第一篇：二月刊 卷首語

新華保險：專業“給力”開門紅

2011-01-19 13:19:00作者： 馬梓雍來源： 大眾網

關鍵詞： 新華保險

[提要] 一年之計在于春。保險業每年的開門紅大戰，總是硝煙滾滾，精彩紛呈。在今年的開門紅大戰中，新華保險個人業務在萬馬奔騰的保險市場上，以價值為導向，堅持體系化運作、專業化推動，在開門紅井噴式發展中，更是以保費規模大幅提升和業務結構持續優化的精彩，在保險市場上格外搶眼。

一年之計在于春。保險業每年的開門紅大戰，總是硝煙滾滾，精彩紛呈。在今年的開門紅大戰中，新華保險個人業務在萬馬奔騰的保險市場上，以價值為導向，堅持體系化運作、專業化推動，在開門紅井噴式發展中，更是以保費規模大幅提升和業務結構持續優化的精彩，在保險市場上格外搶眼。一是業務大幅提升。截至1月10日，新華保險個人新契約業務實現預收標準保費11.2億元，同比增長39%；其中期繳業務實現預收保費13.9億元，同比增長29%，占總保費的97%。二是業務結構持續優化，內含價值進一步提升。截至1月10日，10年以上新契約期繳業務預收8.8億元，同比提升6.3億元，同比增長195%；20年以上新契約期繳業務預收5.8億元，同比提升3.5億元，同比增長138%。三是產品結構進一步優化，公司推動的涵蓋分紅、養老、健康保險的四大產品均衡發展。

定調2011：圍繞“三大核心”，著力實現“四個轉變”，引領個人業務持續健康發展2010年12月上旬，在“新華保險第二期中支發展論壇暨2011年開門紅啟動會”上高管云集，董事長康典、總裁何志光、副總裁黃萍、首席財務官陳國鋼出席，共商個人業務發展大計。在會上，個人業務銷售總監苑超軍在其報告中指出，2011年個人業務發展的指導思想為：提升、超越、合規。在這一經營指導思想下，要圍繞業務推動、組織發展和基礎管理這三大核心，著力實現四個轉變，即：通過提升新增有效留存和合格部組達標，實現組織發展模式的轉變；通過同一節奏經營和階段主題運作，實現業務推動模式的轉變；通過建立四大體系和強化指標管理，實現基礎管理模式的轉變；通過強化技能培訓與綜合指標管理，實現干部隊伍能力的轉變。實現個人業務在2011年持續快速健康發展，為總公司2011年總體戰略的順利實現做出個人業務渠道的貢獻。

給力市場：按客戶需求做保險，實現產品與市場、客戶的有效互動

圍繞產品促發展，圍繞技能促發展，圍繞客戶促發展，圍繞市場促發展，實現公司產品與市場、客戶的互動。

圍繞產品促發展。通過培訓讓營銷員懂產品、熟悉產品、講產品、精通產品，并了解和熟悉新華保險公司的產品體系，實現客戶需求與產品的有效銜接和互動。同時，在全國實施四大產品惠民活動，適應客戶不同層次、多方面的需求，實現產品與客戶的互動。

圍繞技能促發展。通過幫助營銷員建立“技能三角”，即產品、銷售流程、客戶管理。擁有這三項基本技能，再加上相關行銷工具的應用，營銷員就能有效應對銷售中的困難。同時，強化“四班、兩會、一早”的實施力度，著力提升營銷員的展業技能，有效保持營銷員持續的作戰能力。

圍繞客戶促發展。引導營銷員從身邊緣故客戶開拓做起，到成交客戶、未成交客戶，一直到建立區域市場，循環有序地給營銷員帶來源源不斷的潛在客戶群。

圍繞市場促發展。從挖掘客戶需求開始，營銷員通過不斷的客戶溝通，讓潛在客戶從知道新華保險產品，深入了解其價值，逐漸發展到喜歡、直至達成購買。同時，深化老客戶的開發力度，以服務推動新業務發展，實現老客戶的加保，培育并放大業務新的增長點。井噴開門紅：氛圍不衰減、動作不停滯、客戶不枯竭，以開門紅的井噴式發展為全年任務達成奠定堅實基礎

開門紅則全年紅。苑超軍指出，贏在起跑是贏得整場比賽的關鍵！要求全國各機構要深

入踐行“五大舉措”：狠抓節奏經營，確保業務達成；推動組織發展，實現隊伍成長；推廣四大體系，強化基礎管理；轉變管理理念，提升干部能力；完善品質管理，強化合規經營。同時，針對開門紅，要求各機構要通過6項工作的有效落地，全面實現井噴開門紅：一是控制好業務節奏，有序推進業務發展。要圍繞人力進行業務推動，不要圍繞保費進行業務推動；二是做好基本法架構的評估。開門紅不只是前線的開門紅，而是整個營銷的開門紅，做好架構發展的評估，把整個基本法架構優化作為開門紅第二個加油站；三是再次做好人力清分。要求這次人力清分要與第一次人力清分形成疊加效應，清分人力工作要強化結果；四是強化客戶整理。讓所有屬員都明白如何進行客戶開拓與管理。從而做到新華保險營銷員的客戶資源沒有枯竭現象；五是熟練掌握產品。熟悉產品、會用產品是營銷活動的基礎。讓營銷員學會看產品優勢，學會放棄。在新老產品的更替中迅速熟悉新產品的優勢和賣點，快速地推動新產品銷售；六是學會會議經營。通過會議經營，及時地查找不足，及時對總結經驗，更好地推動發展。

開門紅大戰剛剛拉開大幕，新華保險個人新契約業務就以大幅的增長和價值的提升精彩呈現。天行健，以自強不息。2011年，是國家實施“十二五”規劃的開局之年，經濟社會的進一步發展也必將為保險業的發展注入新的強心劑，新華保險個人業務已在開局之年呈現了自己精彩的開篇之作，好的開始是成功的一半，相信未來的發展必將風光無限。

7、歡呼結束：

大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣，盧主任的專題報告讓我們各位伙伴在壽險營銷這個無煙的戰場上又多了一件克敵的法寶。讓我們再次回饋盧主任感謝的掌聲。

跨別昨日，迎來新的征程，我們也征戰在即。在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱情的目光加掌聲，有請我們的女主帥楊芳經理帶來出征前的政令宣導。

第二篇：《鋼鐵服務業》12月月刊卷首語-趙敏

時光是公平的，它淘洗一切

時光是公平的，它淘洗一切，包括企業和企業家身上披掛的彩帶配飾，只留下那些真正有價值的事物。對于企業來說，什么是最有價值的？有企業家說是人才；有人說是產品；有人說的固定資產，而國內首家走向世界的企業——海爾說是企業文化。企業文化，是一種價值觀，這個價值觀是企業發展過程中產生和逐漸形成的具有各自特色的文化體系。

從20世紀70年代末期開始市場化進程以來，今天的中國發生了令世界驚嘆不已的變化。在國有企業和民營企業借助體質轉型向先進的現代企業制度逐步靠攏時，我們的企業家們也正逐步成長為影響這個社會變革的核心力量，伴隨著企業從無到有，從小到大，從大到強，從中國走向世界，同時企業文化本身也在不斷創新、發展。

同樣的，隨著世界經濟的發展，市場需求情況的變化，鋼貿企業的市場競爭能力主要集中體現在多元化發展和文化理念上。在我國與國際市場高度融合的情況下，鋼貿企業的競爭已從表面上的產品競爭轉向更深層次的文化理念的競爭。也就是說，一個企業要做到最優秀，最具有競爭力，必須在企業文化觀上下功夫，塑造卓越的企業文化。

而我們對于企業文化的不斷追求，源于我們對于卓越的渴望和對戰略的探尋。我們都希望在公平、誠信以及在陽光照亮的體制下、以自由競爭的方式發展自己。也許對于鋼鐵行業的企業家來說，今年的冬天或許來得很早，更加寒冷，但是，我們更愿意相信：投入充滿希望的未來，我們將要失去的，只有枷鎖。同樹一幟共繁茂，同為一體共輝煌。我們相信未來比歷史更激動人心！

第三篇：5月刊《鋼鐵服務業》卷首語 作者趙敏

5月刊卷首語

方向正確，何懼路遠？

文/趙敏

如果嘗試過野外生存游戲，那你一定知道：這是與死神玩的對賭游戲。當你陷入極端惡劣環境時，第一件事就是找尋水和食物。切忌在沒有水的時候不能吃太多東西，消化食物會讓你的身體加速脫水，吃得越多，死得越快；更不能盲目活動，胡亂消耗體力的唯一結果也就是在提前你的死亡時間；第二件事，如果有長路要走，那提前停下來花點兒時間給自己修建一個休息用的避難所，以抵御黑夜里出沒的野獸；第三件事，根據之前儲備的專業野外生存知識，找到正確的方向，在忍耐中堅持前行，走出困境。如果運氣不錯，迎面而來的是一塊新大陸或世外桃源在等待著你。

在這個時候我想誰也不能回避，中國鋼鐵行業已然進入冰河世紀。2012年4月18日，經濟日報社中經產業景氣指數研究中心與國家統計局中國經濟景氣監測中心聯合編制的中經鋼鐵產業景氣指數報告顯示，一季度鋼鐵業銷售利潤率較上季度下降2.1個百分點，幾近于零，行業運行跌入階段性低谷。同日，中國鋼鐵工業協會發布信息稱，一季度鋼鐵行業經濟效益繼續下滑，今年前3個月重點大中型鋼鐵企業虧損面達33%。鋼鐵業已經由前一階段的鋼鐵生產主業虧損變為全行業虧損。還有比現在更冷的時期嗎？

在去年召開的“中國鋼鐵倉儲與電子商務發展高峰論壇”上，今日鋼鐵網CEO葉太衛先生就曾預言2011年是鋼鐵行業的冬天，很冷，但更冷的還在后面，因為融雪的時候會更冷。俗話說，下雪的時候冷，融雪的時候更冷。至于這個融雪期到底有多久？估計世界最頂尖的經濟學家也無法給出答案。

如此現狀下的鋼貿企業，第一件事情就是“少動”以保存能量、“多吃”以備走出困頓；第二件事就是找準方向，遇水搭橋，遇山修路，遇神進香，遇妖除妖！一個行業的產業化和電子商務化，已在非鋼行業中屢屢被證明，方向正確，那我們何懼之有！

第四篇：寶贏月刊第一期卷首語蓄勢而行步步為“贏”

卷首語：

蓄勢而行, 步步為“贏”

今年注定是不平凡的一年。

短短的幾個月時間，寶贏控股走過了不凡的歷程。我們深謀遠慮，運籌帷幄，精心規劃，穩扎穩打，步步高升，走一步“贏”一步，短短幾個月，一路高歌猛進，走過了不凡的歷程。7月7日，香港寶贏國際有限公司在香港正式開業，這是寶贏控股發展中具有重要意義的一件事情。8月6日, 寶贏投資控股與美國易沃控股集團公司達成戰略合作聯盟，并簽署了上市股票期權合作協議。與此同時，寶贏國際赴德上市籌備工作正緊鑼密鼓的進行。

香港是全球最自由的經濟體系，司法健全、投資環境自由有序，為個人和企業提供公平的競爭機會，打造出了自由有序的投資環境。除了擁有豐富的國際市場推廣經驗，而且資訊自由流通、法制健全、貨幣自由兌換、集合了世界一流的專業人才，加上高效的品牌推廣能力、低稅率、基建設施完善，投資環境充滿優勢。香港的寬松商業環境，既給我們提供了施展拳腳的寬松舞臺，其規范化又對我們的工作提出了更高的要求，這就要求我們積累更多好的量變因素以蓄勢前行。

《孫子兵法》曰：“善戰者，求之于勢。”“勢”是一種趨勢，做企業，其實就是做勢，所以無勢者蓄勢，有勢者為勢。寶贏“積善積美積德”，善施于世，美得于人，德存于心。寶贏人不斷夯實基礎、苦練內功，積量變以待質變，不斷積累發展的氣勢，意氣風發，一氣呵成，勢不可擋。

厚德方能載物。一路走來，寶贏人以德為先，胸懷全局，恪守誠信，求真務實，企業急速發展仍不忘淬煉“仁義禮智信”之企業品德。有德方可久遠，仁可融洽，義能平等，禮就恭敬，智明是非，信可久遠。在這個過程當中，我們收獲的不僅是成功的喜悅，還有厚重的責任、相互支持的友誼和感動，更是我們以及支持我們事業的所有人自身的美麗蛻變。

希望和大家并肩，步步“贏”，一路“贏”！

第五篇：教學月刊

8.教學月刊（小學版）9.2017第3期P3--7頁

10.“學為中心

生動課堂”教學改革實踐探微 11.方亮輝

為解決教育高位發展，克服瓶頸的問題，浙江省寧波市勤州區開展了“學為中心，生動課堂”教學改革行動。在明確概念，梳理思路的基礎上，重點研究生動課堂的五大要素：主要表現為教學理念凸顯以生為本和學為中心；組織形式以小組合作學習為主；教學方式以教師引導下的學生自主合作探究學習；教學環節以學生發現學習和體驗學習為主；教學評價以多一把尺子評價學生。精心設計學案導學，以學定教。同時，通過以制度推進課改，以活動引領課改，以比賽促課改，以評價引導課改等策略推進了課堂教育改革。