第一篇：種子市場營銷實(shí)習(xí)報告

種子市場營銷實(shí)習(xí)報告

一．實(shí)習(xí)目的更多了解種子市場營銷在社會上的應(yīng)用和對種子市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，并且了解種子市場營銷的各種觀念。二．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某種子公司

正文：

通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入種子市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實(shí)踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價

法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

通過這次的短暫實(shí)習(xí)我了解到了種子市場是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，包含一陣套策劃、組織、實(shí)施與控制的過程，絕非是單靠推銷和促銷所能達(dá)到目的的。具體說包括三個層次的含義：第一，種子用戶的需求是種子市場的起點(diǎn)，滿足種子影虎的需求是種子市場營銷活動的目的；第二，交換是種子營銷活動的中心；第三，顯示交換需要綜合性的營銷活動。種子市場營銷不是始于產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，也不是終于產(chǎn)品出售之時，而是包括了產(chǎn)前與售后的一系列經(jīng)營活動。對于中資生產(chǎn)經(jīng)營者，不僅需要長我種子的現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)，更需要運(yùn)用現(xiàn)代營銷學(xué)的理論從事種子營銷活動。

實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

第二篇：種子市場營銷實(shí)習(xí)報告

種子市場營銷實(shí)習(xí)報告

長期以來，政府一直是種子生產(chǎn)經(jīng)營活動的唯一投資主體，我國的種子企業(yè)缺乏市場主體地位，雖然數(shù)量多，但經(jīng)營規(guī)模小。我國的大部分有種子公司是計劃經(jīng)濟(jì)體制下從種子站演變而來的，長期陳丹政治人物，同時考政策保護(hù)生存，沒有真正的按企業(yè)運(yùn)作，有的還是事業(yè)單位，缺乏管理和營銷人下，缺乏生產(chǎn)資金，沒有樹立品牌。

學(xué)院通過這次的實(shí)習(xí)讓我們了解到種子市場營銷的重要性以及它在種子這一個專業(yè)中所產(chǎn)生的影響是多少。

進(jìn)入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在種子銷售方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解種子公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何去和客戶溝通，如何在別人的心里留下一個好的影響并且使他們能夠買我們的產(chǎn)品，許多的小竅門。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。

一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)的是種子方面的，一個星期的接觸種子銷售，使我對實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

為期半個個月的市場營銷實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這半個個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐，所以需要這段時間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要

從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。

（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小種子企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對種子市場營銷環(huán)境的認(rèn)識了解，對以后的的就業(yè)以及很多的要面臨的環(huán)境以及問題有了一個從分的心理準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

第三篇：種子學(xué)實(shí)習(xí)報告

2011年大三上學(xué)期，我們參加了學(xué)院組織到土橋水稻試驗(yàn)基地和神州種業(yè)江浦加工中心的種子學(xué)實(shí)習(xí)，這樣的實(shí)習(xí)，對于我們來說無疑是一個檢驗(yàn)自身知識的好機(jī)會。在實(shí)習(xí)過程中我們了解種子性狀的檢驗(yàn)方法與各時期，學(xué)到了種子扦樣及各種農(nóng)用機(jī)械的知識，學(xué)到了各種實(shí)踐技能，這對知識與實(shí)踐的結(jié)合有很大的幫助。

檢驗(yàn)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中重要的一環(huán)，對農(nóng)產(chǎn)品豐收意義非凡。種子檢驗(yàn)包括凈度分析，發(fā)芽試驗(yàn)，真實(shí)性和品種純度鑒定，水分測定，生活力的生化測定，重量測定，種子健康測定，包衣種子檢驗(yàn)等，開展種子檢驗(yàn)工作是為了在播種前評定種子質(zhì)量，確保排除自然因素影響下栽種品種的豐收，降低風(fēng)險程度。開展種子檢驗(yàn)其最終目的就是選用高質(zhì)量的種子，杜絕或減少因種子質(zhì)量所造成的缺苗減產(chǎn)、減少盲目性和冒險性，控制有害雜草的蔓延和危害，充分發(fā)揮栽培品種的豐產(chǎn)特性，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。種子

第四篇：種子實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

在老師的帶領(lǐng)下，我來到位于江浦的南京神州種業(yè)有限公司參觀實(shí)習(xí)。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，我不僅了解了神州種業(yè)有限公司的發(fā)展?fàn)顩r，更了解到種子加工與貯藏、種子檢驗(yàn)中扦樣等方面的知識。

南京神州種業(yè)有限公司是中國南京農(nóng)業(yè)大學(xué)和日本帕璐投資（開麥）株式會社合資經(jīng)營的有限責(zé)任公司。是國內(nèi)成立較早的中外合資種業(yè)公司，其有效區(qū)域全國。公司以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托，借助日本國的資金和管理優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科研成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。公司主營雜交稻、常規(guī)粳稻、玉米、油菜、棉花、小麥、蔬菜、草坪和牧草等作物的各種品種優(yōu)質(zhì)種子。

經(jīng)神州種業(yè)有限公司工作人員介紹，公司高度重視檢驗(yàn)檢測工作和精選加工質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中有專職檢驗(yàn)人員定期進(jìn)行田間檢查、鑒定，在種子收獲入庫時對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測，同時還有必不可少的海南純度鑒定和正季同步鑒定，形成了烘干、精選、定量小包裝的加工生產(chǎn)流水線，配套嚴(yán)格的加工管理程序。

經(jīng)過查閱資料，我對種子加工和貯藏了解得更為詳細(xì)、具體。種子加工是指從收獲到播種前對種子所采取的各種處理，包括種子請選、種子干燥、種子精選分析、種子包衣、種子包裝等一系列工序，以達(dá)到提高種子質(zhì)量、保證種子安全貯藏、促進(jìn)田間成苗及提高產(chǎn)量的要求。其中種子請選是種子加工的核心。加工后的種子較未加工的種子有顯著優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過加工，種子質(zhì)量明顯提高，這可以減少播種量，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。經(jīng)加工的種子一般可以增產(chǎn)5-10%，能顯著提高農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量。而且根據(jù)不同的用途和銷售市場，可將種子加工成不同的等級并實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝銷售，以提高種子的商品性，可以有效地防止假冒偽劣種子的流通與銷售。種子經(jīng)加工處理后，籽粒飽滿，大小均勻，作物生長整齊，成熟期一致，有利于機(jī)械化播種和收獲，提高勞動效率。除此以外，種子經(jīng)過加工，可以去掉大部分含病蟲害的籽粒并包衣，使藥劑緩慢釋放，既減少化肥農(nóng)藥施用量，又使農(nóng)藥由開放式施用轉(zhuǎn)向隱蔽式施藥，利于環(huán)境保護(hù)。由此可見，種子加工是十分必要的。那如何進(jìn)行種子加工呢？它的基本程序是什么呢？通過查閱資料，我了解到不同種類種子的形態(tài)特征、化學(xué)性質(zhì)、物理特性各不相同，因而對加工設(shè)備的性能與加工工藝要求也不同。但種子加工中常用的加工工藝流程一般為預(yù)清選、干燥、精選、分選、包衣和計量包裝等。

預(yù)清選的主要目的是除去秸稈、玉米芯等大的雜質(zhì)和皮屑、灰塵等輕雜物，為種子的進(jìn)一步加工打下基礎(chǔ)。預(yù)清選設(shè)備的前、后應(yīng)該配有大容量的暫儲倉，用于均衡生產(chǎn)和保證種子的連續(xù)喂入和排放。而且預(yù)清選的過程中要注意除塵，除塵引力大的中央除塵系統(tǒng)或單獨(dú)的除塵系統(tǒng)，能除去大部分粉塵和穎殼等輕雜物，可有效地保障加工場所的空氣清潔度，排除發(fā)生粉塵爆炸的隱患，保護(hù)操作人員的身體健康。這一點(diǎn)，在精選時也同樣適用。在篩片的使用上，預(yù)清選要求最大規(guī)格的篩片尺寸應(yīng)比精選時用的篩片尺寸大0.5－1.0mm，而最小規(guī)格的篩片尺寸應(yīng)小于精選時的篩片尺寸，這樣可最大限度地保證種子的獲選率。據(jù)了解，由于對預(yù)清選后的種子質(zhì)量要求不高，目前國內(nèi)的一些加工生產(chǎn)線并沒有配備相應(yīng)的預(yù)清選設(shè)備，但從生產(chǎn)線的自動化程度、生產(chǎn)效率、烘干種子時節(jié)約能耗的角度來看，配備預(yù)清選設(shè)備是必要的。

種子干燥是制種、貯種的重要環(huán)節(jié)，而機(jī)械干燥可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動化作業(yè)，操作簡單省力，生產(chǎn)率高，大大縮短干燥時間。種子具有生命，對溫度的變化特別敏感，這就要求在干燥過程中必須低溫干燥、精確控溫，做到安全高效、受熱均勻、節(jié)能和環(huán)保。

種子分選一般可按照種子的尺寸、密度、形狀、空氣動力學(xué)特性、力學(xué)特性和電學(xué)特性等進(jìn)行分選。而種子精選則是一切種子加工中的核心工序。種子精選利用風(fēng)篩精選機(jī)不同篩片尺寸和風(fēng)量大小的復(fù)式組合，從種子中剔除比合乎要求種子寬度或厚度過大、過小或懸浮重量更輕的種子和雜質(zhì)，從而有效地提高種子的凈度和千粒重。但是由于是復(fù)式的加工工序，不同種類的種子對喂料速度、篩孔種類和尺寸的選擇以及風(fēng)量大小的要求都是很嚴(yán)格的。因種子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的關(guān)系，在保證最大加工速率的前提下，應(yīng)以篩面均勻布滿種子為宜，且種子層厚度不能超過篩框高度，避免溢出。在精選過程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度過快，容易引起精選機(jī)出口的堵塞，還會造成部分種 子的漏選。篩孔種類和尺寸的選擇在種子精選過程中也十分關(guān)鍵。在篩孔尺寸的選擇上，應(yīng)根據(jù)種子、雜質(zhì)的尺寸分布、成品凈度要求和獲選率要求進(jìn)行選擇。為提高種子活力，加速萌發(fā)與生長，增強(qiáng)種苗的抗逆力，并破除休眠，促進(jìn)種子萌發(fā)，常常對種子進(jìn)行處理，即對種子一生的整個過程中，包括從種胚的形成，發(fā)育到種子成熟收獲，種子加工生產(chǎn)過程、儲藏前及儲藏中直至播種前及播種過程中，人為施加于種子的各種處理。處理后，可提高種用質(zhì)量，改善種子萌發(fā)出苗條件，提供各種營養(yǎng)，提高成苗，壯苗率，并抑制或殺除種傳或土傳病蟲害，防治萌發(fā)出苗過程中病，蟲，雜草等的危害 等。由此可見種子處理在種子生產(chǎn)加工過程中也是十分重要的。

種子包裝需要按照國家對農(nóng)作物商品種子的加工包裝的規(guī)定進(jìn)行。通過查詢相關(guān)法律資料，我得知其規(guī)定是根據(jù)《中華人民共和國種子法》制定的。規(guī)定中，對種子的包裝容量和包裝材料等都有嚴(yán)格的要求。

加工后的種子需集中存放在安全、牢固、密閉通風(fēng)的環(huán)境中，以保證種子的生活力。種子倉庫就是滿足這些要求的保藏種子的場所。一個良好的倉庫，除了滿足安全、牢固、密閉通風(fēng)的基本要求外，還要具有防蟲、防雜、防鼠、防雀的性能，并且在倉庫附近應(yīng)設(shè)曬場、保管室和檢驗(yàn)室等建筑物。種子倉庫條件的好壞，對保持種子的生活力有重要的意義，因此建造良好的倉庫是非常必要的。這次江浦實(shí)習(xí)之行，除了參觀神州種業(yè)的種子加工設(shè)備、了解種子加工程序和儲藏外，我還在老師的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)種子檢驗(yàn)的相關(guān)知識，并積極參與，體驗(yàn)了扦樣等的具體操作。

應(yīng)用科學(xué)、先進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)的方法對種子的質(zhì)量進(jìn)行分析測定，判斷其質(zhì)量優(yōu)劣，進(jìn)而評定其利用價值的科學(xué)技術(shù)就是種子檢驗(yàn)。我對種子檢驗(yàn)方面的知識很感興趣，經(jīng)課后查閱資料，我了解到種子質(zhì)量是由種子不同特性綜合而成的概念，包括品種品質(zhì)和播種品質(zhì)兩方面內(nèi)容。品種品質(zhì)是指與遺傳特性有關(guān)的品質(zhì)，即種子內(nèi)在品質(zhì)，可用真、純兩個字概括。而播種品質(zhì)是指種子播種后與田間出苗有關(guān)的品質(zhì)，即種子外在品質(zhì)，可用凈、壯、飽、健、干五個字概括。真，即種子的真實(shí)性，是指種子真實(shí)可靠的程度；純，用品種純度表示，指品種典型一致的程度；凈，用凈度表示，是指種子清潔干凈程度；壯，可用用發(fā)芽力、生活力、活力表示指，種子發(fā)芽出苗齊壯的程度；飽，指種子充實(shí)飽滿的程度，用千粒重和容重表示；健，指種健全完善的程度，通常用病蟲感染率表示；干，指種子干燥耐藏的程度，用種子水分百分率表示。由此可見，種子檢驗(yàn)是對品種的真實(shí)性和純度，種子的凈度、發(fā)芽力、生活力、活力、健康狀況、水分和千粒重進(jìn)行分析檢驗(yàn)。

種子檢驗(yàn)須嚴(yán)格執(zhí)行種子檢驗(yàn)規(guī)程。種子檢驗(yàn)規(guī)程是國家各級政府部門或企業(yè)頒布有關(guān)種子質(zhì)量檢驗(yàn)的方法、步驟、結(jié)果計算等的規(guī)定。種子作為有生命的生物產(chǎn)品，其檢驗(yàn)不如對無生命或非生物產(chǎn)品那樣能準(zhǔn)確地加以預(yù)測，其檢驗(yàn)所采用的方法依科學(xué)知識和種子工作者積累的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，并且制定了允許誤差范圍。我國農(nóng)作物種子檢驗(yàn)規(guī)程的內(nèi)容可分扦樣，檢測和結(jié)果報告三部分。

扦樣是種子檢驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。扦取的樣品有無代表性是決定檢測結(jié)果正確與否的關(guān)鍵,因此對待扦樣工作要高度重視,必須設(shè)法保證送到檢驗(yàn)室的樣品能準(zhǔn)確代表被檢驗(yàn)種子批的質(zhì)量,為正確評價種子質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。扦樣是從大量的種子中,隨機(jī)取得一個重量適當(dāng)、有代表性的供檢樣品,即取得少量樣品來代表整個種子批的質(zhì)量狀況。而種子個體之間本身就存在著一定的差異,即使種子批進(jìn)行了混合,經(jīng)過機(jī)械加工處理、運(yùn)輸、存放,不同部位種子的質(zhì)量狀況也有所差異。種子混合不均,使不同部位的質(zhì)量有差異;種子堆放時自然分級的特點(diǎn),使輕重不同的種子和雜質(zhì)易分開。因而要扦取有代表性的樣品,就是要把影響代表性的諸多因素加以綜合考慮,嚴(yán)格遵循扦樣的規(guī)定程序和原則,這就對扦樣工作提出了更高的要求。扦樣人員必須由通過國家或省級農(nóng)業(yè)行政主管部門的考核,取得種子扦樣員資格的人擔(dān)任,并嚴(yán)格遵循扦樣的規(guī)定程序和原則。

種子扦樣的一般程序：準(zhǔn)備器具、檢查種子批、確定扦樣頻率、選擇扦樣方法和儀器扦取初次樣品、配置混合樣品、送驗(yàn)樣品的制備和處理。扦樣所用的儀器設(shè)備包括扦樣器和分樣器兩種。扦樣需掌握一定的方法，正確操作，是樣品具有代表性的關(guān)鍵。因此，在扦樣前必須向工作人員了解該種子的來源、產(chǎn)地、品種名稱、種子數(shù)量，以及貯藏期間種子翻曬、蟲霉、漏水和發(fā)熱等情況，以供分批和扦樣時參考。按照種子分批的概念，將同一作物

品種的種子、且種子質(zhì)量基本一致并在規(guī)定數(shù)量之內(nèi)劃分為一個種子批，分別從每批扦取送驗(yàn)樣。一般根據(jù)種子包裝和堆放方式的不同，可將扦樣方法分為袋裝種子扦樣法和散裝種子扦樣法。扦樣后的樣品需進(jìn)行混合樣品的配置和實(shí)驗(yàn)樣品的分取、包裝、發(fā)送和保存。配置混合樣品時，需從一批種子各個點(diǎn)扦取出來的初次樣品充分混合。在混合這些各部位點(diǎn)的初次樣品之前，須把它們分別倒在桌子上、紙上或盤內(nèi)，加以仔細(xì)觀察，比較這些樣品形態(tài)是否一致，若無則可合并在一起組成一個混合樣品。通常混合樣品和送驗(yàn)樣品規(guī)定數(shù)量相等時，即將混合樣品作為送驗(yàn)樣品。但混合樣品數(shù)量較多時，可從中分取規(guī)定數(shù)量的送驗(yàn)樣品，其樣品數(shù)量是根據(jù)種子大小和作物種類和檢驗(yàn)數(shù)目而定的。經(jīng)分樣后，通常取得兩份送驗(yàn)樣品，一份用來進(jìn)行凈度分析及發(fā)芽試驗(yàn)，另一份則供水分和病蟲害檢驗(yàn)用。包裝封緘后應(yīng)盡快送至檢驗(yàn)室，并注意種子決不能交給種子所有者、申請者及其他人手中。送驗(yàn)樣品發(fā)送時，必須附有扦樣證書，樣品上的標(biāo)簽必須和種子批上的標(biāo)簽相符。

經(jīng)過扦樣，需對種子進(jìn)行檢測。檢測包括凈度分析(含其他植物種子的數(shù)目測定)，發(fā)芽試驗(yàn)，真實(shí)性和品種純度鑒定，水分測定，生活力的生化測定，重量測定，種子健康測定，包衣種子檢驗(yàn)。而后進(jìn)行結(jié)果報告，包括容許誤差，簽發(fā)結(jié)果報告單的條件和結(jié)果報單，并根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行評定。并根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)“農(nóng)作物種子分級標(biāo)準(zhǔn)”“蔬菜種子分級標(biāo)準(zhǔn)”“牧草種子分級標(biāo)準(zhǔn)”等進(jìn)行分級等。種子是特殊的商品，其本身具有獨(dú)特性和特定的生態(tài)適應(yīng)性，易受自然、生態(tài)環(huán)境的影響，且種子利用時間有限，生產(chǎn)方式特殊，因此決定種子的質(zhì)量優(yōu)劣的意義重大。要從根本上保證種子質(zhì)量，不僅提高全民的質(zhì)量意識、法律意識，還要提高專業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、事業(yè)心、責(zé)任感，從而是市場經(jīng)濟(jì)下種子市場更加規(guī)范，造福廣大勞動人民。

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅僅學(xué)習(xí)到種子加工、貯藏和檢測方面的知識，也具體全面地了解了種子加工所用的機(jī)器及其工作原理。除此以外，我更深刻意識到我國種子市場的現(xiàn)狀，并意識到作為農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)生所肩負(fù)的重要責(zé)任。我意識到篇二：種子公司實(shí)踐報告

民勤縣種子公司暑假實(shí)踐報告

一、調(diào)查時間：2011年8月1日——2011年8月5日

二、調(diào)查地點(diǎn)：民勤縣種子公司

三、調(diào)查活動組織者：東北財經(jīng)大學(xué)學(xué)生處及校團(tuán)委

四、調(diào)查活動參與者：東北財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2009級學(xué)生

李樹華

實(shí)踐報告正文 ：

今年暑假，我在參觀了民勤縣種子公司和下屬的種子培育場等部門。該公司擁有自己的基地，生產(chǎn)玉米、菠蘿、西蘭花等加工原料，也有部分是收購而來，是通過“下訂單→種植→加工→保鮮、儲存”而完成一個生產(chǎn)、加工全過程。在下訂單時，一定要說明品種、供貨日期、肥料、農(nóng)藥用量要求、產(chǎn)品規(guī)格等，方便農(nóng)民種植；收購時，要檢驗(yàn)農(nóng)藥殘留量、重金屬含量等，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的速凍玉米生產(chǎn)線，具體流程是：

人工去皮→漂燙（殺青）→遇冷槽制冷→振篩→輸送帶→冷凍間瞬間冷凍（－18℃）→出料口（－18℃）→月臺包裝、出口（－18℃）。

殺青的關(guān)鍵控制點(diǎn)是時間和溫度，時間在1min±1s，溫度控制在96℃～100℃之間，要嚴(yán)格掌握，否則，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證。遇冷槽和冷凍間都是用氟利昂制冷的，為了抑制玉米里面酶的活性。輸送帶尸用來緩沖遇冷筍裝置溫度控制在十幾攝氏度，有專門的溫控箱控制。從漂燙到冷凍間只需要4～5min。包裝間門口有紫外燈殺菌，工人們進(jìn)去之前要全身消毒，換上白褂，戴上口罩、手套，穿上水鞋；每出去一次回來之后要再次消毒，避免交叉感染。包裝有大小之分，批發(fā)給超市、商店等用小包裝，便于顧客食用；出口國外、或者批發(fā)給其他公司作為深加工的原料，則用大包裝。由于玉米的這一系列制作過程，如果冷藏保存，這速凍玉米可以保存18個月之久。這樣生產(chǎn)出來的玉米雖然維生素等營養(yǎng)有所損失，但是不含防腐劑，健康、安全、無公害，方便食用。在運(yùn)輸過程中，一定要用制冷設(shè)備確保溫度低于－18℃，否則影響保質(zhì)期。

除此之外，這里還加工菠蘿、荔枝、馬蹄、木耳絲、蘿卜絲、荷蘭豆、筍片等。

接著我們來到沙漠植物園，這是仿埃及金字塔設(shè)計的溫室大棚，這里的花基本上都帶金屬光澤。這里有非洲霸王樹、四方藤、楊貴妃、春雷、萬年麻、多頭金琥、布克月世界、鳥不宿、青海波、筒狀虎尾蘭、翁柱、佛肚樹和一系列的蘆薈、仙人掌類植物等。其中，仙人掌類植物都是晚上放出氧氣，吸收二氧化碳的植物，可以放心地在臥室擺放，既美觀、又可以凈化空氣、補(bǔ)充氧氣，一舉多得。鳥不宿其實(shí)是一種落地生根類的植物，葉子比一般的落地生根粗，肉質(zhì)。蘆薈系

列有：金蘆薈、木殿蘆薈（百合科）、海尾蘭、鬼腳蘆薈、小柱頭蘆薈、唐蘆薈、鬼切蘆薈、皂質(zhì)蘆薈、美人蘆薈。皂質(zhì)蘆薈是我最喜歡的，葉緣有刺，葉色有深綠斑點(diǎn)，具較高的觀賞價值，而且可以用來制作香皂或者沐浴露，經(jīng)濟(jì)價值也不錯！

然后我們來到觀賞蔬菜園，這里有各種各樣的南瓜，奇形怪狀、五顏六色，有的叫“比翼鳥”，有的叫“金童”，有的叫“丑小鴨”，有的叫“彩葫蘆”有的叫“金天鵝”、有的叫“小話筒”，有的叫“天鵝葫蘆”、“蘋果葫蘆”等20多個品種。除此之外，這里還有些蔬菜，比如，落葵、奇樹菜、藤三七等。其中，奇樹菜是珍稀木本蔬菜，食用其嫩芽，含多種維生素、微量元素，營養(yǎng)全面，可以降血壓，對腦血栓、糖尿病、高血壓的有不錯的療效。這里向我們展示了3種栽培方式：立體水培、無土栽培、有機(jī)質(zhì)基質(zhì)栽培。

我們還參觀了一下他們的滴灌系統(tǒng)，簡單的流程是：貯水池（干凈水源）→動力→總管→支管→毛細(xì)管。出口要熏硫是保持時間更久。

此外還有有機(jī)肥的堆漚，把一些樹葉和枯枝等和人糞尿或者動物糞尿攪勻，蓋上塑料薄膜，控制水分、溫度、通風(fēng)等條件。在腐肥過程中，使雜草種子和病菌蟲卵大部分被消滅。有機(jī)肥在腐熟過程中，增加肥料中的有效養(yǎng)分，質(zhì)地由硬變軟，由不均勻變均勻，這樣才有利于作物吸收和利用，改善土壤性質(zhì)。

這次出行，收獲不少，不僅學(xué)到了園藝產(chǎn)品的加工生產(chǎn)、保鮮技術(shù)，還學(xué)到了一些經(jīng)營管理方面的知識。比如，由于生產(chǎn)機(jī)器的功率 大，所以，開機(jī)前的準(zhǔn)備工作一定要做好，保證一天只開一次機(jī)，一開機(jī)就可以不停的使用，不要讓機(jī)器閑置。

由于日本政府對我國的很多農(nóng)產(chǎn)品公司折了一系列標(biāo)準(zhǔn)，如果我們的產(chǎn)品進(jìn)入他們的海關(guān)檢驗(yàn)時不合格，就要被當(dāng)場銷毀，而我國的農(nóng)產(chǎn)品基本上個個都不符合，所以被銷毀了很多次。順民豐干脆就停止了對日本的出口，減少損失。

目前，速凍食品的市場前景不錯，特別是美國和加拿大等人們生活節(jié)奏比較快的國家，給人們的生活帶了了不少方便。事實(shí)上，營養(yǎng)元素時有一定程度的流失，但是比起保鮮防腐食品就安全多了，不含防腐劑更受歡迎。

實(shí)習(xí)總結(jié) ：

通過這次暑期實(shí)踐，學(xué)習(xí)到了比較全面的知識，既有園藝植物形態(tài)學(xué)知識，又有栽培學(xué)知識、管理學(xué)知識、種植園規(guī)劃知識等；實(shí)實(shí)在在的看到了上理論課時無法想象的東西，形象生動，方便記憶；實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)了生產(chǎn)的艱辛、管理的繁瑣、采收的勞累；真真切切地體會到“粒粒皆辛苦”的真諦。篇三：專業(yè) 種子專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營 班級：2009高種﹙3﹚ 班 編號：200911691 新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物科技學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué) 院：生物科技學(xué)院

專 業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營

姓 名：陳瑤

班 級：09高職種子（3）班 指導(dǎo)教師：王金玲

二〇一二年五月二十日 一 實(shí)習(xí)的目的和意義

貫徹學(xué)院工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際操作中應(yīng)用 和鞏固所學(xué)專業(yè)知識，培養(yǎng)實(shí)際解決問題的能力和社交溝通、為人處事、組織管理能力，提高個人綜合素質(zhì)。通過實(shí)習(xí)，使我們適應(yīng)企業(yè)生活，工作環(huán)境，適應(yīng)與崗位工作相關(guān)的社會環(huán)境。在適應(yīng)企業(yè)環(huán)境中能對個人職業(yè)生涯有初步規(guī)劃，并計劃實(shí)施。在工作任務(wù)要求中提高自主學(xué)習(xí)的能力，掌握社會學(xué)習(xí)方法，形成“經(jīng)驗(yàn)型”知識要求，獲得感性工作經(jīng)驗(yàn)，掌握工作方法，洞悉企業(yè)專家隱性知識，強(qiáng)化自身分析解決問題的能力，奠定今后發(fā)展?jié)摿Φ囊兀刮覀冏叱鲂@后以具備經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢成功開啟理想的大門。將頂崗實(shí)習(xí)生活作為步入社會的跳板，為畢業(yè)后的工作奠定基礎(chǔ)。

二 實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn)

1實(shí)習(xí)時間：2012年3月12日—2012年5月20日

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

1.棉種銷售 2012年3月12日—4月15日

剛到銷售這一行業(yè)，有些生澀、擔(dān)憂，前半月由同事帶著熟悉業(yè)務(wù)，分別跑了昌吉大西渠勝利、齊星、佃壩、濱湖鄉(xiāng)等，呼圖壁的阿葦灘、四工村、小土古里等；后邊經(jīng)理分給了我獨(dú)立的片區(qū)——105團(tuán)。我們經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)公司制度、政策、產(chǎn)品等，每天開車下去邊跑老點(diǎn)邊建立新的銷售點(diǎn)，對我們公司棉種熟悉它的特性，并能了解今年較暢銷的品種，與之對比我們的棉種在這些方面有突出特點(diǎn)，也有一些欠缺之處要對農(nóng)戶講清楚，我們最大的賣點(diǎn)是跟蹤服務(wù)可做技術(shù)指導(dǎo)。

我在棉種銷售的這一個月來，業(yè)務(wù)沒做出什么成績，剛?cè)脒@一行業(yè)有些社會經(jīng)驗(yàn)欠缺，每天都是由同事帶著跑，聽、看、學(xué)他們的技巧，還不能獨(dú)自完成一個單子，但是在打電話方面有很大提高，從開始的懼怕、怯場、退縮到主動出擊，并讓未見面的客戶深刻記住了公司的名字，再次打電話時會友善和我聊。只是在105團(tuán)我的片區(qū)棉種只建了三個點(diǎn)，對于明年打開種子銷售的市場可能有些困難。2.農(nóng)藥鋪貨 4月15日—5月10日

四月初已經(jīng)開始棉花播種了，到四月中旬種子銷售已到尾聲，只有一些貸款 還未下發(fā)的農(nóng)戶，還要等些時間，還有一些送貨的情況是播種不夠的補(bǔ)些貨，重要的事還有監(jiān)督購買我們種子的大戶，嚴(yán)格拌種、曬種、播種，保證棉種質(zhì)量、產(chǎn)量達(dá)標(biāo)。

送種子的同間開始鋪農(nóng)藥，經(jīng)客戶介紹或自己上門找新點(diǎn)對棉花前期需要的農(nóng)藥鋪給農(nóng)戶，讓他們做好宣傳聯(lián)系購買戶。大量尋找新點(diǎn)，每個隊(duì)上至少有三個點(diǎn)，以便最后能保留一個有效的忠實(shí)客戶。建點(diǎn)的要求要對客戶講清楚，包括積極性、忠實(shí)度、有效性，還有對點(diǎn)上的提成，銷售價格，使用方法，做出說明。在鋪貨過程中，自己掌握不同點(diǎn)的需求和鋪貨量，做好客戶檔案和后期管理。

3、苗期技術(shù)指導(dǎo) 5月5日——5月20日

從4月8日開始陸續(xù)進(jìn)行棉花播種，到5月初，出苗基本齊全，到兩片真葉期要加強(qiáng)苗期管理。主要對訂購我們棉種的客戶做技術(shù)指導(dǎo)，將我們的管理要求通知到位。我分別在昌吉、呼圖壁、芳草湖、瑪納斯做服務(wù)，剛開始沒有自信面對有多年經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶，表達(dá)不是很自然，農(nóng)民總會有些倔強(qiáng)的特性，相信自己多年的經(jīng)驗(yàn)，如果發(fā)生一些問題，會沖動有情緒，經(jīng)過多次鍛煉，不斷學(xué)習(xí)提高，主動想辦法引導(dǎo)農(nóng)戶去用藥，用我們的方式管理。在這段時間的服務(wù)中，主要遇到的問題有：

一、出苗弱小，原因有土壤板結(jié)、干旱，土壤缺素，除草劑藥害等；

二、爛根死苗現(xiàn)象，原因有拌種質(zhì)量差，晾曬不到位，出苗水過多，受低溫冷害，土壤帶菌或種子帶菌等；

三、稈細(xì)葉黃，水分過多，缺乏營養(yǎng)，根沒有下扎等。解決措施有：營養(yǎng)肥+殺菌劑+生根劑。也許我在實(shí)際操作中確有欠缺，能在服務(wù)時和農(nóng)戶學(xué)些東西也是很有長進(jìn)的。

4.滴灌肥試驗(yàn) 5月15日至5月20日

我們公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明顯增產(chǎn)效果，由于定價比較高，可以接受的農(nóng)民較少，我們需要帶著樣品到點(diǎn)上找大戶做試驗(yàn)。經(jīng)理分配給我們每個片區(qū)兩件貨，可以做實(shí)驗(yàn)用，拆封后稱量成小包裝的樣品，每包100g，可以澆灌10m，在鋪膜安滴灌管的地里，用小桶先稀釋樣品，逐棵澆灌，再用大桶澆一遍清水。十天后可看到效果。

做完試驗(yàn)要做好標(biāo)記，方便后期查看對比效果，并做記錄，后期管理有路可查。試驗(yàn)做完了，只待十天后的效果，期待有農(nóng)戶會主動聯(lián)系我，要回學(xué)校之前，爭取完成了一些客戶的試驗(yàn)，希望得到好的影響。

四、實(shí)習(xí)收獲

1.專業(yè)理論知識方面和生產(chǎn)技能方面的收獲

理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐是理論知識得到深化的一個關(guān)鍵。頂崗實(shí)習(xí)也是一種實(shí)踐鍛煉，在此期間，我對課堂上所學(xué)知識有了一個更深的了解與記憶，對于以前不知道的和已經(jīng)忘記的知識有了一個新的認(rèn)識與回憶，并且通過自己親眼所看和親自動手將其理解的更深入，更透徹。尤其是對于植保課上所學(xué)的不同作物不同時期及不同病蟲害的防治應(yīng)如何選藥、配藥，并掌握和計算各種農(nóng)藥使用方法及使用時與水的配比量等有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。農(nóng)藥是與農(nóng)戶打交道的，還是需要深入到下面去了解，針對不同地區(qū)不同作物病蟲害的發(fā)病情況采取不同的用藥措施。同時還掌握了一些課本上沒學(xué)的知識，就是如何根據(jù)不同情況給農(nóng)戶進(jìn)行不同的配藥，也慢慢懂得了如何去揣測客戶的購買心理，并根據(jù)其購買心理來介紹其所需要的藥品。2.社會實(shí)踐方面的收獲

物欲橫流的時下，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，科技與能力并進(jìn)。我們?yōu)槠诎肽甑捻攳弻?shí)習(xí)，是從學(xué)生到工作者或大人的過度，是從依賴向獨(dú)立的轉(zhuǎn)變。作為即將畢業(yè)的我們，邁入社會是一種鍛煉，也是為畢業(yè)后工作打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

想要得到就必須做到，離開學(xué)校時我們拿好了遠(yuǎn)程的行囊卻沒有完全給自己 一個豐富的想象，剛到實(shí)習(xí)單位的時候，我們仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂無知。思想決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定品德，品德決定命運(yùn)。老師說過，在一個新的環(huán)境中，你適應(yīng)的越慢帶給你的負(fù)面影響就越大，帶著新疆農(nóng)職院角色的心態(tài)參與到工作中，長時間的工作并不累，但與社會上形形色色的人打交道總讓得人生現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)。環(huán)境和角色的變革既是一種挑戰(zhàn)，也是給自己提供了發(fā)展空間。面對同事之間的矛盾，面對做錯或做不好事情時領(lǐng)導(dǎo)的批評，我并非怯步，而是以一種積極進(jìn)取的心態(tài)戰(zhàn)勝自己，堅持，堅持，再堅持。然而作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，不僅是以頑強(qiáng)的毅力去堅持，更好的還應(yīng)學(xué)會去換位思考，認(rèn)真研究思考與理論的聯(lián)系。學(xué)會和陌生人主動交流，不失一個高職生的道德、素質(zhì)。同時為了按時并更好地完成工作任務(wù)，也為了增進(jìn)交流，增進(jìn)友誼和感情，都應(yīng)有集體團(tuán)隊(duì)合作意識及團(tuán)結(jié)協(xié)作、交流合作的能力，不能逃避或是只顧個人而脫離了群體。

面對困難和問題時，不能以消極的態(tài)度面對或是處于一種自我靜止的狀態(tài)。有啥問題要和領(lǐng)導(dǎo)交流，建立問題意識，提高交際能力，不氣餒，不妥協(xié)，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是悶著頭去把它當(dāng)成是一件任務(wù)去完成，而是要帶著心，帶著大腦去想，去思考自己應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，以及為什么要這么做。就像老師說的不要只等著別人告訴你要做什么了，而是自己去想現(xiàn)在該做什么，明天該做什么，以及如何把它做的更好。

任憑工作方法的科學(xué)性和吃苦耐勞的能力也是不夠的，每天要給自己制定目標(biāo)，有目標(biāo)的去做人、做事。

五、課堂所學(xué)知識在實(shí)習(xí)中的應(yīng)用程度

因?yàn)樵谵r(nóng)資公司實(shí)習(xí)，工作內(nèi)容主要是跟農(nóng)藥打交道，所以在學(xué)校植保課上所學(xué)的有關(guān)不同作物不同時期的病蟲害情況以及針對不同情況應(yīng)如何選藥、配藥等知識在實(shí)習(xí)期間運(yùn)用比較多。

實(shí)習(xí)期間，在收獲的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。對于學(xué)習(xí)的課程方面理解的還是不夠，只是了解其表面含義，而真正到了實(shí)際用運(yùn)的時候就會很模糊，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合方面很差，而且發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)習(xí)的知識已經(jīng)忘記。課本能夠給我們知識，但并不能讓我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。希望學(xué)校能夠多創(chuàng)造這種機(jī)會讓我們鍛煉能力，并認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。盲目的投入是很可怕的，“紙上得來終覺淺”，能夠在實(shí)踐中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)才是屬于自己的東西。

1、專業(yè)技能 通過抗旱玉米的種質(zhì)創(chuàng)新和篩選工作，掌握了玉米載培管理相關(guān)專業(yè)理論和生產(chǎn)技能方面的知識，并在實(shí)際應(yīng)用中能靈活掌握和創(chuàng)新運(yùn)用。因?yàn)樽鲛r(nóng)科院的科研試驗(yàn)項(xiàng)目，對田間統(tǒng)計學(xué)中試驗(yàn)設(shè)計、小區(qū)布置、處理、重篇四：種子加工實(shí)習(xí)報告

新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)

實(shí)習(xí)報告

院: 程: 級: 號: 名: 導(dǎo)教師: 農(nóng)學(xué)院 種子科學(xué)與工程 種子081 083137321 阿力木。圖爾蓀 瑪依拉 職稱: 教師 2011年9月至2011年11月 2011 年 11月 22 日

學(xué)課班學(xué)姓 指實(shí)習(xí)時間實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)報告

1、參觀了昌吉種子加工基地、金土地種業(yè)加工廠、超大集團(tuán)后，請談?wù)劕F(xiàn)代化種子加工 廠應(yīng)具備的條件，存在哪些不足。

種子加工廠主要任務(wù)包括種子的清選精選分級；種子干燥；種子處理；種子包裝；種子貯藏；貯藏期間的管理、倉蟲及鼠類控制等。相應(yīng)地，種子加工廠需要與之對應(yīng)的機(jī)械與設(shè)備。另外，現(xiàn)代化種子加工廠需要具備的條件除了與各項(xiàng)程序相對應(yīng)的機(jī)械設(shè)備等，越來越需要相關(guān)人員的引入。

在所參觀了幾個種子加工基地后，不難發(fā)現(xiàn)他們還存在很多問題：他們只具有最基本的加工機(jī)械，如烘干、清選、包裝等設(shè)備。由于受到一些因素限制（如精量播種沒推廣開，種衣劑沒有大量投入使用等），工廠并不具備分級機(jī)、種衣機(jī)等。國內(nèi)烘干設(shè)備并不能一次性達(dá)到種子安全水分，并且在烘干中主要能源是用煤，種子易被煤灰等污染。在清選時，粉塵污染很嚴(yán)重，到大門的地方就已經(jīng)感受到了。同時，噪聲污染同樣也很嚴(yán)重，在清選等機(jī)械運(yùn)作時，很難聽清相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹了。另外，由于種子加工受季節(jié)等因素限制，所以種子加工設(shè)備除了種子收獲后有充分的使用，在種子銷售出去后會閑置相當(dāng)長的一段時間。在參觀的幾個種子加工廠中，可以看出他們的種子加工機(jī)械并沒有很好的保養(yǎng)，有的已經(jīng)長滿鐵銹。種子加工廠應(yīng)盡量與種子生產(chǎn)基地靠近，好在國內(nèi)大多種子加工廠多與種子生產(chǎn)一體的，很少有專門的種子加工廠。總之，國內(nèi)種子加工廠有很多需要改進(jìn)的地方。

我國種子加工機(jī)械的發(fā)展，起步較晚。種子加工機(jī)械發(fā)展中存在問題。我國當(dāng)前普遍推廣應(yīng)用的機(jī)型大多是在消化吸收國外20世紀(jì)70 ~ 80年代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的機(jī)型或者國外樣機(jī)的仿制產(chǎn)品。產(chǎn)品成型后，國內(nèi)各個生產(chǎn)廠家再互相模仿，很少有設(shè)計者根據(jù)實(shí)際用途進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)機(jī)械，結(jié)果導(dǎo)致市場上機(jī)械大同小異，產(chǎn)品科技含量低。另外，我國種子加工機(jī)械生產(chǎn)廠家，大多數(shù)規(guī)模小、設(shè)施落后、技術(shù)力量薄弱，不同程度存在著追求生產(chǎn)利潤忽視產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)象，結(jié)果造成國產(chǎn)種子加工機(jī)械存在著制造工藝落后、性能不穩(wěn)定、工作可靠性差、壽命短、能耗大等問題，不能滿足種子加工業(yè)的發(fā)展需要。表現(xiàn)在：經(jīng)過種子干燥機(jī)械加工過的種子，干燥不均勻、發(fā)芽率降低；清選機(jī)械加工過的種子，破碎率高、除雜率低；種子包衣機(jī)精度低、包衣質(zhì)量難以保證等。另外，多數(shù)民營種子生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模小，資金實(shí)力不足，難以購置大型種子加工機(jī)械，由于市場缺乏經(jīng)濟(jì)適用的小型機(jī)械，種子加工多數(shù)仍以人工方式。

然而，歐美等西方發(fā)達(dá)國家的種子加工起步早，發(fā)展較快，機(jī)械化、自動化程度較高。１

國外種子加工機(jī)械具有以下特點(diǎn)： 1 工藝先進(jìn)，機(jī)械在工作參數(shù)和性能的調(diào)節(jié)上越來越細(xì)致。原本國外種子加工機(jī)械各個廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式差別較大，經(jīng)過多年的企業(yè)重組與技術(shù)融合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于相近，雙篩箱、雙風(fēng)道、多篩層成為主流產(chǎn)品。產(chǎn)品普遍增加了高效除塵設(shè)施，大大減少了生產(chǎn)車間的粉塵。所有設(shè)備基本上是封閉式的，降低了設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時的噪音，增加了設(shè)備的安全性能。另外，設(shè)備的自動化程度較高。2 種子包衣技術(shù)與工藝整體進(jìn)步。一是藥劑與種子的供給方式由斷續(xù)式改進(jìn)為連續(xù)式；二是計量泵供液取代了機(jī)械連動式藥杯供液，進(jìn)料方式由翻斗式改為連續(xù)計量；三是較多的使用了傳感器和plc控制器，通過自動控制實(shí)現(xiàn)了藥種比的精確配比并進(jìn)行調(diào)節(jié)。3 產(chǎn)品系列化和大型化。目前國外先進(jìn)的種子加工設(shè)備的規(guī)格已實(shí)現(xiàn)系列化，品種齊全，性能穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)合理，正向大型或超大型發(fā)展，很好地滿足了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對種子加工的需求。4 設(shè)備的壽命長。設(shè)備能耗少，使用壽命長（30—50年），堅固耐用是國外種子加工機(jī)械的共同特點(diǎn)。

2、參觀了神州種子公司、江蘇金土地種業(yè)公司倉庫后，請談?wù)勅绾谓ㄔO(shè)一個現(xiàn)代化的種

子倉庫。兩個種子公司的倉庫共同的作用都主要是貯藏保管種子，一個公司種子倉庫可以不止一個，視實(shí)際情況而定。

倉庫，一個明顯的功能就是保管產(chǎn)品，但隨著人們對倉庫概念的深入了解，倉庫也擔(dān)負(fù)著處理破損，集成管理和信息服務(wù)的功能，其涵義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單一的存儲功能。一般來講，倉庫具有三個基本功能：保管、移動以及信息傳遞，國內(nèi)種子倉庫主要功能還是保管即貯藏。所以，種倉的條件好壞與管理水平在種子加工上的地位是舉足輕重的。

從大方向上來說，種子倉庫一般坐北朝南，應(yīng)建立在交通方便最好靠近種子生產(chǎn)基地的地方；根據(jù)運(yùn)出方式選擇應(yīng)靠近鐵路、水路等，省時省力；盡量選擇土質(zhì)穩(wěn)固的地方。另外，我國現(xiàn)在耕地緊張，還應(yīng)根據(jù)少占耕地來進(jìn)行選址。

我主要從倉內(nèi)要求來介紹。首先，一個好的種子倉庫要能進(jìn)行合理通風(fēng)和密閉的調(diào)節(jié)，以便調(diào)節(jié)種倉內(nèi)種子溫度、濕度，從而調(diào)控倉內(nèi)種子生命活動和蟲霉危害。種倉要具一定牢固性、隔熱性、防潮性、和防鼠防雀性。最基本的，種倉內(nèi)壁不能有裂縫、地坪須無破損、門窗牢固齊全和關(guān)閉靈便緊閉等。儲存種子前應(yīng)將異質(zhì)品種種子、雜質(zhì)、垃圾、等全部清除，同時清理倉具，剔刮蟲窩，修補(bǔ)墻面，嵌縫粉刷等。倉外應(yīng)鏟除種倉周圍的雜草，２

移走垃圾，排除污水，保持倉外環(huán)境整潔，做到整體美觀。一個科學(xué)而整齊的現(xiàn)代化倉庫是銷售量得以更大提升的保障。

其次，庫房內(nèi)部布置應(yīng)合理：種倉容量的計算應(yīng)在不損壞種倉、種子和不影響操作的前提下，合理地測算出種倉的可用面積、可堆高度、堆放種子的種類、堆種容重等，以正確地確定種倉的容量。另外，種子倉庫總是離不開種子的運(yùn)進(jìn)運(yùn)出，倉內(nèi)運(yùn)輸路線的規(guī)劃也相當(dāng)重要。應(yīng)盡量：①與倉庫各主要建筑設(shè)施的配置統(tǒng)一 ②在保證庫存的前提下，使道路總長度最短 ③運(yùn)輸專用線應(yīng)盡可能布置在庫區(qū)中部。

最后，一個現(xiàn)代化種倉的建設(shè)應(yīng)盡量從充分利用空間；減少操作，降低貨損率；足夠的照明，整潔，有序；安全設(shè)施及有資格的操作人員；先進(jìn)的倉庫管理系統(tǒng)；能最大限度地減少儲存成本，保障物資的安全等方面來考慮。

我們所參觀的兩個種子公司的倉庫主要就儲存一兩種種子，若是儲存量更大、種類更多則可以考慮由倉庫管理員來處理確認(rèn)銷售單，節(jié)約物流成本，合理利用人力。采用現(xiàn)代化管理方法，購置電腦以及配備倉庫管理軟件，對倉內(nèi)進(jìn)行詳細(xì)的分類規(guī)劃，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化管理方法來安放種子。爭取做到任何人進(jìn)入倉庫都能迅速的找到他想要找的作物種子，并且容易取出。

總的來說，一個現(xiàn)代化的種子倉庫的建立要考慮的因素很多，應(yīng)盡量做到考慮周全。根據(jù)課本介紹我國普遍采用的倉房可分為房式倉、地下倉、恒溫恒濕倉、機(jī)械化圓筒倉、土圓倉、簡易倉六類。

建倉前應(yīng)調(diào)查地形地貌和水文地質(zhì)情況；氣候情況；水、電、建筑材料情況；其他如貯藏主要品種及貯藏大體時間，服務(wù)范圍，種子來源，經(jīng)濟(jì)來源，施工隊(duì)伍等情況。

倉址選擇一般原則：在經(jīng)濟(jì)調(diào)查的基礎(chǔ)上確定建倉地點(diǎn)，計劃所建種倉的類型和大小，既要考慮該地區(qū)當(dāng)前的生產(chǎn)特點(diǎn)，還要考慮該地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r以及今后的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使種倉布局最為合理。具體要求上應(yīng)可考慮地勢和地形；地質(zhì)條件；交通方便；應(yīng)在服務(wù)地區(qū)中心建庫；具備足夠的場地，但也不浪費(fèi)土地。

建倉標(biāo)準(zhǔn)包括種倉應(yīng)牢固；具有防潮性能；具有隔熱性能；具有密閉與通風(fēng)性能；具有防蟲、防雜、防鼠、防雀功能以及種倉附近應(yīng)設(shè)曬場、保管室和檢驗(yàn)室等。另外，種倉維護(hù)和改造。主要包括入庫前倉房的全面檢查與維修；改造地坪、改造倉壁、改造屋面和嵌縫。

種倉應(yīng)配備檢驗(yàn)設(shè)備；裝卸、輸送設(shè)備；機(jī)械通風(fēng)設(shè)備；種子加工設(shè)備和其他如熏蒸設(shè)備、扦樣器、磅秤、麻袋曬場用具、消毒器材等設(shè)備、用具。３

3、結(jié)合實(shí)際參觀，以水稻為例，談?wù)勊痉N子加工工藝流程及其種子貯藏要點(diǎn)。

水稻種子加工工藝流程：種子收獲→脫粒→預(yù)清→干燥→除芒→基本清選→長度分選→比重分選→處理→定量包裝→運(yùn)存庫放

具體操作如下：

水稻種子加工中的精選清選分級可根據(jù)水稻種子為扁長形種子，長度大于寬度大于厚度可選擇篩子形狀為圓孔篩。

水稻的適宜干燥溫度為35~40℃。影響其干燥的外部因素主要有溫度；相對濕度；氣流速度；干燥介質(zhì)與種子的接觸情況。內(nèi)部因素主要有種子的生理狀態(tài)；種子的化學(xué)成分，水稻為粉質(zhì)種子，可采用相對較高的溫度進(jìn)行干燥；種子大小及種層厚度；種子含水量等。作物種子干燥方法很多，如自然干燥、對流干燥、紅外線輻射干燥、干燥劑干燥、微波干燥、傳導(dǎo)干燥和冷凍干燥等。水稻一般采用自然干燥即可以達(dá)到安全水分含量。

種子處理目的主要是提高種子活力增加產(chǎn)量；刺激種子萌發(fā)和促進(jìn)幼苗生長；防治病蟲害危害和防治種子衰老裂變。種子處理可以節(jié)約用種量和方便播種；增強(qiáng)商品種子的市場競爭力。從物理因素處理方法角度，水稻種子主要是溫湯浸種。溫湯浸種可以打破種子休眠，促進(jìn)種子發(fā)芽；滅菌防病，增強(qiáng)種子抗性。水稻在冷水中浸24min后再在54℃熱水中浸10min，取出用冷水冷卻，攤開陰干，再催芽或播種可以防治水稻干尖線蟲病。在45℃熱水中浸3min后放入58℃熱水浸種10min，取出冷水冷卻，再浸種催芽可以防治水稻白葉枯病。應(yīng)注意的是應(yīng)嚴(yán)格控制浸種的水溫和時間；浸種處理后種子要及時冷卻；浸種處理后的種子要盡快晾干。從化學(xué)因素處理方法角度，水稻種子也可用藥劑處理，如1:50的福爾馬林浸3小時可防治稻瘟病，惡苗病等。水稻為穎果，籽粒由內(nèi)外稃包裹，一般不進(jìn)行包衣和丸化。

在包裝上，水稻若是貯運(yùn)、批發(fā)可用紙袋或編織袋。零售可用小紙袋、聚乙烯袋和聚乙烯鋁箔復(fù)合袋等。若作為種質(zhì)資源保存可用鋼皮罐、鋁盒、玻璃瓶等。包裝過程中應(yīng)注意①種子必須經(jīng)過精選和藥劑等處理 ②嚴(yán)格控制種子質(zhì)量 ③注意種子標(biāo)簽，實(shí)行商標(biāo)策略 ④選擇合適的包裝材料和包裝規(guī)格 ⑤包裝計量要準(zhǔn)確無誤 ⑥種子包裝物上印刷的圖文要醒目明了 ⑦種子包裝要以銷售計劃為依據(jù) ⑧陳種子的包裝銷售要慎重。

水稻種子為禾本科植物種子，基本特點(diǎn)是淀粉含量多，對逆境的抵抗能力相對較強(qiáng)。根據(jù)我們所了解的水稻種子的貯藏特性，總結(jié)出水稻貯藏技術(shù)的技術(shù)要點(diǎn)：1 把好曬場關(guān) 早晨收獲的水稻，由于朝露的影響，種子水分含量可達(dá)到28~30%，午后收割的水分含量在25%左右。一般曝曬2~3天即可使種子水分含量符合入庫標(biāo)準(zhǔn)。2 嚴(yán)格控制入庫種子水 ４篇五：禾豐種業(yè)實(shí)習(xí)報告

禾豐種業(yè)有限公司暑假實(shí)習(xí)實(shí)踐報告

一、摘要：

實(shí)習(xí)是專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，只有更好的參與其中才能得到提升

和進(jìn)步，尤其是對于我們種子生產(chǎn)與經(jīng)營這個專業(yè)，將來要成為一個優(yōu)秀的銷

售人員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與銷售技巧極其的重要，通過我們在學(xué)校學(xué)到的知識與

實(shí)際情況相結(jié)合做好銷售工作，在這短短一個月的實(shí)習(xí)中讓我認(rèn)識到了許多書

本上無法學(xué)習(xí)和學(xué)到的知識，接觸到了社會上不同層次的人并試著與他們打交

道，同時培養(yǎng)了一種商學(xué)素質(zhì)與頭腦，為以后的工作生涯中打下了一個良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

試驗(yàn)示范、生產(chǎn)加工、經(jīng)營服務(wù)于一體的專

業(yè)化種子公司。現(xiàn)有廠址兩處，占地面積 7600余平方米，建筑面積近5000平方米。公司注冊資本3033.6萬元，擁有辦公樓、標(biāo)

準(zhǔn)倉庫、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)房、達(dá)標(biāo)種子檢驗(yàn)室、種

子加工車間；配有種子加工流水線、重力精

選機(jī)、精量稱重包裝機(jī)、成套糧食烘干設(shè)備

等種子加工設(shè)備和檢驗(yàn)儀器。擁有育種科研

及新品種試驗(yàn)示范土地1089畝。公司自成立

門的幫助下發(fā)展迅速。是“山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教

學(xué)科研與就業(yè)實(shí)踐基地”、“山東省農(nóng)作物品種區(qū)域試驗(yàn)站”；“共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)

密切合作，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)多名教授、育種專家同我公司進(jìn)行科研合作，并接收

大學(xué)生在公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐，承擔(dān)學(xué)校的最新科研成果試驗(yàn)、示范

任務(wù)，科研成果通過我公司迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，造福農(nóng)民。

目前擁有小麥品種山農(nóng)

18、山農(nóng)15號、山農(nóng)

14、山農(nóng)8355、山農(nóng)

22、山農(nóng)23；玉米品種德玉四號、金陽光6號的品種獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

在公司實(shí)習(xí)中我們作為一個實(shí)習(xí)生的主要任務(wù)是跟著老業(yè)務(wù)員去做銷

售，在這個暑假我們的主要做的是對小麥品種山農(nóng)15號的宣傳與銷售，這次的工作做的很細(xì)，下鄉(xiāng)逐個莊進(jìn)行的宣傳與銷售，以保證每莊、每戶都能對禾豐

種業(yè)公司以及其品種有所理解。

（一）、宣傳工作

1、了解所在村的土地狀況、種植品種與種植習(xí)慣

2、集召村民來開科學(xué)種田農(nóng)民會

3、根據(jù)往年的情況講解農(nóng)作物的病蟲害

4、播放科技宣傳片《鄉(xiāng)村季風(fēng)》

5、介紹山農(nóng)15的特征特性

6、山農(nóng)15小麥品種訂購

種業(yè)公司，是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的科研基地和就業(yè)基地，在這個暑假禾豐種業(yè)公司與

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)兩大強(qiáng)勢組合下鄉(xiāng)為村民講解往年主要發(fā)生的小麥、玉米的病蟲

害。

由于往年的玉米粗縮病發(fā)生的比較嚴(yán)重所以對于病害我們主要講解玉米粗

縮病。玉米的粗縮病是一種病毒性病害，是一種帶有刺吸性口器的小蟲子灰飛虱

引起的。當(dāng)灰飛虱在吸食玉米的汁時會把口器中的病毒傳到玉米種去從而使玉米

得病。對這種病的防治主要是在玉米10公分以前兩三個葉的時候打上內(nèi)吸性農(nóng)

藥，隔一周后在打一次，連續(xù)噴上三遍藥就可以有效防治玉米粗病。

講完玉米粗縮就要講小麥，說到小麥村民最關(guān)心的就是小麥的產(chǎn)量和抗倒

伏問題，首先應(yīng)講明白小麥分為原原種、原種、良種三代，原原種是小麥品種的第一代作為繁育種子用的它的后代是原種，但是它的產(chǎn)量很低平均每畝產(chǎn)六、七

百斤所以不適宜農(nóng)民種植。原種是小麥一生中植株最矮、抗性最強(qiáng)、產(chǎn)量最高的一代為種子公司繁育良種用。良種就是農(nóng)民所購買的種子了。因?yàn)樾←溒贩N每增

高一代其株高就會比上一代增加半個麥穗頭，其產(chǎn)量、抗性也會有所下降，所以

建議農(nóng)民如果買到的是原種可種植兩年換種如果買到的是良種應(yīng)一年一換種才

可保證小麥的產(chǎn)量。其次就是小麥的抗倒伏問題，涉及到小麥的抗倒伏性應(yīng)注意

到四個方面，其一是小麥的種植密度，由于不同地塊的土質(zhì)情況不同所以在購種

時應(yīng)問清楚合適的種植密度；其二是選種矮系列的品種；其三是選種低代數(shù)小麥

品種；其四是選種韌性強(qiáng)的品種。做到這四點(diǎn)小麥的倒伏問題就可以解決。今年禾豐種業(yè)公司花巨金買斷了一個高產(chǎn)、抗到的品種：山農(nóng)15的經(jīng)營權(quán)，山農(nóng)15是由濟(jì)南17做母本、濟(jì)核916做父本雜交而來的，既繼承了濟(jì)南17品

質(zhì)好、面粉白的特點(diǎn)，又繼承了濟(jì)核916籽粒大、落荒性好的特點(diǎn)。山農(nóng)15是

一個矮系列品種株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、落荒性好抗干熱風(fēng)，廣適性強(qiáng)、中肥，分蘗率強(qiáng)。山農(nóng)15的麥穗是禿頭麥，在上頭有些霸王芒，和濟(jì)南17長相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常緊密，所以穗粒數(shù)并不少，又因?yàn)槔^承了濟(jì)核916的籽粒飽滿的特點(diǎn)所以山農(nóng)15的千

粒重很高，平均每粒達(dá)50g，在實(shí)驗(yàn)田條件下創(chuàng)最高產(chǎn)每畝達(dá)702.8公斤，在山

畝產(chǎn)達(dá)1200-1300斤。

為了讓大家更好的了解山農(nóng)15品種，《鄉(xiāng)村季風(fēng)》節(jié)目錄制了幾期關(guān)于山

農(nóng)15品種的宣傳片然后播放《鄉(xiāng)村季風(fēng)》。

電影支架 準(zhǔn)備講課

播放完后我們會告訴大家我們公司為了宣傳會在各村發(fā)放一部分山農(nóng)15 原種，把我們的實(shí)驗(yàn)田就搬到咱們村里，一是讓咱老百姓種到這個高產(chǎn)的好品種

而且可種兩年，二呢是讓咱老百姓認(rèn)識到禾豐種業(yè)的品種就是好提高公司的信譽(yù)

度。山農(nóng)15 兩塊二一斤如有想種的村民可訂購一下種子。

整個過程看起來就這些簡單內(nèi)容、有順序、有條理，但當(dāng)講起來是很需要

技巧性的，雖然到每個村要講的主要內(nèi)容都是這么多，村民的目的也都是種好地

選個好品種，但是每到一個村我們都要根據(jù)所在村的情況及村民的特點(diǎn)做些調(diào)整

以及對應(yīng)的策略，在講課過程中還要有目的性的調(diào)動村民的積極性讓村民對我們的講課內(nèi)容和公司品種感興趣，這樣我們才能達(dá)到所要的目的。在講課時要注意的問題也有很多，雖然每天講的內(nèi)容一樣但是在講課前還是要做好充分的準(zhǔn)備、理清自己的講課調(diào)序，調(diào)整好自己的狀態(tài)；講課開始時要注意維持好秩序，像一

些還在講話的村民和搗亂的小孩都要制止住他們；講課時要有底氣、自信，語速

要慢講到村民的心理，還要看準(zhǔn)村民的聽課狀況調(diào)動他們的積極性；講課結(jié)束時

是整個過程中最關(guān)鍵的地方，怎么說怎么讓相信公司訂購種子非常的重要，我們

不能讓村民認(rèn)為我們是買種子的不然會降低他們對種子的相信度，要讓他們知道

我們是為公司做宣傳和他們達(dá)到互相選擇、互惠互利的目的，這對第二天銷售狀

況的至關(guān)重要。所以整個過程看似簡單做起來卻很復(fù)雜。

（二）、銷售工作

銷售部分主要就是發(fā)放種子，第二天我們會把種子村民訂購的種子發(fā)放到

村民手里，價格兩塊二一斤公司統(tǒng)一定價，且不賒賬，我們發(fā)多少斤種子就要向

公司交回多少斤的錢。發(fā)放種子時我們會根據(jù)所在村的土地情況、種植習(xí)慣確定

每畝的播種量、播種時間以及管理辦法。交易成功后我們會給村民開禾豐種子公

司的正規(guī)發(fā)票，對種子的質(zhì)量有保障讓村民更放心。

在 村 頭 買 種 子

這個部分好像看起來更簡單可能以為就是簡單的發(fā)發(fā)種子，其實(shí)不然，以前

村民購種多是賒賬的比較多這樣他們感覺會更放心，所以當(dāng)我們直接收現(xiàn)金的時

候很多村民都會要求賒賬不然不會購買；另一點(diǎn)就是價格太貴，村民以前買的小

麥良種價格都要比山農(nóng)15號原種低上個七、八毛，讓他們一下買這么貴的原種

他們很難接受。所以我們要再次介紹山農(nóng)15的特征特性以及公司的信譽(yù)來說服

村民，對于不同的問題作出不同的決絕辦法，需要我們有足夠的耐心去面對每一

個有購種意向的村民直到他們沒有顧慮為止已達(dá)到互利目的。

我們每天下午差不多六點(diǎn)出發(fā)，到村里就開始理解村里的一些情況，七點(diǎn)開 始支架放歌吸引村民來聽講課，八點(diǎn)正式開始講主要內(nèi)容，每次進(jìn)行完所有的工

作差不多快晚上十點(diǎn)左右，回到宿舍就會到十一點(diǎn)。第二天早上我們五點(diǎn)就會起

后村里就基本不會怎么有人了一般上午十點(diǎn)就會結(jié)束種子發(fā)放工作。

四、實(shí)習(xí)感想

實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但卻同樣充實(shí)著我的大學(xué)生活，它讓我學(xué)到了很多課

堂上學(xué)不到的知識，開闊了我的視野，增長了我的知識，為我以后走向社會打下

來基礎(chǔ)。

一個月來，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，掙錢真的是不容

易，每天早出晚歸、三餐不定的生活對于一個在大學(xué)里習(xí)慣了懶惰和享受的學(xué)生

真的是一種挑戰(zhàn)，當(dāng)休息不好、在烈日炎炎下賣種子的生活之中，時不時的就會

冒出想要罷手不干想回家的想法，但是我們心里明白這是學(xué)生向職場轉(zhuǎn)變的必要

過程，這不僅僅是對實(shí)習(xí)的認(rèn)識企業(yè)的認(rèn)識，更重要的是感受工作中遇到開心或

是不開心的事情時那種心態(tài)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，感受社會上的其他人對我們的幫助和

關(guān)心。

在實(shí)習(xí)工作中與村民的交流最重要，銷售過程中不可避免的需要說服村

民。銷售與我們平時與人之間的溝通交流感情并不一樣，在銷售過程中，更多的是推銷自己的觀點(diǎn)，讓人對自己信服，銷售的過程即是說服的過程。

有時候村民為了討價還價會提出很多歪理，面對這個情況作為一個銷售人

員我們不僅要將他們的理給扭正還有會說讓他們接受自己的觀點(diǎn)，作為一

個剛出入社會的實(shí)習(xí)生來說這并不容易，可能在這過程中做的也不是特別

到位、特別好，但是在這其中我卻從中學(xué)到了很多說話的方式、切入點(diǎn)以

及與人交流的技巧。

實(shí)習(xí)這些天也讓我明白了做任何事都要有事先做好準(zhǔn)備，對于自己不

了解的事情多問多看，走到一個新的環(huán)境要少說話多做事，因?yàn)樵谏鐣?/p>

許多事與在學(xué)校不同我們不了解這其中的利害，有時候不小心一句話就可

能會使我們的目的或工作一敗涂地。

最后，特別感謝禾豐種業(yè)有限公司給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，以及在工作過程中學(xué)姐和老員工們給予我的幫助和支持，今后我會在種子生產(chǎn)與

經(jīng)營專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上多了解社會，爭取早日充分認(rèn)識到社會融入到職場的工作生活中，發(fā)揮出自己的一份力量。

第五篇：種子學(xué)實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

在老師的帶領(lǐng)下，我來到位于江浦的南京神州種業(yè)有限公司參觀實(shí)習(xí)。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，我不僅了解了神州種業(yè)有限公司的發(fā)展?fàn)顩r，更了解到種子加工與貯藏、種子檢驗(yàn)中扦樣等方面的知識。南京神州種業(yè)有限公司是中國南京農(nóng)業(yè)大學(xué)和日本帕璐投資（開麥）株式會社合資經(jīng)營的有限責(zé)任公司。是國內(nèi)成立較早的中外合資種業(yè)公司，其有效區(qū)域全國。公司以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托，借助日本國的資金和管理優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科研成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。公司主營雜交稻、常規(guī)粳稻、玉米、油菜、棉花、小麥、蔬菜、草坪和牧草等作物的各種品種優(yōu)質(zhì)種子。

經(jīng)神州種業(yè)有限公司工作人員介紹，公司高度重視檢驗(yàn)檢測工作和精選加工質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中有專職檢驗(yàn)人員定期進(jìn)行田間檢查、鑒定，在種子收獲入庫時對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測，同時還有必不可少的海南純度鑒定和正季同步鑒定，形成了烘干、精選、定量小包裝的加工生產(chǎn)流水線，配套嚴(yán)格的加工管理程序。

經(jīng)過查閱資料，我對種子加工和貯藏了解得更為詳細(xì)、具體。種子加工是指從收獲到播種前對種子所采取的各種處理，包括種子請選、種子干燥、種子精選分析、種子包衣、種子包裝等一系列工序，以達(dá)到提高種子質(zhì)量、保證種子安全貯藏、促進(jìn)田間成苗及提高產(chǎn)量的要求。其中種子請選是種子加工的核心。

加工后的種子較未加工的種子有顯著優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過加工，種子質(zhì)量明顯提高，這可以減少播種量，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。經(jīng)加工的種子一般可以增產(chǎn)5-10%，能顯著提高農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量。而且根據(jù)不同的用途和銷售市場，可將種子加工成不同的等級并實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝銷售，以提高種子的商品性，可以有效地防止假冒偽劣種子的流通與銷售。種子經(jīng)加工處理后，籽粒飽滿，大小均勻，作物生長整齊，成熟期一致，有利于機(jī)械化播種和收獲，提高勞動效率。除此以外，種子經(jīng)過加工，可以去掉大部分含病蟲害的籽粒并包衣，使藥劑緩慢釋放，既減少化肥農(nóng)藥施用量，又使農(nóng)藥由開放式施用轉(zhuǎn)向隱蔽式施藥，利于環(huán)境保護(hù)。由此可見，種子加工是十分必要的。那如何進(jìn)行種子加工呢？它的基本程序是什么呢？通過查閱資料，我了解到不同種類種子的形態(tài)特征、化學(xué)性質(zhì)、物理特性各不相同，因而對加工設(shè)備的性能與加工工藝要求也不同。但種子加工中常用的加工工藝流程一般為預(yù)清選、干燥、精選、分選、包衣和計量包裝等。

預(yù)清選的主要目的是除去秸稈、玉米芯等大的雜質(zhì)和皮屑、灰塵等輕雜物，為種子的進(jìn)一步加工打下基礎(chǔ)。預(yù)清選設(shè)備的前、后應(yīng)該配有大容量的暫儲倉，用于均衡生產(chǎn)和保證種子的連續(xù)喂入和排放。而且預(yù)清選的過程中要注意除塵，除塵引力大的中央除塵系統(tǒng)或單獨(dú)的除塵系統(tǒng)，能除去大部分粉塵和穎殼等輕雜物，可有效地保障加工場所的空氣清潔度，排除發(fā)生粉塵爆炸的隱患，保護(hù)操作人員的身體健康。這一點(diǎn)，在精選時也同樣適用。在篩片的使用上，預(yù)清選要求最大規(guī)格的篩片尺寸應(yīng)比精選時用的篩片尺寸大0.5－1.0mm，而最小規(guī)格的篩片尺寸應(yīng)小于精選時的篩片尺寸，這樣可最大限度地保證種子的獲選率。據(jù)了解，由于對預(yù)清選后的種子質(zhì)量要求不高，目前國內(nèi)的一些加工生產(chǎn)線并沒有配備相應(yīng)的預(yù)清選設(shè)備，但從生產(chǎn)線的自動化程度、生產(chǎn)效率、烘干種子時節(jié)約能耗的角度來看，配備預(yù)清選設(shè)備是必要的。

種子干燥是制種、貯種的重要環(huán)節(jié)，而機(jī)械干燥可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動化作業(yè)，操作簡單省力，生產(chǎn)率高，大大縮短干燥時間。種子具有生命，對溫度的變化特別敏感，這就要求在干燥過程中必須低溫干燥、精確控溫，做到安全高效、受熱均勻、節(jié)能和環(huán)保。

種子分選一般可按照種子的尺寸、密度、形狀、空氣動力學(xué)特性、力學(xué)特性和電學(xué)特性等進(jìn)行分選。而種子精選則是一切種子加工中的核心工序。種子精選利用風(fēng)篩精選機(jī)不同篩片尺寸和風(fēng)量大小的復(fù)式組合，從種子中剔除比合乎要求種子寬度或厚度過大、過小或懸浮重量更輕的種子和雜質(zhì)，從而有效地提高種子的凈度和千粒重。但是由于是復(fù)式的加工工序，不同種類的種子對喂料速度、篩孔種類和尺寸的選擇以及風(fēng)量大小的要求都是很嚴(yán)格的。因種子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的關(guān)系，在保證最大加工速率的前提下，應(yīng)以篩面均勻布滿種子為宜，且種子層厚度不能超過篩框高度，避免溢出。在精選過程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度過快，容易引起精選機(jī)出口的堵塞，還會造成部分種子的漏選。篩孔種類和尺寸的選擇在種子精選過程中也十分關(guān)鍵。在篩孔尺寸的選擇上，應(yīng)根據(jù)種子、雜質(zhì)的尺寸分布、成品凈度要求和獲選率要求進(jìn)行選擇。為提高種子活力，加速萌發(fā)與生長，增強(qiáng)種苗的抗逆力，并破除休眠，促進(jìn)種子萌發(fā)，常常對種子進(jìn)行處理，即對種子一生的整個過程中，包括從種胚的形成，發(fā)育到種子成熟收獲，種子加工生產(chǎn)過程、儲藏前及儲藏中直至播種前及播種過程中，人為施加于種子的各種處理。處理后，可提高種用質(zhì)量，改善種子萌發(fā)出苗條件，提供各種營養(yǎng)，提高成苗，壯苗率，并抑制或殺除種傳或土傳病蟲害，防治萌發(fā)出苗過程中病，蟲，雜草等的危害 等。由此可見種子處理在種子生產(chǎn)加工過程中也是十分重要的。種子包裝需要按照國家對農(nóng)作物商品種子的加工包裝的規(guī)定進(jìn)行。通過查詢相關(guān)法律資料，我得知其規(guī)定是根據(jù)《中華人民共和國種子法》制定的。規(guī)定中，對種子的包裝容量和包裝材料等都有嚴(yán)格的要求。

加工后的種子需集中存放在安全、牢固、密閉通風(fēng)的環(huán)境中，以保證種子的生活力。種子倉庫就是滿足這些要求的保藏種子的場所。一個良好的倉庫，除了滿足安全、牢固、密閉通風(fēng)的基本要求外，還要具有防蟲、防雜、防鼠、防雀的性能，并且在倉庫附近應(yīng)設(shè)曬場、保管室和檢驗(yàn)室等建筑物。種子倉庫條件的好壞，對保持種子的生活力有重要的意義，因此建造良好的倉庫是非常必要的。

這次江浦實(shí)習(xí)之行，除了參觀神州種業(yè)的種子加工設(shè)備、了解種子加工程序和儲藏外，我還在老師的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)種子檢驗(yàn)的相關(guān)知識，并積極參與，體驗(yàn)了扦樣等的具體操作。

應(yīng)用科學(xué)、先進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)的方法對種子的質(zhì)量進(jìn)行分析測定，判斷其質(zhì)量優(yōu)劣，進(jìn)而評定其利用價值的科學(xué)技術(shù)就是種子檢驗(yàn)。我對種子檢驗(yàn)方面的知識很感興趣，經(jīng)課后查閱資料，我了解到種子質(zhì)量是由種子不同特性綜合而成的概念，包括品種品質(zhì)和播種品質(zhì)兩方面內(nèi)容。品種品質(zhì)是指與遺傳特性有關(guān)的品質(zhì)，即種子內(nèi)在品質(zhì)，可用真、純兩個字概括。而播種品質(zhì)是指種子播種后與田間出苗有關(guān)的品質(zhì)，即種子外在品質(zhì)，可用凈、壯、飽、健、干五個字概括。真，即種子的真實(shí)性，是指種子真實(shí)可靠的程度；純，用品種純度表示，指品種典型一致的程度；凈，用凈度表示，是指種子清潔干凈程度；壯，可用用發(fā)芽力、生活力、活力表示指，種子發(fā)芽出苗齊壯的程度；飽，指種子充實(shí)飽滿的程度，用千粒重和容重表示；健，指種健全完善的程度，通常用病蟲感染率表示；干，指種子干燥耐藏的程度，用種子水分百分率表示。由此可見，種子檢驗(yàn)是對品種的真實(shí)性和純度，種子的凈度、發(fā)芽力、生活力、活力、健康狀況、水分和千粒重進(jìn)行分析檢驗(yàn)。

種子檢驗(yàn)須嚴(yán)格執(zhí)行種子檢驗(yàn)規(guī)程。種子檢驗(yàn)規(guī)程是國家各級政府部門或企業(yè)頒布有關(guān)種子質(zhì)量檢驗(yàn)的方法、步驟、結(jié)果計算等的規(guī)定。種子作為有生命的生物產(chǎn)品，其檢驗(yàn)不如對無生命或非生物產(chǎn)品那樣能準(zhǔn)確地加以預(yù)測，其檢驗(yàn)所采用的方法依科學(xué)知識和種子工作者積累的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，并且制定了允許誤差范圍。我國農(nóng)作物種子檢驗(yàn)規(guī)程的內(nèi)容可分扦樣，檢測和結(jié)果報告三部分。

扦樣是種子檢驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。扦取的樣品有無代表性是決定檢測結(jié)果正確與否的關(guān)鍵,因此對待扦樣工作要高度重視,必須設(shè)法保證送到檢驗(yàn)室的樣品能準(zhǔn)確代表被檢驗(yàn)種子批的質(zhì)量,為正確評價種子質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。扦樣是從大量的種子中,隨機(jī)取得一個重量適當(dāng)、有代表性的供檢樣品,即取得少量樣品來代表整個種子批的質(zhì)量狀況。而種子個體之間本身就存在著一定的差異,即使種子批進(jìn)行了混合,經(jīng)過機(jī)械加工處理、運(yùn)輸、存放,不同部位種子的質(zhì)量狀況也有所差異。種子混合不均,使不同部位的質(zhì)量有差異;種子堆放時自然分級的特點(diǎn),使輕重不同的種子和雜質(zhì)易分開。因而要扦取有代表性的樣品,就是要把影響代表性的諸多因素加以綜合考慮,嚴(yán)格遵循扦樣的規(guī)定程序和原則,這就對扦樣工作提出了更高的要求。扦樣人員必須由通過國家或省級農(nóng)業(yè)行政主管部門的考核,取得種子扦樣員資格的人擔(dān)任,并嚴(yán)格遵循扦樣的規(guī)定程序和原則。

種子扦樣的一般程序：準(zhǔn)備器具、檢查種子批、確定扦樣頻率、選擇扦樣方法和儀器扦取初次樣品、配置混合樣品、送驗(yàn)樣品的制備和處理。扦樣所用的儀器設(shè)備包括扦樣器和分樣器兩種。扦樣需掌握一定的方法，正確操作，是樣品具有代表性的關(guān)鍵。因此，在扦樣前必須向工作人員了解該種子的來源、產(chǎn)地、品種名稱、種子數(shù)量，以及貯藏期間種子翻曬、蟲霉、漏水和發(fā)熱等情況，以供分批和扦樣時參考。按照種子分批的概念，將同一作物品種的種子、且種子質(zhì)量基本一致并在規(guī)定數(shù)量之內(nèi)劃分為一個種子批，分別從每批扦取送驗(yàn)樣。一般根據(jù)種子包裝和堆放方式的不同，可將扦樣方法分為袋裝種子扦樣法和散裝種子扦樣法。

扦樣后的樣品需進(jìn)行混合樣品的配置和實(shí)驗(yàn)樣品的分取、包裝、發(fā)送和保存。配置混合樣品時，需從一批種子各個點(diǎn)扦取出來的初次樣品充分混合。在混合這些各部位點(diǎn)的初次樣品之前，須把它們分別倒在桌子上、紙上或盤內(nèi)，加以仔細(xì)觀察，比較這些樣品形態(tài)是否一致，若無則可合并在一起組成一個混合樣品。通常混合樣品和送驗(yàn)樣品規(guī)定數(shù)量相等時，即將混合樣品作為送驗(yàn)樣品。但混合樣品數(shù)量較多時，可從中分取規(guī)定數(shù)量的送驗(yàn)樣品，其樣品數(shù)量是根據(jù)種子大小和作物種類和檢驗(yàn)數(shù)目而定的。經(jīng)分樣后，通常取得兩份送驗(yàn)樣品，一份用來進(jìn)行凈度分析及發(fā)芽試驗(yàn)，另一份則供水分和病蟲害檢驗(yàn)用。包裝封緘后應(yīng)盡快送至檢驗(yàn)室，并注意種子決不能交給種子所有者、申請者及其他人手中。送驗(yàn)樣品發(fā)送時，必須附有扦樣證書，樣品上的標(biāo)簽必須和種子批上的標(biāo)簽相符。

經(jīng)過扦樣，需對種子進(jìn)行檢測。檢測包括凈度分析(含其他植物種子的數(shù)目測定)，發(fā)芽試驗(yàn)，真實(shí)性和品種純度鑒定，水分測定，生活力的生化測定，重量測定，種子健康測定，包衣種子檢驗(yàn)。而后進(jìn)行結(jié)果報告，包括容許誤差，簽發(fā)結(jié)果報告單的條件和結(jié)果報單，并根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行評定。并根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)“農(nóng)作物種子分級標(biāo)準(zhǔn)”“蔬菜種子分級標(biāo)準(zhǔn)”“牧草種子分級標(biāo)準(zhǔn)”等進(jìn)行分級等。種子是特殊的商品，其本身具有獨(dú)特性和特定的生態(tài)適應(yīng)性，易受自然、生態(tài)環(huán)境的影響，且種子利用時間有限，生產(chǎn)方式特殊，因此決定種子的質(zhì)量優(yōu)劣的意義重大。要從根本上保證種子質(zhì)量，不僅提高全民的質(zhì)量意識、法律意識，還要提高專業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、事業(yè)心、責(zé)任感，從而是市場經(jīng)濟(jì)下種子市場更加規(guī)范，造福廣大勞動人民。

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅僅學(xué)習(xí)到種子加工、貯藏和檢測方面的知識，也具體全面地了解了種子加工所用的機(jī)器及其工作原理。除此以外，我更深刻意識到我國種子市場的現(xiàn)狀，并意識到作為農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)生所肩負(fù)的重要責(zé)任。我意識到我們要以主人翁的責(zé)任感，努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識，在掌握專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，認(rèn)真踏實(shí)，走好腳下每一步，以期日后在種子市場上為國、為民、為自己走出一條成功之路。