第一篇：2013年邦諾公司計劃撤出競爭激烈的平板市場

2013年邦諾公司計劃撤出競爭激烈的平板市場

智研數據研究中心網訊：

內容提要：邦諾公司(Barnes &Noble Inc.US-BKS)上周首度宣布，計劃撤出競爭激烈的平板市場，改由第三方伙伴打造未來的Nook設備。Nook產品線在和蘋果iPad、亞馬遜Kindle Fire及其他機種較勁后敗下陣來。

內容選自智研數據研究中心發布的《2013-2018年中國開平板市場運營態勢與投資戰略研究報告》

7月10日消息，市場觀察家認為，在邦諾公司(Barnes &Noble)和CEO分道揚鑣之后，微軟可能橫刀殺出買下邦諾的Nook平板業務。

邦諾公司(Barnes &Noble Inc.US-BKS)上周首度宣布，計劃撤出競爭激烈的平板市場，改由第三方伙伴打造未來的Nook設備。Nook產品線在和蘋果iPad、亞馬遜Kindle Fire及其他機種較勁后敗下陣來。

本周邦諾CEO辭職下臺，給這家連鎖書店再添麻煩。根據《紐約時報》(NYT)報道，現在業內人士揣測微軟可能是Nook業務的潛在買家。

微軟去年投資邦諾Nook業務3億美元，當時外界認為這筆投資可能為分拆獨立的新公司鋪路。

不過CEO雖然走人，但邦諾卻沒選擇任命新CEO，而是由財務官赫塞比(Michael Huseby)出任Nook事業執行長和邦諾總裁。這兩項職務都是邦諾的新頭銜。邦諾以目前為過渡期為由表明，近期內沒有任命新CEO的意思。

微軟投資3億美元后，目前持有Nook業務17.6%的股權。

目前的Nook硬件采用Android操作系統，而微軟則以搭載Windows 8和Windows RT平臺的設備逐鹿平板市場。

第二篇：在競爭日益激烈的市場

在競爭日益激烈的市場，作為一個新品牌，要想立足發展，除了產品自身的特色以外，必需著眼于促銷隊伍的建設。大凡做過銷售的人都聽說過“沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人”，這句話立竿見影的闡述了擁有一名優秀促銷員的重要性。

由于新品牌人員較少，培訓體制一時還無法建立健全，有時根本沒有對促銷員進行系統的培訓，新人招聘過來后，就給些產品的資料和企業的資料讓其自己學習。由于缺少良好的培訓體制，導致促銷隊伍素質參差不齊，自信心不足、平均從業壽命短，人員流動較大。那么如何建立一支高效、團結的促銷隊伍？這又是擺在我們面前的一個新的課題。

“磨刀不誤砍柴功”。“臨淵羨魚不如退而結網”。新品牌在進行推廣前，一定要給促銷員進行相應的培訓，雖然新品牌不可能在大品牌大企業那樣健全的培訓系統，但是基礎的促銷員培訓還是要認真對待。其培訓筆者認為應根據有如下幾個步驟操作：

1、制定計劃

新品牌在產品上市之前，應按一般操作流程，在培訓計劃中明確列出培訓時間、地點、人物、內容、所需設備。計劃要有詳盡的文字說明、步驟，條理要分明清楚，突出培訓計劃的重點，不要眉毛胡子一把抓，最后什么也沒有抓著。

2、設計培訓方案

根據產品及企業品牌的定位，按照培訓計劃設計培訓方案，可按不同培訓對象設定培訓方法（如可分片、分區域、分層次，設定不同的培訓對象）。方法可以是課程式的、操作式的、討論式的、角色扮演式的等。因為中國地大物博，各個區域的市場環境有很大的區別。

3、實施培訓

根據培訓方案實施培訓，培訓前要在培訓備課、課間氛圍、設備上做好充足準備，讓促銷員能有一個良好的接受環境，這樣才能很好的完成培訓過程。

4、培訓的評估

新品牌培訓時，很多企業不注重培訓的評估，認為現在主要是把人員培訓一下就行了，評估是在品牌成熟后進一步的事情。其實，定期或不定期的對培訓內容做相應考核，能了解培訓效果，也可根據考核發現問題，找到解決辦法，并對評估結果進行獎勵或處罰，刺激促銷員的培訓熱情，提高培訓的效率。

新品牌進行促銷員培訓時一般可采取基礎培訓、崗位培訓、崗外培訓三種形式。

基礎培訓

基礎培訓是新促銷員進入企業后，進行的初步、基礎的培訓，培訓內容主要分為以下幾點：

1、公司規章制度、企業文化的培訓

通過培訓讓促銷員了解公司的每一項規章制度，了解公司的發展及企業文化，對公司有一定的認識與認同，從而加強新進人員對這個新生品牌的工作信心。因為企業文化是企業的靈魂，規章制度是企業發展根據。

2、專業知識的培訓

對新員工做好崗前培訓，以便其勝任工作；對有行業工作經驗的員工進行強化專業知識的培訓，這樣有助于他們能夠適應不斷變化的市場。做好新品上市的培訓，使每一位促銷員能夠盡快掌握賣點，有利于新品的廣泛推廣。專業知識的培訓又分為：產品功能賣點的培訓和產品功能操作的培訓。

3、解決問題的能力培訓

每一位促銷員的素質各有不同，解決問題的能力也就參差不齊。通過培訓縮減個體差異，提高整體素質，學會能處理各種問題，如產品常見故障問題、對于顧客投訴問題、顧客提出貼牌問題、品牌問題、行業問題、廣告投放問題、價格贈品等。

4、溝通技能的培訓

語言是人與人溝通的最佳方式，語言的技巧直接影響一個促銷員的銷售業績，通過培訓使他們了解顧客需求，對待不同年齡、不同身份、不同性格的顧客，學會怎樣溝通。不要一個老太太來到胸罩店，用一些很生硬的文學素養名詞來介紹，“您好，你看這個胸罩，戴在您老身上可以美化胸部”。老太太肯定會用白眼珠子哼哧著：“什么人話，難道我還要去嫁老公不成”。而要懂得用通俗明白的語言告訴準顧客：“您好，您真有眼光，這個戴在您身上你就年輕十歲了，顯得非常有氣質”。

5、人際關系的處理培訓

每個店面環境不同、人員不同，相處技巧也就不同。通過培訓使他們懂得，到什么山上唱什么歌,明白見什么人說什么話，投其所好搞好關系以促進銷售。

6、態度培訓

米盧說過態度決定一要切。通過培訓可以端正促銷員的工作態度，使他們做到任勞任怨，任何時候任何環境要有自信與耐性，并可以建立公司與促銷員的相互信任，培養促銷員對公司的忠誠及團隊意識。

崗位培訓

新品牌因為市場認知度較低，崗位培訓更能讓促銷員知道自己現在所面臨的市場環境。所以崗位培訓一般由所在市場業務主管實施，主要是在銷售現場針對促銷員售點、成交過程、接待顧客等方面的問題和不足，現場指正指導。

崗位培訓可采取教導制即培訓者針對培訓對象存在的問題和不足，指出更加合理有效的方法，但一定要避免說教，而應重視促銷員的感受，雙方觀念互動才能保證培訓的效果。新品牌在市場上很多方面不是很完善，而崗位培訓則可及時反映市場情況，并根據情況而制訂相應改善措施。

崗位現場培訓是教練式培訓,主要情況如下。

1、培訓的關鍵是執行和可持續，簡單有效的是最好的。

2、肩并肩的方式比面對面的培訓方式好。

3、教練式現場培訓是使培訓執行到位的有效方式。

4、具體做法：

（1）一起與促銷員推廣產品，以潛移默化地方式給予促銷員影響。

（2）在柜臺傍邊認真觀看促銷員銷售，每進行一次主推后馬上利用間隙講解剛才在銷售過程中所出現的問題。

（3）在個別時候可以帶有明顯地問題的促銷員到本公司其他售點或其他品牌優秀促銷員的售點，觀摩學習。邊看邊學邊講解并一同回售點實際操作。

崗外培訓

崗外培訓主要表現形式是脫崗集中培訓。此培訓應該作為促銷員管理主要內容，以例會的形式確定下來。促銷員例會除了具有人員培訓的作用，還應具有市場分析、人員考核、人員激勵和任務分解的作用。很多新品牌因為品牌新上市而忙不過來沒有去做促銷員的崗外培訓或總結。其實促銷員例會應該每周召開，我們之所以將崗外培訓稱為促銷員周例會，是因為每周例會制度最重要的目的是把促銷員作為一個團隊組織起來，而不是象個體戶那樣孤軍奮戰。

促銷員周例會一般安排在每周一或周五的上（下）午為好，原因是周一召開有利于及時總結上周銷量及市場狀況，分解本周銷量目標，制定本周市場策略，給予促銷員雙休日超負荷工作休息的機會體現人性化管理等。而周五召開更有利于下周雙休日的銷量上揚（因為假日經濟對銷量拉動倍增作用日益凸顯）。

周例會的主要作用有如下幾點：

1、集中反饋信息。

周例會時，促銷員將所在商場賣場中一個星期所發生的事情集中記錄提交，主要反饋的情況是：競爭對手活動情況(如:促銷.價格變動.新產品上市)，客戶反應的問題與評價。

2、銷售上統一思想。

五一、十一黃金周及元旦、春節等法定節假日及地方性節日如店慶、大型會展、慶典前應召開促銷員節假日備戰動員會，著重市場火熱程度預期分析、競爭對手及相關商場可能采取的舉措，制定相應的市場進攻（防守）策略、確定整體銷量目標分解到每一名促銷員、明確考核如處罰獎勵，整體目標超額完成則組織全體促銷人員開展聚餐、野炊、旅游等集體活動，否則取消。節假日后應著重節假日市場分析、結合同期及當期各種數據資料進行整體市場及各商場銷售情況分析，總結成功或失敗的經驗教訓，促進下階段銷售目標的實現或超額實現。

3、鼓舞士氣和激情。

促銷員具有銷售慣性，心理和精神狀態不穩定導致銷售起伏性大。而零售現場是競賽場，促銷員是運動員，保持積極心態和激情是成功的關鍵。因此，業務主管需要象成功的教練員那樣，把心理、精神狀態的管理作為常規工作。對促銷員給予壓力的同時給予積極的鼓勵和激發其最大的工作熱情，不順利時鼓動其信心和斗志，成功時共同慶賀，分享成功的快樂。鼓勵內部競爭，挑戰自我。

4、共同提高技能。

每周例會時，業務主管擇選本周發生在促銷員身邊的一兩個成功或者失敗的案例，分析其成功或者失敗的原因，成功在何處？而失敗又在何處？也可組織全體促銷員共同分享一本書，讓大家共同點評本書的讀后感及心得體會。

總之，新品牌的培訓方式可以多樣化，不必拘于定式，多實行互動式的培訓，可以使他們印象深刻，并能幫助他們了解新品牌、新產品并能在市場中尋找問題、解決問題。也可以用有行業經驗的促銷員充當新促銷員的老師，起到楷模作用，幫助新查員工提高業務水平。

第三篇：樓梯公司如何從激烈競爭中脫穎而出

樓梯公司如何從激烈競爭中脫穎而出

現今，樓梯行業競爭越來越激烈，不同階層的樓梯公司也逐漸發展壯大起來，如何在激烈競爭中脫穎而出，找準品牌定位是關鍵，品牌是公司于消費者之間交流最優效的方法，能為公司的營銷、發展起到事半功倍的效果。

1、品牌定位和期間方針

只有確定樓梯品牌的中心，才能使得品牌各個觸點的功能在戰略層面上達成一致，方可將公關、促銷、視覺、宣傳語等策略達到一致、協調的宣傳效果，從根本上發生視覺沖擊力，引爆出強勢的品牌動力。

樓梯公司在施行品牌宣傳時，首先要明確品牌定位，要搞清楚個人品牌的中心價值、內在，之后再確定宣傳的目標方向及宣傳渠道等。

在確定品牌中心后，還有應該進行分階段的規劃，在對目標市場分析透徹的基礎上，擬定市場在各階段的短期目標，確定階段性的宣傳目標。宣傳目標要與市場營銷目標一致，品牌的宣傳目標是為市場營銷做服務的，不能分開而談。

2、確定合適的宣傳渠道

做好宣傳營銷工作，需要選擇適合企業的宣傳營銷方式、宣傳渠道等，這樣才能最大化的利用公司資源，協調公司的方方面面，提高傳播效率，將企業及產品相關信息最快的傳遞至目標對象。

眾所周知，中小樓梯公司的盈利模式或財務情況需求品牌傳達不能過度依靠廣告，而首先要確定最適合公司的基礎性宣傳媒介，如企業宣傳冊、企業VI、軟文、系列平面廣告、產品包裝、終端視覺包裝、企業官方網站等等。

3、注重傳達方法的結合宣傳戰略的整合是品牌宣傳效率好壞的關鍵。大多數的中小公司單品的營銷費用是較為有限的，特別需要以低成本尋求高回報。所以，公司要注重各種傳達方法(如廣告、公關、促銷、包裝)的結合，使消費者取得更多的信息觸摸時機。多種宣傳方法的運用在于結合力氣，在營銷進程中不能單一運用某種傳達方法，而是要全方位立體地把廣告、公關、促銷、口碑傳達等多種傳達方法組合在一起。一起注重加強策劃、營銷、執行等各部門的一致協作，才干在戰略上得以和諧。

當然，公司情況千差萬別，除了整合營銷外，公司還可以利用公關、新聞組合、事件營銷組合等多種靈敏的組合方法，進行“與時俱進”的營銷方式。

第四篇：各大公司圍繞開發氫氣車 開始展開激烈競爭

各大公司圍繞開發氫氣車 開始展開激烈競爭

對以氫氣為燃料的新一代無污染汽車的開發，各大汽車企業正展開一場激烈的競爭。氫氣燃料車之所以引起如此大的關注，是因為它和汽油不同，不會排出對溫室效應產生很大影響的二氧化碳。業界人士甚至表示：“在氫氣汽車領域占得先機，是在21世紀汽車業界競爭中的制勝關鍵”(大型汽車制造商語)。

在廣島縣府中町的馬自達總公司內，正在進行一項將馬自達招牌運動性汽車“RX-8”裝上氫氣用作燃料以開發旋轉引擎車的實驗，記者有幸乘坐了世界首輛氫氣燃料實驗車。在車頂內側裝配了了能感應氫氣泄露的感應器，汽車后備箱內則裝上大儲氣瓶。駕駛座前方有切換選擇汽油和氫氣燃料的按鈕。當藍色指示燈亮起時，表示正在使用氫氣燃料。由于尚處于調試階段，“將進一步提高汽車的性能”，技術人員的一席話里顯得十分有力。氫氣旋轉引擎車的特征是向引擎內直接注入氫氣。和普通引擎不同的是，旋轉引擎內部分為溫度較低的“低溫室”與高溫的“燃燒室”兩個部分，這樣的結構便于更有效地管理一

接觸空氣就很容易被點燃的氫氣。

目前在全球范圍內，只有馬自達致力于旋轉引擎的制造技術。在公司業績有所改善的背景下，馬自達負責該項目的高層自信滿滿地表示：“將在2006年初期向汽車市場投放”。

估計現階段這樣一輛旋轉引擎氫氣汽車的價值達數百萬日元。

另一方面，德國的寶馬(BMW)公司正致力于開發將氫氣直接注入普通引擎的汽車，并計

劃在07年以前投入市場。

本田、豐田等汽車公司則通過開發不使用引擎、而是通過氫氣與氧氣發生的化學反應產

生電力發動汽車的燃料電池車，來對抗氫氣燃料車。

馬自達等公司開發的引擎發動型新一代汽車在燃燒時會排出少量的氧化氮，相比之下，僅排出水的燃料電池車在環保方面更勝一籌。

豐田、本田已通過長期租賃的方式銷售了燃料電池車的成品，在商品化方面邁出了領先的一步。但據悉，該車的市場售價“從現狀來看，一輛車可售數億日元”(大型汽車制造商

語)。這一普通人無法承受的天價，表明在成本方面還有很大的改善余地。此外，不論是氫氣旋轉引擎車，還是燃料電池車，如何調整氫氣的供給體制是各制造商普遍面臨的問題。有觀點認為氫氣供給站要達到像目前汽油站的密集度，同時可以提供普通

消費者使用，“至少還需要20年”。

第五篇：2012年公司產品市場銷售計劃

為了讓產品盡快流入商業渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：

一、九州通系統分布情況

序號

公司名稱

下轄分公司

協議簽訂時間

進貨時間

備注

中國九州通集團有限公司

1湖北九州通醫藥有限公司

武漢

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫院

2北京豐科城醫藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3上海九州通醫藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4河南九州通醫藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5新疆九州通醫藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

山東藥山醫藥有限公司

濟南

青島

臨沂

大藥房連鎖

福建九州通醫藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

廣東九州通醫藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

重慶九州通醫藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經銷商的選擇

1、湖北九州通醫藥有限公司 其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；

2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；

3、武漢天下明藥業有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；

4、湖北陽慷醫藥有限公司 其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。

三、促銷活動

1、采購的返利確定；

◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通；

◆與經銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實；

◆發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；

◆告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；

3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；

◆介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。

◆我們自己發放；

◆通過經銷商內部促銷員發放。

四、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司（網絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。