第一篇：對建筑學與建筑的認識

對建筑學與建筑的認識

“人們需要建筑，人們關心建筑的未來，建筑必然在人們的不斷實踐中得到發展。”（《建筑初步》）每次讀到這段飽含哲理的文字，內心仿佛受到了一種無聲的鼓舞，并且每回都會多出些許對建筑的新的體悟。我想，若是從前，初中高中時代、高考結束填報志愿時，讀到這段文字，自己的內心一定會心潮澎湃。而現在，經歷了一個學期的建筑學學習，我們對建筑的強烈興趣中，已經包含了一種要在未來建筑領承擔重要使命的責任感。所以我們變得深沉、成熟，不再那么容易將自己內心的激動直接表現出來，但我們內心深處的建筑夢想卻愈發強烈了。

進入大學以前，我不知道建筑師需要具備哪些方面的能力，也并不清楚選擇建筑學作為自己的專業需要在大學里接受哪些方面的學習與訓練，只是覺得建筑師可以將自己獨特的設計創意以建筑的形式表達出來。有時在了解了某些著名的建筑之后，佩服與欣賞的同時，內心也有設計一座偉大建筑的沖動，這或許正是建筑學吸引我的原因之一，也是建筑學的魅力所在吧！

我在剛開始學習建筑學一段時期內的境況可用“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”來形容。當我興致極高地開始了建筑學的學習，只感覺一下子受到了很大的打擊，心中存在許多不解與迷惑。首先建筑學的課程中不包含物理、化學、生物等理科科目，數學在大一第一學期也沒有開設，這似乎不符合一個理科生的慣常思維；建筑學大一的美術課程包括速寫和結構素描，同學們高中時都是理科學生，美術基礎并不很扎實，所以開始一段的美術學習遇到了困難。專業課的前兩個作業是平面構成和柱式練習，尤其是在做第一個作業平面構成時，由于不是十分明確的理解平面構成與建筑設計之間的關系，感覺到無從下手，內心苦惱極了。我還清晰的記得當時老師為了讓我們明白平面構成的方向，特地將高年級同學在大一時的平面構成作業拿來給我們看。或許是他們的作業太優秀了，使我們完全忽略了自己也可以做出優秀的平面構成作品，變得有點不自信。終于在我們大家的堅持與努力下，通過老師的指導以及到圖書館查閱相關資料，我們完成了第一個作業。雖然平面構成是用時最長的一個作業，但是我們做出了優秀的作品，還從做作業的過程中學到了許多平面構成的手法和思想。在遇到困難時、因找不到方向而迷茫時，要時刻提醒自己堅持不放棄，相信自己我也能行。這也是我在做第一個作業中的收獲。通過接下來的一系列作業，立體線構成、我的小房間設計、小廣場設計，熟悉了人體活動尺度與室內外空間之間的關系，初步掌握了用模型來表達和完善建筑構思的方法，逐漸適應了建筑學的學習。剛開始遇到的一些問題也都解決了，雖然有時難免又會遇到新的令我迷惑抑或苦惱的問題，雖然也有建筑學的先輩指出能在大學本科五

年期間完全解決自己迷惑的建筑學學生幾乎沒有，但我相信，只要堅持下去不言棄，一定可以找到解決之法。值得一提的是，經過一個學期的訓練，同學們的美術能力都有了極大的提高，這是一個通過刻苦學習換來的奇跡，是偶然的，卻又是必然的，因為我們付出了汗水。

建筑學是一門涉及面廣、綜合性強的學科。筑師不僅要具有扎實的自然科學基礎和較強的藝術造型能力，還要掌握人文社會、歷史、哲學、宗教等學科知識，因而建筑學又具有理科、文科、藝術的三重屬性。所以我們既要注重專業知識的積累與專業技能的培養，又應當在課外廣泛的涉獵，不斷的充實自我。

在積累專業知識的同時，我認為建立建筑學的知識框架體系也是極為有用的。它可以幫助我們在做方案設計的時候提煉出多種處理方法，找準設計的方向，做到有的放矢。馬克斯曾經在《資本論》中指出：勞動過程結束時得到的結果，已經在勞動開始時，存在與勞動者的觀念之中，所以已經觀念的存在著。自然，建筑的創作設計也屬于馬克思所說的勞動，每次在動手做模型以前，我們已經有了一個相對完整的立意和規劃，建筑物的樣子已存在于我們腦海中，只是有一些不確定之處需要我們通過做模型來分析以選擇一個最佳的方案。而要在每次動手做模型之前都拿出一個個性的、可行的構思方案，光有創意是不行的，還得有建筑學的知識框架來對這些創意進行更好的表達，有時，這些知識框架也可以幫助我們綜合其他的限制因素，提出創造性方案。比如提到建筑空間的處理手法，我們可以根據知識框架想到：空間的限定、空間形狀與界面處理、空間的圍與透，空間的穿插于貫通、空間的導向與序列等，其中空間的限定又包括：垂直要素限定、水平要素限定、各要素限定的綜合運用，有了類似的這些知識框架，可以使設計過程有條理的進行，提高設計效率，更好發揮設計創意。有時遇到書中未提到的可以歸結到某一大的知識條目下的小項目，我們也可以自己積累下來，并不拘泥于書本，從而建立起自己的建筑學知識框架體系。

建筑是功能、形象與技術的集合體。功能是人們對建筑提出的使用方面的要求，功能的屬性決定了建筑適用的基本準則；形象是人們對建筑提出的精神和審美方面的要求，形象的基本屬性決定了建筑美觀、和諧的基本準則，“和諧”是指建筑物與周圍的環境、周圍的其他建筑物相協調契合；技術是達到功能與形象兩方面要求的物質和手段的統稱，技術的屬性決定了建筑經濟、堅固的基本準則。因而，建筑的基本準則主要有：適用、美觀、和諧、經濟、堅固。

功能，對建筑提出大的要求的基本屬性之一，決定了建筑物的形式，但這種決定是靈活的，并不是唯一的。建筑物的形式包括建筑物的內部空間與外部形體，是建筑物在設計階段的內外部空間的組織方式。各種具有不同功能的建筑物的建筑形式一般是不相同的，比如教

室與體育館之間、飯店與電影院之間、公園廣場與私人住宅之間，這種差異主要是由于功能的不同所致，因為建筑物的空間組織形式需要滿足特定的使用要求。又如，公園作為一種公共建筑場所，主要到滿足人們鍛煉身體、娛樂游玩、欣賞美景得作用，它們的功能大致是相同的，但并不是所有的公園都是相同的，相反，它們風格各異，大都具有自己的特點。因而，功能與建筑形式之間并不是簡單的決定關系，而是一種交互的、動態的制約。

建筑的空間既包括建筑物的內部空間，有包括其外部空間。一座建筑物建成之后，不但為人們提供具有某種使用價值的內部空間，而且也以自己的外部體形影響著周圍的環境。但是不論建筑物的內部空間還是外部空間，都會對人的主觀意識造成一定的刺激，給人以精神上的感受。形象便是建筑學家提出的一個用以解決具有某種功能的建筑物如何才能讓人覺得美觀，如何才能與周圍的環境、其他建筑相協調契合的問題的建筑屬性。作為初學者，熟悉一些基本的比例關系、熟悉人體基本尺度與室內外活動空間之間的關系、掌握一些常用的建筑藝術造型設計原則，比如均衡、韻律、對稱、對比、色彩、質感等，可以幫助我們在設計時兼顧到建筑形象的要求與限制；但我們也應當在吸取先輩優秀經驗的同時大膽革新，不光對于建筑形象的設計，對于建筑物的整體設計也應當如此，不必一味盲目注重對原創性構思的追求，既要吸取前人經驗中好的部分，又注重個性思想的表達，用發展的眼光看待建筑設計。

建筑設計中的立意和設想都會受到施工實際可行性的檢驗，這是由來自技術方面的限制所決定的。但是，技術并不總是建筑發展的制約者，當一種建筑設想不具有工程可行性時，就會租金相關技術的進步，技術成熟后，反過來又推進了建筑發展的進程，在這種交替式促進中技術日益成熟起來，這里的技術包括建筑物采用的結構、材料和施工手段等。

建筑物的功能、形象、技術都對建筑提出了一定要求約束，我認為應當積極地看待這些限制因素，把它們當作建筑設計的引導性因子，而不把它們當做一種負面因子，這樣會更有利于建筑設計。

下面結合我自己的切身體會，談一下我感受到的其他建筑因素。

第一次來到中南大學新校區教學樓，便感到非常特別，可能由于我是北方人，相對而言，北方的建筑大都是封閉式的，而我看到的四座主教學樓是開放式的，樓道與建筑的外部空間相通。我想如果我高中時的教學樓采用這種空間組織形式，正常的教學秩序一定會被破壞。北方的春季會刮沙塵暴，冬天又特別地寒冷，是不適宜將空間開放的，而南方則不同，開放式的空間有降溫和防潮的作用。來到南方讀大學以后，我才深切明白陽臺的重要性，南方空氣很潮濕，如果沒有陽臺，洗過的衣服會干的很慢，也不方便晾曬被子。因此，地理位置和

氣候條件也會影響建筑。

又是在上課時會明顯的感到教室內有很大的回音，是的老師的講課聲音變得模糊，有時甚至根本聽不清，這影響到了教室功能的發揮。由此我想到一座本來非常杰出的建筑，可能會因為一個小小的細節而使得它的價值大打折扣。因而還有許多需要我們努力的地方，盡管有的可能是土木工程或建筑環境與設備工程等學科要解決的問題，并不在建筑學的本職范圍內。

第二篇：建筑學專業建筑認識實習報告

實

習心得班級：建筑學 姓名：學號： 班

實習心得

實習時間：2011年6月19日至6月30日

實習地點：西安

參觀過程安排：6月20日陜西省圖書館 陜西省美術博物館6月21日陜西省自然博物館

實習目的：

通過讓學生對房屋建筑的建筑構造、工程結構、工程施工與管理有一定的感性認識，從而了解建筑工程的建造過程，專業的培養方向和工作內容，為今后的學習各專業課程打下初步的基礎。

實習感受：

一．初入陜西省圖書館

陜西省圖書館位于西安市南郊大學城北部，在這個歷史與文化的圣地中拔地而起。在這個文化圣地建起的陜西省圖書館具有傳播歷史與文明的作用，又對個大學的圖書館起到一定的輔助作用。

從遠處眺望陜西省圖書館，首先步入眼簾的是哪樓頂的繁體“書”字以及那幾本攤開的書。走近圖書館，可以感受到它的宏偉，它還給人一種文明，歷史，文化的氣息。

圖書館主要有三個出入口，一個為政府部門新聞發布的出入口，一個為圖書館管理人員的出入口，最后一個為讀者出入口，也是在宏偉的一個出入口。走上那高大的臺基，首先給人一種莊重又活潑的感覺。走進圖書館，在一層大廳內的小池塘獨出別秀，給長時間沉寂在書海的人一種神氣清爽的感覺。館內分區明確，布局合理。

但是，陜西省圖書館設計也存在一定的不足。例如，讀者主入口沒有設置停車場，給讀者帶來許多不便；室內上下行樓梯設計過于狹窄，不利于緊急疏散。

二．步入陜西省美術博物館

陜西省美術博物館位于西安市南郊大學城北部，東臨陜西省圖書館，西面陜西省體育場。給人們呈現出一個文化、藝術、體育為一體畫面。

圓形的建筑是陜西省美術博物館的主題，館外無數的停車場襯托了美術博物館的宏偉與壯觀。

走入陜西省美術博物館，首先面對的是環形的長廊，大廳式展覽方法，這些又襯托出了藝術的氛圍。在環形展館的頂部，是半球形玻璃制作的屋頂，這樣的設計手法解決了一定的采光問題。

三．品味陜西省自然博物館

陜西省自然博物館位于西安市南郊大學城以南，舟形島上，電視塔的南北兩側。北望鐘鼓樓，南眺終南山。設計理念，自然·科技·人。主要面向社會普及科學自然知識，豐富市民文化娛樂生活。占地面積110畝，總建筑面積16000平方米，包括自然館和科技館兩個獨立建筑。兩座建筑外觀猶如“日”“月”，交相輝映。玻璃體球形建筑為科技展館，建筑面積7165平方米；半月形下沉式建筑為自然展館，建筑面積8940平方米廳。

陜西自然博物館周圍的市內大學區、國展中心及其辦公區、高層樓盤、長安區形成良好的文化、商業、居住環境氛圍。

南北軸線、菱形基址、電視塔、兩個展館、廣場布置、停車場、參觀路線，構成了陜西省自然博物館的舟形館址。個館布局合理，體現了自然環境在博物館的作用。

方案構思的基本理念是尊重現有的城市記憶,保護原有地形和生態，突出電視塔在場所中的統率地位，讓新建筑消失，做一個沒有“形式”的建筑，以形成一個開放的城市公共空間。

以電視塔為中心利用現有地貌形成橢圓形的高地,不僅保護了原有的地貌，并以此為中心連接電視塔南北的自然館和科學館。這一平面形狀不僅呼應了菱形城市廣場，也表現了一種生命的誕生，突出了自然博物館的主題。月牙形的自然館以楔形嵌入高地，坡向電視塔，科學館及輔助部分利用地形高差連為一體。建筑立面在這里成為地形的一部分，建筑的屋頂是城市的廣場和綠化，形成“地貌狀大地建筑” 整個建筑像從地面上生長出來。充分利用自然光獨特的造型手段形成了豐富、奇妙的室內空間，突出了自然博物館特有的空間特色。

在整個設計中，突出自然環境在場所中的作用，減少人工設計的痕跡。

1）科技展館

科技館位于電視塔的北部，上部呈球形設計象征著太陽。

展館分為四層：

一層為“科學游樂”，有科普廣場、童趣世界、科學游樂、身體體驗、電子樂園。主要為市民普及與演示科學技術知識，與市民親身體驗體現科學產物。

二層為“聲光隧道”，主要體驗與演示聲和光的原理。

三層為穹幕影院的出口。

四層主要為穹幕影院和觀景平臺。

科技館主要展區為一樓展區，整個展區為大廳式展覽方式。但也存在一定的不足，一是，臨時展廳的擴展空間不足；二是，樓梯過于窄，不利于緊急疏散。

2）自然展館

一層展館主要有“昆蟲王國”、“神奇秦嶺”、“古生物長廊”等展區。主要為下沉式建筑，有三個入口，主入口兩邊各一個緊急疏散通道。展館體現的展覽方式為“串”“并”式共存，且古生物專題展覽方式采用玻璃天窗自然采光。整個展區分區明確，展區內溫度，濕度控制合理，但古生物專題展廳安全不夠，以及在一層主入口未設置殘疾人通道。

二層展館主要有“生米之光”、“地質萬象”等展區。二層展區與一層展區配合，主要呈“串聯式”展覽方式。主入口設置在二層北部，為游客的祝出入口。

整個展區布局合理，空間利用合理，樓層高度布置合理，溫度及濕度控制合理，燈光使用合理。但在游覽時未考慮到特殊人群的游覽，許多地方未設置殘疾人專用通道。

3）自然博物館設計評價

利用現有地貌，“日”“月”對比，打造了一個自然的建筑，襯托了電視塔的重要作用，體現了自然博物館的自然。

整個博物館周圍交通便利、布局合理、路線簡潔通暢，垂直交通設施布局合理有利于觀眾參觀的連續性和順序性。

整個陳列區的展出有靈活性，觀眾可全部參觀或局部參觀。參觀路線明確，人流組織合理，陳列內容突出，室內通風采光良好，陳列方式靈活，燈光利用合理，聞訊太及服務部分配合理，且利用高科技解說設備為每位游客單獨解說。

實習認識

在整個實習過程中，參觀建筑主要為圖書館以及博物館等建筑，參考《建筑設計資料集》，用國家設計標準對比實際建筑，正確認識建筑的選址、整體規劃、建筑空間設計以及建筑內部的構造。

在實習過程中體會到建筑空間的理論是建筑設計的核心，結構設計是建筑的基礎，建筑選址可以突出建筑的歷史與文化，建筑的整體規劃是一個特色建筑的靈魂。

建筑設計不只是建筑外觀的設計以及結構的設計，一個具有代表性的建筑物應具有文化、歷史、文明等特點。一個代表性的建筑也應結合建筑的每個學科，從而打造出一個理性的成功的建筑。

第三篇：我對建筑認識

我對建筑的認識

真武閣是一座布局精巧，技術高超，風格獨特的木構建筑物，顯現出中華古時代文明，今天，我就給你們介紹一下真武閣的壯麗奇觀吧！

真武閣曾有一個傳說．．．．．．古時候，人們還處于迷信當中，他們住的地方也非常的干燥，稍微不留神，就會引起火災，造成嚴重的損失．由于起火多次，他們就開始懷疑是上天的火神與他們過不去．于是就修筑了真武閣賑

災．．．．．．．真武閣就這樣建成了，至今保留容縣．

真武閣始建于明萬歷元年，（也就是1573年）．閣樓下有一座石臺，它被人們稱為”古經略臺”．閣樓平面為矩行，一共高三層．真武閣既是周圍區域觀賞對象，也是人們旅游最佳選擇的風水寶地．

如果你登上閣樓極目遠眺，整個城市便盡收眼底，還可以望見東南遠處的都橋山和繡江景色，真不愧是有一種”上天入地”般的感覺．

真武閣的第二，第三層比最底層（第一層）收小了很多，三重屋檐出挑深遠而樓層特別低，比一般的閣樓的出檐節奏更快，會有一種強烈的韻律感以及動勢，使得它在人們眼中不像是一做三層的建筑物，為而更像一座雄偉的單層建筑有的三重屋檐特色．但是它又與一般重疊屋檐建筑物更為較小，更為從容了，而且層次特別鮮明．

它的屋坡舒緩流暢，角翹簡潔，增加了真武閣舒展大度的氣概，非常清新飄逸，而且充分表現了中國建筑的屋頂美麗的佳作．真武閣不以濃麗華貴而取勝，而是以輕靈素雅的見長；灰黑色的鐵黎木不加任何快樂閱讀網油漆的典雅裝飾；屋面為小青瓦鑲上的綠脊，色調極清雅柔和而取勝的．

在二樓的四根內柱，柱腳空懸空，離開樓面二到三厘米，更為奇特的是全閣柱腳不落地，而是擱在一個方形的沙盤上，這充分表現了我國古代勞動人民在建筑技術上有著卓越的才能！

400多年來真武閣經理了多次地震與暴風雨的襲擊，仍然巋然不動，安然無恙．真武閣在木頭結構中，主要依靠一種杠桿來維持一座像建筑的平衡，是從來沒有見過的．

真武閣還表現了中國人民的知識，科學，精神上的完美結合．

怎么樣？聽了我的介紹之后，是不是也想去看一下”久經風雨不知寒”的真武閣？

第四篇：2012級建筑學專業建筑認識實習安排

2012級建筑學專業建筑認識實習安排

一、實習時間：2011.7.4—7.1

2二、實習地點：北京

三、實習目的：通過參觀實習，使同學建立起對建筑單體和城市的直觀認識，為

后續專業課的學習作準備。

四、實習日程安排

7月4日到達北京，住宿安排，休息調整

7月5日參觀天安門廣場、北京規劃展覽館、國家大劇院、故宮 7月6日參觀奧運場館和鼓樓傳統街區（南鑼鼓巷、菊兒胡同）7月7日參觀天壇和798藝術中心

7月8日參觀頤和園和清華大學建筑學院

7月9日參觀長城和長城腳下的公社

7月10日自主參觀

7月11日自主參觀

7月12日返回武漢

自主參觀推薦：

銀河SOHO（英國籍建筑大師扎哈.哈迪德Zaha Hadid，東城區小牌坊胡同甲七號）當代MOMA，（美國建筑大師 斯蒂文.霍爾Steven holl東直門）

建外SOHO，（日本建筑大師 山本理顯地鐵國貿站）

CCTV新總部，（荷蘭建筑大師庫哈斯 rem koolhass地鐵金臺夕照站）中央美院美術館，（日本建筑大師磯崎新，花家地）

三里屯SOHO，（日本建筑大師隈研吾，三里屯）

香山飯店，（美籍華人貝聿銘，香山公園）

國家博物館，（德國gmp建筑師事務所;）

注：日程安排根據天氣、時間、同學意見，可能在現場進行局部調整。1

五、注意事項：

1、展現武漢大學學生的良好精神風貌，講文明，講禮貌。

2、注意人身及財產安全，具有自我保護意識，不上當受騙。

3、同學之間要團結互助，相互關照，避免發生矛盾。

4、注意飲食和住宿衛生，避免傳染疾病。

5、遇到突發事件應及時與帶隊老師取得聯系，便于妥善處理。

6、班級干部要發揮帶頭作用，主動配合實習老師開展工作。

六、紀律要求：

1、實習期間一切活動聽從帶隊老師統一安排，同學在事前可以提出建議。

2、實習期間同學必須要有守時的觀念，統一行動不允許遲到。

3、實習期間，未經老師批準，嚴禁單獨行動。

4、自由活動時間建議以小組為單位安排活動，并提前告知實習帶隊老師。

5、嚴禁在實習地點與他人發生沖突。

6、嚴禁到當地網吧，歌廳等娛樂場所消費、玩樂。

7、嚴禁擅自在外留宿，每晚9：30進行點名。

8、實習結束，需直接從實習地回家的同學，需填寫安全承諾書（見附件）。

未盡事宜由實習領導小組討論決定。同學違反紀律，視情節嚴重情況，給予批評教育，取消實習成績，直至報請學院給予相應紀律處分。

七、實習成果：

1、實習成果上交時間2013年9月2日上午，9月3日評成績。

2、實習成果包括實習日記和實習報告兩部分。

3、實習日記本兩個班統一購買，共10篇實習日記，主要談實習的收獲，不必面面俱到，可以就感受最深的幾個方面談。包括實習前的準備情況，中間7天參觀及成果整理。應為手寫，每篇不少于600字。

4、實習報告，10張A3圖紙，圖文并茂。應選擇自己印象最深刻的10個參觀點來整理。應包括自己所拍照片、徒手分析圖和少量文字說明（仿宋字）。

5、帶隊教師依實習報告、實習日記和同學實習期間紀律表現評定實習成績。建議同學學期初將實習成果整理，組織一次實習成果展覽。

八、實習領導小組：

組長：

張翰卿（整體負責***）

成員：

李欣（聯系一班***）、舒陽（聯系二班***）、車鑫（一班班長***）、陳加欣（二班班長***）

原則上每晚小組進行例會，對當天情況進行總結，對第二天日程進行安排。視情況可擴大到組長和全體同學參加。

九、同學分組名單：

建筑一班（44人）

一組：王宜情（***）、張云從、車鑫、吳晨舟、安圖尼、周亞英、卜天、劉暢 二組：施雄杰（***）、張煜良、岳炎銘、張凌、黃小祝、王天雨、胡亞芬 三組：陳祺龍（***）、廖子昱、裴藝隆、邱照權、謝璇、廖凌慧、葛方慧 四組：秦嘉悅（***）、黃瑞琪、張迪、鄧興宇、陳強、陳宇松、馬雨萌 五組：劉婭雯（***）、黃語南、梁文宇、王志鵬、吳昀霓、韓菁、劉問

六組：孔鐸霖（***）、吳嬌、楊若漪、王歆藝、梅卿、彭攀、易文博、施立陽 建筑二班（41人）

一組：張黎晴（***）、陳加欣、劉華擎、蔣世偉、陳瑩、龔雨星、魯曉玥 二組：高藝帆（***）、梅子豪、張航、唐敏、黃棟琳、陳奕竹、三組：李慶蕓（***）、黃梓軒、譚成業、謝坤財、閔捷、保娟娟、宿曉蕾、王思航

四組：顏立超（***）、王森琦、肖炳成、羅希、刑雅婷、麥鯨糧、潘詠雪 五組：李照野（***）、陳兆偉、翟子超、李東沅、劉怡君、張曉晨、張楊姝禾 六組：龔賢典（***）、覃琛、紀琳、張晗、喬睿、王紫倩

十、提醒同學出發前準備：

雨傘、手機充電器、剃須刀（男生）

攜帶學生證、身份證。

準備速寫本及照相機。

班級統一準備實習常用藥，自備個人用藥。

帶足換洗衣服。透氣旅游鞋、遮陽帽也很必需。長袖衣、長褲也要準備。

同學出發前，可以通過圖書館和互聯網了解將要參觀點的情況，做到有備而去，保證實習效果。

承諾書

經實習領導小組討論決定，因本次實習安排假期進行，考慮一些同學家鄉距實習地點北京較近，為方便這部分同學，允許他們實習結束后直接從實習地返回家鄉。考慮安全責任問題，特擬定此承諾書。

我申請直接從實習地點返家，并保證在單獨回家途中的安全責任問題由本人承擔，與學校和實習隊無關。

特此聲明。

同學簽字：

年月日

第五篇：對建筑市場營銷的一些認識與體會

對建筑市場營銷的一些認識與體會

2013年3月9日，公司組織了“創新思維、突破經營、打造團隊”的主題訓練營，通過這次培訓，讓我對建筑市場營銷工作有了深刻的認識與體會，企業想要做好市場營銷工作，只有把握好營銷工作的一些重點環節。

一是項目的選擇。加強工程項目信息的收集、篩選、論證，認真選擇營銷項目，是提高中標率、成功率、經營質量、經濟效益的一個重要環節，避免勞民傷財，在這個問題上一定要樹立有所為有所不為的觀念。

二是宣傳推介。宣傳推介就是指通過營銷人員，包括企業的經營者、技術方案編寫人員，以及企業的專家，在一定的推銷環境里運用各種技巧和有效手段，說服用戶接受產品生產單位和產品的一種活動。建筑行業絕對不是酒香不怕巷子深，我們要去宣傳推介，只有通過溝通，使業主認同了產品、認同了產品的生產單位，業主才有可能放手讓你去策劃游戲規則，在競標過程中營造自己的優勢。因此，宣傳推介特別重要。

三是公共關系的運作。公共關系運作就是在市場營銷過程中營造人的氛圍，處理好各種人的關系。營造溝通氛圍、建立信息渠道、凸現差別優勢、實現信任認知、影響決策結果、創造合作結果等，只有這樣，我們才能把公共關系運作好。

四是游戲規則的策劃。游戲規則策劃的核心就是要營造企業的差異化優勢，也就是說通過營造差異化的游戲規則，以達到提高企業市場競爭能力的目的，從而才能使企業承接到工程項目。

古人說：“凡事預則立，不預則廢”。在競爭日益激烈的市場環境下，“市場為大、經營為先”的經營理念已為廣大建筑施工企業所接受，企業的市場營銷工作在經營生產活動中所占的位置也越來越重要，所以說，只有把企業的市場營銷做好，企業才能夠做大做強。