第一篇：經(jīng)銷商大會(huì)婁總講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：

下午好！

今天下午我們歡聚一堂，召開(kāi)得力集團(tuán)有史以來(lái)的第二次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。如果說(shuō)，2001年召開(kāi)的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長(zhǎng)，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。2001年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

1.8億元；2002年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元；2003年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元；而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開(kāi)之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫(xiě)了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們?cè)诘昧ξ木?5年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開(kāi)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買(mǎi)了570畝土地，用于未來(lái)3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來(lái)中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過(guò)不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過(guò)我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬(wàn)購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值2000多萬(wàn)元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來(lái)，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過(guò)去的3年里，得力集團(tuán)新開(kāi)分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車(chē)輛15部，從而在全中國(guó)達(dá)到30多部配送車(chē)滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友ERP系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說(shuō)，信息化管理為得力文具在過(guò)去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過(guò)有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買(mǎi)習(xí)

慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱號(hào)和中國(guó)最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過(guò)分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書(shū)機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書(shū)寫(xiě)工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來(lái)的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過(guò)多年來(lái)在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書(shū)寫(xiě)工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過(guò)去三年里所走過(guò)了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過(guò)了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開(kāi)放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來(lái)還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說(shuō)，經(jīng)過(guò)15年的洗練，我們成長(zhǎng)了！更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友！用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來(lái)的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好！

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來(lái)展望我們的未來(lái)合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來(lái)

經(jīng)銷商大會(huì)歡迎晚宴歡迎詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：

晚上好！

金秋十月，是收獲的季節(jié)，是豐收的季節(jié)，同時(shí)，也是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋至遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，得力集團(tuán)上下3700名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了來(lái)至全國(guó)各地的500多名經(jīng)銷商朋友。面對(duì)在座的每個(gè)來(lái)賓，我們可以自豪的說(shuō)，得力文具的經(jīng)銷商大會(huì)，是中國(guó)文具行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是OP行業(yè)渠道精英的盛會(huì)！因?yàn)椋谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)匚木呤袌?chǎng)中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匚木咦呦虻呐蓬^兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國(guó)文具行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了得力文具今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓拥昧ξ木叩慕?jīng)銷商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨得力經(jīng)銷商大會(huì)表示熱烈的歡迎！

召開(kāi)一次全國(guó)的經(jīng)銷商大會(huì)是我們這一兩年來(lái)的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過(guò)舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最真誠(chéng)的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常樂(lè)意讓你們見(jiàn)證得力在你們的支持下所取得的成績(jī)，畢竟成績(jī)是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷

商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，為得力文具在未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的聲音，改善我們的不足。最終，我們希望通過(guò)這次經(jīng)銷商大會(huì)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來(lái)！

各位來(lái)賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功！共同祝愿我們未來(lái)更加輝煌！

謝謝！

第二篇：08年經(jīng)銷商大會(huì)講話（共）

第15屆佳食之友聯(lián)誼會(huì)

暨08年經(jīng)銷商大會(huì)講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友、各位經(jīng)銷商、佳食全體員工：

大家晚上好！

首先，我代表佳食食品有限公司全體員工向多年來(lái)關(guān)心、支持佳食的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心的感謝！對(duì)一年來(lái)奔波在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷者朋友表示親切的問(wèn)候，對(duì)取得的良好業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商表示熱烈的祝賀！

在即將過(guò)去的2008年，公司成功舉辦了20周年慶典，進(jìn)一步提高了知名度，增加了凝聚力，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。在全體員工和各位經(jīng)銷商的共同努力下，公司努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，克服了生產(chǎn)成本不斷上升的不利因素，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，佳食產(chǎn)品推陳出新，生產(chǎn)銷售齊驅(qū)并進(jìn)，產(chǎn)值和銷售額達(dá)到了歷史上最好的水平，并出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)經(jīng)銷商提高銷售額的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步密切了與經(jīng)銷商的“利益共同體”關(guān)系。日趨合理的銷售網(wǎng)絡(luò)布局和及時(shí)便捷的配送服務(wù)，有力的促進(jìn)了各旗縣市區(qū)經(jīng)銷商的銷售工作，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，集寧區(qū)第五直銷部。年銷售額達(dá)到了52.萬(wàn)元，超額完成年銷售任務(wù)的18.9%，僅年終返利一項(xiàng)就可獲得2.24萬(wàn)元的年終返利獎(jiǎng)金。興和縣經(jīng)銷商銷售額達(dá)到了35萬(wàn)元，超額完成年年銷售任務(wù)的一倍多，從而得出聚精會(huì)神謀市場(chǎng)，一心一意搞銷售的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

為了總結(jié)和推廣經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想，做強(qiáng)市場(chǎng)，我們今年在連續(xù)舉辦了14年聯(lián)誼會(huì)的基礎(chǔ)上，增加了“經(jīng)銷商大會(huì)”的新內(nèi)容，為的就是樹(shù)立典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，匯聚各地經(jīng)銷商交流、學(xué)習(xí)，共同提高，傾聽(tīng)來(lái)自

市場(chǎng)一線的廣大經(jīng)銷商朋友的意見(jiàn)和建議，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的負(fù)面影響，在弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，打造佳食強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。各位經(jīng)銷商朋友要認(rèn)真聽(tīng)取銷售狀元們的經(jīng)驗(yàn)介紹，對(duì)照反思，找出存在的差距與不足，在今后的銷售工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短、求變求新，用新的眼光和銷售辦法，力爭(zhēng)取得新突破，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

2009銷售工作的基本方針是——提煉賣(mài)點(diǎn)，堅(jiān)定信心，逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)突破。倡導(dǎo)經(jīng)銷商樹(shù)立“熟知產(chǎn)品、熱愛(ài)客戶，專一專注、全力以赴”的觀念，以“專一專注，全力以赴”的精神，打造佳食強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。具體的做法是——

一、考慮到受金融危機(jī)影響的因素，各旗縣市區(qū)代理商、直銷部2009的銷售指標(biāo)不再增加，以2008年的基數(shù)為準(zhǔn)，以減少壓力，切實(shí)保障經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益的最大化；

二、公司研發(fā)推出一批適銷對(duì)路、利潤(rùn)率高的新產(chǎn)品，如學(xué)生產(chǎn)品、一頓餐產(chǎn)品等，調(diào)整價(jià)格體系，提高經(jīng)銷商的毛利點(diǎn)；

三、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)和幫助，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)終端市場(chǎng)的溝通和攔截能力，提高銷售水平。

四、根據(jù)快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，公司將在集寧區(qū)范圍內(nèi)增開(kāi)直銷部，使本地市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局更加合理，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)佳食食品更加便捷，改善原有直銷部店面布局，產(chǎn)品陳列逐步做到主要位置的統(tǒng)一規(guī)范、整潔衛(wèi)生。

五、幫助各旗縣代理商開(kāi)辟和鞏固銷售渠道和商超，使他們把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，提高市場(chǎng)占有率。

朋友們，佳食是大家的佳食，是參與者的佳食。相融才能共贏，共贏才能發(fā)展。在即將到來(lái)的2009年，各位經(jīng)營(yíng)者的思想都要統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷方針上來(lái)，全力做好明年的銷售工作。

2009年，受金融危機(jī)的影響，城鄉(xiāng)購(gòu)買(mǎi)力也許會(huì)出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)緩解不容樂(lè)觀。但是，我們應(yīng)當(dāng)看到，壓力面前有機(jī)遇，我們有20年培植起來(lái)的品牌效應(yīng)，有重新制訂的經(jīng)營(yíng)方針，有我們提煉出“安全健康，新鮮實(shí)惠”的新賣(mài)點(diǎn)，再加上便捷的物流配送和實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)幫扶政策，通過(guò)經(jīng)銷商大會(huì)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們的心中有了底氣,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也會(huì)更加成熟起來(lái)。這些都將為我們?cè)?009年迎接新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。只要廣大經(jīng)銷商朋友與公司齊心協(xié)力，我們一定能夠逆市而上，在新的一年里讓銷售工作實(shí)現(xiàn)新跨越、再創(chuàng)新輝煌！

最后，祝在座各位身體健康，事業(yè)有成！生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！

第三篇：經(jīng)銷商感恩大會(huì)講話提綱

經(jīng)銷商感恩大會(huì)講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁：

大家好：

我漢中國(guó)旺源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)朱珈誠(chéng)，首先,我要感謝這么多位生意場(chǎng)上的朋友來(lái)參加此次經(jīng)銷商感恩大會(huì)。歲月如梭，商海無(wú)涯。轉(zhuǎn)眼即將度過(guò)不平凡的2010年。平時(shí)大家都很忙，我本人未能與各位相聚座談。今天，借公司召開(kāi)經(jīng)銷商感恩大會(huì)之際，邀請(qǐng)大家來(lái)坐坐互惠交流。在這里，我代表公司對(duì)在場(chǎng)各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實(shí)，商路漫漫。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2011年，我們大家非常有必要相聚在一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題；下面我把國(guó)旺源公司2110年工作中的不足和2011年的展望和大家交流一下：

一．2010年工作的不足：

主要問(wèn)題在于公司人員我們公司現(xiàn)在有部分員工的服務(wù)意識(shí)

不強(qiáng)，在服務(wù)工作中簡(jiǎn)單草率或出現(xiàn)較多的服務(wù)斷層，服務(wù)質(zhì)量、意識(shí)和服務(wù)水平難以滿足大家的需求，不能熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)。經(jīng)常會(huì)遇到一些員工性情焦躁、態(tài)度惡劣。素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)欠佳，缺乏敬業(yè)意識(shí)口頭表達(dá)能力欠佳、沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)能力和解決問(wèn)題的能力。在與在座的各位溝通過(guò)程中有時(shí)候說(shuō)話的語(yǔ)氣、分寸掌握得不好。加之我們公司在產(chǎn)品發(fā)貨供貨時(shí)不及時(shí)。我們的員工與在座的各位經(jīng)銷商朋友溝通、了解不到位。出現(xiàn)了各種問(wèn)題，現(xiàn)

在公司已經(jīng)對(duì)這些問(wèn)題也進(jìn)行了必要的培訓(xùn)及整改。

當(dāng)然我們國(guó)旺源公司還有一個(gè)問(wèn)題就是目前對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)向作

用未發(fā)揮出來(lái)，并對(duì)市場(chǎng)的變化反應(yīng)不及時(shí)。我覺(jué)得公司在2010年的行動(dòng)上，還沒(méi)有跟上廠家的新品推廣。這樣我們的產(chǎn)品款式和品類相對(duì)的有一定的缺陷。只有不斷的更新自身產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力，才能更好的銷售。在下我們根據(jù)實(shí)際的情況會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，在引進(jìn)產(chǎn)品方面推陳出新的速度。

二．2011年的改善對(duì)策：

1.管理銷售方面我們把今年的經(jīng)營(yíng)方針調(diào)整為“銷售服務(wù)年”，重在服務(wù)。這也是國(guó)旺源目前最重要的一塊。要把整個(gè)管理體系，無(wú)論是銷售和加工，無(wú)論是公司整個(gè)運(yùn)作流程都進(jìn)行革命性的變革。目前，公司的局域網(wǎng)已經(jīng)完善，管理體系對(duì)于2011年的國(guó)旺源來(lái)講任重道遠(yuǎn)。為什么？因?yàn)楣景l(fā)展的太快，更加需要管理這一塊跟上。但是，絕對(duì)不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是從各方面進(jìn)行管理的細(xì)化。銷售服務(wù)這是2011年我們國(guó)旺源的重中之重。

2.與經(jīng)銷商建立利益共同體的關(guān)系。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在座的各位，很多都做過(guò)多個(gè)品牌的，比如說(shuō)做門(mén)的、櫥柜的、地板的，我跟你講，國(guó)旺源的特點(diǎn)是，第一，國(guó)旺源不是一家熱衷于招商的公司。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)旺源很少會(huì)投入精力在招商這一塊，其他的很多公司則不同，很多公司把自己包裝得無(wú)比的好，一天到晚招商招商，國(guó)旺源基本上90%以上的精力都注入到服務(wù)現(xiàn)有的經(jīng)銷商上。公司認(rèn)為，扶持老經(jīng)銷商做大做強(qiáng)遠(yuǎn)比任何事情都重要。所以說(shuō)，公司給

公司的員工強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，給經(jīng)銷商以尊貴。你在服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成你最尊貴的客人來(lái)進(jìn)行服務(wù)，將來(lái)要達(dá)到的是，盡量是越來(lái)越多的營(yíng)銷人員也好、客服人員也好，針對(duì)區(qū)域比較小的一塊進(jìn)行，有可能每個(gè)區(qū)域經(jīng)理將來(lái)只管一個(gè)區(qū)域，他們服務(wù)的區(qū)域越窄，就會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻能夠關(guān)懷到經(jīng)銷商。第二，經(jīng)銷商是所有國(guó)旺源員工的飯碗。只有我們國(guó)旺源做得好，國(guó)旺源才能不斷地騰飛。我們之所以能取得一定的業(yè)績(jī)，公司可以肯定的講，幾乎都是老經(jīng)銷商做出來(lái)的。去年，我們的主題是穩(wěn)健、共贏。那么我們推出來(lái)的很多新的舉措也好、對(duì)經(jīng)銷商的很多指導(dǎo)、小區(qū)推廣，都使我們的經(jīng)銷商以及他們的店升級(jí)，使經(jīng)銷商的實(shí)力更強(qiáng)，在自己的區(qū)域做的更紅火。這樣的例子實(shí)在是不勝枚舉。那么將來(lái)怎么樣?將來(lái)，我可以肯定的跟大家講，國(guó)旺源會(huì)一如既往的以我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商為主旋律，讓每個(gè)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟甲龀傻谝?，其它品牌壓根沒(méi)辦法跟我們比。要做出這種豪氣來(lái)。那么，所有的方面都圍繞這個(gè)主旋律去做，這是我們要走的路。

3.增強(qiáng)與經(jīng)銷商的互動(dòng)。隨著國(guó)旺源的騰飛與發(fā)展，將來(lái)對(duì)經(jīng)銷商的要求會(huì)更加高。第一，要跟公司的理念相同才行。國(guó)旺源從成立之日起到現(xiàn)在，就基本以70%以上的增長(zhǎng)速度發(fā)展，幾年保持不變。但是從來(lái)沒(méi)有高于100%，也沒(méi)有低于50%，為什么這樣子？第一，討厭公司發(fā)展過(guò)慢；第二，討厭公司發(fā)展過(guò)快。什么樣的速度最合適？50%~100%之間，超過(guò)了就很危險(xiǎn)，低于就是我們無(wú)能。為什么要這樣做呢？因?yàn)槲覀儽仨毞?wù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商。因?yàn)榻?jīng)銷商太多、大單太多的話無(wú)疑會(huì)影響我們對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。我絕對(duì)不會(huì)去做那種頭腦沖動(dòng)的事。

發(fā)展太慢也不可能。為什么呢，公司不過(guò)是發(fā)展腳步放大了一點(diǎn)而已，其實(shí)公司可以放的更大，明白金融危機(jī)為什么沒(méi)有影響到我們嗎？因?yàn)槲覀兦捌趹?yīng)對(duì)工作做得好，對(duì)老經(jīng)銷商做了大量鋪墊的工作。大家可以交流一下，你這個(gè)區(qū)域怎么樣。經(jīng)銷商的努力，加上我們的支持，使得我們不受金融危機(jī)的影響。但是，千萬(wàn)不要出現(xiàn)個(gè)別店的情況，賺錢(qián)賺了不少，但是呢，搞副業(yè)、搞股票，或者是搞其他方面去了。我跟大家講，專心做國(guó)旺源這一塊，你一點(diǎn)的投入，幾倍甚至幾十倍的增長(zhǎng)，什么樣的投資能比得上這一塊？個(gè)別區(qū)域這次經(jīng)銷商大會(huì)沒(méi)有邀請(qǐng)，為什么呢？實(shí)力是有，心思花在其他方面去了。但是有一些經(jīng)銷商在國(guó)旺源的培育下茁壯成長(zhǎng)，這次經(jīng)銷商大會(huì)根本沒(méi)時(shí)間來(lái)參加，單子很多，幾十個(gè)，他必須在那邊處理。所以，你的發(fā)展一定要跟國(guó)旺源同步才行。這樣，隨著國(guó)旺源越來(lái)越強(qiáng)，各地的經(jīng)銷商越做越好，我相信，國(guó)旺源成為頂級(jí)品牌肯定是不遠(yuǎn)的。那么呢，還有一點(diǎn)，今年很大的一個(gè)變化是，開(kāi)大店的多，開(kāi)分店的多，整個(gè)店面重新布局的多，這是今年非常普遍的一個(gè)現(xiàn)象?？v觀國(guó)旺源這幾年的發(fā)展，行業(yè)公認(rèn)的是，我們的發(fā)展速度排在前幾名，具體相信大家也很清楚。

4.在引導(dǎo)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)方面下功夫，讓經(jīng)銷商得到實(shí)惠。在促銷活動(dòng)方面，我們采用“月月有活動(dòng)，天天有特價(jià)”的辦法。月月有活動(dòng)就是，不僅僅每月都針對(duì)節(jié)假日參與公司統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，而

且我們也自主的根據(jù)我們地區(qū)的實(shí)際情況制定促銷的活動(dòng)。天天有特價(jià)就是，每天都會(huì)推出幾款特價(jià)產(chǎn)品，過(guò)了這一天就恢復(fù)正價(jià)。倉(cāng)儲(chǔ)方面：做好終端銷售和產(chǎn)品庫(kù)存的合理銜接

銷售是一個(gè)有系統(tǒng)的服務(wù)過(guò)程，賣(mài)出去產(chǎn)品后，還要進(jìn)行售后服務(wù)。前期導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)和銷售及時(shí)做的很好，如果在后續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)方面不及時(shí)的話，也會(huì)影響顧客對(duì)我們國(guó)旺源品牌的不信任，以前的所有種種努力都等于白費(fèi)了。所以，店面銷售，還一定要做好終端銷售和產(chǎn)品庫(kù)存的合理銜接。

所以，我們對(duì)店面展示的產(chǎn)品基本都做庫(kù)存，對(duì)平常銷售好的產(chǎn)品，加大計(jì)劃備貨量。這樣，在實(shí)際銷售中，才能準(zhǔn)時(shí)、及時(shí)的提供給我們的客戶，不搪塞客戶，不拖延客戶的時(shí)間。公司在今后的產(chǎn)品引進(jìn)方面，更多的貼近市場(chǎng)，更多的了解顧客的需求、喜好、購(gòu)買(mǎi)力以及更好的把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、等等，給大家提供出來(lái)更多“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”，讓大家對(duì)國(guó)旺源產(chǎn)品的銷售以及品牌的打造上更有信心。

三．宣傳企業(yè)文化：

1.闡述“志同道合、同舟同濟(jì)、仁愛(ài)敬人”的企業(yè)思想。

2.描述企業(yè)發(fā)展的前景。

3.希望廣大經(jīng)銷商加入國(guó)旺源的陣營(yíng)，謀求共同發(fā)展、壯大。

四．對(duì)經(jīng)銷商的祝福。

祝大家在這段時(shí)間玩的開(kāi)心、交流的開(kāi)心，這次給大家提供一個(gè)非常好的交流的平臺(tái)，大家可以跟公司、跟各地的伙伴們多溝通、多交流。祝你們度過(guò)美好圓滿的一天，謝謝大家！

就講到這里吧。最后，祝大家：財(cái)源廣進(jìn)，事業(yè)興旺！也祝在座的各位朋友：闔家歡樂(lè)，財(cái)源滾滾！謝謝。

第四篇：經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好！

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過(guò)去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén)，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車(chē)集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車(chē)集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

通過(guò)經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)！

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫徹iso9001：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái)，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買(mǎi)的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó)、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來(lái)，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車(chē)集團(tuán)等汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車(chē)大梁板等汽車(chē)用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車(chē)生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地。

二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁！

第五篇：經(jīng)銷商大會(huì)邀請(qǐng)函

各位經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商：

2011年已經(jīng)轟轟烈烈地過(guò)去，雖然國(guó)家房產(chǎn)調(diào)空政策對(duì)建材家居業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，東方邦太櫥柜卻能穩(wěn)步發(fā)展，在2011年保持了應(yīng)有的增長(zhǎng)。在這樣的時(shí)期我們?nèi)阅苋绱顺晒θQ于很多因素，其中一個(gè)很重要的原因，就是我們這些年來(lái)一直不斷地在努力幫助經(jīng)銷商更好地經(jīng)營(yíng)東方邦太產(chǎn)品，我們追求的是長(zhǎng)足發(fā)展，我們著眼于與每個(gè)經(jīng)銷商在未來(lái)保持互惠互利的友好合作關(guān)系，我們致力于讓與我們緊密合作的經(jīng)銷商獲得最大程度的成功!

大會(huì)主題：聚勢(shì)合力贏未來(lái)

大會(huì)目的：經(jīng)驗(yàn)分享、銷量提升、新產(chǎn)品推薦；提升東方邦太品牌知名度和在櫥柜行業(yè)的影響力。

報(bào)到時(shí)間：2011年3月1日

年會(huì)時(shí)間：2011年3月2日——2011年3月4日

大會(huì)地點(diǎn)：南京曙光國(guó)際大酒店

江蘇省南京市玄武區(qū)龍?bào)绰?07號(hào)聯(lián)系人：劉東***徐立松***

張磊***何靜***

參會(huì)回執(zhí)

姓名：

經(jīng)銷區(qū)域：

人數(shù)：

聯(lián)系電話：

預(yù)定回程票：□是□否

車(chē)次：張數(shù)：

請(qǐng)回傳fax：025-85098409電話：025-84360770聯(lián)系人：何靜