第一篇：六句話的生意

科士威是六句話的生意

1、他不會(huì)改變您的生活方式。

不管您是在什么行業(yè)，是什么樣的家庭背景，您都一定是一位消費(fèi)者，而且天天都在消費(fèi)。而科士威的到來(lái)只是給您增加了一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所的選擇，增加了一種消費(fèi)模式的選擇

2、他不會(huì)改變您的工作方式。

今天科士威的理念是把人們的生活習(xí)慣產(chǎn)業(yè)化，所以它并不需要像過(guò)去的公司，上來(lái)就告訴我們?nèi)σ愿芭c盡力而為的區(qū)別，更不需告訴我們血戰(zhàn)臺(tái)兒莊之所以取得勝利就是因?yàn)楸乘粦?zhàn)。電子商務(wù)的特點(diǎn)是您只需要運(yùn)用業(yè)余時(shí)間都可以把這個(gè)管道修建的非常好。管道的故事中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是帕保羅也是在用周一至周五的時(shí)間在提水，而周六周日他才在修建自己的管道，而很多傳統(tǒng)直銷公司以及領(lǐng)導(dǎo)人為了自身利益，而惡意的忽略掉了管道故事中的這一細(xì)節(jié)。今天通過(guò)科士威我們不需再去做水到渠成的生意，而是做渠成水到的熟意，渠道科士威公司已經(jīng)用幾十年的時(shí)間投入大量的人力物力幫我們修建好了，我們只需要把自己的水源引進(jìn)來(lái)就好了，所以會(huì)異常的輕松。當(dāng)什么時(shí)候您覺(jué)得通過(guò)科士威已經(jīng)足以做到?jīng)]有生活的經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，再考慮全職也沒(méi)有任何問(wèn)題。

3、他沒(méi)有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

任何一個(gè)人來(lái)到科士威，無(wú)論您是注冊(cè)成為業(yè)主還是顧客，我們所做得都只是儲(chǔ)值消費(fèi)而已，也就是說(shuō)在科士威，我們只有省多省少，或者是賺多賺少，而絕對(duì)沒(méi)有賠多賠少。

4、他沒(méi)有道德風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)您把科士威的燃油增強(qiáng)劑分享給朋友，讓朋友輕松省到幾百元；又或者是把我們的8層次派水凈水器分享給朋友，讓本身就準(zhǔn)備買水機(jī)的朋友隨便一省就是上千元，此時(shí)，無(wú)論您的朋友是否對(duì)電子商務(wù)感興趣，是否對(duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，又或者是對(duì)科士威感興趣，我相信您的朋友都不會(huì)因?yàn)橛昧丝剖客漠a(chǎn)品而罵您，因?yàn)槟o他們提供了這樣的信息而怨您吧？所以在科士威這個(gè)平臺(tái)上，我們絕對(duì)不會(huì)傷害到自己的人脈，不會(huì)傷害的自己的朋友和家人，道德風(fēng)險(xiǎn)為零。

5、有可能讓您賺得巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

在這里我用了“有可能”這個(gè)詞。之所以用這個(gè)詞是因?yàn)槟降自诳剖客苜嵉蕉嗌馘X，這個(gè)我說(shuō)了不算，答案需要我們一起來(lái)找。既然我說(shuō)了不算，在經(jīng)濟(jì)回報(bào)方面我如果給您任何承諾，那都是我對(duì)您的不負(fù)責(zé)任。雖然誰(shuí)都無(wú)法預(yù)知未來(lái)，但是我們卻可以通過(guò)已知來(lái)推斷未來(lái)，通過(guò)科士威現(xiàn)有的公司、產(chǎn)品、制度以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和廣闊的經(jīng)營(yíng)范圍，我們應(yīng)該有理由可以推斷，只要我們?cè)诳剖客厦娓冻鲂┡途Γ覀儗?huì)有很大的可能會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。

6、一定讓您獲得巨大的人脈回報(bào)。

這一點(diǎn)上我敢用“一定”這個(gè)詞了。電子商務(wù)的特點(diǎn)是足不出戶都可以讓您把生意做到世界各地，這就給我們不斷地認(rèn)識(shí)新朋友創(chuàng)造了土壤，而互惠營(yíng)銷的模式又把大家緊緊的聯(lián)系到了一起，科士威這個(gè)平臺(tái)又保證了我們能夠給予我們周圍的朋友很多東西，這些足以保證我們的人脈網(wǎng)絡(luò)必將不斷壯大。像我這樣的一個(gè)普普通通的剛畢業(yè)的窮學(xué)生也能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到全國(guó)各地甚至是世界各地的優(yōu)秀的好朋友，而且還能不斷的與大家合作，向大家學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，如果離開(kāi)了科士威，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能是想都不敢想的。21世紀(jì)人脈就是財(cái)脈，而財(cái)脈的最大意義不僅僅是金錢，而是真正的朋友。

第二篇：生意祝福語(yǔ)

開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重；但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了！愿開(kāi)工典禮的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來(lái)的良種！

大海般廣闊、高山般嚴(yán)峻的生活，總是默默選擇自己的主人。您這樣的奮斗者、開(kāi)拓者，是一定會(huì)中選的。

開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重,但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了。愿我們的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來(lái)的良種！

業(yè)務(wù)洽談會(huì)上您那瀟灑的風(fēng)度、熱情的面容、巨大的魄力……猶在眼前，我以有您這樣的朋友而自豪。愿鴻雁傳書，互通信息。共談天下事，相看萬(wàn)里人。虛心成大器，勁節(jié)見(jiàn)奇才。

您永遠(yuǎn)微笑著，微笑著，您是一朵微笑的花，在四季里開(kāi)放，永不凋謝。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。

一些貌似偶然的機(jī)緣，往往使一個(gè)人的生命的分量和色彩都發(fā)生變化。您的成功，似偶然，實(shí)不偶然，它閃耀著您的生命煥發(fā)出來(lái)的絢麗光彩。

從冰雪到綠草，那是冬天走向春天的路。從失敗到成功，那是你冒著風(fēng)雪，踏著冰層闖出來(lái)的路。

您不圖舒適和輕松，承擔(dān)起艱巨的重負(fù)，在別人望而卻步的地方，開(kāi)始了自己的事業(yè)。我由衷地預(yù)祝您成功！

在風(fēng)雨中，走在泥濘的路上，我會(huì)想起探索者的路，想起您曾在冷嘲熱諷的風(fēng)風(fēng)雨雨和滿地世俗的泥濘中邁動(dòng)堅(jiān)定的腳步。于是，我贊美：風(fēng)雨的路，泥濘的路勇敢者的路。

慘淡經(jīng)營(yíng)歷千辛，一舉成名天下聞，虎嘯龍吟展宏圖，盤馬彎弓創(chuàng)新功！

高山上的人總比平原上的人先看到日出。您高瞻遠(yuǎn)矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬(wàn)里！

亭亭玉立，搖曳生姿，舞臺(tái)上盛開(kāi)著艷麗的君子蘭；悠揚(yáng)委婉，舒展自然，劇場(chǎng)里回蕩著醉人的旋律。尊敬的歌手啊，您贏得了如雷的掌聲，您更贏得了人們的心！大家都說(shuō)，造火箭的不如買茶葉蛋的，小生意大利潤(rùn)。

第三篇：生意祝福語(yǔ)

做生意或剛開(kāi)業(yè)的營(yíng)業(yè)店，都需要生意興隆祝福語(yǔ)，通常我們見(jiàn)到的也就是“

祝生意興隆”這樣的祝福語(yǔ)，但同樣的意思也可以有很多種不同的語(yǔ)言表達(dá)，下面為你獻(xiàn)上關(guān)于生意方面的祝福語(yǔ)，給你一點(diǎn)小參考：

祝你1馬平川2億資產(chǎn)3前有路4海逢源5星賓館6碟一碗7喜臨門8面威風(fēng)9品官員10點(diǎn)上班快樂(lè)天天！

恭祝您：生意興隆，財(cái)源滾滾 節(jié)日快樂(lè)

祝您新的一年：生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江

祝您生意紅火騰騰起，財(cái)運(yùn)亨通步步高

成功的生意人最需要的是誠(chéng)實(shí)與守信，恭喜你做到了。

高山上的人總比平原上的人先看到日出。您高瞻遠(yuǎn)矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬(wàn)里！

貴廠用戶至上，質(zhì)量第一，銳意創(chuàng)新，步步領(lǐng)先，堪稱同行典范。祝事業(yè)日新，宏圖大展！

您不圖舒適和輕松，承擔(dān)起艱巨的重負(fù)，在別人望而卻步的地方，開(kāi)始了自己的事業(yè)。我由衷地預(yù)祝您成功！

您永遠(yuǎn)微笑著，微笑著，您是一朵微笑的花，在四季里開(kāi)放，永不凋謝。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。

成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的鮮艷，然而往往忽略了當(dāng)初她的芽?jī)涸噶藠^斗的淚泉。我贊賞您的成功，更欽佩您在艱難的小道上曲折前行的精神。

一些貌似偶然的機(jī)緣，往往使一個(gè)人的生命的分量和色彩都發(fā)生變化。您的成功，似偶然，實(shí)不偶然，它閃耀著您的生命煥發(fā)出來(lái)的絢麗光彩。

在風(fēng)雨中，走在泥濘的路上，我會(huì)想起探索者的路，想起您曾在冷嘲熱諷的風(fēng)風(fēng)雨雨和滿地世俗的泥濘中邁動(dòng)堅(jiān)定的腳步。于是，我贊美：風(fēng)雨的路，泥濘的路——勇敢者的路。從冰雪到綠草，那是冬天走向春天的路。從失敗到成功，那是你冒著風(fēng)雪，踏著冰層闖出來(lái)的路。

我最欽佩您的是，只要與人打交道，不論什么場(chǎng)合，您都能始終保持面帶微笑的形象。開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重，但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了。愿我們的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來(lái)的良種！

生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江。

龍飛鳳舞同迎客，門敬筵開(kāi)競(jìng)向君。

第四篇：生意祝福語(yǔ)

生意祝福語(yǔ)大全

生意祝福語(yǔ)大全

1、兄弟聽(tīng)說(shuō)你做生意了，我這檔地偶那個(gè)地的真是高興啊，祝愿你生意興隆，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展啊。

2、大海般廣闊、高山般嚴(yán)峻的生活，總是默默選擇自己的主人。您這樣的奮斗者、開(kāi)拓者，是一定會(huì)中選的。

3、開(kāi)業(yè)吉，真歡喜；鞭炮聲，云霄沖；鮮花擺，祝福在；財(cái)廣進(jìn)，富貴臨；佳績(jī)創(chuàng)，事業(yè)紅；賀詞送，情意濃。開(kāi)張之日，祝福送上，祝開(kāi)業(yè)大吉，事業(yè)紅火。

4、頑石壓住種子，那是對(duì)種子意志的考驗(yàn)；大雪壓住青松，那是對(duì)青松

堅(jiān)強(qiáng)的肯定；只有闖過(guò)災(zāi)難的人，他的人生才能得以蛻變，就如蛾變蝴蝶那般絢麗多彩，我相信你們和我一樣都是不甘平庸的人，就讓我們一起加油，一起努力，用我們的雙手創(chuàng)造一個(gè)屬于我們的輝煌明天。

5、遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，亮起一盞燈，聽(tīng)我心愿一聲聲，但愿你喜歡的人生沒(méi)有傷痕，但愿你平安一程又一程，但愿你夢(mèng)想都成真，但愿你幸福到永恒！

6、開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重；但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了！愿開(kāi)工典禮的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來(lái)的良種！

7、此時(shí)此刻，感慨萬(wàn)千，舊的一年已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)到來(lái)，展望未來(lái)，美好的日子正等著我們?nèi)^斗，愿在新的一年里，我們能夠繼續(xù)經(jīng)受住考驗(yàn)，克服困難，讓公司的事業(yè)再度輝煌！

8、我最欽佩您的是，只要與人打交道，不論什么場(chǎng)合，您都能始終保持

面帶微笑的形象。

9、東風(fēng)利市春來(lái)有象，生意興隆日進(jìn)無(wú)疆。

10、開(kāi)業(yè)之際送上我誠(chéng)摯祝賀，情深意重，祝你在未來(lái)的歲月，事業(yè)蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)！

11、幽香拂面，紫氣兆祥，慶開(kāi)業(yè)典禮，祝生意如春濃，財(cái)源似水來(lái)！

12、萬(wàn)眾一心，齊心協(xié)力；百舸爭(zhēng)流，獨(dú)具一幟，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您開(kāi)業(yè)大吉，四方進(jìn)寶，八路來(lái)財(cái)！

13、早晨起晚點(diǎn)沒(méi)事，吃飯吃晚點(diǎn)沒(méi)事，回家回晚點(diǎn)也沒(méi)事，但是我祝福的短信發(fā)晚點(diǎn)就是大事，值此開(kāi)張之際，祝福朋友能夠事業(yè)紅火，愛(ài)情甜蜜，家庭美滿！

14、新店開(kāi)業(yè)，特送生意經(jīng)：和氣多一點(diǎn)，財(cái)源大一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，生意興隆點(diǎn)，待客和善點(diǎn)，財(cái)路更寬點(diǎn)。另送祝福：開(kāi)業(yè)大吉。

15、爆竹聲聲把福祝，招財(cái)進(jìn)寶齊

臨門，喜慶花籃門口擺，正偏財(cái)神帶財(cái)來(lái)，愿你生意似東風(fēng)，紅紅火火永不熄，門迎百福財(cái)無(wú)邊，開(kāi)業(yè)大吉。

16、您有南方人的聰慧，您有北方人的豪放。我衷心祝您永遠(yuǎn)年輕！

17、幽香拂面，紫氣兆祥，花籃簇?fù)恚_(kāi)業(yè)典禮，祝事業(yè)有大成，生意更長(zhǎng)久，生意如春濃，財(cái)源似水來(lái)。

18、吉祥如意罩著，招財(cái)進(jìn)寶護(hù)著，財(cái)神爺看著，各路神仙把場(chǎng)捧著，小樣不發(fā)才怪，恭祝財(cái)源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海，開(kāi)業(yè)大吉！

19、年復(fù)一年，日復(fù)一日，公司的發(fā)展隨著時(shí)間的記錄奔邁著腳步，不斷的發(fā)展肯定了你不懈的努力。所有的驕傲和成功都會(huì)銘刻在公司。

20、明察秋毫，日月重光；銳眼觀天下，妙筆寫春秋，生意興隆通四海。

21、新年新氣象，新的一年里開(kāi)始嶄新人生，嶄新面貌，突破自我讓我們?cè)谛碌钠鹋芫€上再次遠(yuǎn)航，新年到來(lái)，別忘了存下公司祝福語(yǔ)，逢年過(guò)節(jié)給為

你的公司與客戶們送上你最真摯的祝福哦！

22、火紅的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn)，溫馨的祝愿繁榮昌隆，美好的祝福送上來(lái)，愿您在收到我的短信后，生意興隆，賺大錢啊。

23、春暖花開(kāi)遍地香，愛(ài)情事業(yè)都努力，友誼欣賞解心擾，實(shí)現(xiàn)理想不放棄，親情暖融喜洋洋，愛(ài)情甜蜜多幸福，好運(yùn)陪你賞花開(kāi)福運(yùn)伴你展宏圖，祝你一切順利！

24、一紙信箋，一份真情，一份信念，祝開(kāi)業(yè)吉祥，大富啟源！

第五篇：生意-心得

生意心得

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現(xiàn)在廣大人民想的就是找創(chuàng)意、找做生意的點(diǎn)子，在問(wèn)怎么樣才能找到好項(xiàng)目、去哪里找好項(xiàng)目，你們認(rèn)為這樣的問(wèn)題有用嗎？做生意，不管做哪行都可以賺錢，不管怎么做也都可以賺錢，只要是這個(gè)社會(huì)需要的，你們現(xiàn)在要知道的不是找什么項(xiàng)目做，做生意要有做生意的經(jīng)驗(yàn)，要有供應(yīng)商和消費(fèi)單體，要學(xué)會(huì)沒(méi)臉皮、要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)，要學(xué)會(huì)銷售的技巧和手段，在這里找項(xiàng)目，你認(rèn)為找的到嗎？你認(rèn)為可靠嗎？如果大家想做生意，或者合伙做生意，首先討論的是你有一個(gè)做生意的套路嗎？你對(duì)做生意有一個(gè)規(guī)劃嗎？如果這里有做生意的人，不妨把你做生意的技巧教點(diǎn)給我們,做生意的手段給點(diǎn)我們，大家不妨把你們做過(guò)生意的銷售手段在這里發(fā)表一下，讓我們也學(xué)到點(diǎn)更多

最佳答案做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法很重要，許多看來(lái)不易成交的生意，只要方法對(duì)路可以促成，下面八種技巧不妨試試。

1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3.利用“怕買不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了。”或說(shuō):“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

4.先買一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

6.反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷員不可

回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉！我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”

7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”

8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單

生意不好不外乎以下幾個(gè)原因

一：競(jìng)爭(zhēng)太激烈，還沒(méi)有成長(zhǎng)就被扼殺在搖籃了。

二：位置不對(duì)，優(yōu)質(zhì)客服都到別人那了。

三：沒(méi)有所經(jīng)營(yíng)商品的消費(fèi)氛圍。也就是說(shuō)沒(méi)有消費(fèi)群體。

四：定位不合理，定價(jià)不能太高也不能太低，太低了有時(shí)候反而不好。

五：人脈不好，有時(shí)候顧客買東西時(shí)認(rèn)人的。

你賣東西 有人砍價(jià) 那你就不能把東西的價(jià)格標(biāo)出來(lái)

自己要記住 當(dāng)你看出來(lái)這個(gè)人感興趣的時(shí)候 你可以開(kāi)一個(gè)很高的價(jià)格

并且要暗示他 可以砍價(jià) 那他即便壓一半價(jià)格 你也有的賺

我在深圳的時(shí)候可是領(lǐng)教過(guò)這種JS

一個(gè)布包 開(kāi)價(jià)120 我最后還價(jià)到35買走 它能賣 說(shuō)明還是有利潤(rùn)

可是大多數(shù)人能還價(jià)到50元 基本上就不好意思開(kāi)口了 那他就多賺15元

我 做 了 3 次 生 意，開(kāi) 了 兩 次 店 面，都 失 敗 了，失 敗 的 原 因 很 多，但 是 吸 取 的 經(jīng) 驗(yàn) 也 很 多，下 面 我 來(lái) 說(shuō) 說(shuō) 我 失 敗 的 原 因：

第 一 次 做 生 意 是 1 9 歲 ： 做 水 中 花 生 意，因 為 水 中 花

是 養(yǎng) 在 魚(yú) 缸 里 的，當(dāng) 水 中 花 及 魚(yú) 缸 批 發(fā) 過(guò) 來(lái) 的 時(shí) 候，魚(yú) 缸 在 一 路

顛 簸 之 后，碎 了，供 應(yīng) 商 也 不管 你，第 一次 失 敗

找 一 個(gè) 好 的 供 應(yīng) 商 是很有 必 要 的第 二次 做 生 意 是 1 9 歲 ： 到 上 海 開(kāi) 咖 啡 館，跟 別 人 合伙 的，一 開(kāi) 始 生 意 不 錯(cuò)，但 是 人心 叵測(cè)，合 伙 人 居 然 把 賺 的 錢 全 部 卷 跑 了，剩 下一 個(gè) 店 面 和 一 個(gè) 不 懂 事 的 我，灰 溜 溜 的 回 家 了

找 一個(gè) 講 誠(chéng) 信 的 合 伙 人 至 關(guān) 重 要

第 三 次 做 生 意是 2 0 歲 ： 做 海 鮮 批發(fā) 生 意，海 鮮 是 很 好 賣 的，但 是虧 與 賺 是 相 對(duì) 等 的，要 看你眼 光，這 個(gè) 社 會(huì) 需 要 什 么 海 鮮，賣 不 出 去，只 能讓 與

爛 掉，臭 掉，倒掉，這 里講 的 不 是 眼 光 而 是 勇 氣，因?yàn)橐?次做 海鮮 生 意 失 敗，就 不 想嘗試了，如果 我 當(dāng) 時(shí) 繼 續(xù)嘗試下去，也許 現(xiàn) 在就是老 板 了

第 四 次 做 生 意 是 2 2 歲 ： 開(kāi) 了 一 家 工 藝 品 加工 廠，這 個(gè)是 無(wú)厘 頭的，簽 壞 了 一 份合 同，錢 也 沒(méi) 的 拿，不 能 為自 己討 回 公 道，這 點(diǎn) 做 生意 至 關(guān)重 要，一失 足 成 千 古 恨 啊

第五 次 做 生意 就 是 現(xiàn) 在 ： 現(xiàn) 在 在 開(kāi) 一 家 交 友 會(huì) 所，生 意 不 錯(cuò)，希 望能做 大 吧

人 的 一 生 不 外 呼 失 敗，這 是 必 然，不 是 你 沒(méi) 用，而 是 你 沒(méi) 有 做 到 位，我 最 佩 服 的 就 是 溫

州人，一次 次 的 從 失敗 中 走 出 來(lái)，一 次 次 的成 功，我 也學(xué) 的 是 他 們

失 敗沒(méi)有什么 可 怕的，重要的 是 你 不在失 敗 中 吸 取 教 訓(xùn)，不 在 失 敗 中 成 長(zhǎng)，被 失 敗 打 的 失 去 信 心

難道做生意都是空頭白話？沒(méi)有一點(diǎn)技巧怎么做生意？還是各位不想把做生意的技巧拿出來(lái)？人不能自私，一個(gè)人的腦子比不過(guò)很多人的腦子，大家把經(jīng)驗(yàn)分享一下吧

做生意的技巧，薄利多銷，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)生意人在開(kāi)店，他SB一樣的，批發(fā)來(lái)的商品在自己店里比批發(fā)價(jià)還低的價(jià)錢賣出去，這是一個(gè)什么道理？

么人回答

人氣不是很旺

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大部分是商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)是經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，而且隨時(shí)都有這種競(jìng)爭(zhēng)。

溫州很多小商品是本地生產(chǎn)的，比方說(shuō)一個(gè)樂(lè)清市，他會(huì)比較集中地生產(chǎn)低壓電器，溫州這種模式是可以使很小的商品凝聚成巨大的力量，從而帶來(lái)很好的發(fā)展。

下面的字有點(diǎn)多，但希望你能看完。

在溫州人眼里，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因?yàn)槿绱耍瑴刂萑瞬潘奶庩J蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來(lái)。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。他們不論干什么，生活中總充滿樂(lè)趣，而且敢于生

活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望。

溫州人與歐洲人的“文化沖突” 溫州人三次大起大落的經(jīng)商故事 中國(guó)“猶太人”2005炒什么溫州人走在廣東人前面 溫州人：經(jīng)濟(jì)動(dòng)物 溫州人的海外生意經(jīng)

改革開(kāi)放后，中國(guó)的角角落落都活躍著一群群浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯干的溫州人。最初，他們十分不起眼，人們只是從修鞋、小發(fā)廊、小商販中認(rèn)識(shí)他們的。溫州人除了江南人那般瘦小那般靈秀外，就是默默地干活，做生意，他們與其他地方的民工、小商販沒(méi)有什么兩樣。但是，慢慢地，溫州發(fā)廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產(chǎn)品越來(lái)越多，各種溫州產(chǎn)品包裝、標(biāo)牌、證書、徽章也越來(lái)越多。一時(shí)間，溫州貨充斥全國(guó)。漸漸地，人們對(duì)溫州人由漠視不屑，到興趣十足，到驚奇欽羨，到仔細(xì)探究：溫州人咋的啦？這么多，這么會(huì)賺錢。

溫州人做生意，注重從小處著手。溫州人務(wù)實(shí)苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會(huì)不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。溫州人賺錢，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來(lái)，小錢不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我。

紐扣、標(biāo)簽、標(biāo)牌、商標(biāo)、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來(lái)，溫州的小商品遍布全國(guó)。溫州人走的是小商品、大市場(chǎng)的路，他們辦起企業(yè)來(lái)，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國(guó)小商品市場(chǎng)的空白點(diǎn)。這里尤以樂(lè)清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為著名，最為典型。

但是，溫州人是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會(huì)把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。

做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲，也是他們走向成功的奧秘。

善于推銷

溫州人最善于推銷。

溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國(guó)各地，也把全國(guó)各地的人吸引到溫州來(lái)。

曾幾何時(shí)，溫州的農(nóng)民購(gòu)銷員在14萬(wàn)人以上，像蝗蟲(chóng)一樣滿天飛，人稱十萬(wàn)大軍闖南北。

柳市五金低壓電器專業(yè)市場(chǎng)，有4000多名購(gòu)銷員常年在全國(guó)活動(dòng)。被譽(yù)為東方最大紐扣市場(chǎng)的橋興紐扣市場(chǎng)，有近萬(wàn)名農(nóng)民購(gòu)銷員串成了一個(gè)全國(guó)性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場(chǎng)，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場(chǎng)，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷……溫州的農(nóng)民購(gòu)銷隊(duì)伍由各種職業(yè)的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)化而來(lái)。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等，也有相當(dāng)比例的人，是從

彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來(lái)。這些人足跡遍布大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國(guó)人面前勾勒著溫州人的形象。他們經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，見(jiàn)過(guò)世面，受到了鍛煉；同時(shí)，長(zhǎng)期的外出活動(dòng)實(shí)踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場(chǎng)需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購(gòu)銷活動(dòng)的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊(duì)，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州，能跑供銷的人被稱為“天兵天將”。

溫州人不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且“十八般武藝”樣樣精通，吃、請(qǐng)、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。

由于什么管用溫州人就用什么辦法，因此，溫州人推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國(guó)各地。

商業(yè)頭腦特別靈光

溫州人的商業(yè)頭腦特別靈光。在溫州人眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。

溫州人很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)。

最早販銷紐扣的購(gòu)銷員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來(lái)一批紐扣，在橋頭鎮(zhèn)試賣，不到一天時(shí)間，價(jià)值400元的紐扣就銷售一空，這個(gè)消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結(jié)果，紐扣在橋頭小商品市場(chǎng)中的比重越來(lái)越高。到了1981年下半年，紐扣攤位達(dá)100多個(gè)，成了橋頭市場(chǎng)的主角。1983年2月，紐扣市場(chǎng)正式開(kāi)放，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來(lái)，成為聞名全國(guó)的紐扣交易中心，被香港《文匯報(bào)》譽(yù)為“東方第一紐扣市場(chǎng)。

外出經(jīng)營(yíng)

溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無(wú)漂泊的感覺(jué)。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個(gè)小伙子長(zhǎng)年廝守家庭，便會(huì)被視為窩囊沒(méi)出息。這一點(diǎn)與寧波人非常相同。

在改革開(kāi)放的大時(shí)代里，溫州商人更是遍布中國(guó)以至世界，而且越來(lái)越由行商推銷變?yōu)樽蹋捎螕舴绞睫D(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了“有市場(chǎng)的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開(kāi)拓市場(chǎng)。

北京是溫州商人在北方的大本營(yíng)。北京城里有遐邇聞名的“溫州村”，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個(gè)北京城。今天有許多大腕級(jí)的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的“101”毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱“紅色大亨”的億萬(wàn)富翁趙章光，飲譽(yù)海外的“中國(guó)阿信”徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場(chǎng)出來(lái)的紐扣老板群，還有來(lái)自樂(lè)清柳市的電器電子大王，來(lái)自蒼南金鄉(xiāng)中國(guó)最大商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長(zhǎng)空的一代儒商。

大上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計(jì)的店鋪和柜臺(tái)的真正主人卻是溫州商人。

北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。

只要有人的地方，就會(huì)有溫州人。

溫州人還大膽地殺向了海外。美國(guó)、巴西、日本、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭等國(guó)，都有溫州商人。在巴黎，還有“溫州街”呢!在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽(tīng)到的都是溫州方言，甚至警察也得說(shuō)溫州話，溫州人達(dá)到8萬(wàn)人之多。

溫州人是“中國(guó)的猶太人”。溫州有700萬(wàn)人，流往全國(guó)有200多萬(wàn)人，超過(guò)?的溫州人在全國(guó)各地或海外經(jīng)商。

溫州人“四處出擊，八面埋伏”的方式和“八仙過(guò)海，各顯神通”的精神，不僅活躍了各地的市場(chǎng)，成為“東方起動(dòng)點(diǎn)”，更帶來(lái)了發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大的觀念沖擊。