第一篇：醫藥銷售職位話面試個人常問問題匯總

電話面試個人常問問題匯總

一、醫藥招商

1.您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網站投遞的xx一職簡歷，不是現

在是否還有求職意向？您現在更想找兼職還是全職工作？

2.這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現在時間是否方便？（如不方便，請告知時

間，以便再次聯系）

3.看您是xx年xx專業畢業的，您能簡單就畢業后的工作情況做一下介紹嗎？（如發現簡歷中未標準第一學

歷等時，會有一個進一步的追問）

4.剛您說在xx公司工作時主要是負責xx市場，不知當時主推的產品是哪類的？劑型如何？其通用名是什么？

主要適應癥是？在這個省份有幾位同事負責？當時部門的架構是什么樣的？

5.您剛接手這個市場時的狀況如何？您是按哪種方式找代理商的，是按區域找還是什么？

6.目前市場情況如何？具體是如何實現提升的？

7.因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何對代理商進行管理的？日常會關注其哪些信息或

數據？

8.您曾經招商工作中遇到過的最大的問題或困難是什么？當時如何解決？假如遇到代理商不配合，比如原定的銷售量為500支，但做了很久一直不起量，每月只能銷200支，不知您將如何處理？或視情況問你通過什么方式了解到代理商存在什么問題？你通過什么辦法幫助代理商解決問題？當時采取哪些措施？代理商的業績結果怎樣？

9.您離職的原因是？目前的薪酬構成如何？希望的薪酬是？假如可通過面試，能上崗時間及是否可提供離職

證明？

10.平時有什么興趣愛好？我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

11.感謝您的配合，如適合，我們會在近期安排當地的面試。我的分機是1013，您如有問題，可隨時與我聯系

二、推廣

1.您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網站投遞的xx一職簡歷，不是現

在是否還有求職意向？

2.這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現在時間是否方便？（如不方便，請告知時

間，以便再次聯系）

3.看您是xx年xx專業畢業的，您能簡單就畢業后的工作情況做一下介紹嗎？（如發現簡歷中未標準第一學

歷等時，會有一個進一步的追問）

4.您目前主要負責哪些醫院？臨床銷售模式（學術、代金還是？）如選擇學術，則你接手醫院時，銷量如何？

目前的銷量是？對于量的提升，您做了哪些學術推廣活動？目的是什么？為什么要必需解決這些問題？你通過什么辦法確保你開展的學術推廣活動是有效果的？開展這些學術推廣活動對區域的銷售產生了哪些影響（結果），你的評估依據是什么？現在你在總結一下，如果在哪些方面改善，學術推廣的工作會做的更好？

5.目前您的匯報上級是？平級的同事有幾位？業績結果如何？團隊其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？

您現在希望找一個什么樣的公司、哪類的職位？

6.不知您在投遞簡歷前，是否對公司推廣經理這個職位有一定的了解？（如不了解就介紹一下公司和職位要

求，問其是否有意向。如有意向問目前薪酬、期望薪酬、上崗時間等信息）

7.我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

8.感謝您的配合，如適合，我們會在近期安排當地的面試。我的分機是1013，您如有問題，可隨時與我聯系

三、醫藥代表

1.您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網站投遞的xx一職簡歷，不是現

在是否還有求職意向？

2.這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現在時間是否方便？（如不方便，請告知時

間，以便再次聯系）

3.看您是xx年xx專業畢業的，您能簡單就畢業后的工作情況做一下介紹嗎？（如發現簡歷中未標準第一學

歷等時，會有一個進一步的追問）

4.您目前主要負責哪些醫院？臨床銷售模式（學術、代金還是？）給你開處方的醫生有多少位？剛接手醫院

時的銷量？醫生對產品的接受程度？當時你在銷售中遇到什么問題或困難？你通過什么辦法解決問題？怎樣提升了你的銷量？采取了什么行動改變了醫生對產品的認可度？業績結果如何？團隊其它人員的銷售情況怎樣

5.目前您的匯報上級是？平級的同事有幾位？業績結果如何？團隊其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？

6.您對自己未來職業規劃？或現想找一個什么的公司或產品？在您投遞簡歷前是否對舒泰神有一些了解？

（如沒則簡單介紹公司、產品）目前薪酬、期望薪酬、上崗時間等

7.我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

8.感謝您的配合，如適合，我們會在近期安排當地的面試。我的分機是1013，您如有問題，可隨時與我聯系

薪資、意向、藥劑、銷售方式、學術會議（頻率、職責）、培訓課程、客戶管理、架構、離職原因、業績、婚育、工作地點；

第二篇：醫藥代表面試常問問題

醫藥代表面試常問問題

1.請先談談你自己的情況（自我介紹）？

答：回答這個問題有兩個方法：⑴是直接回答所問的問題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業技術等；⑵是簡單地自述后，很快地把答案轉到自己的技能、經驗和為得到目前這份工作所接受的培訓上來。⑶最后，以上就是我個人的簡單介紹，您看還有哪些方面沒有介紹清楚或者不夠詳細的嗎？

2.你為什么會離開原單位？你覺得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？

答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。為了更新知識，他們渴望獲得教育和培訓機會，因此他們希望到更多更優秀的企業學習新的知識。缺乏一個完整的培訓體系。跳槽動機：⑴離職原因；⑵目前考慮新機會的原因；⑶自己的職業規劃。〔公司對客戶的承諾經常不能兌現,搞的你們總是要對客戶進行解釋。〕

如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。”

3.你為什么會來本公司應聘或者你對本公司有多少了解？

答：例如：而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。

4.對這個職務的期許或者你認為這個業界的現況怎么樣？你怎樣看待回扣問題？

答：。例如：⑴希望能藉此發揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經驗，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。⑵對于業界狀況，我認為現在可能存在一些不好的東西，我相信以后醫藥銷售的發展方向是以學術促進銷售。

5.對這項工作，你有哪些可預見的困難?

答：工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

6.如果我錄用你，你將怎樣開展工作?

答：⑴學習好產品知識；⑶了解市場情況，搜集情報及競爭產品信息等；⑶聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

7.與上級意見不一是，你將怎么辦？

答：對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。

8.我們為什么要錄用你？請講三個理由？

答：⑴××公司在這個行業是領頭羊，而我正希望在這個行業有更大的發展。銷售代表是非常具有挑戰性的工作，他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與人交流并建立良好的人際關系是我的強項，而此前積累的經驗和

人際關系網也能給公司帶來好的東西。所以我想這份工作很適合我，能讓我學到更多的知識和更好的施展拳腳。⑵我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！

9.你希望與什么樣的上級共事？

答：做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。

10.你為什么選擇做醫藥代表？

答：例如：⑴我花了很多時間來設計自己的職業生涯，我認為這方面的工作適合我，原因是這項工作要求的許多問題都是我所愛好的，也是我的所長。⑵這一直是我的興趣和專長，經過這幾年的磨練，也累積了一定的經驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。銷售是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒

13.你覺得一名合格的醫藥代表需要哪些方面的素質？

答：⑴溝通交流能力；⑵組織能力；⑶學習能力；⑷傾聽能力；⑸處理分析問題能力。

17.重點區域是哪些，如此分配的依據是什么，通常會收集哪方面的數據來判斷？

答：重點區域： 分配的依據：考察門診量，公司遺留的歷史原因等，綜合考慮投入產出率。

19.平時拜訪醫生的大致流程？什么時間見什么客戶？

答：分配的依據。

20.怎么去判斷VIP客戶，判斷的依據是什么，如何管理自己的VIP客戶？

答：對醫院情況和患者群體進行分析和歸類，找出共性和區別

21.如何去做關系，學術支持/情感投入？

答：更多的體現自己學術上的專業性。

22.開發醫院的過程，維護客戶的細節？

23.你的工作觀是什么？

答：。例如：⑴找一份適合自己的工作和發展平臺，更好的學習和提高自身的能力，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。⑵ 希望通過自己的努力工作，能獲得可觀的一份經濟收入，更好的回報自己的家人和朋友。

25.你希望的待遇是什么？

答：。例如：錢不是我唯一關心的事，我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會很合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。而且像這么大的公司，相信在財務管理和薪酬等制度上都比較完善，在同等的崗位上給公司做出同樣的貢獻，我的待遇也不會相差很遠的。

26.除了薪水，你希望還能得到什么福利？

答：如果你作好了充分的準備，就該知道你所應聘的公司能提供什么福利，真實回答即可。如果你覺得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過最好說明原因。

27.你有想過創業嗎？

答：那就一定要附帶說明是想先在企業工作，積累一些必要的社會經驗后再打算之類的計劃。

28.你有什么規劃嗎？

答：短期目標：進入一家規范的，正在不斷發展的企業，得到一份有挑戰性，同時又能讓我充分學習成長的工作，而××企業正是我的選擇。腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，積累自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。長期目標：幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。能成為一名職業經理人。從當前的這份基礎工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進步，最終進入管理層，成為在相應領域有能力獨當一面的領導者。當然了，事物是不斷發展變化的，無論人生目標還是職業規劃都要根據當時情況調整才可以。

29.你定過什么目標，你又是怎樣達到那些目標的？

答：這一問題在考查你預先計劃和 以具體行動完成計劃的能力。例如：去年在為我們樂隊旅行集資而開展的一家雜志促銷活動中，我定下的目標是比我前一年達到的再多20％。我知道促銷將于9月份展開，于是我在8月份就開始聯系人。我請求我前一年的顧客給我提供一個或兩個可能會買雜志的新客戶。我不僅達到了目標，還成為促銷活動中銷售量最高的人員。總之，不管你在面 試中被問到什么問題，回答都要誠實而簡明。雇主大都希求明確的陳述，表達良好的想 法，有說服力的言談和壓力之下清晰的思路。

30.你有哪些優點？

答：。例如：⑴我身邊的朋友曾這樣說，××是一位工作認真負責，為人誠懇誠實、對家庭和朋友都很關心。⑵工作認真；善于學習；敢于創新。⑶我認為我最大的優點 是能夠執著地盡力把事情辦好。當做完一件工作而其成果又正合我的預想時，我會有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標。比如說，我要成為出色的畢業生。盡管在碩士一年級時我啟動慢了些，但最終我以優等論文完成了學業。

31.你認為你自己有什么缺點？

答：許多應聘者把自己的缺點說得模棱兩可，希望人家會看作是你的優點。例如回答說：“我性子急。”希望主考人認為你干勁十足，這類話主考人早聽膩了。你應該正視自己的缺點，以你的誠實和你的勇氣，來贏得考官的認同和欣賞。例如：缺乏工作經驗；記憶力不好；有時缺乏自信。

32.到現在為止，你還應聘了哪些公司？進行得怎么樣？

答：因為我對醫藥代表行業非常感興趣，就試著投了行業內口碑比較好的幾家企業。咱們公司是其中我最希望進一步接觸的，因為據我所知在醫藥領域咱們

公司有很強的學術優勢。而恰好是您最先給我面試機會的，這實在讓我感到萬分榮幸。

33.談談你的人際關系經驗？

答：這是想考察你的應對能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問題從側面來回答：“遇到與朋友沖突的時候，你是怎么處理的？”、“與別人意見相沖突的時候，你會用什么方式讓別人接受你的意見？”。每一個公司需要的不是力爭到底的堅持，而是需要更進一步地搜集資料，透過人際關系來積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。

34.你什么時候可以來上班？

答：大多數企業會關心就職時間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班。但如果還有一些私人的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應進一步說明原因，公司一般會通融的。

35.你還有什么問題嗎？

答：假如你笑笑說“沒有”(心里想著終于結束了，長長地吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣。回答這個問題時，你可以以一些側面的問題來試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。例如：⑴銷售主管：①貴公司面試流程；②負責的產品和市場區域；③相關培訓。⑵大區經理：①您今天能取得這么大的成就，我非常羨慕。我希望以后也能取得像您這樣的成就，而您作為這個行業的前輩，對我這個行業的新人有什么好的建議？無論面試結果如何，對我來說今天與您交流也是難得的學習機會；②我希望您還能給我一個建議，如果我能拿到這個offer，那么在我正式工作之前，我應該做哪些準備？⑶人事經理：①對于像我這樣剛入職的員工，公司有哪些相關的培訓，使得更好更快地著手我們的工作？②對于表現優秀的員工，公司會有哪些相應的獎勵措施？

市場思路

1.自己所負責產品在當地的情況及自己的見解，自己在目前所在公司的平臺下是如何做的。

2.××公司的產品在當地的情況及自己的見解，如何針對當地的情況去開展工作。

3.如何針對現狀對自己的任務進行分解，達成既定的指標。

4.針對一些困難局面如何解決：有些客戶就想要錢，有些客戶就是不認可公司的產品等。

第三篇：醫藥代表面試常問問題

醫藥代表面試常問問題

1.請先談談你自己的情況（自我介紹）？

答：回答這個問題有兩個方法：⑴是直接回答所問的問題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業技術等；⑵是簡單地自述后，很快地把答案轉到自己的技能、經驗和為得到目前這份工作所接受的培訓上來。⑶最后，以上就是我個人的簡單介紹，您看還有哪些方面沒有介紹清楚或者不夠詳細的嗎？

2.你為什么會離開原單位？你覺得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？

答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。為了更新知識，他們渴望獲得教育和培訓機會，因此他們希望到更多更優秀的企業學習新的知識。缺乏一個完整的培訓體系。跳槽動機：⑴離職原因；⑵目前考慮新機會的原因；⑶自己的職業規劃。〔公司對客戶的承諾經常不能兌現,搞的你們總是要對客戶進行解釋。〕

思路：

1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。”

3.你為什么會來本公司應聘或者你對本公司有多少了解？

答：這是一個測試應聘者對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，只要回答出一部分公司簡介內容及招聘人事的廣告內容就行。應聘者在面試前一般應多準備幾個原因，但原因最好簡短而切合實際。為了表明應聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能與應聘公司的產品和企業相關的，最好不要回答因為將來有發展空間，因為安定等答案，要表現出充分研究過企業的樣子。例如：而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。

4.對這個職務的期許或者你認為這個業界的現況怎么樣？你怎樣看待回扣問題？

答：這個問題主要是了解求職者對產業現況的理解及展望。針對無經驗者，是試探他對本工作的意愿與關心程度。由于是剛從學校畢業，對這方面的知識也僅停留在書本上，不必在人事經理面前裝內行，也沒有必要陳述什么獨創的見解，你只要能傳遞正確和真實的意見就行了。例如：⑴希望能藉此發揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經驗，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。⑵對于業界狀況，我認為現在可能存在一些不好的東西，我相信以后醫藥銷售的發展方向是以學術促進銷售。

5.對這項工作，你有哪些可預見的困難?

答：工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

6.如果我錄用你，你將怎樣開展工作?

答：⑴學習好產品知識；⑶了解市場情況，搜集情報及競爭產品信息等；⑶聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

7.與上級意見不一是，你將怎么辦？

答：對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。

8.我們為什么要錄用你？請講三個理由？

答：⑴××公司在這個行業是領頭羊，而我正希望在這個行業有更大的發展。銷售代表是非常具有挑戰性的工作，他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與人交流并建立良好的人際關系是我的強項，而此前積累的經驗和人際關系網也能給公司帶來好的東西。所以我想這份工作很適合我，能讓我學到更多的知識和更好的施展拳腳。⑵我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！

9.你希望與什么樣的上級共事？

答：做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。

10.你為什么選擇做醫藥代表？

答：如果問到這個問題，這是對方想要了解，你是否屬于那種無論在什么公司，只要有活干就行的人。果真如此，他就不會對你感興趣。用人單位想找的是能解決工作中問題的人，這樣的人工作起來更努力，更有效率。所以，你可以這樣回答。例如：⑴我花了很多時間來設計自己的職業生涯，我認為這方面的工作適合我，原因是這項工作要求的許多問題都是我所愛好的，也是我的所長。⑵這一直是我的興趣和專長，經過這幾年的磨練，也累積了一定的經驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。銷售是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒

11.你覺得最成功的一件事情是什么？

答：

12.你覺得最有挫折感的一件事是什么？

答：

13.你覺得一名合格的醫藥代表需要哪些方面的素質？

答：⑴溝通交流能力；⑵組織能力；⑶學習能力；⑷傾聽能力；⑸處理分析問題能力。

14.請你給我介紹一下你以前做過的產品。

答：

15你以前做的產品市場份額怎樣？同類品種呢？你是怎樣達到這個銷售額的，具體做了哪些工作？

答：

16.在××公司的大致工作情況：所負責的產品，區域？

答：

17.重點區域是哪些，如此分配的依據是什么，通常會收集哪方面的數據來判斷？

答：重點區域： 分配的依據：考察門診量，公司遺留的歷史原因等，綜合考慮投入產出率。

18.具體哪個區域哪家醫院做得最好，做得好的原因是什么？

答：不要籠統的說什么勤奮啊什么的，直接條理清楚的一，二，三說，然后舉具體案例。

19.平時拜訪醫生的大致流程？什么時間見什么客戶？

答：分配的依據。

20.怎么去判斷VIP客戶，判斷的依據是什么，如何管理自己的VIP客戶？

答：對醫院情況和患者群體進行分析和歸類，找出共性和區別

21.如何去做關系，學術支持/情感投入？

答：更多的體現自己學術上的專業性。

22.開發醫院的過程，維護客戶的細節？

23.你的工作觀是什么？

答：不必想得太復雜，你可以回答“為何而工作”，“從工作方面得到了什么”，“N年以后，我自己有什么計劃”等等的的話。例如：⑴找一份適合自己的工作和發展平臺，更好的學習和提高自身的能力，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。⑵ 希望通過自己的努力工作，能獲得可觀的一份經濟收入，更好的回報自己的家人和朋友。

24.你能否接受加班？

答：這是在考察你的“工作熱忱”度而問的。作為年輕人，應該表現出對工作的極度重視和高度的工作熱忱。當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己責任范圍內，也不能算是加班”之類的話。

25.你希望的待遇是什么？

答：針對待遇問題，以清楚明確答復最佳。客觀歸納個人年齡、經驗、能力，再依產業類別、公司規模等客觀資料，提出合理的數字，但附帶說明提高待遇的理由很必要的。這也是評價應聘者的能力及經驗和展示自信的好機會。例如：錢不是我唯一關心的事，我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會很合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。而且像這么大的公司，相信在財務管理和薪酬等制度上都比較完善，在同等的崗位上給公司做出同樣的貢獻，我的待遇也不會相差很遠的。

26.除了薪水，你希望還能得到什么福利？

答：如果你作好了充分的準備，就該知道你所應聘的公司能提供什么福利，真實回答即可。如果你覺得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過最好說明原因。有一點需要提醒，當你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們暫時無法滿足，如果先給你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受？”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已經得到了這份工作。

27.你有想過創業嗎？

答：這個問題可以顯示你的眼光，如果你回答“是”，那就要做好回答下一個問題的準備。那就是：“那你為什么不這樣做呢”？如果回答“沒想過”，那就一定要附帶說明是想先在企業工作，積累一些必要的社會經驗后再打算之類的計劃。

28.你有什么規劃嗎？

答：短期目標：進入一家規范的，正在不斷發展的企業，得到一份有挑戰性，同時又能讓我充分學習成長的工作，而××企業正是我的選擇。腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，積累自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。長期目標：幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。能成為一名職業經理人。從當前的這份基礎工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進步，最終進入管理層，成為在相應領域有能力獨當一面的領導者。當然了，事物是不斷發展變化的，無論人生目標還是職業規劃都要根據當時情況調整才可以。

29.你定過什么目標，你又是怎樣達到那些目標的？

答：這一問題在考查你預先計劃和 以具體行動完成計劃的能力。例如：去年在為我們樂隊旅行集資而開展的一家雜志促銷活動中，我定下的目標是比我前一年達到的再多20％。我知道促銷將于9月份展開，于是我在8月份就開始聯系人。我請求我前一年的顧客給我提供一個或兩個可能會買雜志的新客戶。我不僅達到了目標，還成為促銷活動中銷售量最高的人員。總之，不管你在面 試中被問到什么問題，回答都要誠實而簡明。雇主大都希求明確的陳述，表達良好的想 法，有說服力的言談和壓力之下清晰的思路。

30.你有哪些優點？

答：這是為了了解求職者如何客觀分析自己，并測試求職者的表達能力和組織能力的。應避免抽象的陳述，而以具體的體驗增添吸引力。除了陳述自己的優點以外，還要注意說話的禮貌，這也會列入評分的項目內，最好加入“朋友們曾

這樣說。”等周圍人對自己的看法。例如：⑴我身邊的朋友曾這樣說，××是一位工作認真負責，為人誠懇誠實、對家庭和朋友都很關心。⑵工作認真；善于學習；敢于創新。⑶我認為我最大的優點 是能夠執著地盡力把事情辦好。當做完一件工作而其成果又正合我的預想時，我會有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標。比如說，我要成為出色的畢業生。盡管在碩士一年級時我啟動慢了些，但最終我以優等論文完成了學業。

31.你認為你自己有什么缺點？

答：許多應聘者把自己的缺點說得模棱兩可，希望人家會看作是你的優點。例如回答說：“我性子急。”希望主考人認為你干勁十足，這類話主考人早聽膩了。你應該正視自己的缺點，以你的誠實和你的勇氣，來贏得考官的認同和欣賞。例如：缺乏工作經驗；記憶力不好；有時缺乏自信。

32.到現在為止，你還應聘了哪些公司？進行得怎么樣？

答：因為我對醫藥代表行業非常感興趣，就試著投了行業內口碑比較好的幾家企業。咱們公司是其中我最希望進一步接觸的，因為據我所知在醫藥領域咱們公司有很強的學術優勢。而恰好是您最先給我面試機會的，這實在讓我感到萬分榮幸。

33.談談你的人際關系經驗？

答：這是想考察你的應對能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問題從側面來回答：“遇到與朋友沖突的時候，你是怎么處理的？”、“與別人意見相沖突的時候，你會用什么方式讓別人接受你的意見？”。每一個公司需要的不是力爭到底的堅持，而是需要更進一步地搜集資料，透過人際關系來積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。

34.你什么時候可以來上班？

答：大多數企業會關心就職時間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班。但如果還有一些私人的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應進一步說明原因，公司一般會通融的。

35.你還有什么問題嗎？

答：假如你笑笑說“沒有”(心里想著終于結束了，長長地吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣。回答這個問題時，你可以以一些側面的問題來試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。例如：⑴銷售主管：①貴公司面試流程；②負責的產品和市場區域；③相關培訓。⑵大區經理：①您今天能取得這么大的成就，我非常羨慕。我希望以后也能取得像您這樣的成就，而您作為這個行業的前輩，對我這個行業的新人有什么好的建議？無論面試結果如何，對我來說今天與您交流也是難得的學習機會；②我希望您還能給我一個建議，如果我能拿到這個offer，那么在我正式工作之前，我應該做哪些準備？⑶人事經理：①對于像我這樣剛入職的員工，公司有哪些相關的培訓，使得更好更快地著手我們的工作？②對于表現優秀的員工，公司會有哪些相應的獎勵措施？

市場思路

1.自己所負責產品在當地的情況及自己的見解，自己在目前所在公司的平臺下是如何做的。

2.××公司的產品在當地的情況及自己的見解，如何針對當地的情況去開展工作。

3.如何針對現狀對自己的任務進行分解，達成既定的指標。

4.針對一些困難局面如何解決：有些客戶就想要錢，有些客戶就是不認可公司的產品等。

第四篇：面試常問問題

面試常見問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

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? 工作動機 個人愿望 1你怎么理解你應聘的職位？ 2請你自我介紹一下你自己？ 3你覺得你個性上最大的優點是什么？ 4在五年的時間內，你的職業規劃？ 5這個職位，你認為你還欠缺什么？ 6請給我們談談你自己的一些情況 7工作一段時間不適合這個職位,你怎么辦？ 8與領導的意見有分歧，你應該怎么做？ 9如果你被錄用，你對公司有什么要求？ 10我們為什么要聘用你？ 11你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作？ 12對這項工作，你有哪些可預見的困難？ 13你工作失誤給公司造成損失，你該怎么辦？ 14談談你對跳槽的看法？ 15在上級領導面前主管領導搶了你的功勞，該怎樣？ 16為什么想離開原來的公司？ 17如果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算？ 18工作中難以和同事、上司相處，你怎么辦？ 19你能為我們公司帶來什么呢？ 20你欣賞哪種性格的人？ 21單位領導肯定同事們卻孤立你，你怎么辦？ 22作為被面試者給我打一下分？ 23你有緊急事情單位臨時有事非你辦，如何做？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24喜歡這份工作的哪一點？ 25通常如何處理別人的批評？ 26您在前一家公司的離職原因是什么？ 27如果我錄用你，你將怎樣開展工作？ 28眼下你生活中最重要的是什么？ 29你為什么希望到我們公司工作？ 30你和別人發生過爭執嗎？你怎樣解決？ 31你做過的哪件事最令自己感到驕傲？ 32你怎樣看待學歷和能力？ 33談談你過去的工作經驗中，最令你挫折的事情？ 34你對工作的期望與目標何在？ 35怎樣對待自己的失敗？ 36說說你的家庭？ 37什么會讓你有成就感？ 38你何時可以到職？ 39為了做好你份外之事，怎樣獲得他人的幫助？ 40談談你過去做過的成功案例？ 41你為什么要離職? 42你為何選擇應聘我們公司？ 43你是否可以接受加班？ 44你想過創業嗎？ 45你認為你在學校屬于好學生嗎？ 46談談你這個職務的期許？ 47你努力幫客戶解決問題卻被投訴，你怎么辦？ 48你愿意被外派工作嗎？你愿意經常出差嗎？ 49你并非畢業于名牌院校？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 50你認為這份工作最重要的是什么？ 51談談如何適應辦公室工作的新環境？ 52說說你對行業、技術發展趨勢的看法？ 53我怎樣相信對這個職位你是最好的人選呢？ 54你是哪年出生的？你是哪所大學畢業的？ 55請問你有什么樣的工作觀？ 56你對我們公司有多少了解？ 57我們不限定固定職位，你認為自己最適合做什么？ 58請談一下你對公司的看法，為什么你想來工作？ 59如果公司錄用你，你最希望在哪個部門工作？ 60你談談選擇這份工作的動機？ 61你希望從事什么樣的工作？ 62為什么你還沒有找到工作？ 63你家在外地，單位無住宿條件，你如何看待呢？ 64你認為對你來說現在找一份工作是不是不太容易？ 65你對公司有何印象？ 66你是怎么應聘到我們公司的？ 67如果我能給你任何你想要的工作，你會選擇什么？ 68你為何要跳槽？ 69請你談談對我單位的看法 70你完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業？ 71在公司想做什么樣的工作？ 興趣 學業 優點 缺點 72請談一談你的弱點 73你認為自己最大的缺點是什么？ 74請談談你的優點。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 75你認為你的優勢在哪些方面？ 76你的好朋友怎樣形容你？ 77空閑時喜歡什么消遣？ 78你的最大特色是什么？ 79你所取得的最大成就是什么？ 80你在自我調節方面做何種努力？ 81你現在最感興趣的是什么？ 82你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書？ 83你的學習成績如何？ 84請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？ 85你在大學里的學習成績不敢恭維，你如何解釋呢？ 86你為什么會選擇你目前學習的專業呢？ 87學校學的課程對所應聘的工作有些什么幫助？ 88你最突出的優點和缺點分別是什么？ 工作經驗 工作態度 88你比較喜歡獨立工作還是集體工作？ 89你希望在本公司工作多長時間？ 90你大學剛畢業，工作經驗較為欠缺你怎么看？ 91你如何看自己缺少工作經驗這問題？ 92若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。93請你談一下和本工作有關的工作經驗 94你為什么選擇現在的學校和專業？ 95你對本公司（或這份工作）有什么看法嗎？ 96你有什么社會實踐經驗？ 97你為什么要離開前一家單位？ 98你沒有營銷方面的經驗，不是嗎？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能力表現 99你的面試通過了，現在我們簽約。100你有三分鐘來表現自己，使我感興趣，就留下來。101來面試的有十位候選人，如何證明你是最優秀的？ 102你覺得你應聘這個崗位有什么優勢？ 103你談戀愛了嗎？你如何看待大學生談戀愛？ 104你的外語水平如何？ 105假如你可以擁有一本書，你會選擇哪一本？ 106如果你被錄用，是否馬上就可來上班？ 107你喜歡什么樣的上司？ 108假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么辦？ 109你的任務完成了，而同伴未完成，你怎么辦？ 110你好象不適合到我們公司工作？ 111有時需要做些倒茶端水的雜務，你反對嗎？ 112你有能力勝任應聘的職位嗎？ 113為什么要錄用你？ 114你認為對員工的管理嚴厲的好，還是寬松的好？ 115你喜歡和何種人共事？ 116你救了我女兒，對你的錄用我們會優先考慮的。117如果另外一家公司同時錄用你，你將如何選擇？118能否介紹一下你的社會活動能力 119談一談你在過去生活中遇到的問題，是如何解決的 120你的計算機能力如何？ 121在工作中你怎樣看待錯誤？ 122你今后打算是什么？ 123你對營銷、管理工作如何看待？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 124廚房里有蔬菜，能不能給我做幾樣拿手的好菜？ 125依你現在的水平，恐怕能找到比我們更好的公司吧？ 126我們公司今年計劃不招女學生 127你為什么想要換工作？ 128你喜歡你們學校嗎？你的老師怎么樣？ 129聽說你對XX很精通，不妨談些你的看法吧？ 130你為什么這么長時間沒有工作？ 131你對大學生就業市場的評價如何？ 其他問題 132你希望待遇月薪大約是多少金額？ 133薪水和工作，哪個對你更重要？ 134請談一下你期望的月薪要求 135這份工作起薪點不高，你不會介意吧？ 136請問你還有問題要問嗎？ 137你擇業考慮的主要問題是什么？ 138如果在工作中你出現了失誤，你會怎么辦？ 139你如何看待你原來的薪金問題 140你覺得干這項工作是大材小用還是小材大用？ 141你正在和其他公司洽談嗎？ 142我不是名牌大學畢業生（研究生），你們要嗎？ 143你們單位安排住宿嗎？ 144畢業后為何不馬上工作？ 145你為何辭去原來的工作？ 146你單位招幾個？ 147你們單位招女生嗎？ 148外地生源要否？

第五篇：英文面試常問問題（范文）

這是面試官慣用的開場白。千萬不要長篇大論背誦簡歷。你可以在這時將最突出的優點概括性地總結，并引導面試官向你早已準備好的方面發問。

what types of prospective job tasks do you enjoy the most？which prospective job tasks do you least care to do﹖

主要考察應聘者會否對工作中的很多地方感到厭倦；另外還考察你對自己的喜好是否誠實，你是否了解這份工作的基本職責；你是否認識到任何職業都會包含一些枯燥無味的日常工作。

what is your greatest weakness﹖

不要把那些明顯是優點的品行當成缺點說，這種落入俗套的方式早已被面試官厭倦。可以說一些對于你應聘這個職位沒有影響的缺點，對于那些在面試中已經表現出的明顯弱點，你可以利用這個問題加以彌補，顯示你早已意識到，并且正在改進，已經取得了較大進展。

主要考察你的職業目標是否符合公司的要求；這份職業是否是你達到目的的合理選擇；你是否有繼續發展的熱情；你的野心是否和這份職業的要求相契合；你的發展潛力有多大。如果你應聘大企業，千萬不要提你想創業，如果應聘小企業，這倒是個合理的回答。

what college subjects did you like best and least﹖ why﹖

這個問題用來發現應聘者是怎樣類型的人。即使你喜愛的課程與專業無關，也要表現出它對你申請的工作有所幫助。

what is your class rank and your grade point﹖ why are your grades so low﹖

如果你的成績不好，你要準備好適當的解釋。

what are your interes0824ts on outside work﹖ what campus or community activities have you been involved in﹖

列舉主要的一兩個興趣愛好即可，強調自己有很多興趣愛好容易使人懷疑你有多少時間用來工作，還可能導致面試官對你的夸大其詞的厭惡。

what adjectives would you use to describe yourself﹖

無論詞藻華麗與否，一定要體現自身的特點，并且與眾不同。務必為每個詞準備好具體的例子。

how do you deal with someone in your group who isn’t pulling his or her weight or disagree with your goals﹖

考察你的團隊合作能力和領導能力。用激勵代替批評。回想那些你試圖鼓勵他人，并使他改變初衷，轉為贊同你的觀點的例子。

what position do you normally take on a team﹖

考察你的團隊合作技巧。不要把自己形容為一個跟隨者或是領導者。公司希望你在團隊合作中不懂時提出問題，必要時幫助他人，承擔責任，做出貢獻。好的合作者在團隊中的角色是動態的。

tell me what you’re most proud of on your experiences﹖

這個問題幾乎是每一位求職者必然面對的問題，最好挑選能夠體現公司希望看到的素質的事例。

what is the worst mistake you’ve ever made﹖

千萬不要提那些人生污點，任何公司都會敬而遠之。可以講述一個有價值的教訓，最好發生在很久以前，強調你從中學到現在，它如何影響你的今后發展。