第一篇：2011屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作方案

2009級(jí)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作方案

實(shí)習(xí)是學(xué)校進(jìn)行專業(yè)教學(xué)、實(shí)施素質(zhì)教育的重要途徑，是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是學(xué)校專業(yè)教學(xué)過程的延伸，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際教學(xué)原則的具體體現(xiàn)，為提高學(xué)生職業(yè)能力、培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，提高學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)崗位的能力和創(chuàng)新能力，特別是提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，以達(dá)到提高學(xué)生對(duì)接企業(yè)崗位群的能力，為學(xué)生“零距離”就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)教高﹝2006﹞16號(hào)文件要求，為確保2011屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成，結(jié)合我校相關(guān)規(guī)定和實(shí)際情況，特制定本工作方案。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的根據(jù)我院各專業(yè)人才培養(yǎng)方案，畢業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的：

1、實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。通過兩年半的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)生已基本掌握系統(tǒng)理論知識(shí)，但還需在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，運(yùn)用其所學(xué)的理論知識(shí)提出解決問題的方案和設(shè)想，從中培養(yǎng)專業(yè)技能，提高實(shí)際操作能力以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。

2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生找出自身能力與社會(huì)實(shí)際崗位需求的差距，并在隨后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的準(zhǔn)備，縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

二、成立2009級(jí)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：宋亞菲

副組長：張漫清、黃克進(jìn)、遲筱娟、成員：余佳，伍銳、熊小慶、蔡杰、陳曦、翟長江、韋薇、曾雁、何榮友、蒲麗靈、韋國慶、李林秋。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間

畢業(yè)實(shí)習(xí)由各二級(jí)學(xué)院統(tǒng)一組織，畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為2011年 月日——2011年月日。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)與所學(xué)專業(yè)知識(shí)有密切聯(lián)系，以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，提高職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

2、深入生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線，熟悉實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)組織管理情況。

3、運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的能力，解決在實(shí)習(xí)單位工作中所遇到的各種實(shí)際問題。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)工作安排

（一）做好畢業(yè)生實(shí)習(xí)動(dòng)員和實(shí)習(xí)單位聯(lián)系工作

1、組織召開學(xué)生實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)和實(shí)習(xí)安全教育，要求各二級(jí)學(xué)院于畢業(yè)班外出實(shí)習(xí)之前召開。

（1）學(xué)生實(shí)習(xí)以自愿為原則，各二級(jí)學(xué)院不允許強(qiáng)制性的安排學(xué)生實(shí)習(xí)。

（2）各學(xué)院在召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)須通知教務(wù)處相關(guān)部門參與。

2、學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由各二級(jí)學(xué)院自行安排或由學(xué)生自主聯(lián)系。為確保及時(shí)落實(shí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位，各二級(jí)學(xué)院應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，充分利用現(xiàn)有的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地及各二級(jí)學(xué)院的人力資源，做好實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系工作。(如需要經(jīng)費(fèi)支持，請(qǐng)各二級(jí)學(xué)院根據(jù)本學(xué)院的實(shí)際情況向?qū)W校申請(qǐng)相關(guān)經(jīng)費(fèi))。教務(wù)處和學(xué)工處如有實(shí)習(xí)單位推薦，應(yīng)及時(shí)向二級(jí)學(xué)院推薦。

（二）做好畢業(yè)生的實(shí)習(xí)管理工作

1、各二級(jí)學(xué)院要根據(jù)本學(xué)院的實(shí)際情況，成立學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。并在2011年12月中旬以前制訂出本學(xué)院的2009級(jí)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，并安排落實(shí)好本學(xué)院各專業(yè)各班級(jí)的畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師、學(xué)生的分組和實(shí)習(xí)管理等工作事項(xiàng)，于2011年12月20日前交到教務(wù)處實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)管理科存檔。

2、對(duì)于畢業(yè)生的實(shí)習(xí)管理和跟蹤調(diào)查，要落實(shí)到個(gè)人。要求將每個(gè)畢業(yè)班的分成若干個(gè)實(shí)習(xí)小組，每個(gè)小組應(yīng)有學(xué)生為組長，由各二級(jí)學(xué)院自行安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（包括班主任、輔導(dǎo)員和任課教師）對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行管理，各二級(jí)學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師名單于12月前交到教務(wù)處。

3、要求全體2009級(jí)畢業(yè)生均要填寫《2009級(jí)畢業(yè)生實(shí)習(xí)跟蹤調(diào)查表》（見附件1），填寫的信息必須真實(shí)有效。各班輔導(dǎo)員將《畢業(yè)生實(shí)習(xí)跟蹤調(diào)查表》匯總后于2011年5月30日前將電子版發(fā)至教務(wù)處和學(xué)工處存檔。

4、要求負(fù)責(zé)每個(gè)實(shí)習(xí)小組的指導(dǎo)教師每周對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)生小組進(jìn)行跟蹤調(diào)查至少1次，了解學(xué)生的思想、工作和身體狀況，在崗出勤情況，并隨時(shí)做好安全穩(wěn)定工作。

5、要求各班指導(dǎo)教師每月2號(hào)之前負(fù)責(zé)匯總各個(gè)實(shí)習(xí)小組學(xué)生上個(gè)月的實(shí)習(xí)情況，并上報(bào)教務(wù)處和學(xué)工處備案，教務(wù)處定期公布各二級(jí)學(xué)院實(shí)習(xí)匯總情況。

6、畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)不定期的會(huì)同學(xué)院各部門、二級(jí)學(xué)院主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查。

7、各二級(jí)學(xué)院在學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束之后，要做好本學(xué)院的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，并連同工作計(jì)劃于2012年5月30日前交教務(wù)處備案。

（三）做好畢業(yè)實(shí)習(xí)材料的收集整理工作

畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，各班輔導(dǎo)員要及時(shí)將學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定、畢業(yè)論文等材料收集整理，上交

至各二級(jí)學(xué)院處備案。

六、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

1、學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)在指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)下進(jìn)行，實(shí)習(xí)生遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，注意安全。

2、學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)用藍(lán)黑、黑色筆填寫（或打印）。若實(shí)習(xí)單位需要出示相關(guān)證明的，學(xué)生可到教務(wù)處、學(xué)工處辦理。實(shí)習(xí)結(jié)束后由實(shí)習(xí)單位在畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告上對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)填寫意見并加蓋單位公章（復(fù)印件無效）。

3、實(shí)習(xí)學(xué)生原則上不允許中途變更實(shí)習(xí)地點(diǎn)，如有特殊情況必須向二級(jí)學(xué)院反映，經(jīng)申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可變更，二級(jí)學(xué)院應(yīng)及時(shí)將變更情況備案，并報(bào)教務(wù)處和學(xué)工處備案。

4、實(shí)習(xí)期間學(xué)生的聯(lián)系方式如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)與學(xué)院指導(dǎo)教師聯(lián)系。與畢業(yè)班有關(guān)的各類通知和就業(yè)信息請(qǐng)密切關(guān)注廣西東方外語職業(yè)學(xué)院網(wǎng)站（網(wǎng)址：）。

5、畢業(yè)生實(shí)習(xí)須知、實(shí)習(xí)報(bào)告格式和內(nèi)容要求等詳見附件2—3。

附件：

1、2009級(jí)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表

2、畢業(yè)生實(shí)習(xí)須知

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式和內(nèi)容要求

4，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師工作職責(zé)

廣西外國語學(xué)院

教務(wù)處

2011年11月13日

第二篇：學(xué)院XX屆畢業(yè)生文明離校工作方案

學(xué)院XX屆畢業(yè)生文明離校工作方案

畢業(yè)生文明離校工作是學(xué)院教育與管理工作的重要組成部分，是對(duì)大學(xué)生培養(yǎng)教育的重要環(huán)節(jié)。為加強(qiáng)我院畢業(yè)生離校前的教育和管理，培育畢業(yè)生的母校情結(jié)，展現(xiàn)畢業(yè)生良好的精神風(fēng)貌，確保畢業(yè)生離校前各項(xiàng)工作有序、順利進(jìn)行，根據(jù)國家教育部和省教育廳的指示精神，結(jié)合我院實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以生為本的原則，秉承“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的工作理念，以思想政治教育為先導(dǎo)，以安全穩(wěn)定為重點(diǎn)，以方便學(xué)生為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理與悉心教育、熱情服務(wù)相統(tǒng)一，營造珍惜離別、感恩母校、健康向上、生動(dòng)活潑的和諧氛圍，確保畢業(yè)生安全、文明、有序、和諧離校。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）學(xué)院學(xué)生文明離校工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：（按姓氏筆劃排序）

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在學(xué)生處，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)學(xué)院畢業(yè)生文明離校工作。

（二）各系學(xué)生文明離校工作領(lǐng)導(dǎo)小組

各系成立由黨總支負(fù)責(zé)人、系主任擔(dān)任組長，黨總支秘書、全體輔導(dǎo)員及畢業(yè)班班主任、相關(guān)教師為成員的畢業(yè)生文明離校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定本系畢業(yè)生文明離校工作細(xì)則，落實(shí)各項(xiàng)具體工作。

三、時(shí)間安排、召開部門協(xié)調(diào)會(huì)和布置會(huì)：5月下旬

2、開展畢業(yè)生文明離校、感恩教育活動(dòng)：5－7月

3、啟動(dòng)集中辦理離校手續(xù)：6月上旬

4、發(fā)放畢業(yè)證書時(shí)間：7月初

四、工作任務(wù)

（一）深入開展畢業(yè)生文明離校教育。全面開展畢業(yè)生文明離校教育活動(dòng),提醒畢業(yè)生樹立就業(yè)安全意識(shí)、勞動(dòng)權(quán)益保護(hù)意識(shí)和人際交往自我保護(hù)意識(shí)。加強(qiáng)畢業(yè)生黨員、學(xué)生干部的教育工作，充分發(fā)揮學(xué)生黨員、學(xué)生骨干在文明離校中的模范帶頭作用。各系部根據(jù)實(shí)際情況在離校前組織引導(dǎo)和開展“十個(gè)一”活動(dòng)，即召開一次畢業(yè)生座談會(huì)、過好最后一次黨團(tuán)組織生活、組織最后一次班級(jí)活動(dòng)、做一件力所能及的好事實(shí)事、拜訪一位心目中的恩師、為母校獻(xiàn)一份愛心、為母校建設(shè)發(fā)展獻(xiàn)一言、開好最后一次主題班會(huì)、留下一間整潔宿舍、參加一次畢業(yè)典禮。各系部要積極號(hào)召畢業(yè)生用自己的實(shí)際行動(dòng)做到“三個(gè)留下”，即“為母校留下完美印象、為低年級(jí)同學(xué)留下學(xué)習(xí)榜樣、為自己留下美好回憶”，大力弘揚(yáng)“今天我以機(jī)電為榮、明天我為機(jī)電爭光”的良好氛圍。

（二）營造歡送畢業(yè)生的濃厚氛圍。各相關(guān)部門和各系部要分別以“文明、誠信、安全”和“感恩、留戀、勵(lì)志”為主題引導(dǎo)校園輿論，通過報(bào)刊、宣傳欄、校園廣播、標(biāo)語、網(wǎng)絡(luò)等媒介廣泛倡導(dǎo)畢業(yè)生文明離校之風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)、老師、輔導(dǎo)員、班主任要深入宿舍開展話別活動(dòng)，通過舉辦畢業(yè)典禮和文藝晚會(huì)等形式多樣的歡送活動(dòng)，營造歡樂和諧的氛圍。

（三）切實(shí)加強(qiáng)畢業(yè)生文明離校管理。各系部要在日常管理的基礎(chǔ)上,針對(duì)畢業(yè)班的特點(diǎn)和存在的主要問題,制定并落實(shí)相應(yīng)的管理措施,維護(hù)畢業(yè)生離校期間學(xué)院正常的教學(xué)、管理和生活秩序。

．強(qiáng)化畢業(yè)生行為管理。各系部要加大畢業(yè)生基礎(chǔ)文明和行為規(guī)范的檢查力度，嚴(yán)禁畢業(yè)生在離校前發(fā)生酗酒、損壞公物、打架斗毆、起哄鬧事、亂涂亂畫、亂扔雜物等違紀(jì)行為，嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)使用炊具或違規(guī)電器、留宿異性或外來人員以及任何形式的賭博活動(dòng)，不得在宿舍區(qū)焚燒紙張雜物、燃放煙花爆竹等。對(duì)違紀(jì)行為的責(zé)任人和參與者要按規(guī)定從嚴(yán)從快查處，直至取消派遣資格，暫緩轉(zhuǎn)遞檔案，并將處理結(jié)果通報(bào)用人單位。

2．規(guī)范畢業(yè)生住宿管理。畢業(yè)生在離校手續(xù)辦理完結(jié)后，必須搬離學(xué)生宿舍。因特殊原因仍需暫住者，須本人提出申請(qǐng)并經(jīng)所在系部同意后，在原宿舍住宿，住宿時(shí)間不得超過學(xué)院規(guī)定的暑期封樓時(shí)間。

3．落實(shí)文明離校責(zé)任制度。各部門、各系部要明確工作任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，全力做好畢業(yè)生離校手續(xù)辦理、宿舍驗(yàn)收、檔案歸檔、畢業(yè)證書發(fā)放等工作。對(duì)于在工作中不遵守規(guī)定，玩忽職守的要追究相關(guān)人員責(zé)任。

4．加強(qiáng)離校期間安全工作。要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院安全工作包保責(zé)任制和學(xué)院值班制度。值班干部和值班輔導(dǎo)員要堅(jiān)守崗位，處理突發(fā)事件，及時(shí)深入畢業(yè)班宿舍了解畢業(yè)生情況，特別要關(guān)注宿舍的安全問題。系部領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、班主任要及時(shí)幫助畢業(yè)生解決好離校過程中的各種困難和問題，及時(shí)制止畢業(yè)生中出現(xiàn)的違紀(jì)行為。

（四）做好畢業(yè)生離校溫馨服務(wù)。為規(guī)范畢業(yè)生離校流程，方便廣大畢業(yè)生，今年為畢業(yè)生辦理各種離校手續(xù)采用部門統(tǒng)一服務(wù)和個(gè)別辦理相結(jié)合的形式。各系部由畢業(yè)班班主任統(tǒng)一收齊《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生離校手續(xù)辦理通知單》在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到各部門辦理部分款項(xiàng)。請(qǐng)各相關(guān)單位按照“統(tǒng)一步調(diào)、分區(qū)進(jìn)行、簡化程序、熱情高效”的原則，主動(dòng)、及時(shí)、足額清退畢業(yè)生的各項(xiàng)押金和費(fèi)用，認(rèn)真做好已獲得生源地助學(xué)貸款的畢業(yè)生相關(guān)材料收集、畢業(yè)生畢業(yè)鑒定、確認(rèn)、畢業(yè)生檔案歸檔郵遞、黨團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)移等工作；及時(shí)發(fā)放畢業(yè)證書、戶口遷移證、報(bào)到證；扎實(shí)做好后勤保障、安全保衛(wèi)等工作。離校工作的具體安排詳見每年制定的《畢業(yè)生文明離校服務(wù)日程安排表》。

五、工作分工

．辦公室：（1）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做好畢業(yè)生離校期間的安全穩(wěn)定工作；（2）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)院領(lǐng)導(dǎo)參加系部的畢業(yè)典禮，并做好領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草工作；（3）負(fù)責(zé)相關(guān)畢業(yè)生材料加蓋公章等工作。

2．組織人事處：（1）負(fù)責(zé)畢業(yè)生黨組織關(guān)系轉(zhuǎn)移；（2）指導(dǎo)系部做好畢業(yè)生黨員文明離校教育工作。

3．宣傳部：（1）利用校報(bào)、校園網(wǎng)等媒體，宣傳優(yōu)秀畢業(yè)生事跡；（2）組織大學(xué)生記者針對(duì)畢業(yè)生離校前的相關(guān)活動(dòng)的花絮報(bào)道，以及畢業(yè)生文明離校感人事跡報(bào)道；（3）負(fù)責(zé)在校園內(nèi)懸掛橫幅標(biāo)語，營造關(guān)愛、歡送畢業(yè)生的濃厚氛圍；（4）以學(xué)院名義撰寫致畢業(yè)生歡送辭。

4．教務(wù)處：（1）負(fù)責(zé)學(xué)生證注銷工作；（2）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌畢業(yè)證書的制作發(fā)放工作；（3）負(fù)責(zé)畢業(yè)生學(xué)籍整理工作；（4）負(fù)責(zé)畢業(yè)生成績登記表工作；（5）妥善做好待審核畢業(yè)生和結(jié)業(yè)生的相關(guān)工作。

5．學(xué)工部、團(tuán)委：（1）負(fù)責(zé)制定畢業(yè)生文明離校工作方案；（2）協(xié)調(diào)相關(guān)部門為畢業(yè)生辦理離校手續(xù)；（3）負(fù)責(zé)和指導(dǎo)畢業(yè)生檔案材料的審查、歸檔、郵遞工作；（4）負(fù)責(zé)助學(xué)貸款畢業(yè)生還款確認(rèn)、誠信教育等工作；（5）擬定畢業(yè)典禮活動(dòng)的參考方案；（6）負(fù)責(zé)畢業(yè)生登記表印制填寫工作；（7）負(fù)責(zé)撰寫“文明離校倡議書”；（8）負(fù)責(zé)指導(dǎo)做好畢業(yè)生團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)移；（9）召開主要畢業(yè)生學(xué)生干部文明離校座談會(huì)。

6．招生就業(yè)處：（1）負(fù)責(zé)做好畢業(yè)生派遣和未就業(yè)畢業(yè)生的相關(guān)工作；（2）負(fù)責(zé)報(bào)到證的發(fā)放工作；（3）負(fù)責(zé)就業(yè)困難學(xué)生幫扶工作。

7.保衛(wèi)處：（1）負(fù)責(zé)制定全體畢業(yè)生離校期間的安全穩(wěn)定工作方案；（2）加強(qiáng)校園巡邏,督促安保人員認(rèn)真履行崗位職責(zé)；（3）加強(qiáng)校園機(jī)動(dòng)車輛和校門口出租車的管理；（4）排查消防器材、危險(xiǎn)品等安全隱患；（5）做好戶口遷移證的發(fā)放工作。

8．財(cái)務(wù)處：（1）負(fù)責(zé)學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用繳納和結(jié)算工作；（2）聯(lián)合教務(wù)處做好教材費(fèi)結(jié)算工作；

9．后勤保障處：（1）加強(qiáng)畢業(yè)生離校前宿舍物業(yè)管理工作，保障畢業(yè)生離校期間宿舍供水供電正常；（2）組織協(xié)調(diào)畢業(yè)班宿舍驗(yàn)收工作；（3）根據(jù)實(shí)際需要協(xié)調(diào)幫助畢業(yè)生行李托運(yùn)工作；（4）確保食堂飲食質(zhì)量與安全；（5）做好路燈檢修工作，確保校園照明。

0．網(wǎng)絡(luò)中心：做好畢業(yè)生離校期間網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工作。

1．圖書館：負(fù)責(zé)圖書歸還工作。

2．校醫(yī)院：協(xié)助學(xué)院做好畢業(yè)生體檢表整理歸檔工作。

3．各系：（1）做好畢業(yè)生文明離校教育及安全管理工作，組織開展文明離校活動(dòng)；（2）組織召開畢業(yè)典禮；（3）具體落實(shí)黨團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)移；（4）做好畢業(yè)生檔案材料初裝工作；（5）做好畢業(yè)生畢業(yè)證、戶口轉(zhuǎn)移證、報(bào)到證等材料發(fā)放工作；（6）組織畢業(yè)生宿舍公私財(cái)物保管、接交及宿舍清掃、鑰匙交還工作；（7）做好畢業(yè)生離校期間活動(dòng)新聞報(bào)道及信息報(bào)送工作；（8）負(fù)責(zé)號(hào)召和接收畢業(yè)生捐贈(zèng)工作。

六、工作要求、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。畢業(yè)生文明離校工作涉及面廣，責(zé)任重大，關(guān)系到全體畢業(yè)生的切身利益，關(guān)系到學(xué)院的安全穩(wěn)定和社會(huì)聲譽(yù)，有關(guān)部門和各系部要高度重視，務(wù)必要以高度的政治責(zé)任感和對(duì)學(xué)院負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真細(xì)致地做好畢業(yè)生教育、管理與服務(wù)工作。

2、周密安排，精心組織。畢業(yè)生文明離校工作時(shí)間緊、頭緒多、任務(wù)重，有關(guān)部門和各系部要根據(jù)學(xué)院安排和自身實(shí)際制定科學(xué)合理的工作方案或細(xì)則，狠抓落實(shí)。各部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，切實(shí)保障畢業(yè)生離校工作有序開展。

3、以生為本，熱情周到。凡與畢業(yè)生工作有關(guān)的部門及人員要切實(shí)做到為畢業(yè)生離校提供方便，規(guī)范流程，簡化手續(xù)，想盡一切辦法，克服一切困難，為畢業(yè)生提供熱情高效、周到細(xì)致的服務(wù)。各系部和相關(guān)部門要切實(shí)做好“雙困畢業(yè)生”的就業(yè)幫扶，要特別關(guān)注個(gè)別不能按期畢業(yè)學(xué)生的心理狀態(tài)，要耐心細(xì)致地做好談心、溝通、引導(dǎo)和服務(wù)工作。

4、強(qiáng)化責(zé)任，確保穩(wěn)定。畢業(yè)生文明離校工作至關(guān)重要，各系部和相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，明確工作責(zé)任，做到人員安排到位，任務(wù)分解到位，工作檢查到位。辦公室、保衛(wèi)處、學(xué)工部、后勤保障處、各系部等要完善突發(fā)事件預(yù)案，加強(qiáng)值班檢查，仔細(xì)排查問題，堅(jiān)決杜絕各種不文明行為和違紀(jì)行為的發(fā)生，確保學(xué)院安全穩(wěn)定。

第三篇：應(yīng)屆屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書

頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書

甲方（實(shí)習(xí)單位）：

乙方（實(shí)習(xí)學(xué)生）：

甲、乙雙方已于年月簽署了就業(yè)協(xié)議，現(xiàn)甲方邀請(qǐng)乙方前往甲方單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以期共同信守。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2012 年02月日至2012 年06 月10日

一、甲方職責(zé)和義務(wù)

1.甲方在不影響本單位正常生產(chǎn)和工作的前提下，為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證其在人身安全不受危害的條件下工作，并明確乙方崗位的工作內(nèi)容和要求。

2.甲方按照本單位的規(guī)章制度以內(nèi)部員工的要求對(duì)乙方頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行管理，并提供一定的生活保障。

3.做好乙方的思想教育、安全教育、遵紀(jì)守法教育以及職業(yè)道德教育，并委派企業(yè)專業(yè)人員對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。

4.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)乙方的具體表現(xiàn)進(jìn)行考核和評(píng)定，并簽署鑒定意見，以作為考核乙方實(shí)習(xí)效果的依據(jù)，并為乙方提供頂崗實(shí)習(xí)證明材料。

二、乙方職責(zé)和義務(wù)

1.嚴(yán)格遵守甲方的規(guī)章制度，并服從甲方的工作安排和管理，在崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，接受實(shí)習(xí)單位的考核，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

2.頂崗實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法、注意人身安全，增強(qiáng)自我安全保護(hù)意識(shí)；如因違規(guī)操作、不服從實(shí)習(xí)單位管理而造成的傷害事故，由乙方自己承擔(dān)責(zé)任。

3.頂崗實(shí)習(xí)期間，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自離開實(shí)習(xí)單位。

三、雙方約定的其他條款

1.甲方為乙方購買不少于200元/人“人身意外傷害保險(xiǎn)”。

2.甲方可根據(jù)乙方工作表現(xiàn)，確定乙方實(shí)習(xí)期間的生活補(bǔ)貼，最低生活補(bǔ)貼不低于20元/人天（除去食宿費(fèi)用外），以幫助乙方解決學(xué)習(xí)生活費(fèi)用，生活補(bǔ)貼費(fèi)在乙方結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)前由甲方支付乙方。

3.甲方負(fù)責(zé)合同起始與終止時(shí)間內(nèi)一次往返的交通費(fèi)用，并負(fù)責(zé)乙方在頂崗實(shí)習(xí)期間與

單位職工相同標(biāo)準(zhǔn)的食宿。

4.乙方頂崗實(shí)習(xí)期間，若出現(xiàn)意外安全事故，由甲方負(fù)責(zé)處理，并及時(shí)救治和承擔(dān)事故的費(fèi)用（包括醫(yī)療救治費(fèi)用和補(bǔ)助費(fèi)用等），甲方承擔(dān)除乙方違規(guī)操作造成事故的全部責(zé)任。

5.本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲、乙雙方須共同遵守。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。（本協(xié)議壹式陸份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)伍份）

甲方（蓋章）：乙方（簽名）：

年月日年月日附件： 乙方簽字表

第四篇：屆畢業(yè)生自薦信

屆畢業(yè)生自薦信

屆畢業(yè)生自薦信1

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

你好!首先感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來看我的自薦信。

本人是武漢市二輕工業(yè)技術(shù)學(xué)校XX屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。我喜愛模具這項(xiàng)專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。

在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識(shí)，課余時(shí)間積極的去拓寬自己的知識(shí)，并積極參加學(xué)校的各種體育活動(dòng)。作為正要跨出校門，邁向社會(huì)的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。

當(dāng)今社會(huì)需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時(shí)刻注意自身的全面提高，建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在模具與數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，機(jī)械制圖、機(jī)械工藝、公差配合、機(jī)械制造、專業(yè)數(shù)學(xué)、、電腦繪圖等各方面有了一定基礎(chǔ)。

三年技校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足。因此，面對(duì)過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏;面對(duì)將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕.

希望通過我的這封自薦信，能使您對(duì)我有一個(gè)更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜。 期待您的回復(fù)。

最后祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上-- 穩(wěn)步發(fā)展!

此致

經(jīng)理

屆畢業(yè)生自薦信2

尊敬的青海銀行人事部領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同時(shí)也真誠的感謝您在百忙之中抽空垂閱我的自薦材料。

回首昨天，曲折坎坷外，得失榮辱間，都是一個(gè)奮進(jìn)勃發(fā)的身影，都是一份無悔無愧的心情。在學(xué)校期間，我不斷積極進(jìn)取，立足基礎(chǔ)扎實(shí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，成績優(yōu)異。積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)，擔(dān)任班干職務(wù)使我的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神得到了鍛煉，同時(shí)也得到老師和同學(xué)們的認(rèn)可，作為20XX年的畢業(yè)生，在這樣一個(gè)競(jìng)爭激烈的社會(huì)里，不僅要掌握好專業(yè)知識(shí)，更加做到與社會(huì)與時(shí)代接軌。因此，學(xué)習(xí)之余，我注重知識(shí)與能力的平衡發(fā)展。

剛踏出校門的我談不上十分的成熟和足夠的經(jīng)驗(yàn)，但我有過人的膽識(shí)和自信心，正所謂：“是龍，就應(yīng)該去大海搏擊，是鷹，就應(yīng)該去長空翱翔。”面臨人生的重大抉擇之際，我希望能加盟于歸單位，展示自己的才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想與價(jià)值。

簡單的幾面紙，只是我的“包裝”和“廣告”，自身的“質(zhì)量”和“能力”有待于您通過使用來證明。

此致

敬禮！

屆畢業(yè)生自薦信3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望大門，我叫__，是一名即將于20__年7月畢業(yè)于__學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。

我出生于一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠懇的生活態(tài)度，在三年的大學(xué)生涯中，我

刻苦學(xué)習(xí)，并掌握一些商務(wù)英語方面的知識(shí)，能熟練地進(jìn)行聽、說、讀、寫，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)英語資料，并能及時(shí)予以翻譯。我很喜歡從事外貿(mào)工作，我深深知道外貿(mào)工作的重要性，這是一個(gè)需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作。我中文錄入速度每分鐘100字以上;較擅于進(jìn)行社交活動(dòng),本人工作認(rèn)真、有耐心,肯學(xué)肯干,做事一絲不茍、且具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，喜歡和人交流。

我知道一個(gè)青年可以通過不斷的學(xué)習(xí)完善自己，可以在實(shí)踐中證明自己。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是一個(gè)做任何事都充滿激情的人,如果我能喜獲您的賞識(shí)，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明。我一定會(huì)不負(fù)所望的做好每一件事的。公司的未來，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水。再次致以我最誠摯的謝意!

此致

敬禮

屆畢業(yè)生自薦信4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好！

我是應(yīng)用化學(xué)專業(yè) xx屆本科畢業(yè)生，畢業(yè)在即，我殷切期望貴單位能給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì).

“機(jī)會(huì)求臨的時(shí)候，你準(zhǔn)備好了嗎”這句話一直鼓勵(lì)我不斷迸步。作為一名應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真接受化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能方面的能力培養(yǎng).通過目己的努力,找在專業(yè)課上取得了良好的成績，具有良好的實(shí)驗(yàn)分析技能。為了能在畢業(yè)后盡快適應(yīng)社會(huì)需求，學(xué)習(xí)之余我積極投身于各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐。積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，并在暑假期多次做推銷員，在系主任

辦公室勤工儉學(xué)。這一切不僅使我增加了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，使找實(shí)際的辦事能力得到了鍛煉和提高，還使我接觸到了充滿競(jìng)爭的社會(huì)，更重要的是找懂得了責(zé)任感的重要性。

當(dāng)今的社會(huì)是發(fā)展的社會(huì)，需要新鮮的血液，而年輕的我們是最好的后備力量。現(xiàn)在的我，興許還缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但我正處于人生精

力最充沛的時(shí)期，渴望在更廣闊的天地里發(fā)揮自己的才能，我不滿足于現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我相信經(jīng)過不懈的努力，我一定會(huì)開辟出一片屬于自己的天地。我深知自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不夠完整，但我有信心憑扎實(shí)專業(yè)功底在最短的時(shí)間內(nèi)掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入工作狀態(tài)。

回首我的大學(xué)生活，我很高興看到自己走過的路，布滿了成長的足跡。面臨就業(yè)，我將帶著學(xué)無止境的信條微笑著迎接新的挑戰(zhàn)，我衷心的希望有幸成為貴公司的一員，我將以高度的敬業(yè)精神勤奮工作，與成員一起共創(chuàng)輝煌!

感謝您閱讀我的簡歷和自薦。熱切期盼您的回音，期待著與您面談.

此致

敬禮

屆畢業(yè)生自薦信5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是xxxx學(xué)校20xx畢業(yè)生，借此擇業(yè)文際，我懷著一顆真誠的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地向貴單位推薦自己，首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為我開啟一扇希望之門，現(xiàn)將基本情況簡介如下：

在思想下，本人有良好的道德修養(yǎng)、熱愛祖國、熱愛人民、擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、政治思好、立場(chǎng)堅(jiān)定、遵紀(jì)守法。

在學(xué)習(xí)上，我刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并圓滿完成了基本專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)及其他相關(guān)學(xué)科，作為一名未來醫(yī)護(hù)工作者，我深知責(zé)任重大，因此，我還注重努力從各方面攝取知識(shí)來豐富自己，成績一直在班的前茅。

在工作中，我是一個(gè)積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，無論是在學(xué)校或在企業(yè)實(shí)習(xí)，我都樂于付出，從不計(jì)效得失，并嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)負(fù)責(zé)地做好自己該做的每一項(xiàng)工作，在實(shí)習(xí)期間，無論到哪個(gè)科室，我都虛心聽從輔導(dǎo)，在老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真做好每一個(gè)操作，工作中一絲不茍，認(rèn)真細(xì)致，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，并掌握了工作的各項(xiàng)技能，使自己在將來的工作中能獨(dú)當(dāng)一面，出色地工作，不怕苦、不怕累、不怕臟、視病人如同親人，得到了老師和客戶的一致好評(píng)!

在學(xué)校中，我擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員和舍長的職位，樂于參加學(xué)校組織的活動(dòng)，還很好的組織了同學(xué)們參加活動(dòng)，也拿了優(yōu)秀的名次，還評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀團(tuán)員等名譽(yù)。

在生活中，我是一位懂得生活的人，具有良好的生活習(xí)慣，從小就養(yǎng)成了勤勞的習(xí)慣，此外，我還是具有熱情大方，樂于助人的性格，并以務(wù)實(shí)求真的精神參與學(xué)校的公益的宣傳和愛國活動(dòng)。

可以說，學(xué)校的良好的氣氛培養(yǎng)了我，使我在具備了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還具備了多方面的能力與素質(zhì)，為自己跨出校門走進(jìn)社會(huì)做了充分的準(zhǔn)備，我相信我一定能夠勝任醫(yī)護(hù)這一項(xiàng)工作!請(qǐng)相信您的眼光和我的實(shí)力，給我一個(gè)施展才華，貢獻(xiàn)力量的機(jī)會(huì)!而我，將會(huì)還您一份意外的驚喜!

最后，衷心的祝賀貴單位工作順利、事業(yè)蒸蒸日上!

我真誠地期待著你的回者!

此致

敬禮!

屆畢業(yè)生自薦信6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!

首先感謝您在百忙之中垂覽我的自薦材料，相信它不會(huì)占用您太多的時(shí)間，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!

我是xx大學(xué)信電學(xué)院xxx專業(yè)200x屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。

四年來，老師的教育及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了電路、模擬電子、數(shù)字電子技術(shù)、單片機(jī)和微機(jī)原理等實(shí)踐性課程;信息理論與編碼、信號(hào)與系統(tǒng)、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理等有關(guān)理論;同時(shí)也擁有一定的分析和設(shè)計(jì)能力。通過在校期間的試驗(yàn)實(shí)習(xí)和課程設(shè)計(jì)的訓(xùn)練我具備了較強(qiáng)的動(dòng)手能力。在課外時(shí)間里我涉獵了大量書籍，不但重視本專業(yè)技能和理論知識(shí)的培養(yǎng)，更把提高自己的綜合素質(zhì)放在第一位。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

在大學(xué)的四年里、我除了在學(xué)好本專業(yè)的知識(shí)外，我對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)進(jìn)行了比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和熟練地應(yīng)用，取得了4月份全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)PC技術(shù)證書。精通80X86匯編語言、C語言、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件、Photoshop圖像處理、ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁編程、能夠處理常見的電腦軟硬件故障。

除了對(duì)計(jì)算機(jī)熱愛，在大學(xué)四年里我還不斷的學(xué)習(xí)英語知識(shí)，我深切的感受到作為電子信息行業(yè)的人員沒有過硬的英語聽說讀寫的能力是不可能有大的發(fā)展的。各種新的技術(shù)，新的理論，新的產(chǎn)品不可能都來自國內(nèi)的。我在大二下學(xué)期就以528分的成績通過全國大學(xué)生英語四級(jí)考試，月即將參加全國大學(xué)生英語六級(jí)考試。

此外，我還積極參加校內(nèi)的各種活動(dòng)以及校外的各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，使我在競(jìng)爭中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長，借以去磨練自己，培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝各種困難的信心。通過各種活動(dòng)培養(yǎng)了我的做人做事的能力，要做事先得學(xué)會(huì)做人。

我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為貴公司添磚加瓦;同時(shí)也在您的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮出我的實(shí)力與才能，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，在能力和素質(zhì)方面進(jìn)一步完善自我，為貴公司做出更大的貢獻(xiàn)。

歷史不曾為誰停留，而歷史又記錄了千千萬萬個(gè)走過者的故事，我想一切向往美好、積極進(jìn)取的追求者終將被歷史所肯定。縱觀當(dāng)今，社會(huì)充滿了競(jìng)爭，無論您是否選擇我，我都祝愿貴公司的事業(yè)蒸蒸日上!

自薦人：XXX

時(shí)間：XXX

屆畢業(yè)生自薦信7

尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

起首感激您正在百忙之中翻閱我的自薦材料，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇但愿大門，我叫，是一名即將于20xx年7月結(jié)業(yè)于xx科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。

我出生于一個(gè)充滿溫暖的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成吃苦耐勞、謙善隆重、熱情待人、儉樸誠懇的糊口立場(chǎng)，正在三年的大學(xué)生活生計(jì)中，我吃苦進(jìn)修，并控制一些商務(wù)英語方面的學(xué)問，能熟練地進(jìn)行聽、說、讀、寫，熟練使用收集查閱相關(guān)英語材料，并能及時(shí)予以翻譯。

我很喜好處置外貿(mào)工做，我深深曉得外貿(mào)工做的主要性，這是一個(gè)需要更多義務(wù)心和細(xì)心去完成的工做。我中文錄入速度每分鐘100字以上;較擅于進(jìn)行社交勾當(dāng),本人工做認(rèn)實(shí)、有耐心,肯學(xué)肯干,干事敷衍了事、且具有很強(qiáng)的義務(wù)心和朝上進(jìn)步心，喜好和人交換。

自薦書不是告白詞，不是通行證，但我曉得一個(gè)青年能夠通過不竭的進(jìn)修完美本人，能夠正在實(shí)踐中證明本人。

卑崇的帶領(lǐng)，我是一個(gè)做任何事都充滿激情的人,若是我能喜獲您的賞識(shí)，我必然會(huì)盡職盡責(zé)地用現(xiàn)實(shí)步履向您證明.我必然會(huì)不負(fù)所望的做好每一件事的.公司的將來，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水。

再次致以我最誠摯的謝意!

此致

敬禮!

自薦人：xx

20xx年 xx月 xx日

屆畢業(yè)生自薦信8

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中閱讀我的自我推薦；我相信我不會(huì)讓你失望。等你打開這本自薦書復(fù)習(xí)，這將是我過去一年的考驗(yàn)。如果你最后合上這本自薦書的評(píng)價(jià)，可能會(huì)決定我人生的新征程。

我叫XXX。本人是XXXX市XXXX學(xué)校城市軌道交通車輛運(yùn)營與維護(hù)專業(yè)20xx畢業(yè)生。來自四川廣元，在家庭教育和學(xué)校老師的勤奮指導(dǎo)下，我懂得了生活品質(zhì)和能力的重要性。這一年來，我努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷完善自己，擴(kuò)大知識(shí)面，深化知識(shí)。使自己不僅掌握了機(jī)車專業(yè)技術(shù)，還具備了專業(yè)理論知識(shí)。我還通過了國家普通話水平考試，拿到了二級(jí)B證。我也以優(yōu)異的成績通過了國家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，能熟練操作word等辦公軟件。

我?guī)е鴫?mèng)想走出校園，在這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)中尋找人生的新起點(diǎn)。它不僅包含機(jī)遇，還包含更多的挑戰(zhàn)！我清楚的知道，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)充滿知識(shí)競(jìng)爭的社會(huì)，更注重人才的綜合素質(zhì)，我一直注重把自己培養(yǎng)成一個(gè)綜合型的復(fù)合型人才。在學(xué)校，通過積極參加學(xué)生團(tuán)體組織的各種活動(dòng)。假期里，我努力參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，獲得了很多實(shí)踐能力，贏得了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。我曾被授予“優(yōu)秀學(xué)生”等榮譽(yù)稱號(hào)。古語云：“千里馬如伯樂，能馳騁千里，能脫穎而出”。鮮花和榮譽(yù)只能代表過去，未來的社會(huì)對(duì)我們來說是一個(gè)完全陌生的世界，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的世界。年輕的我，有的是旺盛的'精力和不屈不撓的信念，卻缺乏鍛煉和展示自己的機(jī)會(huì)。沒有你對(duì)伯樂的憧憬，我就無法展示我所學(xué)到的東西。雖然我可能不是眾多應(yīng)聘者中的佼佼者，但我還是很自信的。我不乞求信任，我只想有行動(dòng)去尋求信任，請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，你得到的不會(huì)是一個(gè)簡單的承諾，但時(shí)間是用青春的智慧寫下的答案！

等待你的好消息！樂成祝愿貴公司取得輝煌成就，并祝愿領(lǐng)導(dǎo)和同事一切順利！

此致

敬禮！

屆畢業(yè)生自薦信9

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！今天，隨著對(duì)生活和事業(yè)的追求，我興奮地向你推薦我自己。我希望你能在百忙之中給我一點(diǎn)時(shí)間。

我是菏澤大學(xué)20xx畢業(yè)生。在菏澤學(xué)院四年的熏陶，我已經(jīng)形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和穩(wěn)重踏實(shí)的作風(fēng)。同時(shí)激烈的競(jìng)爭讓我敢于不斷挑戰(zhàn)自己，形成了積極向上的人生態(tài)度和理想。

大學(xué)四年期間，積極參加菏澤學(xué)院X專業(yè)學(xué)科相關(guān)競(jìng)賽，多次獲獎(jiǎng)。在各學(xué)科競(jìng)賽中，培養(yǎng)了求真務(wù)實(shí)、努力拼搏的精神，在實(shí)踐中強(qiáng)化了創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力。

在菏澤學(xué)院讀書期間，我很努力很努力，每學(xué)期成績都名列前茅。尤其是菏澤學(xué)院，X專業(yè)必修課力爭達(dá)到90分以上。平時(shí)自學(xué)一些關(guān)于菏澤大學(xué)的相關(guān)知識(shí)，在實(shí)踐中鍛煉自己。工作中擔(dān)任菏澤大學(xué)*01班班長、學(xué)習(xí)委員、菏澤大學(xué)*協(xié)會(huì)部長等。，從中鍛煉了我的社會(huì)工作能力。

我的座右銘是“我相信毅力不一定能感動(dòng)上帝，但堅(jiān)持一定能創(chuàng)造奇跡”！在菏澤大學(xué)讀書的艱辛磨練了我堅(jiān)韌的品質(zhì)，不斷的努力給我?guī)砹嗽鷮?shí)的知識(shí)，傳統(tǒng)的熏陶塑造了我樸實(shí)的風(fēng)格，青春的活力給了我飽滿的激情。抱著一份微薄的求職書，滿懷信心和誠意，期待貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加珍惜。

我的簡歷在下一頁，期待面試。希望貴單位能接受我，給我機(jī)會(huì)成為你們大家庭的一員。我會(huì)盡力發(fā)揮你應(yīng)有的水平和才能。

此致

敬禮！

自薦人：XXXX

20xx年11月12日

屆畢業(yè)生自薦信10

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝您在百忙之中看我的自薦材料。我相信它不會(huì)占用你太多時(shí)間。祝貴公司事業(yè)有成。

我是山東科技大學(xué)電信學(xué)院電子信息工程專業(yè)20xx的學(xué)生，即將畢業(yè)。四年來，由于老師的教育和個(gè)人的努力，我有了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了電路、模擬電子、數(shù)字電子技術(shù)、單片機(jī)、微機(jī)原理等實(shí)踐課程；信息論與編碼、信號(hào)與系統(tǒng)、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理等相關(guān)理論；同時(shí)，它還具有必要的分析和設(shè)計(jì)潛力。通過在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐和課程設(shè)計(jì)的訓(xùn)練，我有很強(qiáng)的實(shí)踐潛力。在我的課外時(shí)間，我涉獵了很多書，既注重專業(yè)技能和理論知識(shí)的培養(yǎng)，又把綜合素質(zhì)的提高放在第一位。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和正確的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格。

大學(xué)四年，除了學(xué)好專業(yè)外，系統(tǒng)學(xué)習(xí)并熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)知識(shí)，20xx年4月獲得全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)PC技術(shù)證書。精通80X86匯編語言，C語言，熟練使用電腦辦公軟件，Photoshop。圖像處理，ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁編程，可以處理常見的計(jì)算機(jī)軟硬件故障。

除了對(duì)電腦的熱愛，我在大學(xué)的四年里一直在不斷學(xué)習(xí)英語知識(shí)。我深深地感受到，作為一個(gè)電子信息行業(yè)的人，沒有優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫的潛力，是不可能有大的進(jìn)步的。各種新技術(shù)、新理論、新產(chǎn)品都不可能來自中國。大二第二學(xué)期以528分考過四級(jí)，20xx年12月將考六級(jí)。

此外，我還用心參加校園的各種活動(dòng)和校外的各種社交活動(dòng)，抓住一切機(jī)會(huì)讓自己從比賽中受益；挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)的困難，讓我在挫折中成長，從而磨練自己，培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝各種困難的信心。通過各種活動(dòng)，培養(yǎng)了自己做人做事的潛質(zhì)，要學(xué)會(huì)做人才能做事。

我熱愛貴公司所從事的業(yè)務(wù)，并真誠期待在您的領(lǐng)導(dǎo)下為貴公司做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，在您的領(lǐng)導(dǎo)下，我將充分發(fā)揮自己的實(shí)力和才華，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高，進(jìn)一步提高自己的潛力和素質(zhì)，為貴公司做出更大的貢獻(xiàn)。

歷史從來沒有為任何人停留過，歷史記錄了千千成千上萬路人的故事。我想所有向往完美，用心上進(jìn)的人都會(huì)被歷史所肯定。縱觀今天，社會(huì)充滿了競(jìng)爭。不管你選不選我，祝你的公司事業(yè)有成！

此致

敬禮！

演示者：XXX

X年X月X日

屆畢業(yè)生自薦信11

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我叫林xx，現(xiàn)在是中山大學(xué)大四的一名學(xué)生，馬上即將步入職場(chǎng)。

非常感謝您在百忙之中閱讀我的個(gè)人求職信，下面，我就自己的實(shí)際情況向您作個(gè)人自我介紹：

當(dāng)我提筆想寫下自己對(duì)于未來職業(yè)所作的積累和準(zhǔn)備時(shí)，幾次提筆又幾次放下。突然間發(fā)現(xiàn)沒有太多可以寫在紙上的東西，然后我有了一些猶豫和不自信。但是我最終還是想將自己展現(xiàn)出來，我想，我可以對(duì)自己的能力懷疑和不自信，但是我沒有理由對(duì)自己的態(tài)度和渴望不自信。能力我可以再學(xué)，公司也會(huì)在面試之后做出評(píng)價(jià)的。那樣，才是成長和學(xué)習(xí)的一種正確態(tài)度。

我來自一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，我的父母沒有接受過多的教育，但是他們卻用自己的辛勤勞動(dòng)供我們姊妹三個(gè)都進(jìn)入了大學(xué)接受教育，我自己一直都很感恩，覺得自己應(yīng)該不斷的努力。

在大學(xué)的前兩年里，我努力學(xué)習(xí)著我們的大學(xué)基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程，并在課余時(shí)間參加了學(xué)校的一些社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，在學(xué)生會(huì)中，由于我過去學(xué)習(xí)過軟筆書法，所以在宣傳部門為學(xué)生會(huì)出海報(bào)。那時(shí)的寒暑假，我一般都在家里，給父母做家里的活兒，聽到許多人在我面前說起到父母的辛苦，那時(shí)候我自己的心里除了愧疚就還是愧疚，我記得一個(gè)寒假我和父親連著二個(gè)晚上沒有休息，就是為了給修理磨粉的機(jī)器。那時(shí)候我在旁邊和他抬那些重達(dá)上百斤的鐵家伙，就是這樣經(jīng)常干這些活。父親經(jīng)常跟我說，干什么工作都不是輕松的，要干得好，是要下功夫，要能吃苦。和他在一起干活的日子可以說是我對(duì)于職場(chǎng)最初的認(rèn)識(shí)，勤奮，努力，腳踏實(shí)地，更是一個(gè)年輕人初入職場(chǎng)的圣經(jīng)。

我記得曾經(jīng)聽馬云先生講過一句話,他說，一個(gè)人永遠(yuǎn)不會(huì)后悔曾經(jīng)做過什么，但是他會(huì)后悔曾經(jīng)沒有做過什么。作為一個(gè)年輕人，我想我應(yīng)該去經(jīng)歷，去闖蕩。當(dāng)然在自己初入職場(chǎng)的時(shí)候同樣是需要一位引導(dǎo)自己的好導(dǎo)師，如果貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我想我會(huì)用百分之百的努力去回報(bào)的。

再次謝謝您在百忙之中的閱讀！下頁附個(gè)人簡歷表，學(xué)歷證書等證明，敬請(qǐng)查看，并期待您的來電！

屆畢業(yè)生自薦信12

尊敬的XX公司董事長：

您好！

非常感謝您閱讀我的推薦信。下面是我的面試自我介紹：

我叫XX，今年23歲，是XX學(xué)院XX系的應(yīng)屆畢業(yè)生。

貴公司是一家著名的中外合資企業(yè)。董事長知人善任。我早就被你吸引了。當(dāng)我看到你的招聘廣告時(shí)，它鼓舞了我找工作的信心。我渴望為貴公司服務(wù)，為董事長工作。

在校學(xué)習(xí)期間，注重思想道德修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，三次獲得優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金。本人系統(tǒng)學(xué)習(xí)過秘書學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、公關(guān)實(shí)務(wù)、文檔處理等學(xué)科，熟悉文章寫作和文檔處理的知識(shí)。學(xué)過計(jì)算機(jī)操作技術(shù)，能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要。

本人性格開朗，熱情誠實(shí)，英語熟練。我去年通過了英語六級(jí)考試。愛好廣泛，喜歡娛樂和體育活動(dòng)，多次參加文化演出，在大學(xué)生歌唱比賽中獲得流行歌曲二等獎(jiǎng)；代表學(xué)校參加大運(yùn)會(huì)，獲得女子跳遠(yuǎn)第三名。曾擔(dān)任過副班長、共青團(tuán)支部委員、學(xué)生會(huì)宣傳部部長。本人熱心肯干，實(shí)踐面廣。我也利用假期做社會(huì)調(diào)查和兼職，積累了一些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。我特別喜歡秘書和宣傳工作。我是本市戶口，有一套房兩室。如果我被貴公司錄用，我可以去上班。在公司的培養(yǎng)下，我一定會(huì)做好的。

隨信附上你的簡歷，期待你的面試！請(qǐng)來信或電話告知，并等待您的回復(fù)。

此致

敬禮！

推薦者：XXX

XX年X月X日

屆畢業(yè)生自薦信13

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！衷心感謝您在百忙之中閱讀此材料，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

我是哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。很喜歡電腦，能掌握基本應(yīng)用軟件的使用，比如Photoshop，AutoCAD，3DmaX，lightscape。

在我的一生中，逐漸形成了“以誠待人，以理服人，以德感動(dòng)人”的性格。“自信而不驕，穩(wěn)重而熱情，年輕而充滿活力”是我的特點(diǎn)。在工作中，我敬業(yè)、盡責(zé)、自律；在學(xué)習(xí)上，我努力學(xué)習(xí)，敢于探索，敢于創(chuàng)新；我在生活中勤奮、樂觀、豁達(dá)。本人性格開朗，愛好廣泛，熱情高漲。我相信我能在工作中與同事相處得很好，創(chuàng)造一個(gè)愉快高效的工作氛圍。我也在一家裝修公司工作，有豐富的工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我仍然和他們保持著良好的聯(lián)系。

貴公司“良好的企業(yè)形象、優(yōu)秀的工作業(yè)績、廣闊的發(fā)展前景、高度重視知識(shí)、科學(xué)的管理模式、合理的用人機(jī)制”深深吸引了我。最近很高興聽說貴公司拓展業(yè)務(wù)，招聘人才；但是我是一個(gè)學(xué)習(xí)上的新生，所以我希望以對(duì)未來美好生活的憧憬和“初生牛犢不怕虎”的開拓精神，成為貴單位的一員，為貴單位的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

最后，真心希望加入貴公司。我將以飽滿的熱情和堅(jiān)韌的精神努力工作，與同事真誠合作，為貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。請(qǐng)檢查附在下一頁的簡歷，并請(qǐng)接受。期待你的回復(fù)。期待你的好消息！

此致

敬禮！

推薦者：XXX

20xx年XX月XX日

屆畢業(yè)生自薦信14

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您能從百忙之中抽出時(shí)間來查閱我的求職信。我叫xxx，是xx省xxx大學(xué)舞蹈教育學(xué)專業(yè)20xx屆本科畢業(yè)生。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料，在投身社會(huì)之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一番自我推薦。

在大學(xué)的前三年中，我學(xué)習(xí)了本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的理論實(shí)踐知識(shí)、通過自身的認(rèn)真學(xué)習(xí)和不懈的努力以優(yōu)異的成績完成了相關(guān)的課程，為以后的教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)我不忘學(xué)習(xí)外語等知識(shí)，具有良好的聽說讀寫能力。在科技快速發(fā)展的今天，我緊跟科技發(fā)展的步伐，不斷汲取新知識(shí)，熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本操作。

大學(xué)四年時(shí)光里,我本著自強(qiáng)不息,學(xué)以致用的原則,一直以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí),在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí),我也注重綜合知識(shí)和綜合技能的培養(yǎng)廣泛涉獵了文學(xué),心理學(xué),教育學(xué)等方面的書籍,在思想方面我積極向黨組織靠攏，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，并加入多次參加了義務(wù)勞動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)。同時(shí)我也積極參加各種文藝匯演，中小學(xué)實(shí)踐教學(xué)，開辦舞蹈培訓(xùn)班等課外活動(dòng)。力求使自己成為高素質(zhì)的復(fù)合型人才,在教師技能方面,我勤學(xué)苦練,不段提高自身水平,這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).三個(gè)暑期生活我都用來進(jìn)行教育實(shí)踐活動(dòng)。把自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)用到實(shí)踐上來反復(fù)思考各種教學(xué)方法，以靈活的方式和通俗流暢語言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性成功地完成了教學(xué)任務(wù)，雖然在教學(xué)實(shí)踐之初我也曾經(jīng)遇到過一些困難,但現(xiàn)在本人通過長期的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并已逐漸形成了自身特有的教學(xué)風(fēng)格深受學(xué)生喜歡老師肯定。

久聞貴校師資力量雄厚，桃李滿天下，我非常地渴望能成為貴校的一員，這將是我一生的榮譽(yù)。對(duì)于即將畢業(yè)的我，雖然資歷不夠深，但我相信，有你們的栽培和熏陶，我也會(huì)和你們一樣，做得比別人更好!我將用我出色的表現(xiàn)證明我的實(shí)力，證明您無悔的選擇!

我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將成為最合適的!

我或許不是最優(yōu)秀的，但我會(huì)自強(qiáng)不息，我是有潛力的!

最后，誠摯希望貴校能夠垂惠!并祝貴校再創(chuàng)佳績!

此致

敬禮!

自薦人：

20xx年x月x日

屆畢業(yè)生自薦信15

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是一名剛從湖南經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您展示我的個(gè)人數(shù)據(jù)。加入社會(huì)后，為了找到適合自己專業(yè)和興趣的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我愿意向領(lǐng)導(dǎo)推薦自己。

下面我簡單介紹一下我自己的情況：

我是一名酒店管理專業(yè)的大學(xué)生。我熱愛我的專業(yè)，并為此投入了極大的熱情和精力。在我四年的學(xué)習(xí)和生活中，我從理論知識(shí)學(xué)到了專業(yè)技能。通過對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)該領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定的了解和掌握，具備了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。

在學(xué)校里，我在基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐技能上都取得了優(yōu)異的成績。除了在學(xué)校學(xué)習(xí)，我還積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。20xx年，他參加了“三農(nóng)”的社會(huì)實(shí)踐。榮獲“優(yōu)秀活動(dòng)家”稱號(hào)，20xx年5月至10月赴法國在法國高星級(jí)酒店學(xué)習(xí)西餐文化和實(shí)踐，使我掌握了更規(guī)范、系統(tǒng)的西餐服務(wù)。能用流利的法語與客人交流。

真心希望能在貴酒店實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，為貴酒店貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)希望能和貴酒店的精英合作。我相信它能讓酒店未來的職業(yè)生涯蓬勃發(fā)展。如果我有幸加入酒店，我會(huì)盡力做好我的工作。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)能考慮我，熱切期待您的回復(fù)。謝謝你

此致

敬禮！

推薦者：XXX

20xx年XX月XX日

第五篇：XX屆市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

XX屆市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！