第一篇：喜之郎實習(xí)報告

許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)生實習(xí)報告

系部園林園藝系

專業(yè)食品營養(yǎng)與檢測

班級食品三班

姓名王晗

學(xué)號090710230

42012年4月25日

畢業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會,也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段,更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)好工作能力,顯的尤為重要。11年8月25日在學(xué)校的組織下，我們來到了南京喜之郎有限公司，開始了我們?yōu)槠谖鍌€月的實習(xí)生涯！

二、實習(xí)體會

我所處的部門是喜之郎桶裝奶茶生產(chǎn)車間，從事優(yōu)樂美奶茶的生產(chǎn)；喜之郎的命名源自英文“STRONG”的譯音，并取其強(qiáng)健，強(qiáng)大之意念。是中國果凍食品領(lǐng)域的絕對第一品牌，從1993年的起步到今天，已經(jīng)發(fā)展為營業(yè)額超10億元的大型企業(yè)，是目前世界上最大的果凍、布丁和海苔等休閑類食品的專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)。公司現(xiàn)有員工6000余人，產(chǎn)品深受消費者喜愛，并被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗總局授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號。公司商標(biāo)“喜之郎”被評為“中國馳名商標(biāo)”。優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶。優(yōu)樂美繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！我深深地感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和喜之郎公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)們，給我們提供這樣一個優(yōu)秀的實習(xí)的平臺，讓我學(xué)習(xí)、成長！

三、實習(xí)內(nèi)容

奶茶優(yōu)樂美的包裝：

工藝流程：裝杯-投吸管-投粉包-上蓋-補(bǔ)蓋-送杯-裝箱

四、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。我總結(jié)以下

1.安全：

安全第一，工作以安全為前提，時常把安全記在心中。在工作的過程中，每天早會都會進(jìn)行安全培訓(xùn)，使我意識到了安全的重要性！

2.多做、多問、多看、多聽、多學(xué)，多想

對于你不了解的，要抱著實事求是的心態(tài)去面對，所有人都是你的師傅，不要失去了自我！在喜之郎我接觸的是一個全新的領(lǐng)域，我能做的只有從最基礎(chǔ)的學(xué)起。

3.守紀(jì)、遵規(guī)！

當(dāng)你沒有能力去改變游戲規(guī)則的時候，你能做的就是遵守游戲規(guī)則，不要試圖去破壞規(guī)則！喜之郎是一個紀(jì)律性比較強(qiáng)的公司，各種規(guī)章制度都很完善，它改掉了我身上的懶散，是我學(xué)會了去守紀(jì)、遵規(guī)，學(xué)會了去遵守命令！沒有一個人喜歡調(diào)皮搗蛋的員工！

4.戒驕戒傲

這個真不能有，最多的是給自己找罪受！因為我們是大學(xué)生，難免有些傲氣，其實我們什么都不會，我們更應(yīng)該去認(rèn)真地學(xué)習(xí)。

5.認(rèn)真、踏實、勤奮、以身作則！

沒有人會喜歡一個拖后腿的。因為工作關(guān)系到我們的切身利益，我們更應(yīng)該去認(rèn)真踏實勤奮的干活。

6.能說會道，善交流！

我們作為新員工，與老員工和車間領(lǐng)導(dǎo)交流時，更多是如何去交流，讓我認(rèn)識到了人與人之間交流的重要。

7.堅持自我，容納別人！

沒有誰對誰錯！當(dāng)大家遇到原則性問題的時候，我們更應(yīng)該去堅持自己的想法。

8.不要急，不要燥，平和心！

沖動解決不了問題，冷靜冷靜！這句話是我最大的收獲！

一份勞作,一份收獲,我堅信自己的努力一定會有回報,而我將會仍然繼續(xù)努力!

第二篇：喜之郎實習(xí)報告總結(jié)

篇一：喜之郎實習(xí)報告 許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)生實習(xí)報告

系 部 園林園藝系 專 業(yè) 食品營養(yǎng)與檢測 班 級 食品三班 姓 名 王晗

學(xué) 號 0907102304 2012年4月25日 畢業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會,也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段,更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)好工作能力,顯的尤為重要。11年8月25日在學(xué)校的組織下，我們來到了南京喜之郎有限公司，開始了我們?yōu)槠谖鍌€月的實習(xí)生涯！

二、實習(xí)體會

我所處的部門是喜之郎桶裝奶茶生產(chǎn)車間，從事優(yōu)樂美奶茶的生產(chǎn)；喜之郎的命名源自英文“strong”的譯音，并取其強(qiáng)健，強(qiáng)大之意念。是中國果凍食品領(lǐng)域的絕對第一品牌，從1993年的起步到今天，已經(jīng)發(fā)展為營業(yè)額超10億元的大型企業(yè)，是目前世界上最大的果凍、布丁和海苔等休閑類食品的專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)。公司現(xiàn)有員工6000余人，產(chǎn)品深受消費者喜愛，并被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗總局授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號。公司商標(biāo)“喜之郎”被評為“中國馳名商標(biāo)”。優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶。優(yōu)樂美繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！我深深地感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和喜之郎公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)們，給我們提供這樣一個優(yōu)秀的實習(xí)的平臺，讓我學(xué)習(xí)、成長！

三、實習(xí)內(nèi)容

奶茶優(yōu)樂美的包裝：

工藝流程：裝杯-投吸管-投粉包-上蓋-補(bǔ)蓋-送杯-裝箱

四、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。我總結(jié)以下1.安全：

安全第一，工作以安全為前提，時常把安全記在心中。在工作的過程中，每天早會都會進(jìn)行安全培訓(xùn)，使我意識到了安全的重要性！2.多做、多問、多看、多聽、多學(xué)，多想

對于你不了解的，要抱著實事求是的心態(tài)去面對，所有人都是你的師傅，不要失去了自我！在喜之郎我接觸的是一個全新的領(lǐng)域，我能做的只有從最基礎(chǔ)的學(xué)起。3.守紀(jì)、遵規(guī)！

當(dāng)你沒有能力去改變游戲規(guī)則的時候，你能做的就是遵守游戲規(guī)則，不要試圖去破壞規(guī)則！喜之郎是一個紀(jì)律性比較強(qiáng)的公司，各種規(guī)章制度都很完善，它改掉了我身上的懶散，是我學(xué)會了去守紀(jì)、遵規(guī)，學(xué)會了去遵守命令！沒有一個人喜歡調(diào)皮搗蛋的員工！4.戒驕戒傲

這個真不能有，最多的是給自己找罪受！因為我們是大學(xué)生，難免有些傲氣，其實我們什么都不會，我們更應(yīng)該去認(rèn)真地學(xué)習(xí)。5.認(rèn)真、踏實、勤奮、以身作則！

沒有人會喜歡一個拖后腿的。因為工作關(guān)系到我們的切身利益，我們更應(yīng)該去認(rèn)真踏實勤奮的干活。

6.能說會道，善交流！

我們作為新員工，與老員工和車間領(lǐng)導(dǎo)交流時，更多是如何去交流，讓我認(rèn)識到了人與人之間交流的重要。

7.堅持自我，容納別人！

沒有誰對誰錯！當(dāng)大家遇到原則性問題的時候，我們更應(yīng)該去堅持自己的想法。8.不要急，不要燥，平和心！

沖動解決不了問題，冷靜冷靜！這句話是我最大的收獲！

一份勞作,一份收獲,我堅信自己的努力一定會有回報,而我將會仍然繼續(xù)努力!篇二：頂崗實習(xí)報告-喜之郎

學(xué)生畢業(yè)頂崗實習(xí)報告

袋裝果凍包裝工藝操作流程

學(xué)號姓名：陳佳（1001220010）專業(yè)班級： 食品加工班 系 別： 生物工程系 實習(xí)單位：南京喜之郎食品有限公司 實習(xí)崗位： 包裝機(jī)手 指導(dǎo)教師：石剛 完成日期：2013年5月31日摘 要

實習(xí)是每一個畢業(yè)生必須擁有一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。關(guān)鍵詞：果凍、安全、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范

一、公司簡介

創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進(jìn)入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾占有70%的市場份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)68億元以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“cici”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業(yè)的知名品牌。廣東喜之郎集團(tuán)有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是以海藻提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。這是一種半固態(tài)膠體食品，經(jīng)常食用可以改善腸胃功能，有益健康。本公司產(chǎn)品自問世以來，由于口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰(zhàn)略以及大量的廣告投入，使各品牌的產(chǎn)品一直受到廣大消費者的喜愛和銷售可戶的高度評價，產(chǎn)品市場占有率年年上升，“喜之郎” 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。

二、環(huán)境描述

實習(xí)期間，我在喜之郎果凍海苔部的包裝b班機(jī)包工段擔(dān)任一名包裝機(jī)手。單人操作三禾包裝機(jī)，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括90克，120克，150克，240克，360克系列的袋裝果凍。從事的工作就是每天以最短的時間打出最好果凍，完成計劃指標(biāo)，然后打出來的果凍由機(jī)手檢查日期、橫封、縱封等是否符合包裝標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過克重機(jī)過稱后由裝箱工再一次檢查確認(rèn)后裝入紙箱制成成品。裝箱工裝好的成品再經(jīng)過噴碼機(jī)打印外箱噴碼、由封箱機(jī)封箱，經(jīng)過克重機(jī)過稱后流入碼板組碼板。

三、實習(xí)收獲（包裝機(jī)手崗位安全學(xué)習(xí)、崗位職責(zé)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品質(zhì)量判定標(biāo) 準(zhǔn)、三禾包裝機(jī)的操作、作業(yè)規(guī)范的學(xué)習(xí)）。

1、包裝機(jī)安全操作規(guī)范 1)、開機(jī)前，機(jī)手每天要認(rèn)真對設(shè)備線路、零部件、安全門開關(guān)等不問進(jìn)行點檢，確保設(shè)備的完好；

2)、開機(jī)前，機(jī)手要先喊“開機(jī)準(zhǔn)備”，經(jīng)確認(rèn)沒有異常時再開始作業(yè)； 3)、生產(chǎn)中機(jī)手更換打碼機(jī)字粒時，必須用鑷子、毛巾等工具進(jìn)行更換，以防燙手；

4)、機(jī)手在安裝卷料的時候，雙手握住膜桿的兩側(cè)，將其放至機(jī)架上，不允許雙手握住橫桿的中部，以防夾手； 5)、生產(chǎn)中嚴(yán)禁在未停機(jī)狀態(tài)下拿橫封下的袋子，必須停機(jī)用銅絲刷處理； 6)、設(shè)備運轉(zhuǎn)時，嚴(yán)禁在磁棒和輸送帶之間取拿果凍及袋子； 7)、未經(jīng)工段長同意，任何機(jī)手不得私拆包裝機(jī)零部件； 8)、清潔衛(wèi)生時必須關(guān)閉電源，嚴(yán)禁在開機(jī)時清潔衛(wèi)生； 9)、機(jī)手在換膜或縱封出現(xiàn)異常時，要時刻提醒自己并關(guān)注自己的手臂與縱封加熱塊的距離，小心燙傷（縱封加熱塊溫度高達(dá)160℃-170℃）； 10)、縱封出現(xiàn)異常時，機(jī)手在調(diào)試縱封位置的時候禁止使用扳手或其他硬性物體敲打縱封加熱塊和其固定裝置；

11)、設(shè)備出現(xiàn)異常時，機(jī)手要第一時間保修（自己無法排除時）確保設(shè)備不帶病運轉(zhuǎn)； 12)、設(shè)備出現(xiàn)異常時，機(jī)手操作開關(guān)按鈕時一定要遵循“先看清，后操作”的原則操作，不能慌張，以防操作失誤造成工傷事故的發(fā)生。

2、包裝機(jī)手的崗位職責(zé) 1)、負(fù)責(zé)包裝設(shè)備的操作、維護(hù)及”一級保養(yǎng)”； 2)、按生產(chǎn)需求在規(guī)定時間內(nèi)完成生產(chǎn)任務(wù)； 3)、檢查半成品質(zhì)量并及時記錄；

4)、負(fù)責(zé)原物料及包材的控制工作，防止浪費； 5)、負(fù)責(zé)本區(qū)域地面、設(shè)備及工具器的清潔、衛(wèi)生工作； 6)、遵守公司各項規(guī)章制度并執(zhí)行。

3、產(chǎn)品質(zhì)量判定標(biāo)準(zhǔn) 1）、氣泡質(zhì)量判定標(biāo)準(zhǔn)2）黑渣判定標(biāo)準(zhǔn)3）添加物判定標(biāo)準(zhǔn)

3.1、黃白粒判定（不同顏色的比例依據(jù)工藝標(biāo)準(zhǔn)判定，不符合工藝標(biāo)準(zhǔn)顏色搭配比例要求的產(chǎn)品允許5%以內(nèi)正常包裝）3.2、果肉不良的判定 4）蓋膜判定

4.1、蓋膜平整度及切邊判定篇三：楊義剛實習(xí)報告

許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院 業(yè) 系 專 班 姓 學(xué)

生實習(xí)報告 部 園林園藝系 業(yè) 生物技術(shù)及應(yīng)用級 生 物 班名 楊 義 剛號 09071041322012年 04 月 27 日 畢

畢業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的(一）

(二）了解本專業(yè)在實際生產(chǎn)中的相關(guān)知識； 理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用自己所學(xué)的專業(yè)知識解決實際問題，對

所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)一步的強(qiáng)化，以適應(yīng)未來工作的需要；

(三）培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感和集體榮譽感，遵守職業(yè)道德，對行業(yè)目 前發(fā)展?fàn)顩r有近距離的了解，為就業(yè)做好準(zhǔn)備。

二、實習(xí)時間

2011.09.01～2012.02.10

三、實習(xí)單位

南京喜之郎食品有限公司

四、實習(xí)內(nèi)容

（一）南京喜之郎食品有限公司

南京喜之郎食品有限公司為廣東喜之郎集團(tuán)下屬企業(yè)，為國內(nèi)外大型果凍、布丁專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品有“喜之郎”、“水晶之戀”、“喜之郎cici”、“美好時光海苔”、“優(yōu)樂美奶茶”等知名品牌；公司位于南京市溧水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積350畝，總投資2.5億元，2003年11月份正式投產(chǎn)，現(xiàn)有員工3000余人；公司設(shè)有食堂、宿舍、圖書閱覽室、足球場、籃球場、多功能娛樂廳等文化、生活、娛樂設(shè)施，是一個管理科學(xué)、設(shè)備先進(jìn)，環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)。

（二）實習(xí)內(nèi)容

本次實習(xí)在校方和廠方的協(xié)商下實行兩班制的十二小時的工作制，與我同組的還有宿舍的三位同學(xué)。我們組在奶茶生產(chǎn)車間的封箱組，對成品奶茶進(jìn)行最后的處理。主要進(jìn)行成品封箱、日期打碼、碼板、統(tǒng)計產(chǎn)量及最后的入庫工作。詳細(xì)工作如下： 1.成品封箱：在進(jìn)行封箱的時候要核對每箱的奶茶杯數(shù)是否正 確，對于數(shù)量有異的奶茶要即使剔出，以保證質(zhì)量。要嚴(yán)格按 照封箱標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，封箱不合格的要進(jìn)行重處理，以保證每個從 我們手中流出的產(chǎn)品都是合格的。

2.日期打碼：在奶茶封箱完成的同時進(jìn)行日期打碼，生產(chǎn)日期的 打印是相當(dāng)重要的，日期噴碼不可模糊，要明顯，對于出現(xiàn)漏 碼、噴碼不全的產(chǎn)品要及時剔出重新噴印。每個成品產(chǎn)品都要 有生產(chǎn)日期，這是對公司負(fù)責(zé)，也是對消費者負(fù)責(zé)，更是對自 己工作的負(fù)責(zé)。

3.碼板：按照公司要求對合格產(chǎn)品進(jìn)行碼放。我們常用的碼板方 式有兩種：九個底五層和十個底七層。碼板時要按照要求進(jìn)行，切勿出板，以確保成品的入庫工作順利進(jìn)行。

4.產(chǎn)量統(tǒng)計：合格產(chǎn)品碼板之后對每板進(jìn)行記錄、核對生產(chǎn)日期、板數(shù)、每板數(shù)量正確與否。

5.入庫：把碼放好的合格產(chǎn)品用叉車運至倉庫完成入庫工作。收 尾階段須到段長處匯報產(chǎn)量。

當(dāng)然在工作中肯定有許多需要我們學(xué)習(xí)的地方，需要注意的地方，一個企業(yè)的順利發(fā)展需要所有人齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績。

五、實習(xí)體會 開始的時候、我原以為我們是參加配料的結(jié)果被分到包裝部做一名封箱工人，心里不禁失落。但是沒辦法已經(jīng)成事實了只有接受。工作時時站著的，每天要站十二個小時真的很累，開始時真的很不適應(yīng)，腳特別痛！長這么大還沒這么辛苦過！不過憑著對事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，況且別人可以做到我為什么不能？我還是堅持了下去。其實從正面既思維分析這樣也鍛煉我吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力。雖然這次實習(xí)真的很辛苦，但是我感覺自己還是學(xué)習(xí)到了很多東西，第一次這么真實、這么近的了解食品行業(yè)的基本運作模式和管理方法，以及公司的整個體制，這次實習(xí)給我一個把理論知識運用到實際工作中的平臺，感受其中的差異差距，也讓我熟悉了奶茶生產(chǎn)工藝和流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范要求，也為以后的崗位工作打下了心理、實踐基礎(chǔ)。這段期間深深讓我感受到金錢的來之不易，每天面對同樣的食物干同樣的活很無聊！每天上班就是站著一遍又一遍的做同樣的動作，感覺自己就像臺機(jī)器！深深體會到了家人、朋友外出打工的難處，他們可能也是在重復(fù)的做同一件事，但我想他們一定不會那么輕松，因為他們想通過自己的勞動力來掙更多的錢，讓自己的孩子能不愁吃不愁穿！在同學(xué)面前有“面子”，自己寧可累斷腰筋也不希望自己的孩子受一點點委屈，可憐天下父母心啊！想奉勸大家要多為自己的父母著想，當(dāng)你大手揮霍金錢的時候是否想到過這些錢是父母用多少心血或者是用多少個不眠之夜換來的？

六、實習(xí)建議

在這半年的實習(xí)中，雖然每天做著同樣的任務(wù)，但很充實。從剛開始的心懷興奮與期待到后面的磕磕碰碰，在車間里汗水打濕了工作服，也凈化著自己的心靈，體驗到真正融入這個社會群體中帶給我的欣慰，使我覺得自己真的成長了很多，學(xué)到了很多。下面就依我的經(jīng)歷給即將實習(xí)的校友及自己提幾點建議，如下：

（一）要有一顆堅韌的心，不服輸?shù)男膽B(tài)。好的心態(tài)是你成功的第一步，也是關(guān)鍵的一步。不管是什么工作，都有它的適應(yīng)期。你堅持了，那你就挺過去了，以后就會順心。

（二）要有一顆積極主動的心。不管是做什么，你都要積極主動，就算

你不會，但是你的學(xué)習(xí)態(tài)度一定要端正明確，虛心學(xué)習(xí)是提高自己的不二法門。積極主動的態(tài)度會讓多數(shù)人喜歡上你，即使你不懂，你積極主動的問就會有收獲，踏入將來的社會，它需要的是一個能認(rèn)真工作的人，不是混日子的人。積極主動學(xué)習(xí)自己不會和所需的知識，才能在今后的工作中先人一步。

（三）在社會中要學(xué)會忍讓，要懂得能屈能伸，要有松柏的精神。不管

在多么惡劣的環(huán)境下都能隱忍而生。在今后的工作中因身份職務(wù)的原因，你在所難免的會受到同事和上司的責(zé)難；在這個社會，很多時候沒人會在意一個人的眼淚，與之相比，大家更在意的是你能不能在此次失意后，變得更優(yōu)秀，給他們帶來方便和利益。在受到委屈后你唯一能做的就是：忍，然后忘記。生活需要快樂的記憶，而不是傷心的事，只有這樣你才會在今后的工作中，活的快樂、活的激情！

（四）要和你周圍的人處好關(guān)系。一個企業(yè)不止是老板的，更是所有員

工的，沒有員工背后為公司做努力，一個企業(yè)是不能生存的，企業(yè)的發(fā)展需要所有的員工通切的配合。在這次實習(xí)中，讓我深深認(rèn)識到員工間的合作是多么重要的事。和周圍的人處好關(guān)系，不僅可以為自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，而且是自己工作不可或缺的因素。試想沒有和員工處好關(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部就像無頭的蒼蠅，你可能會不知道廠里的通知，你可能會錯過很多機(jī)會等。

七、實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)使我明白“感想來于現(xiàn)實，發(fā)于現(xiàn)實”！雖然實習(xí)的時間不是很長，但是卻使我有了太多的感想！對我來說確實非常深刻、非常有意義，從中使我明白了很多道理，很多人生哲學(xué)的真諦。更使我留下了一段難忘的回憶，在實習(xí)期間的辛苦、勞累對自己能力是一種嚴(yán)格的考驗，更是對自己所學(xué)的理論知識的一次全面檢查，一次實踐的檢驗，同時對自己綜合素質(zhì)的一次考察，在實習(xí)中必須學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會吸收、學(xué)會在社會中生存發(fā)展，不斷提高自己的實踐能力，發(fā)掘自己的潛能，增強(qiáng)自己的動手能力。掌握過硬的技術(shù)本領(lǐng)、不斷進(jìn)取、不斷攀登做出不平凡的業(yè)績，勇往直前，吸收更多的實踐有用的東西，使理論與實踐相結(jié)合，充分感受到學(xué)理論知識的價值，用理論去指導(dǎo)實踐，在實踐中加深對理論的認(rèn)識，并且吸收新的理論經(jīng)驗、實踐經(jīng)驗、不斷地充實自己、發(fā)展自己、活躍自己，在實習(xí)中更要善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從中開闊自己的思維，學(xué)無止競，只有不斷深入實踐才能夠達(dá)到自己的目的，達(dá)到理想的彼岸，因此，我感受到這次實習(xí)對自己人生的未來是一次開端，一個新的起點，更是一次大的進(jìn)步。

第三篇：喜之郎產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展歷史

喜之郎產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展歷史

一、企業(yè)介紹。

創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進(jìn)入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾占有70％的市場份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)15億元以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業(yè)的知名品牌。廣東喜之郎集團(tuán)有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是以海藻提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。這是一種半固態(tài)膠體食品，經(jīng)常食用可以改善腸胃功能，有益健康。本公司產(chǎn)品自問世以來，由于口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰(zhàn)略以及大量的廣告投入，使各品牌的產(chǎn)品一直受到廣大消費者的喜愛和銷售可戶的高度評價，產(chǎn)品市場占有率年年上升，“喜之郎” 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。

廣東喜之郎集團(tuán)有限公司總部設(shè)在中國深圳，現(xiàn)有管理、營銷、開發(fā)、生產(chǎn)員工數(shù)千人，喜之郎集團(tuán)在大陸、香港20多個省、市、自治區(qū)設(shè)立40多個分公司、辦事處，建立了遍布全國的健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品也開始遠(yuǎn)銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場。其位于廣東陽江市的喜之郎工業(yè)園占地面積33萬平方米，建筑面積7萬7千平方米，是一座現(xiàn)代化的花園式工業(yè)區(qū)，亦是目前全球最大的現(xiàn)代化果凍布丁產(chǎn)品加工基地。從全球各地選擇最好的原料，引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，配合現(xiàn)代化的管理方式，不斷研制出令消費者滿意的產(chǎn)品。

二、企業(yè)發(fā)展。

喜之郎的發(fā)展經(jīng)過兩個階段：

1.初步推廣階段(1993年～1996年初)，由誕生到成為區(qū)域性品牌。在食品行業(yè)，喜之郎品牌創(chuàng)造了一個傳奇。

1985年，中國的果凍產(chǎn)品一上市便異常火爆。從1990年起，各地的果凍生產(chǎn)廠家遍地開花。學(xué)食品工程專業(yè)的李永軍此時意識到了果凍市場的巨大潛力，1993年他辭去職務(wù)，籌集了40萬元資金，與兄弟李永良、李永魁一起進(jìn)入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。但喜之郎的創(chuàng)立已經(jīng)比整個行業(yè)的起步晚了足足8年。當(dāng)時果凍行業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)的概念尚未被消費者認(rèn)知，較之飲料、奶制品等傳統(tǒng)食品行業(yè)尚微不足道。加上技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻低的特點，又使得這個行業(yè)永遠(yuǎn)不乏競爭者。因此到1996年，家庭果凍作坊遍地開花，單廣東揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產(chǎn)線，競爭日益白熱化。而此時的喜之郎仍是鮮為人知的地方性品牌。

針對此行業(yè)現(xiàn)狀及自身能力的再評估，喜之郎創(chuàng)始人李永軍認(rèn)識到：“我們要售賣的已不是產(chǎn)品，而是品牌!光有知名度不能成為真正的第一品睫，消費者只有認(rèn)同你的品牌主張，才會對品牌產(chǎn)生好感并發(fā)展為忠誠。

2.策略推廣階段(1996年至今)，由區(qū)域性品牌上升為同類產(chǎn)品全國性第一品牌。讓一個區(qū)域性品牌成長為全國性品牌，這是最為人關(guān)注的問題。此后，還有如何進(jìn)一步發(fā)展、延伸品牌概念的問題。

首先，喜之郎成功地成為了全國性的大品牌。

2001年就把銷售額做到15億，市場占有率高達(dá)83％，比第二品牌領(lǐng)先80％，榮登全球最大果凍生產(chǎn)企業(yè)寶座，喜之郎也成為所在行業(yè)果凍布丁的代名詞。只此一點，就足以讓喜之郎的品牌故事成為市場營銷的典范。縱觀喜之郎的發(fā)展歷程，可以看出：喜之郎的發(fā)展之路就是成功實施品牌戰(zhàn)略之路。（1）重新制訂目標(biāo)。

經(jīng)過第一階段的積累，喜之郎已具備了發(fā)展全國市場的初步實力。面對巨大的市場空間及無窮的誘惑，喜之郎并沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點“喜之郎應(yīng)該是什么？”這個問題使企業(yè)和廣告公司聚集在一個點上。通過對行業(yè)及市場狀況的再認(rèn)識，通過對自身能力的評估，雙方總結(jié)出一致認(rèn)同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌。”

（2）進(jìn)行策略性思考。

“喜之郎是我們最喜愛的首選品牌。”也就是說，要達(dá)到新的目標(biāo)，一定要在全國普羅大眾心目中樹立一個形象。喜之郎是他們最喜愛的首選品牌。由此帶出一個更具體的、執(zhí)行層面的問題。果凍作為休閑食品，對于消費者來說并不是生活必需品，也不可能成為主導(dǎo)性的營養(yǎng)品，消費的動機(jī)主要出于零食需要，是可有可無的選擇。因此，純產(chǎn)品層面的利益點不會成為大眾喜愛喜之郎的決定性因素。經(jīng)過反復(fù)的思考與辯論，雙方認(rèn)識到：要售賣的已不是產(chǎn)品，而是品牌！不必受制于舊有的教條，從另一方向入手，可以為喜之郎品牌塑造價值觀，讓大眾因為相同的價值觀而去喜愛喜之郎--就如同志趣相同的人相互吸引一樣。于是，他們以普通大眾的身份重新認(rèn)識消費者，盡一切努力挖掘人們對生活的夢想，對家庭的期待，對親友的情感所有這一切都有他們的價值標(biāo)準(zhǔn)，這些價值觀每時每刻都在影響他們的選擇和喜好。有了策略的原發(fā)點，再感性地重新認(rèn)識消費大眾，就找到了品牌與消費者在價值觀上的連結(jié)點：“親情無價”是喜之郎品牌的核心概念，這是一種很傳統(tǒng)、包容面很寬的價值觀，使其成為全國性的大眾品牌，而不是區(qū)域性的分眾品牌。因此，只有最大程度地迎合各地區(qū)、各層次消費大眾的價值標(biāo)準(zhǔn)才能達(dá)到策略目標(biāo)。倡導(dǎo)全新的價值觀將意味著只能為部分地域部分階層的消費者接受。

（3）策略性創(chuàng)意的指導(dǎo)思想。

喜之郎以兒童為主要消費對象進(jìn)入市場，作為大眾化品牌，她的消費層面則大大拓寬：有兒童、青少年、情侶、家庭，針對這些不同的層面，表現(xiàn)形式也會各不相同，而統(tǒng)合它們的核心概念則是“親情”。應(yīng)力求做到形散神不散。神，便是以親情為代表的屬于喜之郎與大眾共有的價值觀。（4）創(chuàng)意的傳播手段。

A為品牌建立獨占資源。“果凍布丁喜之郎”這句廣告口號的提出，為喜之郎在全國范圍迅速打響了知名度，它制造了品牌與行業(yè)的唯一相關(guān)性，在潛移默化中，喜之郎成了果凍布丁的代名詞。同時也有效地建立起行業(yè)壁壘，令跟進(jìn)品牌難以逾越。

B分別針對不同人群建立價值認(rèn)同。消費者只有認(rèn)同你的品牌主張，才會對品牌產(chǎn)生好感并發(fā)展為忠誠。面對眾多層面的人群，喜之郎在核心概念統(tǒng)合下分別訴求，挖掘大眾心中追求的價值標(biāo)準(zhǔn)，用感性的手法獲取認(rèn)同。喜之郎的兒童是優(yōu)秀的、健康快樂的，懂得分享的；喜之郎的青少年是充滿青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侶是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切的，充滿幸福的。

C不斷刷新品牌。作為附加值不高的休閑性產(chǎn)品，品牌將會不斷地被跟進(jìn)品牌干擾，要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌，喜之郎通過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點聚集到喜之郎品牌上來。

D創(chuàng)意與媒介策略緊密結(jié)合。為了有效地利用有限的廣告資源，喜之郎將90％的預(yù)算投放在電視媒體，力求做到小預(yù)算、大效果。以多層面、多版本的形式為喜之郎制作一系列的電視廣告片，隨著不斷更換廣告片，在充分建立價值認(rèn)同的同時，給大眾造成一種錯覺，以為喜之郎的廣告投入是行業(yè)內(nèi)最高的。實際上廣告投入并不高。為了低成本地打開年輕人（特別是情侶和婚宴）市場，利用1998年的熱門大片《泰坦尼克號》進(jìn)行全國范圍的貼片廣告。于是他們的“水晶之戀”廣告創(chuàng)意便專門以《泰坦尼克號》為藍(lán)本進(jìn)行量身訂作，充分利用它的傳播資源，使得“水晶之戀”果凍隨著電影在中國各地的上演而家喻戶曉，成為浪漫愛情的信物。

（5）策略性創(chuàng)意的執(zhí)行。

A影像風(fēng)格統(tǒng)一。不管針對兒童、少女或家庭，喜之郎廣告一定是色彩鮮艷，畫面明朗，氛圍親切，音樂動聽的。普羅大眾都希望擁有更多美好的東西，都希望看到更多美好的事情，久而久之，形成一種大眾樂于接受的喜之郎模式，甚至別的品牌一些形式相近的廣告被誤認(rèn)為喜之郎的廣告。

B注重音樂的行銷力。喜之郎每支廣告都有一首通俗、動聽的歌曲，許多喜之郎的廣告歌自然而然地傳誦在幼兒園，學(xué)校，家庭音樂對氛圍的營造，對價值觀的塑造與影像起著同等重要的作用，有時甚至?xí)健！八е畱佟币魳返某晒Γ箓髅浇o予持續(xù)高度的關(guān)注。如中央三臺主動高密度播放“水晶之戀”MTV長達(dá)大半年，不僅讓品牌獲得額外傳播，連帶演唱該歌曲的歌手也得到“水晶歌后的美譽，成為人氣急速上升的歌手。

C廣告代言人必須符合品牌形象。喜之郎的廣告對演員的要求都有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是以大眾普遍的審美標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的。喜之郎的兒童，喜之郎的媽咪，喜之郎家庭都成為廣大消費者心中的楷模，出演喜之郎廣告的演員許多都成為廣告明星，因為他們代表了健康，親情與分享。

D廣告要直達(dá)人心。令人感動并引發(fā)回響的喜之郎廣告很好地做到了這點，許多消費者的來信，既不是抽獎，也不是投訴產(chǎn)品問題，而是談他們對廣告的感受，談?wù)撃莻€廣告、那段音樂、那個情景如何令他們感動。喜之郎作為休閑食品第一品牌，最大的飛躍在于從觀念上將售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為售賣品牌，并圍繞著這一核心進(jìn)行持續(xù)性、策略性的運作。服務(wù)于喜之郎的平成公司最深切的體會是創(chuàng)作一支溫馨、親情、浪漫的廣告片并不難，創(chuàng)造一個品牌代表了“親情無價”則需要有效的策略性創(chuàng)意及準(zhǔn)確的執(zhí)行力。在品牌成為熱門話題的今天，有多少企業(yè)能懂得真正、聰明地塑造品牌？喜之郎給出的答案是：策略性創(chuàng)意能有效地塑造品牌的價值觀，有價值觀，品牌才有持久生命力。

眾所周知，喜之郎是以兒童食品起家，經(jīng)過十幾年的品牌積累，已經(jīng)形成了非常穩(wěn)固的品牌領(lǐng)先地位。然而，同樣是這種固有品牌形象也限制了喜之郎的進(jìn)一步發(fā)展。如何突破品牌的固有印象，同時又不削弱現(xiàn)有品牌的影響力就成為喜之郎的一塊心病。如果說美好時光海苔的成功晉級讓喜之郎有了新的妝點，那么，優(yōu)樂美的強(qiáng)勢占位則完全可以定義為喜之郎的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。畢竟，優(yōu)樂美的成功不僅是喜之郎成功立足奶茶行業(yè)的標(biāo)志，更將喜之郎依靠完善子品牌，成功進(jìn)軍更多食品領(lǐng)域加上了一個非常肯定的感嘆號。

其次，當(dāng)喜之郎取得了成功之后，也不得不面臨今后如何發(fā)展的問題，作為一個老品牌，喜之郎在果凍行業(yè)的無人能及已經(jīng)讓它成為兒童食品的一個典型代表，然而如何突破主銷人群的限制，通過產(chǎn)品成功外延實現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，一直是困擾喜之郎的核心苦惱。如何在競爭激烈的今天仍能占據(jù)市場主導(dǎo)成為了喜之郎發(fā)展過程中的又一大問題。

2006年是杯裝奶茶全面爆發(fā)的一年，香飄飄的迅速飆紅以及后期表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁增長態(tài)勢讓越來越多的企業(yè)看到了新的利潤增長點。讓任何人都沒有想到的是，這場由“小奶茶”引發(fā)的戰(zhàn)火一直燃燒到了2007年的冬季。一些意圖要在區(qū)域市場分羹的品牌被迅速淘汰出局，而類似香約、立頓等大品牌的涉足則讓這場戰(zhàn)爭更具看點。

2006年春季開始，浙江大好大公司的香約奶茶乘著香飄飄的東風(fēng)開始迅速膨脹。以簡易包裝立足國內(nèi)市場的立頓也在同期順勢推出了杯裝奶茶。就在這一個個大品牌競相上場的時候，優(yōu)樂美也憑借強(qiáng)勢的空中廣告、超人氣的形象代言人以及強(qiáng)勢的地面推廣全新亮相。于是，杯裝奶茶就在香飄飄、香約、立頓、優(yōu)樂美等幾大品牌中展開全面角逐。

2008年冬季，金融危機(jī)、食品安全問題迅速席卷中國From EMKT.com.cn食品行業(yè)，很多人都將焦點轉(zhuǎn)移到了食品企業(yè)如何過冬身上。但是誰也沒有想到，杯裝奶茶這個新興品類卻頂住了“冬季”的嚴(yán)寒，讓眾多食品經(jīng)銷商感受到了冬季的溫暖。據(jù)了解，經(jīng)過市場全面洗牌后，香飄飄在2008年的銷售額成功突破了8億元，優(yōu)樂美則緊跟其后，以6億元的銷售收入載譽而歸。據(jù)專家分析，目前，杯裝奶茶及袋裝奶茶已經(jīng)形成了22億元的銷售規(guī)模，按成熟產(chǎn)品的增長速度計算的話，在未來3～5年市場份額將有望超過80億，杯裝奶茶的可持續(xù)增長態(tài)勢由此可見一斑。

眾所周知，喜之郎是以兒童食品起家，經(jīng)過十幾年的品牌積累，已經(jīng)形成了非常穩(wěn)固的品牌領(lǐng)先地位。然而，同樣是這種固有品牌形象也限制了喜之郎的進(jìn)一步發(fā)展。如何突破品牌的固有印象，同時又不削弱現(xiàn)有品牌的影響力就成為喜之郎的一塊心病。如果說美好時光海苔的成功晉級讓喜之郎有了新的妝點，那么，優(yōu)樂美的強(qiáng)勢占位則完全可以定義為喜之郎的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。畢竟，優(yōu)樂美的成功不僅是喜之郎成功立足奶茶行業(yè)的標(biāo)志，更將喜之郎依靠完善子品牌，成功進(jìn)軍更多食品領(lǐng)域加上了一個非常肯定的感嘆號

優(yōu)樂美沒有辜負(fù)喜之郎的重托，成功將產(chǎn)品主銷人群從單純的兒童迅速擴(kuò)充到了休閑食品的核心人群——年輕時尚一族。

優(yōu)樂美的這個高調(diào)亮相以及持續(xù)熱銷讓喜之郎實現(xiàn)了真正的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，更讓很多受固有形象束縛的品牌看到了新的希望，品牌升級不再是一句華而不實的口號。如何學(xué)習(xí)和借鑒喜之郎的這個成功的標(biāo)志性動作就成為眾多大品牌的關(guān)注焦點。而要學(xué)會某個動作最重要的就是要看清楚其動作要領(lǐng)，對企業(yè)來講，同樣如此，要想和喜之郎一樣實現(xiàn)核心產(chǎn)品的成功上市，進(jìn)而真正將品牌從固有印象中脫離出來，需要做的首要準(zhǔn)備就是看清其動作要領(lǐng)。

第四篇：廣告策劃書--喜之郎

廣告策劃書

——廣東喜之郎集團(tuán)有限公司

學(xué)院：文法學(xué)院

班級：廣告1202班

姓名：高欣

學(xué)號：120604218 果凍——我就要喜之郎！

目錄

一、前言????????????????????????????? 3

二、市場分析??????????????????????????? 3

（一）公司背景簡介

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（二）產(chǎn)品簡介

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（三）市場概況

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（四）營銷和競爭環(huán)境分析

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（五）消費者分析

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（六）產(chǎn)品SWOT分析 ????????????????????? 7

三、廣告策略 ??????????????????????????? 8

（一）廣告目標(biāo)???????????????????????? 8

（二）目標(biāo)市場策略?????????????????????? 8

（三）廣告定位策略?????????????????????? 9

（四）廣告訴求策略?????????????????????? 10

四、廣告創(chuàng)意??????????????????????????? 11

五、廣告媒介策劃 ?????????????????????????12

（一）媒介背景分析?????????????????????? 12

（二）競爭對手媒介分析和消費者媒介分析???????????? 13

（三）媒介策略???????????????????????? 14

六、附錄????????????????????????????? 16

（一）水晶之戀雙層物語“加倍浪漫篇”????????????? 16

（二）優(yōu)樂美廣告詞??????????????????????17

一、前言

創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進(jìn)入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。廣東喜之郎集團(tuán)有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是以海藻提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。這是一種半固態(tài)膠體食品，經(jīng)常食用可以改善腸胃功能，有益健康。本公司產(chǎn)品自問世以來，由于口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰(zhàn)略以及大量的廣告投入，使各品牌的產(chǎn)品一直受到廣大消費者的喜愛和銷售可戶的高度評價，產(chǎn)品市場占有率年年上升，“喜之郎” 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。近年來其營業(yè)額也正在不斷地再創(chuàng)新高！

但是，首先科技進(jìn)步和社會發(fā)展要淘汰舊產(chǎn)品，同時，激烈的市場環(huán)境和不正當(dāng)競爭使品牌未老先衰。這便導(dǎo)致了喜之郎在發(fā)展的過程中也遭遇到一定的困境。然而，根據(jù)分析，果凍的市場雖然較大，局限也比較大，據(jù)市場調(diào)查顯示,60%以上是年齡在14歲以下的少年兒童，而且因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取和保持較高的市場占有率，殊非易事。我建議在接下來的幾年內(nèi)，喜之郎應(yīng)當(dāng)在平穩(wěn)中求創(chuàng)新，創(chuàng)新里求發(fā)展！同時簡單改變其品牌個性，擴(kuò)大適用人群，并且加大產(chǎn)品的種類，實現(xiàn)更大的市場占有率！

二、市場分析

（一）公司背景簡介

廣東喜之郎公司是李永軍在1993年成立的，總部設(shè)在深圳，當(dāng)時，各地的果凍生產(chǎn)廠家開始大批涌現(xiàn)，李永軍敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金，進(jìn)入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過不懈的努力，公司現(xiàn)擁有的“喜之郎”、“水晶之戀”、“CiCi”、“美好時光”、3 “優(yōu)樂美”等品牌，具有極高的知名度和美譽度，已成為世界上最大的果凍布丁專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)。在全國各類調(diào)查評比中，多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是中國營養(yǎng)學(xué)會、中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品。“喜之郎”被評為“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”。廣東喜之郎集團(tuán)有限公司的發(fā)展目標(biāo)是“成為世界一流的健康食品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)”。

（二）產(chǎn)品簡介

果凍行業(yè)在我國于20世紀(jì)90年代初逐步興起，憑借其產(chǎn)品外觀晶瑩剔透、口感爽滑、汁感豐富并富有天然水果的感覺，一經(jīng)推出，很快得到消費者特別是青少年的喜愛。.果凍的種類：（1）果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠、調(diào)配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。（2）根據(jù)果凍的形態(tài)，分為凝膠果凍和可吸果凍。凝膠果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，能保持原有形態(tài)，呈凝膠狀；可吸果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，呈不定形狀，凝膠不流散，無破裂，可用吸管直接吸食。根據(jù)果凍的內(nèi)容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。另外，應(yīng)消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。

營養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費者的青睞隨著我國居民收入水平的逐步提高，生活質(zhì)量不斷提升及企業(yè)積極的市場開拓，果凍行業(yè)近幾年得到了很快的發(fā)展。果凍是一種接受度較高的休閑食品，其中含有對人體具有保健作用的膳食纖維，是一種無脂肪、低熱量的健康食品，產(chǎn)品形式豐富多彩，產(chǎn)品口味也能滿足不同消費者需求。作為以兒童為目標(biāo)市場的食品，“喜之郎”的直接消費者當(dāng)然也是兒童，但購買者大多為兒童家長。2004年，喜之郎全新推出了果肉優(yōu)酪，該產(chǎn)品是專門滿足喜歡嘗試新鮮口味的消費者而開發(fā)的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的最大的特點是蘊含了豐富的果肉，同時還擁有像酸奶般香滑的口感，能讓消費者獲得與眾不同的享受。

（三）市場概況

由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。目前我國已有2000多家果凍生產(chǎn)企業(yè)（其中規(guī)模企業(yè)300多家），年直接 用工20多萬人（不包括銷售人員及原鋪材料用工人員），目前，果凍行業(yè)領(lǐng)先品牌是：喜之郎（創(chuàng)立于1993年，從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾占有70％的市場份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)15億元 以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業(yè)的知名品牌。）

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計2013年國內(nèi)果凍十大品牌分別是： 喜之郎-水晶之戀(中國馳名商標(biāo),中國名牌,領(lǐng)導(dǎo)品牌)2 蠟筆小新果凍(中國名牌,蠟筆小新(福建)食品工業(yè)有限公司)3 親親果凍(中國馳名商標(biāo),中國名牌,福建親親股份有限公司)4 淘吉果凍(十大果凍品牌,新式果凍創(chuàng)導(dǎo)者,輕食甜點第一品牌)5 徐福記果凍(十大果凍品牌,1978年創(chuàng)立于臺灣,廣東名牌)6 旺旺果凍(十大果凍品牌,大型企業(yè)集團(tuán),來自臺灣)7 佐佐果凍(十大果凍品牌,廈門大三和食品有限公司)8 金絲猴果凍(中國馳名商標(biāo)上海金絲猴集團(tuán)有限公司)9 惠康果凍(福建名牌,福建惠康食品工業(yè)有限公司)10 雅客果凍(十大果凍品牌,著名品牌,福建雅客食品品牌)由此可以看出，喜之郎確實已經(jīng)擁有了較大的市場占有率，但同時其面臨的競爭壓力也很大。

（四）營銷和競爭環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，個人的人均收入也在逐漸增長，科技的進(jìn)步等等使果凍的生產(chǎn)和需求大幅度提高，尤其是在發(fā)展中國家更是迅速。并且喜之郎在營銷方面具有難以比擬的優(yōu)勢：首先，企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時，單位成本隨總量的增加而下降。規(guī)模經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)為行業(yè)內(nèi)的各種經(jīng)營活動，如采購、設(shè)計、生產(chǎn)銷售、銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)等。喜之郎作為中國果凍行業(yè)的霸主，其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和巨大的生產(chǎn)規(guī)模自然而然的也為其節(jié)省了生產(chǎn)等各方面的成本，所以，也給其自身帶來了巨大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時，產(chǎn)品特色源于產(chǎn)業(yè)的廣告宣傳、產(chǎn)品定位、售后服務(wù)或早期進(jìn)入行業(yè)在消費者心目中占據(jù)的獨特地位。喜之郎公司針對不同的消費者群所生產(chǎn)的果凍給人以不同的感官享受，在喜之郎的產(chǎn)品中，喜之郎的 兒童是優(yōu)秀的、健康快樂的、懂得分享的；喜之郎的青年是充滿青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侶是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切、充滿幸福的。這些只屬于喜之郎的產(chǎn)品感受是其它產(chǎn)品所無法比擬的，從而使得喜之郎的每一產(chǎn)品都獨具特色。銷售宏觀環(huán)境上目前沒有太大的阻力。

但是，在整體的發(fā)展過程中，企業(yè)在遵守國家政策的同時，面臨最大的困難便是企業(yè)間的競爭。由于果凍行業(yè)的技術(shù)含量不高、進(jìn)入門檻較低，所以，在喜之郎創(chuàng)造了一個果凍行業(yè)的奇跡后，也引來了眾多的新競爭者的加入，同時，由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用，使得大批的糖果企業(yè)也紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。目前，在全國果凍品類市場，除了喜之郎之外，還有親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌，這六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。在一些大中城市，這些優(yōu)勢果凍企業(yè)達(dá)到60%以上的市場占有率，處于優(yōu)勢市場位置，是業(yè)界主流，并在產(chǎn)品創(chuàng)新上正在作較大的突破，不斷推出具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，朝著健康、高質(zhì)果凍方向發(fā)展。所以喜之郎面臨了新產(chǎn)品和其他品牌的雙重壓力。

（五）消費者分析

市場是企業(yè)賴以生存的土壤，市場上并存著大量的與其產(chǎn)品相關(guān)的買方，市場上的消費者主要有：價格敏感型——以較低的價格買到質(zhì)量好、服務(wù)好的企業(yè)產(chǎn)品；非價格敏感型——愿意用較高的價格來滿足自己的需求。喜之郎果凍的目標(biāo)市場：兒童、青少年、情侶、家庭。在兒童市場，喜之郎已經(jīng)占了80%的市場份額，處于主導(dǎo)地位。但是，在青年市場，尤其在大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競爭對手都沒有充足的重視，校園內(nèi)外超市有的沒有果凍的銷售，就算有，品種不齊全，購買幾率小。

果凍是以質(zhì)量為主要評價指標(biāo)的商品，良好的品牌效應(yīng)能使消費者產(chǎn)生高質(zhì)量的品牌聯(lián)想，同時也能培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，因此，有時，價格比質(zhì)量對消費者的影響較小。喜之郎的產(chǎn)品所面對的主要是兒童市場，這一市場中的消費者主要由父母代為購買，正如我們所知，現(xiàn)在孩子在家庭中的地位越來越突出，這也導(dǎo)致了家長們對食品的質(zhì)量有了嚴(yán)格的要求，從而與價格相比，質(zhì)量的影響較大。而喜之郎的另一品牌果凍—水晶之戀只要的消費者群是青年情侶，這部分的消費者已經(jīng)體驗了太多的情侶間的鮮花以及巧克力，更愿意與眾不同，喜之郎水晶之戀就為他們提供了這樣一種可能，他們追求更多的是水晶之戀那“一生不變”的浪漫，從而對價格也不是那么的敏感。所以，喜之郎所面臨的消費群屬于非價格敏感型。

中國的果凍廠商大多數(shù)把市場劃分到兒童市場上，很少廠商把目標(biāo)定在年輕情侶和新婚夫妻上。在這種情況下，喜之郎首次推出適合青年情侶和新婚夫婦的水晶之戀果凍，這些目標(biāo)市場的人群，除了質(zhì)量之外，他們還注重一種浪漫的氣息。這樣，喜之郎把一個純屬兒童市場的果凍行業(yè)新添了一個青年情侶行業(yè)，從而增加了消費人群。

（六）產(chǎn)品的SWOT分析

產(chǎn)品優(yōu)勢：

口味甜美、包裝精良且品種豐富。

有效的營銷戰(zhàn)略以及凌厲的廣告攻勢。

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理。

企業(yè)豐富的文化內(nèi)涵，賦予了人格化的產(chǎn)品。

專業(yè)化的兒童果凍形象，親情化的品牌傳播策略。

遍布全國、健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 良好的企業(yè)形象。

產(chǎn)品劣勢：

過分依賴電視廣告。

公關(guān)促銷活動較少。

品牌傳播缺乏新思路，戰(zhàn)線過長，研發(fā)能力欠缺。

其自身品牌定位出現(xiàn)雷同。

其產(chǎn)品從兒童延伸到成人，使其專業(yè)兒童品牌形象受到損害。

品牌只對應(yīng)果凍布丁這一類別，使企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模很難擴(kuò)大。

其“親情無價”品牌核心價值沒 能提煉出一句廣為流傳的口號。發(fā)展機(jī)會：

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，人們購買力的不斷提升以及需求向多元化發(fā)展。需求擴(kuò)大，具有適宜的市場時機(jī)，而且，我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期。發(fā)展挑戰(zhàn)：

果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低，有實力的全國性競爭者在不斷追隨。還伴隨著人們對食品安全問題的恐慌，同時靈活的中小競爭者的區(qū)域化分割，惡化了廣告環(huán)境。并且，產(chǎn)品本身為低關(guān)心度、品牌忠誠度、周期性極短廣告策略、購買隨意性的產(chǎn)品，對廣告以及促銷的依賴性強(qiáng)。

三、廣告策略

（一）廣告目的

喜之郎的產(chǎn)品種類逐漸走向多樣化，廣告一方面是為了宣傳新產(chǎn)品，另一方面是為了擴(kuò)大銷售份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)15億元以上，面對巨大的市場空間及無窮的誘惑，喜之郎并沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點“喜之郎應(yīng)該是什么？”這個問題使企業(yè)和廣告公司聚集在一個點上。通過對行業(yè)及市場狀況的再認(rèn)識，通過對自身能力的評估，雙方總結(jié)出一致認(rèn)同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌。”例如在2007年喜之郎推出的優(yōu)樂美奶茶。其目標(biāo)之一是向消費者傳達(dá)優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵和價值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌；其目標(biāo)之二：促進(jìn)優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績增長，擴(kuò)大其市場占有率。

（二）目標(biāo)市場策略

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)便是既能夠在此個群體中取得自己的利益，又能夠通過細(xì)分的不同來突出表現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不同的地方。起初喜之郎的目標(biāo)市場僅僅局限于兒童，后來擴(kuò)大到兒童、青少年、情侶、家庭。包括：崇尚時尚，愉快、健康的年輕時尚男女；16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶；追求時尚、愉快、溫馨、獨特的大學(xué)男、女學(xué)生。

目標(biāo)市場的擴(kuò)大，迫使企業(yè)進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，從產(chǎn)品的自身價值出發(fā)，給產(chǎn)品賦予更多地含義，從而擴(kuò)大了消費人群！在兒童市場，喜之郎已經(jīng)占了80%的市場份額，處于主導(dǎo)地位。但是，在青年市場，尤其在大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競爭對手都沒有充足的重視，校園內(nèi)外超市有的沒有果凍的銷售，就算有，品種不齊全，購買幾率小。

（三）廣告定位策略

之前提到過，喜之郎的定位無非就是兒童占主導(dǎo)。然后發(fā)展其他消費者。首先在對果凍的消費需求上，兒童占最大的比例，因為果凍本身的特質(zhì)，嫩滑爽口，是休閑娛樂等必備良品，符合了讓兒童喜愛的特點。并且，這一方面也說明了廣告需要征服中年人的必要性，電視廣告要力求做到既吸收小朋友的注意，又能讓家長產(chǎn)生好感，樂意購買。為了體現(xiàn)這兩點的和統(tǒng)一，“喜之郎”的電視廣告一方面采取了“讓卡通活起來”的策略，把喜之郎的卡通形象加入到廣告的表演中，和廣告中的真人相互呼應(yīng)，以兒童喜聞樂見的形式，吸引兒童的關(guān)注；同時，在每條廣告中都強(qiáng)化了家庭親情倫理的訴求，塑造健康、快樂、親切的品牌形象來打動家長。

另外，喜之郎水晶之戀在產(chǎn)品推出之際（1999-2003年），采用情感訴求的廣告策略，不斷強(qiáng)化其情感屬性，堅持“親情無價”這一價值觀的訴求，成功的將產(chǎn)品定位在愛情象征的品牌定位上。使消費者將“水晶之戀”果凍與“愛情”聯(lián)系起來，建立了良好的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，從而定位到了情侶的群體上，情侶間的濃情蜜意可以對這種類型的果凍產(chǎn)生一部分的需求。

后來，喜之郎的消費人群又增加了家庭購買。定位到家庭可以說利用家庭擁有一定的購買力，同時，例如美好時光海苔是針對一個家庭的良好的親情氛圍作為主打，更具有可購買性。水晶之戀、優(yōu)樂美奶茶、美好時光海苔正是喜之郎公司的創(chuàng)意所在，不單單是果凍的市場，通過創(chuàng)造新產(chǎn)品，獲得新的更多的消費者，正是其與其他企業(yè)不同之處。

同時在價格上，本著價格相對持平的策略，除了水晶之戀，其余的都和市場上其他果凍價格基本相吻合，差價很小。

（四）廣告訴求策略

喜之郎公司堅持“質(zhì)量是喜之郎的自尊心”的方針，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，推行全面質(zhì)量管理，按現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立了喜之郎的“質(zhì)量系統(tǒng)”，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。喜之郎的命名源自英文“STRONG”的譯音，并取其強(qiáng)健，強(qiáng)大之意念。中文名字洋溢著喜慶、吉祥、歡樂、親切、活潑的氣息，以此帶給人們一種愉悅的感覺，好的主題必定帶來積極作用。他們以普通大眾的身份重新認(rèn)識消費者，盡一切努力挖掘人們對生活的夢想，對家庭的期待，對親友的情感所有這一切都有他們的價值標(biāo)準(zhǔn)，這些價值觀每時每刻都在影響他們的選擇和喜好。有了策略的原發(fā)點，再感性地重新認(rèn)識消費大眾，就找到了品牌與消費者在價值觀上的連結(jié)點：“親情無價”是喜之郎品牌的核心概念，這是一種很傳統(tǒng)、包容面很寬的價值觀，使其成為全國性的大眾品牌，而不是區(qū)域性的分眾品牌。因此，只有最大程度地迎合各地區(qū)、各層次消費大眾的價值標(biāo)準(zhǔn)才能達(dá)到策略目標(biāo)。倡導(dǎo)全新的價值觀將意味著只能為部分地域部分階層的消費者接受。

影像風(fēng)格統(tǒng)一。不管針對兒童、少女或家庭，喜之郎廣告一定是色彩鮮艷，畫面明朗，氛圍親切，音樂動聽的。普通大眾都希望擁有更多美好的東西，都希望看到更多美好的事情，久而久之，形成一種大眾樂于接受的喜之郎模式，甚至別的品牌一些形式相近的廣告被誤認(rèn)為喜之郎的廣告。

注重音樂的行銷力。喜之郎每支廣告都有一首通俗、動聽的歌曲，許多喜之郎的廣告歌自然而然地傳誦在幼兒園，學(xué)校，家庭音樂對氛圍的營造，對價值觀的塑造與影像起著同等重要的作用，有時甚至?xí)健！八е畱佟币魳返某晒Γ箓髅浇o予持續(xù)高度的關(guān)注。

廣告代言人必須符合品牌形象。喜之郎的廣告對演員的要求都有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是以大眾普遍的審美標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的。喜之郎的兒童，喜之郎的媽 咪，喜之郎家庭都成為廣大消費者心中的楷模，出演喜之郎廣告的演員許多都成為廣告明星，因為他們代表了健康，親情與分享。

廣告要直達(dá)人心。喜之郎作為休閑食品第一品牌，最大的飛躍在于從觀念上將售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為售賣品牌，并圍繞著這一核心進(jìn)行持續(xù)性、策略性的運作。服務(wù)于喜之郎的平成公司最深切的體會是創(chuàng)作一支溫馨、親情、浪漫的廣告片并不難，創(chuàng)造一個品牌代表了“親情無價”則需要有效的策略性創(chuàng)意及準(zhǔn)確的執(zhí)行力。

四、廣告創(chuàng)意

喜之郎的廣告創(chuàng)意獨特，例如水晶之戀，產(chǎn)品的愛情定位在廣告中也是一如既往，充分體現(xiàn)“綠色葡萄代表清新的愛，黃色香橙代表甜蜜的愛，紅色櫻桃代表熱烈的愛”，進(jìn)一步升華水晶之戀的愛情聯(lián)系，使水晶之戀區(qū)別于其他市場上的果凍產(chǎn)品，針對情侶訴求。

08年喜之郎CiCi品牌特聘請?zhí)焱蹙扌侵芙軅悶榇匀耍黾优c年輕人的互動，更顯時尚活力喜之郎果凍。由于該產(chǎn)品是一個全新的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特點及引導(dǎo)消費需求應(yīng)該是本次廣告的最主要訴求，廣告創(chuàng)意應(yīng)該單純直接，最大可能性地突顯產(chǎn)品魅力，同時用不同的食用場合表現(xiàn)銷售主張。在廣告中，抒情的音樂渲染了怡然自得的氛圍，特別是音效更起到畫龍點睛的作用。

優(yōu)樂美奶茶深受年輕大學(xué)生的喜愛，周杰倫時尚帥氣的外表，出眾的音樂才華，一直備受年輕人的崇拜與追捧，由周杰倫來代言優(yōu)樂美奶茶正可以將優(yōu)樂美奶茶優(yōu)雅、快樂、美麗的獨特品牌內(nèi)涵發(fā)揮到淋漓盡致。在中央一臺、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂美奶茶的溫情場景，聽到這段浪漫的對白。“我要把你捧在手心里！”把奶茶比作愛情的誓言，這就是優(yōu)樂美奶茶的熱播廣告。可以說優(yōu)樂美用了很短的時間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營銷傳播風(fēng)暴。

對廣告覆蓋面來說，“美好時光”也明顯的區(qū)別于其他同類品牌。產(chǎn)品上市初期就以“全面撒網(wǎng)，重點捕撈”的復(fù)合形式進(jìn)行了央視、衛(wèi)視結(jié)合的媒介策略，全面覆蓋國內(nèi)市場。對其他同類品牌來說，媒體單

一、區(qū)域固定是表現(xiàn)突出的問 題，一定程度上限制了傳播擴(kuò)散的效果。

五、廣告媒介策劃

（一）媒介背景分析

喜之郎自1994年開始在全國重要媒體上投放廣告，并逐年增加投放量。近年來，企業(yè)更是以先進(jìn)的營銷理念為導(dǎo)向，展開富有特色的廣告與地面促銷，成效卓著。并且宣傳主要是在電視廣告，通過各種廣告片達(dá)到特別好宣傳效果。電視廣告要力求做到既吸收小朋友的注意，又能讓家長產(chǎn)生好感，樂意購買。為了體現(xiàn)這兩點的和統(tǒng)一，“喜之郎”的電視廣告一方面采取了“讓卡通活起來”的策略，把喜之郎的卡通形象加入到廣告的表演中，和廣告中的真人相互呼應(yīng)，以兒童喜聞樂見的形式，吸引兒童的關(guān)注；

此策略基調(diào)下，“喜之郎”制作了一系列廣告片，如《算數(shù)篇》、《芭蕾篇》、《柔道篇》等。1997年末到1998年的春節(jié)期間，“喜之郎”在中央電視臺的黃金時間播出《新年篇》，得到了消費者的熱烈的反應(yīng)。《新年篇》是喜之郎1997年電視廣告的一個大團(tuán)圓篇。廣告片是利用年終賀歲的良好時機(jī)，將過去的一年喜之郎各條電視廣告中出現(xiàn)的人物，匯聚在新年晚會的氣氛中。通過這些熟悉的面孔，令觀眾回味過去，展望未來。《新年篇》的音樂部分采用了“舊歌新唱”的形式，將家喻戶曉的歌謠重新配樂填詞，賦予新的內(nèi)容，充分利用新的內(nèi)容，充分利用音樂的行銷力，營造出歡樂祥和的氣氛，將喜之郎1997年的電視廣告策略性推向了高潮。

“喜之郎”的電視廣告除了在表現(xiàn)形式上注意“策略性的創(chuàng)意”，更在時機(jī)的把握上體現(xiàn)了廣告創(chuàng)意的策略性，在廣告信息發(fā)布上，能夠抓住消費者高峰期，是策略性創(chuàng)意和實際性發(fā)布有效的結(jié)合起來。

在其持續(xù)“跳躍”的發(fā)展過程里，喜之郎建立了品牌根據(jù)地——強(qiáng)大的品牌價值觀，因為有了品牌的價值觀，喜之郎的不斷“跳躍”才成為品牌積累的跳躍，企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的跳躍。平成倡導(dǎo)的“品牌跳躍中國之道”就是在創(chuàng)建品牌核心理念基礎(chǔ)上，根據(jù)中國市場高速成長、不確定性強(qiáng)的基本特征，不斷地尋找品牌跳躍發(fā)展的機(jī)會，通過品牌不斷的跳躍創(chuàng)新，達(dá)到構(gòu)建本土品牌解決方案。第一次跳躍“果凍布丁喜之郎”；第二次跳躍“季節(jié)推廣——夏天冰涼更好吃”——《夏天篇》；第三跳躍“引入權(quán)威話語——中國營養(yǎng)學(xué)會推薦產(chǎn)品”，喜之郎不斷推出AD鈣果凍等新的果凍產(chǎn)品，在新產(chǎn)品的推廣上，平成抓住“營養(yǎng)學(xué)會推薦食品”這個信息點；第四次跳躍“親情無價——由兒童向家庭市場擴(kuò)張” ；第五次跳躍“新年好，節(jié)日與您分享”

——《新年篇》；第六次跳躍 “少女情懷”。1998年，喜之郎推出“山楂果凍”，希望能擴(kuò)大日益增多的少女消費群；、第七次跳躍 “愛情宣言——水晶之戀”，1998年元旦，喜之郎公司推出以”水晶之戀”為名的心形果凍產(chǎn)品；第八次跳躍 “六色果凍，愛的語言”

在變化的主題中總有不變的承諾—“水晶之戀，一生不變”。第九次跳躍“CiCi果凍，吸的果凍”；喜之郎品牌的推廣上，平成從“果凍布丁喜之郎”這個戰(zhàn)略基點出發(fā)，將消費者與品牌的情感共鳴融入到廣告之中，并將這些情感元素提煉升華使之成為“親情無價“的品牌價值觀，用統(tǒng)一的品牌主張將眾多產(chǎn)品廣告整合，同時在推廣中形成特色的主題，實現(xiàn)連續(xù)性的品牌跳躍，完成本土品牌難得一見的品牌創(chuàng)建、發(fā)展與管理之路。

（二）競爭對手媒介分析和消費者媒介分析

基本上其他果凍企業(yè)的宣傳廣告也都是電視廣告為主，抓住了實時動態(tài)，熱點新聞等搶占先機(jī)和市場。廣告上自有自己的一番獨到之處，例如親親，曾經(jīng)找郭晶晶代言，也有同樣家喻戶曉的廣告語“親親——我之果凍”，影響深遠(yuǎn)。同時，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的方式實現(xiàn)低成本大回報，在網(wǎng)上出現(xiàn)各種各樣的視頻，包括喜之郎，親親等等的企業(yè)，所取得的效果也是巨大的，更廣為增加了知名度！同時，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺，整合各個優(yōu)勢媒體的網(wǎng)絡(luò)資源，全面覆蓋年輕人群，事半功倍！另外，產(chǎn)品的包裝更新也非常的重要，在包裝上給人眼前一亮的感覺會產(chǎn)生視覺沖擊，增加銷售量。

消費者基本能夠接觸到廣告的最多的地方也就是電視和網(wǎng)絡(luò)，同時也是消費者比較能接受的，或者面向大學(xué)生群體，可能會有一些促銷方式或是促銷活動等等的刺激大學(xué)生的購買欲望。并且像是設(shè)置一定的獎項，例如買一贈一等也非常 有利于銷量增加。優(yōu)樂美奶茶的做法就非常的可取，通過各個媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美學(xué)院推向與消費者精準(zhǔn)有效溝通的平臺中。其中，校內(nèi)網(wǎng)更是把優(yōu)樂美奶茶制作成虛擬禮品，免費供用戶相互贈送使用。據(jù)統(tǒng)計，上線僅一天，校內(nèi)網(wǎng)就有652315人贈送禮物給好友，也就是說有652315人收到了校內(nèi)禮物“優(yōu)樂美奶茶在短短三個月的推廣期間，優(yōu)樂美學(xué)院網(wǎng)站總曝光次數(shù)達(dá)到3708萬次，日瀏覽總量達(dá)到65萬次，頁面總流量達(dá)到3700萬次，總獨立用戶達(dá)到1005萬人次，同時還擁有49萬注冊會員。在主題活動參與方面，導(dǎo)演系活動參與人數(shù) 2415人次，音樂系活動參與人數(shù) 405289人次，表演系活動參與人數(shù) 9825人次。此網(wǎng)站目前還在運營中，通過購買產(chǎn)品獲得產(chǎn)品序號進(jìn)行網(wǎng)站注冊的用戶已增加到80多萬，同時現(xiàn)在每天在沒有任何推廣投入預(yù)算的前提下，每天增加近3000會員，優(yōu)樂美已經(jīng)成為中國本土最大的與消費者之間互動的平臺。實現(xiàn)優(yōu)樂美在短時內(nèi)井噴式銷售增長，通過優(yōu)樂美學(xué)院活動的創(chuàng)意設(shè)置、優(yōu)樂美學(xué)分以及獎品兌換機(jī)制和優(yōu)樂美奶茶杯內(nèi)的隨機(jī)密碼的用途相結(jié)合，使優(yōu)樂美奶茶在廣告運動期間，銷售量實現(xiàn)了井噴式的增長。通過優(yōu)樂美學(xué)院這個平臺就造就了401031杯奶茶的銷售量。

所以總的來說，能夠滿足消費者需求的就是最好的！

（三）媒介策略

廣告運動主要針對的是15—25歲的年輕消費者，目的是在短時間內(nèi)提升品牌知名度，迅速占領(lǐng)年輕消費者市場。目前，雖然電視仍然是家庭獲取信息的主要媒體，但多種的媒介傳播方式已經(jīng)漸漸為消費者所接受，而根據(jù)這次廣告運動針對的目標(biāo)消費者特點，媒介策略以輔助性的病毒營銷方式進(jìn)行預(yù)熱，采取電視廣告強(qiáng)化記憶和網(wǎng)絡(luò)媒體深度溝通相結(jié)合的方式，進(jìn)行由廣到深的品牌溝通。在電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，采取的是“全面整合網(wǎng)絡(luò)工具、進(jìn)行優(yōu)化流量，更精準(zhǔn)有效溝通”的投放策略。優(yōu)樂美電視、網(wǎng)絡(luò)傳播方案產(chǎn)生巨大的轟動和反響，說明這樣的媒介宣傳是成功的。

附錄

一：水晶之戀雙層物語“加倍浪漫篇” 參考資料 1、150克15%果汁果凍爽

150克果汁果凍爽： 我在CiCi果凍爽家族里面是最受歡迎的巨星哦！我果汁含量高達(dá)15%以上，有香橙、蘋果、菠蘿、檸檬、芒果、葡萄多個口味，每一面都美！

香橙 菠蘿 蘋果 荔枝 芒果 檸檬 葡萄 2、200克50%果汁果凍爽

是CiCi果凍爽中的貴公主，我有香橙、菠蘿、蘋果、葡萄4個口味，果汁含量高達(dá)50%，口味獨特，既有椰果粒的彈力嚼勁，又有果汁的清甜香味，魅力無限，人人寵愛。3、150克功能型果凍爽

我最能代表CiCi果凍爽家族的健康活力，我含有維E鈣、鐵鋅鈣、雙歧因子三種口味，能夠滿足你對健康的不同喜好。維E鈣果凍爽 雙歧因子果凍爽 鐵鋅鈣果凍爽

“喜之郎CICI”經(jīng)典廣告

多年前，喜之郎CICI的一個廣告。是一男一女，男的在木橋上修自行車，還和女的一起釣魚，女的拿著喜之郎CICI在河邊還是海邊被風(fēng)吹著，最后一個鏡頭是女的對著鏡頭歪著頭笑，好象是黃色的衣服。整個廣告的歌曲是黃湘怡的《喜歡》，廣告的最后一句話是：我只喜歡你，喜之郎CICI，可以吸的果凍。

二：優(yōu)樂美廣告詞（巴士站）浪漫是什么味道 “浪漫是什么味道？”

“浪漫就像透明的椰果，回旋在優(yōu)樂美奶茶濃濃的溫馨里。” “越喝越有滋味”

“優(yōu)樂美奶茶溫馨浪漫的滋味”

（巴士站）永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn) “永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)？”

“只要心在跳，永遠(yuǎn)就會很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)” “你心跳蠻快的嘛” “因為你是我的優(yōu)樂美”

咖啡館篇

“我是你的什么?” “你是我的優(yōu)樂美啊！” “原來我是奶茶啊！”

“這樣，我就可以把你捧在手心了！”

圖書館篇

“你喜歡我什么？”

“喜歡你??優(yōu)雅，快樂，又美麗” “你是在說優(yōu)樂美奶茶啊？” “你就是我的優(yōu)樂美啊！”

“我是你什么”

“你是我的優(yōu)樂美啊！”

“原來我是奶茶啊？！”

“這樣，我就可以把你捧在手心里了” 17

第五篇：喜之郎廣告策劃作業(yè)

廣告策劃作業(yè)

————喜之郎果凍廣告

廣告創(chuàng)意：

由于水晶之戀果凍胡定位人群在18——25歲之間，根據(jù)“水晶之戀”這個浪漫唯美胡名字，我們廣告創(chuàng)意可以圍繞純涊的校園愛情故事展開聯(lián)想。

故事發(fā)生在大學(xué)校園的春天，女主人公小米肯男主人公堂堂手牽手在校園胡林蔭小道行走，小米胡臉上洋溢著燦爛胡笑容，男女主人公都身穿具有英式風(fēng)格的校服。背景天很藍(lán)，小道兩旁胡樹木綠蔭蔭的，紅花恰到幾分的點綴在綠草上，鳥鳴聲，學(xué)校胡廣播聲，時而還傳來同學(xué)們的歡笑聲。小米和堂堂邊走邊開心胡聊著，不知不覺來到國噴泉旁。小米害羞的拿出兩個水晶之戀的心形黃桃味果凍，羞羞的給了堂堂一個說，這是伙最喜歡胡，現(xiàn)在我把伙最喜歡的給我最可愛的人。堂堂笑了笑，用手捏了捏小米的鼻子，另一只手搭著小米胡肩膀若有所思的繼續(xù)向前走，小米沒有覺察到堂堂細(xì)微的變化。堂堂突然停下說:“小米，有件事一直想告訴你。”小米一臉天真的問：“什么事，直接和我說就好啦！”“我要走了。”堂堂低頭說，沒有勇氣看小米。

公司概況：

廣東喜之郎集團(tuán)有限公司，目前已成為世界上最大胡果凍布丁專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)，在全國各類調(diào)查評比中，多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”，“最暢銷產(chǎn)品”，喜之郎被評為中國馳名商標(biāo)，中國名牌產(chǎn)品。廣東喜之郎集團(tuán)有限公司成立于1993年，生產(chǎn)肯銷售果凍布丁、海苔、奶茶三大系列產(chǎn)品，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時光”、“優(yōu)樂美”等多個知名品牌。適合青年情侶和新婚夫婦的“水晶之戀”果凍。

廣告創(chuàng)意：

“水晶之戀”的寓意為一生不變，果凍的造型由傳統(tǒng)胡小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，更為這種心形果凍增添了幾分魅力。水晶之戀禮盒則是一個心形的盒子，里面裝著若干個小心形的果凍，顏色五顏六色，并且每種顏色的果凍都有不同的名字，不同胡浪漫物語，愛戀滋味，一種顏色的水晶之戀代表一種愛情“愛的語言”。

顏色分析：

綠色:真的好想見到你透明：真的不能沒有你紫色：好想你抱緊我粉紅：愛你一生不變

黃色：好想跟你說對不起紅色：好想天天和你在一起|真的好想你 適應(yīng)人群：

“水晶之戀”的主要消費群是18——25歲年輕情侶，以學(xué)生、普通職員、行政機(jī)關(guān)單位人員為主，大多為80后——90后，追求輕松快樂的生活，個性自我獨立，是屬于“一切皆因我喜歡”的人群，他們對愛情的態(tài)度是混合式的。