第一篇：佳佳樂地板開業促銷活動流程

佳佳樂地板開業促銷活動流程 1開業前期的硬件準備

專賣店完全符合公司的形象要求，樣板陳列工作完畢，價格簽標識完善，衛生工作清理完畢，終端品牌形象完畢，專賣店內軟性裝飾完畢，待開業

2活動意義及目標

一次開業慶典活動所承載的意義絕不僅僅是一種浮華于表面的儀式，她代表著佳佳樂品牌在當地以華麗而震撼的登陸方式深度的觸動消費者的心靈，借助本次開業慶典活動整合轉播體系將佳佳樂品牌內涵有效的傳遞給目標客戶，幫助經銷商在當地市場做好一次銷量的主導開篇。開業慶典活動的主要目的，讓經銷商感同身受的了解佳佳樂市場戰略及終端手段，在終端行為中，最大的分流吃進目標客戶，引導經銷商在后期的經營活動中把工作做細，做強，做 “絕”。3開業活動現場氛圍

促銷活動的現場氛圍至關重要，濃烈的氛圍布置可以觸動消費的消費神經，促進消費者的購買欲望，現場氛圍的布置如下步驟A店外：整體包圍豎幅，原則上不低于10條，越多氣勢越磅礴，內容為佳佳樂地板名譽內容為主，沒條件拉的店面，可把橫幅移至店面周邊，臺階過道一律是紅地毯，表現喜慶，渲染開業氣氛，門口立喜慶拱門，門口兩邊祝賀花籃若干，B 店里所有樣品全部做上活動促銷標價簽，具體折扣可以根據當地市場制定，樣板扎上氣球或者花，能表現出開

業喜慶的裝飾品，地臺上的樣品也是如此，花，盆景等，吊頂全部掛上開業吊旗，內容可以根據不同形式選擇。地面布置，貼地貼，根據審美角度分布數量。店里可以偶布一個體現公司文化和產品的X展架。C促銷禮品的陳列，有規則的陳列在店里明顯位置，中國人的消費心里就是 “有便宜就占”，可以充分吸引消費著的眼球，產生購買的沖動和欲望。

4促銷政策及價格體系

促銷政策例如：

全場*折

盛惠1佳佳樂地板強勢登陸某某市，定金大增值，驚喜樂翻天預存*元消費*元（特價除外）

活動期間預付定金*元，購地板可當*元現金使用。

盛惠2買的越多，返的更多

消費滿***，返現金***

盛惠2暢想生活，幸運大獎

凡活動期間購買滿*元，可獲大禮一份，并可參加抽獎 一等獎

二等獎

三等獎等

價格體系的制定是商品成交的重要保障，開業活動當天要設定防御價格，主推價格，利潤價格，特價價格，從而達到靈活的價格浮動體系，保證可以跟競爭對手抗衡與周旋的價格體系，例如：選一兩型號作為特價，標價上甚至是虧本價格，用低價來襯托常規產品的銷售，從圍攻的角度來考慮，這款產品是不銷售的，跟消費者講明白，此品此價是不會供給家裝用戶的，如果你執意要買，可以到某品牌那里買，這樣在消費者眼里又做到了誠信的效果，讓消費者不敢去買這樣低價位的產品，同時在價格和品質方面又強力的攻擊了競品。

5活動現場及外圍制約

現場播放高雅音樂，制造良好的輕松的休閑的購物環境，導購員2名，導購員引導消費者選購地板，豐富的專業知識和熱情的待客態度，工廠人員可以形式感配合店里的銷售。

導購員著裝要求：同意著裝，簡潔，淡妝，干凈，整齊。

門口配禮儀小姐，戴綬帶，穿模特職業裝，體現佳佳樂品牌的檔次，做引導動作和歡迎口語。

外圍：市場入口，懸掛開業橫幅，地面做上開業引導地貼，正門直立拱門，制造氣場，給店里的銷售做鋪墊，離店不遠處撐廣告傘或者帳篷。

終端攔截

終端攔截也是客源的重要途徑，在競品門口約30-50開外，完全的進行攔截或者等客戶出來再拉至店里，要求：突出話語的重點性，告訴顧客我們在做促銷活動，一般兩句話就要吸引顧客。

6異業聯盟：通過市場里的異業獲取準客戶的信息，例如：通過地板前一工序的供應商那里獲得業主信息。可以采用交換信息的形式，或

者采用長久合作的形式得到業主信息。

短信平臺，電話營銷，這兩個步驟是非常關鍵的信息渠道，活動前7天所有的業主都一次短信通知，把促銷信息通知業主，活動5天左右再通過電話營銷的方式預約客戶，電話營銷最好是女性，女性親和力要好，保證電話營銷的效果

7廣告宣傳：

開業前一星期

報紙廣告網絡廣告車體廣告公交廣告電臺廣告單頁廣告小區定向廣告夾報廣告短信廣告等

8開業物料的制作(活動的主題體現):

公司原有的模版更改或者重新制作，在經銷商當地廣告公司制作，終上所述的物料，（單頁，地貼，吊旗，橫幅，特價簽，綬帶，KT板等）物料制作時間是3天全部完畢。

終端推廣部：肖輝利

2011.10 10

第二篇：五一節地板促銷活動方案

五一節地板促銷活動方案

一、前言

五一國際勞動節亦稱“五一節”,在每年的五月一日。它是全世界無產隊級、勞動人民的共同節日。消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷 手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放”價“，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

注：禮品需用禮品袋包裝好

第三篇：家具 地板活動促銷方案

活動時間：8月25日—8月26日

活動主題：

夏末放價，約惠到底

抓住暑“價”最后的尾巴

僅此兩天，幫你省錢林昌地板、愛家樂購家具館深度合作

活動內容：

家具區

1、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，凡預交200元抵400元，預交500元抵1000元，前10名下訂單客戶，加送精美禮品一份。（特價款除外）

2、新品嘗鮮價

時尚1.8m大床驚爆價680元（限量10張）

經典兩用沙發2680元（限量10張）

3、滿就送

滿10000元，送指定衣架一個

滿20000元，送精美地毯一張

滿30000元，送休閑沙發一張

（迦南兄弟品牌不參加此活動）

4、品牌聯盟，在我館下單，憑林昌地板訂單，送電腦椅一張。憑我館訂單，亦可在林昌地

板活動價基礎上，享受3%優惠。

愛家樂購精品家具館，大橋人家門口的中高檔家具館，自強勢進駐大橋以來，以其自身豐富的品牌布局，過硬的品質保證，稱心如意的超值價格，至善的售前售中服務，強大的售后維護，給大橋消費者帶來更多的自由選擇，今后，我家具館將會以更好的產品和服務回報支持我們的業主。

地板區

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利價僅需59元/平方，享購享實惠。

2、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，購強化地板預交100元抵200元，實木地板預交200元抵400元。前10名下訂單客戶，加送超值禮品一份。（滿20平方可享受，特價板除外）

3、放價滿就送

凡購強化地板折后滿20平方，即可獲贈地板專用拖把一個

凡購強化地板折后滿30平方，即可獲贈價值198元養護大禮包一份

凡購實木地板折后滿20平方，即可獲贈4盒林昌專用防蟲劑+價值228元的水晶煙灰缸 凡購實木地板折后滿30平方，即可獲贈6盒林昌專用防蟲劑+價值368元的水洗牛奶被 所有訂單客戶均可獲贈特制林昌地墊一個

4、品牌聯盟，憑家具館訂單，活動價基礎上，再享3%優惠。憑我訂單，并在家具館下單，即可領取電腦椅一張。

17年林昌地板，兢兢業業，專心專意做地板。十七年來，林昌地板一直潛心于地板的研發、制造、堅持用最尖端的設備，最嚴謹的工藝，最苛刻的檢驗為消費者奉獻每一塊品質地板。進入大橋四年來，以“品質”贏得眾多家庭的信賴，以“服務”贏得諸多家庭口碑，大橋林昌將繼續與您一路相伴！

第四篇：zxz地板五一促銷活動方案

zxz地板“五一”促銷活動方案

一、活動主題

主題： 品鑒zxz地板，體驗五維藝術家居

非凡品質見證zxz五維藝術地板

二、活動訂單目標

縣級500平方以上地級1000平方以上

三、活動時間：2010年4月25日——5月3日。

四、活動地點：zxz西安西區旗艦店及各經銷商專賣店

五、活動內容：

非常特品 誘惑無需抵擋

真木還原系列隆重登場

科技領先手雕榆木實木復合系列地板驚艷登場

讓您盡情享受完美的zxz地板

非常特惠 讓中國人輕松享受高品質的生活

1、品牌推廣，現場充值，實惠由您決定！

訂單面積在40平米以下的，現場交300抵400。

訂單面積在40平米以上的，現場交800抵1000。

僅限以上兩個檔次。導購講解過程中注意強調zxz地板從來都

是明碼實價，從不打折，這一次是zxz地板為品牌推廣，所以優惠

力度才這么大，機會不多，活動結束就停止了。（營造真實性）。

2、重重優惠，鎖定品質與價格的雙重享受

現場交全款，可額外享受誠意特惠全款3％優惠!

非常折扣 良心、愛心、責任心是zxz不變的信念

答謝對社會有突出貢獻的人士

省級勞模、省級優秀教師、現役軍人持證可以享受9折優惠。

售賣中要強調是zxz的社會責任感和品牌定位。這是西北運營

中心經過爭取才拿到1000平米的額度，定完就沒有了

非常特禮一流品質當然一流配置

進店答謝禮品一份（福利彩票一張，送你一個500萬的夢想）

訂單即送溫馨藝術照一張、家居環境檢測一次

訂單滿50平米即送高品質好神拖一組

訂單滿70平米即送飛利浦吸塵器一臺。

公司不為市區以外的經銷商配送上述活動禮品，經銷商應依據

實際情況在當地少量自行采購包裝精美、體積較大、質量上乘的禮

品做為五一活動期間促銷的配合手段。

非常特服快樂五一zxz服務品質見證大行動

五一活動期間訂單客戶，額外享受免費測量、免費圖紙預鋪、免費上樓三項服務品質升級。

六、促銷

1、產品展示

⑴ 休息區地面樣板展示

在西區店東側設置市場休息區，做地面樣板展示，樣板上裝飾品名和

活動板標。（專人養護和保管）

⑵ 店內樣板

檢查價簽、板標是否完整，活動前對樣板要做一次清潔和保養，對于

樣板上存在瑕疵的要使用活動價簽或板標進行適當遮蓋裝飾。

必須充分使用新銷售手冊對zxz地板的花色和品質進行講解和展示。

2、店面氣氛布置

1、店面門頭懸掛“zxz地板品質超越想象！”字樣橫幅（窄幅紫色）。

2、除西安西區旗艦店，有條件的經銷商設置氣球或充氣拱門營造活動環

境。

3、X展架或大型海報4個（非常折扣，非常特禮，zxz品牌宣言，zxz

地板適用人群），擺放在店面門口和店內放置。

宣言內容如下：讓中國品牌走向全世界

超越日本的精工制造

超越德國的嚴謹細致

超越法國的創意激情

超越美國的自由奔放

讓國人輕松享受高品質的生活

讓良心、愛心、責任心，心心相印！

zxz科技，健康美居生活的建設者！

zxz地板適用人士內容如下：

品位人士，風格體驗消費的倡導者

愛家人士，分享家庭團圓生活的責任者

成功人士，夢想與現實的踐行者

時尚人士，塑造美麗傳說的思想者

對國家、社會、人民有突出貢獻者

zxz地板誠邀懂得享受人生快樂的有緣之士品鑒！

4、禮儀（4名著黑色旗袍，打油紙傘）展示品牌形象，現場派發4折

頁，并引導客戶進店（“歡迎走進zxz地板”“歡迎再次體驗zxz文化”）。

5、設置標記有zxz地標字樣的引導地毯（沿著店面臺階1米寬度）、設置禮品堆頭（在休息區）。

6、在店面門口制作標牌（zxz地板無百元以下產品，敬請諒解！）營

造高端品牌高端品質的氛圍。

3、外圍休息區宣傳

因地制宜，搭建桁架，做為休息區、宣傳區、禮品發放區，集聚人氣

地面強化樣板展示（4款）

設置五組休息座椅，自由休息，凸顯zxz品牌形象，儲備意向客戶。桁架上部畫面

南側：品鑒zxz地板，體驗五維藝術家居（配品質、花色、服務、品牌、環境等五項圖案）

西側：zxz地板 精工·美·感動

東側內：歡迎體驗zxz文化，讓中國人輕松享受高品質生活！

東側外：讓良心、愛心、責任心，心心相印！

zxz地板，健康美居生活的建設者！

4、銷售道具

基材、耐磨對比料頭

導購銘牌（姓名）、胸花（職位）

訂單紅包（設計制作，信封式樣，長期使用）

進店紅包（福利彩票一張，留姓名電話，限25歲以上，一人限領一張）

5、人員組織

對導購、禮儀等在活動開始前進行為時半天的促銷活動內容、組織行為

要求等進行專項培訓。

6、意向客戶開發與邀約

按時間進度利用短信或電話預約前期意向客戶到店參與促銷活動并訂單。重點邀約小區意向團購客戶

七、小區前期推廣

充分利用五一期間的裝修高峰，通過小區推廣尋找客戶和消費者面對面

“一對一”的溝通。借推五一活動促銷活動拉動銷售，積累意向客戶同時提升zxz的品牌知名度。

1、推廣時間——4月25日至日30日

上午10點至12點

下午3點至7點之間，小區推廣由專賣店銷售人員和臨時促銷人員實施

（發放邀請卡、三折頁，預告活動，測量地坪，登記客戶，帶客戶進店面等）。

2、推廣地點——3—5個有一定開發價值的小區。

八、活動宣傳

1、活動期間的人員宣傳（小區、店面、網站等）。

2、三折頁散發、門頭橫幅、店內海報、桁架畫面等。

3、其它廣告宣傳物料，如提袋、紙杯等按實際需要配備。

九、活動政策的相關說明

1、對于在本次活動中取得優異成績的經銷商，中心將另行給予現金獎勵。

2、經銷商活動訂單達300平米的，給予600元獎勵。訂單達500平米的，給予1500元獎勵，訂單達800平米以上的，給予3000元獎勵。

3、經銷商享受該項獎勵的要求是:活動訂單量達到獎勵標準，訂單僅限本次活動期間的訂單，且必須在5月10日前在公司逐單備案，并按照每張訂單300元的標準向公司預交訂金。訂金于5月15日前匯達中心賬號。

4、經銷商活動獎金在本活動訂單首單發貨時一次性沖抵貨款。經銷商預交的訂金在本活動備案訂單最后一單發貨時一次性沖抵貨款。

5、經銷商務必充分理解并相信zxz地板的營銷思路（品質制勝，服務感動，品牌運作），經銷商需要牢牢把握的是銷售店面簽單氣氛的營造、導購人員的訂單技能的強化。賣貨過程中必須反復給客戶強調zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生產技術在行業中居于領先的地位，總之，只有你們充分理解和相信這一點，客戶才有會相信，客戶才會有信心訂單！

6、經銷商如有任何疑問請及時聯系主管渠道總監，活動期間也應保持隨時溝通，以期活動取得更好的訂單成績。

7、經銷商在仔細研讀上述活動方案后，結合自己店面和市場的實際情況，可以對方案做出適當的調整，需要指出的是，在五一活動期間，其他品牌主要是以低價特價促銷為活動主題，zxz的促銷概念恰恰相反，是以品質制勝作為主要的賣點，從而區別于其他品牌，操作得當必然取得非常好的效果，既能保證經銷商的利潤，又可以增加銷量和品牌知名度美譽度。

十、經銷商活動總協調人

zxz地板西北運營中心

2010年4月22日

第五篇：蕪湖樂邁地板旗艦店開業方案

蕪湖樂邁地板旗艦店開業方案 主題： Lamett樂邁地板登陸中國蕪湖開業典禮暨新聞發布會 時間：2013年8月11日10:18分-12:18分

地點：蕪湖市紅星美凱龍樂邁旗艦店

活動目的：

通過次活動整體形象和活動氣氛讓目標消費人群初步對樂邁品牌的進一步認知，給他們留下時尚，大氣，國際大品牌，專利技術，實力雄厚，產品樣式，花色只有樂邁有，讓消費人群知道選擇樂邁就是選擇時尚，選擇于國際化消費接軌，達到此類人群互傳樂邁品牌。

通過產品展示環節讓目標消費人群視覺上煥然一新，去除國內木地板市場產品視覺疲勞，建立樂邁是剛進入中國市場的，國際品牌，新產品，新技術，從而達到吸引其購買欲望。

通過本次活動讓建材行業及其同行業知道樂邁登陸西安在其間建立國際一線品牌的概念，達到信息互傳目的。

通過次活動達到銷售額8000平方以上的銷售目標。為以后促銷活動和品牌宣傳奠定基礎

活動前期籌備目錄：

一.前期活動信息宣傳和推廣。

二.活動前期意向客戶儲備

三.促銷方案的制定

四.活動流程的制定

五.會議邀請人員制定

六.活動會場布置

七.活動物資準備和活動人員配置

八.活動費用表

一，前期信息宣傳和推廣市場分析：突破口 老客戶5000個

活動亮點：優勢，52專利，國際化團隊，世博，花色，性價比

媒體分析：大江晚報，365網絡，短信，電話營銷，網絡推廣，戶外，車輛，紅星現場，兔寶寶，石妮曼，瑞寶等同行一夜。2-3個重點小區

宣傳排期宣傳方式：軟文，理性訴求，互動，單頁

二.活動前期意向客戶儲備