第一篇：國貿實訓與報告大全

國際貿易（TMT）實訓

班 級：

學號：

姓名：

時 間：2010年6月13日——2010年6月24日

地 點：

實訓主題：國際貿易（TMT）實訓

實訓目的:

國際貿易是在總結我國對外貿易實踐經驗和國際上的一些貿易慣例與做法的基礎上形成和發展起來的一門應用性學科。為以后從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

實訓內容：

背景資料： 上海安德國際貿易公司于一九八六年由6家企業合并而成，目前它已發展成為中國最大的輕工業進出口公司之一。該公司從業十多年來，形成了較為完整的外貿渠道與銷售網絡，出口商品質量和服務質量在國家上均享有一定聲譽。除傳統的進出口貿易外，還采用國際上通用的靈活貿易方式如合資經營、代理、聯營、補償貿易、來樣加工、定牌生產、及合作合資等多種貿易方式。

該公司經營的商品主要有：各種型號縫紉機、各類鋁制器皿及鋁合金不粘鍋、不銹鋼器皿和餐具、玻璃制品、各種面料的服裝、家用電器、體育用品、鞋類等等。

（一）實訓介紹、建交操作

這部分我們主要學習了如何接觸客戶與客戶進行交流，及如何擬寫建交函。

（二）出口報價核算與發盤

這部分我們主要學習了出口商品價格的構成和報價核算，以及學習擬寫出口發盤函

電。首先，老師介紹了商品價格的構成。其主要有實際成本、國內費用、國外運費、保險費、傭金利潤等。主要是采用FOB、CIF、CFR價格成交。最后，將計算的出口貨物成交價格通過發盤涵發給進口商。

（三）出口還價核算與還盤

這部分主要學習了如何根據國外客戶的還價，進行出口商品價格的還盤核算，及擬寫還盤函電。

（四）出口成交核算與合同簽訂

這部分主要學習了如何根據國外客戶的訂單，進行公司內部核算，了解一筆業務得

失，及如何根據買賣雙方交易磋商的函電內容草擬出口銷售合同。

（五）信用證的審核與修改

這部分內容也是這次實訓的重點之一，主要學習了如何根據銷售合同審核信用證及如何擬寫改涵。進出口貿易中，在以信用證作為支付工具的情況下，對信用證的審核修改至關重要。它關系到在出口貿易中賣方能否順利收回貨款。

（六）出口租船訂艙

這部分我們主要學習了出口租船訂艙的基本流程，及訂艙委托的基本單據的繕制

（七）出口貨物投保

這部分主要學習了合同中的保險條款及根據其內容辦理投保手續、投?；玖鞒毯捅ｋU金額、保險費用的計算以及出口貨物投保單的填制

（八）出口貨物報關

這部分主要學習了如何申請報關、報檢及其具體環節和流程以及報關單、檢驗證書的填制

（九）出口單據制作

這是這次實訓的重要內容之一。本次實訓中主要了解的單據有匯票、商業發票、裝箱單、海運提單及原產地證等單據。

（十）出口業務善后

這部分主要介紹了開證行接受單據的善后涵和遭開證行拒付時的善后涵及其擬寫。實訓感想：

通過本次實訓我對所選的國貿專業有了進一步的了解，同時也對外貿這個職業有了進一步的認識，明確了自己在應注意的問題，通過這次學習我總結了以下幾點：

1、熟練掌握好本專業的知識

專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2、加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。

3、加強社會實踐

通過此次實訓我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

經過一周的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。

第二篇：國貿實訓報告

國貿實訓報告

一、前言

在這一周的國際貿易實訓當中, 在老師的指導下, 在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿人員，而且是一名優秀的外貿人員，所以對于我的專業課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。實訓后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發票、報檢單、報關單、貨運委托書等。通過實訓, 我對合同單證基本的業務填制從開始的一無所知到現在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實訓, 我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的, 而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和后一階段的業務操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿，英語是基礎，英語是國際貿易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿知識在學的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業務內容。

四、實訓心得

在進出口貿易業務中的一些經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷的充實自己，加強實例分析能力并加強訓練，努力提高業務操作能力，真正做到學以致用。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣，與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了, 以后要抓住更多的機會去學習一些相關知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習, 而這樣的實訓更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓的經歷, 無論是今后的學習還是日后的工作, 我都會更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端, 他使我學到了很多東西, 為今后的學習做了引導 , 我相信在不遠的未來一定會有我屬于我自己的一片外貿天地。

國際經濟與貿易1502

范鑫瀅

第三篇：國貿實訓報告

實訓已經結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好復雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。

還記得在填制單據時，可能是因為自己對單據的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據的填寫上，當看到票據上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學不好，會影響以后的就業，遠的不說，就說國際貿易實務，要想學好國貿，英語是基礎，所以要想學好國貿目前就要努力記住國貿中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據填制起來一定要非常的仔細，每個單據看似大同小異，但實際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個至命的錯誤，還好現在是實訓，不是真的在企事業中，要不然……可見對專業知識的熟練是多么重要。在實訓中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現實中將會給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹慎是多么重要，以后做事我會

更注意細節。

這次實習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際

操作能力。

隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導。

讓我知道了很多。

在做到后面的時候，對于那幾個的報關單和出口報關手續。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學的幫教下，也知道要從幾個關鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可

以了阿，在按相關的用英語寫就可以了阿！

隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式

我們要加快我們專業水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發展為我們的國際貿易事業墊好基礎。

在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。

第四篇：國貿實訓報告

國際貿易實訓報告

國際貿易是在總結我國對外貿易實踐經驗和國際上的一些貿易慣例與做法的基礎上形成和發展起來的一門應用性學科。為了提高我們制作常用外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的.讓們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套進行業務操作訓練，為以后從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這幾周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。對匯款申請書填寫完整性、準確性的審核，根據匯款申請書和條件，對匯款電文、信匯委托書、支付授權書、銀行即期匯票的正確繕制有了進一步的體會，并且掌握了匯入匯款，匯出匯款業務處理流程；匯付、托收、信用證業務處理流程及退匯和查詢的處理。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。當然，通過這次實訓，我也認識到自己的不足，不夠細致，預算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會在今后的學習中加強專業課的學習。這幾個星期的實訓中,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知

識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

通過這段時間的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心.我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,它使我學到了很多東西,為今后的學習工作做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

第五篇：國貿實訓報告

經濟管理系國際經濟與貿易專業

實訓（實習）報告

實訓（實習）名稱 實訓（實習）地點 實訓（實習）時間 姓班學指

國際貿易業務實訓

國貿實驗室616,618

2013年6月17號-----2012年6月28號

何富裕 B11332 20114033239 郭鳳艷

劉二亮

名 級 號

導教

師

國際經濟與貿易教研室制

2013年 月

日

實訓（實習）報告

一、實訓流程

與客戶建立業務關系、出口報價及發盤、出口還價核算、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、信用證修改函、出口貨物的托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗、出口貨物報關、出口制單結匯、出口業務善后。基本上涵蓋了國際貿易實務可能遇到的各個環節。

二、實訓內容

1、交易前的準備工作和建立客戶關系。

在這個過程中，我們主要根據出口商的一些基本信息和進口商的進口需求，向進口商發去信函，以期望建立穩定長久的客戶關系。在信函中，我們要首先要說明在網站上看到了他們的購買廣告和購買信息，不僅要向他們介紹自己的公司和產品的一些基本情況，說明自己的產品質優價廉，還要表達自己愿意和他們建立長久客戶關系的態度。在各個過程中，要全英文書寫，格式要正式規范，用詞要不卑不亢，表達要準確無誤。

2、出口報價核算與簽訂合同。

在這個過程中主要進行了成本核算、發盤、還盤、簽立合同等工作。

3、信用證的開證，信用證的審證和改證。

在對方發來信用證以后，對其進行認真嚴格地審核。審核信用證的時候，主要應審核開證行的資信情況、信用證金額及采用的貨幣、有關貨物的記載、信用證的裝運期、有效期和到期地點、裝備條款及保險條款等內容。如果發現錯誤要敦促其針對錯誤及時進行改正

4、辦理貨物運輸和保險。

在對方發來符合要求的信用證后，我們就應該安排貨物出口裝運和租船訂艙了，主要要填寫訂艙委托書、商業發票和裝箱單。我們要嚴格按照貨物特點和合同要求認真填寫訂艙委托書，尤其是信用證號、合同號等要嚴格一致。

辦理保險業務 要填寫保單，同時選擇合適的保險類型，在填保單的時候，要與信用證合同、訂艙委托書、裝箱單等基本信息一致，嚴格計算保費等項目。

5、辦理進出口報檢和報關。

在貨物出口之前還需要對貨物進行出口報檢及報關，并填寫相關的報檢單及報關單。根據買方要求我方將成交的商品交給相關的檢驗檢疫機構對商品的數量、質量、重量、包裝等進行檢驗和鑒定并出具檢驗證書。報檢單填寫的時候必須按照所申報的貨物內容填寫，填寫內容必須與隨附單據相符。報檢單所列各欄必須填寫完整、準確、清晰。報關也是國際貿易中必須經歷的步驟。報關單的填制必須做到單證相符和單貨相符。報關單的填寫也應該準確、齊全、完整、清楚。

6、繕制各種單據。報檢單，報關單。

三、發現的問題

1.國際貿易中間環節多，涉及面廣，每一步都不能出錯，如果哪一步出了一點問題，都可能給企業造成很大損失，或者影響交易的達成，英雌每一步都要很仔細。

2.國貿實務中，對英語要求極高，在每一個步驟中，都要用到，要與外商交流，談判，郵件及書信，要正確理解對方意思，還要準確表述自己觀點，自己和很多同學的英語還差很多，需要加強。

3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準，會造成很多損失。

4.在具體過程中，一些單據的填寫會遇到一些困難，不知道怎樣填寫，與基礎不夠扎實，初次接觸流程有關。還有信函的寫作浪費很長時間，也寫的不怎么樣。

5對業務流程不太熟悉，沒有分清楚步驟，不知道下一步該填寫什么單證。對于單證中的一些專業術語的英語并不是非常的熟悉。

四、心得體會

我最大的感觸就是：國際貿易流程好復雜，還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

另外，我了解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。因此，我們要加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。

本次實訓給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎

這次實訓雖然只有短短的兩個星期，但是內容特別豐富，而且通過實訓我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。通過此次實訓，掌握了具體流程，對書本有了也能更好的認識。