第一篇：國際貿易實務simtrade實習感想

為期三四天的實習已經結束，我們從早上到晚上都呆在計算機機房，做國際貿易實訓，在老師的指導下,和同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。在這次實訓中，雖然時間很久，但在填制的過程中，總覺得時間過的很快。這次主要是參與國際貿易買賣合同的磋商，分別扮演出口商，進口商，工廠，出口地銀行，進口地銀行，這五個角色，經過交易磋商達成內貿合同以及外貿合同，并按照流程要求完成內貿義務和外貿業務，理解業務環節的邏輯順序，熟悉各環節單證，掌握報價核算方法。在合同的制定過程中，起草合同，是不容許有差錯的，我們主要從L/C，CIF和T/T，FOB兩個方面來做業務，雖然我們之前有學習過國際貿易實務這門學科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，在我們能自己填單據的時候，都感覺有些無從下手，只會填一些基本的信息，也無法確定正確的格式，因此填制的過程比較繁瑣，并且有太多細節要注意，每填好一張單據，都要檢查，看有沒有通過.交易準備：注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演著毋庸置疑的重要角色。不同角色要執行的任務不同，所要進行的流程也有一定的差別。作為工廠，是整個流程的出發點，生產各種產品，但是在選擇生產什么產品以及生產數量時，要考慮的因素就要包括成本以及產品銷售市場等等多方面。當決定好產品的種類和數量時就可以立即生產，成為工廠的庫存之后，就可以開始考慮出售，想要獲得高的利潤就要學會計算，要考慮到公司的消費問題以及利益問題，由于并不是現實中的生產出售，因此要考慮的費用只有公司綜合費用以及要向國稅局所繳的稅款，考慮完費用問題，就要看市場狀況了，根據市場狀況進行利潤多少的判定，當然出售對象的選擇也是需要靈活運用該系統中的各項功能。淘金網也是該國際貿易實訓系統中的重要角色，產品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統中的信息網。系統中個公司的聯系時通過郵件系統實現的，各個公司在注冊的時候會擁有一個屬于本公司的郵箱地址，認真的進行郵件的書寫會得到交易對象的好感，并且能獲得較高的分數，郵件數量過少也會成為得分少的一個重要原因。出口商和進口商的任務則是這次實訓的重中之重.同供應商、進口商建立業務聯系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決.由于結算方式的不同，出口商和進口商在進行交易時所要進行的流程也不相同。從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產地證、保險、送貨、報關、裝船出口。不同的結算方式下進出口商要填寫的單據是不同的，因此為了能更好的完成實訓，從此次實訓中獲得自己需要的知識以提高自己的能力，就需要盡可能多的去嘗試不同的結算方式。但是單據的填寫時必不可少的，在做了出口商又做了進口商后，我成功的完成了一定數量的業務后，我成功的學會了填寫外銷合同，進出口預算表，進出口付匯核銷單，貨品出運委托書，出境貨物報檢單，商業發票，裝箱單，貨物運輸投保單，出口貨物報關單，普惠制產地證明書，進出口付匯核銷單送審登記表，入境貨物報檢單，進口貨物報關單，進口付匯到貨核銷單等等單據，雖然并不是每一張都用100%的通過率通過，但是看著那一張張自己填寫的已通過的單據，心里涌起的成就感是怎么也說不清的。

四、實習總結

這次的實訓我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。原本對國際貿易專業的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業的方向也有了基本的了解。也體會到了國際貿易實務的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準確無誤，各種項目的格式也得填寫到位。不過通過此次學習，發現自己的英語的不足，有很多詞不認識，關于國貿實務的專業術語不清楚，也讓自己有了警惕，如果將來要從事國貿工作，要提高自己的英語，為將來的工作做準備。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,有了實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。每次實訓將是我今后人生的一個鋪墊,使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

第二篇：國際貿易SimTrade外貿實習報告

國際貿易SimTrade外貿實習報告

三十八隊鐘準2007438264

實習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。實習內容：國際貿易電子模擬實習即SimTrade外貿實習的平臺

實習過程：本次實習歷時六周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習的平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。我又把出口商的工作分成四個階段：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段：

1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”里發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數據并填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。

下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯系。

2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。

3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。

4、組織生產，發貨。這屬于履行全員，在結束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。

在熟悉了各角色基本業務工作后便利于以后的若干筆業務。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程，然后系統地進行操作。在獨自交易了兩筆業務后我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

上機實習后段，在距離實習結束前的兩三周便可進入此階段。是一個補缺補漏、體會各細節、消化應用的階段。在實習體系成型清晰后我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。實習總結：

在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯系。

2、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

3、要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日后工作中的寶貴財富。

截止到今天我已經實習將近兩個月了，幾經波折，我被學校安排到一家叫“利通國際貨運有限公司”報關行實習。雖然沒報關證，但從總體上感覺做報關工作還挺有趣味的，做報關工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。首先，你面對的是海關和往來的客戶，做為橋梁作用的報關員就要充分發揮兩者之間的協調和溝通作用了，這從另一個側面來看報關工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關的法規和海關通關作業的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。

從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。

實習的第一天我當然是先熟悉工作環境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。

在對環境基本上熟悉后就是實際的業務操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關的進口的單據，諸如提運單，發票，箱單等各類型的都做了學習，因為我們這里海運和陸運都做的。對進口做的相對熟練后，我開始學做出口和轉關了。有了進口的基礎，出口和轉關就相對簡單了，我也很快就掌握了。

其實我覺得在工作的一開始，我是從復印資料開始做的，幫我的同事復印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環節也是一個很好的學習機會。因為這個時候你是和海關直接的接觸，可以及時了解海關最新的政策和通關的要求;同時，接單的時候也是報關員云集的時候，利用這個機會和他們交流經驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。

在實習當中通過對業務的操作，從中也發現很多的不足。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報關單的填制就可以知道的。海關總署只是制定了統一的標準，而具體到每個海關，就有不同的規范了。進出口商品如何規范申報，是我們在辦理通關事務時經常遇到的難題，雖然報關單填制規范對報關單中各項的內容的填報作了具體的規定。但對于不同的商品來講，海關在歸類，審價和監管方面的要求是不同的，因此相應的商品申報規范也是不同的，而某項商品的名稱，規格型號具體應該如何申報，海關總署并無相應的規定，各地海關目前也無統一做法。因此，我們如何對海關提供具體的商品的申報規范，這就要求我們在平時的工作當中不斷的學習和積累了，要把這些已經掌握的東西變成自己的。

在工作中最好的辦法就是多學多問。

在實習中我了一點小小的經驗，這一點對我的作用很大。那就是在實習期間一定要記得實習期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細節，每一個細節都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學到手了。

第三篇：Simtrade國際貿易實驗實習報告

Simtrade國際貿易實驗實習報告

Simtrade是一個關于國際貿易的實驗平臺。這個軟件，通過模擬進行國際貿易，填制單據從而使我們整體掌握整個國際貿易的流程。

一、對軟件的整體認識

這個虛擬貿易平臺中，我們按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。

對自己扮演的五個角色的認識。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了，有大量的單據要填，而且一不小心就會出錯，需要經過多次業務練習，正確的掌握填寫各種單據的技巧。然后是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。然后是工廠（供應商）工廠通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。進出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉發信用證，審核單據付款就可以了，是比較簡單的工作。

二、學習過程中對軟件的感受

1、英語的重要性

在實習操作中能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了正確率，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛。

2、預算與實際相差較大。

做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后再簽定合同。但我們都不熟悉，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。預算能力還是相當地的差。為此，我仔細看了一些材料，了解了預算表的制作方法，在以后的業務過程中，認真制作每一份預算，使自己的預算能力大大提高。

3、填單錯誤量大，一次通過率較低。

因為以前沒有接觸過各種單據，剛開始填的時候感覺很是麻煩，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。同時也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續進行帶來了一定的困難。

4、郵件問題。

寫的郵件太少，郵件內容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有時發的郵件不符合商務英語的規范，沒

有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務做成了，這是不對的，也是不嚴謹的！如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。

三、軟件對今后學習工作的影響

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

另外，我了解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。

總而言之，通過這次實驗課我們提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

第四篇：國際貿易實務學習感想

國際貿易實務學習感想

我們一個學期的課程學習馬上就要結束了,我自己有意今后從事這方面的工作,所以不管在課前,上課時還是在課后,我都會去了解這門課程,了解這門行業.通過對這門課程的學習,我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。我逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。基于以上要求，結合自己的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：

1.加強理論聯系實際的能力

以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2.加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3.加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。5.注重培養良好的心里素質

貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

08商英本一班

黃志強 80313018 二〇一一年6月

第五篇：simtrade 國際貿易理論模擬實習實習報告

經濟管理學院

國際貿易理論

Simtrade實習報告

（2010屆）

學生姓名：高楚云 學號： 200910010208 專業班級：國貿102班 指導教師：黃水靈 學

科：國際貿易

2012年 月 日

（一）實習目的 通過SimTrade上機實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，也為實際操作打下一個良好的基礎。可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論的運作方式；切身體會國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，減少我們在類似的業務中的錯誤。為將來走上工作崗位打下良好基礎。

（二）實習方法：

（1）了解SimTrade基本用法。

（2）以每個角色登錄并注冊公司名稱，在“公司概況”中輸入必要的資料。

（3）進入每個角色的畫面，對照在線幫助說明，熟悉操作環境和每個角色的具體工作。（4）出口商、進口商、供應商了解并掌握各項核算，可參考在線幫助中“交易磋商階段”部分。

（5）尋找業務合作伙伴，使用郵件系統建立業務聯系、達成交易。（6）每個角色的同學完成各自的任務。

（三）實習的主要內容及過程：

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

我們5個人一組，分別扮演出口商，進口商，出口地銀行和進口地銀行，工廠5個角色，每人每組至少必須完成3項實習任務，每人至少擔任3個角色。在模擬實習中我扮演了出口商，進口商，出口地銀行三種角色。

1、交易準備：

首先注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，注冊角色的相關基本信息。不同角色要執行的任務不同，所要進行的流程也有一定的差別。

2、業務一：出口地銀行

在模擬實習中我扮演的第一個角色是出口地銀行。出口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

淘金網也是該系統中的重要角色，產品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統中的信息網。該系統中個公司的聯系時通過郵件系統實現的，各個公司在注冊的時候會擁有一個屬于本公司的郵箱地址。公告欄里可以關注到個方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對象，找到更多的交易對象。

2．1信用證：國際貿易中，當雙方簽訂合同之后，需要由買方向自身所在地的某一個銀行申請開立信用證，由該銀行開立的信用證最終將通過賣方所在地的通知行轉交給賣方。在進口地銀行填寫了信用證并送進口商確認之后，信用證即送交出口地銀行，由出口地銀行認真審核信用證。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。填寫完成后審核是必不可少的。信用證的審核，顧名思義是要對已簽發的信用證進行審核，其審核便準就是參照前述的銷售合同的內容，對信用證規定的內容進行逐一審核，又不合格的或者作為商品的賣方無法接受的要及時提出，請買方進行修改，如若不進行嚴格審核的話，對賣方將是不利的。

在這份信用證中，我一共找出6處問題，后經老師講解，一一做出修正，明白其問題所在。在以后的操作中我們也應當保持一種細致認真的態度，對待經手的每一份信用證。

2.2信用證通知書：審核無誤之后，由出口地銀行起草信用證通知書，通知出口商審核信用證通知書，并起草國內購銷合同。

之后在出口商將貨物裝船發出后，出口商填寫匯票，并向出口地銀行交單押匯，出口地銀行審單后發送進口地銀行。到此為止，如果不涉及貸款還貸等問題，出口地銀行的任務就基本上結束了。

3、業務二 出口商

我的第二個角色是出口商。出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商，工廠建立業務關系，磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決，獲取最佳交易條件和價格。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

我做出口商這個角色時間最長，承擔的業務業多，要簽訂內銷外銷合同，填寫各式單據。單據制作是一個難點，其中《托收統一規則》把單據的分為金融單據和商業單據兩大類，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業單據具有商品屬性，如商業發票。其中商業單據進一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點，基礎單據的使用頻率很高，如商業發票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實際業務中依據買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據，如領事發票、海關發票、產地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單，重量單，裝運通知等。

讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我是中國浙江高氏服飾有限公司，是賣方，出口的商品是女式T恤。買方則是孟買的Carters Trading Company。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。

3.1準備階段： 在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。這里涉及與進口商電郵的往來。互相達成交易意向，商量貿易方式，貨品名稱數量，包裝及裝船時間等：

3.2 經營階段

第一步是由我方起草外銷合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。我方通過對國外服裝市場進行調查研究，根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份合同和預算表。

兩份單據送進口商后，進口商填寫進口預算表并簽署外銷合同。之后在出口地銀行將信用證交給出口商后，出口商審查并接受信用證。賣方在拿到信用證后不應立即按信用證規定完成交貨手續，而是首先對信用證進行審核。因為信用證的開立是以買賣合同作為基礎的，賣方在審核信用證時，若發現信用證的有關條款與買賣合同發生了沖突，應立即電告買方，要求買方到開證銀行去對信用證作出相應的修改，直至信用證條款完全與買賣合同相符為止。

我方在正式與進口商達成協議后起草國內購銷合同并聯系工廠。及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系非常重要。工廠簽字確認合同后組織生產商品，之后放貨給我方，再由我方填寫貨物出運委托書。

出口貨物訂艙委托書是托運人向運輸公司訂艙的委托書，記載清楚所需要的運輸產品及數量、重量、體積等信息，以及運輸要求，以方便運輸公司安排艙位。另外這份委托書應當而且必須注明要求的離岸時間。當今的國際貿易運輸領域存在一個叫貨運代理的行業，這行業的主要的工作是作為貨物運輸過程中的中間商，在兩頭分別聯系貨物的托運人（貨主）和貨物的承運人（運輸公司），以幫助雙方往往由于信息不對稱所導致的各種問題，從而存成一筆運輸業務的達成。因此，國際貿易中的買賣雙方（貨主）往往會將所有有關貨物運輸的工作全權交給貨運代理完成，由貨運代理幫助向承運人租船訂艙、安排運輸。在此種情況下，作為托運人的貨主來說，應該在委托貨代辦理托運業務時，填寫一份訂艙委托書，將有關貨物運輸的一些基本要求和信息填制在委托書上，以便貨運代理辦理業務。

我方負責聯系船公司，指定艙位

出境貨物報檢單:在訂艙之后還要做的就是商品的報檢，這其中涉及到的就是報檢單了，在我國的國際貿易出口貨物中，需要檢驗的商品往往是兩種情況，一種是列入我國法檢商品目錄的商品，另外一種則是商品買方要求在裝船運輸之前必須進行檢驗的商品。對于出口企業來說，在準備完貨物之后，應該填制報檢單交給報檢員，由報檢員向質檢總局及其在各地的分局提出檢驗貨物的申請。

商業發票和裝箱單是國際貿易中非常重要的兩份大單據，其中商業發票被稱為中心票據，商業業發票在國際貿易中是賣方銷售貨物的憑證，也是賣方在銷售貨物中必須出具的一份票據，它記載著買賣雙方的成交條件及成交明細和總金額，在進行結匯時，發票是必須要與其它單據記載一致的，在將來的結匯銀行審核單據時亦會以發票為中心從而判斷單單相符，發票也往往是最早出現的一份單據。

除了商業發票外，另外一份與商業發票一起簽發的就是裝箱單，裝箱單也可以叫做包裝單，他是有關貨物包裝的單據，在裝箱單上一般要注明品名，包裝情況，這其中又有包裝材質，數量，重量，體積等必要的相關信息。

我方填寫報檢單，商業發票，裝箱單

出口報檢，填寫出境貨物通關單

普惠制原產地證書是一種原產地說明，普惠制是發達國家對發展中國家制成品的一種關稅優惠政策，我國是發展中國家，在世界貿易中享受發達國家給予的國稅優惠，所以在國際貿易中商品的買方往往會要求中國出口商開具普惠制原產地證書。這是一種原產地說明，或者說是證明，由有效力的國家權力機關開具。我國的出口商一般在國家質檢總局領取此單。

填寫投保單

在對外進出口貿易中，保險是必不可少的，在海運中風險很多，所以在委托運輸公司運輸貨物后，不論是賣方或者是買方，總會有一方去為貨物投份保險。在國際貿易中，不同的貿易術語成交條件下，保險的投保人是不一樣的，但是也可以通過買賣雙方來協商決定。

結匯銀行一般來說不接受遲于運輸單據出單日之后簽發的保險單。因此，賣方應該在適當時間到保險公司投保。如果是我國出口商辦理保險，通常到當地的中國人民保險公司辦理保險業務。在辦理保險時，首先根據保險公司要求，填寫一份出口貨物投保單，將出口商自己對保險的相關要求填寫完整，以便保險公司將來出具保險單。保險金額一般是商品金額的110%，但具體金額也可又雙方協商決定，再有出口商投保時，在沒有要求的情況下，出口商可以投最便宜的保險，在進口商要求保險金額過高時，賣方可以要求買方支付一定的保險費。

到保險公司投保

到外管局申領并填寫“核銷單”，到海關辦理核銷單的口岸備案。之后填寫報關單 報關單是商品的買方再出口商品時向出口國海關遞交的一份申請書。一般是在或交承運人后，裝船之前的這段時間里，只有通過保管的商品才能順利通關和裝船，否則將被視為走私貨物。而出口商辦理報關手續，需將一些相關的報關文件交與報關代理企業的報關員，由報關員根據貿易具體情況填寫規范的出口報關單，然后連同企業提交的相關報關文件一并提交海關報關，則海關在經過驗單、驗貨、征稅等環節之后，在報關單以及相關運輸單據上加蓋放行章，之后貨物才會被允許裝船出口。

報關單的填寫較為簡單，只要依照實際標注明白各種信息即可，并保證與信用證、合同上所記載的內容一致就可以了。

之后，送貨到海關，出口報關貨物運出。出口商到船公司領取提單。

海運提單是一份提取貨物的單據，由船運公司簽發給托運人，托運人持提單向銀行交單結匯，再由銀行領提單向商品的賣方，也即是信用證的申請人要求付款贖單。這是提單的一個簡單的轉手流程。另外提單分空白提單和指示提單，不同的提單有不同的用途，在買賣雙方中根據雙方的協商來決定使用何種提單。海運提單在國際上是一種物權憑證，可以通過背書轉讓給其他人，在國際上的流通性較強。

另外此份單據也是國際貿易中最重要的單據，因為海運提單是一種物權證明，即只有當某人是提單上指明的合法收貨人，并且在提貨時向運輸方出具正本提單，運輸方才會將貨物交給該提貨人。海運提單是買方向運輸公司提貨的唯一憑證。同時也是賣方結匯必不可少的單據。

填寫裝船通知，并發送給進口商，通知他們貨物已發出注意查收

裝船通知是商品的賣方在貨物裝船后向商品的買方發出的一份通知，以便商品買方及時辦理相關手續。裝船通知是賣方的一個義務，國際貿易中，在使用常用的6個貿易術語（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交時，無論是哪一個貿易術語條件下，在賣方將貨物裝上船舶，或者將貨物交給承運人之后，應該在最短的時間內向買方通過傳真等方式發送貨物已裝船的通知，或者是貨物已交承運人的通知，以便商品的買方在目的港辦理接貨手續及其其他相關工作和手續。尤其是在CFR以及CPT條件下，由于運輸是賣方辦理，保險由買方辦理，此時往往買方要等賣方的裝船通知才會去辦理保險，因此，此時裝船通知就顯得更為重要。

填寫匯票。匯票可以被理解為一種支付命令，是由商品的賣方前發給買方的一份支付命令，一般出現在國際貿易中的最后，在交付單據進行結匯時，賣方才會出具匯票要求買方付款。這張單據往往是賣方最后簽發的一份票據，往往在簽發之后就會連同其他商業單據一起提交銀行議付貨款。所以匯票的出票日期往往也是議付日期。在國際結算業務當中，匯票屬于金融單據，有別于其他的商業單據，它的目的是指明資金的流動方向，也是屬于有價證券。這張單據是賣方簽發的，所以匯票出票人是賣方自己，而匯票上的付款人往往在信用證結算方式下為開證銀行，而匯票的收款人往往寫作憑議付行指定，由議付行向開證行實際收取貨款。

向出口地銀行交單押匯：

出口地銀行審單后交進口地銀行，之后出口商到銀行辦理結匯。

填寫“出口收匯核銷單送審登記表”。

到外管局辦理核銷。

最后到國稅局辦理出口退稅，到出口地銀行還貸。這筆業務基本就結束了

4、業務三 進口商

在第三筆業務中我扮演的是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率，進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。

。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

在通過郵件和出口商建立交易意向后，建立進口預算表：

簽字并確認外銷合同。

填寫信用證申請書。

信用證的開證申請是由商品的買方向本國銀行提交的一份申請，向銀行申請開立信用證，以進行國際貿易的結匯。國際貿易中，買賣雙方簽訂合同之后，需要由買方在本地尋找一家銀行，向此銀行提出簽發以賣方作為受益人的信用證。而買方在到銀行申請簽發信用證時，往往需要在銀行首先填寫一份銀行已經事先印制好的規范格式的開證申請書。買方應根據買賣雙方簽訂的買賣合同的相應條款，完成對開證申請書的填制工作。那么，這份開證申請書中的內容，將對將來銀行簽發的信用證的內容起到決定作用。

因此，在提交申請時一定要將各種所要求的信息表達清楚，詳細說明，以較少糾紛和麻煩。

在進口地銀行填寫信用證后送到我方進口商處確認，我方確認信用證后后續很多程序就轉交給出口商了，在出口商向銀行交單押匯后，進口地銀行會通知進口商取單。我方到銀行取回單據，并到船公司換提貨單。

辦理進口報檢。

審查無誤后，進口商添加并填寫“報關單”進口報關，進口報關。

繳稅后提貨，添加并填寫“進口付匯到貨核銷表”。

到外管局辦理進口付匯核銷，到消費市場銷貨，該筆業務基本進入尾聲。

（四）實習總結

從事國際貿易，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。整個實習過程中，最吃力的就是出口報價核算時，個人覺得運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。

實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。

我深刻地意識到，在操作中我們應當具備舉一反三的能力。不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等都是我們專業知識的凝聚和承載。通過本次的模擬實習本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄。在此工作中一定要有忍心、恒心、信心。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

在今后的繼續學習中，我需要注意一下幾點：(1)注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

（2）熟練掌握好國際貿易的理論知識 理論知識是實踐的基礎，要注重國際貿易實務理論知識的學習，不斷的累積理論知識以期應用于實踐并獲得豐富的實踐經驗。

（3）加強社會實踐

通過此次實訓我發現國際貿易的實踐性很強，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，以獲得更多的實踐經驗，為自己今后的職業生涯打下基礎，不管將來是否會從事國貿的工作，實踐的經驗總是越多越好的。

(4)注意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。