第一篇：營銷策劃大賽答辯演講

接下由有我對大家做市場營銷策略的講解。

我們這個這個營銷策劃的中心有兩點，一是以寶島眼鏡的技術優勢為核心優勢，二是針對不同的消費群體，實施差異化的營銷。

圍繞這兩個思想，我們制定了如下的營銷計劃：

首先是對員工進行培訓，培訓的主要內容有

提升服務水平。

制定嚴格的規章制度。

然后是對專業知識的一個培訓，因為眼鏡行業畢竟是一個專業性比較強的行業。

對審美觀的一個培訓，隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的要求肯定是越來越高的，而眼鏡裝飾、美觀的作用肯定也會越來越重要。

最后是最重要的一點，也就是對公司的核心價值的一個培訓，讓所有員工都認同公司的這一定位，讓每一位員工都有同一個價值理念和目標，只有這樣公司才能團結，也只有這樣才能由內到外的釋放出寶島的影響力。

有了優秀的團隊，然后便是要有好的產品，對于產品方面，一是要通過各種手段降低成本，并且保持優良的質量。二是要根據不同群體消費者需求的不同有針對性的選擇我們的產品。

好了接下來請大家看到，這是寶島的一個平面圖，根據消費者的不同我們可以把寶島眼鏡店進行這樣的一個劃分，中間這一部分是針對學生群體的年輕區，主要為中檔和中低檔價位，在裝飾上也迎合學生的喜好，在左邊這一部分便是針對機關單位人員群體的成熟區，這一部分是高檔產品集中的區域，主要是迎合有一定事業和消費水平的中青年人。

另外便是對店內的一個細節布置，向消費者傳達出一個專業、溫馨的信息。

第四點是宣傳策略：因為寶島目前主要面對的一個問題便是知名度不高，因此宣傳策略也是本策劃的一個重點，我們的宣傳也主要是圍繞我們的定位進行宣傳，宣傳的主要目的是提高消費者對寶島的認知度以及對消費者進行教育，宣傳的方式有：

1、比較傳統的宣傳方式，海報、燈箱以及各種報紙電視傳媒。

2、通過發放知識手冊、標語進行一個附帶的宣傳。

3、體驗宣傳，吸引消費者親身體驗寶島的技術和設備，讓消費者實實在在的感受到寶島的技術優勢，產生好感。

4、組織、冠名各種活動。

5、使用一些現代的的信息工具，如手機短信、QQ群、論壇，甚至我們還可以建立自己的網站，來進行宣傳。

五、售后服務：

對于售后服務方面，我們覺得，首先寶島眼鏡應該建立一個完備的顧客信息檔案，存儲著每一個客戶的相關信息，然后實行會員制，鎖定重點人群。

以上便是本小組的營銷策劃，我們的預期效果是：首先提升團隊內部的競爭力，然后由內之外提升消費者對寶島的認知程度，最后長期的塑造寶島這一品牌。實現品牌價值與利潤的共同上升，贏得零陵人民廣泛的美譽。

第二篇：營銷策劃大賽演講

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第三篇：營銷策劃大賽

★營銷策劃大賽

? 活動目的：

激發我系學生創業實踐的積極性和主動性，提高學生投身實戰的能動性，培養我系學生的創新和實踐能力，探索和推進創新型人才的培養機制。

? 活動主題:

營銷之星，你我都行。展現自我，發揮才能。

? 參賽對象：

10、11級本專科學生及09級本科班

? 比賽時間：

2012年4月

? 參賽要求：

1.參賽者可一人為一組，也可自行組成人員結構合理的策劃團隊，參賽團隊的主要人數原則上不能超過3人。

2.參賽項目自定，完成的營銷策劃方案要具有實際可操作性，對所分析企業具有現實指導性，市場調查真實有用，切勿脫離實際，憑空臆斷，避免內容空乏，主要策劃內容和思想要求自創。杜絕抄襲，一經發現取消參賽資格

3.各參賽團隊在2012年4月8號前，完成策劃方案的撰寫，并將策劃方案紙質文檔（A4紙打印）提交比賽組委會

4.決賽團隊必須制作多媒體展示

? 比賽地點：

決賽地點是六號樓（學府）階梯教室具體地點待定

? 比賽形式：

第一階段(初選）

參賽團隊 撰寫策劃方案階段，參賽團隊根據要求在給定的時間內撰寫一份策劃方案，比賽組委會邀請校內專業教師及企業專業策劃人員參與營銷策劃方案的評比，通過審核確定該隊是否能進入第二階段。1營銷書提要：10分

2營銷前提和目的：5分

3策劃的環境分析:20分

4策劃問題點：10分

5策劃的營銷行動提案40分

6策劃的經費預算：10分

7策劃書裝幀設計：5分

第二階段（決賽）

根據第一階段的評比結果

1抽簽分為兩組相互提問

2現場提問

3解決企業病癥

4創意大比拼

5推銷情景（現場抽人當顧客）總分30分

? 獎項設置：一、二、三等獎項各一名，優秀獎三名

本次活動具有強制性和被迫性、每位同學積極參與

市場營銷專一班

第四篇：答辯演講

各位老師，上午好！我叫王海涵，是通信10級2班的學生，我的論文題目是超寬帶微帶天線。論文是在孫緒保老師悉心指點下完成的，在這里向孫老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示感謝。下面我將本論文的設計目的和內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

首先向老師展示的是此次答辯的總覽，包括設計目的意義、論文結構分布、模型仿真展示以及結束語和展望。

讓我們走進課題，什么是超寬帶？什么是超寬帶通信？什么是超寬帶微帶天線？

近年來科學技術的飛躍，無線通信業務迅猛發展，使得本來就有限的頻譜資源變得更加緊張。人們對于無線通信的速度、容量、安全的需求也隨之增加，拓寬頻帶范圍變得非常緊迫。超寬帶技術以可以獲得很大的帶寬、便于小型化等等優點逐漸被人們應用。超寬帶簡單而說，就是通過對沖擊脈沖進行直接調制，使信號具有GHz量級的帶寬。超寬帶通信系統就是以超寬帶技術為支持，包括：產生脈沖信號串(發送源)的方法，脈沖串的調制方法，適用于UWB有效的天線設計方法及接收機的設計方法等。超寬帶天線作為無線通信系統中重要的組件，性能好壞直接影響通信質量好壞，這便是此課題的研究意義。

我們看一下早期的超寬帶天線，接著看一下新型的超寬帶天線，這里特別要指出具有阻帶特性的超寬帶天線，稍后部分將對其現實意義作闡述。

接著，我想說一下論文結構，第一章 緒論 簡要概述超寬帶天線。第二章 超寬帶天線的理論基礎 對超寬帶天線性能參數進行介紹。第三章 超寬帶微帶天線的設計 主要進行HFSS進行仿真優化。第四章 全文總結與展望。總結工作以及不足。

我們來看超寬帶微帶天線的設計目標，超寬的阻抗帶寬、全頻段考慮天線的各項性能指標、方向圖的穩定性和高輻射效率、廣泛的應用空間。

我設計的這款微帶天線，介質層采用RO4003，相對介電常數為3.35，介質層厚度為5mm。饋電結構選擇微帶線饋電。

接下來便是經過反復設計出來的天線仿真模型，圓形貼片R=32mm，微帶線尺寸90mm*12mm，介質層尺寸160mm*160mm*5mm。

這是HFSS仿真優化的設計過程，包括建模、設置邊界條件、波口激勵、求解結果查看天線性能以及變量參數優化過程。

接下來向大家展示，經過我不斷優化的，天線模型仿真的S參數曲線，四條曲線分別代表饋電線寬度為8、11、12、13mm時的曲線，不難看出當微帶饋電線寬度為12mm時，天線性能可以達到基本理想的效果。

接著向大家展示中心頻率為8GHz時的輻射方向圖，紅線是φ=0度時的輻射方向圖，藍線是φ=90度的輻射方向圖。這個輻射圖可以看出性能是非常好的。（不說為啥好，設置懸念）同樣，展示中心頻率為6GHz時輻射方向圖，輻射效果就比較差。（就是等著讓）這是中心頻率為4GHz時輻射方向圖，輻射效果也很一般。

最后是結束語和展望，通過對 UWB 天線的研究與學習，設計一個超寬帶微帶天線，并對其性能進行仿真，但由于能力時間有限，未來還有許多要完成的工作，現簡要的總結如下：本文設計的天線阻抗帶寬雖然基本滿足超寬帶天線的設計要求，但是有些頻段受到干擾（如WLAN工作頻率5.15~5.35,5.725~5.825GHz 會有頻帶共存現象而降低天線性能），可以運用陷波技術獲得阻帶帶寬而提高天線的性能。

最后再次感謝在座老師以及所有授課老師的悉心指導，同學的熱心幫助。完成了此項課題的探討，再次感謝。我的陳述完畢。謝謝大家（鞠躬）

老師提問后，記得說，謝謝王老師、嚴老師、丁老師、趙老師的提問。

問題概述

1.S11參數是什么？反射系數

2.歸一化增益最大值是多少？0dB

3.特性阻抗是多少？50歐姆

4.4、6GHz時輻射圖不好的原因？8GHz時輻射圖好的原因？微帶線饋電并不是所有頻段都匹配。特性阻抗為50歐姆時候，看輻射方向圖8GHz就非常匹配，而4、6GHz頻段下就不匹配。

5.為什么設計圓形的貼片？設計時候確實很艱難，嘗試了各種形狀，在一次偶然間發現，圓形貼片可以獲得很大的帶寬，后來定義了圓形半徑變量，最后通過HFSS仿真，得出R=32mm時最佳效果。

6.HFSS使用后感觸？通過不熟悉到熟練，使用HFSS仿真優化，讓我加深了微波天線的理論知識，也體會到了樂趣。未來想深入的鉆研下去，設計一個濾波器或者諧振器。

第五篇：營銷策劃大賽策劃書

營銷策劃大賽策劃書

一、活動背景：在競爭如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業的宏偉藍圖，展示自己的風采，是每一個大學生的夢想。為了進一步活躍校園文化氛圍，激發同學們的營銷潛力，展示同學們的自我風采，營銷協會特舉辦本次活動。

二、活動目的：通過本次實踐性很強的活動，首先為同學們提供理論知識的培訓，然后讓大家在實踐中體驗營銷，體驗團隊合作的精神，學習風險決策，分析消費心理，成就我們未來的“營銷之星”！

三、活動時間：2012年11月24日下午14:00--16:00

四、活動地點：2409

五、活動對象：營銷協會全體成員

六、活動單位：營銷協會

七、大賽章程：

1.比賽目的旨在傳播營銷理念，激發廣大同學的營銷潛能，為同學們提供一個展示自己才華的舞臺

2.比賽本著公開透明的原則，由協會全體成員進行全程監督，專家組進行全程的評判，對于比賽中出現的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。

3.比賽基本方式：對主辦方提供的產品或自行設計的產品進行營銷方案的設計，要求參賽者以組隊的形式的參加，每隊要求3～5人。

4.專家組職責：在評審規則的基礎上制定評審細則，審看參賽作品及其演示，對參賽選手進行提問，確定比賽名次。

5.比賽設立大賽組織委員會，由營銷協會會長、副會長及各部部長組成，人數為10人。

八、賽程安排：

1.比賽內容：參賽選手選用主辦方提供的產品，進行營銷策劃。

2.比賽流程：

報名時間：2012年11月14--11月18日

初賽（11月18日--11月20日）：參賽選手在規定時間內遞交市場調查研究

報告，由專家組進行評審，確定決賽名單。

決賽（11月24日）：選手對本組產品進行現場解說，由專家組就策劃書的內容進行提問，并進行現場打分，最終決出比賽名次。

九、活動具體組織安排：

1.大賽組委會負責活動的統籌規劃，專家組由邀請的經濟管理學院學生會主席楊陽、大學生創業者協會會長汪鳳、營銷協會會長閆奉黨組成。

2.財務部：對于活動過程中的財務問題進行預算，并報由大賽組委會審議，在比賽結束后將活動的將財務的開支情況進行公開。

3.勤工部：負責大賽所需物品的購買和決賽現場的后勤服務。

4.宣傳部：在比賽前期做好關于本次比賽的宣傳活動，包括海報的張貼，參賽人員的通知。在活動后期，要及時把比賽的相關結果予以公布。

5.策劃部：對于活動要做總體的策劃，并協助各部門工作，確保策劃的可實施性。

6.辦公室：負責辦公室值班人員的安排、參賽作品的收集和整理

十、獎項設置：

一等獎獎狀+大筆記本

二等獎獎狀+軟皮筆記本

三等獎獎狀+小筆記本

最佳精神風貌獎獎狀

十一、活動經費預算198.4元

條幅（10M)：1*40=40元海報：1*25=25元

報名表、評分表：30*0.2=6元獎狀：16*0.4=6.4元

筆記本：大筆記本：4*10=40

軟皮筆記本：4*8=32元

小筆記本：4*6=24元

合計：40+25+6+6.4+40+32+24=198.4元

營銷協會

2012年11月10日