第一篇：河北科技師范學院畢業實習封面

畢業實習報告

報告題目：汽保工具銷售實習專業名稱：農業機械化及其自動化學生姓名：******班級學號：**********實習單位：********************有限公司指導教師：****實習日期：2013.2.28--2013.3.30

河北科技師范學院機電工程學院

第二篇：河北科技師范學院畢業實習報告

汽保工具銷售實習報告

一、實習目的：

1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3．本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間 ：

2013年2月28日至2013年3月30日

三、實習地點 ：

內蒙古錫林浩特市

四、實習單位：

錫林郭勒盟新北方商貿有限公司

實習部門：銷售部

五、實習主要內容：

汽保工具的銷售配送與安裝

六、實習總結和體會:

為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習工作做一個工作小結。實習是每個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識；實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系統化；實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，掌握實際跟實際操作的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決

問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

（一）工作總結：

第一個階段是安排我在門店工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的已個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

在為期一個月的實習里，就像個真正的員工，有自己的員工卡，每天按時起床。實習過程中遵守該公司的規章制度，虛心向有經驗的同事學習，通過這幾個月的實習，我學會了許多在課堂上沒有的知識和技能，對于新北方公司有了許多認識和了解。在銷售過程中我的領悟是，所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同。所以在我們掌握產品知識以后，如何讓自己的銷售技巧提高，我總結了以下幾點：

1.精神狀態的準備

在銷售過程中，如果銷售人員有一個良好的精神狀態，會給消費者一種積極的、活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一

個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2.專業知識的準備

對所銷售的商品需要一定的了解。在實習階段，我從中了解并熟悉了汽車保養維修所用到的工具。我個人做了一下總結，可以按車型分（小型車和大貨車），也可以按功能分（機修工具或鈑金整形工具）。我們公司銷售的工具相當齊全，有舉升機，洗車機，整形機，電焊機，騎馬機，烤漆房，32件工具套裝，千斤頂，手電鉆，角磨機，拋光機，工具車，熱風槍等等，都需要對這些商品熟悉其價格和功能，并能很好的介紹給顧客，由于學的是汽車專業并進行過汽車維修實習，所以其中大部分工具都使用過，所以熟悉起來相對比較簡單。

3.對顧客的準備

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的中意的空調類型。身為當代大學生的我們除了要學習書本知識，還需要積極參加社會實踐。一方面，從理論上來講，我們要理論聯系實際，不然我們極有可能走向教條主義和經驗主義。另一方面，從現實社會來說，我們要清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才，我們不僅要學好自己的專業課，同時我們還要學習其他學科，力爭做復合型人才。在社會實踐中能培養我們獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力及鞏固我們所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能的作用。因為馬克思主義告訴我們，世界的本原是物質的，人能通過感官獲得外界事物的感性認識，感性到理論認識只是認識的第一次飛躍，我們有必要實現從理論到實際的第二次飛躍，即理論聯系實際。

（二）工作體會

面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得我們應該做好如下幾個方面：

1.轉變觀念

不能簡單地把暑期打工作目的著眼于口袋變得有多厚或者是一種積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的社會實踐能力，讓自己有所特長，可以自己獨立養活自己和做好創業的開源工作。如今的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際合作能力。作為一名大學，既要有遠大理想，又要腳踏實地的工作。自己的每步驟如何行走都要有明確的目標和可行的計劃，這樣在每個目標的實現過程中，我們能一次又一次的得到鍛煉及實現自己價值的提高。

2.要樹立活到老學到老的學習意識。

社會是個大群體，每個人都不能置身世外，此外人類的共同的智慧結晶正呈現出指數型大爆炸。我們必須積極抓緊時間，不斷的更新自己的已有的知識結構，跟上時代的步伐，這樣我們才不致于成為某領域的門外漢！

3.我們要培養合作競爭共贏意識。

我們很清楚每個人的生命是有限的，僅僅幾十年的光景。但是，無數的人類的共同努力，我們一定可以完成無止境的難題。古代有愚公移山的故事，今天仍然有著人類的不懈努力——認識無窮的宇宙及其他未知領域。我們在日常生活中不僅要顧及自己的合法利益，更要顧及集體、國家的利益。馬克思告訴我們，集體、國家利益的實現是個人利益的基礎。

4.我們要培養遵紀守法維護公共秩序的意識。

古人云，沒有規矩不成方圓。有了規矩之后，一切才可以穩定。穩定壓倒一切。穩定了，生活才有了保障。就如胡主席所說：“穩定是硬任務！”在這次實習的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次實習的結束也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其

實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關系。

（三）展望

這一個月的實習，學到了許多知識和技能。在銷售方面，我掌握了銷售技巧，學會去了解消費者的購買心理；在產品知識方面，我熟練掌握了于產品有關的知識，如：兩柱舉升機，剪式舉升機，32件套工具，手電鉆等。在獲益的同時也發現自己在面對那些對空調有一定了解的顧客，我顯得有些不自信，對于他們提出問題，即使自己知道也有點膽怯。希望在以后的銷售工作中應該提高自己的自信心，能夠自信地回答顧客提出的每個問題，讓顧客滿意！

第三篇：河北科技師范學院學生守則整理材料

請假兩天以上，輔導員批準。3到5天，院系主管領導批準，6到10天，應由院系簽署意見報學生處批準，10天以上，主管院長批準。

經行重修的：考核資格審查未通過的課程。補考不及格的卷面成績低于40分的綜合測頻四部分構成：思想品德及行為養成成績、智育與體育成績、能力成績、附加分、15 70 10 5 思想品德及行為養成成績（政治思想，滿分20份，道德品質，紀律觀念，協作精神，宿舍綜合表現）能力（發表文章，過級，組織能力活動能力）三好學生評定條件：思想品德好，學習好 學年內智育成績達到班級前35%，所有學生無補考，緩考情況，身體好。

優秀學生干部評選條件：智育和體育和三好學生條件一樣，2 具有組織能力 3 帶頭執行責任，4 學年內智育成績達到班級前50%，優秀學生干部標兵從優秀學生干部中評選產生。

先進班集體：1.有政治堅定，圖解寫作，以身作則，2 積極向上，遵紀守法，學年內全班無受嚴重以上處分者，受警告處分者不超過兩人次，學年內無作弊現象5 全班人均學習成績居同年級、同專業前列，不及格率10%一下。三好學生，優秀班干部 在每學年第一學期開學后五周內完成，油平優小組按多余應評數的30%提出三好學生，優秀學生干部候選人名單。

校級三好學生占學生總數10%，三好學生標兵的比例為三好學生總述10%

優秀學生干部占學生干部總數的10%，優秀學生干部標兵的比例為優秀學生干部總數的10% 先進班集體占學生班級總數的20%。

班級學生干部由輔導員負責考核，將考核結果報院學生工作辦公室，團委備案，院學生組織干部由院系團委，學生工作辦公室負責考核。

“推油活動工作原則每學年安排一次，在每年3月進行，下方到各團支部，”一年級達年紀團員人數的10%左右，二年級達年級團員人數24%左右，三年級達年級團員人數36%左右，四年級達年級團員的人數的40%左右。

獲獎比例約占學生總人數的26% 一等獎5% 二等獎8% 三等獎10% 積極參加體育活動，課外活動出勤率達到97%以上，身體健康，體育考核成績70粉以上，體育合格標準成績達80份以上。

有下列情況之一的，不得評定優秀獎學金 1 一年內事假超過8天病假超過10天，或有曠課行為者，2 休學 劉降級 跟班試讀者，3 評定不及格情況者

五種處分：警告，嚴重警告，記過，留校察看 開除學籍

有以下情況之一的開除學籍：1 違反憲法，反對四項基本原則2 觸犯國家法律，構成刑事犯罪3 違反治安管理收到拘留處罰，性質惡的4 非法組織集會 不聽勸的 5 在校園外散發 張貼迷信 6參加邪教不停勸告的記過或留校察看：1 未經允許私自組織集會 游行 造成一定影響 但能聽勸告 終止正在進行的活動 2 在校園內外張貼帶錯誤言論的大小寫自報的。3 在校園內外參加迷信活動 聽勸告的給以警告。嚴重警告 或記過處分：1違反《治安管理處罰條例》被公安機關處以警告或罰款的 2 參加非法組織集會 游行 示威及張貼 散發大字報的 3 在校園內組織、參加宗教活動的 4 以各種形式或名義非法組織學生團體的。

對打架斗毆者給以紀律處分 開除學籍的：1 造成嚴重后果的直接責任者和幕后策劃者。2 持械行兇器者 3結伙斗毆為首者或勾引社會不法分子入校斗毆造成后果者。

給以記過或留校察看處分： 1策劃，挑起打架斗毆造成后果者。2 動手打人致傷或提供兇器者 3 以勸架為名袒護一方 促使打架事態發展并致傷者 警告或嚴重警告 ： 1 用言語挑逗，搬弄是非，挑起是端著 2 動手打人者 3 為打架者做假證使調查困難者 4 致使事態進一步惡化搶劫他人財物者，開除學籍處分

行竊 累計超過1000元，給以開除學籍處理 行竊500到1000 給以記過或留校察看 200到500 嚴重警告或記過200以下 警告或嚴重警告

社會公德的：1 從事或參與有損大學生形象 有損社會公德的 嚴重警告或記過處分，情節嚴重的留校察看和開除學籍處分。調戲婦女給嚴重警告處分以上處分的3在異性公寓的 留校察看或開除學籍

損壞公共財產：1 故意損壞公共財物和個人財物，超過500或故意損壞科研成果，給以留校察看或開除學籍處分。2損壞公共財物個人 200到500給記過或留校察看3不足200警告和嚴重警告。4損壞圖書給予警告或嚴重警告處分，造成嚴重后果給以 記過處分。

公共場合：1在公共場合大腦，大聲喧嘩影響他人生活行為的 給以警告。2在公共場合亂寫亂畫 警告 嚴重警告或記過處分。3在公共場合甩砸 焚毀物品 給以記過處分 情節嚴重者 留校察看 開除學籍。

學時：1到12警告嚴重警告 13到24 嚴重過警告或記過 25到36 記過或留校察看

37到60 留校察看或 自動退學處分 60 自動退學

考試時遇到情況：（警告或嚴重警告）1 攜帶與考場無關的 2未在考試為上的 3

記過或留校察看：擾亂考點，2 拒絕 妨礙工作人員工作的 3威脅 侮辱工作人員的 4 其他擾亂考試秩序嚴重違紀行為。嚴重警告或記過：攜帶與考試內容相關文字材料 電子設備，2抄襲他人試卷 3 寫與自己名字不符合的 4交換試卷 記過或留校察看的：掠奪其他人試卷2故意銷毀試卷答案或考試材料的 3 發現統一試卷有兩份以上的 4 協助人作弊的 5 考場紀律混亂的大面積作弊現象的留校察看或開除學籍處分：由他人代替考試 2偽造證件 獲得考試資格和成績的 3 組織作弊者4 使用通訊設備的賭博或賭博提供條件者記過或留校察看，情節嚴重開學籍。吸毒者給以留校察看或開除學籍。3 看淫穢書籍，記過處分。4傳播淫穢的，留校察看或開除學籍。5 剽竊，抄襲他人研究成果的 留校察看或開除學籍的1晚上遲回公寓 給警告或嚴重警告2未經允許在外租房 嚴重警告以上處分。3 夜不歸宿的 嚴重警告 記過或留校察看 屢教不改的開除學籍的處分。侮辱打架 職工留校察看 開除學籍，2 尋釁滋事無理取鬧給以嚴重警告處分。給以學生留校察看、開除學籍處分，由院系務會提出處理意見，院長簽字，連同事實材料報送學生處審核，報校長常務會討論決定，校長簽發處分決定書，對開除學籍的學生，應當報省教育廳備案。試卷）

一、填空題（共30分，每空分）

1．對患有疾病的新生，經學校指定的 二級甲等 級以上醫院診斷不宜在校學習的，可以保留入學資格一年，并應離校治療，醫療費自理。

2．每學期開學時，學生應當按時到校，持本人 準考證 及學校財務處 學費收據 到所在院（系）報到注冊，取得學籍。

3.學生在校學習期間離校應當請假。請假 2 天以內，由輔導員批準；請假3-5天，由院（系）主管領導批準；請假6-10 天，應由院（系）簽署意見報學生處批準；請假10天以上者，須報主管校長批準。

4.學生未能取得當學年學分的二分之一，予以留級，已取得的學分仍然有效。

5.學分由 理論 課程學分和 實踐 課程學分兩部分組成。學分的最小單位為0.5，課程一般以18-20學時記1學分，實踐操作課按30-40學時記1學分。6.公共選修課按類設置，學生至少選滿 9 學分，選修課程不低于 6 門。

7.對學生素質進行綜合測評，是對學生 德、智、體 三方面素質進行全面定量測評，作為評定優秀學生獎學金、優秀畢業生等的重要依據。

8.學生綜合素質測評成績由四部分組成，即A）思想品德及行為養成成績、B）、能力成績C）智育

與體育成績、D）附加分，其中A占 15%，B占 70%，C占10%，D占5%。

9.三好學生評定條件有： 思想品德好、學習好、身體好。

10.優秀學生干部評選條件之一是學年內智育成績達到班級前 50%。

11.優秀學生獎學金分為綜合 優秀學生獎學金和 單項 優秀學生獎學金。獲獎比例約占學生總數的 26%。

12.高等學校學生安全教育和管理的主要任務是宣傳、貫徹國家有關安全加管理工作的方針、政策、法律、法規，對學生實施 安全教育和管理，妥善處理各類安全事故，引導學生 健康成長。

13.處分分以下五種：（1）警告 ；（2）嚴重警告 ；（3）記過 ；（4）留校查看 ；（5）開除學籍。

14.學生在宿舍留宿異性或在異性宿舍留宿，造成極壞影響者，給予 留校察看 或 開除學籍 處分。15.故意損害圖書資料、科研資料、綠化植物，未造成嚴重損失的，視情節輕重給予 警告或嚴重警告 處分；造成嚴重損失的給予 記過 以上處分。16.在公共場所打鬧、大聲喧嘩影響他人學習的行為，視情節給予 警告 處分。

17.在共場所摔砸、拋扔物品，破壞學校學習生活秩序者給予 記過 處分；情節嚴重者，給予 留校察看 以上處分。

18.家庭經濟困難學生是指學生本人及其家庭所能籌集到的資金，難以支付其在校學習期間的 學習和 基本費用的學生。

19.家庭經濟困難學生分為 一般困難、困難 和 特別困難 學生三個檔次。20.按照《秦皇島市大學生參加城鎮居民醫療保險暫行辦法》，駐秦皇島市高校大學生參加城鎮籌資居民基本醫療保險籌資，籌資標準為每人每年160元，其中個人繳納 40 元，政府補助 120 元。

21.參保大學生在校醫院就醫，每次的掛號費免收；檢查費、治療費、藥費個人負擔 50%，門診統籌經費支付 50%。

22.“推優”工作原則上每年安排一次，“推優”比例控制在：一年級達到年級人數的 10% 左右，二年級達到年級人數的 24%左右，三年級達到年級人數的36%左右，四年級達到年級人數的40%。“推優” 前一年綜合測評成績排名在年級前 50% 以內，各門功課成績合格。

23.攜帶與考試內容相關的文字材料或者存儲有與考試內容相關的電子設備、通訊設備參加考試的，給予 嚴重警告 或 記過 處分。24.家庭經濟困難學生認定原則有： 實事求是 原則、程序規范 原則、陽光操作 原則。

25.學生校園文化活動是指教學計劃外學生參與的一切活動。具體涵蓋： 思想教育、科技創新活動、文化文藝活動和 實踐服務活動。

二、單項選擇題（20分，每小題1分）

1.對學生成績的考核采用百分制，同時采用平均績點制對學生學習的質和量進行評定，績點與成績的對應關系為（B）。

A．成績≥70且＜80為1 B．成績≥70且＜80為2 C．成績≥70且＜80為3 D．成績≥70且＜80為4 2.學生未能取得當學年學分的（a）的才，予以退學。

A.1/4 B.1/2 C.1/3 D.2/3

3.學生擅自離校連續連周圍參加學校規定的教學活動的，予以（D）處理。

A.記過 B.嚴重警告 C.退學 D.開除學籍

4.觀看淫穢書刊、聲像制品、瀏覽黃色網站者給予（A）處分。

A.記過 B.嚴重警告 C.退學 D.開除學籍

5.學生干部任職前一個學期智育成績在班中排名位于前（D），且沒有考試不及格科目，是必須具備的條件。

A.20% B.30% C.40% D.50%

6.由他人代替考試或替他人參加考試的給予（D）處分。

A.嚴重警告 B.記過 C.留校察看 D.留校察看或開除學籍

7晚上按學校規定遲回公寓多次者，視情節給予（B）處分。

A.警告 B.警告或嚴重警告 C.嚴重警告 D.留校察看

8.策劃、挑起打架斗毆造成嚴重后果者或動手打人致傷、提供兇器者，給予（B）處分。

A.開除學籍 B.記過或留校察看 C.記過或嚴重警告

D.嚴重警告或警告

9.獲得省級及其以上優秀班集體、優秀團支部榮譽稱號的班級，在下一學期評定優秀學生三等獎學金的比例提高（C）。

A..2% B.5% C.10% D.12%

10違紀后認錯態度好，主動配合查明事實，檢舉揭發他人違紀或主動交代自己其他違紀情況，有立功表現者，可（c）。

A.減輕處罰 B.從輕處罰 C.酌情減輕或免予處分 D.免予處分

11.結伙斗毆為首者或勾結社會不法分子入校斗毆造成后果者，給予（C）處分。

A.記過以下 B.記過至留校察看 C.開除學籍 D.留校察看以上

12.多次行竊、詐騙作案而又屢教不改或行竊、詐騙價值累計超過（A）元者予以開除學籍處分。

A.1000 B.1500 C.2000 D.3000

13.累計缺課超過某門課程教學時數1/3，以及作業缺少（B）以上的學生，不準參加課程考試考核，成績以零分計。

A.1/4 B.1/3 C.1/2 D.2/3

14.三好學生要求學習目的明確，熱愛專業，勤奮學習，有較強的分析問題、解決問題的能力以及吸收運用知識的能力。智育成績達到班級前（D）。學年內所學課程無補考、緩考情況。

A.20% B.25% 3.30% D.35%

15.本學期學習成績排名較上學期提高30%者，可獲得（B）。

A.學習優秀獎 B.學習進步獎 C.精神文明獎 D.三等獎學金

16考試課程的平時成績和期末成績分別占（）和

（D）。

A.30%～40%和70%～60%;40%～60%和60%～40%

B.30%～40%和70%～60%;30%～40%和70%～60%

C.20%～30%和80%～70%;30%～40%和70%～60%

D.20%～30%和80%～70%;40%～60%和60%～40%

17.學生對學校作出的涉及學生本人權益的違規違紀處分有異議或不服的，應當在收到決定書之日起

（C）個工作日內向學校提出申訴。

A.2 B.3 C.5 D.7

18.學生對復查決定有異議的，在接到學校復查決定書之日起（C）個工作日內，可以向省教育主管部門提出書面申訴。

A.5 B.10 C.15 D.20

19.考試時不按指定位置就坐的給予（A）處分

A.警告或嚴重警告 B.記過或留校察看 C.嚴重警告或記過 D.開除學籍

20.一學期累計曠課（D）學時給予嚴重警告或記過處分。

A.12 B.40-50 C.25-38 D.13-24

三、不定項選擇題（共10分，每題2分，多答或少答不給分）

1.學生上課要遵守課堂行為規范，包括（A BCD）。

A.帶齊書本、筆等必要的學習用具

B.不許穿拖鞋，不許穿無領、無袖的背心進入課堂

C.不遲到、不早退、不曠課

D.不在課堂吃零食；主動關閉手機、隨身聽等通訊工具和娛樂工具

2.A類單項獎學金包括（AB）。

A.科技貢獻獎 B.社會實踐獎 C.社會工作優秀獎 D.精神文明獎

3.學生行為守則對講究衛生、愛護環境有如下規定（ABCD）。

A.不在宿舍、教室等公共場所亂粘掛、亂寫畫

B.保持潔凈，室內無異味

C.不在市內公共場所吃帶皮、帶核食物

D.每天按時打掃宿舍衛生

4.已注冊的學生由學院建立學籍檔案，學籍檔案包括高考報名登記表、政審表、體檢表及學籍表、操行評定、（ABCD）、學年總結、鑒定、畢業論文、學生登記表、畢業生登記表等材料。

A.獎勵 B.成績單 C.體育合格標準登記卡 D.處分材料 5.學生在校期間依法履行的義務有（ACD）。A.努力學習B.組織、參加學術團體及文娛體育等活動 C.遵守學校規章制度 D.遵守學生行為規范

四、問答題（共20分，每題5分）1.列舉考試過程中可以認定為考試作弊的幾種行為（答出5種即可）？ 一，攜帶與考試內容相關的文字材料或者存儲有與考試內容相關資料的電子設備，通訊設備參加考試的。二，抄襲或者協助他人抄襲試題答案或者與考試內容相關的資料的。三，在答卷上填寫與本人身份不符的姓名，考號等信息的。四，傳、接物品或者交換試卷、答案、草稿紙。其他作弊行為。2.列舉不得評定優秀學生獎學金的幾種情況？ 宣傳邪教學說的，受過處分的，綜合素質測評不到50%的等 3.列舉學生取得畢業資格的幾個條件？（答出5個即可）修得必須的學分，沒有嚴重的違紀，寫好畢業論文并且畢業論文通過答辯就可畢業 4.獲得國家助學金受助資格后，因哪些情況，將取消受助資格，停發或收回國家助學金？ 受到處分，考試作弊等

第四篇：《設施蔬菜栽培學》實習計劃06doc-河北科技師范學院.

河北科技師范學院

設施蔬菜栽培學教學實習計劃 年 月 日 系(部

課程名稱:設施蔬菜栽培學 計劃時數:5周 教材名稱 : 主講教師: 輔導教師: : 年 月 日 : 年 月 日

注:授課計劃填寫一式 4-5份,教務處、教師所在系(部、學生所 在系(部、教研室、授課教師各存 1份

教 學 實習計 劃

班級:設施農業科學與工程 060102 實習時間:5周

實習地點:園藝園林實驗 站 設施栽培 區、校外 實 踐 教學 基地 實習目的:設施蔬菜栽培 是 設施農業科學與工程 專 的 一 門 主 干專 業課。通過 實習驗 證 所學 理論知識 , 掌握

設施栽培 技術、育苗技術、環境控 制 技術 ,使學生 所學 知識 , 并 培 養 學 發現問題、解決問題的能力。

實習內容:

一、2008~2009學年 第 2學 期 1周

1.設施蔬菜 育苗技術 包括黃瓜 設施栽培蔬菜 的穴盤、2.設施蔬菜 的整地、3.設施蔬菜 4.設施蔬菜、落蔓、去老葉等 , 番茄的定植、搭架、打杈、5.肥水管理技術

學年 第 1學 期 1周 第 10周 設施蔬菜 環境調控技術 包括溫度、光、濕度等 2.果 菜 類 嫁接 育苗技術 主 要 是 設施 黃瓜的 嫁接 技術 3.蔬菜 早熟豐產田間 管理技術 4.校外 實 踐 教學 基地 參觀

營 養缽播種技術 生

主 要 包括 北戴河集 發 農業 觀 光 園、樂亭縣 設施 瓜 菜 示范 基地、昌黎 馬坊 營 旱 黃瓜 示范 基地等 , 調 查 設施蔬菜 種植 制 度、周年 供應安排及當 地 蔬菜 市場情況。

三、2009~2010學年 第 2學 期 3周 第 1~3周 1.主 要 設施蔬菜 常規 育苗技術 2.設施蔬菜 土壤 管理技術;3.設施蔬菜施 肥技術;4.設施蔬菜 灌溉 技術;5.蔬菜 病蟲害 的識 別、預測預報 與 當 地 主 發 生 規律及防治 方 法;6.調 查當 地 蔬菜 種植的 主栽 品 生 態適應性、豐產性 的 特 點;7.調 查 蔬菜 淡旺季 成

8.常 用農 藥、化、除草劑、植物 激素 等 配 制與使用 方 法;實習成績: 實習成 的 實習表 現 及 實習總結而 定。園藝園林系

設施農業科學與工程教研室 2009.2.24

第五篇：第五屆河北科技師范學院電影節策劃書

◎ 第五屆河北科技師范學院電影節策劃 ◎

第五屆

河北科技師范學院電影節 活動策劃書

主辦單位：黨委學工部學生處

承辦單位：大學生自律委員會

一、活動目的為了豐富校園文化生活，讓更多喜歡電影的同學深入的領略電影的魅力，我校將舉辦第五屆大學生電影節。本次活動的主要目的為：推動電影知識在大學生中的普及，激發廣大學生對國內外電影的關注，提高廣大學生的策劃和組織大型活動能力，增強廣大學生對電影藝術的鑒賞能力以及對其最基礎的創造能力。同時為對此有興趣、天分的同學提供一個可以展示其個人魅力的平臺。

二、活動主題光影年華，青春無畏

三、活動對象河北科技師范學院全體在校師生（秦皇島校區）

四、主辦單位黨委學工部學生處

五、承辦單位大學生自律委員會

六、活動時間2012年11月2日~11月24日時長：22天

七、活動地點活動地點 老樓10

4八、活動流程

1①傳單（2000份）：活動前4天在校內人口密集處及及每棟寢室樓口分發1500份。向廣大同學宣傳本次活動的基本情況。活動當天分發剩余的500份，繼續造勢。【傳單提前一周準備好，同時安排人員準備分發】 ②海報（15張）：活動前一周張貼于食堂門口及各寢室樓口。③學校官網及貼吧：電影節開幕前一周在官網及論壇上發表文章進行宣傳。介紹本次活動的總體情況。④校園廣播：電影節開幕前一周播放關于電影的專題節目并對電影節進行宣傳。介紹電影節的內容和時間安排。對活動進行預熱。⑤條幅（3條）：活動前3天在學校的主干道懸掛。

時間：2012年11月2日 晚上19:00地點：老樓10

4工作人員：主持人2名、禮儀2名、現場控制及應急人員6名（布置場地、測試麥克風音響等設備、維持現場秩序、播放音樂視頻）流程：18:50主持人暖場；

19:00開幕式開始。主持人介紹介紹到場嘉賓及活動的基本情況。19:10學校領導講話。19:15贊助商領導講話。19:20學生代表講話。

19:25 放映宣傳視頻。【由有視頻制作特長的同學制作。內容主要為對電影及活動內容的介紹。】

19:30 團委領導宣布電影節開幕。【拉禮炮】

3【活動進行的時候，要及時播報活動的進展情況。通過校園廣播和貼吧、官網進行報道。】

①放映電影

11月3日14:00、16：00、18：00 《電影1》 11月10日14:00、16：00、18：00 《電影2》 11月17日14:00、16：00、18：00 《電影3》 11月24日14:00、16：00、18：00 《電影4》 【電影開始前10分鐘入場】【每部電影放映前用PPT進行簡單介紹】

②電影知識大賽

時間：11月14日 19:00地點：老樓10

4流程：⑴報名方式：現場報名。18:45之前到場的同學均可參加。依據當天報名的人數現場分組。⑵比賽內容◎必答題：各組在看完題目后，聽到口令同時舉起答題板答題，共20題，答對一題加十分。打錯不扣分。◎搶答題：各組看完題目后，聽到口令即可舉手進行搶答。搶答權由工作人員組成的評審組目測商議后決定。20秒內無人搶答該題作廢。共30題，答對加20分，打錯扣20 分。【每組有兩次求助觀眾的機會。若觀眾幫助選手答對，則可獲贈禮品一份。】◎猜電影名詞：每組選出一名代表，背向投影屏幕，其它人向他描述屏幕上出現的名詞。描述過程中不能出現與名詞中的字同音的字。限時3分鐘。猜對一詞加10分。◎電影表演：在10個備選的電影片段中，各組隨即抽取，發給各組臺詞并給5分鐘的準備時間，然后各組派出代表上臺表演。分數由評審組打分。（滿分30。去掉最高最低分，求平均分。）◎終極PK：前四輪中得分最高組的成員有有機會參加此環節。（若有平分加賽一道搶答題）此時每人僅代表個人。進行高難度的搶答比賽。每人基礎分100分。答對加10分，打錯扣10分。得分最高的同學得到終極大獎。⑶準備事項◎提前制作好各個環節所需要的PPT（題目）、電影剪輯。印制好電影臺詞。◎準備好答題板和計分板。◎獎品：每個參賽的同學均可獲贈禮品一份。大獎為自行車一輛。

③“光影年華，青春無畏”主題征文活動時間：11月2日~11月19日

內容：觀影感受、自己與電影的故事、電影中的青春等等。可根據主題聯想。【稿件經宣傳部門審核后可發表在校報、官網、貼吧上。文章一經發表，作者將得到獎勵。】

④微電影征集活動

時間：11月2日~11月21日

內容：健康積極向上。主題無限制。

【影片有相關部門進行評價，并選取優秀影片在閉幕式上放映。并給與該影片作者相應獎勵。】

4時間：2012年11月25日 18:00地點：老樓10

4工作人員：主持人4名，禮儀2名，現場控制及應急人員6名。流程：16:00工作人員布置場地。

17:30觀眾入場。同時播放音樂。17:50 主持人暖場。

18:00 閉幕晚會正式開始。主持人進行開場白，介紹閉幕式概況及到場嘉賓。??（文藝表演、小游戲）結束時間根據節目定。

【小游戲穿插在節目中。參加游戲需要上臺，答對的同學將獲得獎勵。游戲一：根據主持人說的電影臺詞猜電影名字。

游戲二：根據屏幕上顯示的電影圖片說出電影的名字、主演、并唱出電影的主曲。】

5、后期宣傳

對活動負責人及廣大同學進行采訪，形成新聞稿，發布于學校的官網、論壇及校報上。整理征文及照片，制作展板進行為期一周的成果展示。

九、經費預算

這些字你就不要弄上去了嗷。

你可以跟他們講在宣傳的時候弄一些類似于炒作的東西。在貼吧里起個哄什么的。擴大聲勢。

還有，我覺得你們的開幕式、閉幕晚會不應該在一個小教室里弄。人太少了。搭個舞臺什么的。我們的迎新晚會就是在操場上搭了一個大舞臺。效果還不錯。不過可能要花多點錢。你們可以拉贊助。上次我們拉的就是移動的贊助。?