第一篇：在汽車拉力錦標賽志愿者總結表彰大會上的講話

在志愿者工作總結表彰大會上的講話

同志們，志愿者朋友們：

備受矚目的汽車拉力錦標賽分別于*月*日在我市勝利落下帷幕，全市上下共同經歷了激動人心的炫麗時刻，分享了戶外運動的精彩瞬間，又一次書寫了***************的輝煌篇章，形成了****************的新基點。今天，我們在這里隆重召開志愿服務表彰大會，總結工作經驗，弘揚志愿精神，感召更多的青年加入志愿服務行列，共同助推**發展。在此，我謹代表**、**、**、**對受到表彰的優秀志愿者表示熱烈的祝賀！向廣大青年志愿者致以親切地問候和衷心的感謝！

志愿服務是現代社會文明的重要標志，是充滿愛心、充滿陽光的社會事業。近年來，全市各級團組織緊緊圍繞黨政關注、社會所需、群眾所盼、青年能為的領域，扎實開展各類志愿服務活動，全區志愿者服務隊伍日益壯大，服務機制更加完善，服務領域不斷拓寬，服務項目日益豐富，“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神在全社會得到了廣泛傳播和弘揚，志愿服務已經成為青少年服務他人、傳遞愛心、傳播文明、提升自我的一種途徑，成為廣大青少年的一種生活時尚和精神追求。特別是今年在我市舉辦的汽車拉力錦標賽中，廣大志愿者奉行志愿者宗旨，踐行志愿者精神，履行志愿者職責，遵守志愿者規范，不怕吃苦、甘于

1奉獻、奮力而為，以熱情周到、耐心細致、務實高效的服務，盡職盡責地做好志愿服務工作，大力弘揚艱苦奮斗的奉獻精神、精益求精的敬業精神、勇攀高峰的創新精神、團結協作的團隊精神，用辛勤汗水鑄就了**志愿者高效高質、熱情大方服務的金牌品質，兌現了“奉獻**、服務賽事”的莊嚴承諾，贏得了國家體育總局、中國登山協會、中汽聯和社會各界的廣泛贊譽，為**贏得了友誼與尊嚴，充分展示了**開放、友好、進取、和諧的新形象。從大家身上，我們感受到了當代青年“胸懷祖國、甘于奉獻”的愛國熱情，“思維活躍、道德理性”的優秀品質和“創新務實、勇擔重任”的精神風貌。

********兩項賽事的成功舉辦，凝聚了廣大志愿者的辛勤汗水，也為我們留下了豐富的精神財富和寶貴的工作經驗。概括起來就是：重視支持是做好志愿服務工作的保證；加強培訓是做好志愿服務工作的基礎；積極作為是做好志愿服務工作的前提；健全機制是做好志愿服務工作的關鍵。全市各級團組織和廣大青年志愿者要認真汲取我們在重大賽事活動志愿服務過程中取得的經驗和做法，不斷創新，不斷完善，把青年志愿者行動更廣泛、更深入、更持久、更有成效地開展下去，不斷開創全市青年志愿服務工作的新局面。

借此機會，我就青年志愿者服務工作提五點希望和要求： 一要在常態發展上求深入。實踐證明：只有使參與志愿服務真正融入日常生活，成為群眾的自覺行動，才能讓志愿服務具有

持久生命力。全市各級團組織要積極培育志愿文化，廣泛運用黨團各種新聞媒體大力宣傳志愿服務精神，不斷豐富志愿活動的文化內涵，打造具有**特色的志愿服務文化精品，增強志愿者的認同感、歸屬感和榮譽感，努力讓志愿服務理念深入人心。要推進志愿服務日常化，結合群眾的日常服務需求，積極開發小型、分散、靈活、多樣的志愿服務項目，廣泛開展“一助一”、“一對多”或“多對一”長期結對幫扶志愿服務，引導基層建立區域性志愿服務循環鏈，努力讓志愿服務深入持久。要著力壯大志愿服務隊伍，創造便利條件，拓寬社會招募渠道，方便居民群眾加入志愿者行列，同時注重活動經常化、形式多樣化、內容廣泛化、參與平民化，讓群眾樂于參與、便于參與，努力讓參與志愿成為時尚，在參與和融入社會管理工作中發揮積極作用。

二要在活躍組織上用心思。建立覆蓋全市、組織完善、運作有序、充滿活力的志愿服務組織網絡，是推動志愿服務事業的根本保證。各級團組織要著力完善基層志愿服務體系，發揮好共青團的組織優勢和帶動作用，切實建立和完善各級志愿服務組織，特別要大力開發“非公企業”、“兩新”組織志愿者團隊，形成覆蓋全市的基層志愿服務組織網絡。要建立和完善志愿者的招募、培訓、使用、考評、激勵等機制，提高志愿服務管理的科學水平，強化各鄉鎮、街道內志愿服務組織的合作聯動，促進資源共享、優勢互補。要注重吸引培養志愿服務人才，培育志愿服務示范團

隊，凝聚社會志愿者骨干，帶動各類志愿服務團隊自行設計項目，自主開展活動。

三要在豐富項目上下功夫。志愿服務事業的健康發展，必然扎根于切實服務社會、服務群眾的服務項目之中。全市各級團組織要深入調查研究，積極搭建項目開發平臺，緊密結合社會發展、群眾需求、精神文明創建、社會和諧的需要，把創新意識貫穿于志愿服務項目的調研、設計、論證、實施等各個環節，精心設計培育一批開放式的志愿服務項目。要關注項目開發的重點，著眼重點領域，切實服務經濟社會科學發展，圍繞社會穩定，切實服務和諧社會構建，突出重點群體，切實服務民生全面改善。要把握項目開發的規律，堅持志愿服務與政府服務、市場服務相銜接，有針對性地設計項目、開展活動，努力使志愿服務在公共服務領域發揮更大作用；要堅持志愿服務與實現個人發展相統一，引導更多青年積極投身到志愿服務、奉獻社會的工作中，幫助他們在志愿服務中開拓視野、增長才干、提升素質、成長成才。

四要在優化環境上見實效。志愿服務工作是一項社會性很強的工作，做好這項工作，需要方方面面的大力支持和保障。要強化黨政推動，各級黨政組織要高度重視志愿服務事業的發展，把發展志愿服務事業擺上議事日程，切實抓緊抓好。要充分發揮政府投入的引導作用，采取適當方式為開展志愿服務活動提供必要的場地、人員和經費保障。要強化政策帶動，鼓勵機關、學校和企事業單位在同等條件下優先錄取和聘用優秀志愿者，把開展志

愿服務活動作為創建文明單位的重要內容，作為考核的重要指標，把志愿服務的要求滲透到社會管理之中，體現在市民公約、鄉規民約、學生守則、職業規范之中，加強對志愿服務的正面引導。要強化整體聯動，倡導社會各界積極參與，民政、財政、人事、教育等部門，要在各自職能范圍內進一步加大支持力度，推動志愿服務事業在全社會加快發展。

五要在實踐鍛煉中促成才。實現中華民族偉大復興的中國夢，需要一代又一代有志青年接續奮斗，也必將為當代青年實現人生理想、創造美好生活打開無比廣闊的空間。廣大青年要遵照總書記的要求，志存高遠，腳踏實地，在實現中國夢的偉大實踐中勇做奮進者、開拓者、奉獻者。青年是志愿服務的主要力量，參加志愿服務對青年而言是一種重要的社會實踐，既是奉獻，更是收獲。廣大青年朋友們要把志愿服務的過程當作自己了解社會、提高能力、鍛煉自我的學習過程，在服務的同時汲取從書本中無法得到的可貴營養、豐富閱歷，不斷提高自己的綜合素質。要把自己學到的知識同服務社會、服務群眾的實踐緊密結合起來，與奮力譜寫實現中國夢的甘州美好篇章結合起來，充分發揮創新潛力和創造熱情，大力弘揚奉獻精神，以竭誠奉獻來錘煉品格、陶冶情操，努力成為中華民族傳統美德的傳承者，體現時代進步要求的新道德規范的實踐者，新型人際關系和良好社會風尚的倡導者，凝聚起強大的青春正能量，在實現中國夢的偉大實踐中譜寫壯麗的青春篇章！

最后，再次感謝你們為兩項賽事付出的每一份努力。祝愿各位志愿者在今后的工作和學習中取得更大的進步！

第二篇：在汽車拉力錦標賽志愿者培訓會上的講話

在汽車拉力錦標賽

志愿者培訓會上的講話

同志們、志愿者朋友們：

汽車拉力錦標賽將于*月*日至*日在********舉辦，按照賽事組委會安排，由***招募***名賽事志愿者，并負責志愿者的培訓管理工作。根據賽事備忘錄安排，從今天開始，我們組織大家進行為期2天的志愿者理論和素質拓展培訓。下面，我就做好今年的賽事志愿者工作講三點意見：

一、充分認識辦好汽車拉力錦標賽的重大意義

舉辦汽車拉力錦標賽是政府持續開展旅游文化活動的一項重要內容。汽車拉力賽的舉辦對于進一步展示**特有的地貌景觀、旅游文化，著力打響“********”城市旅游名片，不斷提高**知名度，擴大對外影響力，助推宜居宜游首位產業快速發展，全面拉動三產及圍繞汽車相關產業的發展，為文化大發展大繁榮搭建良好平臺，持續助推全區經濟社會健康平穩發展都具有重大而深遠的意義。

汽車拉力錦標賽在我區舉辦至今已有*年時間，*年來經歷了不平凡的歷程，知名度越來越高，已成為**乃至全省的一個品牌賽事，其規格高、規模大，關注度高，社會影響力強，需要有我們這樣一支政治過硬、業務精湛、能吃苦耐勞、綜合素質高、組織紀律性強、形象氣質良好的志愿者隊伍參與賽事節會活動的禮賓接待、觀眾服務、溝通聯絡、競賽組織、場地運行、新聞發布、和文化活動組織等工作。大家一定要統一思想，充分認識舉辦汽車拉力錦標賽的重大意義，從全局的高度認真參加培訓，以良好的狀態和扎實的作風，積極做好志愿服務的相關準備工作，樹立志愿者新形象、展示**的獨有魅力，確保賽事節會活動順利有序開展。

二、準確認識以往重大賽事節會中取得的成績和存在的不足

我們欣喜的看到，在近年來我區舉辦的汽車拉力錦標賽中，廣大青年志愿者踐行志愿者精神，履行志愿者職責，遵守志愿者規范，不怕吃苦、甘于奉獻、奮力而為，以熱情周到、耐心細致、務實高效的服務，兌現了“奉獻甘**服務賽事”的莊嚴承諾，贏得了國家體育局、中國登山協會、中汽聯等主辦方，賽事組委會、參賽車隊和社會各界的一致贊譽，為**贏得了友誼與尊嚴，充分展示了**開放、友好、進取、和諧的新形象。

往屆賽事的成功舉辦，凝聚了廣大志愿者的辛勤汗水，也為我們留下了豐富的精神財富和寶貴的工作經驗。概括起來就是：重視支持是做好志愿服務工作的保證；加強培訓是做好志愿服務工作的基礎，積極作為是做好志愿服務工作的前提，健全機制是做好志愿服務工作的關鍵。

在肯定以往成績、總結經驗的同時，我們也發現了一些問題和不足：一是部分志愿者參加志愿服務認識不足、動機不純，抱著混一套鞋服、免費觀看比賽等想法，從思想認識上沒有真正認識到志愿者應當干什么；二是個別志愿者組織紀律性淡薄，還存在諸如遲到、早退、擅離職守等現象，還有的不服從賽事組織者管理和教育，撂挑子、抬杠子、拆臺子，影響了賽事的正常有序進行；三是個別志愿者奉獻意識不強、消極作為，嚴重損壞了志愿者形象。個別人認為工作環境艱苦，工作任務繁重，志愿者服務沒有報酬，工作可干可不干，精神上懈怠，要求上放松，行動上遲緩，工作上推諉扯皮、偷奸耍滑，中看不中用；還有個別志愿者無視組委會相關規定，私自探訪、糾纏車隊負責人和車手，更有甚者，還圍堵賽車手簽名、合影，嚴重影響了賽事進度，造成了不良影響，一定程度上影響了**志愿者形象和***的形象，留下了些許遺憾。

這些問題，需要我們在今年的志愿者培訓、組織和管理工作中認真加以改進和完善，使我們的青年志愿者以良好的精神風貌、負責的工作態度、務實的工作作風、優質的志愿服務和包容大氣的胸襟展示青年志愿者良好形象，為本次汽車拉力錦標賽增添一道道靚麗的風景線。

三、加強培訓教育，從嚴管理，提升志愿者服務水平，確保賽事滿成功

一是要抓好志愿者培訓教育。結合近年來培訓的情況，今年我們培訓重點以理論培訓、體能拓展和執行力訓練為主，堅持注重理論培訓和志愿服務實踐相結合，在繼續抓好志愿者常識、志愿者禮儀、人文地理和旅游資源等通用知識培訓，以及崗位職責、工作任務、工作紀律在內的崗位培訓的同時，特別增加了國家安全、外事紀律外事安全的相關培訓。培訓也邀請了市國家安全局、市外事辦的相關領導和我們**的兩位高級講師分別對大家進行全面細致的培訓，希望大家認真聽、認真記，將培訓知識迅速內化為從事拉力賽優質志愿服務的方法要求。

二是加強志愿者管理和志愿服務過程管理。汽車拉力賽的志愿服務工作具有一定的危險性，大家一定要學會保護自己，在保證自身安全的前提下出色的完成工作任務。大家要充分了解本次汽車拉力錦標賽具體活動安排及所服務崗位的職責、分工和相關要求，充分做好賽事活動前的準備工作；必須處理好工作、學習、生活、家庭方面的矛盾，保證上崗期間有良好的服務狀態；要服從組織管理，嚴守工作紀律和外事紀律；要有令必行，提升執行力；要互相配合協作，發揚團隊精神，不做有損志愿者精神和形象的事情，以良好的精神風貌和優質高效的志愿服務，展示甘州志愿者良好形象。

同志們、志愿者朋友們，伴隨著汽車拉力錦標賽的即將開幕，**青年志愿者的旗幟將**大地上又一次高高飄揚。我們堅信：廣大志愿者一定能大力弘揚志愿者精神，秉承志愿者的優秀品質，把強烈的參與感轉化為高水平的專業服務，踴躍投入到重大賽事節會志愿服務的激情實踐中去。我們希望：廣大志愿者能以此次志愿服務活動為契機，爭做社會主義核心價值觀的踐行者、傳播者和宣傳推介**靚麗名片的美麗使者，積極投身建設**的生動實踐，為建設生態**、實現**經濟社會的率先轉型跨越貢獻青春，揮灑汗水！

最后，希望大家在汽車拉力賽志愿服務中提升精氣神，凝聚正能量，切實把賽車手敢于拼搏、不甘落后、敢于爭先的精神轉化為我們志愿服務的不竭動力，希望大家在志愿服務中愉快工作、增長見識、提升自我、快樂成長！

預祝本次培訓圓滿成功！謝謝大家！

第三篇：全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

全國汽車拉力錦標賽

商業策劃書

中國汽車運動聯合會

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

一、中國汽車運動聯合會簡介

中國汽車運動聯合會（Federation Of Automobile Sports Of the People’s Republic Of China，縮寫為FASC），簡稱“中汽聯”。中汽聯隸屬于中華全國體育總會，是具有獨立法人地位的全國性體育社會團體，在國家體育總局汽車摩托車運動管理中心的領導下，實施對全國所有汽車比賽或活動的具體管理，實行統一指導和監督。

中國汽車運動聯合會是國際汽車聯合會（FIA）的會員組織，是監督國際汽車聯合會章程和運動規則、技術規則等在中華人民共和國境內執行和推廣的唯一合法機構。

二、中國汽車拉力賽的發展

汽車運動及汽車拉力賽在國外已有100多年的發展歷史，從1985年國際汽車拉力賽事進入中國舉辦分站賽，到1997年中汽聯自主舉辦國際和國內系列汽車賽事以來，中國的汽車運動快速發展，在全國范圍內逐步形成了隸屬于中汽聯的20多個省市、自治區汽車運動協會和近50個地方汽車運動協會，并產生了近百個汽車運動俱樂部、車隊等參賽組織。

中國的汽車運動，特別是汽車拉力賽，得到了國內汽車生產廠商、汽車產品生產廠商和相關產業、企業的支持和贊助，得到了國內主要媒體及各類電視、網絡及平面媒體的廣泛關注和支持。由于舉辦地人民政府大力支持，通過積極申辦汽車拉力賽，以拉力賽作為宣傳平臺，與當地資源和特點相結合，廣泛宣傳，招商引資，有力地促進了當地經濟的發展和提高了城市知名度，取得了良好的經濟效益和社會效益。

隨著我國經濟的發展，人民生活水平不斷提高和汽車逐步進入家庭，汽車比賽的精彩刺激、汽車文化底蘊的豐富，越來越多地給人們帶來精神的追求和滿足，使汽車運動愛好者和比賽參與群體迅猛發展、汽車運動日益被廣大群眾所接受并引起越來越廣泛的關注。汽車運動在世界上與足球、奧運會并列成為世界三大體育項目之一，在我國成為朝陽體育項目。由于汽車運動的體育、文化、商業價值巨大，其發展前景不可估量。

第1頁

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

在拉力賽舉辦城市和地區，形成了“汽車賽事搭臺，當地政府和贊助商唱戲”的時尚，這對于開發當地旅游資源、舉辦當地經濟洽談會和商貿展示活動、打造賽事舉辦城市和地區政治及經濟名片、推廣贊助商的品牌，均產生了轟動效應。

汽車拉力賽是在我國開展歷史最悠久、發展運作最成熟、廣告宣傳作用最突出的汽車賽事。拉力賽在自然的砂石路面或柏油道路上進行，是人與高科技的有機結合，比賽精彩刺激，賽車線條優美、外觀光彩奪目，賽場沙石飛揚，背景風光秀麗，場面驚心動魄，能使每一個參與和觀看的人無不為之熱血沸騰。汽車拉力賽正成為當代社會人們的一種精神享受。在我國舉辦的汽車拉力賽主要包括全國汽車拉力錦標賽和國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽中國站的比賽。

1、全國汽車拉力錦標賽

全國汽車拉力錦標賽由每年5站系列賽組成，舉辦地有上海、長春、浙江、貴州、云南、武漢、北京、廣東等地。設每站錦標和錦標，按成績獲得積分。每站賽事約30余支車隊參賽，參賽車手為中汽聯注冊車手和車隊聘請的外籍車手及港澳臺車隊車手，參賽車輛每站比賽在80輛以上。參賽車輛分為國際N組（三菱、富士、豐田等）和國內S組（高爾夫、波羅、雪鐵龍、捷達等），每組按汽缸容積另分設4個級別。獎項為隊賽組別前三名車隊、個人組別前八名賽手、各級別前三名賽手等70余個獎項。

2、國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽中國站

國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽在澳大利亞、新西蘭、日本、印尼、泰國、印度、馬來西亞、中國等國家設6-8站比賽，世界各國車隊的車手只要擁有相應級別的比賽執照均可參賽。車輛全部為國際N組4個級別的賽車。此賽事僅次于世界拉力錦標賽規模。此賽事含全國汽車拉力錦標賽分站賽。

第2頁

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

三、汽車拉力賽的組織形式

全國汽車拉力錦標賽按國際汽車運動規則和技術規則、國內汽車拉力賽比賽規則和技術規則及補充規則執行。按規則和慣例，拉力賽由中汽聯、舉辦地政府等主辦，地方體育部門和贊助商等承辦，推廣單位和有關媒體協辦。

四、汽車拉力賽贊助的前景

全國汽車拉力錦標賽參與人數多、廣告宣傳效果好、產生回報豐厚，其發展前景非常可觀。

1、參賽人員眾多，更有明星助陣

全國汽車拉力錦標賽的每站比賽直接參賽的有關人員達800多人，再加上200多名裁判和其他工作人員，還有各大媒體記者和當地上百名志愿者，參與賽事的人員能達到1000多人，這是其他任何體育賽事都難以比擬的，并且這種真正參與賽事的人員因熱愛這項運動而更能夠接受贊助商的廣告。

全國汽車拉力錦標賽一般在周末舉行，這時車迷們有足夠多的空閑時間來觀看比賽，加上有林志穎、韓寒等大牌明星參賽，并且比賽不售門票（超級賽段除外），任何感興趣的人都可以免費觀看，還可以獲得明星簽名，使現在每站比賽的現場觀眾已超過數十萬人，這比任何體育賽事的現場觀眾都要多。不管是在比賽道路兩側，還是在比賽通行路段，特別是開幕式的發車儀式和閉幕式的收車儀式上，觀眾都可以直接看到賽車身上的贊助商品牌標志，留下非常深刻的印象。同時通過電視直播、電臺廣播、報紙雜志以及互聯網的及時報道，可以使廣告宣傳效果覆蓋到更廣闊的地區。

第3頁

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

2、車迷隊伍龐大，而且經濟實力雄厚

據統計，中國現有一千二百萬車迷，而且車迷隊伍正以每年遞增20%的速度在不斷壯大，預計到2020年，國內車迷將達到2億人。車迷們大多事業有成、財力相對雄厚，他們及其身邊的親友將成為贊助商產品和服務的主要消費者。

3、汽車運動傳遞的信息容易使人信服，廣告效果極佳

研究數據表明，采用贊助體育項目的手段比傳統的廣告形式能傳遞更加令人信服的信息，贊助技術含量高的汽車比賽比贊助其他體育項目更能夠傳遞令人信服的信息。佳通輪胎、移動通信等公司贊助的全國汽車拉力錦標賽，使贊助商取得了十分顯著的廣告效果。

汽車運動與其他體育運動項目相比，始終走在商業化的最前列，因為汽車運動除了比賽場地、賽事印刷品、發車門、收車門、維修區、車手服裝是發布廣告的地方外，汽車本身更是發布廣告信息的好地方，上百萬的車迷們會仔細察看賽車的每一塊金屬，贊助商的品牌標識出現在這些地方，會給企業帶來最大的廣告收益。

媒體曝光率是評價一項贊助計劃的最重要因素。通過多年實踐，結果表明贊助汽車拉力賽投入少、在媒體上出現次數多、回報大。

第4頁

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

五、汽車拉力賽贊助的形式

1、全年冠名：為賽事冠名贊助商品牌宣傳提供80%的廣告位，20%的廣告位提供給副贊助商。

2、分站冠名：在無全年冠名的情況下，采用分站冠名的方式，為分站賽事冠名贊助商品牌宣傳提供80%的廣告位和適當的品牌宣傳活動場所，20%的廣告位提供給副贊助商。

根據比賽舉辦地的遠近、比賽路段的復雜程度、參賽人員的數量、當地消費水平的高低等有關因素，分站賽具體的贊助費用可以進行適當的調整。

3、分站副贊助商：為分站賽事副贊助商品牌宣傳提供20%的廣告位和適當的品牌宣傳活動場所。

4、亞太汽車拉力錦標賽中國站 冠名：采用分站冠名的方式，為冠名贊助商品牌宣傳提供80%的廣告位和適當的品牌宣傳活動場所，20%的廣告位提供給副贊助商。

6、提供產品和專業用品。包括提供汽車、電腦、手機、汽油、潤滑油、汽車配件、藥品、飲料、礦泉水、慶功酒、辦公用品、裁判和賽事官員服裝、紀念品等指定用品，組委會將為產品贊助商提供適當的品牌宣傳活動場所。

第5頁

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

六、贊助商獲得回報的方式

拉力賽的核心競爭力就在于觀眾眾多以及車迷的主動參與性極高。中國汽車運動聯合會將協助贊助企業，在每一個可能與消費者接觸的地方，使贊助商品牌都能恰如其分地出現，并融入活動現場，與消費者共同分享快樂，并成為他們表達內心激情的工具或方式，使贊助商體育營銷獲得巨大成功。據統計，在全國汽車拉力賽的報道中，7%為體育類媒體，9%為經濟類媒體，51%為大眾類媒體，被互聯網采用的報道占33%，各類媒體的報道覆蓋了全國20多個省、自治區、直轄市。中國汽車運動聯合會將不斷加強全方位大面積覆蓋的媒體報道，使贊助商品牌得到有力宣傳和推廣。汽車拉力賽的宣傳媒體包括以下幾大部分：

1、電視廣播媒體

全國汽車拉力賽各分站賽由中央電視臺、廣東電視臺及舉辦地的地方電視臺、中央人民廣播電臺、地方廣播電臺等多家媒體進行宣傳報道，并進行賽事直播或錄播。據不完全統計，去年收看賽事的全國電視觀眾人數達近十億人次，電視臺累計播出時間近150分鐘。

2、報紙、通訊社

報紙廣告的優點主要體現在彈性大、靈活、及時，對當地市場的覆蓋率高，易被接受和被信任。全國汽車拉力賽由人民日報、中國汽車報、經濟日報、中華工商時報、光明日報、中國體育報、中國青年報、體壇周報、南方體育、北京青年報、信報、新華社、中國新聞社、舉辦地多家報紙和通訊社進行宣傳報道。

3、雜志

全國汽車拉力賽由汽車之友、汽車導報、汽車與運動、汽車與你、汽車雜志、中國汽車畫報、車迷、中國汽車市場雜志、車王、F1速報等多家媒體進行宣傳報道。

第6頁

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

4、互聯網

全國汽車拉力賽由新浪、搜狐、網易等門戶網站，和新華網、中國新聞網等新聞網站，以及中國汽車運動聯合會官方網站(www.tmdps.cn)、車網、中國賽車網等多家網站媒體進行宣傳報道。

5、大賽場地、印刷品宣傳

在賽車車身、賽車場、賽道廣告宣傳牌、大型海報、門票、大會特刊、紀念品、服裝、新聞發布會、開幕儀式、頒獎晚會主背景等，都可以展示汽車拉力賽贊助商廣告。

6、靈活的賽事舉辦地選擇權

可按贊助商要求創造條件，在指定省市或地域舉辦拉力賽，起到更有針對性的宣傳作用。

第7頁

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

附：有關宣傳統計數字

全國汽車拉力錦標賽分站賽（以上海站拉力賽為例）

共有94名記者 65家新聞單位

42%文字記者

30000字報道 40%圖片記者

18%攝像記者

320分鐘電視節目

各大新聞網站、體育網站、汽車網站直播或進行新聞報道

七、汽車拉力賽與贊助企業聯手共創市場輝煌

最早贊助中國汽車拉力賽的企業是英美煙草，英美煙草從1985年起，通過連續多屆贊助中國拉力賽（路線總長3400多公里，縱跨7個省市），成功地打入了中國市場，在中國消費者心中樹立起自己品牌形象，在中國市場大獲成功，嘗到甜頭后，英美煙草開始贊助世界一級方程式錦標賽，組建英美車隊進軍F1，進一步在全球宣傳自己的品牌。英美煙草冠名贊助中國汽車拉力賽雖已成美好回憶，但印有嫩黃色555標志的藍色T恤衫，代表著運動時尚，至今還在打造其品牌價值。

一汽大眾是國內最早介入賽車的汽車企業，也是產品最早取得國際汽聯賽車認證的企業，因此捷達GTX也成為許多中國車手的首選。在由一汽大眾贊助的全國汽車拉力賽長春站中，捷達著實出了極大的風頭，取得了超出預期的良好的廣告效果。上海大眾也不甘落后，在上海大眾贊助的2000年至2005年全國汽車拉力錦標賽上海站，以POLO車型參賽的上海大眾333車隊獲得了1600排量組的車手第一和車隊第一，為上海大眾汽車公司宣傳產品起到了巨大的推動作用。

第8頁

全國汽車拉力錦標賽商業策劃書

賽車是一項時尚的運動，關注這項運動的主要是年齡在20到50歲之間的青中年人，是許多產品的目標客戶群。賽車運動體現了一種拼搏和毅力精神，賽車運動同時又能很好的與商業推廣結合起來。近年來，汽車拉力賽的商業開發價值引起一些地方政府和商家的濃厚興趣，已有許多城市將汽車拉力賽納入當地重要的慶典活動之中，為城市招商引資、旅游開發助興，也有越來越多的企業爭相贊助比賽。由貴州益佰制藥公司贊助的“貴州益佰杯”2006年全國汽車拉力錦標賽開陽站比賽就是一個極其成功的體育營銷案例，它的成功首先是找到了一個與其品牌核心高度吻合的運動——賽車。貴州益佰的品牌核心“用99%的努力，搶抓1%的機遇，為社會創造100%的價值，在中國經濟大潮中快意馳騁”與賽車“刺激、驚心動魄、速度、現代感”的體育內涵是極為吻合的。所以在中國汽車運動的發展過程中，貴州益佰公司獨具慧眼地看到汽車運動對益佰品牌核心的演繹價值，通過積極投標抓住這一品牌推廣的機遇，使貴州益佰一躍成為中國醫藥行業發展最快的品牌之一。

在看到了贊助拉力賽帶來的巨大宣傳效應后，越來越多的企業由認知到支持贊助汽車拉力賽，以打造自己的產品品牌。中國移動通信公司也不甘落后，2004和2005年全國汽車拉力錦標賽六盤水站比賽都是由貴州中國移動通信贊助的。贊助汽車拉力賽，有利于中國移動樹立品牌的良好形象，借助體育活動本身的光環效應提升品牌的知名度和美譽度；贊助汽車拉力賽，有利于企業與政府和社會團體建立更密切的關系，創造出更有利于企業生存的社會環境，而這是通過一般的純粹商業性行為所難以實現的；贊助汽車拉力賽，有利于企業產品的銷售，為中國移動公司帶來了更多的利潤。

隨著我國經濟的快速發展，汽車運動的進一步普及，比賽精彩程度不斷提升，汽車拉力賽的商業化運作將越來越成熟，我國汽車拉力賽的發展將與企業品牌的市場推廣更加緊密結合，共同開創美好的未來！

第9頁

第四篇：2009亞太汽車拉力錦標賽廣告策劃方案

2009“維達杯”亞太汽車拉力錦標賽

中國（龍游站）

廣

告

策

劃

方

案

龍游縣人民政府

二〇〇九年六月

由國際汽車聯合會和國家體育總局正式批準，中國汽車運動聯合會、浙江省體育局主辦，龍游縣人民政府承辦的2009國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽“維達杯”杯中國（龍游）拉力賽將于2009年11月13日至15日舉行。為了擴大該項賽事的宣傳和影響，依靠社會力量共同辦好汽車拉力賽，組委會研究決定，調動各方面積極性，以公開、公正、公平原則面向社會進行招商贊助。特制定如下招商方案：

一、賽事綜述

2009國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽“維達杯”杯中國（龍游）拉力賽，將于今年11月在浙江省龍游縣舉行。這次汽車拉力賽，是國際汽車聯合會和國家體育總局正式批準、并列入2009年國際汽車聯合會賽歷和2009年全國體育競賽計劃的國際性賽事。本屆賽事由中國汽車運動聯合會和浙江省體育局共同主辦、擬由龍游縣人民政府承辦。

國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽是僅次于世界汽車拉力錦標賽的一項重要性國際賽事，本亞太汽車拉力錦標賽共由七個分站賽組成，中國（龍游）拉力賽是最后一站的比賽。2009年全國汽車拉力錦標賽共由五個分站賽組成，本次比賽是第四站比賽。

本次拉力賽比賽時間是今年11月13日至15日。比賽路段全長63.62公里，比賽分3個比賽日進行，全部賽事路線約616公里。預計將有20多支車隊、70多部賽車報名參賽，參賽人數約800多人，觀賽人數預計將有5萬多人。

汽車拉力賽有著100多年的發展歷史，在我國也已經有了20多年的歷程。隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，汽車運動日益被廣大群眾接受并引起越來越廣泛的關注，成為我國朝陽體育項目。這次賽事在龍游舉辦，對提升龍游影響力和推動龍游汽車運動的發展具有重要的意義，對提高企業形象和產品品牌知名度也具有重要意義。

二、賽事介紹

1．賽事名稱和舉辦日期：

賽事正式名稱：2009國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽“維達杯”杯中國（龍游）拉力賽 賽事舉辦日期：2009年11月13日—— 15日

本次賽事事由：中國汽車運動聯合會、浙江省體育局、浙江省旅游局聯合主辦，由龍游縣人

民政府承辦。

2．賽事區域和路線：

賽事總部設在龍游國際飯店，在總部內設有賽事指揮中心、秘書處、新聞辦公室、新聞中心、成統辦公室、賽事公告欄。比賽期間的封閉停車場設在榮昌路，維修區設在人民廣場。

比賽期間在維修區內設有“成統辦公室”和“新聞中心”，在這里可以及時得到比賽成績和比賽信息。

本次賽事所使用的賽段全部設置在龍游縣轄區內。

賽事全程約736公里，其中包括223公里的比賽路段，設16個賽段，這16個賽段是由包括士元短道在內的6條路線編排組成。

全部賽事分為2個階段進行，全部賽事路線約為746.85公里，比賽路段約為222.86公里：

第一階段：11月13日——14日，賽段總里程約128公里。

11月13日下午，在士元短道賽車場舉行開幕儀式并進行第一賽段的比賽；

11月14日全天進行9個賽段的比賽，賽段分別是：長生橋——毛連里，賽段長7.22公里，沐塵大橋——渡頭村，賽段長24公里；波徑塘賽段，賽段長11公里，每條路段各比賽3次。

第二階段：11月15日，進行6個賽段的比賽，賽段總里程約94公里。

賽段分別是：三門源賽段，長16公里；橫山賽段，長14公里，每條路段各比賽3次，這16個賽段全部為砂石路面，路面狀況良好。

3．大型活動

圍繞本次賽事如下幾項大型活動：

⑴媒介活動：時間是11月12日下午15：30，地點在短道賽場。

⑵賽前新聞發布會：時間是11月12日晚20：00，地點在龍游民居苑。

⑶開幕式：時間是11月13日下午13：30，地點在短道賽車場舉行。

⑷閉幕式：時間是11月15日下午15：30，地點在榮昌廣場。

⑸賽后新聞發布會：時間是11月15日下午16：00，地點在龍游建設局8樓會議室。

⑹頒獎晚會：時間是11月15日晚20：00，地點在榮昌廣場，屆時將頒發本次比賽的所有比賽獎項。

4．車隊、車手情況：

參加APRC比賽的有來自國內“上海333”、“萬寧”、“紅河”、“咳速停”等20余支拉力車隊及香港、澳門、臺灣、英國、芬蘭、澳大利亞、日本、印尼、馬來西亞等多個國家和地區的車隊，百余輛賽車競相參與角逐。“明星車手”林志穎、陳羽凡、“作家車手”韓寒、“貴州車手”魏紅杰等一批國內知名賽車手和亞太車手、部分港澳臺車手加盟。海內外眾多名車好手的參與無疑是本次拉力賽活動的亮點。

合作回報方案

2009年國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽中國（龍游）拉力賽暨全國汽車拉力錦標賽龍游站將于2009年11月 13日—15日在浙江省龍游縣境內舉行。

（一）總冠名：300萬元，限1名。

1．整個賽事冠以指定的“×××”杯。

2．邀請出席新聞發布會、開幕式、收發車儀式、頒獎晚會。

3．授予榮譽證書、頒發紀念品。

4．允許總冠名方以賽事活動的名義對外進行廣告宣傳，無償使用無版權爭議的影像、圖片及相關文字。

5．在比賽賽事導覽手冊、路書、成績冊、安卡、證件、手提袋等賽事用品中出現總冠名方名稱。

6．允許在發車儀式（開幕式）、收車儀式、頒獎晚會現場設置企業廣告宣傳位置。

7．允許在比賽路段指定位置設立企業形象廣告牌以及懸掛三角旗或插刀旗，設置拱門，施放空飄等。

8．比賽新聞在電視臺等相關頻道及欄目中播出，企業形象元素在新聞中出現。

9．賽后制作專題，在全國多家電視臺播出，企業形象元素在新聞中出現。

（二）賽段冠名：100萬元，限4名。

1．邀請出席新聞發布會、開幕式、收發車儀式、頒獎晚會。

2．允許冠名方以賽事活動的名義對外進行廣告宣傳，無償使用無版權爭議的影像、圖片及相關文字。

3．在比賽賽事導覽手冊、路書、成績冊、安卡、證件、手提袋等賽事用品中出現賽段冠名方名稱。

4．允許在發車儀式（開幕式）、收車儀式、頒獎晚會現場設置企業廣告宣傳位置。

5．允許在比賽路段指定位置設立企業形象廣告牌以及懸掛三角旗或插刀旗，設置拱門，施放空飄等。

（三）代表隊冠名：60萬，限5名。

1．允許贊助一支參賽代表隊，或自組團參賽，冠以企業名稱。

2．一個企業限贊助一支車隊。

（四）指定產品（合作伙伴）：20萬元/產品。

1．邀請出席新聞發布會、開幕式、收發車儀式、頒獎晚會。

2．允許冠名方以賽事活動的名義對外進行廣告宣傳，無償使用無版權爭議的影像、圖片及相關文字。

3．在比賽賽事《大會特刊》內介紹指定產品（或廠家）一版。

4．允許在發車儀式（開幕式）、收車儀式、頒獎晚會現場設置企業廣告宣傳位置。

5．允許在比賽路段指定位置設立企業形象廣告牌以及懸掛三角旗或插刀旗，設置拱門，施放空飄等。

（四）贊助企業：5萬元/個

1．邀請出席新聞發布會、開幕式、收發車儀式、頒獎晚會。

2．在比賽賽事《大會特刊》內介紹指定產品（或廠家）1/4版。

3．允許在發車儀式（開幕式）、收車儀式現場設置企業廣告宣傳位置。

4．允許在比賽路段指定位置設立企業形象廣告牌以及懸掛三角旗或插刀旗，設置拱門，施放空飄等。

（五）贊助企業：2萬元/個

1．邀請出席開幕式、發布儀式。

2．《大會特刊》內介紹指定產品（或廠家）1/6版。》

3．允許在比賽路段指定位置設立企業形象廣告牌以及懸掛三角旗或插刀旗，設置拱門，施放空飄等。

媒體支持

本次賽事活動將得到CCTV5、CCTV新聞、東方衛視、浙江衛視、廣東衛視、鳳凰衛視、新浪網、搜狐、網易、車網、易車網、中國賽車雜志、汽車與運動、私家車、汽車之友、車王、中國體育報、浙江日報、錢江晚報、汽車導報、衢州日報、江南游報、中國旅游報等多家新聞媒體的支持和報導，具有較廣泛和深度的宣傳效果。

總冠名贊助合作協議（草案）

甲方：2009年亞太汽車拉力錦標賽中國（龍游）站賽事組委會

乙方：

依照《中華人民共和國經濟合同法》、《廣告法》等有關法律法規的規定，經雙方協商，簽訂本協議，共同信守。

第一條經雙方協商，確定乙方為2009年亞太汽車拉力錦標賽中國（龍游）站賽事總冠名贊助商。

第二條乙方支付商定的贊助費用后，享受如下回報：

2.1獨家享受2009年亞太汽車拉力錦標賽龍游站賽事總冠名贊權，在比賽獎杯上標企業名稱，邀請乙方負責人參加開幕式、收車儀式和頒獎晚會，并為車隊、車手發車和頒獎。

2.2新聞發布會宣傳

邀請乙方負責人參加賽前新聞發布會和賽后新聞發布會，發布賽事新聞，宣傳企業形象。

2.3媒體宣傳

由衢州電視臺進行賽事錄播，并在中央電視臺、浙江電視臺、衢州電視臺、龍游電視臺進行賽事報道、企業形象宣傳；賽事期間邀請省內外報紙媒體知名記者來龍實時報道賽事情況，宣傳企業承包形象；在新浪網、中國賽車網等國內知名網站和體育專業網站實時報道賽事情況，宣傳企業形象。

2.4場地宣傳

在開幕式、收車儀式、頒獎晚宴的大背景、超級短道賽場進行企業形象及廣告宣傳；在短道賽場地選擇適合處進行形象宣傳。

2.5資料宣傳

在國際汽聯賽事特刊、賽事手冊、安全手冊、場地賽門票等賽事資料上宣傳企業形象。

2.6其他形式宣傳

通過賽前大型巡游活動、賽中工作人員服裝、參賽車輛及工作用車、賽后的比賽過程專題片等途徑宣傳企業形象。

2.7贈送開幕式、頒獎晚宴門票若干。

第三條乙方根據甲方提供的相關證件及資料第二條各款規定進行制作和宣傳（制作及宣傳費用由乙方負責）；乙方的各類宣傳廣告內容應符合相關法律法規，否則甲方有權干涉。

第四條冠名贊助費用及支付方法

4.1冠名贊助總金額：

4.2支付方式和時間：于協議簽訂之日起二周內一次性支付。

4.3支付帳戶：龍游縣汽車拉力賽資金專戶：

第五條雙方商定的其他事項：

5.1除總冠名贊助商外，其他主要贊助商可在開幕式、收車儀式、頒獎晚宴的大背景上次要位置進行形象宣傳。

5.2除總冠名贊助商外，其他主要贊助商可在短道賽場地選擇適合處進行形象宣傳。

第六條協議有效期：本協議自簽訂之日起生效，至年月日終止。

第七條本協議未盡事宜，雙方協商解決，商定的補充條款作為本協議的附件，與本協議具有相同的法律效力。

甲方（法人代表簽字并蓋章）：

乙方：（法人代表簽字并蓋章）：

二〇〇九年月日

第五篇：在2011總結表彰大會上講話

在2011總結表彰大會上講話

春節已過，年的氣息變淡，新春的氣息卻撲面而來。在此，我代表亞寶集團董事會，向大家致以新春的祝福，祝大家龍年大吉，身體健康，家庭幸福，萬事如意！

剛才，許振江總裁代表集團公司對我們2011年的工作業績進行了全面系統的總結，對存在的問題進行了深刻的剖析，我非常同意。2011年，我們克服市場疲軟和競爭激烈的不利因素，經過調整與修復，取得了滿意的經營業績。在此，我向關心支持我們亞寶發展的縣委、縣人大、縣政府、縣政協的領導及各部門表示誠摯的感謝。向辛勤工作的全體員工表示衷心的謝意！同時，向今天受到表彰的單位和個人表示熱烈的祝賀！

下面，我主要解說一下醫藥工業“十二五”規劃的內容及集團公司2012年的方針目標及主要工作。

醫藥工業“十二五”發展規劃

在龍年新春到來之際，工業和信息化部正式發布了《醫藥工業“十二五”規劃》，為我們展示了一幅醫藥工業中長期發展的全景式藍圖。

醫藥工業“十二五”發展規劃包括①“十一五”發展成就②醫藥工業面臨的形勢③指導思想、五項基本原則和七大發展目標④“十二五”十大主要任務

一、“十一五”發展成就：

1、規模效益快速增長。①2010年醫藥工業完成總產值12427億元，年均增長23%；②完成工業增加值4688億元，年均增長15.4%；③完成利潤總額1407億元，年均增長31.9%，效益增長快于產值增長。

2、技術創新成果顯著。國家投入近200億元進行重大新藥創制，全國建立了50多個國家級技術中心，技術創新能力不斷加強，一些新技術，新產品開發成效顯著。

3、企業實力進一步增強。2010年，銷售收入超過100億的企業達10家，超過50億元的企業達17家。

4、區域發展特色突出。東部沿海地區大力發展生物醫藥和高端醫療設備；長三角、珠三角和環渤海三大醫藥工業集聚區工業產值占全行業的50%以上；其中銷售收入前100位的企業占到2/3。中西部地區發展特色醫藥經濟。

5、對外開放穩步提升。2010年醫藥出口額達397億美元，“十一五”年均增長23.5%

6、應急保障能力不斷得高。國家加強特種藥品及疫苗的生產能力儲備；在應對甲型H1N1流感、汶川地震及奧運會、世博會，發揮了重要作用。

7、存在的問題。①技術創新能力弱、研發投入低；②一些重大、多發性疾病藥物依賴進口，生物技術藥物規模小，藥物制劑發展水平低，藥用輔料和包裝材料新產品新技術開發不足。③低水平重復建設嚴重，過度競爭、資源浪費，污染環境；④藥品質量安全保障水平和質量責任意識有待加強。

二、“十二五”面臨的形勢

十二五是醫藥工業調整結構、轉型升級的關鍵時期，國內外經濟形勢復雜嚴峻，機遇與挑戰并存，但總體有利。

國際方面：①全球醫藥市場繼續保持增長，經濟快速發展，居民收入增加、醫保體系健全等因素驅動，成為拉動全球藥品消費增長的重要力量。②生物藥進入大規模產業化，預計到2020年，生物藥銷售收入將占全部藥品銷售收入的1/3。③通用名藥面臨重大發展機遇，5年內，全球將有130多個專利藥陸續到期，且短期內很難有新品種替代。④產業整合呈現新趨勢，大規模并購活躍，一些專利公司通過并購和聯盟大力發展通用名藥，推動新藥研發和上市。

這些利好的因素，為我國醫藥縮小與世界先進水平差距提供了機遇，但同時跨國醫藥企業規模不斷擴大，競爭更趨激烈。

國內方面：①由于人口增長，老齡化進程加快，醫保體系健全，居民健康意識和支付能力增強，醫藥需求快速增長。②醫藥衛生體制改革不斷深化，要求建立覆蓋城鄉居民的公共衛生、醫療、醫保和藥品供應保障體系的醫療衛生制度，進一步擴大藥品消費需求。③生物藥成為發展重點。④資本市場快速發展，創業板股票市場開設，風險投資、私募股權規模不斷擴大，醫藥成為受益最大行業。⑤新版GMP實施，藥品電子監管體系建立，藥品質量安全要求提高，促進行業優勝劣汰。⑥工業水污染排放新標準實施，原料藥生產面臨更大壓力，同時，節能標準提高，水資源短缺，中藥材供不應求，資源約束加劇，企業生產成本上升。藥品價格下降，新產品開發難度加大，醫藥企業仍面臨不少困難和制藥因素。三、十二五發展規劃指導思想及發展目標

“十二五”時期，我國醫藥工業將以轉變發展方式為主線，以結構調整和轉型升級為主攻方向，加強自主創新，大力發展生物醫藥，改造提升傳統醫藥，增強產業核心競爭力和可持續發展能力，深化醫藥衛生體制改革，加快建立以國家基本藥物制度為基礎的藥品供應保障體系，促進我國醫藥工業由大到強的轉變。

我國醫藥工業七大發展目標：

產業規模平穩較快增長，工業總產值年均增長20%，工業增加值年均增長16%；確保基本藥物供應，主要品種銷售前20位企業占80%以上市場份額；技術創新能力增強，獲得新藥證書的原創藥物達到30個以上；質量安全上水平，200個以上化學原料藥品種通過美國FDA 檢查或獲得歐盟COS證書，80家以上制劑企業通過歐美日等發達國家或WHO的GMP認證；產業集中度提高，到2015年，前100 位企業的銷售收入占全行業的50%以上；國際競爭力提升，醫藥出口額年均增長20%以上；節能減排取得成效。四、十大主要任務

(一)增強新藥創制能力。提升生物醫藥產業水平，持續推動創新藥物研發；加強醫藥創新體系建設；鼓勵發展合同研發服務。(二)提升藥品質量安全水平。全面實施新版GMP；不斷提高質量標準；按照國際先進標準開展通用名藥物大品種的二次開發和再創新。(三)提高基本藥物生產供應保障能力。完善基本藥物生產供應保障模式；提高基本藥物生產技術水平；加強基本藥物生產供應監測。(四)加強企業技術改造。利用現代生物技術改造傳統醫藥產業；加快新產品產業化。(五)調整優化組織結構。鼓勵優勢企業實施兼并重組；深化體制機制改革和管理創新；促進大中小企業協調發展。(六)優化產業區域布局。發揮東部地區引領醫藥產業升級的主導作用；鼓勵中西部地區發展特色醫藥產業；鼓勵產業集聚發展。(七)加快國際化步伐。優化對外貿易結構；進一步提高對外開放水平。(八)推進醫藥工業綠色發展。提高清潔生產和污染治理水平；大力推進節能節水。(九)提高醫藥工業信息化水平。加強信息技術在新產品開發中的應用；提高生產過程信息化水平；提高企業管理信息化水平。(十)加強醫藥儲備和應急體系建設。完善兩級醫藥儲備制度；建立應急特需藥品研發生產平臺；健全應急響應工作機制。全面部署2012年重點工作

1、主要經濟指標： 主營業務收入實現16.4億元（含稅營業收入19.2億元），實現銷售回款18.6億元。計劃利潤總額2億元，凈利潤1.68億元。

2、營銷工作：

（1）強化臨床、代理隊伍建設。其中臨床要擴隊伍、建網絡；代理要上量，因人適用，分高、中、終端三級建立交叉式代理隊伍。銷售回款要達到3億元以上，其中，硝苯地平片要達到1.3億元。

（2）拓展事業部要抓隊伍、建網絡，抓促銷，抓回款。保證今年回款達到1億元。

（3）終端事業部要下沉，變上壓為下疏，成為企業的頂梁柱。以地辦為核心，以縣級業務經理為主干，占領縣級醫院、社區醫院、鄉鎮醫院、門診和鄉村診所等藥店，今年要成立154家地辦，我們的目標是將來擁有700家地辦。

（4）商務事業部要確保供貨，及時回收貨款，防止風險。（5）OTC隊伍要抓連鎖藥店，服務終端。（6）核心產品：2012年要有3個回款億元的產品丁桂5.3億元，珍菊1.3億元，小本1.3億元；6個5000萬元以上產品：清開靈注射液7500萬元，葡萄糖酸鋅酸鈣8000萬元，紅花7400萬元，曲克蘆丁片6400萬元，小兒腹瀉貼5500萬元，復方利血平6100萬元；2000萬元以上產品：硫辛酸注射液、奧美拉唑腸溶片、尼莫地平片、復方羅布麻、牛黃片、三黃片、冠心寧注射液、諾氟沙星等。

（7）亞寶大藥房要加強店員培訓，進一步推進會員制，要求達到2萬名以上。抓老顧客、回頭客，開發高毛利產品，完善醫保手續，發展加盟藥店。

（8）基藥配送要求完成6000萬元指標，力爭1億元。利用運城地區優勢，先布點，占地盤，先上量后取利；開發獨家代理品種。

（9）加強打假工作，尤其是對寶寶一貼靈的品牌維護。（10）對現有品種進行全面梳理，抓住重點工作、重點品種，明確銷售方向。

（11）成立“亞寶健康品有限公司”，主要銷售保健品、保健食品、器械等產品，探索保健食品的市場。

（12）今年我們要組織營銷變革，變革的宗旨是要讓我們的銷售員發財，促進亞寶發展，保證生產供不應求，保障所有人員的生活收入。要求全體員工高度重視，全力支持，合并人員安排，合理安排人員。要求：加強制度，完善流程；加強培訓；加強交流，建立交流平臺；加強業務指導；加大激勵政策。

3、研發工作：

（1）抓重點項目：研究院對項目進行A、B、C分類管理；著重抓一、二、三類新藥；重點拿新產品證書、生產批文的項目。

（2）抓進度：要嚴格獎懲兌現，抓月度、季度考核。（3）抓項目質量：按照國家要求進行研發，設立QA，在研發過程中負責控制。

（4）抓中試：今年有50多個項目要進行中試放大，定時間、定進度，所有生產車間、部門要全力配合，必須保證中試生產正常穩定。

（5）抓立項：今年要立20個以上的新項目，按劑型歸類有緩控釋制劑、長效注射劑、中藥注射劑、透皮貼、生物藥等；治療領域:抗腫瘤藥，心腦血管、糖尿病、罕見病等領域；治療對象領域要著重兒科、婦科、老年慢性病領域。

（6）獲得生產批件9個以上，其中，保健品4個。（7）申報生產10項以上，申報臨床15項以上，申報專利10項以上，保證2013年各生產公司建成后的正常投產。

（8）不斷提高質量標準升級：集團公司各部門要積極主動地升級知識產權，另外也要及時配合國家要求的質量 標準升級。（9）及時配合解決現有品種的技術攻關，保證質量穩定。（10）化學合成要要提高收率，改進工藝，降低成本。

4、生產質量管理工作（1）保供應，嚴格考核。

（2）保質量，保證出廠產品100%合格，強化過程控制，不抱僥幸心理，杜絕人為管理質量事故。

（3）降成本，主要在物耗、動力消耗方面降低成本，提高收率，嚴格控制維修費用。

（4）降低人力成本：抓好三定工作；壓縮非生產人員；提高工作效率，合理調配人員；及時調整工時定額。

（5）提高設備利用率：嚴格控制新設備增加，加強維修管理。

（6）控制采購成本：及時掌握信息，分析預測市場，嚴格比價采購，進行ABC分類采購，降低差旅費用。

（7）認真執行新版GMP，在軟件落實上下功夫，必須貫徹執行到實際生產中，這是本質量管理的核心工作。

（8）積極配合新產品中試工作，保證未來大生產工藝穩定，保證產品質量。今年，將中試工作納入考核范疇，由研究院負責各級干部考核工作。

5、技術改造工作（1）芮城工業園：成立專門領導組負責建設進程。要求8月底土建主體完成，12月底安裝完成，2013年一季度試產，二季度通過認證。

（2）清開靈項目：成立專門領導組負責建設進程。要求8月底土建主體完成，12月底安裝完成，2013年一季度試產，二季度通過認證。

（3）太原制藥生物平臺：三季度開工，年底主體完工。（4）太原制藥倉庫：三季度完工。

（5）風陵渡工業園350KV變電站：力爭5月底完工。（6）風陵渡工業園污水處理站：二季度完工。

6、生產質量管理認證工作

（1）三分公司塑料瓶生產線5月底要通過新版GMP認證。（2）三分公司塑料瓶生產線6月底要提交美國FDA認證資料。

（3）三分公司原料藥生產線8月底要通過新版GMP認證。（4）三分公司原料藥生產線10月底提交要提交美國、歐盟GMP認證資料。

（5）三分公司片劑膠囊生產線3月底要提交歐盟認證資料。（6）北京亞寶生物6月底要通過美國cGMP認證。

7、股票增發融資工作

（1）4月底前完成定向增發融資4.7億元。

（2）下半年啟動股權激勵工作，對管理人員、核心人員和骨干人員進行無風險股權激勵。

8、投資管理工作

（1）并購2-3家醫藥企業。

（2）購買3-5個生產文號，選取獨家、特色、市場競爭力的文號進行。

（3）爭取3400萬元政府扶持資金。其中，投資管理部1500萬扶持資金。

9、財務管理工作

（1）保證資金使用，不能資金短缺或過剩，合理調配資金，使管理費用最低化。

（2）加強預算管理，完善審批流程，確保資金安全。（3）加強成本核算，做到生產批批核算，出現正負5%以上偏差，核算員要8小時內上報。

（4）加強費用控制，確保費用增長不超過利潤增長比例。（5）加強對管理人員財務知識培訓，每月進行財務分析，每季度進行季度分析擴大會議。

10、人力資源工作

（1）保證生產經營人員及時到位。（2）抓好三定工時。

（3）加強員工培訓，提高整體素質。

（4）建立績效考核體系，形成有效地激勵和退出機制。（5）加強人才梯隊建設，建立員工晉升通道，完善員工職業生涯規劃。

（6）加強員工福利體系建設，智者多得，多勞多得，企業發展，個人收入才能增長。

11、戰略管理工作

（1）根據國家有關“十二五”規劃，修訂亞寶“十二五”規劃。

（2）根據國際國內醫藥發展，提供戰略情報，修訂完善戰略計劃。

（3）加強戰略績效的制定與考核，發現問題要及時糾偏，注重過程控制糾偏，確保目標達成。

（4）完善制度、流程的建設，檢查制度流程中的偏差，及時修正、提高。

12、加強管理工作

（1）加強制度流程的執行力，執行是核心。

（2）加強各公司、各部門的協調配合能力，反對本位主義。（3）加強有效的各種風險管控能力。（4）加強信息化建設、手機、計劃。

（5）加強審計工作，及時糾正偏差，查處舞弊行為。（6）加強法律知識培訓，提高法律意識，減少合同糾紛。（7）加強過程控制，確保產品質量、工作質量的提高。（8）加強各級、各部門的考核，用成績說話，用數據說話，考核面前人人平等。發生問題必須及時處理，對事不對人。

13、住宅樓建設

（1）風陵渡四棟住宅樓：上半年交工。

（2）太原制藥專家公寓：上半年動工，2013年上半年交工。（3）芮城住宅樓：按照市場價格，作為商品房，對于公司員工，適當優惠。