司土地估價(jià)的機(jī)構(gòu).已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評(píng)估,政策咨詢,及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),熟悉股份制改造中的各個(gè)環(huán)節(jié),能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案,便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡,達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn).④,為各種形式的產(chǎn)權(quán)變動(dòng)提供整體資產(chǎn)的咨詢?cè)u(píng)估服務(wù).目前已為幾十家企業(yè)進(jìn)行了整體資產(chǎn)評(píng)估及其咨詢服務(wù),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn).包括企業(yè)清算資產(chǎn)評(píng)估,企業(yè)工商注冊(cè)資產(chǎn)作價(jià)入資評(píng)估,資產(chǎn)補(bǔ)償評(píng)估,無形資產(chǎn)評(píng)估等,類型豐富多樣.⑤,具備提供完備法律咨詢服務(wù)的能力.北方公司現(xiàn)有法學(xué)碩士4名,其中具有律師資格的3名,具備提供全套法律咨詢服務(wù)的能力,尤其在房地產(chǎn)專業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn),使客戶的權(quán)益得到最大限度的保護(hù).2,公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

國(guó)土局分給北方公司6個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的任務(wù),由于任務(wù)比較艱巨,這次總共有6人參加了這個(gè)項(xiàng)目.按照國(guó)家土地局的要求,我們分別測(cè)算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開發(fā)程度條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)以及在設(shè)定容積率2,土地開發(fā)程度chr(39)七通一平chr(39)條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià).在5天內(nèi)完成工作任務(wù).外出考察花費(fèi)了3天時(shí)間,2天用于寫估價(jià)報(bào)告.外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測(cè)點(diǎn)以及使用市場(chǎng)比較法而使用比較案例的地點(diǎn),做好記錄和拍照工作.這六個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)及其比較案例分別是:

一,南池子大街52號(hào)用地價(jià)格評(píng)估

(王府井百貨集團(tuán)股份有限公司住宅用地,四合院)

比較案例: 1,西城區(qū)銀錠橋胡同18號(hào)院 2,東城區(qū)國(guó)子監(jiān)街45號(hào)院

3,西城區(qū)南官房胡同1號(hào)

二,城市芳庭居住用地價(jià)格評(píng)估

比較案例:1,紫芳園四,五,六區(qū) 2,蒲安東里7-8號(hào)樓

3,芳古園住宅小區(qū)一區(qū)

三,建欣園地價(jià)格評(píng)估

比較案例:1,宋家莊家園1#2#3#樓 2,馬家堡路88號(hào)1,2#住宅樓

3,珠江駿景南區(qū)住宅項(xiàng)目

四,芳星園二區(qū)體育健身中心土地價(jià)格評(píng)估

比較案例:1,豐臺(tái)區(qū)方莊芳城園三區(qū) 2,北京市五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司土地

3,豐臺(tái)區(qū)供銷合作聯(lián)合社1層底商

五,上汽首創(chuàng)廠房土地價(jià)格評(píng)估

比較案例: 1,蓮花池長(zhǎng)途客運(yùn)站公交用地 2,豐臺(tái)區(qū)于家墳88號(hào)

3,中關(guān)村科技園豐臺(tái)園產(chǎn)業(yè)基地二期

六,北京海運(yùn)商業(yè)服務(wù)公司土地價(jià)格評(píng)估

比較案例: 1,夕照寺危改三期西區(qū) 2,中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總公司辦公樓 3,方莊芳城園一區(qū)21#樓中段變電室辦公房

①,公司具備五種資質(zhì):

⑴中國(guó)土地估價(jià)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)土地評(píng)估資格

⑵國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估資質(zhì)

⑶北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的評(píng)估資質(zhì)

⑷北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)

⑸北京市國(guó)土資源和房屋管理局認(rèn)定的房屋拆遷評(píng)估機(jī)構(gòu)(第一批)

作為目前全國(guó)具備資質(zhì)最全面,最高級(jí)別的的評(píng)估機(jī)構(gòu),北方公司在目前許多評(píng)估項(xiàng)目同時(shí)歸口兩個(gè)以上政府部門領(lǐng)導(dǎo)的情況下,在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢(shì).這一點(diǎn)是那些資質(zhì)不全或不具備資質(zhì)的評(píng)估機(jī)構(gòu)無法比擬的.②,靈敏可靠的信息來源

北方公司與國(guó)土資源部,建設(shè)部,財(cái)政部,外經(jīng)貿(mào)委,各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),并融會(huì)貫通.尤其與各省市土地管理部門及土地評(píng)估機(jī)構(gòu)關(guān)系密切,了解和掌握全國(guó)各地地價(jià)行情,可以協(xié)助客戶辦理評(píng)估結(jié)果確認(rèn),土地資產(chǎn)處置,權(quán)屬變更登記等手續(xù),有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn).截止目前,公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估及交易代理服務(wù).③,良好的信譽(yù)

北方公司是中國(guó)銀行總部,國(guó)家開發(fā)銀行,建設(shè)銀行北京分行的指定評(píng)估機(jī)構(gòu)之一,與其他銀行亦有業(yè)務(wù)聯(lián)系,享有良好的信譽(yù).目前,房地產(chǎn)抵押評(píng)估業(yè)務(wù)量日益擴(kuò)大.北方公司在接受評(píng)估工作過程中,從專業(yè)的角度協(xié)助銀行機(jī)構(gòu)審查貸款企業(yè)的抵押財(cái)產(chǎn)證明的合法性,并協(xié)助企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系.既為金融機(jī)構(gòu)的貸款安全性提供保障,又為企業(yè)理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系,順利取得金融支持提供法律咨詢及協(xié)調(diào)工作.④,雄厚的技術(shù)力量

北方公司是國(guó)內(nèi)成立最早,技術(shù)力最雄厚的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu).從事過各類資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目,并與境外評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行過多次合作,有豐富的協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn).在長(zhǎng)期的房地產(chǎn)評(píng)估工作中,全體員工不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),熟悉并掌握國(guó)際公認(rèn)的評(píng)估原則和方法,目前已形成了一套科學(xué)有效的評(píng)估程序,確保了評(píng)估工作的客觀,公正和具有權(quán)威性.自1992年以來,各省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定,北方公司從長(zhǎng)期的宗地評(píng)估中積累了基準(zhǔn)地價(jià)的制定方法的豐富經(jīng)驗(yàn),并對(duì)基準(zhǔn)地價(jià)的數(shù)字化,標(biāo)準(zhǔn)化有獨(dú)到的見解.⑤,高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)

北方公司現(xiàn)有專職人員中,50%左右具有碩士學(xué)位,形成了以經(jīng)濟(jì),財(cái)會(huì),建筑,法律等專業(yè)人員為主的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,體現(xiàn)了最佳的組合效益.其中主要成員為原國(guó)土資源部土地經(jīng)濟(jì)研究所地價(jià)所成員,多年以來從事土地經(jīng)濟(jì)理論,地價(jià)理論及評(píng)估方法的研究,參與了多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)課題的研究和國(guó)土資源部《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》等重要文件的起草.公司現(xiàn)有人員中,具有國(guó)土資源部土地估價(jià)師證書的15名,建設(shè)部注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師證書的12名.除此之外,還擁有一支穩(wěn)定的具有評(píng)估執(zhí)業(yè)資格的兼職人員隊(duì)伍,能承接各種類型的評(píng)估項(xiàng)目及基準(zhǔn)地價(jià)編制項(xiàng)目.二,在公司的工作情況

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),我們十分的高興,這就像給與了我們一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我們也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí),增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn).在北方的這一個(gè)多月,我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的,由開始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告,到成為同事們的助理,再到參與到項(xiàng)目中來,最后得到項(xiàng)目主力的位置.這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定,也是我們努力的結(jié)果,我們獲得的不僅僅是知識(shí),還得到了走向社會(huì)的自信.下面簡(jiǎn)單介紹一下我們小組在北方所參與的 一些項(xiàng)目

第三篇：董海房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日記

2016年6月15日

今天終于開始實(shí)習(xí)了，在柳州恒大御景灣房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，個(gè)人覺得這個(gè)公司的名字很大氣。經(jīng)過了解，這個(gè)公司有19年的“歷史”了，我覺得還不錯(cuò)，公司的制度及文化應(yīng)該已經(jīng)很完善了，我的目的就是盡可能多的學(xué)到東西，既然去了就認(rèn)真點(diǎn)干。

公司在柳州市柳東開發(fā)區(qū)，離我學(xué)校還是挺遠(yuǎn)的，由于是同學(xué)介紹的，上午就由同學(xué)開車帶我去了公司，公司的辦公樓也不是很大，進(jìn)去之后先去見了董事長(zhǎng)，姓姚，很親切的一個(gè)人，看起來挺有能力，他說會(huì)給我安排個(gè)師傅，另外讓我各崗位都呆呆可以多學(xué)點(diǎn)。公司也有員工宿舍但是我沒打算住。姚董說先讓我做置業(yè)顧問，又帶我去見了經(jīng)理，是個(gè)女的，跟我一個(gè)姓，看起來很好說話，心里暗喜，貌似都挺順的。然后姚董說明天讓我九點(diǎn)來試崗。

2016年6月16日

今天準(zhǔn)時(shí)來到公司，經(jīng)理給我安排了個(gè)辦公桌，說上午先讓我看看公司資料熟悉一下，我隨她搬來了資料就開始看了，聽經(jīng)理那意思，今天我的任務(wù)就是看完這點(diǎn)資料了，憑我的閱讀速度，不到下班就能看完了吧，“柳州恒大御景灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于1997年7月6日在廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立，公司主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā).....”，我邊看經(jīng)理也在旁邊有一搭無一搭的跟我聊，原來最開始公司主要是做水電暖安裝起家，后來涉及土木建筑，然后是最近幾年搞房地產(chǎn)開發(fā)的，也就只開發(fā)了一兩個(gè)樓盤，并且沒有什么名氣。

午飯后，繼續(xù)看資料，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的待遇一般，人員流動(dòng)性較大，只有公司的幾個(gè)骨干，就是經(jīng)理什么的是在這呆了好多年的，底下的員工都是來來走走，我覺得一個(gè)企業(yè)最忌的就是留不住人才，這樣特別浪費(fèi)公司的時(shí)間和資源，影響公司更快的發(fā)展，當(dāng)然這只是我個(gè)人的看法，也許公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)意識(shí)到了，只不過像這樣一個(gè)小公司，改革起來也有難度或者是心有余而力不足？

2012年6月17日

今天是實(shí)習(xí)第三天，經(jīng)理給我安排了一些打雜的活兒，這是每個(gè)新人入職肯定會(huì)經(jīng)歷的吧，將書面文件打成電子稿啊，發(fā)發(fā)郵件啊，還有就是打印復(fù)印。我不會(huì)用復(fù)印機(jī)，其實(shí)我姐是教過我的，在n年前，可是我學(xué)的快忘得更快啊！于是我就請(qǐng)教了辦公室的其她同事，學(xué)的差不多了我就告訴大家，有復(fù)印的打印的都交給我就好了，我堅(jiān)信多干幾次就熟了，熟能生巧，經(jīng)驗(yàn)就是這么來的。

今天的活兒很輕松，辦公室人也不多，其它科室在樓上我沒有機(jī)會(huì)去，我在工作間隙還可以上上網(wǎng)，偶爾和同事聊聊天，一天的工作就這樣結(jié)束了。

今天發(fā)現(xiàn)自己的打字速度實(shí)在太慢了，一份文件打印成電子稿花了兩個(gè)小時(shí)，要是打字速度快的話，半個(gè)小時(shí)就能夠完成了吧。

2012年6月18日

今天重復(fù)打雜的工作，其實(shí)我挺慶幸那些掃地擦桌子的活兒有保潔干，我就一直對(duì)著電腦就好了。今天我想找機(jī)會(huì)練練打字的速度，就抽空拿我旁邊的資料練打字。喝水的時(shí)候也看看同事都在做什么，我發(fā)現(xiàn)辦公室雖然人少點(diǎn)可是各有各的分工，有總是往市政府跑去辦文件的，有總是往銀行跑去辦貸款的，因?yàn)槭切」竞孟褚矝]有正式的職位名稱，還有個(gè)看起來年紀(jì)挺大的人，就只管接接電話，整理下資料，竟然還過來問我怎么刪除qq的聊天記錄……。

我上網(wǎng)百度了下公司名字，發(fā)現(xiàn)我們公司沒有自己的網(wǎng)站，只有寥寥數(shù)語(yǔ)的介紹，可能是公司小覺得沒有必要再建個(gè)網(wǎng)站，我覺得還是挺有必要的，只需找個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，建一個(gè)網(wǎng)站也花不了多少錢，但是給人的感覺就是：“這個(gè)公司很正式”，像我們用慣了電腦的同學(xué)，干什么之前都習(xí)慣百度一下，如果這個(gè)公司招聘我們上網(wǎng)一查發(fā)現(xiàn)連個(gè)網(wǎng)站都沒有可能就會(huì)覺得不正式，就不會(huì)去應(yīng)聘了。

2016年6月19日

今天給我的工作很少，所以我練習(xí)打字的時(shí)間多了不少，雖然還是很慢，不過也有所提高了。我其實(shí)是個(gè)話嘮，最受不了沒人理我，所以就主動(dòng)跟同事聊天，今天跟總是往銀行跑的小繁姐說了好多話，算是比較熟了，也教了電腦菜鳥劉叔（其實(shí)年紀(jì)能叫爺爺了）挺多基本知識(shí)，我覺得我適應(yīng)能力挺強(qiáng)的，我最羨慕的是那種自來熟的人，希望能修煉到那種級(jí)別。

上午我看經(jīng)理有空的時(shí)候就跟她說，希望下周能去公司在建項(xiàng)目的工地和售樓處看看，畢竟我是工程管理專業(yè)，以后想從事房地產(chǎn)行業(yè)的話還要多熟悉一下，經(jīng)理說盡快給我安排。然后下午辦公室就基本剩我一個(gè)人了，電話不停響，我假裝淡定的接電話，有找經(jīng)理要工程款的，還有讓我轉(zhuǎn)告經(jīng)理下午要來公司找她的，最無語(yǔ)的就是接到滿口方言（不是我們這的方言）的人的電話，我聽起來很費(fèi)勁，不停的重復(fù)不停的確認(rèn)才搞定，接完一頭汗。我把打電話的人還有事兒都記了備忘，劉叔回來就一股腦給他了。

今天感觸：接電話也是技術(shù)活啊。

2016年6月20日

我以為今天能把我安排到項(xiàng)目上去，我提前了解了一下，那個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)農(nóng)村合并后要建的樓盤，關(guān)鍵是離我學(xué)校很近，如果去那的話我就能回學(xué)校住了。只不過很可惜，經(jīng)理一直很忙，問了問她告訴我不要急，正在安排著，于是我還是做我一直做的工作。

直到下午，辦公室的電話響了，劉叔說找我的，我還很納悶，接過來是小繁姐，她讓我?guī)鸵粋€(gè)忙帶著我的身份證去農(nóng)村信用合作社的大樓找她，我也沒多問就去了，到了之后才知道她要辦個(gè)網(wǎng)銀，企業(yè)辦網(wǎng)銀跟普通人辦的不一樣，我聽了也沒明白，就知道必須要兩個(gè)人辦，但是公司會(huì)計(jì)今天沒上班就讓我頂一下，其實(shí)就是在那等著，等辦到最后輸密碼的時(shí)候把小繁姐告訴我的密碼輸上就行。

今天就是感覺自己懂得好少啊，真是學(xué)無止境，多多學(xué)習(xí)什么都懂一點(diǎn)總是

好的。

2016年6月21日

今天上午到了公司，經(jīng)理告訴我下午帶我去項(xiàng)目上，真是太期待了，所以干什么都干的很快，連打字速度都提上去了。

午飯后，和經(jīng)理坐車去了項(xiàng)目上，項(xiàng)目樓盤名字叫海天莊園，分兩期建設(shè)，一期由8棟多層住宅和一棟兩層的商業(yè)會(huì)所組成，沿路還建有配套商業(yè)，雖然在郊區(qū)但是也是郊區(qū)比較好的地段了，地域發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｎ覀兿热スさ乜戳丝矗质巧秤质峭粒由洗箫L(fēng)和各種噪音，天哪，女生果然不適合在工地。最后去了售樓處，售樓處不大，但是模型和沙盤都很齊全，只有三四個(gè)人在里面，銷售部經(jīng)理口才很好，又一副很專業(yè)的樣子，然后經(jīng)理告訴我以后就在這里實(shí)習(xí)了。

這里離我家不遠(yuǎn)，以后我就可以直接從家里來實(shí)習(xí)了。

2016年6月22日

今天早早來到了售樓處，銷售部目前只有48名置業(yè)顧問，還有一位銷售經(jīng)理，我們叫他高經(jīng)理，除了經(jīng)理是男的其他清一色的女生，因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)加壓，售樓處是格外冷清，經(jīng)理給讓其中一個(gè)漂亮的姐姐在沙盤處給我介紹了一下樓盤的概況，然后給了我很多資料，讓我全都背熟，我快暈了，簡(jiǎn)直太多了，并且經(jīng)理說最后還要考試，首先我要做到像剛才的姐姐一樣，能在沙盤模型那里給大家講解樓盤，我其實(shí)以前假期實(shí)習(xí)的時(shí)候也背過也講過，所以不是很擔(dān)心，然后我就坐到沙發(fā)上開始背了，經(jīng)理讓我慢慢來，這一天就在口干舌燥的背誦中過去了。

2016年6月23日

今天又是背資料，這絕對(duì)是所有新入職的售樓人員的必修課，我在沙盤處小聲的邊記邊講解，這是我以前實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，如果坐在一邊干背的話不但不好記而且到時(shí)候講解時(shí)就一緊張全忘了。

今天學(xué)到樓盤講解的要點(diǎn)：

1、開發(fā)公司

2、位置

3、地段

4、交通

5、設(shè)施

6、規(guī)劃

7、景觀

8、戶型，按照這個(gè)次序來背條理會(huì)比較清晰。我不停的在背，其他的置業(yè)顧問都在聊天或者打電話拉客戶，現(xiàn)在基本沒人來售樓部，要想賣出房子就靠自己打電話拉客戶了，但是實(shí)際上我們的樓盤60%都訂出去了，我想，一個(gè)好的樓盤可能不需要過多宣傳，經(jīng)過人們口口相傳就會(huì)賣的非常快，這就需要多種廣告營(yíng)銷方式相結(jié)合，我希望以后我能學(xué)會(huì)多種營(yíng)銷和廣告策劃技巧。

2016年6月24日

今天上午我已經(jīng)能夠講解樓盤了，我先讓幾名置業(yè)顧問聽我講了一遍，讓她們挑出我的缺點(diǎn)，她們說了很多，什么要自然一些，親切一些，不能緊張，還要時(shí)刻與客戶保持眼神溝通，不要生硬的講書面語(yǔ)言，要變通的講成口頭語(yǔ)言，讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感，恰當(dāng)?shù)呐c客戶溝通，不要一味的自己一直講等等，我頭都大了，不過我的臉皮還是挺厚的，不懂得就問，實(shí)在不行就讓她們做示范，姐姐們還是很樂意教我的，于是，我在午飯之前給經(jīng)理講解了一遍，通過了考試。下午我就看了看樓盤的經(jīng)典的答客問，還是挺有意思的。

我的腦子記得快忘得也快，我深知這一點(diǎn)，看來以后我每天都要溫習(xí)一遍背過的，要不哪天經(jīng)理抽查我就該出糗了。

2016年6月25日

今天經(jīng)理說要給我們進(jìn)行培訓(xùn)，沒錯(cuò)，不只是我還有其她置業(yè)顧問，可能是樓市不景氣，大家沒事干表現(xiàn)的太懶散了，總之，找點(diǎn)事干就對(duì)了。于是，我們移駕會(huì)議室，經(jīng)理說培訓(xùn)的內(nèi)容分為四個(gè)部分，1、忠誠(chéng)度培訓(xùn)

2、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

3、銷售技巧培訓(xùn)

4、專項(xiàng)講解一下戶型的問題（正好是我的薄弱環(huán)節(jié)）。今天基本培訓(xùn)的就是第一項(xiàng)，經(jīng)理很能說，從樓市不景氣一直講到公司理念及精神，我對(duì)這個(gè)不是很感興趣，也就大體聽了聽。

但是我認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)特殊的時(shí)期對(duì)員工進(jìn)行忠誠(chéng)度的培訓(xùn)非常有必要，樓市交易量慘淡，長(zhǎng)期下去，就會(huì)導(dǎo)致員工不斷離職，影響公司發(fā)展。進(jìn)行忠誠(chéng)度的培訓(xùn)，確立員工對(duì)公司的信心，可以預(yù)防及減少這種情況的發(fā)生。

2016年6月26日

今天培訓(xùn)了第二個(gè)內(nèi)容：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，這個(gè)很重要，是實(shí)現(xiàn)從“售樓員”到“置業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，是培訓(xùn)的重點(diǎn)所在，又可分為四個(gè)部分：一是房地產(chǎn)基本知識(shí)包括基本概念、法律法規(guī)、按揭付款率等；二是樓盤詳細(xì)情況（包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價(jià)格、戶型、主要賣點(diǎn)）、周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃；三是競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析與判斷；四是物業(yè)管理培訓(xùn)（服務(wù)內(nèi)容、管理準(zhǔn)則、公共契約）。

我覺得內(nèi)容太多，邊記邊寫很吃力，想起在學(xué)校不愛記筆記，以后上了班恐怕還是逃不掉記筆記的命運(yùn)，那就現(xiàn)在多練練，以后上了班就不會(huì)這么辛苦了。

2016年6月27日

今天經(jīng)理不在，所以沒有培訓(xùn)，我真是松了一口氣，可以跟大家聊聊天，溝通一下感情，下午還把昨天培訓(xùn)的內(nèi)容溫習(xí)了一下。我的數(shù)學(xué)特別差，所以在算按揭付款率、價(jià)格等方面感覺很困難，一遍遍算速度和正確率總是提不上去，真是太灰心了，還有戶型方面，我方向感差，地理學(xué)的也不好，所以對(duì)戶型朝向的這方面也有困難，只好在培訓(xùn)到的時(shí)候惡補(bǔ)一下了。

認(rèn)識(shí)到自己的不足就要努力克服，既然不是天才，那我只好笨鳥先飛了。

2016年6月28日

今天接著培訓(xùn)，銷售過程與應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)，主要目的在于提高售樓員現(xiàn)場(chǎng)觀察能力、現(xiàn)場(chǎng)溝通能力、現(xiàn)場(chǎng)把握能力，從而提高成交概率、促進(jìn)整體銷售業(yè)績(jī)。主要包括：應(yīng)接洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需要、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等技巧、接（撥）電話技巧、推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧、客戶心理分 析、“逼訂”技巧、展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧、外出拜訪技巧等。

這部分內(nèi)容繁多，連客戶類型都分出了十二種，分開來講得講上好幾天。我特別迫切的想趕緊學(xué)會(huì)，然后能夠?qū)嶋H歷練一番。

2016年6月29日

接著銷售技巧的培訓(xùn)，今天講了與客戶溝通的一般常識(shí)及注意事項(xiàng)：

一、區(qū)別對(duì)待

二、擒客先擒心

三、腦眼并用

四、與客戶溝通時(shí)的注意事項(xiàng)；與客戶接觸的六個(gè)階段：

一、初步接觸

二、揣摩客戶需要

三、處理異議

四、成交

五、售后服務(wù)

六、結(jié)束；循序漸進(jìn)—銷售過程中推銷技巧的運(yùn)用：

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

二、尋找客戶的方法

三、銷售五部曲

四、促銷成交。

這些理論性的東西必須到爛熟于心，在實(shí)際碰到的時(shí)候才能熟練應(yīng)用，看來這個(gè)周末我有事做了。現(xiàn)在多學(xué)點(diǎn)，以后就會(huì)輕松點(diǎn)，我只能這么安慰自己了。

2016年6月30日

今天學(xué)習(xí)了客戶類型與應(yīng)對(duì)技巧，人以群分—到訪顧客的不同類型 ：

一、業(yè)界踩盤型

二、巡視樓盤型

三、胸有成竹型；兵來將擋—把握顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)，其中將顧客做了十二種分類：從容不迫型、優(yōu)柔寡斷型、自我吹噓型、好爽干脆型、喋喋不休型、沉默寡言型、吹毛求疵型、虛情假意型、冷淡傲慢型、情感沖動(dòng)型、心懷怨恨型、圓滑難纏型。

經(jīng)理對(duì)每一種類型都講的很詳細(xì)，有的還舉了例子，然后幾個(gè)置業(yè)顧問也講了自己遇到的難纏的客戶及解決的辦法，在遇到難纏的顧客時(shí)要思維敏捷，很快想出解決的辦法，我感覺做銷售很有意思，可以接觸不同的人，遇到不同的事，今天的收獲還是很大的。

2016年7月1日

今天上午，姚董來了銷售部，問了問我實(shí)習(xí)的怎么樣，我說挺好的，學(xué)到很多東西，然后經(jīng)理說下午會(huì)由董事長(zhǎng)給大家培訓(xùn)一下。但是下午的培訓(xùn)姚董并沒有講什么專業(yè)的東西，只是對(duì)我們講了講他的奮斗史，講了一些他的創(chuàng)業(yè)感觸，最后告訴我們?cè)鯓幼龊娩N售：永遠(yuǎn)記住一句話，你真正的老板是客戶，你在給客戶打工，這個(gè)觀點(diǎn)必須要清楚，首先讓客戶認(rèn)同你這個(gè)人，從而接受你的產(chǎn)品，盡量以顧客的角度考慮，讓他感到你在幫他買樓房，而不是為公司在賣樓房。

雖然姚董的口才沒有經(jīng)理好，但是說的都很實(shí)在，只是我想做好銷售主要還是要多實(shí)踐，不知道什么時(shí)候能有實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

2016年7月2日

今天終于講到戶型了，我的弱項(xiàng)。經(jīng)理首先講了講戶型簡(jiǎn)史，從千百年來流傳的四四方方的小院子到80年代改革開放、到現(xiàn)在的高層小高層、單身公寓、酒店式公寓、景觀戶型，講的很引人入勝，然后又講了戶型類別配置、戶型面積設(shè)定、戶型類別分布、戶型功能配置，還有好戶型的標(biāo)準(zhǔn)，客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等的標(biāo)準(zhǔn)都講到了，我覺得這些東西很有用，如果能掌握，在售樓的時(shí)候 是很能吸引顧客的。只不過東西太多，要我都記住還是挺困難的，我還是挑重要的記吧。

2016年7月3日

培訓(xùn)結(jié)束了，我今天一天的工作就是在溫習(xí)這幾天培訓(xùn)的內(nèi)容，內(nèi)容太多，看的累了的時(shí)候我就去工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想想我的專業(yè)本來就應(yīng)該選個(gè)呆在工地的工作，我選擇不在工地而是去售樓處就應(yīng)該想到這兩種工作各有各的難處，造價(jià)的話我數(shù)學(xué)很差會(huì)很辛苦，但是銷售對(duì)我的記憶能力、溝通技巧等又是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。不過我還是以先苦后甜的心態(tài)安慰自己。下午的時(shí)候經(jīng)理又給了我一份常用房地產(chǎn)概念的資料給我背，經(jīng)理說其實(shí)我學(xué)到的東西還只是九牛一毛，還有很多我需要學(xué)的，除了感嘆學(xué)無止盡，我就只好接著看了。

2016年7月4日

今天是生產(chǎn)實(shí)習(xí)最后一天，我感嘆學(xué)到了不少可是卻沒有機(jī)會(huì)實(shí)踐一下，于是經(jīng)理給了我一份房地產(chǎn)電話銷售技巧讓我看，還讓我坐到其他置業(yè)顧問旁邊聽她們是怎樣打電話的。大體來說，電話銷售有以下幾個(gè)原則：

一、電話目的明確

二、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔

三、必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的

四、在一分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚

五、做好電話登記工作，及時(shí)跟進(jìn)。

下午我就鼓起勇氣打了幾個(gè)電話，不是回答不感興趣就是沒說完就掛掉了，但是我也沒灰心，因?yàn)閯傞_始打電話的緊張慢慢減輕了，這也是一種進(jìn)步啊。相信經(jīng)過這么些天的實(shí)習(xí)，如果是坐銷，我應(yīng)該能成為一名合格的售樓員了。

2016年7月5日

今天，我復(fù)習(xí)了一下樓盤的說辭講解，又進(jìn)行了模擬沙盤講解客戶問答，雖然售樓處鮮有顧客來，但是我還是要習(xí)慣接待客戶的感覺，希望能有機(jī)會(huì)用上。旺市坐銷淡室行銷，我流年不利，時(shí)運(yùn)不濟(jì)，正好碰上了多少年都難遇的淡季，并且還不知道會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候。看到其他置業(yè)顧問都在行銷上使勁，每天不斷地打電話，我也不甘落后啊，對(duì)著印滿電話號(hào)碼的A4紙（特殊渠道得來）一個(gè)個(gè)號(hào)碼打過去，然后各種受打擊，一下午也沒什么收獲，想了想，這也是個(gè)碰運(yùn)氣的東西啊，既然我從來沒有遇到過天上掉餡餅的好事，就只能繼續(xù)努力了。

第四篇：房地產(chǎn)公司工作日記制度

青島**置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

工 作 日 記 制 度

為了方便日常工作開展，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，確保有關(guān)崗位工作檔案的完整性、可追溯性，經(jīng)公司研究，特訂立工作日記制度。

一、崗位范圍

1、房地產(chǎn)公司全部員工；

2、物業(yè)公司主管級(jí)以上員工（含主管）；

3、**商場(chǎng)主管級(jí)以上員工（含主管及全體招商人員）；

4、**建材班組長(zhǎng)以上人員。

二、工作日記內(nèi)容

凡是在該崗位范圍內(nèi)的員工，涉及工作、學(xué)習(xí)、會(huì)議、計(jì)劃、培訓(xùn)、加班等因公事項(xiàng)均在記錄范圍之內(nèi)。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的重要指示、施工現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)的問題和處理結(jié)果、銷售和招商在客戶接待時(shí)一些細(xì)節(jié)問題等要重點(diǎn)記錄。

三、工作日記的編寫及管理

1、工作日記要求簡(jiǎn)單明了，能反映出事實(shí)、地點(diǎn)、時(shí)間和工作量等要素。對(duì)于事件處理結(jié)果的記錄應(yīng)實(shí)事求是，日記日清，不能弄虛作假。并要每周進(jìn)行回顧小結(jié)。

2、當(dāng)日下班前，全體人員都要記錄當(dāng)天做過的重要事情，特殊情況當(dāng)天不能記錄的，次日必須補(bǔ)記。

3、各單位、各部門要不定期地檢查員工做好工作日記。

4、日記本用畢要自主保管，憑舊換新；離職時(shí)要將工作日記本交回存檔，不能交回的按有關(guān)規(guī)定處理。

5、工作日記本的發(fā)放、收取、保管等工作由管理部負(fù)責(zé)。

四、考核要求

1、編寫工作日記作為日常工作內(nèi)容，納入對(duì)員工的績(jī)效考核。

2、管理部對(duì)工作日記的落實(shí)情況做好督察，一月檢查一次，并將結(jié)果記入績(jī)效考核中，在員工績(jī)效評(píng)估中集中體現(xiàn)。

五、本制度自年月日起執(zhí)行。

2008年月日

第五篇：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

08行管三班 0863527仇仕超

時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間就要升入大四了，我利用此次暑假期間，尋找了一份實(shí)習(xí)工作，想以此鍛煉一下，學(xué)習(xí)一下。雖然只有短短一個(gè)月的時(shí)間，但從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地皮的價(jià)格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì)，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤(rùn)，所以說房地產(chǎn)在目前中國(guó)的形勢(shì)下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。

對(duì)于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實(shí)習(xí)是一個(gè)必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實(shí)習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì)，為將來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤(rùn)，憑著這個(gè)我進(jìn)入了上海金橋房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。了解商業(yè)圈，了解市場(chǎng)行情，計(jì)算銀行匯率，貸款利率，房子總價(jià)，了解基本操作流程。

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門

口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤的賣價(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng)，掌握銷售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩偷臅r(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后客戶如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。

同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！

雖然說我們是即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有任何社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們多能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給了我們很大的啟示，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備。篇二：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào) 告

時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。1.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤(rùn)，憑著這個(gè)我決定從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有幾月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)商品房銷售，但在這實(shí)習(xí)期間，我跟從主管學(xué)習(xí)，熟悉房屋銷售的各種知識(shí)。主要的工作流程是接聽電話

→迎接客戶→介紹樓盤→購(gòu)買洽談→帶看現(xiàn)場(chǎng)→填寫客戶資料→客戶追蹤。工作的每個(gè)步驟都有很多需要注意的地方，這都要慢慢學(xué)習(xí)的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時(shí)，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識(shí)如果不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出最重的砝碼。回想當(dāng)初剛要實(shí)習(xí)的時(shí)候，我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活，進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的充滿活力的社會(huì)大舞臺(tái)的心情，經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)卻又發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個(gè)角度說，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個(gè)學(xué)生。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。2.實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有了從理性到感性的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我來說是一次很大的進(jìn)步。在實(shí)習(xí)過程中我不僅學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并提高了自己的實(shí)際工作能力，對(duì)畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ)，提高了自信心。有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。在實(shí)習(xí)期

間我發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)表面現(xiàn)象千差萬別，管理方式各有特色，但歸根到底，都可以用我們?cè)诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的原理和相關(guān)的分析來解釋，所以在校期間努力掌握理論知識(shí)仍然是我們專科階段的重中之重，但這樣的理論學(xué)習(xí)只有與相關(guān)實(shí)踐聯(lián)系起來才更有生命力，也更能顯現(xiàn)出它的價(jià)值。所以我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)最重要的意義就在于使我們切實(shí)認(rèn)識(shí)到本專業(yè)的社會(huì)價(jià)值，是我們?cè)诓饺肷鐣?huì)成為一個(gè)能獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和責(zé)任的自然人之前的一次最重要的鍛煉，我會(huì)更努力地積累理論知識(shí)，使自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的人才。

感謝這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的老板，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕Ｆ悍康禺a(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（2010~2011學(xué)年 夏 學(xué)期）

實(shí)習(xí)名稱：暑期房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 院：食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院

專 業(yè)： 生物工程

班 級(jí)： 生工101 學(xué) 號(hào)： 1006020126 姓 名： 尤怡晨 2011年9月18日

暑期社會(huì)實(shí)踐（工作實(shí)習(xí)）報(bào)告

摘要：一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)人眼中，也有一千

個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。我記得曾經(jīng)有位學(xué)者這樣評(píng)論過說，房地產(chǎn)業(yè)

就像是一杯啤酒，肯定會(huì)有泡沫的存在。但是，啤酒不是泡沫。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)可列入世界上最復(fù)雜問題之列。在這里，可以看

到土地市場(chǎng)壟斷、分稅制后的土地財(cái)政、中國(guó)式市場(chǎng)化改革推進(jìn)、gdp數(shù)字崇拜等政治問題的根深蒂固；可以看到金融危機(jī)后的路徑

依賴、通脹預(yù)期魅影、國(guó)民財(cái)富增值沖動(dòng)等經(jīng)濟(jì)問題的盤根錯(cuò)節(jié)；

可以看到城市化進(jìn)程加速、房地產(chǎn)利益集團(tuán)膨脹、貧富分化等社會(huì)

問題的沖突糾葛；甚至可以看到諸如“丈母娘經(jīng)濟(jì)”、“膠囊公寓”

等異化名詞和行為藝術(shù)，以及強(qiáng)制拆遷的血淚控訴。關(guān)鍵字：實(shí)踐房地產(chǎn) 銷售 微笑 自信

正文：

2011踐，首先我介紹簡(jiǎn)單一下我所在的公司，湖北嘉泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（在西安的分公司），主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā) 商品房銷售 建筑材料銷售。我在銷售部。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言

表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì)。

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說話就是會(huì)尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。在我們售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭(zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會(huì)對(duì)客戶說：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您。”這時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的。或者說：“您的電話是13??”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說：“留吧，來我們這的客戶都留了。”或者說：“留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的。”這時(shí)候，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的。

正所謂，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌@使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq，80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個(gè)人都會(huì)銷售，而且都在不停的銷售自己。”銷售主管張姐對(duì)我說。是的。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會(huì)需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會(huì)減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠(chéng)、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì)。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。