第一篇：煤炭生意必讀

煤炭生意必讀

一、先說煤：

山西的混煤（無煙煤原煤+煤矸石，以大同優(yōu)混1#2#最為著名）---一般當(dāng)電煤用，走計(jì)劃內(nèi)（發(fā)改委國家重點(diǎn)電煤保障供銷合同也叫綠背合同+前三類（國有電廠分四類，最后一類是各大電力集團(tuán)的合資電廠以大唐下屬為多）國有電廠求購汗，委托書，這三樣批煤的缺一不可，后兩樣加些其他的統(tǒng)稱國電手續(xù)，對(duì)應(yīng)的地方電廠開具的叫地點(diǎn)手續(xù)）電煤，大宗貿(mào)易量很大，直接發(fā)到港口（主要秦皇島，天津港）裝船，極度依賴鐵路。自己密集，但也是最產(chǎn)生利潤的。不是個(gè)人的名義能摻戶進(jìn)去的。能在這里做的都是老煤莊家+太子黨（不是私人煤油子）

山西的焦煤（鋼廠用的焦炭原料，相對(duì)于其他煤種就是粘結(jié)系數(shù)比較高，市場(chǎng)上也有三分之一焦煤，可以做別的用途，最有名的當(dāng)屬河南平煤香寶礦，12，13#礦的焦煤，各家鋼廠的極品）--洗煤廠出來---到焦化廠，一般長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋容^少，價(jià)格波動(dòng)大，這個(gè)我不是太熟，焦煤是專一類的，不太跟煤炭貿(mào)易一樣，有自己的體系。

山西的原煤（從礦上拉出來未混得未粉碎的塊煤---一般當(dāng)作動(dòng)力煤。國礦私礦來源各占一般，公路短途運(yùn)輸巨多，主要消費(fèi)給坑口電廠，出省燃料，取暖。量小，零散，沒啥利潤。很多煤販子充斥其中，亂！---以晉北大同，河南平頂山為甚，當(dāng)然孝義介休的私礦全國聞名，沒整改關(guān)停以前也是很亂。這里邊比較有名的是潞安和陽泉，雖為國礦但有人能拉出來

煤商們拿著國電（經(jīng)常是華能蕪湖那家開具的，假的，和煤炭經(jīng)營許可證一樣是煤商的兩紙隨身必備之物）地電手續(xù)，往外拉煤，再改成市場(chǎng)煤賣。

內(nèi)蒙的鄂爾多斯蒙煤（神華是煤企里最正規(guī)的，直接北京簽合同，黃驊港安排船期接煤，誰說什么秦皇島神華的煤要賣給你十有九九是騙子，放心抽丫的。蒙煤預(yù)留熱值（就是5800當(dāng)5500賣給你，防止你因煤質(zhì)不達(dá)標(biāo)被下家罰錢）高，一般300大卡，別的地方一般100就不錯(cuò)了，可以靠這個(gè)平價(jià)出貨掙錢），陜山西 的神東神木，甘肅的華亭，陽泉西山潞安大同---這些都是國有煤礦集中地，鐵路貨運(yùn)一般都能匹配到產(chǎn)量。走計(jì)劃煤多。孝義介休晉城義馬，這些地方主要是私礦。國礦私礦除了開采成本（山西全液壓支撐的礦最高270每噸，平均140-200。內(nèi)蒙露天最低60多每噸，就是鐵路運(yùn)力匹配的問題了，每年每季度礦務(wù)局都會(huì)安排鐵路局組織運(yùn)力計(jì)劃，有計(jì)劃的出省最便宜，量也最大（鐵路汽運(yùn)不是一數(shù)量級(jí)，神華的大隊(duì)車皮20KT每列，汽車加掛車80-100噸，運(yùn)費(fèi)價(jià)格也將近5-10倍）

東北的煤： 黑龍江：

低硫高揮發(fā)，很多運(yùn)不出來的，運(yùn)出來一般到營口鲅魚圈港，往西不過錦州，否則稱之為逆流（鐵路沒法編組），（錦州離秦皇島很近，兩地煤價(jià)相差懸殊就是這個(gè)道理，東北煤要是進(jìn)秦皇島，山西人民就要餓肚子了）兩家大企業(yè)龍煤，哈煤集團(tuán)，其中龍煤雞西鶴崗出的低硫煤全世界聞名。而且便宜，夏天的時(shí)候哈煤漠河的車板價(jià)是270元每噸（運(yùn)到營口也不過500塊錢），與此相對(duì)的秦皇島的大優(yōu)一號(hào)彪到1100每噸。吉林：

延吉琿春那邊有褐煤，有幾家省屬煤礦但是吉林東邊山地，車皮掛20節(jié)MAX，即使和遼寧同屬沈陽鐵路局管段，也有運(yùn)力不足的問題。遼寧：

阜新，沒啥說的，質(zhì)量不好，貴。不過營口鲅魚圈這個(gè)深水不凍港是煤碳的集散地。10萬噸的泊位齊全，堆場(chǎng)也便宜。有經(jīng)驗(yàn)的煤商都來這邊買煤，秦皇島只是涂有其名罷了。

河南平煤鄭煤的--亂

特色是鄭煤的化工用煤質(zhì)量好，含砷低，催化劑毒性小

平煤：河南省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批條子比大小，誰條子大誰拿煤，全國人民都知道，平頂山東站附近常年聚集全國各地來的采購商，煤油子，倒?fàn)敚蠹叶⑶f吃上家拿下家，反正是亂的一塌糊涂。他們12，13#，香寶出產(chǎn)高質(zhì)量的焦煤。

別的地方的，山東，甘肅，啥的就不提了

進(jìn)口的無非越南澳大利亞印尼

點(diǎn)一下印尼：揮發(fā)40%以上，全水20%起碼，就是泥湯看起來，糾紛官司奇多，慎做

二、做煤的危險(xiǎn)：

1大家可以打聽：極少一家中間商能成過5年---因?yàn)殡[性成本太高，要打點(diǎn)的人越來越多

鐵路，當(dāng)?shù)卣旱V，港口，第三方煤檢，連給你裝車批簾子的人堆場(chǎng)里開推土機(jī)的都得小心伺候著。這一路上你會(huì)發(fā)現(xiàn)越熟絡(luò)你要打點(diǎn)的越來越多，無論人頭，數(shù)目。利潤越來越小。風(fēng)險(xiǎn)：煤炭太容易變現(xiàn)了，每一個(gè)關(guān)節(jié)都會(huì)讓你損失很大，比如你不打點(diǎn)給你驗(yàn)熱值取樣的老頭，人家對(duì)準(zhǔn)煤矸石一鏟子下去，你一列車的煤價(jià)格直接下一個(gè)臺(tái)階。你不打點(diǎn)推土機(jī)司機(jī)人家給你低鏟子2公分，幾根枕木+黃泥就進(jìn)車廂了。你堆在港口的煤，半夜人家會(huì)來產(chǎn)你幾鏟子，小到旁邊的居民燒飯，大道旁邊的的煤堆裝船多推你這邊1米進(jìn)去。這些你根本看不住。煤礦裝車的時(shí)候，尤其是煤場(chǎng)的落地煤和私礦，人家往里混啥的都有，煤矸石是謝天謝地，磚頭，爐渣應(yīng)有盡有，到了港口買家罰死你，前年有人在秦皇島因?yàn)橐桓砟荆姀S就是不接貨，每天的堆場(chǎng)費(fèi)用就老了去了。還有煤熱值放久了會(huì)損失，要快進(jìn)快出。

還有騙子，尤其在山西河南，你接觸到買家賣家，一看陣勢(shì)不對(duì)直接扭頭走人，十之八九你能接觸的都是各色騙子，你真正的核心關(guān)系是不斷的篩選出來的老關(guān)系，而篩選的成本就是你受騙的成本。這一行不跟生人做生意。管你買還是賣。所以其實(shí)壁壘相當(dāng)?shù)母摺?/p>

還有熟人，你沒法防，只能認(rèn)栽，大家都是經(jīng)常走賬轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，誰也不能保證不出現(xiàn)占款不還的情況發(fā)生，可有時(shí)款子被人多占一個(gè)月你就掛了。還有國內(nèi)山東遼寧的買家有種習(xí)慣：不結(jié)尾款，就是前幾個(gè)月合作的好好的，你最后一車煤（鐵路運(yùn)輸都是）運(yùn)抵后，人家說我們不要了，吃準(zhǔn)了你卸貨運(yùn)不走了，然后磨你個(gè)三分之一甚至更低價(jià)出售。

鐵路，這是硬傷，一旦運(yùn)力不暢通，你又簽了合同，呵呵，運(yùn)價(jià)直接乘以10 鐵路運(yùn)費(fèi)大概5分錢-8分錢每噸每公里不包含調(diào)車費(fèi)，公路，呵呵，4毛8每噸每公里7月份山西的價(jià)。像隴海線上的煤，那叫一個(gè)難運(yùn)，難于上青天。私人最有本事的搞鐵路局的自備車，讓鐵路局給你拍臨時(shí)計(jì)劃。沒有本事拿散車皮，調(diào)車費(fèi)看本事了，低的每節(jié)1000-1200，高的河南那邊一列17-20萬。

還有預(yù)付款，這是個(gè)大殺器，連中煤這樣的企業(yè)都能栽（中煤做出口生意在同煤身上吃過啞巴虧，日本人喜歡同煤的混煤和三八塊）。大款（有煤票的白色貨款）是在簽了合同后見了催款通知書付給煤礦。同時(shí)付小款然后給你下水票，你去港口裝船。有些企業(yè)（點(diǎn)名同煤）人家就敢簽合同后違約不給你煤，讓你損失小款。有甚者明知自己家付款賬號(hào)是替下邊街道煤礦代收的，還跟著一塊騙你，說就是同煤的賣給你充數(shù)，等出事了下邊完成不了產(chǎn)量了就跟你說他們跟我們沒關(guān)系，我們只是幫他們代收煤款，不了了之，尤其是煤炭緊張的今年夏天，這種事多了去了。

3.市場(chǎng)，煤是強(qiáng)周期想行業(yè) 然后再說說自己的感受：

大家可以回憶一下，94-96年煤炭?jī)r(jià)格瘋長(zhǎng)的那段日子，跟現(xiàn)在是何其相似，過了97年煤炭就成了誰都不要的東西。漲的高跌得重，倒霉的除了中間商，煤礦也會(huì)被連累。歷史總是驚人的相似，不長(zhǎng)記性的蠢人總是一茬一茬（就像山西煤運(yùn)這種大型中間商，=現(xiàn)在在瘋狂的把合同攢手里，到時(shí)候破產(chǎn)數(shù)額一定很驚人）----這是我以前寫的，現(xiàn)在每天都有人電話我，秦皇島5500標(biāo)準(zhǔn)電煤現(xiàn)煤 XX萬噸，790要不要？780呢？---這幫人都是在港口八九百接的貨。。。。

我給你們個(gè)最權(quán)威點(diǎn)的

1.國家根本不缺煤，缺運(yùn)力，這個(gè)問題2010年以前就會(huì)逆轉(zhuǎn)

現(xiàn)在煤運(yùn)專線就一套包神鐵路、神朔鐵路、朔黃鐵路和大準(zhǔn)鐵路（神驊鐵路，神華控股，到黃驊港天津和秦皇島），馬上晉膠煤運(yùn)專線（晉城-日照港）將開工，工期2年，2010年建成。東北三家煤業(yè)集團(tuán)（龍煤，哈煤，阜新）重組后（鶴崗（雞西，漠河）-鲅魚圈港）煤運(yùn)專線也將招標(biāo)建設(shè)。加上隴海線（解決甘肅華亭，陜西神木的運(yùn)力）改擴(kuò)建的實(shí)施，北方到港運(yùn)力會(huì)完全解決。那時(shí)煤炭供應(yīng)不是供過于求，而是供遠(yuǎn)過于求（現(xiàn)在廣東福建火電裝機(jī)開始趨減，很多地區(qū)工業(yè)用電需求增速開始放緩。前期投機(jī)商手里現(xiàn)煤攢的太多，大家坐火車的時(shí)候可以看下窗外站臺(tái)附近堆場(chǎng)里（特別是華北東北的港口附近省市），全是煤堆在那等著繼續(xù)漲，一般來說煤炭中間商每噸每月利息成本大概在6元左右，持有煤炭（包括未履行合同，這里忽略時(shí)間造成的熱值損耗（落地煤堆放久了熱值會(huì)有損耗，而煤炭貿(mào)易是以熱值計(jì)價(jià)的））過半年以后利息成本的漲幅就開始吃利潤空間，所以一般貿(mào)易商的現(xiàn)煤最多囤3-4個(gè)月，而這一波最大漲幅是6.18發(fā)改委調(diào)山西到秦皇島電煤價(jià)開始的，也就說10月份以后市場(chǎng)就開始有大量供貨了。

此外煤業(yè)集團(tuán)重組煤價(jià)一穩(wěn)定就會(huì)開始，上層已經(jīng)忍了很久了，有些比較亂的煤業(yè)集團(tuán)（同煤，平礦）連core都親自過問過，就等著開刀了。

山西同煤晉煤西山陽泉四大礦要重組共用晉膠（現(xiàn)在陽泉的煤已經(jīng)重點(diǎn)保障河北山東），（河南平煤鄭煤，安徽滁州），山東兗州，內(nèi)蒙（山西陜西，可能要收購甘肅華亭）神華，東北龍煤哈煤阜新，很可能就是“八進(jìn)五”重組的方案，重組意味著國家控制加強(qiáng)（央企比地方國企聽話多了，利潤還直接上繳中央財(cái)政，企業(yè)原有利潤也會(huì)被攤薄（走計(jì)劃內(nèi)電煤要比市場(chǎng)動(dòng)力煤少100-200塊左右）當(dāng)然效率提高是后話。

再說說買方

煤炭里長(zhǎng)煙煤，貧廋煤主要鍋爐取暖，這么多年需求量一直那么多，沒啥可講的

（低硫的無煙煤原煤+15%左右長(zhǎng)煙煤或煤矸石=混煤，改善燃燒性能的）主要用于動(dòng)力煤（用來發(fā)電就叫電煤，品質(zhì)上基本沒區(qū)別）這是煤炭需求量最大的品種，買方主要是五大電力集團(tuán)的下屬火電發(fā)電企業(yè)，他們拿國電手續(xù)去煤礦或者港口買煤，價(jià)格比市場(chǎng)便宜200多塊（比如山西大同煤業(yè)集團(tuán)的大同優(yōu)混1#在秦皇島現(xiàn)貨平倉價(jià)1050-1100每噸，當(dāng)電煤賣不能超過860）當(dāng)然煤礦不愿賣，但咱們國家是雙軌制，煤礦要承擔(dān)社會(huì)義務(wù)，所以發(fā)改委會(huì)給國電手續(xù)持有的中

間商或電廠批計(jì)劃內(nèi)電煤（綠皮合同，國家電力煤炭重點(diǎn)保障計(jì)劃）拿著它可以去煤礦拿計(jì)劃內(nèi)電煤，煤礦必須得給（當(dāng)然同煤這種無賴企業(yè)會(huì)以無煤為借口終止合同，因?yàn)樵谏轿鲗偎拿汉闷焚|(zhì)穩(wěn)定，所以很囂張，現(xiàn)在中央很想找機(jī)會(huì)整死他們?

這次煤炭漲價(jià)直接原因1是雪災(zāi)運(yùn)力不足2是山西小煤窯關(guān)停（主要孝義介休）讓以前主要在當(dāng)?shù)夭少忞娒旱牡胤诫姀S轉(zhuǎn)而去國有大礦。所以價(jià)格上漲，然后中間商投機(jī)，推高煤價(jià)。現(xiàn)在發(fā)改委限價(jià)，各家電廠在秦皇島采購標(biāo)準(zhǔn)電煤（5500大卡）價(jià)格不許超過860，否則不給批明年的綠背合同，電廠就是沒煤也不敢買貴的（況且本身承受不起，電廠盈利價(jià)格底線在770，每大卡一毛四左右），很多中間商現(xiàn)在在抓狂中（很多人950在秦皇島進(jìn)得貨想轉(zhuǎn)手，發(fā)現(xiàn)量很大賣不掉，手里幾十萬噸，雖說散貨價(jià)格高但一次最多也就走一萬來噸，剩下的在垛位里不斷的吃利息）現(xiàn)在煤炭市場(chǎng)跟房地產(chǎn)一樣，僵持，電廠高價(jià)不買，煤商減價(jià)不賣。但還能堅(jiān)持多久，我看挺不了多久

電廠路相對(duì)比較寬，華電幾家燒煤矸石，中電投的開始在東北買油頁巖運(yùn)回去燒。廣電的買俄羅斯的重油燒。更多的火電廠開始玩96年的老把戲--改爐子燒貧廋煤。各有各的路，加上財(cái)政扶持，電網(wǎng)讓利，一時(shí)半會(huì)也死不掉。

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然后再說說自己的感受：

大家可以回憶一下，94-96年煤炭?jī)r(jià)格瘋長(zhǎng)的那段日子，跟現(xiàn)在是何其相似，過了97年煤炭就成了誰都不要的東西。漲的高跌得重，倒霉的除了中間商，煤礦也會(huì)被連累。

歷史總是驚人的相似，不長(zhǎng)記性的蠢人總是一茬一茬（就像山西煤運(yùn)這種大型中間商，現(xiàn)在在瘋狂的把合同攢手里，到時(shí)候破產(chǎn)數(shù)額一定很驚人）=============== 所謂分析師---shit！

別指望他們，就像指望五谷不分的人種莊稼。他們不下煤礦，不混鐵路，不在港口蹲點(diǎn)根本不了解情況。中信的某篇報(bào)告里竟然不知道混煤，原煤，沫煤的區(qū)別，說不清啥是電煤，竟然認(rèn)為電煤和動(dòng)力煤是兩種性質(zhì)不同的煤炭。投行的話不用理就行了，所謂預(yù)增都是狗屁。

天津武清開發(fā)區(qū)注冊(cè)煤炭貿(mào)易公司政策扶持：

1、稅負(fù)降低20%；

2、申請(qǐng)一般納稅人；

3、無需實(shí)地辦公；

4、提供財(cái)稅服務(wù)； 溫馨提示：

注冊(cè)所需材料：全體股東身份證復(fù)印件各一份、注冊(cè)資金及比例、公司名稱、經(jīng)營范圍。政府招商咨詢：188，2243，9857（張先生）

第二篇：煤炭生意必讀

煤炭生意必讀

1煤炭地域性很強(qiáng)，山西東北內(nèi)蒙根本不是一個(gè)路數(shù)

2市場(chǎng)煤，計(jì)劃煤也不是一個(gè)路數(shù)

3國礦私礦更不是一家玩的========================================

先說煤：

一般山西內(nèi)蒙產(chǎn)無煙煤(晉北低硫)，長(zhǎng)焰煤，東北黑龍江產(chǎn)低硫長(zhǎng)焰煤（揮發(fā)份高）

北朝鮮低硫無煙煤

吉林遼寧，內(nèi)蒙古烏蘭察布?jí)簦a盟產(chǎn)褐煤（這種熱值低，一般4500大卡撐死，而且灰分高。最不值錢）

新疆的高硫，不值錢

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山西的混煤（無煙煤原煤+煤矸石，以大同優(yōu)混1#2#最為著名）---一般當(dāng)電煤用，走計(jì)劃內(nèi)（發(fā)改委國家重點(diǎn)電煤保障供銷合同也叫綠背合同+前三類（國有電廠分四類，最后一類是各大電力集團(tuán)的合資電廠以大唐下屬為多）國有電廠求購汗，委托書，這三樣批煤的缺一不可，后兩樣加些其他的統(tǒng)稱國電手續(xù)，對(duì)應(yīng)的地方電廠開具的叫地點(diǎn)手續(xù)）電煤，大宗貿(mào)易量很大，直接發(fā)到港口（主要秦皇島，天津港）裝船，極度依賴鐵路。自己密集，但也是最產(chǎn)生利潤的。不是個(gè)人的名義能摻戶進(jìn)去的。能在這里做的都是老煤莊家和太子爺（不是私人煤油子）

山西的焦煤（鋼廠用的焦炭原料，相對(duì)于其他煤種就是粘結(jié)系數(shù)比較高，市場(chǎng)上也有三分之一焦煤，可以做別的用途，最有名的當(dāng)屬河南平煤香寶礦，12，13#礦的焦煤，各家鋼廠的極品）--洗煤廠出來---到焦化廠，一般長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋容^少，價(jià)格波動(dòng)大，這個(gè)我不是太熟，焦煤是專一類的，不太跟煤炭貿(mào)易一樣，有自己的體系。

山西的原煤（從礦上拉出來未混得未粉碎的塊煤---一般當(dāng)作動(dòng)力煤。國礦私礦來源各占一般，公路短途運(yùn)輸巨多，主要消費(fèi)給坑口電廠，出省燃料，取暖。量小，零散，沒啥利潤。很多煤販子充斥其中，亂！---以晉北大同，河南平頂山為甚，當(dāng)然孝義介休的私礦全國聞名，沒整改關(guān)停以前也是很亂。這里邊比較有名的是潞安和陽泉，雖為國礦但有人能拉出來

煤商們拿著國電（經(jīng)常是華能蕪湖那家開具的，假的，和煤炭經(jīng)營許可證一樣是煤商的兩紙隨身必備之物）地電手續(xù)，往外拉煤，再改成市場(chǎng)煤賣。

內(nèi)蒙的鄂爾多斯蒙煤（神華是煤企里最正規(guī)的，直接北京簽合同，黃驊港安排船期接煤，誰說什么秦皇島神華的煤要賣給你十有九九是騙子，放心抽丫的。蒙煤預(yù)留熱值（就是5800當(dāng)5500賣給你，防止你因煤質(zhì)不達(dá)標(biāo)被下家罰錢）高，一般300大卡，別的地方一般100就不錯(cuò)了，可以靠這個(gè)平價(jià)出貨掙錢），陜山西的神東神木，甘肅的華亭，陽泉西山潞安大同---這些都是國有煤礦集中地，鐵路貨運(yùn)一般都能匹配到產(chǎn)量。走計(jì)劃煤多。孝義介休晉城義馬，這些地方主要是私礦。國礦私礦除了開采成本（山西全液壓支撐的礦最高270每噸，平均140-200。內(nèi)蒙露天最低60多每噸，就是鐵路運(yùn)力匹配的問題了，每年每季度礦務(wù)局都會(huì)安排鐵路局組織運(yùn)力計(jì)劃，有計(jì)劃的出省最便宜，量也最大（鐵路汽運(yùn)不是一數(shù)量級(jí)，神華的大隊(duì)車皮20KT每列，汽車加掛車80-100噸，運(yùn)費(fèi)價(jià)格也將近5-10倍）

死礦主要供應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)以及坑口電廠。

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東北的煤：

黑龍江：

低硫高揮發(fā)，很多運(yùn)不出來的，運(yùn)出來一般到營口鲅魚圈港，往西不過錦州，否則稱之為逆流（鐵路沒法編組），（錦州離秦皇島很近，兩地煤價(jià)相差懸殊就是這個(gè)道理，東北煤要是進(jìn)秦皇島，山西人民就要餓肚子了）兩家大企業(yè)龍煤，哈煤集團(tuán)，其中龍煤雞西鶴崗出的低硫煤全世界聞名。而且便宜，夏天的時(shí)候哈煤漠河的車板價(jià)是270元每噸（運(yùn)到營口也不過500塊錢），與此相對(duì)的秦皇島的大優(yōu)一號(hào)彪到1100每噸。

吉林：

延吉琿春那邊有褐煤，有幾家省屬煤礦但是吉林東邊山地，車皮掛20節(jié)MAX，即使和遼寧同屬沈陽鐵路局管段，也有運(yùn)力不足的問題。

遼寧：

阜新，沒啥說的，質(zhì)量不好，貴。不過營口鲅魚圈這個(gè)深水不凍港是煤碳的集散地。10萬噸的泊位齊全，堆場(chǎng)也便宜。有經(jīng)驗(yàn)的煤商都來這邊買煤，秦皇島只是涂有其名罷了。

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河南平煤鄭煤的--亂

特色是鄭煤的化工用煤質(zhì)量好，含砷低，催化劑毒性小

平煤：河南省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批條子比大小，誰條子大誰拿煤，全國人民都知道，平頂山東站附近常年聚集全國各地來的采購商，煤油子，倒?fàn)敚蠹叶⑶f吃上家拿下家，反正是亂的一塌糊涂。他們12，13#，香寶出產(chǎn)高質(zhì)量的焦煤。

別的地方的，山東，甘肅，啥的就不提了

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進(jìn)口的無非越南澳大利亞印尼

點(diǎn)一下印尼：揮發(fā)40%以上，全水20%起碼，就是泥湯看起來，糾紛官司奇多，慎做

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做媒的危險(xiǎn)：

1大家可以打聽：極少一家中間商能成過5年---因?yàn)殡[性成本太高，要打點(diǎn)的人越來越多

鐵路，當(dāng)?shù)卣旱V，港口，第三方煤檢，連給你裝車批簾子的人堆場(chǎng)里開推土機(jī)的都得小心伺候著。這一路上你會(huì)發(fā)現(xiàn)越熟絡(luò)你要打點(diǎn)的越來越多，無論人頭，數(shù)目。利潤越來越小。風(fēng)險(xiǎn)：煤炭太容易變現(xiàn)了，每一個(gè)關(guān)節(jié)都會(huì)讓你損失很大，比如你不打點(diǎn)給你驗(yàn)熱值取樣的老頭，人家對(duì)準(zhǔn)煤矸石一鏟子下去，你一列車的煤價(jià)格直接下一個(gè)臺(tái)階。你不打點(diǎn)推土機(jī)司機(jī)人家給你低鏟子2公分，幾根枕木+黃泥就進(jìn)車廂了。你堆在港口的煤，半夜人家會(huì)來產(chǎn)你幾鏟子，小到旁邊的居民燒飯，大道旁邊的的煤堆裝船多推你這邊1米進(jìn)去。這些你根本看不住。煤礦裝車的時(shí)候，尤其是煤場(chǎng)的落地煤和私礦，人家往里混啥的都有，煤矸石是謝天謝地，磚頭，爐渣應(yīng)有盡有，到了港口買家罰死你，前年有人在秦皇島因?yàn)橐桓砟荆姀S就是不接貨，每天的堆場(chǎng)費(fèi)用就老了去了。還有煤熱值放久了會(huì)損失，要快進(jìn)快出。

還有騙子，尤其在山西河南，你接觸到買家賣家，一看陣勢(shì)不對(duì)直接扭頭走人，十之八九你能接觸的都是各色騙子，你真正的核心關(guān)系是不斷的篩選出來的老關(guān)系，而篩選的成本就是你受騙的成本。這一行不跟生人做生意。管你買還是賣。所以其實(shí)壁壘相當(dāng)?shù)母摺?/p>

還有熟人，你沒法防，只能認(rèn)栽，大家都是經(jīng)常走賬轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，誰也不能保證不出現(xiàn)占款不還的情況發(fā)生，可有時(shí)款子被人多占一個(gè)月你就掛了。還有國內(nèi)山東遼寧的買家有種習(xí)慣：不結(jié)尾款，就是前幾個(gè)月合作的好好的，你最后一車煤（鐵路運(yùn)輸都是）運(yùn)抵后，人家說我們不要了，吃準(zhǔn)了你卸貨運(yùn)不走了，然后磨你個(gè)三分之一甚至更低價(jià)出售。

鐵路，這是硬傷，一旦運(yùn)力不暢通，你又簽了合同，呵呵，運(yùn)價(jià)直接乘以10

鐵路運(yùn)費(fèi)大概5分錢-8分錢每噸每公里不包含調(diào)車費(fèi)，公路，呵呵，4毛8每噸每公里7月份山西的價(jià)。像隴海線上的煤，那叫一個(gè)難運(yùn)，難于上青天。私人最有本事的搞鐵路局的自備車，讓鐵路局給你拍臨時(shí)計(jì)劃。沒有本事拿散車皮，調(diào)車費(fèi)看本事了，低的每節(jié)1000-1200，高的河南那邊一列17-20萬。

還有預(yù)付款，這是個(gè)大殺器，連中煤這樣的企業(yè)都能栽（中煤做出口生意在同煤身上吃過啞巴虧，日本人喜歡同煤的混煤和三八塊）。大款（有煤票的白色貨款）是在簽了合同后見了催款通知書付給煤礦。同時(shí)付小款然后給你下水票，你去港口裝船。有些企業(yè)（點(diǎn)名同煤）人家就敢簽合同后違約不給你煤，讓你損失小款。有甚者明知自己家付款賬號(hào)是替下邊街道煤礦代收的，還跟著一塊騙你，說就是同煤的賣給你充數(shù)，等出事了下邊完成不了產(chǎn)量了就跟你說他們跟我們沒關(guān)系，我們只是幫他們代收煤款，不了了之，尤其是煤炭緊張的今年夏天，這種事多了去了。

3.市場(chǎng)，煤是強(qiáng)周期想行業(yè)

然后再說說自己的感受：

大家可以回憶一下，94-96年煤炭?jī)r(jià)格瘋長(zhǎng)的那段日子，跟現(xiàn)在是何其相似，過了97年煤炭就成了誰都不要的東西。漲的高跌得重，倒霉的除了中間商，煤礦也會(huì)被連累。歷史總是驚人的相似，不長(zhǎng)記性的蠢人總是一茬一茬（就像山西煤運(yùn)這種大型中間商，=現(xiàn)在在瘋狂的把合同攢手里，到時(shí)候破產(chǎn)數(shù)額一定很驚人）----這是我以前寫的，現(xiàn)在每天都有人電話我，秦皇島5500標(biāo)準(zhǔn)電煤現(xiàn)煤 XX萬噸，790要不要？780呢？---這幫人都是在港口八九百接的貨。。。。===============

我給你們個(gè)最權(quán)威點(diǎn)的1.國家根本不缺煤，缺運(yùn)力，這個(gè)問題2010年以前就會(huì)逆轉(zhuǎn)

現(xiàn)在煤運(yùn)專線就一套包神鐵路、神朔鐵路、朔黃鐵路和大準(zhǔn)鐵路（神驊鐵路，神華控股，到黃驊港天津和秦皇島），馬上晉膠煤運(yùn)專線（晉城-日照港）將開工，工期2年，2010年建成。東北三家煤業(yè)集團(tuán)（龍煤，哈煤，阜新）重組后（鶴崗（雞西，漠河）-鲅魚圈港）煤運(yùn)專線也將招標(biāo)建設(shè)。加上隴海線（解決甘肅華亭，陜西神木的運(yùn)力）改擴(kuò)建的實(shí)施，北方到港運(yùn)力會(huì)完全解決。那時(shí)煤炭供應(yīng)不是供過于求，而是供遠(yuǎn)過于求（現(xiàn)在廣東福建火電裝機(jī)開始趨減，很多地區(qū)工業(yè)用電需求增速開始放緩。前期投機(jī)商手里現(xiàn)煤攢的太多，大家坐火車的時(shí)候可以看下窗外站臺(tái)附近堆場(chǎng)里（特別是華北東北的港口附近省市），全是煤堆在那等著繼續(xù)漲，一般來說煤炭中間商每噸每月利息成本大概在6元左右，持有煤炭（包括未履行合同，這里忽略時(shí)間造成的熱值損耗（落地煤堆放久了熱

值會(huì)有損耗，而煤炭貿(mào)易是以熱值計(jì)價(jià)的））過半年以后利息成本的漲幅就開始吃利潤空間，所以一般貿(mào)易商的現(xiàn)煤最多囤3-4個(gè)月，而這一波最大漲幅是6.18發(fā)改委調(diào)山西到秦皇島電煤價(jià)開始的，也就說10月份以后市場(chǎng)就開始有大量供貨了。

此外煤業(yè)集團(tuán)重組煤價(jià)一穩(wěn)定就會(huì)開始，上層已經(jīng)忍了很久了，有些比較亂的煤業(yè)集團(tuán)（同煤，平礦）連core都親自過問過，就等著開刀了。

山西同煤晉煤西山陽泉四大礦要重組共用晉膠（現(xiàn)在陽泉的煤已經(jīng)重點(diǎn)保障河北山東），（河南平煤鄭煤，安徽滁州），山東兗州，內(nèi)蒙（山西陜西，可能要收購甘肅華亭）神華，東北龍煤哈煤阜新，很可能就是“八進(jìn)五”重組的方案，重組意味著國家控制加強(qiáng)（央企比地方國企聽話多了，利潤還直接上繳中央財(cái)政，企業(yè)原有利潤也會(huì)被攤薄（走計(jì)劃內(nèi)電煤要比市場(chǎng)動(dòng)力煤少100-200塊左右）當(dāng)然效率提高是后話。

再說說買方

煤炭里長(zhǎng)煙煤，貧廋煤主要鍋爐取暖，這么多年需求量一直那么多，沒啥可講的（低硫的無煙煤原煤+15%左右長(zhǎng)煙煤或煤矸石=混煤，改善燃燒性能的）主要用于動(dòng)力煤（用來發(fā)電就叫電煤，品質(zhì)上基本沒區(qū)別）這是煤炭需求量最大的品種，買方主要是五大電力集團(tuán)的下屬火電發(fā)電企業(yè)，他們拿國電手續(xù)去煤礦或者港口買煤，價(jià)格比市場(chǎng)便宜200多塊（比如山西大同煤業(yè)集團(tuán)的大同優(yōu)混1#在秦皇島現(xiàn)貨平倉價(jià)1050-1100每噸，當(dāng)電煤賣不能超過860）當(dāng)然煤礦不愿賣，但咱們國家是雙軌制，煤礦要承擔(dān)社會(huì)義務(wù)，所以發(fā)改委會(huì)給國電手續(xù)持有的中間商或電廠批計(jì)劃內(nèi)電煤（綠皮合同，國家電力煤炭重點(diǎn)保障計(jì)劃）拿著它可以去煤礦拿計(jì)劃內(nèi)電煤，煤礦必須得給（當(dāng)然同煤這種無賴企業(yè)會(huì)以無煤為借口終止合同，因?yàn)樵谏轿鲗偎拿汉闷焚|(zhì)穩(wěn)定，所以很囂張，現(xiàn)在中央很想找機(jī)會(huì)整死他們?

這次煤炭漲價(jià)直接原因1是雪災(zāi)運(yùn)力不足2是山西小煤窯關(guān)停（主要孝義介休）讓以前主要在當(dāng)?shù)夭少忞娒旱牡胤诫姀S轉(zhuǎn)而去國有大礦。所以價(jià)格上漲，然后中間商投機(jī)，推高煤價(jià)。現(xiàn)在發(fā)改委限價(jià)，各家電廠在秦皇島采購標(biāo)準(zhǔn)電煤（5500大卡）價(jià)格不許超過860，否則不給批明年的綠背合同，電廠就是沒煤也不敢買貴的（況且本身承受不起，電廠盈利價(jià)格底線在770，每大卡一毛四左右），很多中間商現(xiàn)在在抓狂中（很多人950在秦皇島進(jìn)得貨想轉(zhuǎn)手，發(fā)現(xiàn)量很大賣不掉，手里幾十萬噸，雖說散貨價(jià)格高但一次最多也就走一萬來噸，剩下的在垛位里不斷的吃利息）現(xiàn)在煤炭市場(chǎng)跟房地產(chǎn)一樣，僵持，電廠高價(jià)不買，煤商減價(jià)不賣。但還能堅(jiān)持多久，我看挺不了多久

電廠路相對(duì)比較寬，華電幾家燒煤矸石，中電投的開始在東北買油頁巖運(yùn)回去燒。廣電的買俄羅斯的重油燒。更多的火電廠開始玩96年的老把戲--改爐子燒貧廋煤。各有各的路，加上財(cái)政扶持，電網(wǎng)讓利，一時(shí)半會(huì)也死不掉。

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然后再說說自己的感受：

大家可以回憶一下，94-96年煤炭?jī)r(jià)格瘋長(zhǎng)的那段日子，跟現(xiàn)在是何其相似，過了97年煤炭就成了誰都不要的東西。漲的高跌得重，倒霉的除了中間商，煤礦也會(huì)被連累。歷史總是驚人的相似，不長(zhǎng)記性的蠢人總是一茬一茬（就像山西煤運(yùn)這種大型中間商，現(xiàn)在在瘋狂的把合同攢手里，到時(shí)候破產(chǎn)數(shù)額一定很驚人）

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所謂分析師---shit！

別指望他們，就像指望五谷不分的人種莊稼。他們不下煤礦，不混鐵路，不在港口蹲點(diǎn)根本不了解情況。中信的某篇報(bào)告里竟然不知道混煤，原煤，沫煤的區(qū)別，說不清啥是電煤，竟然認(rèn)為電煤和動(dòng)力煤是兩種性質(zhì)不同的煤炭。

投行的話不用理就行了，所謂預(yù)增都是狗屁。

第三篇：生意祝福語

開拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重；但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過來了！愿開工典禮的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來的良種！

大海般廣闊、高山般嚴(yán)峻的生活，總是默默選擇自己的主人。您這樣的奮斗者、開拓者，是一定會(huì)中選的。

開拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重,但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過來了。愿我們的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來的良種！

業(yè)務(wù)洽談會(huì)上您那瀟灑的風(fēng)度、熱情的面容、巨大的魄力……猶在眼前，我以有您這樣的朋友而自豪。愿鴻雁傳書，互通信息。共談天下事，相看萬里人。虛心成大器，勁節(jié)見奇才。

您永遠(yuǎn)微笑著，微笑著，您是一朵微笑的花，在四季里開放，永不凋謝。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。

一些貌似偶然的機(jī)緣，往往使一個(gè)人的生命的分量和色彩都發(fā)生變化。您的成功，似偶然，實(shí)不偶然，它閃耀著您的生命煥發(fā)出來的絢麗光彩。

從冰雪到綠草，那是冬天走向春天的路。從失敗到成功，那是你冒著風(fēng)雪，踏著冰層闖出來的路。

您不圖舒適和輕松，承擔(dān)起艱巨的重負(fù)，在別人望而卻步的地方，開始了自己的事業(yè)。我由衷地預(yù)祝您成功！

在風(fēng)雨中，走在泥濘的路上，我會(huì)想起探索者的路，想起您曾在冷嘲熱諷的風(fēng)風(fēng)雨雨和滿地世俗的泥濘中邁動(dòng)堅(jiān)定的腳步。于是，我贊美：風(fēng)雨的路，泥濘的路勇敢者的路。

慘淡經(jīng)營歷千辛，一舉成名天下聞，虎嘯龍吟展宏圖，盤馬彎弓創(chuàng)新功！

高山上的人總比平原上的人先看到日出。您高瞻遠(yuǎn)矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬里！

亭亭玉立，搖曳生姿，舞臺(tái)上盛開著艷麗的君子蘭；悠揚(yáng)委婉，舒展自然，劇場(chǎng)里回蕩著醉人的旋律。尊敬的歌手啊，您贏得了如雷的掌聲，您更贏得了人們的心！大家都說，造火箭的不如買茶葉蛋的，小生意大利潤。

第四篇：生意祝福語

做生意或剛開業(yè)的營業(yè)店，都需要生意興隆祝福語，通常我們見到的也就是“

祝生意興隆”這樣的祝福語，但同樣的意思也可以有很多種不同的語言表達(dá)，下面為你獻(xiàn)上關(guān)于生意方面的祝福語，給你一點(diǎn)小參考：

祝你1馬平川2億資產(chǎn)3前有路4海逢源5星賓館6碟一碗7喜臨門8面威風(fēng)9品官員10點(diǎn)上班快樂天天！

恭祝您：生意興隆，財(cái)源滾滾 節(jié)日快樂

祝您新的一年：生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江

祝您生意紅火騰騰起，財(cái)運(yùn)亨通步步高

成功的生意人最需要的是誠實(shí)與守信，恭喜你做到了。

高山上的人總比平原上的人先看到日出。您高瞻遠(yuǎn)矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬里！

貴廠用戶至上，質(zhì)量第一，銳意創(chuàng)新，步步領(lǐng)先，堪稱同行典范。祝事業(yè)日新，宏圖大展！

您不圖舒適和輕松，承擔(dān)起艱巨的重負(fù)，在別人望而卻步的地方，開始了自己的事業(yè)。我由衷地預(yù)祝您成功！

您永遠(yuǎn)微笑著，微笑著，您是一朵微笑的花，在四季里開放，永不凋謝。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。

成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的鮮艷，然而往往忽略了當(dāng)初她的芽?jī)涸噶藠^斗的淚泉。我贊賞您的成功，更欽佩您在艱難的小道上曲折前行的精神。

一些貌似偶然的機(jī)緣，往往使一個(gè)人的生命的分量和色彩都發(fā)生變化。您的成功，似偶然，實(shí)不偶然，它閃耀著您的生命煥發(fā)出來的絢麗光彩。

在風(fēng)雨中，走在泥濘的路上，我會(huì)想起探索者的路，想起您曾在冷嘲熱諷的風(fēng)風(fēng)雨雨和滿地世俗的泥濘中邁動(dòng)堅(jiān)定的腳步。于是，我贊美：風(fēng)雨的路，泥濘的路——勇敢者的路。從冰雪到綠草，那是冬天走向春天的路。從失敗到成功，那是你冒著風(fēng)雪，踏著冰層闖出來的路。

我最欽佩您的是，只要與人打交道，不論什么場(chǎng)合，您都能始終保持面帶微笑的形象。開拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重，但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過來了。愿我們的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來的良種！

生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江。

龍飛鳳舞同迎客，門敬筵開競(jìng)向君。

第五篇：生意祝福語

生意祝福語大全

生意祝福語大全

1、兄弟聽說你做生意了，我這檔地偶那個(gè)地的真是高興啊，祝愿你生意興隆，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展啊。

2、大海般廣闊、高山般嚴(yán)峻的生活，總是默默選擇自己的主人。您這樣的奮斗者、開拓者，是一定會(huì)中選的。

3、開業(yè)吉，真歡喜；鞭炮聲，云霄沖；鮮花擺，祝福在；財(cái)廣進(jìn)，富貴臨；佳績(jī)創(chuàng)，事業(yè)紅；賀詞送，情意濃。開張之日，祝福送上，祝開業(yè)大吉，事業(yè)紅火。

4、頑石壓住種子，那是對(duì)種子意志的考驗(yàn)；大雪壓住青松，那是對(duì)青松

堅(jiān)強(qiáng)的肯定；只有闖過災(zāi)難的人，他的人生才能得以蛻變，就如蛾變蝴蝶那般絢麗多彩，我相信你們和我一樣都是不甘平庸的人，就讓我們一起加油，一起努力，用我們的雙手創(chuàng)造一個(gè)屬于我們的輝煌明天。

5、遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，亮起一盞燈，聽我心愿一聲聲，但愿你喜歡的人生沒有傷痕，但愿你平安一程又一程，但愿你夢(mèng)想都成真，但愿你幸福到永恒！

6、開拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重；但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過來了！愿開工典禮的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來的良種！

7、此時(shí)此刻，感慨萬千，舊的一年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)到來，展望未來，美好的日子正等著我們?nèi)^斗，愿在新的一年里，我們能夠繼續(xù)經(jīng)受住考驗(yàn)，克服困難，讓公司的事業(yè)再度輝煌！

8、我最欽佩您的是，只要與人打交道，不論什么場(chǎng)合，您都能始終保持

面帶微笑的形象。

9、東風(fēng)利市春來有象，生意興隆日進(jìn)無疆。

10、開業(yè)之際送上我誠摯祝賀，情深意重，祝你在未來的歲月，事業(yè)蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)！

11、幽香拂面，紫氣兆祥，慶開業(yè)典禮，祝生意如春濃，財(cái)源似水來！

12、萬眾一心，齊心協(xié)力；百舸爭(zhēng)流，獨(dú)具一幟，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您開業(yè)大吉，四方進(jìn)寶，八路來財(cái)！

13、早晨起晚點(diǎn)沒事，吃飯吃晚點(diǎn)沒事，回家回晚點(diǎn)也沒事，但是我祝福的短信發(fā)晚點(diǎn)就是大事，值此開張之際，祝福朋友能夠事業(yè)紅火，愛情甜蜜，家庭美滿！

14、新店開業(yè)，特送生意經(jīng)：和氣多一點(diǎn)，財(cái)源大一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，生意興隆點(diǎn)，待客和善點(diǎn)，財(cái)路更寬點(diǎn)。另送祝福：開業(yè)大吉。

15、爆竹聲聲把福祝，招財(cái)進(jìn)寶齊

臨門，喜慶花籃門口擺，正偏財(cái)神帶財(cái)來，愿你生意似東風(fēng)，紅紅火火永不熄，門迎百福財(cái)無邊，開業(yè)大吉。

16、您有南方人的聰慧，您有北方人的豪放。我衷心祝您永遠(yuǎn)年輕！

17、幽香拂面，紫氣兆祥，花籃簇?fù)恚_業(yè)典禮，祝事業(yè)有大成，生意更長(zhǎng)久，生意如春濃，財(cái)源似水來。

18、吉祥如意罩著，招財(cái)進(jìn)寶護(hù)著，財(cái)神爺看著，各路神仙把場(chǎng)捧著，小樣不發(fā)才怪，恭祝財(cái)源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海，開業(yè)大吉！

19、年復(fù)一年，日復(fù)一日，公司的發(fā)展隨著時(shí)間的記錄奔邁著腳步，不斷的發(fā)展肯定了你不懈的努力。所有的驕傲和成功都會(huì)銘刻在公司。

20、明察秋毫，日月重光；銳眼觀天下，妙筆寫春秋，生意興隆通四海。

21、新年新氣象，新的一年里開始嶄新人生，嶄新面貌，突破自我讓我們?cè)谛碌钠鹋芫€上再次遠(yuǎn)航，新年到來，別忘了存下公司祝福語，逢年過節(jié)給為

你的公司與客戶們送上你最真摯的祝福哦！

22、火紅的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn)，溫馨的祝愿繁榮昌隆，美好的祝福送上來，愿您在收到我的短信后，生意興隆，賺大錢啊。

23、春暖花開遍地香，愛情事業(yè)都努力，友誼欣賞解心擾，實(shí)現(xiàn)理想不放棄，親情暖融喜洋洋，愛情甜蜜多幸福，好運(yùn)陪你賞花開福運(yùn)伴你展宏圖，祝你一切順利！

24、一紙信箋，一份真情，一份信念，祝開業(yè)吉祥，大富啟源！