第一篇：2007年眉山市開誠啤酒廣場11月份——12月份營銷策劃方案

開誠啤酒廣場11月份——12月份營銷策劃方案

一、前言

對于當前餐飲行業之間的競爭，公司不能只靠宣傳自己的菜系、價格、品種來參與競爭，其結果往往達不到預期的效果，所以我們要組織一些促銷宣傳活動來配合整體的廣告宣傳。從這點上來看，我們就需要打造出自己的飲食文化，讓我們廣場具備特有的餐飲文化，感染給每一個前來消費的顧客。

二、市場分析

眉山的餐飲市場和別的城市一樣，存在著激烈的競爭。各式各樣的酒店、酒樓、火鍋店林林總總，爭奪著眉山市場有限的餐飲資源，沖擊著消費者的味覺、視覺。

一個餐飲企業要獲得成功，必須具備以下的基本條件：

1、擁有自己的特色；

2、全面的（質量、服務）管理；

3、足夠的市場運營資金；

4、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒樓、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。‘

在我們廣場周邊，有著許多高中低檔和老牌知名的各類餐館，我們廣場雖然起步較晚，但我們擁有不同于其他餐館的優勢：開闊的營業場地，優美自然的環境，全面的經營項目等。但我們的劣勢也存在很多：起步較晚；缺少知名度；天氣較冷或下雨時，包間太少；各方面人員配備不足等。

鑒于以上各種情況，制定出11月份——12月份的營銷策劃方案。

三、營銷策劃

1、本次促銷活動目的：提高我們廣場在地域的市場競爭優勢，擴大社會知名度，提高社會美譽度，提升廣場形象；加強廣場員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司的飲食文化底蘊。進一步發現和解決現期存在的各種問題；提高廣場的知名度。為12月份的冬至節、圣誕節、元旦節的銷售發展打下良好的基礎；

2、本次促銷活動時間：2007年11月1日——11月30日，共計30天；

3、地點：開誠啤酒廣場；

4、參與人員：廣場全體員工、前來消費的顧客等；

5、營銷主題：提高知名度、讓顧客滿意、文化的創新、提升管理和服務質量。

四、具體方案策劃

1、SP方案

“微笑服務”。在活動期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

2、特價

每桌顧客消費兩斤羊肉或狗肉，加贈一斤羊肉或狗肉；

3、贈送

每桌就餐顧客贈送香辣蝦一份（根據顧客人數而定）；

4、免費服務

凡在本廣場就餐的顧客，可免費享用棋牌和觀看壩壩電影（茶水另算）；

5、文化營銷

借活動之機，向顧客宣傳本公司的飲食文化，增強廣場在目標消費者中的影響力和知名度。

五、活動注意事項

1、加贈的菜品僅限每桌當次消費贈送，當次不可累計；

2、加贈的菜品，如當次沒享用完，可保留在活動期間的任何一天再來享用；

3、獲得贈送并保留到下次享用的顧客需登記其姓名、電話、獲贈日期；

4、注意活動期間每天的包間和餐桌的使用情況；菜品的質量和數量；服務的質量；顧客的建議和意見；

5、出租車拉來的顧客，必須要有專人負責登記日期、人數和返還金額。

六、活動期間的宣傳和布置

1、所用媒介

條幅、大幅宣傳海報、宣傳單、POP廣告、氣球、出租車。

2、活動期間廣場外觀

醒目處懸掛條幅；城區人口集中地張貼大幅宣傳海報；廣場入口處和場內醒目處張貼POP廣告；廣場內懸掛氣球。營造出簡潔又有張力的活動氛圍，讓消費者從廣場前一過，就會被這種氣氛所吸引和感染。

3、廣場內景觀

服務員面帶微笑，熱情洋溢，服務細致耐心；各處衛生要隨時做到地面干凈清潔，桌椅一塵不染；音樂如高山流水；綠色植物賞心悅目；讓顧客從進廣場起，即能享受到良好的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。

讓顧客自始自終享受到開誠啤酒廣場優質的服務、優雅自然的環境、全面的經營項目，讓其留下美好的回憶。

七、費用預算

充氣拱門（一個）100元

條幅（兩張）200元

大幅宣傳海報（3張）75元

宣傳單（500份）40元

POP廣告（5張）40元

氣球（兩袋）20元

彩帶（兩袋）40元

香辣蝦（根據就餐人數而定）

出租車（A：一桌就餐的顧客返司機5元，當場返還；B：每個喝茶的顧客返司機0、5 元，滿5元或一個星期累計返還一次）。

合計：

八、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高廣場的知名度和美譽度；

2、服務細致周到、全面的經營項目、優美自然的環境、價廉物美的菜品，能極大地提升目標消費者對本廣場的良好印象和忠誠度；

3、通過活動，吸取廣大顧客對本廣場的建議和意見；

4、通過這次活動，發現和解決自身在各方面的不足和缺點；

5、通過促銷，增加客流量和營業額。

本次活動規模較大、時間較長、內容豐富，而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。

第二篇：啤酒廣場策劃方案

啤酒廣場策劃方案

一、啤酒廣場目標人群：

針對周邊商戶市民以市民為主體。

二、策劃定位：

在啤酒廣場營業初期定位為應面向群眾消費群體，人均消費不宜太高定位為50元—80元每人。菜品面向大眾以大眾口味結合高級食材，通過改良傳統燒烤為特色菜品推出。可通過以下幾點突出其特色：

1、啤酒廣場推出“壩壩電影”。實時播放經典電影以及轉播流行賽事。打造崇州特有的露天美食廣場。

2、選用中高端啤酒做專場，由酒水供應商聘用酒水促銷在增加啤酒廣場的人氣外還可以增大單體消費UP值。

3、推出特色菜品。一家餐飲企業的特色菜品是吸引客人的最大砝碼。我們可以將傳統菜式做到精品成為特色菜品。

三、開業前期促銷方案

1、要有互動，讓客人與你互動可以很大程度帶動消費，每晚有20-50元消費代金劵贈送給客人（根據客人每桌消費情況發放）。

2、開業期間促銷活動：

①開業前3天滿100送100(只限菜品，酒水除外）；

②開業3天后滿100送50(只限菜品，酒水除外）時間為一周；③后期滿100送20(只限菜品，酒水除外），時間為一個月。

3、代金劵使用方法： 一次只能使用一張，面值20元和50元的，代金劵不兌現不找零；有效期從發放日起3個月內有效，發放時填寫日期并蓋章。

無利不起早，我們的客人主體是商人，那么就要了解商人的特性。讓他覺得自己賺了，我們才能賺。

4、開業初期可以提供酒品暢飲的吸引客源，客人可以付一定費用或用較低的價格享受到高端啤酒并可以保證喝到滿意為止。（此方案可由酒水供應商提供支持）。

5、形成常態化的增生性消費，如每桌客人入座后我們可以提供小蝶水果或開胃菜等。讓其客人在入座后的客源流失減少的同時也激發客人的消費欲望。

6、精選特色菜式實施8折優惠活動或采用特價菜式促銷。

四、營銷模式

在宣傳上我們要提前進行，先造勢。讓大家覺得我們好的啤酒廣場。

1、重點銷售：通過對現有協議單位（政府單位除外）進行拜訪，向重點協議單位發放代金券并邀請參加開業儀式。

2、店內推廣：可以在開業前期和開業后前期對每位住店客人發放一定數額的代金券。激勵客人在本店消費的欲望。

3、市面推廣；可以把幾大特色做成宣傳單，去人流最大的地方發放，也可以每個商家送一張或多張，視具體能力和操作要求，開業時候憑此單享受一些小優惠。

4、聯系推廣：可通過酒水商、供貨商、酒店員工發放優惠券等方式

擴大銷售面并提高啤酒廣場在本市的知名度。

前廳營銷部2013年4月26日

第三篇：綠化養護方案(按月份)

強生（蘇州）醫療器材有限公司

一年綠化養護方案

苗木養護工作日歷：

一月份：此時天氣寒冷、土壤封凍，露天樹木處于休眠狀態。

1、整形修剪：全面展開整形修剪作業。

2、防止病蟲害：冬節是消滅園林樹木害蟲的有利時機。可在樹下疏松的土中挖蟲蛹、挖早蟲，刮除樹干上的蟲包，剪除蛀干害蟲過多的枝叉。

二月份：氣溫較上月有所上升，樹木仍處于休眠狀態。

1、修剪：繼續進行栽種樹木的修剪，月底以前把各種樹木剪完。

2、除蟲：同上月。

3、維護：同上月。

4、作好春季補苗的準備工作。

三月份：氣溫繼續上升，樹木開始萌芽。

1、補苗：春季是植樹的有利時機，土壤解凍以后，應立即抓住大好時機，抓緊清除死亡苗木，實施補栽。補栽時要做到隨掘苗、隨運輸、隨栽種、隨澆灌，以提高樹木成活率。

2、施肥：土壤解凍以后，對應施肥的樹木，施用基肥并澆水。

3、修剪：在冬季整形修剪的基礎上，對抗寒能力較差的樹木進行復剪。

4、防治病蟲害：繼續采用挖蛹等措施，為全年防治病蟲害工作打下良好基礎。四月份：氣溫繼續上升，樹木均有萌芽開花或展葉，開始進入生長旺盛期。

1、繼續補苗，必須爭取在萌芽前全部完成補苗工作。

2、施肥：繼續施基肥。

3、修剪：剪除冬季和春季干枯的枝條。

4、防治病蟲害：仔細觀察苗木，滅蟲于幼蟲期。五月份：進入夏季，樹木生長旺盛。

1、澆水：樹木抽枝，展葉盛期，需水量大，應及時澆水。

2、修剪：剪殘枝，中旬以后進入第一次抹芽階段。

3、防治病蟲害。

4、除草：在雨季來臨之前，將雜草拔除干凈。六月份：氣溫高、日照長。

1、修剪：集中力量在下旬前將抹芽完成。

2、中耕除草：及時除雜草，防止草荒。

3、施追肥：簽于城市環境衛生等原因，可使用復合化肥和菌肥，如必須肥糞肥，應于夜間開溝施肥，并及時掩土。

4治病蟲害：尤其要重視防治為害葉面的害蟲。七月份：本月氣溫高，燥熱。

1、抗旱澆水。

2、修剪：進行第二次抹芽。

3、防治病蟲害：尤其要重視防治為害葉面的害蟲。

4、維護巡查。

八月份：下旬以后臺風、暴風雨。

1、澆水：中下旬仍注意澆水抗旱。

2、修剪：完成第二次抹芽。

3、防治病蟲害。

4、巡查搶險：臺風暴雨過后，事先做好各方面準備，發現險情及時處理，對歪倒的樹木進行扶直或立柱，及時排澇。

九月份：氣溫有所下降。

1、巡查檢險：同八月份。

2、防治病蟲害。

3、施肥：對生長較弱、枝條不夠充實的樹木，追肥一些鉀肥和磷肥。

4、中耕除草：國慶節前徹底消滅雜草。

十月份：氣溫繼續下降，樹木開始落葉，陸續進入休眠期。

1、防治病蟲害。

2、維護巡查。十一月份：同上月。

十二月份：氣溫降低，樹木枝桿停止生長且木質化。

1、防治病蟲害：對樹木上過冬的蟲卵或成蟲要噴灑藥劑，及時處理有病蟲害的枝和葉，消滅越冬病蟲。

2、修剪：繼續整形修剪。

3、施肥：對缺肥而生長較差的樹木，落葉之后要在樹木根部施肥。

4、如遇冰凍或大雪，注意防凍和防雪措施。適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區委書記的述職報告

2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第四篇：節約能源、從我做起活動方案月份

“節約能源、低碳生活，從我做起”主題教育月

活動方案

一、活動目的：

地球是我們的家園，愛護地球是我們每個公民應盡的責任和義務。我們要從身邊的小事做起，從我做起。促進校園環境建設，優化育人環境，提高環保意識，引導學生重視環保，節約資源，保護環境，愛護地球，并且通過我們學生帶動家庭、社區，讓環保知識深入人心，讓全社會都能關注環境，保護環境，傳播綠色文明，倡導綠色生活。

二、活動主題：低碳生活，從我做起；保護環境，人人有責！

關鍵字：低碳 環保 節能 減排

三、活動過程：

第一階段：明確主題、營造氛圍。

1、利用升旗、廣播、標語、櫥窗等陣地，全方位地進行環保教育的宣傳發動工作。

2、電子屏：低碳生活，從我做起；保護環境，人人有責！

3、在班主任的指導下，各班出一期以“低碳生活，從我做起”為主題的黑板板，政教處進行評比

4.團委向全校師生發出《低碳生活，從我做起》的倡議。呼吁全體同學共同來關心人類的能源問題，樹立正確的人生觀、資源觀、環境觀以及可持續發展觀念。從現在做起，從身邊小事做起，節約能源，種綠色植物，過低碳生活，做綠色小公民。

5、班主任利用班會時間對學生進行低碳環保主題教育.第二階段：活動推進、分層實施。

1、各班開展學生節水、節能、節材活動，提倡學生步行上學，以步代車。

2、衛生大掃除兩次（年級自定時間，要求各班徹底清除污垢）

3、號召學生進行社區義務勞動。

4.主題實踐活動：共青團員牽手家長，共同制定低碳生活家庭公約，從“節約資源、保護環境”的理念出發，合理安排家庭日常生活小事。團員可以參與家庭制定一月開支計劃，記錄家庭一月消費帳單，計算家庭一月儲蓄費用；可以幫助家庭換上節能燈泡，還可以動員家長每周少開一天車等。通過生動有效的實踐體驗，逐步養成“節約資源，低碳生活”的良好習慣。

5、各任課老師在學科教學中，要滲透環保教育，上好一至兩節環保教育滲透課。

第三階段：總結評價、拓展延伸。

1、開展“環保低碳之星”評選活動。每班選出1名“環保低碳之星”報政教處，期末表彰。并把其照片和事跡材料張貼于班內宣傳欄進行展示。

2、各班召開主題班會，小結本月活動情況。

3、學校政教處進行整體活動總結，匯總活動材料，對優秀班級和個人進行表彰。

三陽中學政教處 2013、11.1

第五篇：節約能源、從我做起活動方案月份

“節約能源、低碳生活，從我做起”主題教育月

活動方案

一、活動目的：

地球是我們的家園，愛護地球是我們每個公民應盡的責任和

義務。我們要從身邊的小事做起，從我做起。促進校園環境建設，優化育人環境，提高環保意識，引導學生重視環保，節約資源，保護環境，愛護地球，并且通過我們學生帶動家庭、社區，讓環

保知識深入人心，讓全社會都能關注環境，保護環境，傳播綠色

文明，倡導綠色生活。

二、活動主題：低碳生活，從我做起；保護環境，人人有責！

關鍵字：低碳環保節能減排

三、活動過程：

第一階段：明確主題、營造氛圍。

1、利用升旗、廣播、標語、櫥窗等陣地，全方位地進行環

保教育的宣傳發動工作。

2、電子屏：低碳生活，從我做起；保護環境，人人有責！

3、在班主任的指導下，各班出一期以“低碳生活，從我做

起”為主題的黑板板，政教處進行評比

4.團委向全校師生發出《低碳生活，從我做起》的倡議。

呼吁全體同學共同來關心人類的能源問題，樹立正確的人生觀、資源觀、環境觀以及可持續發展觀念。從現在做起，從身邊小事

做起，節約能源，種綠色植物，過低碳生活，做綠色小公民。

5、班主任利用班會時間對學生進行低碳環保主題教育.第二階段：活動推進、分層實施。

1、各班開展學生節水、節能、節材活動，提倡學生步行上學，以步代車。

2、衛生大掃除兩次（年級自定時間，要求各班徹底清除污垢）

3、號召學生進行社區義務勞動。

4.主題實踐活動：共青團員牽手家長，共同制定低碳生活家庭公約，從“節約資源、保護環境”的理念出發，合理安排家庭日常生活小事。團員可以參與家庭制定一月開支計劃，記錄家庭一月消費帳單，計算家庭一月儲蓄費用；可以幫助家庭換上節能燈泡，還可以動員家長每周少開一天車等。通過生動有效的實踐

體驗，逐步養成“節約資源，低碳生活”的良好習慣。

5、各任課老師在學科教學中，要滲透環保教育，上好一至兩節環保教育滲透課。

第三階段：總結評價、拓展延伸。

1、開展“環保低碳之星”評選活動。每班選出1名“環保低碳之星”報政教處，期末表彰。并把其照片和事跡材料張貼于班內宣傳欄進行展示。

2、各班召開主題班會，小結本月活動情況。

3、學校政教處進行整體活動總結，匯總活動材料，對優秀班級和個人進行表彰。

三陽中學政教處2013、11.1