第一篇：招標總結

招標程序：成立招標機構（或委托招標代理公司）---到監管機構辦理登記手續-----到媒體發布招標信息----編制招標文件---報名登記---通知投標單位購買資格預審文件----資格預審------出售招標文件----現場勘探------投標答疑------開標、評標、定標-------發中標通知書-----簽訂合同。

投標程序：投標報名------購買資格預審文件-----編制資格預審書-----參加資格預審----購買招標文件----參加招標人組織的現場勘探----仔細研究招標文件，有疑問用書面形式及時反饋給招標人----領取招標答疑文件------編制投標文件-----在投標截止時間前將密封的投標文件送到指定的地點參加開標。

采購代理機構在接到采購人的采購委托后，首先要與采購人進行溝通，了解項目的基本情況，并針對不同項目特點，事先向采購人說明在招標過程中可能會發生的情況以及應該注意的問題。尤其對一些沒有專門機構或沒有專業人員的采購人，更要發揮專業采購機構和專業人員的優勢，為采購人把好關，除了要向采購人介紹政府采購法律、法規以及招標流程、商務條款、合同格式、時間要求外，更要配合、協助采購人完成一份高質量的技術需求書。一份好的技術需求書是保證項目能順利完成招標過程以及項目能順利實施的良好開端。筆者以為撰寫技術需求書的基本要求有：

1、項目總體規劃、實現目標、現有環境以及與原系統、原設備的接口關系等。

2、主要設備的技術規格、參數（不能含有傾向性、歧視性指標和參數，更不能指定品牌、型號）。

3、項目的售后服務要求（免費保修期、響應時間及其它要求）。

4、對系統的知識產權、使用權以及其成果的歸屬等問題要明確。

5、對系統的驗收方法和標準也需事先確定。設置合理門檻，保證公平公正：政府采購的最基本原則是公開、公平、公正，做到公平、公正的第一步是要求招標文件是公平公正的。筆者以為最重要的應關注以下幾點：

1、要設置合理的門檻(入門資格)。如項目總預算才100萬，而招標時卻要求供應商具有《計算機信息系統集成資質》壹級證書，或要求其注冊資金達到2000萬元以上；或者是一個普通項目，卻要供應商具有《涉及國家秘密的計算機信息系統集成資質》。諸如此類，都是對供應商不合理、不公平的要求。

2、技術需求書中不能有傾向性、歧視性指標、參數和要求，技術參數應是公平公正、符合主流產品的通用性指標。

3、項目拆分要合理。如一個幾千萬元的大項目，明明可以根據專業特點拆分成硬件（網絡、主機、存儲等）、軟件（系統軟件、工具軟件、應用軟件等）幾個部分，采購人卻要求捆綁在一起，使只有有限的幾個供應商可以參與。另外，項目雖不大，但內容較多且涉及多個專業也不宜捆綁在一起。

4、視情況公布預算。有兩種情況應公布預算，一是在項目比較復雜、需求不是特別明確的情況下（因為IT產品的功能檔次相差很多，價格也相差很大，公布預算可以在有限的資金內實現最適合采購人的需求），這樣可以在同樣價格下獲得最物有所值的系統；二是在部分供應商已經知道項目預算的情況下，為了公平起見，干脆公布。要特別強調的是：這里所公布的是項目預算而不是標底。技術參數要公正，標書傾向不可有：《政府采購法》第二十二條規定“不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇”，第二十五條規定“不得以任何手段排斥其他供應商參與競爭”。但在招標過程中，我們經常會遇到采購人提出具有傾向性、歧視性指標或其它排他情況，這既會影響政府采購的形象，也會影響政府采購的進程。我認為有傾向性的標書可分為兩大類：一類是有具體參數指標，但參數指標具有排他性；另一類雖不提具體參數、指標，但字里行間仍可看出是傾向于某些供應商的。第一類，可分兩種情況，一是采購人具體經辦人員不懂所采購物品的技術指標，而按照有關規定，在政府采購時要求采購人提供技術參數、指標（不能提具體品牌、型號），故他們參考某一型號的指標照抄照搬；第二種情況是采購人對所采購物品已有具體型號，甚至已聯系好供應商（申請

預算時就是以該供應商的報價進行申請）。第一種情況往往出現在簡單貨物或單位價格較小的貨物中，參數指標并不復雜，而且指標的排他性較少，我們在制作標書時稍加注意即可。而第二種情況經常是單價高、數量少而且其指標多且復雜，更為麻煩的是采購人的傾向性明顯。這類問題可以稱之為品牌、型號傾向性問題。第二類，我們稱之為供應商傾向性問題。具體來說，也可以分為兩種情況：一種是在招標書中直接提出參考的品牌、型號，但某些型號比較冷僻或已停產，而采購人所選供應商卻有這些產品的庫存。另一種情況則是在標書中完全不提參數指標，也不提供一些細節和具體應用數據，名義上是要發揮投標單位積極性，實際上是將不熟悉該采購人情況的投標人全部排除在外。這種情況我們最難處理，造成的負面影響也最大，因為采購人的具體業務細節、應用需求，我們是不了解的。在招標書中存在傾向性問題的兩大類共四種情況中，最難處理，而且僅靠我們自身的力量也無法處理的情況就是這最后一種情況。對這種貌似公正，實質上排他性極強的標書，應該加以拒絕。但由于《政府采購法》并未明確授予采購代理機構可以拒絕的權力，操作的難度很大。綜上所述，為了避免招標文件中傾向性問題的出現，我們要努力做到以下幾點：

1、加強專業知識的學習，掌握相關產品的技術參數構成和主要指標。

2、對主流產品的市場情況要跟蹤了解，及時掌握最新動態。

3、在采購前同采購人多溝通，宣傳《政府采購法》，向他們介紹政府采購的有關原則和規定，以得到他們的配合和支持。系統集成較復雜，需求論證很重要：信息系統集成項目的特點是規模大、技術復雜、涉及多種知識、需要多個部門配合，有時采購人很難提出一個恰如其分的需求，先看2個實例。

1、某采購人對將要采購的預算高達數千萬元“應急指揮系統”的需求不是很明了，只知道要實現的目標，卻很難提出一個很完善、各項指標均明確的招標方案（如主機、存儲、網絡等設備，到底該如何搭配，提什么樣的指標，使得系統既能獲得最優效果，又能控制好項目預算），因為項目內容實在太多、太大，憑一己之力也確實難以完成。此時，我們就想到了政府采購咨詢專家。經過專家的多次論證，提出了一個較合理的技術需求、各項指標也定得恰到好處，雖然在招標前花了不少時間（發標時間晚了），但根據招標結果來看，前期工作做得很有意義，不僅評標順利，項目實施也非常順利，完全達到預期效果。采購人事后完全認可我們的操作方式（開始時，他們認為前期認證是浪費時間）。

2、在為某單位采購“數據倉庫系統”項目時，發現采購人的技術需求不是很清晰，即與該單位技術人員對需求進行了探討和細化，但因數據倉庫技術比較新、成功案例也比較少，僅憑我們的力量難以提出一個恰到好處的需求，于是我建議：在招標前邀請咨詢專家對技術需求進行論證。咨詢專家詳細了解了采購人目的和要求后，認為數據倉庫是一項較大的系統工程，應用開發十分重要，單純地購買現成軟件并不能完全解決實際問題。根據該技術的現狀及發展趨勢，專家建議采購人要根據實際工作現狀來購買相應軟件，在初始階段減少開發工具的許可證購買數量，并提出其中某開發平臺軟件不用購買，同樣可以滿足需求，實現系統預定功能。事后了解到該平臺軟件約需90萬元，也就是說，僅此一項內容就節約了90萬，而且整個項目可靠性、可維護性都得到了提高，采購人對此非常滿意。因此我們建議對標的較大的系統集成項目、或技術發展快、變化大的系統在項目采購前，先進行方案論證、評審，以保證系統的先進性、可升級性和可維護性，充分發揮政府采購咨詢專家的作用以及專業人員的積極性，利用集體智慧使政府采購工作做得更好。因為決策的浪費是最大的浪費，所以項目的可行性研究以及方案的優化設計是做好政府采購工作的首要工作，要以可持續發展的觀念做好項目規劃、設計工作。或許有人會提出，對從事政府采購的具體經辦人員來說，只管按單采購，方案論證、設計等是采購人的事。筆者對此不敢茍同。根據多年來的實際采購工作的經驗，我認為采購前細化、優化方案是非常重要的，至少對信息系統項目是如此。進行前期需求論證的優點是：可以使招標后的方案更符合用戶需求，而且可以采購到物有所值甚至是物超所值的系統，真正用好納稅人的錢，提高資金使用效率。評標工作是核心，組織評標要認真：評標工作是整個招標過程的核心環節，也是招標過程的最后環節，評標工作的好壞是直接影響采購質量和采購效率的關鍵，作為集采機構，如何把好這個關，其重要性是毋容置疑的。對集采機構采購人員而言，為了做好評標工作，筆者以為應關注以下三方面工作：

1、資格審查很重要：《政府采購法》第二十二條對投標人資格有一個基本要求，我們除了要審查投標人是否符合這些基本要求外，還要查驗針對該項目在招標文件中規定的一些特殊要求。首先要查驗投標人是否具有招標文件所規定的所有入門條件（如注冊資金、集成資質、涉密資質等），對某些不能確定其真偽的，還需要通過其它渠道來查驗（如通過發證單位的網站進行查證）；甚至可以要求投標人提供該證照的原件，在此資格查驗過程中，尤其要注意查驗聯合投標的各方是否均符合要求。其次要查看投標人提供的各種文件、印章是否符合規范，筆者已多次遇到投標人使用部門章或其它章冒充單位公章的情況（說得嚴重點，這是偽造印章，是絕對不允許的）。

2、匯標工作要詳盡：集成項目的投標文件普遍比較多（筆者前些時間進行招標的一個項目，共有5個公司遞交投標文件，其中一個公司的投標文件就有13本，5個公司加起來的投標文件厚度超過一米），面對一份十多萬字、乃至幾十萬字的投標文件，要評標委員在規定的有限時間里，逐字逐句地閱讀并作出評價是不太現實的。此時的匯標工作尤其重要，我們除了要匯總出一份商務要求對照表外，還要整理一份技術匯總、導讀表，客觀摘錄技術要點、所在頁碼等信息，便于評標委員查閱，這里筆者要特別強調：匯總一定要客觀、公正，并且是只摘錄、不評價，否則就會對評委產生影響，不利于評委獨立、客觀、公正地對投標人作出評價。

3、嚴格評標程序和評標紀律：在評標現場經常會有不按評標程序和違反評標紀律的情況發生，作為組織者的集采機構應注意維護評標的嚴肅性。評標現場的人為干撓因素主要來自兩個方面，一是采購人有意無意地發出傾向性意見來誘導評委；二是某些評委，不認真審閱投標文件，或不動腦筋，主動詢問采購人有什么意向，主動迎合采購人意見，使評標工作失去公正性。如有這種情況發生，一定要及時制止，并提醒評委注意評標紀律，如有嚴重違規現象，應及時向政府采購監管部門提出，給予該評委以適當的處理。關于評標標準、評標方法，因已在招標文件中規定，不屬于本文討論范圍。廠商授權要關注，千萬不要被“忽悠”：在政府采購工作中，我們通常要求投標人在使用他人產品時，必須要取得制造廠商對其的授權證明（即制造廠商同意該投標人使用其產品，并保證提供相應服務的證明）。這樣做的目的主要有二個：一方面，是要保護招標人（買方）能得到正規、合法的產品以及相應的技術支持和售后服務；另一方面，也是為了保護制造廠商的權益，不致造成冒牌、水貨泛濫。但在實際招標、采購過程中，經常會遇到許多異常情況，即招標人的良好愿望，被制造廠商（主要是部分銷售人員）惡意利用，以此來控制投標人并壟斷價格，損害了招標人利益，破壞了公平競爭的良好秩序。下面來看我們在近期的招標活動中遇到的兩個真實案例。案例一：在某《容災備份系統》招標過程中，有3個投標人使用H公司產品進行投標，其中C公司投標價最低。在開標后，H公司分別以分公司、亞太區公司、總公司名義發出書面聲明，聲稱C公司的授權僅包含“裸機及硬件附帶的標準服務”而不包含“廠商售后技術服務”。我們先不討論“裸機及硬件附帶的標準服務”與“廠商售后技術服務”之間的區別，直接查閱其授權書文本，可以看到其授權書中對其制造廠商應盡義務描述為：“作為制造商，我方保證以投標合作者來約束自己，并對該投標共同和分別承擔招標文件中與我方產品有關的義務”。請問H公司，剛說要“約束自己，承擔義務”，怎么一會兒就不包含“廠商售后技術服務”了？更為重要的是：H公司給參與投標的3個投標人發的授權書是完全一致的，為什么就聲稱報價最低的C公司不包含“廠商售后技術服務”，那么我怎么相信A公司、B公司就包含了呢？案例二：在某《計算機監管系統》招標過程中，某數據庫公司明確規定，要取得其授權書，必須捆綁一個集群管理軟件模塊，本模塊功能并不是系統所必須的，而其價格是系統原來所需功能的50%。也就是說，要取得授權書，采購人必須多支出50%的費用。這種強迫招標人購買當時并不需要的產品（而且價格很高）合理嗎？從上面的案例中可以看到，在招標時堅持要求投標人取得制造廠商的授權并不是一個很好的做法。筆者認為在對一些由于種種原因不能形成充分競爭的產品進行招標時，應該承認沒有制造廠商授權書的投標文件的有效性，理由主要有二個：最基本的理由是，因為制造廠商由于某種原因，經常出爾反爾，對招標人極不尊重。作為招標人也沒有必要為其利益考慮太多。更為重要的理由是，因為我們政府采購目前采取的是貨到付款政策，如果出現假貨、水貨或盜版軟件等情況，我們不僅可以拒絕付款，更應該讓該投標人承擔相應的法律責任，這樣一來，也就保護了招標人的權益。也就是說：原來要求制造廠商出具授權書的目的已經達到。后續工程如何招，保證兼容是關鍵：一般情況下，項目的實施過程往往是一次規劃，分期實施。從理論上講，這種方式是符合實際而且也是必須的：一方面，信息技術發展迅速，產品周期短、淘汰快；另一方面，具體應用也是循序漸進、逐步推廣、逐步完善的，所以需要按階段、按需求分步實施。但從政府采購來說，從該項目的二期工程開始，采購困難隨之而來：因為在一期工程中，硬件品牌、型號已定，后續采購存在兼容性等問題；系統軟件、工具軟件已定，即系統開發平臺、應用環境已定，后續采購一般只能升級，更換幾乎不可能；應用軟件開發商、開發人員已定、應用軟件雛形已成，除非推倒重來，否則是無法另招開發商的。由于上述諸多原因，如何嚴格按照《政府采購法》相關規定進行信息系統后續工程政府采購，是擺在每一個從事此項工作的政府采購從業人員面前的問題。關于硬件兼容性等問題 由于在一期工程中硬件品牌、型號已定，后續采購主要面臨以下三個問題：一是各種不同品牌硬件設備之間或多或少存在兼容性問題；二是使用單位技術人員對已有產品的技術性能較為熟悉，如在后續采購中更換為不同品牌設備，會給設備的維護、維修工作帶來一定的困難；三是使用單位技術人員對已有產品的個人偏好也給后續設備的公正采購帶來一些困難。雖然存在上述困難，但筆者堅持認為：對硬件設備的采購必須嚴格遵守《政府采購法》相關規定，不允許指定品牌或含有任何傾向性技術指標。理由如下：第一，雖然各種不同品牌硬件設備之間或多或少存在兼容性問題，但由于信息行業的標準化程度較高，主流產品均遵守同一標準或相同協議，其對外接口均是標準、通用的，對主要應用不會有任何問題。雖然有時在應用中會有一些不便，但相對于因指定品牌而造成的壟斷價格來說，絕對是利大于弊。第二，使用單位技術人員對已有產品的技術性能較為熟悉是客觀存在的，如在后續采購中更換為不同品牌設備，會給設備的維護、維修工作帶來一定的困難也是事實，但相對于因長期使用同一品牌產品而造成的高價格和差服務來說，這點困難是可以克服而且是應該克服的。關于系統軟件、工具軟件問題 信息系統中的系統軟件和工具軟件是整個系統的應用環境（或稱應用平臺），其后續采購相對硬件來說要困難得多。因為，信息系統中的系統軟件好比是交通系統中的公路或鐵路，一旦我們按公路標準建設，則只能跑汽車；如按鐵路要求建設，則只能跑火車。在路上跑的汽車或火車就是我們的應用。所以在系統軟件、工具軟件已定，即系統開發平臺、應用環境已定的情況下，后續采購一般只能升級，更換幾乎是不可能的。為此，我們一方面要求用戶在做規劃、做方案時，盡量選擇并不處于壟斷地位但同屬于主流的一些產品；另一方面我們在首次招標時要求原廠商對以后的升級、服務作出承諾。一般來說，對系統軟件和工具軟件的后續采購，與原廠商之間的直接談判，不失為一個可取方案，但如何滿足《政府采購法》有關規定卻是一個難題。另外，由于信息系統中許多軟硬件產品的壟斷地位，解決這方面的問題還需要探索和努力。關于應用軟件開發商問題 前面已經說過，應用軟件可以比喻為運輸工具。從理論上說，用戶可以隨時更換，但考慮到已投入的人力、物力、財力，應用軟件雛形已成，除非推倒重來，否則是無法另招開發商的。因為汽車報廢還有殘值，而應用軟件的報廢是無任何收益的。鑒于此，筆者認為應用軟件的后續采購，只能采用單一來源方式采購，邀請咨詢委員會仔細核定其工作量，并參考同類項目進行談判。當然，由于原開發商也非常清楚其唯一性，所以談判是異常艱苦的。

學習了兩天的招標投標法，把《中華人民共和國招標投標法》也仔細的學習了一遍，收獲不小，對招標投標的操作與實施也有了一個基本的認識。其實中國目前來講招標投標的法律很多，但是具體引用到采購中去，卻往往有感覺到茫然。各自的部門有各自的法律，人大有人大通過的法律，財政部、國務院、發改委以及各地方政府.....大大小小的法規細則多如牛毛。不過還好以公司的特殊地位，對于很多采購都有自己的一套方法，我們也只需要對《中華人民共和國招標投標法》這一部法律唯馬首是瞻。公司的一般小項目也一般就采取了議標手段，盡管這些小項目也是一兩百萬，但是有什么辦法呢？招標的根本目的是以最低的成本辦最優質的工程，招標過程本身產生的費用就是一大筆，有時候盡管違背程序法律，但是卻實在，降低成本，所以議標也不失為一個很好的辦法。

中國的法律，因為考慮了太多的限制腐敗因素在里面而顯得累贅。評標有專家團，還必須是5個以上的單數，必須從專家家庫里面去抽取。這個隨即抽取就僅僅是為了一個防止腐敗的發生！而抽取出來的專業也不一定對該項目十分的熟悉，他們評標是否能夠真正的按照能夠給招標人最大的物美價廉方面去考慮？他們是否對招標人實際的項目情況了如指掌？如果不是，就絕對不能夠100%給招標人帶來最大的利益。而招標人本身擁有的技術專家團卻為了避免腐敗而不能直接參與評標，實在是冤。但是這個規定其實對招標機構是個好事情，他們能有更多的錢賺，往往一個項目招標下來付給委托機構的費用就是一大筆，工程還未動工就先去一大半費用，效益從何而來？雖然招標機構收取的費用來自投標人，但是羊毛出在羊身上，你收取了人家的投標費用，那人家的投標價格里面能夠不把這筆錢考慮進去嗎？

講課的是安徽國際招標機構的錢忠寶，他給我們提供了一個在招標方面做得很好的企業：馬鞍山鋼鐵有限公司。他們的招標，在招標文件中把招標的詳細技術條款以及個方面的問題都寫進去，能夠把招標文件的細則做為一個合同來使用，前期工作做得十分的詳細，這樣以來就避免了投標人報價中的水分，避免二次報價以及后來的三次四次報價，招標本來就是一個一次性報價的過程，沒有討價還價之說，只是由于我們中國人的習慣討價還價，引發了投標人虛報價格的情況。

舉個德國人的例子。德國人在和中國人做生意之前是十分的梗直的，他們按照國際慣例，報多少價錢，收取多少利潤都實實在在的說給中國人聽。但是中國人也有長期討價還價的習慣，總是想讓德國人再低一點，長此以往，德國人也聰明了，于是每次把報價抬高，等中國人砍價的時候一次一次的放低，中國人覺得自己賺了，其實是自己虧了，只是啊Q精神讓他們覺得很爽，以為自己賺了！而馬鞍山剛鐵公司長期以來就按照這種一次報價的習慣，到后來以至于形成了一種習慣：凡是到馬鋼去投標的，如果參有水分，那一定不中標，這是我們公司應該學習的一個重要的方面，這個成本控制下來了比做什么成本控制，比我們的合同人員磨破嘴皮子去給人家討價還價要來得實際得多。其實關鍵的一個還是前期工作的仔細。

記得余世維講了一個他親自的經歷，就是他的鋼鐵還是什么東西要賣給日本人，給日本人報價多少多少，人家日本人就馬上給他算了一個詳細的帳：從礦石采購的費用，提煉，到練鋼，成品，到運輸費，然后給他提取百分之多少的利潤最后得到所少的報價，每一個環節就滴水不漏，實實在在。沒辦法，只能以這個價格賣給人家，說明人家有準備。

商場如戰場，不打無準備只戰，我想就是這樣，招標人如果自己都不確定到底你的標底是否是權威數字，你不去了解你的投標人實際操作發生的費用，不能夠能把投標人每一步需要多少錢都了如指掌，那試問誰不會攙雜水分在報價里面呢？如果你都把自己的對手了解清楚了，像投標人之間的競爭一樣去努力了解每一個投標人，又怎能找不到最好的投標人和投標價格呢？長期形成一種風格，這就是一種企業文化，而往往這種文化

招標會程序

開標會應當由招標人或招標代理機構的代表主持，在招標文件規定的提交投標文件截止時間的同一時間在有形建筑市場公開進行，有形建筑市場提供數據錄入、現場見證等服務。開標會按下列程序進行：

一、招標人簽收投標人遞交的投標文件

在開標當日且在開標地點遞交的投標文件的簽收應當填寫投標文件報送簽收一覽表，招標人專人負責接收投標人遞交的投標文件。提前遞交的投標文件也應當辦理簽收手續，由招標人攜帶至開標現場。在招標文件規定的截標時間后遞交的投標文件不得接收，由招標人原封退還給有關投標人。

在截標時間前遞交投標文件的投標人少于三家的，招標無效，開標會即告結束，招標人應當依法重新組織招標。

二、投標人出席開標會的代表簽到

投標人授權出席開標會的代表本人填寫開標會簽到表，招標人專人負責核對簽到人身份，應與簽到的內容一致。

三、開標會主持人宣布開標會開始、主持人宣布開標人、唱標人、記錄人和監督人員主持人一般為招標人代表，也可以是招標人指定的招標代理機構的代表。開標人一般為招標人或招標代理機構的工作人員，唱標人可以是投標人的代表或者招標人或招標代理機構的工作人員，記錄人由招標人指派，有形建筑市場工作人員同時記錄唱標內容，招標辦監管人員或招標辦授權的有形建筑市場工作人員進行監督。記錄人按開標會記錄的要求開始記錄。

四、開標會主持人介紹主要與會人員

主要與會人員包括到會的招標人代表、招標代理機構代表、各投標人代表、公證機構公證人員、見證人員及監督人員等。

五、主持人宣布開標會程序、開標會紀律和當場廢標的條件

開標會紀律一般包括：

1、場內嚴禁吸煙；

2、凡與開標無關人員不得進入開標會場；

3、參加會議的所有人員應關閉尋呼機、手機等，開標期間不得高聲喧嘩；

4、投標人代表有疑問應舉手發言，參加會議人員未經主持人同意不得在場內隨意走動。投標文件有下列情形之一的，應當場宣布為廢標：

1、逾期送達的或未送達指定地點的；

2、未按招標文件要求密封的。

六、核對投標人授權代表的身份證件、授權委托書及出席開標會人數

招標人代表出示法定代表人委托書和有效身份證件，同時招標人代表當眾核查投標人的授權代表的授權委托書和有效身份證件，確認授權代表的有效性，并留存授權委托書和身份證件的復印件。法定代表人出席開標會的要出示其有效證件。主持人還應當核查各投標人出席開標會代表的人數，無關人員應當退場。

七、招標人領導講話

有此項安排的招標人領導講話，一般可以不講話。

八、主持人介紹招標文件、補充文件或答疑文件的組成和發放情況，投標人確認。

主要介紹招標文件組成部分、發標時間、答疑時間、補充文件或答疑文件組成，發放和簽收情況。可以同時強調主要條款和招標文件中的實質性要求。

九、主持人宣布投標文件截止和實際送達時間

宣布招標文件規定的遞交投標文件的截止時間和各投標單位實際送達時間。在截標時間后送達的投標文件應當場廢標。

十、招標人和投標人的代表共同（或公證機關）檢查各投標書密封情況

密封不符合招標文件要求的投標文件應當場廢標，不得進入評標。密封不符合招標文件要求的，招標人應當通知招標辦監管人員到場見證。

十一、主持人宣布開標和唱標次序

一般按投標書送達時間逆順序開標、唱標。

十二、唱標人依唱標順序依次開標并唱標

開標由指定的開標人在監督人員及與會代表的監督下當眾拆封，拆封后應當檢查投標文件組成情況并記入開標會記錄，開標人應將投標書和投標書附件以及招標文件中可能規定需要唱標的其他文件交唱標人進行唱標。唱標內容一般包括投標報價、工期和質量標準、質量獎項等方面的承諾、替代方案報價、投標保證金、主要人員等，在遞交投標文件截止時間前收到的投標人對投標文件的補充、修改同時宣布，在遞交投標文件截止時間前收到投標人撤回其投標的書面通知的投標文件不再唱標，但須在開標會上說明。

十三、開標會記錄簽字確認

開標會記錄應當如實記錄開標過程中的重要事項，包括開標時間、開標地點、出席開標會的各單位及人員、唱標記錄、開標會程序、開標過程中出現的需要評標委員會評審的情況，有公證機構出席公證的還應記錄公證結果，投標人的授權代表應當在開標會記錄上簽字確認，對記錄內容有異議的可以注明，但必須對沒有異議的部分簽字確認。

十四、公布標底

招標人設有標底的，標底必須公布。唱標人公布標底。

十五、投標文件、開標會記錄等送封閉評標區封存

實行工程量清單招標的，招標文件約定在評標前先進行清標工作的，封存投標文件正本，副本可用于清標工作。

十六、主持人宣布開標會結束

第二篇：招標總結

招標總結

項目名稱：南京信息工程大學濱江學院校園網絡工程

項目要求：以用戶單位的名義發布相應的招標公告和項目招標書，分三期完成。

以4人一組分工完成。

參考資料：江蘇招標網，招標規劃報刊

整體目標：(1)根據學校的需求和實際情況，我們按照“統一規劃、分步實施、講

究實效、安全可靠”的原則，確立該系統“三網合一”主要目標及解決方案。

(2)濱江學院校園網絡是一項系統工程，總體設計的確定，不僅要考慮到近期目標，還要考慮系統擴展性。

(3)由代理服務器、防火墻、計算機終端設備防毒軟件構成網絡安全機制，防止黑客及病毒對校園網絡的攻擊和侵襲。

(4)整個布線系統由建筑群子系統、工作區子系統、水平子系統、管理子系統、設備間子系統和園區子系統構成。應考慮布線系統的高度可靠性、高速度傳輸特性以及可擴充性和安全性。

(5)熟悉濱江學院信息點的分布以及多媒體教室功能的不同配置不同的硬件設備。

(6)根據學校具體的經濟情況，要考慮到經費問題。

校園網絡項目的驗收要達到四個要求：

1）及時檢查和發現項目施工中的問題，并加以解決。

2）確保整個項目符合《校園網絡建設合同》及附件《校園網建設要求》中的各項內容和技術指標。

3）收集、繪制和整理校園網絡的各種電器、電路、線路的圖紙圖表，分類歸檔，為今后校園網的使用與維護，建立起完整的網絡設備、技術資料檔案，并交給我校檔案室存檔。

4）先驗收布線材料，再按布線系統施工方案逐一驗收。

技術支持：公司必須成立有專人負責的售后服務小組，做到有人可找，并有專人負責，避免拖延現象。在系統啟用一段時間后，公司必須配合我校系統管理員針對系統性能進行測試，對系統進行必要的優化，保證系統在最佳運行狀態。同時，公司專設技術人員對我校進行校園網運行指導，及時處理運行過程中可能存在的技術問題。

實驗總結：通過本次實驗，我們對學校整體布局進行了分析并掌握了網絡工程項目招投標管理的基本內容，熟悉了網絡工程項目招標公告和招標書的書寫，為我們以后進行實踐奠定了基礎。

第三篇：招標部總結

2015招標部工作總結

2015年，代理公司承接招標項目281個略低于去年299個，已開標項目中標價合計約34億元高于去年28億元，按照和去年同樣的計算方法應收代理費1022萬，完成并超過年初預定任務，遠高于去年799萬，在2015年整個大形勢蕭條的情況下取得了顯著的成績。根據市場調查，業績方面在全大連市招標代理行業也可以名列三甲。

取得了這樣的成績，是和領導的支持和全體員工的共同努力分不開的。可以負責任的說，主要是所有員工勁往一起使爭取來的。并且招標部的工作也得到了建設單位和監督部門的認可。在與建設單位溝通上，招標部能做到有事匯報，積極主動，替建設單位把事情想到前頭，得到建設單位和監督部門的好評。在出現問題時，大家積極探討，制定方案，帶動項目順利迅速的進行。

業務拓展過程中，在領導組織下，全體招標部共同努力下，通過領導聯系、個人承攬、招標參與等多方面努力，在保持住原有建設單位的項目同時，開拓了了新的市場。總體業務量和實際收入比去年有大幅度的增長，在今年整個行業較為低迷的情況下，我公司業績和品牌都是大連的前茅。

項目經理責任心較強，推動項目不用催促，在第一時間內完成本職工作。從業績上面來說，部門未受到大環境蕭條和公司及人事變動的影響，是勝利的一年。但是在成績面前，招標部同樣也存在較多的問題。業績問題：

雖然業績較多，但是有一部分為累計計算，刨除這部分應收代理費約為900萬元，新的一年各組組長和項目經理應對累計承攬項目進行控制。總造價超過十五億，原則上不再繼續承攬，若因為業績或者別的項目需要承攬，須和部門經理商量決定。

回款問題。部分項目經理在招標結束后，認為保證金已交，代理費在保證金中扣，所以不積極辦理代理費手續。這點要求各組組長責任制，擔負起代理費回款的任務，督促項目經理盡快收回代理費。各組項目經理也要引起重視，中標通知書是公司的產品，公司的產品必須是以代理費的繳納為前提發放，不是開完標不出問題這個項目就結束的。業務問題：

業務人員水平參差不齊，業務規定模糊不清，在較真的問題上心中無數。在2015年招標部要和造價部門聯合起來組織好培訓工作，不僅需要了解招標業務，也需要對基本的造價知識心中有數。

準備工作不充分，開標現場隨意性大。有些項目經理對開標現場不夠重視，準備工作做的不好，開標現場有時候手忙腳亂。還有和建設單位過熟，開標現場過于隨意，甚至有事離開開標現場。2015年各組組長引起重視，所有開標表格由組長檢查必須在開標前一天全部準備完畢。開標過程中，不允許以任何原因離開開標地點。工作粗心，時間觀念不強。

有些業務人員在招標整個流程中出現非能力問題的低級錯誤，并且有些問題是組長再三強調的。還有些業務人員依賴性較強，時間觀念不強，有出現問題反正有組長頂著的心理。這需要每一個人提高責任心，把手里的工作重視起來，把公司當做一個整體，切莫有事不關己高高掛起的心理。勞動紀律問題：

可能是工作性質的原因，招標部的勞動紀律比較散漫。這種不良風氣對企業形象造成負面影響，也會影響到其他部門。在新的一年完善紀律制度，并且要求每一名員工都嚴格自律，樹立企業新風，建設良好的企業形象。

第四篇：招標工作月度總結

月度總結

一、取得的成績。

回首一個月的工作，是碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛。在完成項目的同時，業務能力、服務水平、認知能力、等方面有了顯著的提高，這與大家的努力是分不開的。

二、存在的不足。

盡管我們的工作都出色的完成，但還是存在一些需要改進之處。比如：1.受外界情緒波動大，有時不能及時調整到好的工作狀態；2.服務技能和水平提高，把招標當作一項“工程”來做，這不僅僅是優良的服務態度、任勞任怨的工作作風，而是服務意識和服務技能相結合的特征。我決心向專業知識靠攏，讓服務有一個質的升華；3.工作中缺乏創新思維，真正的優秀職工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

三、互相學習，共同進步。

招標代理工作是一個聯系溝通招標人、投標人、技術專家、招標監督管理部門各方的橋梁和紐帶。在知識經濟迅猛發展的今天，我們唯有不斷學習理論、政策和各種業務知識，不斷更新知識結構，才能與時俱進，跟上時代的步伐。

四、建議保持經常性的溝通。

員工與企業之間持續、有效深度雙向的溝通，能使大家知己知彼，動態掌握自己在團體行動網絡中的坐標。因此有以下建議：第一，組織一次戶外拓展活動，讓員工與公司進行感情上的交流；第二，部門之間要進行溝通，不要因溝通不足工作而造成隔閡。溝通方式是多樣的，但不能流于形式，一定要落于實處。

五、結語。

為了更好的把握機會，迎接挑戰，在今后的工作中，我們會更加努力學習新的招標知識，提高自己的專業素質和工作技能；繼續做到對項目認真負責、盡心盡力，爭取承接更多的新項目，為公司的發展貢獻自己的一份力量，為公司帶來更多的利益！當然，招標部本年能取得好的成績，也是公司上下同心，合作協調的必然結果，在此，十分感謝公司各位領導的關懷，以及各位同事的大力幫助與支持。

【投標工作總結】

來公司已有了半年的時間，在這半年的時間里，在領導及同事的幫助下，認真完成了公司所交給的各項工作。

一、存在的不足。

半年來，自己努力工作，但還是存在著不少不足之處，在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把時效性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量。

1、在工作初期，對工作認識程度不夠，缺乏全局觀念，對招投標行業缺少了解和分析，對自己的工作定位認識不足。但在領導和同事的幫助和鼓勵下，加強了對工作的認知程度，能夠很好的完成領導安排的每項工作。我相信，在以后的工作中，我會不斷學習和思考，進一步加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

2、在投標的過程中，遇到了很多新的問題，由于政策在不斷的變化，發現的問題不能馬上解決，但是投標的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、在標書的制作和檢查上，多少存在或大或小的問題，仔細程度還有所缺乏，希望在今后的工作中努力減少錯誤。

二、工作心得。

在工作中，深刻了解了招投標工作中心細程度、時間觀念的重要性，這就需要我在開展具體工作之前，一定要對投標工作的流程很了解，在項目進行之前，多做統工作，減少因為自己對投標工作程序的不熟悉而造成不必要的損失。在這段時間里，我學到了許多技術上和業務上的知識，也強化了投標的質量、成本、進度意識;與身邊的同事合作更加的默契，從他們身上學到了許多新知識、新技能。

三、我結合這段時間以來的投標工作，將標書制及投標中應注意的事項總結如下：（1）、細讀招標文件上，一字不漏地反復研究招標文件的內容及網上標書的評分點，摸清招標人的要求及意圖，切忌出現理解上的錯誤造成廢標。（2）、積累投標經驗，投標書格式通常大同小異,內容差不多，總結經驗，注重關鍵部分，就可以省時省力,少犯錯誤。投標經驗既要理論又要實踐，往往一兩個錯誤就可能導致廢標。（3）、加強陪標單位的標書嚴格把關，做到不符合者決不上傳，避免造成對我司的不利因素。

四、總結過去，展望未來。

在以后的工作中，作為公司投標工作的排頭兵，我將更認真的執行好本職位的相關工作，充分發揮個人優勢，不斷創新，盡自己最大的努力給公司創造更大的利益。做到精細化工作方式的思考和實踐、加強與代理公司之前的溝通、加強數據統計工作，為項目決策提供精確的數據、多參與周邊市場項目的投標，熟悉周邊市場的規則、提高報建項目與脫證項目的時效性、學習有利我司的評分辦法設置。總之，這個月的工作是充實的成功的，如果有做的不好的地方，希望領導和同事們指出，以便及時更正。在新的一年里我將會更加努力，愛崗敬業，本著認真負責的工作態度，做好自己的本職工作，發揮出自己最大的能力，為公司的創造財富。

【投標工作總結】

投標員終總結一轉眼，在XX部從事投標的工作快XX時間了，這期間，有成功的喜悅，也有遺憾的失落。生活顯得緊張，但又有秩序，而我也難以忘記這段人生的縮影。

在部門里，我主要從事的是投標工作，負責項目從投標報名，聯系廠家等到完成標書的制作，到中標，整理招投標文件的整理存檔，這里的每個細節，都需要足夠的耐心，還需要把各方溝通協調好。剛開始對中央空調這一塊投標的領域不熟悉，到后面自己可以獨立完成一個項目的標書制作，這里要謝謝領導和同事們對我的信任和幫助。在從事投標工作以來，我深深感受到工作的繁忙、責任的重大；大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，顧此失彼，今后我還要不斷的完善自己努力做到更好。

工作期間經歷了許多，在這個過程中我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。通過總結這段時間的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，作為公司投標工作的排頭兵，我將努力學習各方面的新知識，來提高自己的綜合素質，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，與公司共同進步、共同成長。

轉眼間來到天津分公司已經一個月了，這一個月過的太快了，基本每天都處在緊張的學習中，一有閑暇時間我就思考和消化我的所見所學，忙碌而充實。

我覺得對一份工作來說，從不懂到完全可以獨立完成，這需要一個特定的過程，我對我的工作的熟悉過程是從認識這份工作開始的。在揚建北京公司，我屬于經營科，但實際上企業經營是一個很大的概念，我所學習到的主要是如何經營好一個企業，讓企業正常運行起來。來到天津分公司，可能還沒有我的職位定義，我自己理解為投標負責人，而我負責的就是投標。說到投標，這個概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，我還要做很多事情為投標做鋪墊，這就是我的工作。

再說就是我這一個月做的事情，首先是了解投標的過程，其次是了解投標所需的東西，第三點就是如何去具體操作。這三點說起簡單，但實際去做了事情還是很多的。

先說投標的過程，首先要有企業備案，投標鎖辦理，繳費，網上注冊等，這些辦好了要注意網站上招標信息，及時投標，及時去買招標文件，再及時的把標作出來等待開標。過程就是這樣，把握好時間是關鍵的一部。

然后就是投標所需的東西，主要的幾個企業證件是必備的，營業執照，資質證書，安全生產許可證，組織機構代碼證，稅務登記證，這些是證件方面。另外一項就是人員安排，正常的就是正副項目經理，安全負責人，技術負責人，和九大員。這段時間我主要做的就是準備人員證書，包括安排相關培訓和換證工作，拿到之后就要建立臺帳。在安排這些瑣屑事情的過程中，主要要接觸要幾個部門機構，我要了解他們的作用，當我未來要辦什么事情的時候，我要找對地方辦對事才行。主要就是建交中心，海河大廈的施工隊伍管理處，行政許可服務中心，建設教育培訓中心，著幾個地方我要逐步詳細了解每個部門每個窗口是什么功能，以后辦事就方便多了。

投標所需的另外一個中要的東西就是信息平臺，因為我們的信息平臺前期還不完善，缺少的東西太多了，在這一段時間我的另一主要工作就是把我知道有用的信息列出來，然后向總公司要，這就要求我熟悉信息平臺的管理辦法，但其實要自己光看規程還是不行的，更多的不懂的地方在康總安排王偉過來之后才解決。

最后就是投標的具體操作，其中就包括去報名，去買招標文件，去做標書，等一系列事情，這是一個很繁瑣的過程，要求我必須認真仔細面對，當然我也確實是這樣做的。經過幾次投標，雖然因為個方面原因最后沒投成，但是還是收貨很多的，因為我經歷實戰了，當我實際做過這個事情之后，我對投標的理解完全是跟以前不一樣的感覺了，我心里投標不再是陌生，我知道他的每個步驟，只要在我接下來的過程中一步步扎實的走好不出錯就行了。但確實在投標過程之中發現很多之前沒有發現的問題。我所要必須做的是我要在出問題之前解決問題，保證最后投標的成功，我也感覺到壓力了，因為不僅僅是我，包括領導都沒人能承擔我的過失。

在接下來的一段時間，由于資質和營業執照年審，投標有一個休整期，我要利用這段時間，把信息平臺更加完善，把建造師和九大員整安排的更加合理，更加熟悉相關組織機構的職能，為接下來的投標工作做鋪墊。

第五篇：招標代理總結

點滴工作匯心得

——記今年至今工作總結

招標是一個復雜的系統工程。招標代理工作是一個聯系溝通招標人、投標人、技術專家、招標監督管理部門各方的橋梁和紐帶。自從事招標代理至今，結合自己的實際工作情況，回顧過去、體會工作中的細微點滴、發現自我工作中的不足、認真努力鞏固學習、工作一系列流程和業務知識有了較大提高。整個招標代理工作的認識及感悟，知道了自己在工作中的不足及需要改進的地方；在招標代理工作中的學習和進步，證明了自己肯定了自己，并決心從事自己熱愛的這份工作。我愿“超越自己，讓夢想起飛”，力爭在以后的工作中，端正自己的工作態度，加強協調溝通能力，提高自身綜合素質，增強業務知識水平，努力做好本職工作，與公司共同進步、共同發展！

回首剛過去的三個月工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同忙碌的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。幾個月以來，在部門領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格律己，認真做事，較好地完成了自己的本職工作，在此對各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將近期的工作情況總結如下：

回顧過去：這段時間里，我對招標代理工作也有了深刻的認識，下面我根據實際工作情況介紹下這段時間的工作，今年以來我部門先后有五六個項目，我作為其中一員參與其中，在這個過程中我本著服務業主的宗旨，向著我們工作中追求的目標努力做得更好，為了提高自己的業務能力、服務水平、認知能力、對項目全過程的把握能力等方面，平時我加強學習尤其是法律法規在工作中的運用，提高業務理論知識在實際工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平，這段時間有了顯著提高。

此外，我對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結，不斷完善工作。通過實際工作，認識到了一些重要的日常禮節，與業主、評委和投標人溝通時的態度等細節問題，讓我的服務真正能得到認可滿意。

對招標資料的整理更加細致。每一份經手的材料記錄以及電子文檔、中標文件等資料都進行了歸檔整理、登記、統計，并用時進行交接，雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認真負責態度。同時也認識到：評標是學習的過程。各位專家博學多識，經驗豐富，因此把每一次評標都當作是課堂，認真記錄，把好的經驗、好做法運用到新工作中。工作體會：點亮熱情，鍛造自我。“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機

遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。總是有人在抱怨這抱怨那，又是待遇不好，又是工作難開展，說這些又能解決什么問題呢。“與其詛咒黑暗，不如點亮光明”，我認為問心無愧，對得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艱辛，不管工作中遇到什么樣的困難都應積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰勝自我，超越自我，才能不愧于自己。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我現在做的是招標代理工作，從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認為自己不能勝任這項工作，因為自己對建筑方面的知識不慎精通，但是自己偏偏卻與招標代理工作結下了不解之緣。通過今年以來的招標代理工作，我發現自己可以克服這個障礙，招標工作沒那么可怕，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

俗話說：細節決定成敗。每一項工作都是由無數個細節組成的，也許有人說一兩個細節沒做好沒什么大不了，甚至認為只求結果不求過程，但我認為從工作細節就能看出一個人的為人之道，嚴謹之人必定在細節上認真留心，大意之人可能在細節上予以漠視。平時工作中我要求自己注重細節，精益求精，在做任何資料時都要用心。

一個人事業的成功不能離開團結協作；集體的成就也不能離開團結協作；個人愿望的實現更不能離開團結協作。只有發揚團結協作精神，在遇到困難的時候，共同想辦法、出主意，凝聚集體的力量，才能凝聚更多智慧，積聚更多力量。其實，我們每個人在工作遇到困難或是內心彷徨、猶豫不決的時候，這時最需要的是什么？需要的是同事之間發自內心的鼓勵和幫助，它可以使我們充分展示自我，可以使我們感受到團隊的巨大力量。

發揚團結協作精神，我們要多一點謙虛、多一點微笑、多一點寬容、多一點主動。在這樣和諧的氛圍里工作和學習，會更有利于每個人的身心健康，也更能讓我們信心百倍地投入到工作中，通過團隊作戰，提高工作效率。

“用心工作、低調做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的成績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

(一)業務知識水平有待提高。作為一名招標代理工作人員，應該既要深諳招標代理業務，更要有超前意識，認真學習盡快為今后的招標代理工作打好基礎，要成為一名優秀的招標代理人員。

(二)工作情緒波動大，有些懶散，工作作風不夠扎實。這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態，也制約了自身的發展。

(三)溝通協調能力有待提高。在招標代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認為做好招標代理的第一步就是學會與陌生人交往，增強自信能力，在這方面我做的不夠好，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的協調溝通能力。

(四)把服務當作一項“工程”來做。在今年的招標項目中，看到身邊老師前輩與招標單位的溝通，要多聽多思考，使自己深深的感到標前提前進入角色是十分關鍵的。優良的服務態度、任勞任怨的工作作風，是服務意識和服務技能相結合的特征。今后工作我決心向專業知識靠攏，讓服務有一個質的升華。

(五)工作中缺乏創新思維。不管是日常生活中還是工作中，都需要相互協助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發揮每個人的潛力。部門領導和同事都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣便會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀職工，真正的優秀職工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路

心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。

歲月無聲，步履永恒。今年以來，短短的招標代理工作中，我學到了很多知識和技巧，也從中領悟到了許多道理，也認識到了自己的位臵。

在知識經濟迅猛發展的今天，我們唯有不斷學習理論、政策和各種業務知識，不斷更新知識結構，才能與時俱進，跟上時代的步伐。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰。在今后的工作中，我會更加努力學習業務知識，提高自己的工作技能，不辜負領導的關懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，努力突破承接的新的項目，為公司的發展貢獻自己的一份力量！為公司帶來更多的利益！

最后祝愿公司的明天更加美好！

2012-05-15