第一篇：道截止放水法實踐可行性報告

尊敬的學校領導：

“冬季農村室外水龍頭防護技術革新”自立項以來，經過科技創新實踐活動小組全體成員的努力，我們通過了冬季農村室外水龍頭防護技術的收集、立項，計劃，完成第一階段任務后，又通過收集、走訪完成了新技術“管道截止放水法”的設計和校內實驗的跟蹤實踐，終于到了新技術的宣傳推廣階段，現在實踐活動小組書寫了新技術的可行性報告書，對新技術的實用價值進行了介紹并對下一步的宣傳推廣工作進行了詳細的計劃。

一． 新技術名稱“管道截止放水法”

優點是：是晚上水管不怕凍，白天照常用，并且一勞永逸，安裝方便，價格低廉，便于推廣。設計圖紙：

具體操作原理方法是：每天傍晚，室外水龍頭用完后，先關閉總閥門，然后從放水口放出裸露在室外水管中的水，然后覆蓋安裝槽，從而有效的避免室外水管凍裂，防止水資源的浪費，達到冬季白天照常用水的目的。

具體的安裝方法是：

安裝材料：管道約一米、總閥門、放水龍頭、磚、水泥、沙、水泥板一塊

安裝用具：镢、鐵鍬、管鉗、瓦刀、割絲用具

安裝步驟：

a、距室外水龍頭一米處挖坑，見水管為止；

b、安裝好總閥門、放水龍頭，距離約20厘米；

c、用磚砌成安裝槽，約半米見方；

d、用水泥板覆蓋安裝槽，安裝完畢。

“管道截止法”的費用大約是100元人民幣，與被工廠廣泛采用的防凍法原理是一樣的，但價格相差10倍以上。經過我鎮專業人員的實驗認定，認為該方法適合在本地推廣使用，我們實踐小組決定向學校申請開展新技術的宣傳推廣工作。具體工作計劃。

二、工作計劃

1.宣傳階段：

為進一步宣傳和推廣“管道截止放水法”，召開全校師生大會，由實踐活動小組的同學，介紹“管道截止放水法”的安裝方法和優點，并向全校全體同學發放管道改造的示意圖和改造說明書。實踐小組在《紅領巾報》進行宣傳報道；書寫實踐活動心得體會在校內宣傳欄張貼；為盡快的在附近的村莊推廣，充分利用家長會的時間，分批帶領家長參觀考察。

二．推廣階段：

召開實踐小組成員家長會，向他們介紹管道截止放水法的安裝方法和優點，充分利用家長會的時間帶領家長參觀學校室外水龍頭的改造情況。

三．實際安裝階段

為盡快的讓“管道截止放水法”在附近的村莊推廣，我建議向率先安裝的用戶，每人申請100元的安裝補貼費用，并派專人實地指導完成，并做好完成檢查工作。

四．擴大宣傳推廣階段:

學校擴大宣傳指導。學校根據推廣的進程，在各個村莊的主要街道，張貼標語，從而在周邊村莊掀起活動的高潮；由輔導教師牽頭，實踐小組學生為成員，建立村級管道改造聯系站

五．經驗總結階段：

開總結會 ,按照資料管理制度對本次活動推廣的過程方法進行總結，并存檔保留。書寫科技創新實踐活動報告。

第二篇：道截止放水法實踐可行性報告(精)

道截止放水法實踐可行性報告

尊敬的學校領導：

“冬季農村室外水龍頭防護技術革新”自立項以來，經過科技創新實踐活動小組全體成員的努力，我們通過了冬季農村室外水龍頭防護技術的收集、立項，計劃，完成第一階段任務后，又通過收集、走訪完成了新技術“管道截止放水法”的設計和校內實驗的跟蹤實踐，終于到了新技術的宣傳推廣階段，現在實踐活動小組書寫了新技術的可行性報告書，對新技術的實用價值進行了介紹并對下一步的宣傳推廣工作進行了詳細的計劃。一．新技術名稱“管道截止放水法”

優點是：是晚上水管不怕凍，白天照常用，并且一勞永逸，安裝方便，價格低廉，便于推廣。設計圖紙： 具體操作原理方法是：每天傍晚，室外水龍頭用完后，先關閉總閥門，然后從放水口放出裸露在室外水管中的水，然后覆蓋安裝槽，從而有效的避免室外水管凍裂，防止水資源的浪費，達到冬季白天照常用水的目的。具體的安裝方法是：

安裝材料：管道約一米、總閥門、放水龍頭、磚、水泥、沙、水泥板一塊

安裝用具：镢、鐵鍬、管鉗、瓦刀、割絲用具 安裝步驟：

a、距室外水龍頭一米處挖坑，見水管為止； b、安裝好總閥門、放水龍頭，距離約20厘米； c、用磚砌成安裝槽，約半米見方； d、用水泥板覆蓋安裝槽，安裝完畢。

“管道截止法”的費用大約是100元人民幣，與被工廠廣泛采用的防凍法原理是一樣的，但價格相差10倍以上。經過我鎮專業人員的實驗認定，認為該方法適合在本地推廣使用，我們實踐小組決定向學校申請開展新技術的宣傳推廣工作。具體工作計劃。

二、工作計劃 1.宣傳階段：

為進一步宣傳和推廣“管道截止放水法”，召開全校師生大會，由實踐活動小組的同學，介紹“管道截止放水法” 的安裝方法和優點，并向全校全體同學發放管道改造的示意圖和改造說明書。實踐小組在《紅領巾報》進行宣傳報道；書寫實踐活動心得體會在校內宣傳欄張貼；為盡快的在附近的村莊推廣，充分利用家長會的時間，分批帶領家長參觀考察。二．推廣階段：

召開實踐小組成員家長會，向他們介紹管道截止放水法的安裝方法和優點，充分利用家長會的時間帶領家長參觀學校室外水龍頭的改造情況。三．實際安裝階段

為盡快的讓“管道截止放水法”在附近的村莊推廣，我建議向率先安裝的用戶，每人申請100元的安裝補貼費用，并派專人實地指導完成，并做好完成檢查工作。四．擴大宣傳推廣階段: 學校擴大宣傳指導。學校根據推廣的進程，在各個村莊的主要街道，張貼標語，從而在周邊村莊掀起活動的高潮；由輔導教師牽頭，實踐小組學生為成員，建立村級管道改造聯系站 五．經驗總結階段：

開總結會,按照資料管理制度對本次活動推廣的過程方法進行總結，并存檔保留。書寫科技創新實踐活動報告。

第三篇：商道實踐報告CEO

企業模擬經營實驗報告

CEO—****** 首先，我很榮幸能夠參加這次的企業模擬經營，同時認識了我們小組其余很棒的同學。在此次商道企業模擬經營比賽之前，我們便意識到了競爭的殘酷性，我們被分到了一個擁有諸多參加過校內乃至全國賽的商道高手的行業。為了能夠取得更好的成績，我們在第一次上課之前便開始學習商道企業經營知識，請教他人。挺不幸的，由于一位同學的缺席，在第一次上課，我們A公司便只剩下三位成員，我們在每年的決策中只能通過我們3人分飾生產、市場、物流和財務總監四個角色，然后一起討論做出決策。雖歷經坎坷，但經過六年的努力，我們A公司最終成為了這次模擬比賽的第五名，在高手眾多的我們這個行業，對于我們三位第一次接觸學習商道的人來說，這個成績還是挺不錯的。

在第一次的總經理會議上，我們對于公司的戰略做了激烈的討論，借鑒了以往各個行業的經驗，我們最終達成了一致的觀點：走“高質低款中產”的高端市場戰略路線。在后期，通過各部門經理的努力，我們把這個戰略貫徹的還是比較深刻的，一直沒有因為市場的波動而偏離這個戰略，但由于我們對于商道的研究不夠，我們出現了兩次在財務問題上的最嚴重的失誤：

一、在12年的時候，財務總監在我們上一年經營一般且今年并沒有資金盈余的情況下，選擇通過短期借款籌集資金贖回80萬股價為92.24元的股票，我們的本意是減少股票初始數量600萬股，卻因此直接導致了后期財務狀況的嚴重不樂觀，資產負債率提高，借了大量短期貸款，利息成本大大提高。

二、依然是財務問題，在意識到12年我們所犯的嚴重財務錯誤之后，我們急于贖回11年發行的1億元的利息率僅為9.5%的債券，然后我們的代價卻是又多借了等額的利息率為15%的短期借款，這無疑又增加了我們的利息成本。而與此同時，我們每年都有積壓存貨，且越來越多，這又占用了我們公司大量的資金，因此，到了后期，我們公司嚴重缺乏資金，已然資不抵債。如果在現實市場中出現這樣的錯誤，我們公司早已出局。作為CEO，我還是應該嚴密把關，讓公司每一步決策都理性，不會做出很不明智的決策。

公司戰略分析

一、首先，我們在第一年的決策上面，直接走“高質低款中產”的路線，生產上，質量直接控制在190以上，在中西部開了一個大廠以增加產能，同時由于第一年市場產能相對不充裕，所以我們只生產了60萬件的貼牌。在具體實踐的環節，總的來說，我們實施的還是挺好的，只是在市場方面我們出現了一些問題，我們進行的雖然是高端產品的生產，但定價依然偏高，因為B公司在質量比我們高的同時價格依然比我們低，這將我們牢牢卡住，這次還好的是有幾家公司將價格定的太低，出現了缺貨荒，雖然我們定價偏高，但還是受益不少，因此我們并沒有出現過多的存貨。這也給我們之后市場定價方面敲響了警鐘；另外在物流方面，我們把配送到長三角產品過多，而大部分公司也都是這樣，這在我們價格本身就高的情況下，使得長三角出現了大量存貨，存貨也給下一年的銷售和產品的總體質量造成影響。在財務方面，我們在第一年債券利息率只有9.5%的情況下發行了1億的債券，這為之后的產能擴充和資金使用提供了充足的現金流量，而且在下一年盈利的情況下逐年贖回債券，這將有利于我們公司利用財務杠桿，將資金的效用發揮到最大。到12年，根據市場行情，我們才知道，同時需要做出的另外一項財務決定是贖回300萬股價只有15元的股票，然后再12年少量發行股票以盤活資金。然而我們并沒有這樣做，在這六年模擬經營的實踐過程中，財務是我們最大的“痛”。

二、在上一年經驗的積累下，我們感到巨大的壓力，B公司的自有產品不僅質量等級比我們高，而且價格比我們低，這直接導致了我們公司去年的大量存貨，我們不得不壓低價格以提高銷量，減少存貨，然而第二年我們的銷售情況依然很差。一方面，我們行業其余三家的質量等級都比我們高，這直接導致了我公司產品的銷售不暢，而且B公司在今年給出了很低的價格同時客戶返券返了很多，我們的價格也毫無優勢，無奈，我們又積壓了很多存貨。雖然我們在擁有很多存貨的同時取得了完美的服務評分，但這對于我公司產品的銷售并沒有什么促進作用。就是在今年，我們犯了一個非常嚴重的財務問題，就是贖回了80萬股90多元每股的股票，而這直接導致了我公司現金的斷流，不得不靠大量短期借款維持資金流，而今年我們公司的資產負債率也成為了全行業最高，我們儼然已有了破產的危險。

三、到了13年，我們公司存貨積壓問題和財務負債問題都爆發出來，我們面臨著大量的存貨以及資金短缺。這一年對于我們公司，決策可謂相當之艱難，在總經理會議上我們激烈爭論，最終決定今年將大部分產能投入到貼牌市場，這樣既可以緩解自有品牌市場的大量存貨問題，又能減少資金投入，緩解資金短缺問題，真可謂“一石二鳥”之計。最終我們用長三角和中西部的所有產能生產了4800千件貼牌產品，只有環渤海全部投入到了自有品牌的市場。事實證明我們的這個決策是正確的，我們以適當的價格不僅占領了一半的貼牌市場，還取得了可觀的利潤。同時大部分公司的貼牌產品被存了下來，這給競爭對手造成了一定的壓力。然而我們自有品牌市場定價依然偏高，銷售情況依然不太理想，但由于我們產能的利用得當以及在貼牌市場的突出表現，我們A公司在13年還是取得了不錯的成績。然而在這不錯成績的同時，我們公司在財務問題上又犯了一個嚴重的錯誤，就是以利息率為15%的短期借款為代價去贖回利息率僅為9.5%的債券，這不但違背了我們最初發債券的初衷，還為我們公司的產品增加了利息成本。這巨額的債務必將把我們拖入破產的困境。

四、14年到了，今年的總經理會議壓力顯得格外之大，由于我們13年又一嚴重的財務錯誤，我們都敏感的意識到今年我們公司極有可能會破產。今年公司的各項抉擇是在難定，由于13年許多公司貼牌市場有大量存貨，他們必將極力壓低價格以售出存貨，貼牌市場必然面臨更殘酷的競爭，因此我們公司理智的退出了貼牌市場，只生產了小部分貼牌產品以消耗產能。然而由于巨額的債務，利息成本的提升，我們公司最終無法降低成本，而市場的競爭激烈，我公司必須降低價格以減少大量的存貨。殘酷的市場，激烈的競爭，除了B公司一點盈利之外其余公司的紛紛巨額虧損，我們A公司最終走入了破產的絕境。雖然我們的排名今年依然在第4位，但那又有什么呢？

五、最后兩年是我們公司破產后的決策，我們的心都涼了，也覺得沒有太大玩的意思，因為我們已經破產了，必須繼續靠巨額短期借款來維持公司經營，而整個行業競爭的慘烈，在14年就已經幾乎全部虧損，這必然導致最后兩年，行業內公司繼續壓低價格，市場必然會十分混亂?，F在我明白了為什么有的行業設置了破產剔除的規則，對于一個已經破產的公司，還有什么經營競爭意義呢？當然，我十分感謝我們這個行業的老師并沒有設立破產剔除規則，否則我們就要重做了。我們商討著，我們思考著，現實中的行業，諸多公司在競爭著，他們爭取著同一個市場，伴隨著激烈的競爭，伴隨著價格戰，一個個公司會破產倒下，而到最終還能存在的那么少數幾家公司也就壟斷了，而此時的他們便可以提高價格而獲取豐厚的利潤。

在這個虛擬的經營環節，我們公司雖然破產了，但我們依然存在著，我們必須根據規則去爭取著最好的成績。最后兩年我們開始思考分數，行業內公司排名的依據，我們似乎意識到了，我們的每股收益，投資回報率，債券評級已經都得不了分了，而能得分的項目只有銷售收入，股票市值和戰略平分了。同時行業內也基本如此，已經沒有公司在賺錢了，只是由于有幾家公司前期財務各方面問題處理較好，現在沒有破產而已。我們似乎就按照這個來做的，也沒管太多的存貨和資金問題，因為我們已經破產了。

我們的價格很低，銷售收入也挺高，然而讓我們有所遺憾的是，在最后一年我們各個市場都沒有選擇清倉來換取巨大的銷售收入以取得更高的得分，最后一年我們依然有大量存貨，因而最后一年我們的分數也沒有絲毫進展。最后一年行業內依然都是巨額虧損，因為每個公司都做出了破釜沉舟的準備，每個公司都為自己的目標而進行著最后一搏，有的為保名次，有的為不成倒數第一再來重做。最終行業的慘淡也直接拉低了行業內所有公司的最終得分。伴隨著最后一年的結束，我們A公司6年企業模擬經營的名次也最終定格在第5名，雖然說這是很低的分數，但那是我們整個小組所有成員“六年”努力的結果。想來，對于我們幾位初學者來說，在這個大神諸多的行業取得這樣的成績應該也是可以令我們稍感欣慰的。

第四篇：實踐法

實踐法

一種職務分析中獲取職務信息的方法。

實踐法是職務分析者實際從事所研究的工作，在工作中掌握有關工作要求的一手資料。采用這種方法可以了解工作的實際任務以及在體力、環境、社會方面的要求。這種方法適用于短期內可以掌握的工作。但是對那些需要進行大量訓練才能掌握或有危險的工作，不適用采用此種方法。

第五篇：商道實踐報告生產總監

生產總監實踐報告

——******

一、角色理解

在這次企業模擬中，我擔任的是生產總監的角色，以下是我在這次模中總結的經驗和教訓，體會很深刻！

生產總監的職責不言而喻，一句話就是以最低的成本獲得最高的生產效率，生產出公司計劃或要求的產品。在整個企業運作的過程中根據具體戰略和計劃與物流、市場、財務等部門形成一體化運作。

在生產的過程中，有很多需要注意的細節。首先是產能的擴充，其中包括興建廠房的地理位置、大小，還有就是每個地區廠的各項產能的管理和擴充，這些和財務又有密不可分的關系；然后是具體的生產，根據公司戰略，是生產自主品牌還是貼牌，其占比是多少，對于產品的款式和質量，在質量控制上，涉及到研發投入、優質原材料使用、質量控制和公認的生產效率，工人的生產效率又涉及到工人工資的獎勵，還有辭退工人數對于工人情緒的影響，在生產中的一系列因素都是有著密切關系的，所以對于生產中每一個數據的確定都是需要細心斟酌的，只有這樣才能將控制好成本，提高生產效率，進而服務于公司的戰略計劃。

二、實踐分析

下面對于這六年的生產運營進行分析和總結： 首先作為生產總監，我要對小組成員說聲對不起，在這次企業模擬的六年中，公司總共犯了2方面的錯誤，一方面，在產能調控、項目改造方面，雖說我按照公司中產高質的戰略，11年在中西部開了一個大廠，且一直按照高質低款的策略生產，但是13年我在公司擁有大量存貨且又資金短缺的情況下選擇了項目改造中的產能升級，這不僅占用了公司諸多資金，加大了財務負擔，還導致了存貨的惡性循環。另一方面，在公司生產的成本控制上也不盡如人意，尤其是在勞動力的雇傭解雇與工資的設定方面并沒有充分提高效率，幫助公司節約成本。這導致公司最后3年都是貼本甚至低于成本價銷售，使得公司利潤、股票都大跌，成績也受到很大影響，總結以上，導致公司最后的成績不太令人滿意。

一、首先我們來看一下11年的生產成本分析表。根據公司的戰略要求，我們第一年只生產小部分貼牌，而大部分產能都用在了自有品牌市場的生產，由于定位在高質低款，所以我增加了研發投入和質量控制，同時也提高了優質原材料的使用率，我們將產品的質量等級控制在了200左右，由于高端的高投入，我們每件產品的成本還是很高的。同時為了進一步降低生產成本，提高生產效率，我們進行了項目改造，將工人的生產效率提高了20%。同時我們A公司也只在西部建立了3000產能的廠，以配合我們公司中產的戰略。

二、在12年，我們依然將大部分產能投入自有品牌市場，只生產了1000千件的貼牌，由于11年我們進行了項目改造，今年工人的生產效率有了如期的提高，而我們對于工資也有了相應的調整。今年我們繼續按照“高質低款”的戰略生產，為了應對行業中其余高端戰略的公司，我們加大投入，提高了產品質量等級。而且今年我們生產部項目改造選擇了技改質量等級提高了35點，以提高我們后期公司產品的競爭力。

同時今年我們公司也開始在中西部進行生產，中西部的生產是一個明智的選擇。首先，中西部的工資水平是非常低的，每個人的年基本工資只有10千元，雖然我們的主要市場是其余市場，但是相對于生產成本和將產品從中西部運往其他市場，這還是很劃算的。而我們公司又是在中西部選擇生產了1000千件的貼牌，這讓我們取得貼牌低成本的同時也降低了總的運輸成本，因為中西部市場是很狹小的。

三、在13年，由于我們公司財務部面臨著資金短缺，而同時物流部又有著大量自有品牌的存貨，我們生產部最終決定大舉進軍貼牌市場，我們將長三角和中西部的產能全部投入到了貼牌的生產，只有環渤海工廠在生產自有品牌。這樣，由于中西部工資水平的低廉，貼牌產品的成本得到控制，這為市場部降低貼牌價格占領市場提供了必要的前提條件，產能的合理利用，成本的合理控制，我們公司的貼牌產品最終全部售出，而自有品牌市場的存貨也大大減少。而由于項目改造其他項目的投資對于我們公司短期的收益太低，因此我們公司就沒有進行項目改造了

四、在14年，我們公司面臨著嚴重的財務困境，生產上也面臨著艱難抉擇，由于去年許多公司貼牌產品的庫存，今年的貼牌市場競爭必然更為慘烈，因此今年我們公司依然將大部分產能投入到了自有品牌市場。我們只生產了小部分貼牌產品以消耗產能。今年我們生產部做出的一項重大錯誤決定就是在有大量存貨且銷售困難的情況下進行了產能升級。這也更加加重了我們公司的債務負擔。由于巨額的債務，極大的利息成本，產品的成本已經難以得到控制，整個行業的巨額虧損更是將我們公司逼入了破產的行列。

五、到了最后兩年，生產部相對于整個市場行情來說其重要性已經很低，因為整個市場的重點在于打價格戰，而我們要做的只是決定生產多少自有品牌和貼牌產品而已。我們為了提高市場集中度，提升戰略評分，決定全部生產自有品牌產品。而此時，也只需按照前幾年那樣控制質量等級和成本了。

三、生產部總結

對于這六年的生產情況，產能方面在14年選擇進行產能升級出現了嚴重失誤，是直接導致資金短缺，破產原因之一，同時由于15、16年行業總體產能明顯過剩，這增加的產能只顯得很累贅。

我們A公司走的是“高質低款中產”的戰略，適應于這個戰略，我們生產部在產品的質量等級和成本控制上做的總體還行，其中在研發投入、優質原材料使用和質量控制上根據生產要求計算的相當精確，投入也很適中。只是在人力資源管理方面出了一點問題，并沒有考慮到辭退工人對生產效率的影響，也沒有對工資調整做出一個詳細的計劃。這導致我們在工人的生產效率上始終不是很穩定。

綜合以上，生產部對于公司的戰略貫徹做的還是挺好的，只是在和其他部門的配合上還是存在信息缺失，沒能實現最大的產出效益，而這需要多加交流，反省和改進。