第一篇：CCP渠道戰略商會調查問卷

《CCP渠道戰略商會》調查問卷

您的姓名來自地區行業聯系電話：公司名稱職務

1． 此次會議，您從哪個渠道知道的？

A.電話邀約BCCP同事邀約C 朋友推薦 D CCP渠道邀約 E 互聯網 E 官網 F其它

2．您或您的公司是否利用互聯網做生意？

A.有，現仍在用B有，但效果不好現沒用C無，未接觸過網絡銷售 D 無，不相信網絡銷售

3． 您是否曾投資過互聯網項目？

A.無，未接觸過 B 無，對該行業項目不感興趣C 有，但賺不到錢D 有，且想找到更好項目

4．你已了解CCP哪方面的內容？

A 商業模式 B盈利模式 C 渠道政策 D市場前景 E 政府背景 F 政府政策趨勢 G 操作細節

5.您希望通過本次渠道戰略會給您帶來什么樣的收獲？

A 深入了解CCP，決定投資 B學習、交流認識人脈 C重新認識互聯網的價值 D 其他

6.您現在選擇項目時最看重什么？

A.投入的資金 B 操作難易度C易找到客戶 D 項目前景，符合趨勢 E渠道支持D 其他

7.您計劃多少資金做新項目？

A 1萬以上，10萬以下 B10萬以上，30萬以下C 20萬以上，100萬以下D100萬以上

8.您參與項目投資的方式？

A.獨家經營 B和其他人合伙C推薦別人D其他寫下您的其它想法：

第二篇：食品藥品投訴渠道調查問卷

食品藥品投訴渠道調查問卷

性別_________職業_________文化程度__________問卷編號001

1.您的年齡是（）

A.18歲以下B.18~25歲C.26~40歲 C.40~55歲 D.55歲以上

2.您是否遇到過食品或藥品質量安全問題？（）

A.有B.沒有

3.面對食藥品問題，您是如何解決的？假如沒有遇到過，那您更傾向于如何解決？（）

A.向食藥監局投訴B.向銷保委投訴C.曝光媒體D.自認倒霉E.與店家協商，私了

4.您覺得人們遇到食品安全問題沒有去尋求投訴解決的原因是什么？（多選）（）

A.不知道投訴途徑B.投訴過程太繁瑣C.投訴達不到預期效果

D.事不關己，不愿費事E.投訴后的不到反饋F.其他______________

5.如果您想要向食藥監局投訴，您知道哪些途徑？（）您會選擇何種途徑？（）您是否知道食品藥品的投訴電話？（）

A.電話B.郵件C.傳真 D.登門拜訪

6.您傾向于這種投訴方式的理由是？（）

A.更便捷 B效率更高 C 其他方式不可靠 D.其他________

7.您希望增加哪些投訴途徑？

____________________________________________________________________ 如果可以，您是否愿意在網上填寫表格進行投訴以提高處理效率？()

A.是 B,否

8.假如未來能開通網絡平臺，您希望在網絡平臺上獲得哪些信息和服務？（）

A.藥品食品安全實時信息B.藥品食品使用安全知識科普C.網絡快速投訴舉報渠道

D.食品藥品安全情況交流E.投訴情況網絡反饋F.其他______

感謝您對我們工作做出的貢獻！

第三篇：小額信貸創新渠道調查問卷

小額信貸創新渠道調查問卷

問卷編號：______

調查員記錄：

調查地點____________________調查日期____________

調查員（簽名）_________________

您好！

我是北京大學經濟學院“中國農村小額信貸渠道模式創新研究”課題組派出的調查員。感謝您能夠參加本次調查活動。

這是一個關于農村小額信貸的問卷調查。所謂小額信貸，是指專門針對貧困人口的一種無抵押、低息、小額貸款，首創于孟加拉國，并于上個世紀九十年代引入中國。由于該種貸款具有覆蓋面大、到戶率高、經濟效益好、扶貧效果顯著、返貧率低、還貸率高、資金周轉快的特點，因而受到黨和政府的高度重視，成為我國消除貧困世紀工程的重要工具。但是由于種種原因，我國小額信貸事業遇到了一些困難。本次問卷旨在比較小額信貸與其它扶貧模式的優劣，并找出制約我國小額信貸事業發展的癥結。更重要的是找出可能的創新途徑，為相關部門提供切實、有效的政策建議，以期使長期困擾我國小額信貸事業的問題得到根本解決。

本調查以不記名方式進行。并且根據國家《統計法》，我們將對統計數據資料保密。所有個人資料均以統計方式出現。您無需填寫姓名和單位，您可以完全按您的實際情實際情況，和對題目的理解填寫答案，無需有任何顧慮。

對您的合作與支持，我們表示衷心感謝！

第一部分 扶貧現狀調查

?

?

?

?

? 您是否參與了小額信貸：

1、是（轉到第4題）

2、否（轉到第2題）您是否聽說過小額信貸：

1、是

2、否 您是否有意愿參與小額信貸：

1、有

2、無 您參與小額信貸的年數、次數、總金額分別為（請填寫）：目前，當您面臨資金短缺情況時，您獲得生產資金的主要來源是：

1、社會捐助

2、政府救濟

3、向親戚朋友借款

4、通過各種信貸機構

5、其它（請填寫）

? 除小額信貸外，您是否還從其它途徑獲得過借款：

1、有

2、無

? 您獲得貸款的主要途徑為：

1、銀行

2、信用社

3、高利貸

4、抵押貸款

5、其他（請填寫）

? 您認為目前限制您收入增加的主要制約因素是：

1、資金短缺

2、天災人禍

3、所在地區基礎設施建設滯后

4、缺乏市場信息

5、其它（請填寫）

? 相比之下，您比較喜歡哪種扶貧方式：

1、提供技術培訓和市場信息

2、各類信貸（低利息貸款）和補貼

3、直接提供生產資料

4、各種價格政策（包括采購生產資料時的折價和售賣產品時的保護價）

5、一幫一

6、政府大規模基礎設施建設

7、其它（請填寫）

? 您是否能夠及時獲得政府及信貸機構的政策信息：

1、是

2、否

? 您獲得該類信息的主要渠道是：

1、報紙、雜志等書面載體

2、電視，收音機等電子載體

3、村委會的宣傳（包括標語、廣播等）

4、親戚、鄰里、朋友介紹

第二部分 小額信貸現狀調查

? 您認為：您至少還需要多少資金才會使自己的生產條件上一個臺階（請填寫）? 您更傾向于與下列哪種人結成互助小組：

1、親戚朋友或其它認識的人

2、家庭條件相對比較好的人

3、信用和聲望比較好的人

4、無所謂

? 您認為欠款不還的現象：

１、沒什么大不了

２、在道義上是不對的，但是拿這種人沒什么辦法

３、應該受到嚴懲

? 您對欠貸不還的法律后果：

１、完全不了解

２、略有耳聞

３、相當清楚

? 如果您所在的信貸小組有人欠款不還并且直接導致您不能再下一期內申請到貸款，那么您會：

１、想盡一切辦法及動用一切手段使之還款

２、忍氣吞聲，自認倒霉

３、替此人墊付欠款

? 您是否有擔任互助小組長的意向：

1、有

2、無

? 目前很多小額信貸模式要求貸款者把所貸款項的一部分存入專門的儲備基金，您認為這種規定：

1、完全沒有必要

2、對于防范風險很有幫助

3、可以增強相關人員的責任感

? 您是否能夠接受每天向信貸機構存一元錢的規定：

1、很樂意接受

2、無所謂

3、不能接受

? 當前很多小額信貸項目要求報告申貸項目，并會在后期對貸款資金的運用進行檢察，您認為這種制度：

1、完全沒有必要

2、能夠通過監督來防范有關風險，是十分必要的3、有一定的作用，但意義不大

? 您是否有時間準時參加小額信貸的中心會議：

1、一定有時間

2、說不準

3、完全沒有時間

? 目前您所居住的地點到最近的貸款機構的距離是（請填寫）? 您所在的地區是否存在多種小額信貸？

1、是

2、否

? 您認為您目前的貸款還款服務：

1、很方便

2、一般

3、很不方便

? 您是否在申貸的過程中受到過歧視待遇：

1、有

2、無

? 您所受到的歧視主要是針對您的1、性別

2、職業

3、家庭經濟狀況

4、貸款數額

5、其它（請填寫）

? 您認為目前信貸單位的工作人員：

1、素質很高，工作很勤奮

2、素質一般，服務也馬馬虎虎

3、素質很差，工作懶散，服務態度惡劣

第三部分 小額信貸創新調查

? 如果可能，在以下機構中，您更傾向于從哪一種渠道獲取貸款

1、政府機關

2、親戚朋友

3、大型商業銀行

4、其它信貸機構

? 您選擇該種機構的原因是

1、利率低

2、聲望好

3、資金充足，不會出現貸不到款的現象

4、離家比較近，貸款還款都比較方便

5、服務好

6、其它（請填寫）? 您認為當前的小額信貸利率：

1、太高，難以承受

2、仍然較高，但是相比其它貸款來說，只能選擇小額信貸

3、還行，能負擔得起

? 您認為當前的小額信貸每次的放款數目

1、太小，完全不能滿足生產需要

2、差不多能滿足生產需要

3、對于生產資金來說已然綽綽有余

? 您認為當前小額信貸的還貸期限

1、太短，不能完成一個生產周期

2、剛好能完成一個生產周期

3、完成一個生產周期后還有相當多的富余時間

? 您是否能夠接受本來并非您的信貸小組的人的加入。

1、完全可以

2、可以接受，但是心理上會有不滿

3、完全不能接受

? 您是否愿意加入一個完全陌生的信貸小組

1、完全可以

2、可以接受，但是心理上會有不滿

3、完全不能接受

第四部分 背景調查

D1 您的性別：

1、男

2、女

D2 出生年月：

D3 您的職業：

01.國家機關、事業單位行政高層管理人員

02.國家機關、事業單位基層職員

03.專業技術人員

04.企業管理人員

05.公司職員

06.工人

07.農民

08.個體商人

09.私營企業主

10.學生

11.臨時工

12.離退休人員

13.失業下崗人員

14.家務勞動者

15.其它

D4 您的居住地是：

D5 您的教育程度是：

1.小學及以下

2.初中

3.高中/職高/中專/技校

4.大專

5.大學本科

6.研究生或以上

D6 過去一年中您平均每月收入(包括工資、獎金、補貼等所有收入)：D7 您的婚姻狀況：

1、已婚

2、未婚

D8 您的家庭成員數目（請填寫）：D9 過去一年中您的家庭總的平均月收入是：

第四篇：人力資源資訊獲取渠道調查問卷

人力資源資訊獲取渠道調查問卷

感謝您接受了我們的調查！如果您在工作中已經積累了一些資訊獲取和學習的渠道，希望您可以與大家共享，同時我們的調研結果也將作為您現有渠道的補充；如果您還沒來得及進行渠道積累工作，我們將一起來完善該事情。最終，我們的調研結果將與大家共享！

（備注：您只需要點擊同意選項的?，?表示同意；誠邀您填寫“其他”項，以豐富我們的調研成果。）

1、您的工作職位是（）

A、?人力資源總監/經理 B、?招聘主管 C、?招聘專員 D、?培訓主管E、?培訓專員 F、?人事主管 G、?人事專員 H、其他（填寫）

2、您經常關注的人力資源相關網站有（）

A、管理類：a、?經理人 b、?世界經理人c、?世界經理人網d、?管理人網

e、其他（填寫）

B、綜合類：a、?Hroot b、?中人網c、?中國人力資源網d、?CHO人力資源總監e、?HRBar

f、?HR沙龍g、?人資網 h、其他（填寫）

C、招聘類：a、?智聯招聘b、?前程無憂c、?中華英才網 d、?一覽人才網

e、其他（填寫）

D、培訓類：a、?中訓網b、?CSTDc、?培訓經理人d、?培訓網e、?中培網

f、?中華培訓網g、?MOOCs相關h、其他（填寫）

E、行業相關：（填寫）

F、其他：（填寫）

3、您經常關注的人力資源相關微博、微信、APP公共平臺有（）

A、微博：a、?環球人力資源智庫b、?HR人力資源c、?中國人力資源經理

d、其他（填寫）

B、微信：a、?CSTD中國企業大學聯盟b、?培訓雜志c、?經理人培訓

d、其他（填寫）

C、App：（填寫）

D、其他：（填寫）

4、您經常關注的內容有（）

A、管理類：a、?人力資源管理b、?知識管理c、?企業戰略/管理d、?營銷管理

e、?財務管理f、其他（填寫）

B、招聘類：a、?招聘信息b、?招聘技巧c、?招聘相關報告d、其他（填寫

C、培訓類：a、?培訓理論b、?培訓方法（面授、E-Learning等）c、?培訓案例d、?活動信息

e、?培訓課程下載f、?課程制作工具g、其他（填寫）

D、人事類：a、?政策b、?人事管理c、?工具下載（表格等）d、?活動信息

e、其他（填寫）

E、其他：a、?行業最新資訊b、?專業書籍推薦c、其他（填寫）

5、您期望人力資源網站展現能夠（）

A、?傳統呈現形式（首頁多板塊劃分）B、?新媒體呈現形式C、?功能多而廣D、?功能少而精 E、?內容實時更新F、?互動功能強G、?移動端與網站同步更新H、其他（填寫）

6、您每天用于瀏覽網站、平臺的時間約（）

A、?5h及以上B、?4h左右C、?3h左右D、?2h左右E、?1h左右F、?不足1h 本調查問卷由人力資源志愿者組織發起，旨在同全國所有HR們共享資源、共同發展，所有調研結果、討論活動等均與大家免費共享。若您愿意與我們一起努力，歡迎加入！！

第五篇：制訂渠道戰略

對現有渠道進行重新評價始終是每個it廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕松。如果不做重新評價，渠道戰略很容易與總體戰略失去協調，并錯失變化的渠道環境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態度等于是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。

要重新評價渠道活動，最大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統的思維方式。為此，我們有必要應用一種從零開始的方法，拋開當前的渠道安排，從某地場背后發現打開某地場的最優方式。廠商在確定了理想客戶群之后，就應該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰略必須與公司總體戰略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業與目標競爭對手在貨物周轉、某地場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯系，他們掌握有關價格、交付條款、收益、存貨周轉等業績指標的細節。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當然的。因此，對于許多it企業來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的某地場份額，并將這些數據與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及某地場覆蓋率(占實際服務的整個某地場的比例)。

除上述分析之外，營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。例如，在pc機某地場的早期階段，大多數顧客愿意直接向廠商購買，隨著某地場的發展以及顧客對pc機更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業的企業受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰略意義。這種方式可以提供一種進入某地場的新方法。海爾集團進軍信息產業首先就是從渠道做起的。采用新技術進入某地場的方式增加。internet的發展使得網絡營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價力量的增強，也可能是由于使用渠道的費用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國某地場上成功的秘訣之一。康柏較早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客戶直接出售產品。經銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持。

第二步：從某地場背后開始設計渠道

第一步工作中包含著一個潛在的危險，即某些經理會過分注重從競爭角度和歷史角度思考渠道問題，而忽視最終顧客真正想從渠道服務中得到什么。因此第二步工作就是要糾正這種傾向，從顧客的角度思考以下問題：

1．渠道中提供的服務項目的價值

這要求撇開產品的特點和性能，只考慮顧客最重視的渠道服務項目。對于一臺個人電腦來說，可能的服務項目包括：產品演示、保證條款、使用培訓、安裝和修理服務、維修期間可否使用備機以及技術建議等。思考的關鍵在于顧客可能要求所有的服務項目，這就需要在所有的服務項目中做出權衡，從而了解提供不同服務項目的費用差別。對顧客而言，可能的權衡包括：批量的大小、購買是否便利、交貨的及時性、產品花色品種的豐富程度、服務質量、服務支持程度等。

2．細分顧客

不同顧客對渠道服務項目的重要性認識不同，這取決于他們的需要和購買行為。如果不同顧客之間的差異程度很大，則很難用一條渠道滿足所有顧客的要求。此時可根據不同顧客群體對特定服務項目重要程度的認識進行顧客細分，并為每個細分群體確定能為其提供最優服務的渠道類型。如果現成的渠道無法滿足某一群體的服務需要，就應該設計新渠道。因此，pc廠商若能更認真地對待這些問題，就能更有效地利用集中經營某類產品的增值中間商和零售商。

3．顧客對各種渠道選擇的看法

為顧客設計的渠道是否能夠滿足顧客的需要，我們還是應該詢問顧客。在詢問顧客過程中特別要注意的是，顧客對現有渠道在總體上的滿足往往會掩蓋某些關鍵服務項目上的缺陷。研究顧客不滿的目的是得出新的構建渠道的方式，以克服各種問題。

----總之，在這個顧客是上帝的商業時代，渠道設計的目標是發現顧客想從渠道中獲得什么，并通過改進和創新更好地為顧客服務。所有的it廠商現在面臨的選擇是：僅對現有渠道做出改進，用全新的或復合的渠道取代它，還是為不同細分某地場的需要設計不同的渠道，從而增加渠道數量。

第三步：渠道決策的經濟性

營銷經理在比較不同渠道選擇的獲利能力時，必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。一方面，企業可以通過僅使用分銷商以削減固定成本。另一方面，企業可以對工廠和倉儲進行相當大的先期投資，以保持與顧客盡可能直接的聯系。

比較渠道選擇的一種方式是首先估算轉移到一個新渠道逐漸增加的成本。如果顧客需要快捷交貨，就必須保證當地的庫存，增加培訓計劃，還可能需要建立快速反應的分銷中心。通過盈虧平衡分析，經理們知道某種特定的分銷方式是否值得采用。在確定了某種選擇后，還應詳細估算相對收入、成本以及流動資金和固定資金需求。

1．收入

比較兩條不同渠道的銷售能力，要考慮兩種因素。一是覆蓋密度，即與某地場上的購買決策者的接觸程度。許多渠道留下空白點是由于忽視了某些地理區域或不能到達某類顧客。二是在接觸顧客后銷售努力的效果，這取決于銷售人員的銷售技巧和實際銷售行為與廠商的差別化努力的一致性。

從效率的角度考慮，直接渠道可能更有利。公司銷售代表僅專注本公司的產品，不會被其他產品干擾。他們在銷售本公司產品方面受到良好培訓，有更強烈的進取心。通過為顧客提供增值服務、提供信息、推進銷售、解決顧客不滿，他們能與重要客戶建立緊密聯系。但直接銷售的最大問題是：企業能否擔負得起覆蓋廣闊而多樣化某地場的銷售隊伍，如果不能，管理者就需要做出艱難的選擇。

2．規模經濟還是控制

直接銷售隊伍意味著巨大的固定費用，尤其當企業的著眼點放在建立長期的顧客聯系時。如果銷售人員是服務于一個復雜客戶的多功能小組的一部分，或他們的首要責任是服務已經建立聯系的客戶，那么將報酬與銷售額掛鉤則不太恰當。然而，如果每筆交易的銷售額產生的毛利潤不足以彌補交易成本，那么巨大的固定成本就會變得不經濟。ibm采用直銷隊伍面向大單位銷售大型機是相當合算的，但卻不能負擔以同樣方式銷售pc機的費用。

不過另一方面，雖然直銷隊伍占用大量資金，但需要大量費用本身也意味著一種進入壁壘。

對于控制問題，人們反對間接渠道主要是因為無法對中間商實施緊密控制。人們通常認為分銷商注重短期利益，而且以犧牲供應商的利益為代價來側重維護與顧客的聯系。有許多例子表明中間商不愿從事為供應商利益的活動，包括填寫報告、對新的目標某地場上促銷新產品、收集和反饋競爭信息、某地場信息、從事日常的服務和支持活動。因此似乎看上去直接渠道更有利。但這是以直接渠道的控制優勢為前提，而不管直接銷售是否能得到最小化的管理和交易成本。但越來越多的證據表明這樣做成本巨大，并主宰了渠道選擇。

3．交易成本

只要中間商之間存在競爭，間接渠道就會顯示出成本優勢。當廠商能夠在幾個競爭的代理商或分銷商之間作出選擇時，代理商或分銷商幾乎無法獲取超額利潤。但如果可供選擇的中間商極少，此時應如何做呢？為防止中間商過分利用其壟斷地位，企業會承受巨大的“交易成本”，包括制定和執行體現了分銷商或代理商意愿的非常詳盡的合約、對合約條款討價還價、跟蹤實施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會進一步增加成本，比如對供應商隱瞞信息或有選擇地提供信息。此時對廠商來說，進行垂直的縱向一體化并直接銷售則是一種較好的選擇。

4．資產特性

當廠商需要特殊的或專門的資產以支撐自己的戰略時，則更適合采用直接銷售或縱向一體化的做法。這些資產源于：對分銷商特殊的銷售和服務培訓、專門化的運輸和貯存設施、顧客的要求或購買決策過程。差異化的產品經常需要獨特的能力來銷售。

尤其當出現以下因素時，幾乎可以肯定廠商最好選擇直接銷售：

無力追蹤銷售過程。當廠商很難確定中間商完成任務的情況時，使用中間商的效果會降低。我們很難了解分銷商是否適當地培訓人員、拜訪新客戶或收集某地場信息。協作銷售。像計算機之類的產品向大客戶的協作銷售要求許多專業人員以及不同管理層次之間的協調。此時很難確定代理商或分銷商對銷售的貢獻。濫用職權。當中間商不能彌補其全部活動的成本時，就會出這個問題。名牌產品更容易受到這個問題困擾。因為某個零售商可能僥幸提供了劣質的售后服務而獲益，但這會損害品牌的聲譽，減少其他零售店的銷售。大量交易。如果平均訂貨量大，或顧客訂購了能同時交付的許多相關產品，則直接銷售是經濟的。----當然廠商遇到的大部分情形并不像上面所說的那么極端，因此多數企業采用的往往是復合的渠道安排，而接下來的問題就是直接、間接和復合渠道中的哪種最能適應總體戰略的要求。

第四步：戰略適應性和可行性

渠道戰略的決策是在一個廣泛的背景中作出的，因此理想的渠道還必須在戰略責任、可用資源、渠道戰略的歷史等限制條件下實施。這一步的目的就是要把先前的步驟中識別出的最優渠道暴露在這些現實條件之下。如果確認某項選擇適應當前的戰略，是可行的，還必須看它是否適應將來的戰略需要，并讓競爭對手陷入困境。如果一種渠道戰略很容易被競爭對手模仿和超越，它就不能提供一種實質性的優勢。

1．戰略適應

管理者必須確定提出的渠道戰略能否支持總體戰略推進，進而使企業達到預期的業績目標。但很多企業往往無法完滿回答這個問題。例如，某家電腦公司認為：為了滿足某地場滲透和某地場增長目標，需要采用復合的、競爭的渠道，包括代理商和零售商。但這些間接渠道提供了劣質服務，而這與短期利潤目標抵觸，因為短期利潤建立在較高價格上，而較高價格則建立在優質服務基礎上。公司另一個難題是不為眾人所知，而且負擔不起足夠的廣告費來建立消費意識和品牌偏好。此時，該公司可以從間接渠道中“抽出”自己的服務，建立直接渠道，以確保獲利目標能夠實現，進而使某地場滲透目標也能實現。建立直接渠道是在充分認識到目前間接渠道的進取心不足所造成的長期后果情況下做出的，而零售渠道和間接渠道卻是未來某地場增長的源泉。

當然，也有的時候渠道機會相當誘人，此時產品和服務的戰略應適合渠道戰略的要求。

2．可行性

除了戰略責任和戰略目標的限制，還有缺乏合適中間商的限制。對于努力進入某地場的新進入者來說，現有廠商已經鎖定或控制了可用的渠道，這個問題就尤為傷腦筋。

3．長期適應性

無論企業選擇何種分銷方式，都必須認識到一成不變的渠道時間長了勢必會降低其靈活性。因此，在開始進行之前，必須做出最終檢查，以確保設計的渠道能夠經營公司期望提供的產品和服務，能夠適應新出現的技術。

渠道戰略的最終選擇是一系列的權衡及妥協，從而在企業利用其資源能夠做到的與為滿足顧客而獲得競爭優勢所應該做的之間尋求恰當的匹配。