第一篇：培訓(xùn)資料--巖土工程行業(yè)

巖土工程行業(yè)：

工廠：成都金地探礦工程公司，成都力拓，成都竣翔，成都成邦成都李工鉆探，四川鉆神，四川西勘巖土工程設(shè)備制造有限公司，重慶市沙區(qū)雙雄巖土工程機(jī)械廠，長沙天和宜昌五環(huán)，溫嶺辰龍，溫嶺開球。主要產(chǎn)品：潛孔鉆桿，沖擊器，跟管/套管，套管規(guī)格127*4.5146*5146*10168*6178*9.19219*9-10245*10-12273*10-12材質(zhì)要求高，以前主要用寶鋼R780，我們提供P110調(diào)質(zhì)鋼管，效果非常好，主要在長沙及成都，重慶已初步打開局面。施工單位：全國各地有很多巖土工程公司（廣州市新山河巖土工程技術(shù)有限公司）他們承接各種水電站，大壩，高速公路及鐵路護(hù)坡，大型建筑基坑等工程，需要消化很多管材及鉆具產(chǎn)品（潛孔鉆桿，沖擊器，套管跟管）

經(jīng)銷商：各地都有為工程行業(yè)服務(wù)的工程機(jī)械設(shè)備公司，他們經(jīng)銷鉆機(jī)（潛孔鉆機(jī)），空氣壓縮機(jī)，及配件（鉆桿跟管套管等）這類客戶集中在南方，西南地區(qū)，多山地形復(fù)雜，特別是云貴川

第二篇：巖土工程

巖土工程

巖土工程是在土木工程實(shí)踐中建立起來的一種新的技術(shù)體制。巖土工程是以求解巖體與土體工程問題，包括地基與基礎(chǔ)、邊坡和地下工程等問題，作為自己的研究對(duì)象。

巖土工程專業(yè)是土木工程的分支，涉及巖石、土、地下水的部分稱巖土工程。是運(yùn)用工程地質(zhì)學(xué)、土力學(xué)、巖石力學(xué)解決各類工程中關(guān)于巖石、土的工程技術(shù)問題的科學(xué)。

在某些時(shí)候，會(huì)建造一些臨時(shí)性建筑。然而正因?yàn)檫@些建筑是臨時(shí)性的，為了追求經(jīng)濟(jì)效益，人們往往會(huì)盡可能減少投資。人們總是希望臨時(shí)建筑物在不需要它的時(shí)候可以很容易的清除，所以人們就在倒塌與建成這之間的一個(gè)極值點(diǎn)徘徊。這也造就了一個(gè)臨時(shí)建筑物建成了，然而下一個(gè)人們就會(huì)減少投資，直到出現(xiàn)了事故，然后再加大投資，這樣的一個(gè)循環(huán)。這就是問題的所在，導(dǎo)致了臨時(shí)建筑存在了很大的安全隱患。許多的事故也是這樣發(fā)生的。這需要引起 我們的重視，在經(jīng)濟(jì)效益與人的生命這兩個(gè)選擇中，我們應(yīng)該毫不猶豫的選擇人的生命，因?yàn)檫@是最重要的。因此這也要求巖土工程師具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

巖土工程研究的對(duì)象是巖體和土體。巖體在其形成和存在的整個(gè)地質(zhì)歷史過程中，經(jīng)受了各種復(fù)雜的地質(zhì)作用，因而有著復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和環(huán)境。而不同地區(qū)的不同類型的巖體，由于經(jīng)歷的地質(zhì)作用過程不同，其工程性質(zhì)往往具有很大的差別。所以巖土工程師具有很強(qiáng)的地域性，在一個(gè)地方干過的巖土工程師到了一個(gè)新的地方必須從頭干起，先到工地干幾年，積累經(jīng)驗(yàn)然后才能進(jìn)行理論設(shè)計(jì)。巖土工程是一門應(yīng)用科學(xué)，在巖土工程分析時(shí)不僅需要運(yùn)用理論知識(shí)，還需要應(yīng)用工程師的經(jīng)驗(yàn)，才能獲得滿意的結(jié)果。所以對(duì)于巖土工程師來說經(jīng)驗(yàn)是很重要的一部分。

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第三篇：巖土工程

濕陷性黃土：是一種非飽和的欠壓密土，具有大孔和垂直節(jié)理，在天然濕度下，其壓縮性較低，強(qiáng)度較高，但遇水侵濕時(shí)，土強(qiáng)度顯著降低，在附加壓力或在附加壓力與土的自重壓力下引起的濕陷變形，是一種下沉量大、下沉速度快的失穩(wěn)性變形，隊(duì)建筑物危害性大。紅黏土：指的是我國紅土的一個(gè)亞類，即母巖為碳酸鹽巖系經(jīng)過濕熱條件下的紅土作用形成的高塑性黏土這一特殊土類。紅黏土的工程地質(zhì)性質(zhì)特征：高塑性和分散性，高含水率低密實(shí)度，強(qiáng)度較高壓縮性較低，具有明顯的收縮性膨脹性輕微。

混合土：由細(xì)粒土和粗粒土混雜且缺乏中間粒徑的圖應(yīng)定為混合土。多年凍土：含有固態(tài)水且凍結(jié)狀態(tài)持續(xù)2年或2年以上的土。膨脹巖土：含有大量親水礦物，濕度變化時(shí)有較大體積變化，變形受約束時(shí)產(chǎn)生較大內(nèi)應(yīng)力的巖土。鹽漬巖土：眼途中易熔鹽含量大于0.3%，并具有溶陷，鹽脹，服飾等工程特性時(shí)，應(yīng)判定為鹽漬土。風(fēng)化巖：巖石在風(fēng)化營力作用下，其結(jié)構(gòu)、成分混合性質(zhì)已產(chǎn)生不同程度的變異，應(yīng)定名為風(fēng)化巖，已完全風(fēng)化成土的而未搬運(yùn)的應(yīng)定名為殘積土。

污染土：由于之污染物質(zhì)侵入的改變了物理力學(xué)性質(zhì)狀的土。（松散巖土中的空隙、堅(jiān)硬巖石中的裂隙、可溶巖石中的溶穴）

上層之水：分布在包氣帶中局部隔水層或若隔水層之上具有自由水面的重力水。潛水：地表以下第一個(gè)穩(wěn)定隔水層或滲透性極弱的巖土層之上具有自由水面的地下水。承壓水：充滿在每個(gè)隔水層之間的水層中具有承壓性質(zhì)的地下水

試坑滲水試驗(yàn)適合用于測(cè)定包氣帶 非飽和巖土層的滲透系數(shù)。常用的試驗(yàn)方法有試坑法 單環(huán)法 雙環(huán)法。

地下水對(duì)深基坑工程的影響：1.惡化基坑開挖和施工條件2.易發(fā)生突涌、流沙管涌等不良現(xiàn)象3.軟土基坑周圍土質(zhì)，減低基坑周圍巖土體的強(qiáng)度，易造成坑壁變形，坑坡失穩(wěn)，坍塌甚至整體滑移等事故。4.增大支

護(hù)結(jié)構(gòu)上的壓力。

場(chǎng)地地質(zhì)條件主要是指巖土的透水性和含水量。

工程地質(zhì)測(cè)繪可分兩種：一種是全面查明工程地質(zhì)條件為主要的綜合性測(cè)繪，一種是對(duì)某一工程地質(zhì)要素進(jìn)行調(diào)查的專門性測(cè)繪。所謂測(cè)繪精度：指野外地質(zhì)現(xiàn)象觀察，描述及表示在圖上的精確程度和詳細(xì)程度。

野外工作應(yīng)包括一下內(nèi)容：1.檢查解譯標(biāo)志2.檢查解譯成果3.檢查外推結(jié)果4.對(duì)室內(nèi)難以獲得的資料進(jìn)行外補(bǔ)充。

工程地質(zhì)測(cè)繪與調(diào)查成果資料包括：1.工程地質(zhì)測(cè)繪實(shí)際材料圖2.綜合工程地質(zhì)圖或工程分區(qū)圖3.綜合地質(zhì)柱狀圖4.工程地質(zhì)剖面圖5.各種素描照片和文字說明。鉆探工作中巖土工程勘查技術(shù)人員主要做三方面工作1.編制作為鉆探依據(jù)的設(shè)計(jì)書2.鉆探過程中進(jìn)行巖心觀測(cè)編錄3.鉆探后進(jìn)行資料的內(nèi)業(yè)整理。

坑探：有地表向深處挖掘坑槽或坑洞，以便地質(zhì)人員直接深入地下了解有關(guān)地質(zhì)現(xiàn)象或進(jìn)行試驗(yàn)等使用的地下勘探工作。

靜力觸探試驗(yàn)：用靜力勻速將標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的探頭壓入土中，利用探頭內(nèi)的力傳感器同是通過電子測(cè)量儀器將探頭受到的灌入阻力記錄下來。圓錐動(dòng)力觸探試驗(yàn)：用一定質(zhì)量的重錘以一定高度的自由落距將標(biāo)準(zhǔn)格的圓錐形探頭灌入土中。根據(jù)打入土中一定距離所需的錘擊數(shù)，判斷定土的力學(xué)特性具有勘查和測(cè)試的雙重功能。

場(chǎng)地工程地質(zhì)的分類（簡單、中等復(fù)雜、復(fù)雜場(chǎng)地）

黃土濕陷性評(píng)包括全新世黃土晚更新世馬蘭黃土、部分中更新世離石黃土的土層，場(chǎng)地和地基三個(gè)方面。濕陷性黃土包括非自重濕陷性黃土、自重濕陷性黃土。（當(dāng)濕陷系數(shù)值小于0.015時(shí)為非濕陷性黃土。）防止和減小建筑物地基沁水濕陷措施可分為地基處理、防水措施、結(jié)構(gòu)措施。

軟土：天然孔隙比大于1.0，且天然含水量大于液限的細(xì)土粒土應(yīng)判定為軟土。（淤泥、淤泥質(zhì)土、泥炭、泥炭質(zhì)土）

填土：根據(jù)物質(zhì)組成和堆填方式（素填土、雜填土、沖填土、壓實(shí)填土）鹽漬巖分為石膏鹽漬巖、芒硝鹽漬巖。

污染土場(chǎng)地包括：可能受污染的擬建場(chǎng)地、受污染的擬建場(chǎng)地、受污染的已建場(chǎng)地。

巖土中的空隙類型：松散巖土中的空隙、堅(jiān)硬巖石裂隙、孔融巖石中的溶穴。

包氣帶自上而下可分為土壤水帶、中間水帶、毛細(xì)水帶。

地下水按埋藏條件分為：上層滯水、潛水、承壓水。按賦存的孔隙類型：孔隙水、裂隙水、巖溶水。水文地質(zhì)參數(shù)：反應(yīng)地層水文地質(zhì)特征的數(shù)量指標(biāo)（滲透系數(shù)K、導(dǎo)水系數(shù)T、給水度u、釋水系數(shù)S/越流和越流系數(shù)Ke、越流因素B）滲水試驗(yàn)的方法：試坑法、單環(huán)法、雙環(huán)法。

壓水試驗(yàn)分類：按階段劃分為：（分段壓水試驗(yàn)綜合壓水試驗(yàn) 全孔壓水試驗(yàn)）按壓力點(diǎn)劃分為（單點(diǎn) 三點(diǎn) 和多點(diǎn)壓水試驗(yàn)）按試驗(yàn)壓力分為：（低壓壓水試驗(yàn) 高壓壓水試驗(yàn)）按加壓方式分為(水柱壓水試驗(yàn) 自流式壓水試驗(yàn) 機(jī)械法壓水試驗(yàn))。工程地質(zhì)測(cè)繪：綜合性測(cè)繪、專門性測(cè)繪。工程地質(zhì)測(cè)繪比例尺取決于勘察階段、建筑類型、規(guī)模和工程地質(zhì)條件的復(fù)雜程度。

物探的一般工作程序：接受任務(wù)、搜集資料、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、編制計(jì)劃、方法試驗(yàn)、外業(yè)工作、資料整理、提交成果。

成果報(bào)告應(yīng)附的圖件：勘探點(diǎn)平面布置圖、工程地質(zhì)柱狀圖、工程地質(zhì)剖面圖、原位測(cè)試成果圖表、室內(nèi)試驗(yàn)成果圖表。

工程地質(zhì)測(cè)繪與調(diào)查的成果資料應(yīng)包括【工程地質(zhì)測(cè)繪實(shí)際材料圖】【綜合工程地質(zhì)圖或工程地質(zhì)分區(qū)圖】【綜合地質(zhì)柱狀圖】【工程地質(zhì)剖面圖】及【各種素描圖、照片和文字說明】。

濕陷性黃土的勘查重點(diǎn)：1.黃土地層的時(shí)代、成因2.濕陷性黃土層的厚度3濕陷系數(shù)、自重濕陷系數(shù)、濕陷起始?jí)毫﹄S深度的變化4場(chǎng)地濕陷類型和地基濕陷等級(jí)的平面分布

5變形參數(shù)和承載力6地下水等環(huán)境水的變化趨勢(shì)7其他工程地質(zhì)條件。混合土勘查重點(diǎn)：1.成因、物質(zhì)來源及組成成分形成時(shí)期2.是否具有濕陷性、膨脹性3.與下浮巖土的接觸情況及接觸面的坡度和坡向4.是否存在崩塌不良地質(zhì)現(xiàn)象5.當(dāng)?shù)乩没旌贤磷鳛榻ㄖ锏鼗⒔ㄖ牧系慕?jīng)驗(yàn)以及各種有效的處理措施。填土的勘查重點(diǎn)：1.搜集資料，調(diào)查地形和地物的變遷，填土的來源、堆積年限和堆積方式2.查明填土的分布 厚度 物質(zhì)成分 均勻性，含水量等3調(diào)查有無暗塘 滲井及古墓的存在4查明地下水的水質(zhì)對(duì)混凝土的腐蝕性和相鄰地表水體的水力聯(lián)系。

風(fēng)化巖和殘積土的重點(diǎn)：1母巖地質(zhì)年代和巖石名稱2巖石的風(fēng)化程度3巖脈的風(fēng)化花崗巖中球狀風(fēng)化體的分布4巖土的均勻性 破碎帶和軟弱夾層的分布5地下水的賦存狀況及其變化。

軟土的探察重點(diǎn)：1軟土的成因、成層條件、分布規(guī)律、層理特征、可作為淺基礎(chǔ) 深基礎(chǔ)持力層的地下硬土層或基巖的埋藏條件2軟土地區(qū)微地貌形態(tài)與不同性質(zhì)的軟土層分布有內(nèi)在聯(lián)系，查明其分布范圍和埋藏深度3軟土固結(jié)歷史，強(qiáng)度和變形特征隨應(yīng)力水平的變化，以及結(jié)構(gòu)破壞對(duì)強(qiáng)度和變形的影響4地下水對(duì)基礎(chǔ)施工的影響5在強(qiáng)地震區(qū)對(duì)場(chǎng)地的地震效應(yīng)做出鑒定6當(dāng)?shù)氐墓こ探?jīng)驗(yàn)。

混合地工程地質(zhì)調(diào)查的重點(diǎn)：1混合土的成因 物質(zhì)來源及組成成分以及其形成時(shí)期2混合土是否具有濕陷性和膨脹性3混合土與下伏巖土的接觸情況以及接觸面的坡度和坡向4混合土中是否存在滑坡等不良地質(zhì)現(xiàn)象5當(dāng)?shù)乩没旌贤磷鼋ㄖ锏鼗⒉牧系慕?jīng)驗(yàn)及有效的處理措施。

紅黏土的主要特征有哪些？(1)成分、結(jié)構(gòu)特征：紅黏土的顆粒細(xì)而均勻，黏粒含量很高，尤以小于0.002mm的細(xì)黏粒為主。礦物成分以粘土礦物為主(2)紅黏土的工程地質(zhì)性質(zhì)特征①高塑性和分散性 ②高含水率、低密實(shí)度②強(qiáng)度較高，壓縮性較低。④具有明顯的收縮性，膨脹性輕微

地下水對(duì)基坑工程的影響①惡化基坑開挖和施土條件。②易發(fā)生突涌、流沙、管涌等不良現(xiàn)象。②軟化基坑周圍土質(zhì)，降低基坑周圍巖土體的強(qiáng)度，易造成坑壁變形、坑坡失穩(wěn)、坍塌甚至整體滑移等事故。④增大支護(hù)結(jié)構(gòu)上的壓力。

工程地質(zhì)勘探的主要任務(wù)是：1）探明地下有關(guān)的地質(zhì)情況，揭露并劃分地層、量測(cè)界線，采取巖土樣，鑒定和描述巖土特性、成分和產(chǎn)狀。2）了解地質(zhì)構(gòu)造，不良地質(zhì)現(xiàn)象的分布、界限、形態(tài)等，如斷裂構(gòu)造、滑動(dòng)面位置等。3）為深部取樣及現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)提供條件。4）揭露并測(cè)量地下水埋藏深度，采取水樣供實(shí)驗(yàn)室分析，了解其物理化學(xué)性質(zhì)及地下水類型5）利用勘探坑孔可以進(jìn)行某些項(xiàng)目長期觀鍘以及不良地質(zhì)現(xiàn)象處理工作。

巖土工程分析評(píng)價(jià)包括下列內(nèi)容：1）場(chǎng)地的穩(wěn)定性與適宜性2）為巖土工程設(shè)計(jì)提供場(chǎng)地地層結(jié)構(gòu)和地下水空間分布的幾何參數(shù)3）預(yù)測(cè)擬建工程對(duì)現(xiàn)有工程的影響，工程建設(shè)產(chǎn)生的環(huán)境變化以及環(huán)境變化對(duì)工程的影響。4）提出地基與基礎(chǔ)方案設(shè)計(jì)的建議。5）預(yù)測(cè)施工過程可能出現(xiàn)的巖土工程問題以及解決方法，并提出相應(yīng)的防治措施和合理的施工

工程地質(zhì)測(cè)繪和調(diào)查，宜包括下列內(nèi)容：1）查明地形、地貌特征，地貌單元形成過程及其與地層、構(gòu)造、不良地質(zhì)現(xiàn)象的關(guān)系，劃分地貌單元。2）巖土的性質(zhì)、成因、年代、厚度和分布。對(duì)巖層應(yīng)查明風(fēng)化程度．對(duì)土層應(yīng)區(qū)分新近堆積土、特殊性土的分布及其工程地質(zhì)條件3）查明巖層的產(chǎn)狀及構(gòu)造類型、軟弱結(jié)構(gòu)面的產(chǎn)狀及其性質(zhì)，包括斷層的位置、類型、產(chǎn)狀、斷距、破碎帶的寬度及充填膠結(jié)情況．4）查明地下水的類型、補(bǔ)給來源、排泄條件、井、泉的位置、含水層的巖性特征埋藏深度、水位變化及其與地表水體的關(guān)系等。5）搜集氣象、水文、植被、土的最大凍結(jié)深度等資料，調(diào)查最高洪水位及其發(fā)生時(shí)間、淹沒范圍。6）查明巖溶、土洞、滑坡、泥石流、崩塌、沖溝、斷裂、地震震害和岸邊沖刷等不良地質(zhì)現(xiàn)7）調(diào)查人類工程活動(dòng)對(duì)場(chǎng)地穩(wěn)定性的影響，包括人工洞穴、地下采空、地震等。8）建筑物變形和建筑經(jīng)驗(yàn)。簡述工程地質(zhì)勘查中的方法和技術(shù)手段的種類。（1）工程地質(zhì)測(cè)繪（2）工程地質(zhì)物探及勘探（3）工程地質(zhì)室內(nèi)實(shí)驗(yàn)（4）工程地質(zhì)野外試驗(yàn)（5）工程地質(zhì)長期觀測(cè)（6）勘察資料的室內(nèi)整理

工程地質(zhì)勘查的基本任務(wù)具體有哪些？1）查明建筑地區(qū)的工程地質(zhì)條件，指出有利和不利條件。2）分析研究與建筑有關(guān)的工程地質(zhì)問題，作出定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)，對(duì)建筑物的設(shè)計(jì)和施工提供可靠的地質(zhì)依據(jù)。3）選出工程地質(zhì)條件優(yōu)越的建筑場(chǎng)地。4）配合建筑物的設(shè)計(jì)與施工，提出關(guān)于建筑物類型、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和施工方法的建議5）為擬定改善和防止不良地質(zhì)條件的措施提供地質(zhì)依據(jù)6）預(yù)測(cè)工程興建后對(duì)地質(zhì)環(huán)境造成的影響，制定保護(hù)地質(zhì)環(huán)境的措施

第四篇：房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料

職位背景、現(xiàn)狀及前景

自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

根據(jù)南京房地產(chǎn)管理局最近公布的數(shù)據(jù)，南京地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員數(shù)量就有4000余人。以此為基數(shù)進(jìn)行推算，全國本職業(yè)現(xiàn)有從業(yè)人員不低于40萬人，而且還在不斷擴(kuò)展之中。本職業(yè)從業(yè)人員在地域上主要集中分布在全國的大中型城市，但已有向中小型城市擴(kuò)散的明顯態(tài)勢(shì)。

近幾年來，本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場(chǎng)上是典型的供方市場(chǎng)，缺口較大，就業(yè)形勢(shì)很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達(dá)15%以上，即一方面不斷有人進(jìn)入，同時(shí)也有許多人被淘汰出局。與本職業(yè)直接相關(guān)的專業(yè)為“房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)”和“市場(chǎng)營銷房地產(chǎn)方向”等，間接的有“傳播與策劃”等。當(dāng)前，在國內(nèi)大專院校中，普遍設(shè)置有“房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)”和“市場(chǎng)營銷房地產(chǎn)方向”等專業(yè)。

在港臺(tái)，本職業(yè)是比律師更為人們所看好的職業(yè)；在人口流動(dòng)性較大的美國和西歐，更是最近百余年來平均收入穩(wěn)居全國前二十名的傳統(tǒng)而又不斷獲得新生活力的職業(yè)之一。

由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)中新建房勢(shì)頭正猛，二手房市場(chǎng)日見廣闊，加上社會(huì)上二次置業(yè)潮流方興未艾，本職業(yè)的前景預(yù)期十分良好，預(yù)計(jì)在未來的20-30年內(nèi)，從業(yè)人員總數(shù)將呈幾何級(jí)數(shù)增長。整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員將大幅增加，屬于快速發(fā)展的朝陽型職業(yè)之一。但由于本職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內(nèi)容始終沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的界定，加之從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，尤其是一些從業(yè)者見利忘義，化經(jīng)紀(jì)為經(jīng)營，化售房為炒房，干出很多先壟斷房源然后再抬價(jià)出售等不規(guī)范行為，成為導(dǎo)致當(dāng)前房價(jià)增長過快的一個(gè)重要因素。因此，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化地建立起規(guī)范完整的職業(yè)體系和與國際慣例接軌的行業(yè)自律體系，制定統(tǒng)一的工作規(guī)范，對(duì)本職業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，整個(gè)職業(yè)穩(wěn)定和健康地持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

定義

[] [1]指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。

工作內(nèi)容

（1）采集、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等；

（2）陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購房費(fèi)用等；

（3）代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等；

（4）申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房價(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。

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職業(yè)要求

房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)、市場(chǎng)營銷房地產(chǎn)方向或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。人事部、建設(shè)部頒發(fā)中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書:2002年12月開始，難度大，含金量高。

對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)感知能力；優(yōu)秀的表達(dá)能力[3]。

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職業(yè)概況

自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

根據(jù)南京房地產(chǎn)管理局最近公布的數(shù)據(jù)，南京地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員數(shù)量就有4000余人。以此為基數(shù)進(jìn)行推算，全國本職業(yè)現(xiàn)有從業(yè)人員不低于40萬人，而且還在不斷擴(kuò)展之中。本職業(yè)從業(yè)人員在地域上主要集中分布在全國的大中型城市，但已有向中小型城市擴(kuò)散的明顯態(tài)勢(shì)。

近幾年來，本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場(chǎng)上是典型的供方市場(chǎng)，缺口較大，就業(yè)形勢(shì)很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達(dá)15%以上，即一方面不斷有人進(jìn)入，同時(shí)也有許多人被淘汰出局。與本職業(yè)直接相關(guān)的專業(yè)為“房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)”和“市場(chǎng)營銷房地產(chǎn)方向”等，間接的有“傳播與策劃”等。當(dāng)前，在國內(nèi)大專院校中，普遍設(shè)置有“房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)”和“市場(chǎng)營銷房地產(chǎn)方向”等專業(yè)。

在港臺(tái)，本職業(yè)是比律師更為人們所看好的職業(yè)；在人口流動(dòng)性較大的美國和西歐，更是最近百余年來平均收入穩(wěn)居全國前二十名的傳統(tǒng)而又不斷獲得新生活力的職業(yè)之一。

由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)中新建房勢(shì)頭正猛，二手房市場(chǎng)日見廣闊，加上社會(huì)上二次置業(yè)潮流方興未艾，本職業(yè)的前景預(yù)期十分良好，預(yù)計(jì)在未來的20-30年內(nèi)，從業(yè)人員總數(shù)將呈幾何級(jí)數(shù)增長。整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員將大幅增加，屬于快速發(fā)展的朝陽型職業(yè)之一。但由于本職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內(nèi)容始終沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的界定，加之從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，尤其是一些從業(yè)者見利忘義，化經(jīng)紀(jì)為經(jīng)營，化售房為炒房，干出很多先壟斷房源然后再抬價(jià)出售等不規(guī)范行為，成為導(dǎo)致當(dāng)前房價(jià)增長過快的一個(gè)重要因素。因此，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化地建立起規(guī)范完整的職業(yè)體系和與國際慣例接軌的行業(yè)自律體系，制定統(tǒng)一的工作規(guī)范，對(duì)本職業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，整個(gè)職業(yè)穩(wěn)定和健康地持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

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相關(guān)內(nèi)容

怎樣做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。

最近幾年，針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的教育與培訓(xùn)正在興起，國內(nèi)最早一批房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)講師徐東華先生就曾創(chuàng)辦國內(nèi)最早的也是京城首家房地產(chǎn)中介行業(yè)執(zhí)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“領(lǐng)跑動(dòng)力（北京）營銷顧問有限公司”，為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人提供具有實(shí)踐意義的培訓(xùn)指導(dǎo)。

徐東華先生認(rèn)為，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果想做好，起碼應(yīng)該具有以下特性：（1）對(duì)行業(yè)的熱愛；（2）強(qiáng)烈的企圖心；（3）能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；（4）鉆研精神；（5）為客戶理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、投資指南、信貸理財(cái)）的能力；（6）對(duì)資源（房源、客源）的累積以及對(duì)老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（包括房地信息）

所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對(duì)象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。具體地說，一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場(chǎng)研究、開發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場(chǎng)推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識(shí)，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)務(wù)。

市場(chǎng)營銷知識(shí)

房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競(jìng)爭了。對(duì)于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開拓市場(chǎng)的完善營銷計(jì)劃和高超的市場(chǎng)策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)營銷的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權(quán)、信息、估價(jià)的分離，非得靠市場(chǎng)營銷來彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷組合理論、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中心必不可少的東西。要掌握市場(chǎng)營銷知識(shí)，就必須掌握市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等知識(shí)技能。

法律知識(shí)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不一定要達(dá)到專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是

說房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級(jí)政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識(shí)。舉個(gè)最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識(shí)。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識(shí)及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識(shí)就更多了。近年來時(shí)興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務(wù)足以說明法律知識(shí)的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護(hù)委托人的合法權(quán)益。

金融知識(shí)。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場(chǎng)購買住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識(shí)就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識(shí)。一般來說，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識(shí)。

談判技巧

談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過談判各方觀點(diǎn)、感情溝通，達(dá)成一個(gè)雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時(shí)，也使市場(chǎng)的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對(duì)方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。

第五篇：巖土工程勘察

一、名次解釋

粗砂：粒徑大于0.5mm的顆粒質(zhì)量超過總質(zhì)量的50%。

抗震設(shè)防烈度：一般房屋建筑和構(gòu)筑物使用年限100a，相應(yīng)的基本烈度大致相當(dāng)于50a的超越概率10%的地震烈度。

二、簡答

工程地質(zhì)測(cè)繪研究內(nèi)容：地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、地貌、水文地質(zhì)不良地質(zhì)現(xiàn)象、已有建筑物的調(diào)查、人類活動(dòng)對(duì)場(chǎng)地穩(wěn)定性的影響

基樁完整性檢測(cè)方法：鉆芯法聲波法動(dòng)測(cè)法

地震液化初判條件：1.飽和的砂土或粉土，其堆積年代為晚更新世及其以前者為不液化土。2.粉土的粘粒（d<0.005mm的土粒）含量百分率，7度、8度、9度分別小于10、13、16時(shí)為液化土，反之為不液化土。3.采用天然地基的建筑，當(dāng)上覆非液化圖層厚 度和地下水位埋深符合下列條件之一時(shí)，應(yīng)考慮液化影響，否則可不考慮；

du?d0?db?2

dw?d0?db?3

du?dw?1.5d0?2db?4.5

式中dw——地下水位埋深，按年最高水位采用；du——上覆非液化土層厚度。計(jì)算時(shí)將淤泥和淤泥質(zhì)土扣除；db——基礎(chǔ)砌置深度，小于2m時(shí)采用2m；d0——液化土特征深度。

三、填空

1用平板載荷試驗(yàn)確定地基土承載力時(shí)，當(dāng)極限荷載能確定時(shí)，且該值小于對(duì)應(yīng)于比例界限的荷載值的2倍時(shí)，取極限荷載值的一半。

2.50a內(nèi)超越概率為63%的地震，烈度為對(duì)應(yīng)于統(tǒng)計(jì)“眾值”的烈度，比基本烈度低一度半。