第一篇：成功的經銷商大會

成功的經銷商大（年）會是如何出爐的從年底到次年的3月份內，根據企業預算年度截止點的不同，各企業都要陸續召開每年一度的全國經銷商大會(年會)。因時間、地域、資源等的限制，每年度的經銷商大會是大多數企業唯一一次對全國經銷商的面對面的正式溝通平臺，是企業唯一一次能在全國經銷商面前亮相的機會。所以企業從上到下都非常重視，每個企業都嚴陣以待、全力以赴，是只能成功不能失敗的年度重頭戲。俗話說，一年之際在于春，年初的經銷商大會都沒有開好，怎么能保證企業開門紅呢?經銷商大會的內容各廠家大同小異，無非是上年度總結、下年度戰略規劃、品牌市場策略、銷售政策、新品展示、訂單合同簽訂、經銷商培訓、與廠家的互動交流、經銷商娛樂旅游招待等內容。廠家通過經銷商大會想達成的目的主要有以下幾點：一是讓經銷商感受到企業和品牌的實力，繼續堅定給企業“扛活”的信心;二是宣導企業的來年新戰略、新策略、新政策、新產品，讓經銷商吃下“定心丸”;三是通過培訓，讓經銷商學到經營管理的新思想、新做法，能提升經銷商的經營管理水平;四是對經銷商論功行賞，激勵廣大經銷商的士氣，讓他們強烈感受到來自廠家對他們的認可、尊重，讓他們有回“娘家”的感覺。

雖然經銷商大會如此重要，但真正做得好的廠家和企業并不多。要不就是落于俗套，太程式化，死氣沉沉，毫無創新可言;要不就成了廠家之間的“軍備競賽”：五星級酒店、豪華游輪、風景名勝、盛大演出，奢華餐飲。經銷商當時感覺不錯，會后不過是“過眼煙云”，留不下多少實在的東西。經銷商還可能吃完肉，放下碗“罵娘”：廠家招待如此奢侈，看來

利潤豐厚，今年得多哭哭窮，從廠家多要點政策，多揩揩油。

經銷商大會的創新，對大多數企業來說，難度越來越高。如何才能策劃出讓經銷商翹首

期盼、激情四射、過目難忘、滿載而歸的經銷商大會呢?

筆者在服務皇明太陽能期間，策劃并親自主持了05年、06年、07年連續三屆的經銷商大會，受到廣大經銷商朋友的交口稱贊，并被經銷商朋友評為皇明太陽能成立以來最成功的經銷商大會，特別是07年度的經銷商大會，得到黃鳴董事長的高度認可，認為是中國“最牛”的經銷商大會，也被許多經銷商朋友贊為“最完美”的經銷商大會。筆者無意自吹自擂，只是把自己的些許心得和大家分享，讓廠家的經銷商大會開得更創新、更精彩，讓更多的經銷商豎大拇指。

一、讓經銷商感動經銷商 讓經銷商激勵經銷商——年度重磅“催淚炸彈”是如何出爐的大部分廠家在經銷商大會上，不管是經銷商接不接受，都是填鴨式的說教，效果可想而知。部分做得好的廠家，增加了廠商的互動，邀請做的優秀的經銷商上臺分享成功經驗，并

分組召開優秀經銷商的座談會。這些都是不錯的做法。但這些做法還不能從內心深處觸動經銷商朋友，讓他們得到心靈的洗禮，受到身心全方位的震撼，從而爆發出驚人的能量。筆者受到央視年度《感動中國》節目的啟發，每場《感動中國》看下來，大多數電視機前的觀眾都要淚流滿面，受到心靈和思想的巨大震撼。何不把《感動中國》的形式搬到經銷

商大會上使用呢?效果應該不差。

中國經銷商群體是個非常有意思的群體，他們目前大多數在30-50歲之間，學歷不高，職業背景千差萬別，大多商海浮沉多年，從商經驗豐富，大多數屬于白手起家，都有非常艱辛的創業經歷。經銷商的創業經歷和創業實踐就是非常好的故事素材。對經銷商教育，最好的方式是讓經銷商感動經銷商，讓經銷商激勵經銷商，這種形式是對經銷商非常有說服力的，也是能被廣大經銷商高度認可的。

筆者發動一線業務人員的積極性，積極搜集經銷商創業做皇明的感人故事。業務人員先提交了十幾個典型的經銷商故事素材，筆者安排公司的文案人員進行篩選和提煉，最后聚焦到六至八位候選人，然后派公司的文案人員和攝像人員組成小組，分頭去全國各地對事跡典型的經銷商進行現場采訪和現場拍攝。采風完畢后，在根據拍攝的內容和現場發掘的最新素材，把經銷商事跡進行文字和視頻的最后整理和編輯。最后，只選擇了四到五位經銷商的典型事跡放在正式的片子里，并對片子進行了專業的配音和配樂。這樣一支時長大約二十分鐘左右的《感動》大片——“重磅催淚炸彈”就這樣出爐了。當時，筆者對這部片子的要求是，如果不讓經銷商哭上兩次以上，鼓五次以上的掌，這個片子就不算成功。實際在經銷商大會播出時，博得了經銷商朋友九次以上雷鳴般的掌聲，很多經銷商朋友被感動地熱淚盈眶。《感動》大片中的黑龍江密山的經銷商于光軍干皇明太陽能艱辛的創業過程事跡，通過視頻的語言描述出來，特別令人感動。如他創業時，在雪地里拖著放有皇明太陽能的地排車走街串巷推銷太陽能，多少次滑到了又爬起來;由于密山水質不好，為了幫助顧客維修過濾器，于光軍親自用嘴吹掉過濾器里的雜質等感人環節。這些艱辛的創業鏡頭引起了經銷商朋友的極大共鳴，會后很久還能記憶猶新。很多經銷商朋友把這個《感動》大片在自己員工的年終總結會上播放，激勵自己的員工。讓筆者難以忘懷的的是，經銷商大會過去半年多后，當時筆者去黑龍江密山出差，經銷商于光軍上小學的女兒偶然看到這個片子(經銷商一直瞞著沒有讓自己的孩子看)后，活潑的，經常給父母撒嬌的女兒頭伏案良久，哭泣不已，她為有這樣的經銷商父親感到無比的自豪，她好像一夜之間長大了，懂事了很多。

繼05年的走感動路線的《感動》大片后，筆者在06年經銷商大會上又策劃了，受《贏在中國》啟發的經銷商勵志大片《贏在皇明》。07年經銷商大會上策劃了走廠商和諧發展共贏的大片《家》。這些大片都引起了經銷商極大的共鳴，激勵了廣大經銷商做好皇明的信心和決心，博得了經銷商朋友無數次的熱烈掌聲。這些片子的視頻資料從黃鳴的博客和筆者的博客中都能夠看到。

在片子的制作上，在筆者的策劃下，也成了標準化的作業流程。每次經銷商大會上至少要播放三部大片——回顧大片、感動大片、詼諧大片。第一部大片是回顧公司一年發展歷程的回顧大片，主要是為了讓廣大經銷商朋友了解公司一年發生的主要大事，了解公司的最新發展變化，增強經銷商的信心。在07年經銷商大會上筆者親自策劃的大片《品牌戰》，也贏得了廣大經銷商朋友的好評。這個片子也可以在筆者的博客中觀看。第二部就是剛才提到的激勵和感動經銷商的大片，這里就不再贅述。第三部就是詼諧搞笑大片，就是將公司下年度宣導的戰略、策略、方法，用經銷商喜聞樂見的FLASH動畫片寓教于樂地表現出來，往往在經銷商朋友捧腹發笑或會心一笑的時候，把公司想給經銷商傳達的理念和方法輕松地傳遞給了經銷商朋友，并深深烙在經銷商內心深處，避免了枯燥無味的廠家人員的說教。05年筆者推出了以解放軍軍歌為藍本的《三只隊伍之歌》，06年推出了以雪村流行甚廣的《東北人都是活雷鋒》為藍本的《皇明人都是活雷鋒》，07年推出了以小品、當紅大片、水滸《好漢歌》為藍本的“大雜燴”式的《皇明好漢》。這些FLASH,只是用于企業內部傳播，并不用于商業用途。讀者在筆者的博客中也能看到。

這些片子的從創意到制作完成，全部由公司人員一氣呵成。制作成本非常低廉，但起到了非常好的傳播效果，與許多廠家的在費用上的大手筆形成鮮明的對比。是典型的“四兩撥

千斤”。

二、給予經銷商“好萊塢明星”般的包裝和禮遇

廠家年度經銷商大會的一個重要作用就是對經銷商的激勵，特別是對核心優秀經銷商的激勵尤為重要。許多經銷商朋友也有這方面的強烈心理需求。人都好個面子嗎，更何況是在全國經銷商廣大經銷商的面前露臉。很多廠家設計了對經銷商的獎勵和頒獎環節。這個環節無非是請企業的領導層為獲獎的經銷商頒獎，獎品根據企業的實力不同而有所區別：獎車者有之，獎現金者有之，獎實物者有之，獎旅游者有之。筆者認為，在經銷商大會的策劃中，不但注重對經銷商物質層面的獎勵，還要重視對經銷商精神層面的激勵。筆者在07年經銷商大會上設計了兩個精彩的精神獎勵的環節，給獲獎經銷商掙足了面子，他們得到了極大的心理滿足。大家都知道，好萊塢有名氣的明星都以能在明星大道上留下自己的手印為榮。筆者去香港看到港臺的明星也如法炮制，在維多利亞灣的大道上留下了自己的手印，供過往游人觀賞。這是何等的榮光。如何把這個環節復制到經銷商大會上，也讓獲獎的核心經銷商享受好萊塢明星般的禮遇了?筆者親自策劃了黃鳴董事長和核心優秀經銷商的共同留下“明星手印”的頒獎環節。核心優秀經銷商在站到主席臺上領獎的同時，一堵制做精美的明星墻突然推到頒獎臺中央，在耀眼的燈光照射下，二十個制作精美的手摸框擺在明星墻內，熠熠發光。這時筆者作為主持人邀請黃鳴董事長和每一位經銷商朋友在手摸框內的手摸泥上按上自己的手印，并在自己的手印下簽下自己的大名。黃鳴董事長是人大代表，是企業的創始人，是一個非常有個人魅力的偉大企業家。獲獎的經銷商理所當然認為這個“心心相印”的手摸對他們意味著企業創始人對他們高度的尊重和認可，是經銷商無限榮光的事情，比任何物質

獎勵的分量都重。物質的獎勵只能刺激一時，精神的獎勵讓人回味無窮，甚至記一輩子。這個精彩的明星手摸創新環節得到經銷商朋友的一致好評。另一個精彩的環節是在大會結束前，筆者設計了一個精彩的“鼓舞”儀式的環節：三面直徑五米的大鼓被推上主席臺，氣勢非常恢宏，驚得各位經銷商朋友目瞪口呆，不知下面是何節目。這時，主持人邀請公司的主要高管和優秀的核心經銷商朋友走到主席臺上，在經過專業的領鼓手的簡單培訓后，公司高管和核心優秀經銷商敲起了鏗鏘有力、振聾發聵的大鼓，現場氣氛一下子達到了高潮。主持人在不失時機的給臺下的廣大經銷商朋友“煽情”一下：鼓舞，鼓舞，沒有鼓怎么舞!公司和經銷商朋友敲響了08年的戰鼓，讓我們在08年的品牌大道上甩開膀子，一路馳騁，所向披靡，再創新的高度、新的輝煌!

三、職業經理人培訓班——綠色黃埔軍校

經銷商大會被廠家賦予的一個重要功能之一是對經銷商的培訓。好不容易把這么多經銷商湊在一起，對經銷商“洗洗腦”的這個“千載難逢”的機會，很多廠家和企業是不愿放棄的。培訓的人員有可能是企業內部的高管，也有可能是外部聘請的培訓公司的專業培訓人員或者是行業的專家之類的人選。培訓的形式多是穿插在大會的中間。大多數廠家組織的培訓對經銷商來講，都差強人意。要不是企業內部的培訓人員培訓水平不高，不能有的放矢，解決經銷商經營管理中的實際問題;要不就是外聘的培訓講師和專家講得太虛、太空、太大，和經銷商日常經營管理差的太遠，根本不實用，無法落地。有些廠家請的培訓公司甚至把經銷商當成了一般的企業內訓人員，做起了各種游戲，讓經銷商甚是反感，白白浪費了經銷商的寶貴時間和廠家的培訓資源，還鬧的經銷商朋友怨聲載道，大大降低了經銷商下次參加年

會的意愿。這種弄巧成拙的事情，在很多企業和廠家并不鮮見。

如何組織好對經銷商的培訓呢?筆者在皇明太陽能的實踐是提前來、小班制、因材施教。皇明太陽能的經銷商培訓不像很多企業一樣，安排在經銷商大會期間，而是安排在經銷商大會開始的前幾天。培訓日程大約在三天左右。邀請的經銷商為皇明太陽能的核心優秀經銷商或有在下年度要重點發展的潛力大商。提前來的目的有兩條：一是讓經銷商感覺到自己受到廠家的高度重視，二是經銷商大會期間，日程比較滿，人比較多，經銷商很容易分心，直接影響培訓效果。而提前來可以很好的規避這個問題。這個班的名稱，對經銷商的傳播，叫職業經理人培訓班。原因是中國大多數的經銷商隊伍，以夫妻店為主，皇明的經銷商也概莫能外。這些經銷商都面臨從夫妻店到公司化運作轉型的問題。所以，職業經理人的培訓很對他們的胃口。每班的培訓人數嚴格控制在30-50人左右的小班制，能保證經銷商的聽課質量和保證經銷商在培訓課堂上的充分互動。培訓的內容一是安排企業的高管——上到企業的總經理，下到企業各職能部門的負責人，都要事前充分備課，給予經銷商相關領域和職能的培訓。很簡單，廠家就是公司化運作的，經銷商只要能參考和借鑒一些企業好的制度、流程、標準、規范，再結合自己店面的實際情況，就能創造出適合自己的管理方法和模式來。廠家，特別是運作先進，管理規范的廠家本來就是經銷商最好的老師，經銷商能學到一些廠家的“皮毛”就夠自己受用的了。培訓的內容二是外聘專業的講師給經銷商授課。這方面企業要做細致的工作。筆者在請外聘講師時，首先對要到會培訓的經銷商做一個小型的調研(一般是電話調研)，了解經銷商朋友培訓的主要需求，以便有的放矢。這個調研的動作雖然很簡單，但很多廠家都忽視掉了，往往是想當然地決定經銷商培訓內容。在講師的選擇上，筆者也非常有針對性。今天中國的培訓市場和咨詢市場一樣，魚龍混雜，濫竽充數的太多。拿著拼湊的理論到處騙錢的大有人在。筆者經過嚴密的審查，選定了只做經銷商培訓的潘文富來講。他的最大賣點是中國唯一一個做過經銷商、現在還在做經銷商的經銷商問題研究者(請注意：他沒用經銷商專家的頭銜和光環來美化自己，而中國貼專家標簽的人可是漫天飛)。筆者事前把培訓需求發給他，并讓他電話溝通了幾個經銷商，并在培訓前進行了充分的溝通。實際的培訓雖然只有一天，但效果非常好，講師講得內容非常貼合經銷商的日常管理實踐，非常細節，非常簡單有效。很多從來開會不做筆記的經銷商記錄了滿滿一本子的聽課筆記。

很多經銷商還把每幅PPT都進行了照相，以!免遺漏。

會后，筆者又設計了一個經銷商的培訓滿意度問卷，以便對講師反饋和改善培訓效果，并在當晚主動到經銷商下榻的酒店對重點經銷商進行面對面的回訪和溝通。當然，在培訓的期間，還安排了對經銷商的拓展訓練和管理游戲，并舉行了廠家高管和經銷商的聯誼晚會，并給過生日的經銷商朋友送上了生日蛋糕，讓所有經銷商都非常盡興。還值得一提的是，這些精彩的培訓內容，都被全程錄像并編輯制作成職業經理人培訓班的精彩視頻花絮，在經銷商大會上對全國所有經銷商朋友播放。并讓畢業的經銷商上臺領取企業制作精美的結業證書，由企業的高管上臺親自發給每個畢業的學員。這樣做，即激勵了已參加培訓的經銷商朋友，又充分調動起沒有參加的經銷商，讓他們對來年的培訓多了一分期待，來年報名一定踴躍。

四、新品秀——掀起你的蓋頭來

經銷商大會的另外一項重要的議題就是新品對廣大經銷商的展示。一來增強經銷商的持續經營信心，二來是為了獲取經銷商新品的訂單，畢竟新品是廠家和經銷商的重要利潤來源之一。廠家在經銷商大會上做的最重要的一件事情，就是在把新品成功地推給終端消費者前，要先把新品成功地推銷給自己的經銷商。如果，經銷商——內部顧客都對新品不買單的話，企業新品推廣的難度可想而知。在新品的展示和推廣方面，很多廠家有許多好的做法和實踐，八仙過海，各顯其能，筆者在此不再多贅述。筆者在服務皇明太陽能時，在經銷商大會上，新品的推廣也是重頭戲。由于太陽能產品的體積龐大的特殊屬性，筆者新品展廳放在了企業的戶外廣場，面積接近2000平米，展示氣勢非常宏大，一般是準備20臺以上的樣機，新品放在最惹眼的位置，并披紅掛彩，各種產品宣傳POP一應俱全。特別值得一提的是，筆者把新品上世推廣要展開的地面活動——舞臺、背景板、各類上市活動POP，也可視化地展示在廣大經銷商面前。經銷商不僅能得到新品的功能、價格信息，還能得到如何去在終端落地推廣新品具體做法的信息。在來年要重點推廣的新品上，筆者也做了很多創新。在推企業的重量級新品——愛唯爾(ANYWHERE)陽臺式新品時，搭建了兩個人造的實景陽臺，并用紅布蒙上。

經銷商一到場，企業的老總揭開神秘的紅布，兩位手持小提琴的，拉著歡快節奏舞曲的靚麗美女出現在人造陽臺上，現場頓時一片嘩然，經銷商的目光一下子聚焦在新品上，久久不愿離去。這個展示和高檔名車的模特秀如出一轍，此款產品的高檔定位和突出賣點，對經銷商

自然不言而喻。

經銷商大會，對企業來講，不亞于央視的春節聯歡晚會。依筆者的經驗，一個成功的經銷商大會必須提前至少兩個月進行策劃和設計，一些大型的創新構思，有可能需要一年的積累。經銷商大會的成功與否不在于企業能花多少錢，辦得多奢華，而在于企業有多少能真正觸動經銷商的顛覆性創新和廠家事前充分準備的程度。聽說有些的中小企業經銷商大會才提前十幾天開始準備，筆者只能把這種會定義為“會議”了，“現扎耳朵眼”的會議效果就可想而知了。當廠家在慨嘆經銷商大會年年辦，費用年年高，效果年年差，經銷商年年煩的時

候，以上經銷商大會的創新思路和實踐會不會給廠家一些有用的啟示呢?

第二篇：如何成功策劃一場有價值的經銷商大會

2015

年最新經銷商大會策劃方案

彈指一揮間，又到了一年一度的經銷商大會時節。經銷商大會是對今年的總結，對明年的期望！更是培訓經銷商和壯大品牌的好時機。

睿鈺公關（上海睿鈺文化傳播有限公司）是一家具有全球領域專業服務經驗的本土領先公關策劃機構，服務過近300家中外大中小各類型企業和機構組織，策劃過多次經銷商大會相關活動。

經銷商大會是公司與客戶鮮少地親密接觸機會，如果大會順利，可以鞏固經銷商與公司合作度，也可以趁此機會對經銷商進行培訓，增強自身傳播實力。那么問題來了，要問活動策劃哪家強，當然是睿鈺公關。

經銷商大會大致流程為以下幾個環節： ●接待

以人為本，認真落實到每一個經銷商。睿鈺公關提醒您可根據企業性質特點策劃會議的接待形式和引導體制，以獨特的視角提升品牌的形象。●簽到

簽到的方法有以下五種，可視公司情況和需求而定。

1．秘書人員代簽到

2．證卡簽到

3．簿式簽到

4．座次表簽到方法

5．電子報到系統 ●晚會

1、節目

全都是唱歌、跳舞、魔術？太沒有FEEL了！睿鈺公關建議可以組織內部員工精心準備一些原汁原味的本色演出，期間插播企業艱辛歷程回顧，標桿經銷商的感人故事，再加上主持人的超強煽情力，不讓一批經銷商心顫淚奔都不可能。

2、游戲

游戲部落與俗套，可以模擬結合現較火的《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等游戲，再加入公司的特色在創造出適合貴公司的并且能團結大家的游戲。如蘿卜蹲： 游戲介紹：相信看過《爸爸去哪兒》的節目的人，都應該清楚這個游戲，是很令人捧腹大笑的小游戲，人數安排四人以上。

游戲規則：對每一個人以顏色進行命名。任意指定一種顏色的蘿卜開始下蹲，在下蹲的同時還需要念詞。念詞的過程中要指定別的顏色的蘿卜進行相同動作，以此類推。被指定的蘿卜沒有及時下蹲或者報錯蘿卜顏色的均為出局。

游戲看點：看參與人員在場上各種蘿卜蹲，滑稽的肢體語言不禁讓人捧腹大笑，并且場下人員可猜測下一個失敗出局的會是誰呢？增添現場氣氛。

3、抽獎

禮品發放的形式也不拘泥于單純的派發，例如：主題為今夜最幽默的人，讓每位經銷商胸前掛上有自己的名字的胸牌，活動結束后，讓大家投票進行，給予前幾名特殊的禮品。抽獎和禮品發放讓經銷商們心中感動之余多了對公司的感謝，以此激勵其來年的努力奮發。

如想了解更多創新抽獎方式，可咨詢睿鈺公關。

●旅游

根據企業需要，擇日可選擇性進行旅游活動。睿鈺公關提倡三種選擇，一是將客戶安排到公司產品相關基地進行游覽和學習，晚上開展相關知識學習比賽活動。

二是將客戶安排到風景優美的景點，晚上進行更火晚會等娛樂活動。三是根據企業性質盡量混合型活動策劃。

睿鈺公關將會用品牌的高度、營銷的視野，務實地將精妙的策劃創意付諸實施，專業苛刻的對待每一個項目。我們專業策劃長達10年，緊跟時代潮流，勇于創新，讓您的大會獨特而有意義。如想了解詳情，請查看睿鈺公關相關案例：

第三篇：經銷商大會發言稿

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好！

在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的XX年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。

一、發展直供用戶，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80％以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！

三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業文化建設的基點。

隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：

一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。

二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規范化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁！

第四篇：經銷商大會邀請函

各位經銷商、準經銷商：

2011年已經轟轟烈烈地過去，雖然國家房產調空政策對建材家居業產生了巨大的影響，東方邦太櫥柜卻能穩步發展，在2011年保持了應有的增長。在這樣的時期我們仍能如此成功取決于很多因素，其中一個很重要的原因，就是我們這些年來一直不斷地在努力幫助經銷商更好地經營東方邦太產品，我們追求的是長足發展，我們著眼于與每個經銷商在未來保持互惠互利的友好合作關系，我們致力于讓與我們緊密合作的經銷商獲得最大程度的成功!

大會主題：聚勢合力贏未來

大會目的：經驗分享、銷量提升、新產品推薦；提升東方邦太品牌知名度和在櫥柜行業的影響力。

報到時間：2011年3月1日

年會時間：2011年3月2日——2011年3月4日

大會地點：南京曙光國際大酒店

江蘇省南京市玄武區龍蟠路107號聯系人：劉東***徐立松***

張磊***何靜***

參會回執

姓名：

經銷區域：

人數：

聯系電話：

預定回程票：□是□否

車次：張數：

請回傳fax：025-85098409電話：025-84360770聯系人：何靜

第五篇：經銷商大會邀請函

經銷商大會邀請函

尊敬的xxx經銷商：

xxxx年，我們又一起經歷了一場嚴峻的考驗;在新的一年即將到來之際，真摯的邀請您參加“xxx xxxx年經銷商大會”，共同探討xxx的發展大計!報到時間：xxxx年xx月xx日(星期x)

會議時間：xxxx年xx月xx日(星期x)

會議地點：xxxxxxxx

會議內容：包括xxx xxxx年銷售總結及xxxx年銷售規劃、銷售政策、產品培訓、表彰大會等，在嚴謹中充滿愉悅。

請各經銷商在xx月xx日前將《xxx xxxx年經銷商大會回執》回傳，以方便公司提前安排參會人員的住宿、接待等相關事宜，謝謝!

xxxxxx xxxx年xx月xx日