第一篇：東方樹葉廣告策劃書

農 夫 山

姓名：班級：學號： 泉 東 方 樹 葉 廣 告 策 劃 案 1

目錄

一．前言···························3

二．市場分析······················3

1.營銷環境分析·································3

2.消費者分析···································4

3.產品分析·····································5

4.企業和競爭對手競爭情況分析···················5

5.企業和競爭對手廣告分析·······················5

三．廣告實施計劃··················5

1.廣告目標·····································6

2.廣告時間·····································6

3.廣告訴求對象·································6

4.廣告訴求重點·································6

5.廣告活動表現·································6

6.廣告媒體計劃·································6

7.廣告費用預算·································6

四．廣告預測和監控················6

1.廣告預測······································6 2廣告監控······································6

一． 前言

根據市場分析，茶的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，欲爭取廣告投資較高的市場占有率，殊非易事。農夫山泉公司力求廣告訴求重點并以東方樹葉系列為主，一下即農夫山泉公司根據市場及消費者心理各項因素所研究的2012年農夫山泉東方樹葉的廣告策劃案。

二． 市場分析

1.營銷環境分析

（一）政治分析

改革開放以來，中國堅持貫徹發展中國特色社會主義，深化改革、促進經濟建設，取得了良好的效果。政府宏觀調控水平不斷高，已經具備了較強的引導、調節和地獄風險的能力。國建在經濟政治文化等各個方面的穩步發展，創造了一個相對穩定的經濟環境。在國際恐怖主義盛行、國際局勢動蕩、金融危機肆虐的情況下，國內穩定的俄政治環境為企業發展創造了有力的條件。

（二）經濟分析

盡管全球金融危機導致經濟萎靡、失業率激增，但是隨著國家一系列的刺激經濟、拉動內需政策的出臺，中國經濟正在迅速復蘇。對于企業來說是給予也是挑戰。國內企業能在新一輪的競爭中取的好成績，外資企業希望在中國的業務發展擺脫困境。這勢必引起大 的競爭。農夫山泉應該根據自身實力及政策的變化作出合理決策，鞏固市場份額，在保住市場地位的情況下積極尋找新的額增長點，獲得更多的利益。

（三）技術分析

近年來，我國飲料包轉工業技術裝備有了質的飛躍。國內已引進國際九十年代先進的兩片式易拉罐生產線、灌裝線。PET瓶、利樂包、康美寶等一次性暖寶生產線。各種規格、各種型號的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線：濃縮果汁、純凈水生產線；高壓殺菌設備以及其他各種飲料生產設備。

（四）自然環境分析

華南地區教育、研發機構眾多，能獲得豐富的技術和人力資源。金融發達，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區開放程度高，能夠加強國內外交流，及時獲得各種信息。

（五）SWOT分析

優勢：

（1）差異化市場定位策略

（2）良好的社會形象

（3）公關能力極強

（4）礦泉水資源足夠豐富，能實現強大的產能

劣勢：

（1）水源地偏遠

（2）水源地的污染問題

（3）缺乏科學的銷售和經銷商渠道建設

機會：

(1)日益細分化的消費群體為企業開展目標營銷提供機會

（2）入世后所帶進的重視健康與生活品味的風潮，是“農夫山泉”的機遇

（3）我國是人口大國，內需市場廣大

(4)我國飲料行業尚處于發展的上升階段，有著巨大的增長空間

威脅：

（1）世界實力雄厚公司的介入

（2）國內競爭

（3）我國飲料消費結構的變化

(4)瓶裝水耗費能源、污染環境

2.消費者分析

（1）飲用茶飲料頻率和滲透率正在增高

（2）消費者購買場所：超市、大賣場、便利店

（3）消費群體：主要以15—34歲的消費者

（4）農夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點

3.產品分析

東方樹葉是農夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，用農夫山泉泡制，主打0卡路里。有關東方樹葉的命名原因：1610年中國茶葉乘著東印度公司的商船漂洋過海，飲茶之風迅速傳遍歐洲大陸。因一時不知如何命名，且其來自神秘的東方，故被稱為“神奇的東方樹葉”。目前的口味有烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶四種。

4.企業和競爭對手的競爭狀況分析

其他品牌茶飲料，如：康師傅茉莉綠茶、康師傅冰紅茶、統一綠茶、統一冰紅茶等

5．企業和競爭對手的廣告分析

農夫山泉廣告策略：

（1）顯著的差異性：‘農夫山泉有點甜’廣告詞

（2）力求簡單，只要一點，容易記憶。

（3）符合產品特性，突出啊產品優良品質。

（4）見里面縱深，配合烘托了記憶點。

哇哈哈茶飲料廣告策略：

（1）較早的使用央視

（2）注重廣告促銷效果

（3）正確選擇訴求方式

（4）整合性

康師傅茶飲料廣告策略：

（1）是以健康、理性、時尚白領形象代言

（2）出資贊助文藝節目和廣播制作。

（3）是使用廣告推銷

統一茶飲料廣告策略：

（1）宣傳活動

（2）選用適合的冥想代言

三． 廣告實施計劃

8.廣告目標

（1.）強調東方樹葉健康天然、高品質、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2.）提高東方樹葉的知名度、美譽度

(3.)促進產品銷售

9.廣告時間

2012年1月1日——2012年6月30

10.廣告訴求對象

（1）年齡為15——35歲的消費者人群

（2）需傳播引導的消費群體

11.廣告訴求重點

旨在突出農夫山泉公司處的新品東方樹葉系列茶飲料，包裝相對現在市面上來說有突破性的創新，最主要的是健康天然、高品質、不含糖。0卡路里。

12.廣告活動表現

（1）主題:強調東方樹葉健康天然、高品質、不含糖、0卡路里的品牌形象。

（2）創意：用流行語。

13.廣告媒體計劃

（1）車身

（2）公交站

（3）海報

（4）生活用品

（5）地鐵站

（6）公共場所

14.廣告費用預算

初步預算600萬，費用投放可變動。

四． 廣告預測和監控

1.效果預測

（1）經濟效益得到提高

（2）心理效益讓消費者有購買欲

（3）社會效益讓消費者認識了解茶飲料。并且讓他們知道茶飲料是健康的，是綠色生活的最佳選擇。

2.媒介監控

（1）照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告照片，上傳檢查。

（2）抽檢：隨即安排人員監控投放廣告 的位置，看廣告是否出現問題或被更

改。

（3）調查:在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放高高的而為之進行隨即

調查，其中調查內容包括廣告的影響效果、廣告的社會效應、廣告需要改進 的內容。

（4）調整：一調查結果為依據，結合同類廣告的分布情況，重新調整廣告位置

分布，以便做到廣告投放效益最大化。

第二篇：農夫山泉東方樹葉系列飲料廣告策劃案

農夫山泉.東方樹葉

目錄

一、市場分析1、2、3、4、5、營銷環境分析 消費者分析 產品分析

企業和競爭對手的競爭狀況分析 企業和競爭對手的廣告分析

二、廣告實施計劃1、2、3、4、5、6、7、廣告目標 廣告持續時間 廣告的訴求對象 廣告的訴求重點 廣告活動的表現 廣告媒體計劃 廣告費用預算

三、廣告效果預測和監控1、2、廣告效果預測 廣告媒介監控

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

前言

茶飲料行業近年來市場迅速增長，許多大型食品/飲料企業摩拳擦掌地進入或者準備進入茶飲料市場。2010年為止，生產茶飲料并在我國銷售的企業已經近萬家，有近50個產品種類，市場品牌達到100多個。目前國內茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50%，加上統一，兩者合計占領份額在一、二線城市接近80%，這對農夫山泉推出的東方樹葉茶飲料是一個很嚴峻的考驗，東方樹葉能否在茶飲料市場上占據份額，廣告推廣效果起了很大作用，所以實施好廣告策略，有助于塑造農夫山泉茶飲料的品牌形象和提高東方樹葉在消費者心中的地位，推動東方樹葉產品的銷售。

一、市場分析

1、營銷環境分析

（一）政治環境

改革開放以來中國堅持貫徹發展中國特色社會主義，深化改革、促進經濟建設，取得了良好的效果。政府宏觀調控的水平不斷提高，已經具備了較強的引導、調節和抵御風險的能力。國家在經濟、政治、文化等各個方面的穩步發展，創造了一個相對穩定的經濟環境。在國際恐怖主義盛行、國際局勢動蕩、金融危機肆虐的情況下，國內穩定

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉的政治環境為企業發展創造了有利的條件。

（二）經濟環境

盡管全球金融危機導致經濟萎靡、失業率激增，但是隨著國家一系列刺激經濟、拉動內需政策的出臺，中國經濟正在迅速復蘇，對于企業來說，即是機遇也是挑戰。國內的企業期待能在新一輪的競爭中取得好成績，外資企業希望在中國的業務發展擺脫目前的困境，這勢必引起更大的競爭，農夫山泉應該根據自身實力以及政策的變化做出合理的決策，鞏固市場份額，在保住市場地位的情況下積極尋找新的增長點，獲得更大的成功。

（三）技術環境

近年來，我國飲料包轉工業技術裝備水平有了質的飛躍。國內已引進國際九十年代先進的兩片式易拉罐生產線、灌裝線；PET瓶、利樂包、康美寶等一次性暖包轉生產線；各種規格、型號的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線；濃縮果汁、純凈水生產線；高壓殺菌設備以及其他各種飲料生產設備。飲料機械制造國產化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、復合軟包裝材料的選擇均已基本立足于國內，飲料包裝生產的快速發展正在不斷滿足日益增長的市場需求。

（四）社會文化環境

改革開放以來，人們的收入水平不斷提高，觀念也越來越開放，尤其反映在人們越來越關注生活質量和營養健康問題。對于飲料的需

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

求也就越來越高了，纖體、瘦身、養胃、提神等等。另外，消費者對產品的外包裝、品牌文化等都提出了更高的要求。可以說現在的消費者已經不僅僅是購買一件商品了，他們對消費者的理解越來越深，對于一件產品也開始從功能、質量、文化方面去綜合考慮。所以對于東方樹葉來說，更重要的是塑造企業形象、營造企業文化，最高的目標是做到改變消費者的生活方式，就像雀巢那樣，講咖啡真正融入到一部分人的生活中去。

（五）自然環境

華南地區教育、研發機構眾多，能獲得豐富的技術和人力資源。金融業發達，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區的開放程度高，能夠加強國內外的交流，及時獲得各種信息。

SWOT分析：

優勢分析

（1）資源豐富。得天獨厚的水源，農夫山泉采取完全不同于其他為節約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據的都是深林密的國家級珍貴水源；

（2）企業聲譽好。農夫山泉以其規范的市場運作作為企業在市場上建立了高品質、重質量的良好市場聲譽，并擁有一定的規模忠實的品牌消費群體，并且熱心于社會公益、體育、航天事業，具有良好的社會形象，消費者對公司品牌有較高的美譽度和忠誠度；

（3）穩固的銷售渠道。農夫山泉擁有完善的銷售通路系統，在市地級城市市場有良好的銷售網絡；

（4）技術先進。農夫山泉企業生產設備先進，生產技術和工藝水平

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

高，產品品種多，質量高且穩定。

劣勢分析

（1）茶飲料行業同質化程度高，競爭白熱化；

（2）東方樹葉的知名度還不高，在消費者上還沒有形成消費習慣；（3）農夫山泉區域經銷商過多、終端價格體系混亂、促銷費用不能兌現等；

（4）消費者口味的變化明顯加快，增加農夫山泉企業新產品銷售的風險。

機會分析

（1）隨著人們生活水平的提高，上班族和大學生為主要消費群體的消費能力也提高，對飲料的飲用也更為關注；

（2）政府對于公眾健康的關注，加大對飲料的管理，宣傳以健康天然對人體有幫助，讓人們關注東方樹葉的營銷 威脅分析

（1）出現將進入市場的強大的新競爭對手；（2）替代品搶占公司銷售額；（3）主要產品市場增長率下降；（4）匯率和外貿政策的不利變動；

（5）人口特征、社會消費方式的不利變動。

2、消費者分析

中國茶飲料在 1993 年開始起步，至 2001 年開始進入快速發展期。現今代表綠色健康的茶飲料已經成為飲料市場的一支新生主力軍，正在受到越來越多人的追捧。從浩頓英菲品牌地圖 2010 即茶飲料市場消費者報告中可以看出：

（1）飲用茶飲料頻率和滲透率。全國范圍內在一周內飲用茶飲料的農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

頻率達到79%，而受訪者中僅4%的人選擇半個月以上飲用茶飲料，從購買頻率來看，廣州擁有66%的滲透率，其他華南部地區的滲透率也達到57%，可見目前即飲茶市場已經相當成熟，茶飲料產品已經廣為人們所接受；

（2）消費者購買場所。89% 的受訪者通過超市購買即飲茶，其次也有65%的受訪者會選擇大賣場以及便利店購買即飲茶。因為超市在全國的普及率要略高于大賣場以便利店，方便人們進行選購，二來超市以及大賣場的選擇范圍廣；

（3）消費群體。其中女性占51%，男性占49%，主要以15-34歲消費群構成茶飲料消費群的主題，特別是15-24歲年輕消費者對茶飲料的接受程度最快，是茶飲料消費的最主要群體這一年齡階段為主。（4）農夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點，面向大學生、上班族將是一個龐大的市場，尤其在華南地區，因為華南地區有喝茶的傳統習慣，而且東方樹葉是零卡路里，年輕人接受茶飲料的程度較快，所以華南地區茶葉市場將會占據一定份額。

3、產品分析

東方樹葉是農夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，主要用農夫山泉泡制，成分有綠茶（烏龍茶、茉莉花茶、紅茶）、食用香精、食品添加劑，主打0卡路里。其包裝主要由Pearlfisher(英國設計公司)設計了包裝形象，結構、瓶形以及圖案設計相對于市場上其他的茶飲料

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

來講都比較特別，吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產品的高質量，瓶貼上的文字和圖案則融合了中西方最優秀的樣式。東方樹葉有4種口味，分別是烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶，規格為480ml。

4、企業和競爭對手的競爭狀況分析

(一)康師傅系列茶飲料

康師傅飲品控股有限公司是國內首先推出調和茶飲料這一全新概念的公司，康師傅冰紅茶于1997年6月推出，在茶的基礎上加入檸檬口味，在推出不到一年的時間便占領了我國茶飲料市場的第一位置。隨著人們對自然和健康生活的進一步追求，康師傅再推出綠茶以“自然最健康，綠色好心情”為訴求點又將我過飲料市場引入到純茶飲料的時代。2005年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨特的清香淡雅、自然芳香的特性成為花茶飲料市場的標桿企業。在隨后繼續推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場的大部分份額，截止到2010年，康師傅在國內整個茶飲料市場的占有率高達53.3%，穩居國內茶飲料銷量的第一位置。

（二）統一茶系列茶飲料

統一茶飲料目標消費群體定位15-23歲的年輕群體，統一企業把握年輕群體追求個性，表現自我樂于接受新鮮事物這一生活態度，擺

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

脫常規推廣模式，推陳出新，吸引市場。統一推出一系列推廣活動，特別是針對高校活動，促進統一茶飲料的銷售。統一從最初的冰紅茶再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場占有一定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場。

（三）哇哈哈系列茶飲料

哇哈哈從2001年介入茶飲料市場之后，重點在生產規模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時間內就與康師傅、統一形成了三足鼎立之勢。

5、企業和競爭對手的廣告分析

農夫山泉廣告策略：

（1）創造顯著的差異性，“農夫山泉有點甜”這句廣告詞不經意地提到了產品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗與眾不同，與其他產品形成了非常明的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，讓電視機前的消費者感到耳目一新，使消費者難以忘記

（2）力求簡單，只要一點，容易記憶。農夫山泉僅僅用了“有點甜”三個字，記住了“有點甜”就很難忘記“農夫山泉”記住了“農夫山泉”就很難對農夫山泉的產品不動心。

（3）符合產品特性，突出產品優良品質。“農夫山全有點甜“符合產品的特性，突出了產品的優良品質。

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

（4）建立面縱深，配合烘托了記憶點。娃哈哈茶飲料廣告策略：

（1）較早地使用了央視廣告，央視極高的權威性、獨此一家的壟斷性、發布的統一性決定了其傳播力。娃哈哈的廣告重點集中在央視，高頻率播放，打造全國性品牌，其明星篇井岡山的“我的眼里只有你”及其在20多個城市的“現場促銷”活動取得了一定的轟動效應。（2）注重廣告的促銷效果，娃哈哈認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。

（3）正確選擇訴求方式，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。以充滿情感的語言作用于消費者需求的興奮點，取得良好的促銷效果。

（4）整合性，娃哈哈廣告連續推進，注重節奏，注重與其它促銷手段的配套。在喜慶期間，哇哈哈大紅禮品袋喜慶包裝的產品進入超市堆頭，在農村鄉鎮營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍。“婚禮篇”運用了很多的鄉土傳統素材，再加上“中國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農村市場的優勢，尤其是在一些老區，大有“可樂的名字叫非常”之勢。康師傅茶飲料廣告策略：

（1）是以健康、理性、時尚的白領形象代言。康師傅抓住細分市場

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

上白領階層的空白點，以白領階層作為其訴對象，針對群體特征，采用名人效應，尋求健康、理性、時尚的白領形象代言人代言各類產品。（2）是出資贊助文藝節目喝電視劇、廣播的制作等，康師傅集團1997年成立了天津泰達足球俱樂部，不僅僅是一個商業與體育聯婚的事件，而且在體育迷中拉到了極高的人氣，使康師傅品牌更加名氣大震了，銷售節節攀升。

（3）是使用廣告推銷，如采用喝飲料中大獎的形式進行廣告推銷。統一茶飲料廣告策略：

（1）有影響力的活動宣傳，統一企業通過舉辦大型年輕人熱愛的活動，特別在全國高校舉辦“統一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，成共促進銷售。

（2）選用合適的明星代言，針對不同產品飲料，啟用流行明星代言，尤其針對學生為主的年輕消費群體，啟用了歌壇天后孫燕姿作為統一冰紅茶形象代言人。

二、廣告實施計劃

1、廣告目標：

（1）提高商品的知名度和認知度。（2）崗消費者對品牌的指名購買率。（3）維持和擴大廣告品牌的市場占有率。

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，介紹新產品的獨特之處。

（5）勸誘潛在消費者嘗試新產品，以提高對產品的認知，增強購買信心。

（6）以廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創造性。（7）創造市場，挖掘潛在市場目標。（8）創造流行，推進社會文化潮流的發展。

（9）強調農夫山泉東方樹葉茶飲料的特點，與其他品牌不同的點。（10）加深消費者對東方樹葉茶飲料的了解。

2、廣告時間：2012年1月1日——2012年6月30日

（共6個月）

3、廣告訴求的對象：

（1）、主要訴求對象：15歲至35歲年齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料市場的64.3%。我們要通過宣傳使農夫山泉飲料能引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規模的實現。

（2）、需傳播引導的消費群體：隨著復合型茶飲料的開發，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

4、廣告的訴求重點：

旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列——東方樹葉茶飲料系列，包裝相對現在市面上茶飲料來說有突破性的創新，最主要的是健康天然、高品質、不含糖、0卡路里。從包裝和配方兩方面來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。

5、廣告活動的表現：

（1）、主題

強調東方樹葉健康天然、高品質、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2）、創意

用流行的詞語用作廣告語

6、廣告媒體計劃：

（1）、車身：在華南地區（廣東省、廣西省、海南省）各大城市的公交車身上登上廣告，時間是2012年1月1日——2012年6月30日；（2）、地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（3）、公交站：利用公交站的站牌做廣告；（4）、海報：在一些顯眼的墻體掛海報做廣告；

（5）、生活用品：在一些生活用品上印刷圖片，例如塑料袋，日歷等；（6）、公眾場所：在大型的公眾場所做燈箱廣告，如大型超市外墻。

7、廣告費用預算：

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

以康師傅、統一在華南地區投放的廣告費用為基礎預算，初步預算為600萬，費用隨投放情況變動而變動。

四、廣告效果預測和監控

1、廣告效果預測

（1）經濟效益：此次廣告投放地區是華南地區，主要面向華南市場，而且主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站、人流量大的區域投放廣告，使華南地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。

（2）心理效益：東方樹葉主打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上產生嘗試零卡路里、不含糖的茶飲料是怎樣的，而且東方樹葉這一名字有神秘的感覺，更讓消費者產生購買的欲望。提高產品的銷量。

（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉可以做飲料，并且可以有益健康，是綠色生活的最佳選擇。

2、廣告媒介監控

（1）照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告的照片，上傳檢查。

（2）抽檢：隨機安排人員監控投放廣告的位置，看廣告是否出現問題，或被更換。

農夫山泉有點甜

農夫山泉.東方樹葉

（3）調查：在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放廣告的位置進行隨機調查，其中調查內容包括廣告的影響效果、廣告的社會效應、廣告需要改進的內容等。

（4）調整：以調查的出來的結果為依據，結合各地同類廣告的分布情況，重新調整廣告的位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。

農夫山泉有點甜

第三篇：農夫山泉東方樹葉系列飲料廣告策劃案

目錄

一、市場分析1、2、3、4、5、營銷環境分析 消費者分析 產品分析

企業和競爭對手的競爭狀況分析 企業和競爭對手的廣告分析

二、廣告實施計劃1、2、3、4、5、6、7、廣告目標 廣告持續時間 廣告的訴求對象 廣告的訴求重點 廣告活動的表現 廣告媒體計劃 廣告費用預算

三、廣告效果預測和監控1、2、廣告效果預測 廣告媒介監控

前言

茶飲料行業近年來市場迅速增長，許多大型食品/飲料企業摩拳擦掌地進入或者準備進入茶飲料市場。2010年為止，生產茶飲料并在我國銷售的企業已經近萬家，有近50個產品種類，市場品牌達到100多個。目前國內茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50%，加上統一，兩者合計占領份額在一、二線城市接近80%，這對農夫山泉推出的東方樹葉茶飲料是一個很嚴峻的考驗，東方樹葉能否在茶飲料市場上占據份額，廣告推廣效果起了很大作用，所以實施好廣告策略，有助于塑造農夫山泉茶飲料的品牌形象和提高東方樹葉在消費者心中的地位，推動東方樹葉產品的銷售。

一、市場分析

1、營銷環境分析

（一）政治環境

改革開放以來中國堅持貫徹發展中國特色社會主義，深化改革、促進經濟建設，取得了良好的效果。政府宏觀調控的水平不斷提高，已經具備了較強的引導、調節和抵御風險的能力。國家在經濟、政治、文化等各個方面的穩步發展，創造了一個相對穩定的經濟環境。在國際恐怖主義盛行、國際局勢動蕩、金融危機肆虐的情況下，國內穩定的政治環境為企業發展創造了有利的條件。

（二）經濟環境

盡管全球金融危機導致經濟萎靡、失業率激增，但是隨著國家一

系列刺激經濟、拉動內需政策的出臺，中國經濟正在迅速復蘇，對于企業來說，即是機遇也是挑戰。國內的企業期待能在新一輪的競爭中取得好成績，外資企業希望在中國的業務發展擺脫目前的困境，這勢必引起更大的競爭，農夫山泉應該根據自身實力以及政策的變化做出合理的決策，鞏固市場份額，在保住市場地位的情況下積極尋找新的增長點，獲得更大的成功。

（三）技術環境

近年來，我國飲料包轉工業技術裝備水平有了質的飛躍。國內已引進國際九十年代先進的兩片式易拉罐生產線、灌裝線；PET瓶、利樂包、康美寶等一次性暖包轉生產線；各種規格、型號的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線；濃縮果汁、純凈水生產線；高壓殺菌設備以及其他各種飲料生產設備。飲料機械制造國產化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、復合軟包裝材料的選擇均已基本立足于國內，飲料包裝生產的快速發展正在不斷滿足日益增長的市場需求。

（四）社會文化環境

改革開放以來，人們的收入水平不斷提高，觀念也越來越開放，尤其反映在人們越來越關注生活質量和營養健康問題。對于飲料的需求也就越來越高了，纖體、瘦身、養胃、提神等等。另外，消費者對產品的外包裝、品牌文化等都提出了更高的要求。可以說現在的消費者已經不僅僅是購買一件商品了，他們對消費者的理解越來越深，對于一件產品也開始從功能、質量、文化方面去綜合考慮。所以對于東方樹葉來說，更重要的是塑造企業形象、營造企業文化，最高的目標是做到改變消費者的生活方式，就像雀巢那樣，講咖啡真正融入到一

部分人的生活中去。

（五）自然環境

華南地區教育、研發機構眾多，能獲得豐富的技術和人力資源。金融業發達，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區的開放程度高，能夠加強國內外的交流，及時獲得各種信息。

SWOT分析：

優勢分析

（1）資源豐富。得天獨厚的水源，農夫山泉采取完全不同于其他為節約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據的都是深林密的國家級珍貴水源；

（2）企業聲譽好。農夫山泉以其規范的市場運作作為企業在市場上建立了高品質、重質量的良好市場聲譽，并擁有一定的規模忠實的品牌消費群體，并且熱心于社會公益、體育、航天事業，具有良好的社會形象，消費者對公司品牌有較高的美譽度和忠誠度；

（3）穩固的銷售渠道。農夫山泉擁有完善的銷售通路系統，在市地級城市市場有良好的銷售網絡；

（4）技術先進。農夫山泉企業生產設備先進，生產技術和工藝水平高，產品品種多，質量高且穩定。

劣勢分析

（1）茶飲料行業同質化程度高，競爭白熱化；

（2）東方樹葉的知名度還不高，在消費者上還沒有形成消費習慣；（3）農夫山泉區域經銷商過多、終端價格體系混亂、促銷費用不能兌現等；

（4）消費者口味的變化明顯加快，增加農夫山泉企業新產品銷售的風險。

機會分析

（1）隨著人們生活水平的提高，上班族和大學生為主要消費群體的消費能力也提高，對飲料的飲用也更為關注；

（2）政府對于公眾健康的關注，加大對飲料的管理，宣傳以健康天然對人體有幫助，讓人們關注東方樹葉的營銷 威脅分析

（1）出現將進入市場的強大的新競爭對手；（2）替代品搶占公司銷售額；（3）主要產品市場增長率下降；（4）匯率和外貿政策的不利變動；

（5）人口特征、社會消費方式的不利變動。

2、消費者分析

中國茶飲料在 1993 年開始起步，至 2001 年開始進入快速發展期。現今代表綠色健康的茶飲料已經成為飲料市場的一支新生主力軍，正在受到越來越多人的追捧。從浩頓英菲品牌地圖 2010 即茶飲料市場消費者報告中可以看出：

（1）飲用茶飲料頻率和滲透率。全國范圍內在一周內飲用茶飲料的頻率達到79%，而受訪者中僅4%的人選擇半個月以上飲用茶飲料，從購買頻率來看，廣州擁有66%的滲透率，其他華南部地區的滲透率也達到57%，可見目前即飲茶市場已經相當成熟，茶飲料產品已經廣為人們所接受；

（2）消費者購買場所。89% 的受訪者通過超市購買即飲茶，其次也有65%的受訪者會選擇大賣場以及便利店購買即飲茶。因為超市在全國的普及率要略高于大賣場以便利店，方便人們進行選購，二來超市以及大賣場的選擇范圍廣；

（3）消費群體。其中女性占51%，男性占49%，主要以15-34歲消費群構成茶飲料消費群的主題，特別是15-24歲年輕消費者對茶飲料

的接受程度最快，是茶飲料消費的最主要群體這一年齡階段為主。（4）農夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點，面向大學生、上班族將是一個龐大的市場，尤其在華南地區，因為華南地區有喝茶的傳統習慣，而且東方樹葉是零卡路里，年輕人接受茶飲料的程度較快，所以華南地區茶葉市場將會占據一定份額。

3、產品分析

東方樹葉是農夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，主要用農夫山泉泡制，成分有綠茶（烏龍茶、茉莉花茶、紅茶）、食用香精、食品添加劑，主打0卡路里。其包裝主要由Pearlfisher(英國設計公司)設計了包裝形象，結構、瓶形以及圖案設計相對于市場上其他的茶飲料來講都比較特別，吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產品的高質量，瓶貼上的文字和圖案則融合了中西方最優秀的樣式。東方樹葉有4種口味，分別是烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶，規格為480ml。

4、企業和競爭對手的競爭狀況分析

(一)康師傅系列茶飲料

康師傅飲品控股有限公司是國內首先推出調和茶飲料這一全新概念的公司，康師傅冰紅茶于1997年6月推出，在茶的基礎上加入檸檬口味，在推出不到一年的時間便占領了我國茶飲料市場的第一位置。隨著人們對自然和健康生活的進一步追求，康師傅再推出綠茶以“自然最健康，綠色好心情”為訴求點又將我過飲料市場引入到純茶

飲料的時代。2005年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨特的清香淡雅、自然芳香的特性成為花茶飲料市場的標桿企業。在隨后繼續推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場的大部分份額，截止到2010年，康師傅在國內整個茶飲料市場的占有率高達53.3%，穩居國內茶飲料銷量的第一位置。

（二）統一茶系列茶飲料

統一茶飲料目標消費群體定位15-23歲的年輕群體，統一企業把握年輕群體追求個性，表現自我樂于接受新鮮事物這一生活態度，擺脫常規推廣模式，推陳出新，吸引市場。統一推出一系列推廣活動，特別是針對高校活動，促進統一茶飲料的銷售。統一從最初的冰紅茶再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場占有一定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場。

（三）哇哈哈系列茶飲料

哇哈哈從2001年介入茶飲料市場之后，重點在生產規模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時間內就與康師傅、統一形成了三足鼎立之勢。

5、企業和競爭對手的廣告分析

農夫山泉廣告策略：

（1）創造顯著的差異性，“農夫山泉有點甜”這句廣告詞不經意地提到了產品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗與眾不同，與其他產品形成了非常明的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，讓電

視機前的消費者感到耳目一新，使消費者難以忘記

（2）力求簡單，只要一點，容易記憶。農夫山泉僅僅用了“有點甜”三個字，記住了“有點甜”就很難忘記“農夫山泉”記住了“農夫山泉”就很難對農夫山泉的產品不動心。

（3）符合產品特性，突出產品優良品質。“農夫山全有點甜“符合產品的特性，突出了產品的優良品質。（4）建立面縱深，配合烘托了記憶點。娃哈哈茶飲料廣告策略：

（1）較早地使用了央視廣告，央視極高的權威性、獨此一家的壟斷性、發布的統一性決定了其傳播力。娃哈哈的廣告重點集中在央視，高頻率播放，打造全國性品牌，其明星篇井岡山的“我的眼里只有你”及其在20多個城市的“現場促銷”活動取得了一定的轟動效應。（2）注重廣告的促銷效果，娃哈哈認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。

（3）正確選擇訴求方式，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。以充滿情感的語言作用于消費者需求的興奮點，取得良好的促銷效果。

（4）整合性，娃哈哈廣告連續推進，注重節奏，注重與其它促銷手段的配套。在喜慶期間，哇哈哈大紅禮品袋喜慶包裝的產品進入超市堆頭，在農村鄉鎮營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍。“婚禮篇”運用了很多的鄉土傳統素材，再加上“中

國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農村市場的優勢，尤其是在一些老區，大有“可樂的名字叫非常”之勢。康師傅茶飲料廣告策略：

（1）是以健康、理性、時尚的白領形象代言。康師傅抓住細分市場上白領階層的空白點，以白領階層作為其訴對象，針對群體特征，采用名人效應，尋求健康、理性、時尚的白領形象代言人代言各類產品。（2）是出資贊助文藝節目喝電視劇、廣播的制作等，康師傅集團1997年成立了天津泰達足球俱樂部，不僅僅是一個商業與體育聯婚的事件，而且在體育迷中拉到了極高的人氣，使康師傅品牌更加名氣大震了，銷售節節攀升。

（3）是使用廣告推銷，如采用喝飲料中大獎的形式進行廣告推銷。統一茶飲料廣告策略：

（1）有影響力的活動宣傳，統一企業通過舉辦大型年輕人熱愛的活動，特別在全國高校舉辦“統一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，成共促進銷售。

（2）選用合適的明星代言，針對不同產品飲料，啟用流行明星代言，尤其針對學生為主的年輕消費群體，啟用了歌壇天后孫燕姿作為統一冰紅茶形象代言人。

二、廣告實施計劃

1、廣告目標：

（1）提高商品的知名度和認知度。

（2）崗消費者對品牌的指名購買率。（3）維持和擴大廣告品牌的市場占有率。

（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，介紹新產品的獨特之處。

（5）勸誘潛在消費者嘗試新產品，以提高對產品的認知，增強購買信心。

（6）以廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創造性。（7）創造市場，挖掘潛在市場目標。（8）創造流行，推進社會文化潮流的發展。

（9）強調農夫山泉東方樹葉茶飲料的特點，與其他品牌不同的點。（10）加深消費者對東方樹葉茶飲料的了解。

2、廣告時間：2012年1月1日——2012年6月30日

（共6個月）

3、廣告訴求的對象：

（1）、主要訴求對象：15歲至35歲年齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料市場的64.3%。我們要通過宣傳使農夫山泉飲料能引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規模的實現。

（2）、需傳播引導的消費群體：隨著復合型茶飲料的開發，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。

4、廣告的訴求重點：

旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列——東方樹葉茶飲料系列，包裝相對現在市面上茶飲料來說有突破性的創新，最主要的是健康天然、高品質、不含糖、0卡路里。從包裝和配方兩方面來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。

5、廣告活動的表現：

（1）、主題

強調東方樹葉健康天然、高品質、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2）、創意

用流行的詞語用作廣告語

6、廣告媒體計劃：

（1）、車身：在華南地區（廣東省、廣西省、海南省）各大城市的公交車身上登上廣告，時間是2012年1月1日——2012年6月30日；（2）、地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（3）、公交站：利用公交站的站牌做廣告；（4）、海報：在一些顯眼的墻體掛海報做廣告；

（5）、生活用品：在一些生活用品上印刷圖片，例如塑料袋，日歷等；（6）、公眾場所：在大型的公眾場所做燈箱廣告，如大型超市外墻。

7、廣告費用預算：

以康師傅、統一在華南地區投放的廣告費用為基礎預算，初步預算為600萬，費用隨投放情況變動而變動。

四、廣告效果預測和監控

1、廣告效果預測

（1）經濟效益：此次廣告投放地區是華南地區，主要面向華南市場，而且主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站、人流量大的區域投放廣告，使華南地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。

（2）心理效益：東方樹葉主打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上產生嘗試零卡路里、不含糖的茶飲料是怎樣的，而且東方樹葉這一名字有神秘的感覺，更讓消費者產生購買的欲望。提高產品的銷量。

（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉可以做飲料，并且可以有益健康，是綠色生活的最佳選擇。

2、廣告媒介監控

（1）照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告的照片，上傳檢查。

（2）抽檢：隨機安排人員監控投放廣告的位置，看廣告是否出現問題，或被更換。

（3）調查：在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放廣告的位置進行隨機調查，其中調查內容包括廣告的影響效果、廣告的社會效應、廣告需要改進的內容等。

（4）調整：以調查的出來的結果為依據，結合各地同類廣告的分布

情況，重新調整廣告的位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。

第四篇：東方Show策劃書

北京中醫藥大學東方學院

形象禮儀社

社團文化節活動方案

年6月

12010

形象禮儀社文化節“東方Show”活動

一、活動主題

東方‘Show ’

二、活動目的為了豐富校園的文娛活動，豐富社團文化節內容，活化校園文化生活氣息，響應社團文化節，讓同學們充分感受大學校園的激情與歡愉，提升同學們的自信心加強同學們的能力培養，激揚青春，展現當代大學生風采，為我校學生提供一個展示自己的平臺，從學習角度：提高大家的審美情趣，增長知識開闊眼界，從生活角度：豐富業余生活，培養愛好，結交朋友讓大家在繁忙的學習或者生活中放松一下緩解學習的壓力，以便日后有更好的學習態度。此次活動可以增進選手之間的友誼，讓大家在比賽中聯絡友情。讓大家在比賽中激起競爭意識和活力，而后帶到學習中去。形象禮儀社特面向10屆新生舉辦此次“東方Show”活動。

三、活動簡介

本次活動以個人（小組）比賽形式選取最佳個人（最佳小組），活動大體分

為初賽、復賽、決賽三個階段。

四、活動流程（時間地點待定）

（1）初賽

初賽的流程基本分三步

Part1：“說我生活”------自我介紹（姓名、學校、專業、愛好）時間為一分

鐘，可以根據自己的情況隨意介紹。

Part2：“秀我才藝”------才藝表演

Part3：根據選手的表現進行打分，根據分數決定復賽人選。

（2）復賽

復賽的流程基本分三步

Part1：“塑我形象”------形象展示（服裝為選手自行搭配，體現選手的時尚

品味）

Part2：“秀我才藝”------才藝表演

Part3：根據選手的表現進行打分，根據分數決定決賽人選。

（3）決賽

決賽的流程基本分三步

Part1：“亮出自我”------自我介紹（可以以說唱形式）。

Part2：“秀我才藝”------才藝表演（可以個人表演，也可搭檔）。

Part3： 現場評委禮儀知識提問或現場PPT隨機情景模擬提問。

Part4：隨機抽取場上觀眾為所有參賽選手投票，票數最高者則獲得優秀獎。

Part5： 根據選手的三輪表現進行打分，根據分數評選出一等獎、二等獎、三等獎，現場進行頒獎.五、海報宣傳

活動確定之后，立即打出海報通知，同時要求海報的形式新穎別致，要突

出此次活動的特點。

六、啟動外聯

策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問

題關鍵。整個說服過程應是是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

七、職務分配

辦公室：負責活動所有資料的收集整理和日常聯絡。

節目組：把握整個活動的方向、思想，精心制作節目流程，保證整個比賽的可觀賞性。

舞美組：精心設計并制作舞臺并籌備高質量音響設備，燈光。

宣傳組：對整個活動進行多層次，全方位立體宣傳。

外聯組：取得贊助商支持并負責協調與其關系，聯系宣傳部進行宣傳，努力

使整個比賽產生更大的影響。

安全組：成立安全小組，充分考慮安全隱患，維護現場秩序，把人身安全放

在活動開展的首要位置。

八、活動口號

我的舞臺我做主，我的精彩我來舞！

九、活動特點

崇尚健康活力，睿智進取，展現大學生積極向上，開拓進取的青春風采和內

外兼備獨具魅力的綜合素質。

十、評判標準

本次比賽將邀請老師及各級學生組織代表在決賽中對選手進行評判和篩

選，活動將采取權威評審的形式，本著公平公正的原則進行評選。

(一)內容：

每個節目滿分10分。其中表演狀態2分，內容取材2分，表演藝術水平2分，背景設計1分，時間控制1分，整體感覺2分。

(二)細則：

1、表演狀態（2分）：表演者動作恰當得體0.5分，表情自然大方0.5分；整

體狀態控制較佳1分。

2、內容取材（2分）：創意新穎0.5分，自然健康0.5分，能展現中學生的精

神風1分。若主題反動或者有不健康內容的則無分。

3、表演藝術水平（2分）：朗誦、相聲、話劇、小品等節目，表演者吐字清晰

0.5分；語言流暢0.5分；整體水平感覺1分。

4、背景設計（1分）：以背景音樂的選取與節目內容的整體搭配為主。

5、時間控制（1分）：整體時間要求3—15分鐘；不夠3分為太短，超過1

5分為太長。節目時間太短或太長應酌情扣分。

6、整體感覺（2分）：此項在以上各項評分的基礎上進行評分,以上各項整體

結構合理，整體布局較佳者酌情給分。

本標準僅供評委參考，請各位評委認真閱讀，公正評分。

(三)節目內容基本要求：

1、健康向上、富有思想性；

2、形式活潑、主題突出、藝術性強；

3、服裝整齊、動作大方、整體效果好；

(四)評分標準：

1、總分10分；

2、基礎分8.0分；

3、主題突出、思想性強1.0分

4、形式新穎、臺風嚴謹大方、富有藝術感染力0.5分

5、服裝整齊美觀、動作協調、整體效果好0.3分

6、組織有序、遵守紀律、服從指揮0.2分

(五)計分評獎辦法：

1、滿分10.0分，小數點后計數兩位；

2、去掉7個評委的最高分和最低分，下余5個分數的平均數為最后得分；

3、本次匯演采取分類抽簽排序，統一打分，綜合評獎；

設一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎。

十一、安全應急預案

（一）火災事故應急預案

（1）打“119”電話報警，同時報告上級教育部門

（2）采取切斷電源等緊急安全措施，避免繼發性危害。

（3）有關人員和負責安全小組要在第一時間親臨現場組織選手及工作人員開

展救人和滅火工作。并在消防隊伍到現場后，主動提供有關信息，配合消防隊伍

組織救人和滅火搶險。

（4）全力組織人員疏散和自救工作，按照平時消防演練逃生的線路迅速疏散。

配合有關醫療部門和醫療機構妥善安置傷病員。采取有效的隔離措施，防止大火

蔓延。

（5）及時采取人員疏散、封鎖現場、轉移重要財物等必要措施，注意人員、財產安全。

（6）劃出警戒范圍，嚴禁其他無關人員進入著火現場，以免發生不必要的傷

亡，同時也為火災消滅后的調查起火原因提供有力證據。

（7）如有傷者要及時送往醫院救治，如學生受傷，要及時通知家長。

（8）配合消防部門調查事故原因，維持秩序。

（二）樓梯間擁擠踩踏事故應急預案

（1）有關人員和負責安全小組要在第一時間親臨第一線指揮，迅速開展現場

疏導和救護工作。

（2）組織學校醫護人員對受傷者進行人工呼吸、止血等應急搶救處置，盡快

向醫療急救部門120報告求援，將傷病員送往醫院搶救，妥善安置傷病員。必要

時請學校支援幫助。

（3）迅速通知受傷人員親屬，及時向師生和親屬通報有關情況，確保師生和

親屬情緒穩定。

（三）晚上突遇停電應急預案

（1）過道、樓梯口的應急燈自動開啟。

（2）參加活動的學生以及選手必須坐在課室的原來座位，不得喧嘩、起哄或

走動。安全小組負責組織、管理好本班學生。

（3）迅速組織相關人員查明停電原因，并采取相應的應對措施。

（四）食物中毒應急預案

（1）發現現場人員有類似食物中毒癥狀時，應迅速撥打“120”電話或送醫

院進行處理。

（2）立即停止食品供應活動。

（3）負責保護好現場，封存一切剩余可疑食物及原料、工具、設備、保護好

中毒現場和食品留樣，防止人為地破壞現場，等候衛生執法部門處理。

（4）迅速排查食用致毒食物的人員名單，并檢查他們的身體狀況。

（5）及時通知家長并做好家長和家屬的工作。

（7）積極配合有關部門做好診治、調查事故、處理等工作。

（五）突發自然災害（地震、氣象等）事件應急預案

（1）事故發生時要保持鎮靜，沉著應對，立即向上級部門匯報情況。

（2）根據事故性質向公安、交警、消防、衛生防疫、交通管理等部門緊急求

援。

（3）學校廣播（或現場老師）指揮組織施救及學生自救，努力將人員傷亡減

少到最低程度。

（4）安全小組要立即趕赴事故現場，聽取事故情況匯報，召集領導小組應急

處理會議，采取應急措施迅速抽調搶險隊伍、物資，協同有關部門搶險救災，全

力組織搶救，維持秩序，疏散師生到安全區域，對受傷人員展開救援救護。

（5）保護現場，監控險情，關注事態發展。

（6）配合有關部門調查，做好傷患人員的慰問工作，并及時與傷患人員家屬

取得聯系，做好對家屬的安撫解釋工作。

（7）做好衛生防疫工作，防止疫情發生。

（8）安全小組負責災后的善后處置工作，及時調查災情損失情況，傷亡人員

情況，并形成書面材料上報。

（六）其他突如其來的傷害事故應急預案

（1）如社會人員到比賽現場對學生造成傷害時，學生要及時向有關人員報

告，其他同學要采取積極措施進行制止或疏散。

（2）有關人員接到報告后，立即組織人員進行制止，并撥打110報警。

（3）對傷者應及時送醫院就診。

（4）及時上報學校

（5）迅速配合公安部門調查事故發生的原因，并做好有關材料的收集。

附報名表：

形象禮儀社文化節“東方Show”活動

為全面實施素質拓展行動計劃，鞏固學院“雙禁四無”，再次將“勤求博采，厚德濟生”的校訓融入大學生活。為豐富大學生課余文化活動，培養同學們的創

新及實踐能力，并為社團永葆活力，給更多同學提供展示才華和鍛煉自我的空間，特此開展以禮儀氣質為主的大型選秀活動，活動內容主要包括自我介紹，才藝展

示，有關禮儀方面的知識問答及現場情景模擬，規范大家日常生活中的禮儀，做

懂禮講禮之人，為學院的建設做出貢獻，在弘揚偉大的中醫藥文化的同時，也把

中華五千年的文明禮儀繼續傳承下去。東方是美的方向，太陽初升，那是光的美

在東方播撒，讓我們把東方變得更加繁榮富強，更加光彩奪目。這次活動主要面

向10屆新生，男女不限只要你自信，敢于大膽的秀出自己，就能報名參加，我們提供了展示自己的平臺，希望大家把握這次機會，為我們的大學校園生活添上

絢麗的一筆。

（1）初賽：

Part1：“說我生活”------自我介紹（姓名、學校、專業、愛好）時間為兩

分鐘，可以根據自己的情況隨意介紹。

Part2：“秀我才藝”------才藝展示（自愿表演）

Part3：根據選手的表現進行打分.（2）復賽：

Part1：“塑我形象”------自我介紹及形象展示（三分鐘的自我介紹，服裝

為選手自行搭配，體現選手的時尚品味）

Part2：“秀我才藝”------才藝展示（必須表演）

Part3：根據選手的表現進行打分.（3）決賽：（各位選手自帶親友團加油喝彩）

Part1：選手依次上臺，自我介紹，時間為三分鐘

Part2：“秀我才藝”------才藝表演（可以是個人，也可以是組合）

Part3：現場評委禮儀知識提問或現場PPT隨機情景模擬提問。

Part4： 隨機抽取場上觀眾為所有參賽選手投票，票數最高者則獲得優秀獎。

Part5：根據選手的三輪表現進行打分，根據分數評選出一等獎、二等獎、三等獎，現場進行頒獎.報名表上交時間：2010年10月

報名表上交地點：一教207

負責人:趙程 ***

賈安娜 ***

比賽時間和地點詳見各教社團宣傳欄

趙程

形象禮儀社社長

2010年6月

第五篇：東方樹葉促銷話術

熱飲話述

贈飲前——歡迎品嘗東方樹葉，這是我們專門為冬季量身定制的熱飲茶，有烏龍、茉莉、綠茶、紅茶四個口味，您平時喝什么茶？贈飲中——怎么樣？跟現泡的一樣吧

古人說水為茶之母，農夫山泉的水您也知道

我們的茶完全用傳統工藝，茶葉泡制，不加糖，所以是0卡路里。贈飲后——感謝您品嘗東方樹葉茶飲！

Q1、東方樹葉買回去以后可以加熱嗎？

A1:因為東方樹葉是傳統的中國茶，因此是可以加熱的。但是對于加熱時長和加熱方式需要您這邊稍微注意……（未定）

Q2：冷飲和熱飲哪種更好喝呀？

A2：因每個人對口味的喜好不同，建議您可都試一下，然后選擇自己喜歡的飲用方式。

冷飲話述

歡迎品嘗東方樹葉，農夫山泉的新產品

您看我們的茶透亮透亮的都是用農夫山泉泡制的有烏龍、茉莉、綠茶、紅茶四個口味

您平時喝什么茶？

（選擇茶、品嘗）

怎么樣？跟現泡的一樣吧

古人說水為茶之母，農夫山泉的水您也知道

我們的茶完全用傳統工藝，茶葉泡制，不加糖，所以是0卡路里的您每個品種拿一瓶吧，看看喜歡哪個口味

夏天喝，又清淡又健康

Q1：沒聽過這個品牌？

A1：是農夫山泉的新產品。農夫山泉的水您也知道，只有好水才能做出好茶來。我們是不加糖的茶，0卡路里的。

Q2：這茶味道怎么這么淡？

A2：剛喝可能覺得淡，多喝就能感覺我們茶的回味，跟現泡茶的第二泡一樣，是茶最好喝的階段。

Q3：這茶是真的無糖0卡路里的么？

A3：當然！這些國家都有規定的，你看我們標簽背面，都寫得很清楚。如果沒有絕對把握，我們這樣的大企業也不敢寫呀！

Q4：茉莉花茶氣味芬芳，是否添加香精？

A4：茉莉本身的香氣就比較濃，為了保持這個味道，我們適當加了一些天然成分的香料，但我們絕對不用人工香精的。

Q5：茶沖泡出來一段時間會變渾濁，東方樹葉茶清澈透亮，是否有添加防腐劑？

A5：茶容易變顏色，變顏色就是氧化，所以我們的產品里加了維生素C。維生素C可以抗氧化。但維生素C是酸性的，所以我們加了小蘇打，平衡酸堿。你看我們的配料表，碳酸氫鈉就是小蘇打，沒有別的了。我們的茶透亮主要是因為我們的水好，加上我們用了無菌冷灌裝的工藝，又沒有糖，所以不需要防腐劑。

Q6：瓶標上食用香精、食用添加劑消費者提問怎樣證明是否是天然的A6：你看我們的標簽上已經寫上了無人造香料，食品添加劑就是維生素C和小蘇打，配料表里的碳酸氫鈉就是小蘇打，主要是為了保證茶湯的顏色。標簽的寫法國家都有規定的。