第一篇：公司白領(lǐng)到淘寶全職賣家開店心得體會(huì)

公司白領(lǐng)到淘寶全職賣家開店心得體會(huì)

大麥戶

淘寶ID：hjs00000

性別：男

年齡：24

學(xué)歷：中專

前職：廣告

所在地區(qū)：福建省泉州市

網(wǎng)店名稱：情侶衣族

經(jīng)營(yíng)種類：時(shí)尚情侶裝，親子裝

賣家信用：一鉆（快兩鉆了哦)

不記得第一次接觸淘寶是什么時(shí)候了，那時(shí)候在廣告公司上班，經(jīng)常聽同事說在網(wǎng)上購(gòu)物很方便！后來注冊(cè)了個(gè)帳號(hào)，看到喜歡的東西很想買，但網(wǎng)上銀行也沒辦，不懂得怎么購(gòu)物～～第一次買東西還是直接去銀行付款的呢（買的是一部手機(jī)，雖然不是很貴，但幾百塊呢）還好那掌柜講信譽(yù)，錢匯過去沒幾天，寶貝就寄來了，那心情真是沒法形容呀。。后來又陸續(xù)買了幾樣?xùn)|西，但都是用同事的號(hào)拍！

直到去年，廣告公司業(yè)務(wù)不是很好，天天對(duì)著電腦沒事情做，就去看別人的淘寶店，好像業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，自己也有些電腦基礎(chǔ)，如果開個(gè)店鋪應(yīng)該沒什么問題吧！去淘寶幫助里了解下開店流程，然后回來找貨源！剛開始準(zhǔn)備賣些小飾品類的，去網(wǎng)上找了很多家批發(fā)的，貨源找到了，經(jīng)過聯(lián)系，商家了解我是新手，答應(yīng)我可以一件起拿貨，也算批發(fā)價(jià)格呢！馬上去申請(qǐng)個(gè)網(wǎng)上銀行，回來注冊(cè)，上傳寶貝（那時(shí)候不懂得怎么使用淘寶助理，還是一件件的上傳的呢）。

當(dāng)初發(fā)布寶貝的時(shí)候沒去了解一下寶貝發(fā)布規(guī)則，有好幾十個(gè)寶貝里面的寶貝沒放圖片，只有文字說明！剛上傳沒幾天就被強(qiáng)制下架，被處罰好幾個(gè)月禁止發(fā)布寶貝（建議新手買家要發(fā)新寶貝一定要先去看下寶貝發(fā)布規(guī)則）！沒辦法，只能重頭來，再去好好學(xué)習(xí)，看看別人是怎么寫寶貝描述的，等過了處罰期再來！

在廣告公司又呆了一段時(shí)間，等過了處罰期馬上重開，這次好慎重，找商家要圖片等資料，上傳寶貝之前是要檢查好幾遍才上傳的（怕會(huì)再犯了規(guī)則）！自己的努力沒白費(fèi)，經(jīng)過半個(gè)月的學(xué)習(xí)，終于把店給開起來了！

接下來就是宣傳了，平時(shí)沒事經(jīng)常去各個(gè)論壇發(fā)廣告（那時(shí)候不懂有的論壇禁止發(fā)廣告的，前腳剛把廣告發(fā)完，管理員馬上就給刪除了，唉），但沒啥效果！幾天下來，一單也沒做成，有時(shí)候聽天叮咚 一聲，以為生意來了，打開一看，竟是什么代銷啊，刷信譽(yù)的廣告，唉！一個(gè)月下來竟然一單也沒做成（這種心情我想有開店經(jīng)驗(yàn)的賣家都能體會(huì)到的）。不懂什么原因，是貨不好還是宣傳不夠呢？還是沒信譽(yù)呢？想想賣什么東西好呢？

經(jīng)過一段時(shí)間的尋找貨源，最后選擇了有特色的情侶裝，那時(shí)候身上已經(jīng)沒什么錢了，還是選擇了一家可以先發(fā)貨，后付款的商家（現(xiàn)在還得感謝這個(gè)商家給了我機(jī)會(huì)），用幾天的時(shí)間上傳寶貝（有了前面的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在懂得用淘寶助理上傳了，快又方便）！這次懂得在哪發(fā)廣告了，經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳（不光宣傳，選擇的寶貝跟定的價(jià)格都很關(guān)鍵的），寶貝上傳沒幾天，就做成了一單生意了！

經(jīng)過自己的努力，漸漸的，業(yè)務(wù)量慢慢增加了，信譽(yù)也慢慢上升了，很快到了一鉆！現(xiàn)我已經(jīng)從廣告公司辭職，全職做淘寶！

感謝淘寶，現(xiàn)我有了自己的一個(gè)事業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。也讓我品嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅。我會(huì)繼續(xù)努力的！

第二篇：淘寶開店賣家必修課程講解

淘寶開店賣家必修課程

淘寶開店到底要知道些什么？本文根據(jù)廣大賣家的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了淘寶開店必須知道的一般常識(shí)。

開店之前 A ．注冊(cè)

會(huì)員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注意你，記住你；怎樣才算是特色，這就見仁見智了，比較忌諱的是超長(zhǎng)的英文名或者完全沒有意義的一串?dāng)?shù)字，偶們都是中國(guó)人，雖然不乏英語好的，但是我相信大多數(shù)淘寶的買家跟豬腦一樣，英語不甚了了，一串字母對(duì)于我來說，跟一串沒有意義的數(shù)字一樣，見了N 次也未必能記住。密碼：這個(gè)就不多說了，大家要注意安全，密碼最好是英文＋數(shù)字＋符號(hào)的無序組合，而且最好是16位的。成為支付寶會(huì)員：支付寶＝致富寶，這可是個(gè)好東東，會(huì)給你的網(wǎng)上交易帶來種種便利，而且還是免費(fèi)的，免費(fèi)萬歲，注冊(cè)的時(shí)候，要通過勾選成為支付寶會(huì)員喲。

B ．申請(qǐng)認(rèn)證

申請(qǐng)認(rèn)證：一個(gè)小小的動(dòng)作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長(zhǎng)時(shí)間耐心等待的，上傳身份證*用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍（掃）下來，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時(shí)候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過傳了N 次，還是模糊不清，沒法通過認(rèn)證，大多數(shù)賣家都是有數(shù)碼相機(jī)的，拍一個(gè)清晰的圖片應(yīng)該不難，然后等待3個(gè)工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果了，如果因?yàn)槟撤N原因無法通過認(rèn)證，淘寶客服會(huì)跟您聯(lián)系。淘寶大學(xué)：等待認(rèn)證是個(gè)不長(zhǎng)不短的時(shí)間，這段時(shí)間該用來做什么呢？該是做市場(chǎng)調(diào)研與學(xué)習(xí)的時(shí)候啦，開店之前，需要學(xué)習(xí)的東西可不少，淘寶大學(xué)是個(gè)好地方，您需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)送、售后等問題，而這些問題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取一些前輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的。

通過認(rèn)證

A ．進(jìn)貨

認(rèn)證通過啦，不過這會(huì)兒您還不能開店喲，要保持出售中的寶貝有10個(gè)喲。經(jīng)過幾天的時(shí)間來考慮賣什么、上哪進(jìn)貨，你就可以開始著手做了，淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華帖，如果不明白，可以翻一翻喲，經(jīng)驗(yàn)暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。如果您沒有實(shí)體店或非常好的貨源，豬腦建議您賣一些價(jià)格不太高的時(shí)尚小玩意，或者有特色的DD，淘寶上的買家，多數(shù)是在校生與年輕的上班族，年紀(jì)多在15歲至35歲之間，找好商品的定位與受眾，您就可以開始參觀淘寶內(nèi)同類的鋪鋪了，多研究高級(jí)店，看看他們的寶貝、銷售情況、特色，最好是做到知己知彼，寶貝最好是人無我有喲！

B ．拍照

寶貝進(jìn)回來了，該為寶貝拍一張漂亮的照片了，不推薦用供貨商提供的照片喲，實(shí)拍照片能讓買家感到真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣家的用心，淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的帖子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是盡量把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實(shí)，處理得太多的照片容易失真，有可能會(huì)給將來交易帶來麻煩喲！照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明您的店名（這個(gè)時(shí)候還沒有開店，但是應(yīng)該要想好店名了喲），等開店了以后，還應(yīng)該打上您的店址，這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲，如果打上了，還有人盜用您的圖片，那么您就該偷笑了，因?yàn)橛腥嗽诿赓M(fèi)幫您的鋪鋪?zhàn)鲂麄髂亍?/p>

C ．寶貝名稱

有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了，寶貝名稱也要起好，想一想如果您是買家，如果您想要買這款產(chǎn)品，您會(huì)用什么關(guān)鍵字來搜索呢，除了要給寶貝起個(gè)美美的名稱，還要注重常用的關(guān)鍵字，這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。比如一個(gè)手鏈，產(chǎn)品的名稱是“艾莉諾時(shí)尚水晶館”天然粉晶，名稱只說明了這款手鏈的材質(zhì)，卻沒有寫上最重要的“手鏈”兩字，如果我是買家，購(gòu)買手鏈的時(shí)候，我會(huì)以“手鏈”為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，這款寶貝就失去了被瀏覽的機(jī)會(huì)，我想很少有買家會(huì)

有很強(qiáng)的目的性，專門去搜索“粉晶”二字，還有不少要賣的寶貝命名有不同的毛病，錯(cuò)失了很多被搜索到的機(jī)會(huì)，需要多多注意。

D ．寶貝描述

漂亮的寶貝描述必不可少，豬腦是做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的，美工還算不錯(cuò)（嘿，又小小自戀一下），對(duì)頁(yè)面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多種字體、顏色，又設(shè)置了許多不同字體大小的寶貝描述，這樣不僅沒有條理性，讓人找不到重點(diǎn)，而且過大過小的字體都容易讓人感覺厭惡，再加上通篇花花綠綠的色彩，就像一鍋放了一大堆配料，反而讓人嘗不出味道的八寶粥。真正漂亮的寶貝描述、條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適。建議大家做寶貝描述的時(shí)候，最好只用1到3種顏色，最好不要超出3種，字體選擇宋體是最適合閱讀的，最好只用一種大小的字體，標(biāo)題字體可以用顏色來突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，可以使用表格來規(guī)范，以便買家更好地閱讀喲。除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲，如果您有優(yōu)美的文筆，將寶貝描述寫得誘人一點(diǎn)準(zhǔn)沒錯(cuò)，優(yōu)秀的推銷員用口才來吸引買家，偶們也可以用文筆來吸引買家喲，不過切記不要失實(shí)了，因?yàn)槟菚?huì)給您帶來麻煩的

E ．價(jià)格設(shè)置

價(jià)格也是商品成交與否的一個(gè)重要因素，大家購(gòu)物的時(shí)候，都會(huì)考慮價(jià)格因素，要為您的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格喲。當(dāng)然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有密切關(guān)系，如果您能進(jìn)到比別人更便宜的貨，那么您就比別人更具有競(jìng)爭(zhēng)力了。多多參考同類賣家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎樣設(shè)置的，這里不推薦打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶有些人在做虧本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，當(dāng)然以賺錢為首要目的，如果為了評(píng)價(jià)而虧錢，未免本末倒置，開網(wǎng)店是要賺錢的，最主要的目的也是賺錢，而評(píng)價(jià)只是誠(chéng)信的一種體現(xiàn)罷了。

F ．運(yùn)費(fèi)

除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，盡可能使用低郵費(fèi)，是買家們最歡迎的，特別是價(jià)值只有幾元的商品，如果郵費(fèi)設(shè)置高了，會(huì)引起買家的反感。偶就看到過一款手機(jī)，只賣一口價(jià)1元，納悶得緊，點(diǎn)擊進(jìn)去一看，郵費(fèi)竟然要兩千多，一看就生氣，堅(jiān)決BS 這種欺騙行為！

G ．有效期

這里的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶爾會(huì)在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設(shè)置太短，只有7天與14天兩個(gè)選擇，還建議淘寶增加更長(zhǎng)的時(shí)間。然而，實(shí)際上寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，你就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面，而14天只有一次機(jī)會(huì)。

開店嘍 A ．店名

上滿10件寶貝，終于可以開店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一時(shí)間沒想好也可以先起一個(gè)，想到了酷酷的店名再改過來。店名跟會(huì)員名一樣，也要起一個(gè)誘人的，能吸引人們注意的喲，最好能看到店名，就讓人明白你的店鋪是賣什么的。

B ．店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告

漂亮的店標(biāo)、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲，千萬不要讓這些地方空著，做一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告寫上您的促銷說明，店鋪介紹可以寫上主營(yíng)項(xiàng)目，再寫些小文，買家會(huì)感覺到你的用心喲，用心的賣家是會(huì)令買家安心的。

C ．頭像與簽名

論壇是淘寶非常好的一個(gè)交流窗，當(dāng)然也是宣傳的好地方喲，發(fā)廣告帖是被明令禁止的，所以，要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲，豬腦有不少的客戶，都是通過論壇找來的呢，漂亮的頭像跟簽名功不可沒。論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲，每當(dāng)淘友與您聊天的時(shí)候，他會(huì)看到你的頭像，如果頭像做得很漂亮，廣告效果就達(dá)到啦。

運(yùn)送

寶貝賣出啦，別高興得太早，收到支付寶的打款通知以后，還有運(yùn)送關(guān)要過喲，不管是平郵還是快遞，要用盡可能省的錢，將寶貝安全地運(yùn)送到買家手中喲，關(guān)于運(yùn)送如何省錢的帖子，淘寶大學(xué)里有很多，這里就不贅言了。

服務(wù)與售后服務(wù)

寶貝賣出不代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對(duì)自己的寶貝有信心的賣家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持（這個(gè)好像只有IT 類產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品才有，嘿嘿），還是退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣家，好賣家的回頭客是很多的喲，不要小看這一

部分的顧客。豬腦就是因?yàn)榉?wù)熱情，售后服務(wù)依舊熱情（不要怪偶太自戀，嘿嘿），有了不少回頭客，而且還有老客人介紹來新客人喲，客人多了，就會(huì)有客人在自覺或不自覺地給你做宣傳了。

宣傳

酒香也怕巷子深，怎么辦呢？

1、發(fā)帖

各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)帖，當(dāng)然不是廣告帖喲，發(fā)帖也是一個(gè)帶來顧客，讓大家知道你的店鋪的方式喲，帖子的含金量越高，廣告效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名。

2、名片

為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都有可能是你的潛在客戶喲，寶貝寄出的時(shí)候，不妨也捎上一張名片，你的客戶在跟朋友展示他在網(wǎng)上購(gòu)買的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶了。

3、搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90％以上的信息，是通過搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登錄你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧。

4、利用更多的其它網(wǎng)絡(luò)

有MM 跟我說，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷量也很好呢，如果你喜歡泡論壇，可以為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店鋪曝光率的好方法喲。

RPG（角色扮演游戲）

角色扮演是偶非常喜歡的一種游戲形式，偶們不防也用在開店上。常在論壇看到有人抱怨生意不好，到處請(qǐng)求指點(diǎn)，我們?yōu)槭裁床粊碜约赫以蚰?？拋開賣家身份，我們來扮演一回買家，如果你是賣銀飾的，就去買一回銀飾，看看你有沒有機(jī)會(huì)買到自己店里的產(chǎn)品。購(gòu)買的方式多種多樣，可以從淘寶的分類目錄中查找，也可以使用寶貝搜索、店鋪搜索，目的性強(qiáng)的買家，可能很清楚自己要買的是項(xiàng)鏈或者手鏈，那么自己也來試一回，在搜索中輸入“純銀手鏈”，然后看看搜索結(jié)果如何？一個(gè)一個(gè)寶貝往下看，看中喜歡的了嗎？這個(gè)你喜歡的，是不是排在搜索的前幾頁(yè)？里面有沒有你的寶貝？?jī)r(jià)格是否能夠接受，運(yùn)送費(fèi)用又是多少？這個(gè)你想要購(gòu)買的寶貝，跟你店鋪里的寶貝有什么不同？再扮演一回目的性不強(qiáng)的買家，他們可能會(huì)從分類目錄中查找想要的寶貝、可能會(huì)以時(shí)間來排序，也可能會(huì)以價(jià)格來排

序，以各式方法和各種角度來扮演一個(gè)買家，這個(gè)買家的身份可能是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、女

士、媽媽、小朋友，他可能會(huì)在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網(wǎng)，他的經(jīng)濟(jì)條件可能很好、中等、或者比較窮，等等因素，換位思慮一下，你就知道為什么你的產(chǎn)品賣不出去，可能是因?yàn)樾庞貌桓?、或者寶貝根本沒有搜索到、沒有瀏覽量、價(jià)格比別人的高、或者運(yùn)費(fèi)比別人的高等等因素。以買家的身份來思考問題，你就會(huì)知道自己的經(jīng)營(yíng)方式有什么不妥，需要做什么樣的改進(jìn)，讓自己滿意，與你同樣的消費(fèi)者當(dāng)然就滿意。

第三篇：淘寶新手賣家開店經(jīng)驗(yàn)分享

一、信念堅(jiān)定

如果你確定自己不是3分鐘熱度，如果看別人在網(wǎng)上開店能賺很多錢，自己也突然想在開個(gè)網(wǎng)店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建議你還是不要花沒必要的錢，如果你意志堅(jiān)定，做好能吃苦的準(zhǔn)備，那么請(qǐng)繼續(xù)看下去。有用的頂一下，沒用的也請(qǐng)一起聊一下。。

二、明確自己想要賣什么

1、在決定了開店以后必須確定你要開什么類型的店，賣什么貨品，不要看別人這個(gè)賣得好，就也跟著去進(jìn)貨，最好是鎖定一個(gè)主題，買電子產(chǎn)品的就別想著還要買服裝，賣服裝的別賣什么食品。。條條大道通羅馬，賣什么都能賺（當(dāng)然也有虧的）。

2、上網(wǎng)搜索一下，看看什么東西在網(wǎng)上熱門.需求量大（當(dāng)然賣的人也多，但是中國(guó)有十幾億人口，多么龐大的客戶呀）。

3、如果你是新手。沒有把握，那我建議你做自己熟悉的趕興趣的，比如我個(gè)人喜歡東西，有自己的風(fēng)格和眼光，所以我做的是自己喜歡的，也會(huì)有點(diǎn)飾品什么的。

三、穩(wěn)定的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源

確定好要賣什么了，就要開始找貨源了，一種是代理，一種是自己去進(jìn)貨，各有優(yōu)缺點(diǎn)，代理的話風(fēng)險(xiǎn)低，不怕壓貨，但是貨直接到客戶那，你不知道質(zhì)量的好壞，客人在跟你咨詢的時(shí)候你也要通過你的代理才能得到信息，價(jià)格也有所限制，我是自己到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，就拿進(jìn)貨來舉例--開網(wǎng)店就來網(wǎng)店樂學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

1、眼看錢不動(dòng) 剛開始幾天我會(huì)一大早（一定要早早就去噢，大概8點(diǎn)多到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間是進(jìn)貨高峰，這時(shí)候去偵察到的情形是最真實(shí)，特別是新手朋友們，想了解價(jià)格的）爬起來到服裝批發(fā)市場(chǎng)看看，多兜幾圈，但是先不進(jìn)貨，因?yàn)槭切率?，有很多?guī)矩都不懂，也怕被黑心的老板宰。

2、多問，看的時(shí)候，不要光看怕問了不買，買賣嘛，當(dāng)然要合適才買咯。

3、多比較，比較貨品的質(zhì)量和價(jià)格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同（有些是原單的，有些是紡款做的手工很差的），另一種情況就是質(zhì)量一樣但是價(jià)格會(huì)有出入，如果你進(jìn)貨前組派好功課，就不怕被宰了

四、建立穩(wěn)固關(guān)系

找到好貨源了，就要跟批發(fā)的老板建立起穩(wěn)固的關(guān)系

1、遇到好的批發(fā)商，要讓老板相信你是做生意的，是長(zhǎng)久合作的，他們都會(huì)半信半疑，這個(gè)時(shí)候切記要說實(shí)話噢，等你做上一段時(shí)間。來進(jìn)貨補(bǔ)貨的頻率多了，批發(fā)的老板自然給你最底的價(jià)格。

2、批發(fā)商在跟你介紹的時(shí)候，你一定要回應(yīng)他噢，即使你平時(shí)不愛說話，這是禮貌也是你的飯碗噢，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了（我有個(gè)女性朋友是開服裝店的，她一到批發(fā)市場(chǎng)，那些批發(fā)商老遠(yuǎn)就叫：“周筆暢”朋友戴眼睛長(zhǎng)得有點(diǎn)象，然后拉她過去，就算不拿貨，也要她留下陪她聊天，最近朋友生日當(dāng)天去批發(fā)市場(chǎng)買DD（現(xiàn)在已經(jīng)不做服裝了），她拿起件衣服問多少錢，老板說‘45’，我朋友說‘今天我生日’老板說‘拿去八’，還有一次她拿完貨，坐在老板店里，一個(gè)澳門批發(fā)商，要了店里同款背心3000件，13塊，而我朋友呢？老板給她10塊一件，而且還只拿兩件噢）你們說，跟批發(fā)商搞好關(guān)系是多么重要啊??比如，你看見某個(gè)店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，你一進(jìn)去就跟老板說：‘老板，我又來了，這兩天進(jìn)了什么新款??’（這一招很管用用噢，老板一聽是回頭客，不僅會(huì)很熱情的介紹，也不敢開高價(jià)，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進(jìn)貨也沒關(guān)系，你想想一天進(jìn)進(jìn)出出批發(fā)市場(chǎng)的人有多少呀，哪能個(gè)個(gè)都記得，哈小小地投個(gè)巧）

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第四篇：淘寶賣家怎么做好促銷活動(dòng)_淘寶開店必備

淘寶賣家怎么做好促銷活動(dòng)_淘寶開店必備

其實(shí)淘寶網(wǎng)店的促銷活動(dòng)，我們前面已經(jīng)提到過很多，但是我們淘寶培訓(xùn)班的學(xué)院出去很多都經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的，有效果好的，也有效果不是太明顯的，但是往往有一點(diǎn)可以肯定的是，不同行業(yè)的分析數(shù)據(jù)也是不一樣的。至于促銷活動(dòng)我們?cè)谇懊娴囊恍﹥?nèi)容中比如說打造爆款促銷介紹中我們就提到過，那么，想要有效果，就必須去了解促銷的原則本身。下面我們就來看看活動(dòng)促銷的原則；

1.促銷是需要理由的。沒有理由的打折顧客很難信服，他們不會(huì)相信，舉個(gè)例子，有一天你的商品打五折，在沒有理由的情況下，顧客會(huì)以為你是在把價(jià)格抬高后再打折，所以我們需要為我們的促銷找到合適的理由。

2.促銷是有時(shí)效限制的。一個(gè)店如果從頭到尾一年都在促銷是沒有用。大家都是理智的消費(fèi)者，不可能一直都被你欺騙。

3.促銷需要準(zhǔn)備額外價(jià)值的。因?yàn)轭櫩突?00塊錢買你家的東西的時(shí)候，你能讓他感覺到他得到的是超出100元的價(jià)值，這樣才會(huì)讓顧客有購(gòu)買的沖動(dòng)。

4.促銷需要有關(guān)聯(lián)后續(xù)。就是說你需要給顧客留點(diǎn)什么，你可以在促銷中加入關(guān)聯(lián)銷售，可以做抽獎(jiǎng)，可以做買就送店鋪優(yōu)惠券啊。這樣做的目的只有一個(gè)，那就是讓顧客回頭再消費(fèi)，所以我們要利用促銷讓買家形成更高的銷售力。

上面4點(diǎn)就是促銷的4個(gè)基本原則，我們需要牢牢的記住，在很多活動(dòng)促銷中，我們都需要運(yùn)用到的。

同樣的有了促銷活動(dòng)，我們同樣還需要一份促銷方案，每個(gè)不同產(chǎn)品的促銷方案都不一樣，但是也可以說都大同小異，需要我們自己去分析的，我們這里就簡(jiǎn)單的來舉一個(gè)連衣裙的促銷活動(dòng)例子吧。

1、我們要做客戶評(píng)估，我們需要了解我們的客戶群，比如男女的比例，年齡的劃分等等，這個(gè)時(shí)候，我們做促銷方案的時(shí)候就知道我們針對(duì)的人群是哪一塊。是偏男性還是偏女性，是偏年輕還是老年，這些都有利于我們促銷的成功。

2、我們還要做客單價(jià)分析，我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物購(gòu)買某一類產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)看到買這一類產(chǎn)品的最多銷售價(jià)格是多少，所以我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候我們需要考慮到這一點(diǎn)，為購(gòu)買人群劃分一個(gè)價(jià)位，就比如連衣裙商品買的最多的是60到200，我們?nèi)绻麑⒖蛦蝺r(jià)定在400元，那么購(gòu)買人群就大大縮小了。因此我們?cè)谧隹蛦蝺r(jià)調(diào)查的時(shí)候就可以定出我們的促銷方案應(yīng)該在哪一個(gè)價(jià)位段了。

3、促銷的目的，在做促銷的時(shí)候我們要明確我們的目的，為了提高品牌的品牌度是我們需要考慮哪些，促銷會(huì)不會(huì)對(duì)我們品牌有影響；為了提高銷售量時(shí)嗎，我們應(yīng)該是怎么樣的方案；為了增加客戶數(shù)；為了處理庫(kù)存。這些都是我們要詳細(xì)考慮的。

4、促銷的理由。我們需要一個(gè)合適，或者說是吸引人的理由，比如淘寶上有一個(gè)經(jīng)典的案例就是.”我老婆過生日，全場(chǎng)包郵”這些的話都是一個(gè)好的標(biāo)題。

上面的4個(gè)步驟就是一般活動(dòng)的四個(gè)點(diǎn)。如果我們做好了，幾乎就可以再促銷中取得良好的效益。

好了，關(guān)于促銷的方案和效果，我們就簡(jiǎn)單的介紹到這里了。上午的網(wǎng)店活動(dòng)促銷介紹就到這里了，大家如果還有疑問，就到我們前臺(tái)的網(wǎng)站客服那里去問吧，都是我們學(xué)校的老師。

第五篇：淘寶開店心得體會(huì)

淘寶開店心得體會(huì)

（一）從無到有，淘寶網(wǎng)店心得體會(huì)

從第一期電商培訓(xùn)到現(xiàn)在，作為小白，經(jīng)過幾個(gè)月的電商培訓(xùn)，終于有了一家屬于自己的淘寶店，也就是在今天，完成淘寶創(chuàng)業(yè)的第一單，喜悅之情，溢于言表！我知道，這一切并不容易。當(dāng)同事們看到我成功交易第一單，都在為我祝賀的時(shí)候，心情激動(dòng)且復(fù)雜，那一瞬間感觸良多，開店以來經(jīng)歷的所有困難覺得都是值得的。

下面是我淘寶開店的心得總結(jié)：

首先，用心做淘寶是關(guān)鍵

其實(shí)開淘寶店是一個(gè)并不是很輕松，甚至是一個(gè)繁瑣枯燥的過程，從開店前的構(gòu)思到淘寶店的裝修設(shè)計(jì)以及售后服務(wù)，大到商品的市場(chǎng)定位，小到詳情頁(yè)主圖的制作，這些都是需要非常用心的地方。很希望自己的詳情頁(yè)和主圖更加吸引人，希望自己的店鋪更加美觀不留死角，所以我非常認(rèn)真地對(duì)待店鋪中每一個(gè)環(huán)節(jié)?？沼鄷r(shí)間大部分都泡在自己的店子里，將淘寶店當(dāng)成創(chuàng)業(yè)實(shí)體店用心去經(jīng)營(yíng)。馬云說“用心，用腦，用體力做生意”。當(dāng)下淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，也知道新店開張不容易，很多皇冠店鋪也都是一步一個(gè)腳印用心經(jīng)營(yíng)出來的。我知道，唯有用心經(jīng)營(yíng)才能搏得出路，在眾多店鋪中站住腳。

其次，樹立信心很重要

開店之初，老師們就說過淘寶是一個(gè)可以創(chuàng)造財(cái)富和奇跡的地方，然而整個(gè)過程事實(shí)上不是那么一帆風(fēng)順。我的新店開張后很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有人來買產(chǎn)品，甚至瀏覽量都非常少，心里非常失落，一度有過放棄的念頭，也有一段時(shí)間沒有管理自己的店鋪。就在迷茫不前時(shí)候，我的運(yùn)營(yíng)老師李學(xué)軍和爸媽給了我極大的鼓勵(lì)。李老師孜孜不倦的幫我分析問題，幫我選產(chǎn)品看市場(chǎng)，爸爸的諄諄教誨不時(shí)在耳邊響起......慢慢的，我又將店鋪操盤起來了，是他們讓我重拾信心。直到現(xiàn)在我還在想，如果沒有他們的鼓勵(lì)和引導(dǎo)，就沒有后面的淘寶創(chuàng)業(yè)第一單了。信心是一個(gè)人力量的源泉，我相信那些皇冠的賣家一樣經(jīng)歷過低谷期，他們能做大做強(qiáng)，也必然有堅(jiān)強(qiáng)的信念支撐著他們。

最后，堅(jiān)持就是勝利

其實(shí)當(dāng)?shù)谝惶熳鼍W(wǎng)店開始，堅(jiān)持二字就已經(jīng)貫于整個(gè)淘寶生涯了。經(jīng)歷過許多天的努力，也經(jīng)歷過那種整理好后卻沒有成交量甚至沒有訪問量的低谷，讓我明白了成功并不是天上掉下來的。開淘寶店是一個(gè)奇妙的心理歷程，有失落有驚喜。有時(shí)候僅僅是一個(gè)很小的電商消息也能讓我的神經(jīng)緊繃，經(jīng)常晚上十一點(diǎn)多還在練習(xí)當(dāng)天的知識(shí)......正是因?yàn)檫@樣一點(diǎn)一滴的付出，才有后面的訂單，正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，才能更好的為電商之路做鋪墊。跟我一樣的也有很多同事和學(xué)員，作為新手賣家有的也遇到了很多困難。淘寶美工、裝修店鋪、運(yùn)營(yíng)推廣等等這些問題都將面對(duì)。我想說的是，付出和回報(bào)是成正比的，不忘初心，方得始終。

新手上路，也許意味著要比別人付出很多，但是偶爾一個(gè)訂單，一個(gè)顧客的關(guān)心就會(huì)將陰霾吹散；也許失去了很多休息時(shí)間，但是看著自己的店鋪在一點(diǎn)一點(diǎn)的變化著，就會(huì)覺得這些都是值得的；也許現(xiàn)在比較迷茫，成交量并不多，但是我相信，你要的時(shí)間都會(huì)給你，因?yàn)椴粩嗲靶锌倳?huì)看見路的。

淘寶開店心得體會(huì)

（二）我的淘寶小店怎么從0到月入6萬？

很多在電商的都會(huì)想著被人的店鋪為什么做的這么成功，有何訣竅？今天小編跟大家分享一篇賣家心得：我的淘寶小店怎么從0到月入6萬？

我是在2014年8月份開始做淘寶的，自己做了之后才發(fā)現(xiàn)開店真沒那么簡(jiǎn)單：拿貨、拍照、編輯、裝修、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等都在考驗(yàn)一個(gè)人的能力、耐力。經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店并不是一件容易的事兒！下面聊一聊我自己做淘寶的一些心得體會(huì)，希望給淘寶賣家提供一些有益的借鑒。

1、產(chǎn)品定位

第一步要先做好產(chǎn)品定位。最好做你熟悉的行業(yè)，熟悉的類目，這樣做成功的概率較大。比如，我曾經(jīng)在服裝店做過銷售，對(duì)服裝比較了解，也積累了一定的資源，就決定做服裝。接下來就是定位，怎么定呢？a，價(jià)格定位；b,形象定位，c，貨源定位。

A、價(jià)格定位

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，定一個(gè)合理的價(jià)格，了解同類款式在市場(chǎng)上的定價(jià)，比如定價(jià)在100-140元，你就賣80-120元，這樣性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，當(dāng)然要保證在不能虧本的基礎(chǔ)上，尋找這個(gè)價(jià)格的貨源就可以做到。

B、形象定位

你的店鋪以什么樣的形象展示在買家面前，店鋪以什么樣的風(fēng)格裝修，這就是屬于你的視覺形象。當(dāng)然，視覺形象設(shè)計(jì)不是說要多么華麗，選擇適合自己產(chǎn)品的風(fēng)格即可，如果你是一個(gè)賣零食、小飾品的店鋪，裝修的像個(gè)五星級(jí)酒店一樣也是不合適的。設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的店鋪，讓別人容易記住你是最重要的。可以嘗試做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，原創(chuàng)是不容易做，但是一旦做成，店鋪的成功率就會(huì)大增。

C、貨源定位

選擇好的貨源，知道在哪里拿貨，對(duì)貨源的價(jià)格、定位、檔次都要一清二楚。()我基本上每天都去市場(chǎng)拿貨，每天都有新品上傳，貨源穩(wěn)定。這里需要說明一點(diǎn)，不是你拿到貨就行，要保證拿到的貨是性價(jià)比最高的，這樣才可以長(zhǎng)久的持續(xù)下去。

2、店鋪的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)

運(yùn)營(yíng)實(shí)際上就是將產(chǎn)品賣出去，在這里給各位賣家說一聲，千萬不要相信什么虛擬刷單軟件之類，都沒有什么作用，走歪門邪路的都不能成功。我開一段直通車，銷量有了一定的基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)好評(píng)，這樣別人看到銷量和好評(píng)，就會(huì)增加一定的信任度?，F(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)很靈活，只要前期把小基礎(chǔ)做好，再加上產(chǎn)品定位做好，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)考核你的，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)考核你。

考核寶貝主圖圖片的點(diǎn)擊率和主推寶貝的收藏率、加購(gòu)物車率，最后才是合理的轉(zhuǎn)化率。這些都做好之后，在加上一些有效的運(yùn)營(yíng)技巧就差不多了。

運(yùn)營(yíng)做好了，要注意后期的維護(hù)，包括售前售后和打包發(fā)貨，售前售后是非常重要。需要客服人員非常耐心的接待每個(gè)客戶，盡量將每一位咨詢的人都轉(zhuǎn)化為顧客。如果做不好售前，轉(zhuǎn)化率就會(huì)低；如果做不好售后，那么店鋪的問題就會(huì)增加了。

打包發(fā)貨，打包一定要非常細(xì)心，我希望顧客打開包裹的時(shí)候看到的是一個(gè)非常完美的產(chǎn)品，沒有破損也沒有粗糙。

最大化的提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，和服務(wù)好的快遞公司合作，一些新開的淘寶店為了省錢，和價(jià)錢比較便宜的快遞公司合作，但是快遞的態(tài)度較差，弄丟的、弄破的、速度慢的，各種投訴、差評(píng)都會(huì)隨之而來，會(huì)導(dǎo)致店鋪的綜合質(zhì)量得分下降，自然搜索權(quán)重下降，店鋪?zhàn)呦缕侣?，長(zhǎng)此以往，“國(guó)將不國(guó)”啊。

以上就是本次賣家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。