第一篇：大學生創業點子、市場營銷策劃、大學生旅游產品廣告策略

實訓第五課：廣告策略

實訓要求：

1、設計一則廣告，要求撰寫廣告文案：包括廣告定位、廣告預算、廣告創意與構思、廣告媒體的選擇等內容;

【

一、總述】

本廣告針對于武漢無憂假日旅行社有限公司的產品進行宣傳推廣，主要針對的目標人群是武漢市大學生，產品以為主，產品以是便宜消費，無限暢游為特點，爭取打造大學生旅游第一品牌。廣告的主要形式是戶外廣告，如大學校園內及附近平面廣告，公共交通廣告等，廣告宣傳語的主題為“廉價，個性化，舒適，無憂假日，專屬于大學生”等為主題，力求在大學生中建立良好的品牌形象，獲得大學生的信任和喜愛，做好大學生專屬旅游顧問的職責。

【

二、廣告商品 】

公司品牌宣傳推廣及大學生精品旅游線路、周末度假線路的設計及旅游其他產品

【

三、廣告目的 】

（1）、讓大學生了解公司產品

（2）、促進大學生形成消費行為

（3）提升公司知名度和形象，最為關鍵的是在消費者心中建立良好的可信度。

2011年6月至2012年6月

【

五、廣告區域 】

武漢地區所有高校校區附近（之后向各大城市高校輻射）

【

六、廣告對象 】

高校大學生

【

七、廣告主題】

以便宜的價格，無憂的假期為主題

【

八、策劃構思 】

廣告由三方面組成：

①網絡廣告包括租用大學生常訪問網站的網頁刊登廣告，這個就是針對網站廣告的選擇尤為重要。如人人等大學生常訪問的網站。

②報紙媒體廣告，將公司的形象推廣和公司的產品進行簡要宣傳，選擇刊登在地方性報紙，而且報紙刊登的時間最好是在一些能引起大學生關注的新聞的時候刊登廣告

③廣告的形式主要是以平面廣告為主，內容是兩個陽光的男女大學生拖著行李箱微笑著喊道：“跟我們一起去無憂旅行吧！”背景是由各大城市著名建筑和各大旅游景區的剪影合成。平面廣告上的標語為：“便宜實惠的價格設計您專屬的無憂假日！”和“大學生旅游專屬設計師”。當然，最好是附上數條性價比很好的線路以吸引大學生消費人群！廣告投放量要大，要注重品牌的推廣，建立良好的信譽，才能更好的獲得消費者的好感，取得信賴。

對廣告采用情感化策略，通過誘發大學生旅游的欲望，然后再以旅游信息完善，暢享旅游無后顧之憂，價格實惠等產品特點讓大學生產生消費欲望，最終形成消費行為。

【

十、廣告媒體運用 】

廣告媒體的運用主要在公共交通工具和公共交通站設置平面廣告，網絡上主要采用廣告聯盟的方式和按點擊次數收費的方式在一些大學生常訪問的網站上做廣告，廣告要針對目標市場，主攻大學生市場，做好推廣，打造好自己的品牌。

【

十一、廣告預算：】

網絡廣告預算包括租用大學生常訪問網站的網頁刊登廣告和按點擊次數收費的方式進行，因為網絡范圍比較廣，容易形成廣告浪費，故在網絡方面的投入大概為十萬元。

報紙媒體廣告，將公司的形象推廣和公司的產品進行簡要宣傳，選擇刊登在地方性報紙，而且報紙刊登的時間最好是在一些能引起大學生關注的新聞的時候刊登廣告，如此一來可以針對目標人群做廣告，減少廣告浪費。在報紙方面的廣告投入成本計劃在十五萬元。

最后一個則是戶外平面廣告，這個可以在 兩方面進行，一是校園內外平面廣告，第二則是公共交通廣告，如公車站和公車車體廣告，在這方面預算為二十萬元。合計四十五萬元。

第二篇：大學生創業點子、市場營銷策劃、大學生旅游產品促銷策略

實訓第六課：促銷策略

實訓要求：

1、制定產品的營業推廣方案，描述方案的實施計劃；

2、描述促銷組合（廣告、人員推銷、公關及營業推廣）綜合應用的大致思路。

【

一、營業推廣方案】

（1）營業推廣的類型

①價格促銷

②特殊線路促銷

（2）營業推廣的對象

針對大學生旅游者的營業推廣

（3）營業推廣具體實施計劃

①價格促銷

在營業推廣期間，針對前各校全三十名報名者給予免除路線設計的費用，則消費就由酒店和往返車票預訂、門票預訂和餐飲服務預訂（可按消費者意愿更改或取消）組成，從價格上說，已經相當實惠，對大學生是一種低價的誘惑，最大程度誘發大學生的消費行為。

②特殊路線促銷

營業推廣期間，我們還進行特殊路線的促銷。針對一些成本較低，性價比比較高的經典旅游線路，我們將用網站低價秒殺的方式進行推廣，如木蘭天池兩日游秒殺價9.9元，共送出100份等來進行營銷推廣，擴大公司的影響力。當然，前期應該要有平面廣告作為鋪墊，到一定的時候再推出網站秒殺。

【

二、促銷組合綜合應用的大致思路】

（1）廣告

公司成立初期，廣告宣傳投入是必不可少的。在廣告方面，我們將針對大學生做一系列的品牌和產品宣傳。首先，我們在校園內及其校園附近大學生常出入、人流量大的地方投入大量的平面廣告，讓大學生耳聞目染，增加對公司品牌和產品認識和記憶。

（2）、人員推銷

在廣告發布的同時，我們將在各校園附近設立經營服務點，讓學生能夠在看到廣告之后，確實的體會到廣告和公司的真實性，于此同時，我們還將在各校招聘校園學生對公司產品進行宣傳，并且分發公司和產品宣傳冊，以便更快的讓大學生了解。

（3）、公關

①、公關活動目的：

利用公關活動改善公司與社會公眾的聯系狀況，增進公眾對公司的認識理解與支持，樹立良好的公司形象。

②公司公關活動策劃：

①借助公關廣告

通過公關廣告介紹宣傳企業，樹立公司形象。

公司的公關廣告的的策劃的基本思路是創造新聞，內容是旅游市場又現暴力購物事件，這個新聞可以是被某大學生爆料出來，被告者正是公司。之后再取得社會關注了以后，公司再以新聞發布會的形式解釋公司的運營模式，我們是根本不存在導游的，也就更不會有暴力購物的事件，如此一來，公司可以澄清自己又可以讓人們知道公司旅游的新理念。在事件之后，公司可以對外率先發起一種社會活動或提出某種新觀念，這就是無導游，體驗式旅游模式，就是如大學生低價旅游新方式等等。經過這一系列公關事件后，公司的品牌一定能打好，讓大家都

知道有這么一家別具一格的旅游公司。

②舉辦或者贊助專題活動

通過舉辦或贊助各種大學校園專題活動，擴大公司在大學生心目的影響。

（4）、營業推廣

針對大學生的營業推廣包括價格促銷和特殊線路的促銷。

價格促銷是指在營業推廣期間，針對前各校全三十名報名者給予免除路線設計的費用，則消費就由酒店和往返車票預訂、門票預訂和餐飲服務預訂（可按消費者意愿更改或取消）組成，從價格上說，已經相當實惠，對大學生是一種低價的誘惑，最大程度誘發大學生的消費行為。

特殊路線促銷營業推廣期間，我們還進行特殊路線的促銷。針對一些成本較低，性價比比較高的經典旅游線路，我們將用網站低價秒殺的方式進行推廣，如木蘭天池兩日游秒殺價9.9元，共送出100份等來進行營銷推廣，擴大公司的影響力。

【

三、總結】

這就是我們的促銷組合的基本思路，我們認為經過這么實施的話，公司應該很快就可以在大學生的心目中建立比較好的形象，對公司產品也可以有較好的宣傳，為公司能夠盡快打開市場實現盈利有很好的促進作用。

第三篇：大學生創業點子、大學生旅游產品調查報告[最終版]

實訓第二課：產品市場調查報告

實訓要求：

選定一種針對大學生市場的產品，進行產品的市場調查分析。

大學生旅游市場調查報告

【

一、調查目的】

為了詳細了解大學生對旅游的需求，滿足大學生的旅游需要,調查大學生旅游市場的潛力，從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學生對旅游的不同需求。所以我們針對大學生旅游的市場，進行了一次調查，以下是我們的調查報告。

【

二、調查范圍和地點】

1、調查范圍：武漢科技大學中南分校全體學生

2、調查地點：學校圖書館、寢室

【

三、調查時間】

2011年5月18日至22日，共計五天

【

四、調查方法】

通過隨機發放調查問卷的方法進行調查

【

五、調查內容】：以下是我們的調查問卷樣卷： 大學生旅游需求市場調查問卷樣卷

為了詳細了解大學生對旅游的需求，滿足大學生的旅游需要,從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學生對旅游的不同需求。所以擬定此問卷，希望聽取您的意見與建議！

調查問題（請在對應的“□”內打“√”，若沒有請在題后面作簡要說明）

Q1 您的性別（）

A.男

B.女

Q2 您所在年級（）

A.大一

B.大二

C.大三

D.大四 Q3 您大學期間會外出旅行嗎

（）

A.一定會

B.會

C.有想過

D.不知道

E.一定不會 Q4 您一般會選擇在什么時候外出旅游

（）

A.寒暑假

B.周末

C.法定假期、黃金周 D.其他 Q5 您每年出去旅行的次數一般是

（）

A.1次

B.2次

C.3次以上

D.從不旅行

Q6 您通常選擇的旅游形式是（可多選）

（）

A.旅行社包價旅行

B.自助游

C.班級社團組織

D.和朋友結伴

E.其他

Q7 您愿意在旅游上面花費的費用

（）

A.100元以下

B.100—300元

C.300元—500元

D.500元以上 Q8 出游前，您通過哪些渠道了解旅游信息

（）

A.到旅行社咨詢

B.網絡搜索

C.親朋好友介紹

D.報刊雜志介紹

E.其它

Q9 您出游前，首先會考慮的因素是

（）

A.旅游目的地

B.資金

C.出游時間

D.旅程長短

E.其它 Q10 您的出游地點一般集中在（）

A.市內

B.省內

C.全國各地

D.世界各地 Q11 您在旅途中最關注的服務要素是

（）

A.住宿

B.飲食

C.交通工具

D.購物

E.娛樂

D.導游

Q12 您比較喜歡哪種類型的旅游景點（可多選）

（）

A.名勝古跡

B.名山大川

C.園林景區

D.海濱沙灘

E.主題公園

F.刺激探險

G.其它 Q13 您目前的旅游經費來源是

（）

A.父母供給

B.省吃儉用

C.打工賺錢

D.學校獎勵

F.他人贊助

G.其它

Q 14 您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是（A.旅游路線信息很難搜索

B.資金有限

C.找不到同游伙伴

D.時間不夠

E.父母不允許

F.其它

Q15 您認為大學生出游的目的（可多選）

（）

A.看美麗風光、開開眼界、感受文化風情

B.散散心、解解悶

C.和同學、朋友玩

D.結交新朋友

E.其它 Q16您外出住宿選擇是：

A.露宿 B.同學宿舍 C.廉價招待所 D.經濟型酒店 E.星級酒店 Q17您喜歡的旅游交通工具（可多選）

（）

A.飛機

B.火車

C.汽車

D.船

E.自行車

F.徒步 G.其它 Q18您對大學生旅游的態度是

（）

A.提倡，可以豐富大學生活，增長見識 B.一般，大學生旅游可有可無

C.不提倡，大學生旅行影響學習，增加經濟負擔 Q19 您對我們在設計適合大學生的旅游產品方面有什么意見？

對您的合作與參與表示衷心的感謝！祝您好運！

【

六、分析問卷調查結果：】）

根據回收的調查問卷，我們分析大學旅游市場具有以下幾點旅游行為的特點：

（1）、在旅游態度及偏好方面，大學生對旅游持有非常肯定的態度。

大部分學生都喜歡旅游，其旅游的目的主要是精神需求，自然風景區偏好值最高。

（2）、經濟支出方面,大學生的消費水平滿足中低端旅游產品的消費，因為家長的供給依然是大學生收入的主要來源，由于大學生可支配的經濟支出有限，不可能支付得起價格高費用。

（3）、大多數學生出游時選擇周末、黃金周和寒暑假期間，而且不大喜歡受旅行社約束，樂意與同學一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、購物、游玩中，相當多的學生都選擇樂意把錢用在游玩上。（4）、目前學校沒有過多重視大學生旅游，旅行社對大學生缺乏相應的旅游產品，有著很大的市場空間。

（5）、在住宿方面，大多數學生比較偏好經濟型酒店，對住宿環境有最基本的整潔、干凈要求。

（6）、在很多大學生之所以沒有完成出游計劃或想法，原因通常是旅游路線信息很難搜索和資金有限。

（7）、在交通方面，大學生偏好火車和打折飛機票，方便快捷。（8）、普遍大學生希望能有針對大學生的旅游套餐，其中包括往返車票、經濟舒適酒店和完備的旅游路線計劃，比較反感購物點和導游的限制。【

七、總結：】 在前期，我們分析了大學生創業環境，之后我們選定了旅游行業，并對大學生旅游行業的發展前景和發展方向做了詳細的分析，還做了大學生旅游需求市場調查問卷及問卷分析，從所得到的結果來看，大學生旅游市場發展前景很好，只是有其特殊性，如果要是想做好這個旅游市場就得充分的考慮到大學生的需求，讓需求得到最大限度的滿足，這樣才能最好的開拓大學生旅游市場。

在接下去的實訓中，我們將成立一家大學生旅游公司，針對大學生市場，開發具有針對性的旅游產品，這些旅游產品將以“價廉，質優，自由”的主題設計，讓每個大學生能滿足旅游的愿望，都有獨一無二的旅游體驗。具體實施方案，請您往下看……

第四篇：旅行社關于大學生旅游市場產品調查報告

關于大學生旅游市場產品調查報告

一、【調查目的】

為了詳細了解大學生對旅游的需求，滿足大學生的旅游需要,調查大學生旅游市場的潛力，從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學生對旅游的不同需求。所以我針對大學生旅游的市場，進行了一次調查，以下是我的調查報告。

二、【調查范圍和地點】

1、調查范圍：內蒙古師范大學青年政治學院學生

2、調查地點：校園內外

三、【調查時間】2012年4月12日 至17日，共6天

四、【調查方法】通過隨機發放調查問卷的方法進行調查

五、【調查內容】以下是我的調查問卷樣卷：

為了詳細了解大學生對旅游的需求，滿足大學生的旅游需要,從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學生對旅游的不同需求。所以擬定此問卷，希望聽取您的意見與建議！

調查問題：請在對應的“（）”內打“√”，若沒有請在題后面作簡要說明 Q1：您的性別A.男 Q2 B.女（）

Q2：您所在年級A.大一 B.D.大二C.大三D.大四（）Q3：您大學期間會外出旅行嗎 A.一定會 B.會 C.有想過（）

Q4： 您一般會選擇在什么時候外出旅游 A.寒暑假 B.周末 C.法定假期、D.黃金周（）

Q5： 您每年出去旅行的次數一般是 A.1 次 B.2 次 C.3 次以上 D.從不旅行（）

Q6： 您通常選擇的旅游形式是（可多選）A.旅行社包價旅行B.自助游C.班級社團組織D.和朋友結伴E.其他（）

Q7： 您愿意在旅游上面花費的費用 A.100 元以下B.100—300 元C.300 元—500 元（）D.500 元以上（）

Q8： 出游前，您通過哪些渠道了解旅游信息 A.到旅行社咨詢B.網絡搜索C.親朋好友介紹

D.報刊雜志介紹E.其它（）

Q9： 您出游前，首先會考慮的因素是A.旅游目的地B.資金C.出游時間D.旅程長短 E.其它（）

Q10： 您的出游地點一般集中在 A.市內 B.省內C.全國各地D.世界各地（）Q11： 您在旅途中最關注的服務要素是 A.住宿 B.飲食 C.交通工具D.購物E.娛樂（）

Q12： 您比較喜歡哪種類型的旅游景點（可多選）A.名勝古跡B.名山大川C.園林景區D.海濱沙灘E.主題公園F.刺激探險（）

Q13： 您目前的旅游經費來源是 A.父母供給B.省吃儉用C.打工賺錢D.學校獎勵 E.他人贊助（）

Q14： 您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是A.旅游路線信息很難搜索B.資金有限C.時間不夠 D.父母不允許E.其它（）

Q15： 您認為大學生出游的目的（可多選）A.看美麗風光、開開眼界、感受文化風情B.散散心、解解悶C.和同學、朋友玩D.結交新朋友（）

Q16： 您外出住宿選擇是： A.露宿 B.同學宿舍 C.廉價招待所D.經濟型酒店E.星級酒店（）

Q17： 您喜歡的旅游交通工具（可多選）A.飛機 B.火車 C.汽車 D.船 E.自行車F.徒步 G.其它（）

Q18： 您對大學生旅游的態度是 A.提倡，可以豐富大學生活，增長見識 B.一般，大學生旅游可有可無 C.不提倡，大學生旅行影響學習，增加經濟負擔（）Q19： 您對我們在設計適合大學生的旅游產品方面有什么意見？

對您的合作與參與表示衷心的感謝！祝您好運！

六、【分析問卷調查結果】

根據回收的調查問卷，我分析大學旅游市場具有以下幾點旅游行為的特點：

（1）、在旅游態度及偏好方面，大學生對旅游持有非常肯定的態度。大部分學生都喜歡旅游，其旅游的目的主要是精神需求，自然風景區偏好值最高，多數學生希望用旅游的方式從繁忙的學習、生活中暫時的解脫出來，追求這一種特殊的生活方式。

（2）經濟支出方面,大學生的消費水平滿足中低端旅游產品的消費，家長的供給依然是大學生收入的主要來源，其次主要是靠自己學習之外的兼職工作賺得工資用以旅游，所以大學生可支配的經濟支出有限，不可能支付得起價格高費用，消費層次較低。

（3）、大多數學生出游時選擇周末、黃金周和寒暑假期間，而且不大喜歡受旅行社約束，多數學生選擇自助出游，樂意與同學一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、購物、游玩中，相當多的學生都選擇樂意把錢用在游玩上，追求一種自由快樂的旅游目標。

（4）、目前學校沒有過多重視大學生旅游，另外沒有組織學生旅游方面的專用資金，所以旅行社對大學生缺乏相應的旅游產品，總體來說，大學生旅游市場規模大，發展潛力足，有著很大的市場空間。

（5）、在住宿方面，由于大學生的經濟來源及實力有限，不可能選擇豪華酒店住宿，所以大多數學生比較偏好經濟型酒店，對住宿環境、有最基本的整潔、干凈要求便可滿足自己的旅游需要。

（6）、在很多大學生之所以沒有完成出游計劃或想法，原因通常是旅游路線信息很難搜索和資金有限。

（7）、在交通方面，大學生偏好火車，鐵路運輸費用低，安全性大，車內活動自由，方便快捷。

（8）、普遍大學生希望能有針對大學生的旅游套餐，其中包括往返車票、經濟舒適酒店和完備的旅游路線計劃，鐘情于旅行社的全稱路線活動安排，以及旅行社提供的廉價預定餐飲客房服務，但是比較反感購物點和導游的限制。

七、【總結 】

大學生是一個很特殊的群體，他們具有以下幾點旅游行為的特點：

1、由于每位游客出游都有求新求異的心理，所以他們對旅游景點的吸引力、花費情況等信息比較關注，他們渴望在旅行過程中通過經歷的景點設施獲得讓其滿意的旅游經歷，因此，旅游景點的吸引力程度是大學生旅游的重要方面；

2、大學生在校學習生活未免有些乏味疲憊，并且在其學習生活中和網絡中增加了對外界事物的了解，同時，他們渴望有一次外出放松的機會，與此同時，尋求刺激探險和冒險，體驗一次徹底放松的感覺，所以大部分學生都喜歡旅游，選擇的景點主要是具有挑戰性的風景地區，當然，選擇自然景觀景區也是大學生出游的主要對象；

3、經濟支出方面，大學生的消費水平只能滿足中低端旅游產品的消費，他們很少有參加港澳或者出國旅游項目，因為家長的供給依然是大學生消費的來源，與此同時，由于大學生可支配的支出有限，不可能支付的起大酒店高昂的住宿費用，個人小旅店雖然價格便宜，但小旅店經營的不規范以及社會環境的復雜，使得大學生在安全方面存在顧慮；

4、大多數學生出游時選擇寒暑假期、五一十一黃金周，因為只有在這段時間里他們才會有足夠的閑暇時間；另外，大學生旅游者不大喜歡受旅游活動行程安排的約束，樂意與同學一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、購物、游玩中，相當多的學生都選擇樂意把錢用在游玩上。

八、【大學生對于大學生旅游市場開發的建議】

①合理定價，薄利多銷根據不同的時間和空間制定不同的價格，利用旅游淡季優惠的價格吸引大學生，充分利用旅游資源，降低旅游產品的直接價格，使其心理上關注該旅游項目。大學生旅游市場集中，旅游企業要獲取較大的經濟利潤，必須降低成本，實行薄利，取得價格優勢，規模開發；

②開發重點旅游市場在宣傳的時候應突出重點景點，大學生追求個性化，好奇心重，喜歡探險或刺激的旅游活動，所以，旅游企業在有安全保障的條件下，可開展探險類旅游活動。

③發揮、改善和提高旅游資源的吸引力解決和提高旅游資源所在地的可進入性，建設和完善基礎旅游設施，建設上層旅游設施，注重旅游景區、景點的開

發建設與管理，同時，培訓能夠勝任專業水平旅游服務工作的人員。④保證服務質量，提升服務效率注重旅游服務各個環節的質量，為大學生旅游者提供最優質的旅游服務，與此同時，切實保障大學生旅游者的自身利益，包括財務利益與社交利益，從而在其心中形成良好的企業形象，以便形成其忠實顧客。

附：

關于內蒙古建筑職業學院同學

“五一”黃金周旅游意向的調查報告

指導教師：丁柯

親耐滴同學們：

你們好，我們是內蒙古師范大學青年政治學院管理系旅游管理專業的學生，五一黃金周將至，您是否有意外出旅游呢，我們即將針對您五一假期的出游安排及意向進行簡單的調查，所以編寫此問卷，感謝您的參與。

1.您的性別

A男生B女生

2.您的年級

A大一B大二C大三

3.您的專業3.您喜歡旅游嗎？

A喜歡B不喜歡C無所謂

4.您在大學期間曾經旅游過幾次

A還沒有過B一到兩次C三到五次D更多

5.你一般準備或者選擇什么時間出游？

A五一、十一黃金周 B寒暑假C期末考試前D其他時間

6.您出游的頻率

A還沒有出游過B一到兩次C三到五次D更多

7.您出游的消費水平是

A300元一下B300~500元C500~800元D800元以上

8.您旅游費用的來源一般為

A生活費B家長資助C打工兼職的薪水D其他

9.您傾向的旅游景點的類型是（可多選）

A名山大川B歷史古跡C民俗古城D體驗冒險E繁華都市

10.一個地方的美食會不會吸引你

A會B不會C無所謂

11.你喜歡的出游方式

A跟團出游B自助游C參加旅游俱樂部

12..您獲取旅游信息的來源是

A電視旅游節目B網絡信息C報紙宣傳

13.假如您不喜歡跟團旅游，原因是（可多選）

A對旅行路線不滿意 B導游素質差C購物時間多D喜歡一個人自由自在的游玩

14.在旅游的過程你認為可收獲什么（可多選）

A開拓視野 B釋放壓力C結交朋友增進感情D品嘗美食E購物

15.在旅游過程中你喜歡把錢花在（可多選）

A住宿B餐飲C導游D交通E購物F娛樂

16.旅游景點的氣候會不會影響你的出游

A會B不會C無所謂

17.你出游的地點一般會是

A本市B本省C全國國外

18.您出游時會購買景點的紀念品嗎？

A會B不會C偶爾D經常

19.您出游會選擇什么樣的交通工具

A大巴B火車C自行車D其他

20.有的人認為，大學生旅游即浪費時間，又浪費金錢，請談談你的看法。

謝謝您的合作，感謝您的參與，耽誤了您的時間，我們非常抱歉。祝愿您在今后的學習生活中一切順利，心想事成，并且預祝您五一假期愉快！

調查結果：

在我組調查的十八人中，所有學生都喜歡旅游，而且多數學生都在寒暑假期間旅游過，消費水平平均都在500——800之間，因為他們的經濟來源有限，一方面是家長提供，一方面是靠課外生活兼職打工賺得，對于景點的欣賞，多數男生喜歡冒險的景點，而相對于女生來講，比較喜歡自然景觀美麗的景點，學生們出游通常是自助的，不跟隨旅行社，因為她們不喜歡旅行社單調的時間控制，相比來說比較欣賞自由的旅游活動。他們總會把錢花在游玩上，而對于吃、住、行、購、娛的要求總是非常低，在出游之前很少有人考慮目的地的氣候，因為他們難得一次放松的機會。目的地總是去一些省外歷史文化底蘊較深的風景區，例如北京、西安等。為了省錢，學生們的出游多數不購買紀念品，因為拍下的照片就是帶給旅途最美好的幾年，同樣，出游的方式當然是選擇廉價便宜、安全的火車。

第五篇：大學生市場營銷策劃方案

封面

一·公司概況

1.公司名稱

2.業務范圍與服務宗旨

二·產品介紹

1.產品定義

2.產品特點

3.特色產品

三·市場分析

1.u盤史

2.市場現狀

3.市場前景

4.競爭狀況

5，SWOT問題分析

四·業務與業務展望

五·財務分析

1.價格定位

2.價格走向

3.影響價格走向的因素

六·人員與組織結構

1.股東會

2.董事長

3.總經理

4.副總經理

5.財務總監

6.行政總監

7.營銷總監

8.物流總監

......七·風險與風險管理

1.風險問題

2.風險管理

八·策劃結語

附錄（后來加進的）

一·產品分類

1.辦公型優盤

此類優盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。

2.休閑類優盤

此類優盤一般不設有密碼，與普通優盤無異。

3.自住型優盤

此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。

產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚······適合各種人群使用。

此外，特別推出情侶優盤系列。此種產品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優盤，同時能夠發出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。

二·人本

一直以來，無論是經濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優盤在其

生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經濟

效益。

1.生產

生產過程中，我們積極研發和引進先進技術，提高其生產效率，最大限度的利用生產材料，節約生產資源，將資源浪費降低到最小化。

2.銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優價產品。

另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優盤上，是它更加的精巧。

3.售后

我們將積極完善售后服務。在保修時間內（一般為2年），如若發現本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。

如果發現當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進行調換。

另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環境污染，也可以為公司帶來第二次效益！

4.社會效益

優盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。

優盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩定做出一些許的貢獻。此外，擁有一支個性化的優盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現個性的自我！

創業策劃書

一·公司概況

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱：Su Tianyu Electronic Technology Co、，LTD

2.業務范圍與服務宗旨

本公司是一家集數碼產品的研發、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業，生產產品主要包括各式優盤、閃存卡、mp3mp4播放器等數碼電子產品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。

品質是我們公司生產和發展的基礎，擁有先進的生產機器，高水平的技術人員，保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發，以良好的狀態為顧客提供滿意的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客！

二·產品介紹

1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優盤 只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。

2.特點：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大（市場上現存最大的為32G，我公司已能生產出40G的u盤）

3.特色產品:優盤百舸爭流的時代已經到來，我公司產品具有“無驅、啟動、硬加密、寫保護、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、---”十項功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤也注入了許多個性化的元素。

三·市場分析

1.u盤史

追溯閃存發展的歷史，它應該是2000年首次面市，當時全球共有五家企業擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的M-system，新加坡的Track，朗科優盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發展。

2.市場現狀

目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。

3.市場前景

從目前整個市場來看，u盤已經取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的發展，價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。

市場上，高端產品大品牌戰，他們憑借最尖端的科技水準，創出最優的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數之人會關注此類產品。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被逐漸發展的市場所淘汰！

最受大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業的現代化的工廠，質量有保證，服務業一流。

4.競爭狀況

商品品牌系列人具有很大的市場影響力

5.SWOT問題分析

優勢：價格適中，質量有保證，個性化產品繁多，信譽度比較高。

劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。

機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。

四·業務與業務展望

本公司自成立以來，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。

基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進我們的產品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優質的服務，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發展，并實現雙贏。

五·財務分析

1.價格定位

根據不同的類型設置不同的價格，在80---200不等。

2.價格走向

趨于下降

3.影響價格走向的原因

同類企業增加，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈

4.財務預算

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10%

六·人員及組織結構

本公司屬于合伙企業，共同資源，合伙經營，共享受益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任。

1.組織

股東會：***************

董事長：***

總經理：***

副總經理：***

財務總監：***

行政總監：***

物流總監：***

。。。

七·風險與風險管理

1.風險問題

“賣u盤已經沒有什么利潤了轉了。”商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤已經價格持續下跌，這又是一個要害之處。

2.風險管理

a.社會

加強與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規公司才能標貼的標簽，這樣很好的方便了顧客辨別產品的優劣。

b.本公司

加強自我公司產品的質量保證、技術保證、服務保證。。充分運用傳媒的作用，樹立良好的企業形象和品牌形象；注重創新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。八·結語

策劃書是創業者計劃創業的書面摘要，他描述了企業相關的內外部環境和要素條件，為業務的發展提供指示圖和業務進展情況的標準。

一個沒有目標到人，就像一艘沒舵的船，永遠漂流不定，只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業亦是如此，策劃書就好比是目標，是我們前進的動力和發展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。

改革、創新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏得了廣大消費者及經銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟！為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創新，提高研發技術，加強售前售后服務等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務體系更加完善，服務質量更加有保證，讓我們的產品更加具有市場競爭力，更好的服務大眾！

相信我們，我們將與您攜手共進，一起發展并取得雙贏！!