第一篇：店面規范提升方案

FY10店面規范提升方案

（1.1版）2010-9-

3一、背景

1、Q1整體神秘人檢查成績、話術抽查成績低于分區平均成績，店面資源獎勵大打折扣。且Q2部分渠道得分極低。渠道為此丟失不少資源。

2、店面對樣機出樣、布置演示等聯想店面規范的重視程度不夠，終端展賣力有待加強

二、目標&時間

提升終端店面展賣力；提高店面資源獲取

時間： 2010-8-23起

三、方案內容

1、成績責任制

每鉆石全星店面必須制定一位責任人。該責任人對店面的店面運營成績負責（神秘人檢測成績、電話抽查成績），同時建議責任人的獎金與神秘人檢測成績掛鉤。（例如神秘人成績達到多少，將獲得每個季度店面規范獎勵的5%-20%，各公司自己制定，或是給予定額獎勵方式）。該責任人同時為該店面的店面運營工作的第一接口人。對店面運營工作細分，內部再問責（出樣、展示、神秘人檢查銷售規范、話述抽查）。

2、抽查獎懲制

經銷商對應的分銷業代、聯想業代、督導將以當期要求為標準，不定期到店檢查。如果出現未按要求出樣、未按店面規范要求布置演示等問題，則根據出樣檢查記錄（要求店長簽字確認），每臺樣機扣除500元的當季店面規范獎勵（扣完為止、不倒扣）。所扣款的50%用于購買選件產品、店員服裝等資源返回到被罰店面，另50%用于網格內部店面規范排名獎勵（扣款和獎勵均為北京獎勵資源下發到分區時操作）。

3、成績通報制 每月分區會進行神秘人成績通報，鉆石全星店的神秘人成績如果低于VD平均成績，則扣除1000元店面規范成績。如果季度平均分低于VD平均成績，則下季度直接降為星級，并扣除所有店面規范資源。

四、注意事項

1、此方案旨在提升店面對店面運營成績的重視程度，最終達到提升店面展賣力的目的。

2、凡區域內的鉆石全星店面，必須按照此方案執行，若不能滿足出樣要求的店面，請提前向分銷業代報備，下個季度自動降級為星級，不再享受聯想店面規范獎勵資源。

3、為避免因出樣不合格而被扣分，如果店面在樣機賣出之后，便不能滿足出樣標準的情況下，銷售員不能選擇賣機子（請將必須出樣機子備貨或收訂金隔日出貨）。如果因為機子賣掉而沒有及時補齊機子 最后被神秘人扣分或者公司檢查人員扣分的話，不接受申訴，資源處罰翻倍。如有特殊情況必須選擇賣機子，而不選擇滿足出樣的時候，則必須打電話給對應分銷業代報備、用相機給樣機照相留底。并承諾第二天滿足出樣

第二篇：如何提升店面銷售

店面銷售技巧

大家好，對于如何提升店面銷售，其實真的有很多的方法，對于廚柜銷售來說，有幾個對店面比較重要的點，今天來和大家分享一下。

一、電話銷售

1、渠道（家裝、小區）

2、店員（執行力，狀態）

3、技巧（店員銷售技巧，店長管理技巧）

（一）、渠道篇

1、電話營銷

現在的廚柜銷售已經不像以往，單單是坐店銷售了，面對競爭激烈的市場，主動尋找客戶是提升店面銷售很重要的一點，電話營銷就是主動的方式之一，電話營銷的對象分為兩種，一種是通過各種渠道獲得小區的業主資料，在之前沒有任何溝通的情況下進行電話營銷，加一種就是之前的意向客戶，在沒有成交的情況下，后期進行電話跟蹤。

相對來說，第一種電話營銷比較難一些，因為是完全陌生的營銷對象，所以經常會被拒絕，因此對銷售人員的心態、積極性等都有很高的要求。

1、經常打電話

A、“去去去，很煩”—這種情況其實不叫“拒絕”，只代表此時此刻他心情不好，而并不是你讓他心情不好。

提問環節：請問您認為一天當中，什么時候給客戶打電話做營銷最合適？

打電話的時間，沒有頻率，想起來就打。

有的人一年打一個都煩。。

B、“我不需要”—您說不需要是您還不了解我們的產品（重要性）

您現在不需要不代表您以后不需要，等您需要時我再來聯系您。

所以，打電話要堅持。

天天短信，人心總是會被感動的（每天一個）

C、“好的，我知道了，有需要我再給您打電話”—您現在應該比較忙，等您不忙的時候我再聯系您！

（提問環節）

在座的各位都是精英，相信對電話營銷也有一定的了解，那么在這里我想問一下大家，有誰知道，電話營銷的成功秘決是什么？

好的，非常感謝大家的配合，大家說的都很有道理，在這里，我想告訴大家，從廚柜銷售的電話營銷來說，成功的唯一方法，就是“下一個”！面對成百上千個陌生的號碼，面對一次次拒絕，對于我們來說，最好的方法不是口才多么的好，也不是把產品介紹的多么的好，而是用堅持不懈的精神，來面對“下一個”電話，因為我們永遠也不知道，下一個電話會不會成交！

記得去年的315，我在合肥分公司形象店，那個店面是一個沿街店，沒有任何市場的支撐，進店客戶也是少之又少，但是在315活動期間，形象店每天的定單數據甚至超過市場店面，因為當時安排銷售人員每天不停的循環的打電話，再加上有大活動的支撐，每天都有客戶來定單，記得當時平均每天都在八單左右，市場店面平均五單左右，因此電話營銷真的非

常重要，在電話營銷的過程中，銷售人員不能以定單為目的與客戶交談，而要以讓客戶愿意來到活動現場為目的，相信顧客來到現場，沒有解決不了的問題！

電話營銷的過程當中，不要給客戶太大的定單壓力，要讓他感覺到，只是來看一看，定與不定都沒有關系，看看肯定不會后悔，不看的話很有可能錯過一個活動的好機會。

電話營銷說辭參考：

張先生您好，不好意思打擾您了，我是志邦廚柜的***，我想問一下，馬上要到建材行業的315活動了，請問您的廚柜看了嗎？（用看，不能用定）

看了：哦，那您比較有先見之明呀，廚柜是家裝過程中第一步進場測量的，那么張先生，冒昧問一句，您看的是什么品牌呀？（根據客戶的回答往下延伸）

沒看：啊？張先生，廚柜是家裝過程中第一步進場測量的，如果有時間的話，您可以先考察了呀。我們志邦廚柜的315活動已經出來了，不僅有很多新品供您參考，而且這次活動的政策也是非常的震撼，保障是全年最低價，今天晚上，我們在**店有一個VIP專場活動，我想邀請您和其他的VIP客戶一起來參加，到時候VIP客戶將有額外的特殊優惠，張先生您看您幾點過來呀，我給您備份小禮品。

2、小區捆綁

我們都有小區部門，他們可以從各大小區搜集到意向客戶，甚至是準客戶，這個時候我們店面就應該多爭取小區資源，因為小區的業務人員相較于銷售人員來說，專業知識還是有一些差距了，搜集的意向客戶，如果帶到店面，由銷售人員或者店長配合消化，是雙贏的。那么店面就應該多爭取，與小區部門緊密配合，這樣整體業績也會有所提升。

3、家裝配合。

家裝配合不僅出實效，而且會有深遠的影響。

場內的分單一定要有更高的重視度，因為不僅影響店面業績，同時也影響在場內裝飾公司的口碑，直接決定場內的駐點后期能不能拿到更多的定單。

場外的帶單也要細致服務，設計師都是很怕麻煩的，讓客戶滿意，讓他們省心，那么他們自然會給店面帶來更多的業績。

（二）、導購篇

1、導購狀態激勵

導購的狀態直接決定與客戶的交流，也就是說直接影響定單，但是往往在工作過程中，導購會因為各種原因而影響狀態，比如業績不好，比如身體不適，比如和同事產生矛盾等等，其實歸根到底，影響狀態的，就是導購的“心情”，還有很重要的一點，就是“責任感”，如果導購對店面沒有責任感，她定單的目標完全是為了自己掙錢，那么就很危險，因為她很有可能會在一個單子很難定的情況下，有這樣的心態：算了，不搞了，不就50塊錢嗎？還有一種就是業績不太好，到了下半個月，她就會想：算了，反正這個月已經很不好了，順其自然吧，下個月我再頂起來！

但其實對于店面來講，一個單子就是一萬塊錢的業績，導購的這種心態無形當中會給店面帶來很多的損失。

那么，要解決導購的狀態，首先要讓她熱愛店面，對店面產生責任感，并且要給他清晰明了而又嚴格的績效考核。

大家可能會問，這些道理我們都懂，但是導購畢竟是導購，到底怎么能讓她對店面產生責任感，并為之奮斗呢？

首先，店面與店面之間要有橫向比較，每天的晨會不僅要向大家公布個人數據，也要向大家公布競爭店面的數據，高了，大家激情高漲更有勁，低了，大家會更加努力爭取超越，要讓導購明白，店面的業績低了，是和每個人都有關系的，店面的業績好了，離不開每個人的努力，哪怕你這個月只定了一單，也是對店面的貢獻，相信接下來，你的貢獻肯定會越來越多。

另外很重要的一點，就是店員與店員之間的比較，這點相信大家都懂。

還有就是私下溝通，核心導購一定要私下溝通，并適當幫扶，比如店面的朋友或者老客戶，如果有定單的話，一定要充分利用這些定單，適時適當的分給店員，比如分給業績最好的店員，就與她溝通，告訴她這個月一定不能被別人趕上，分給業績差一點的店員，就與她溝通：其實在我的心里你是最棒的，這幾天定單不好不代表接下來不好，我先分一單給你，這樣你的差距就比她們小一點了，接下來繼續加油，一單一單的累積，不要留下遺憾，我們都能看到你的努力！

店員對店長的分單會比較敏感，甚至計較，那么分單雖然私底下要溝通，但是在店面也要公開說明，比如開會時，如果單子最終是分給業績最好的，那么就可以這樣說：小王的銷售業績一直非常棒，這個月目前為止一直是最多的，那么，業績最好的人，就應當受到特殊待遇，因此，她可以分到更多的單子，但是今天她最多，不代表明天你還會比她少，大家一定要努力，小李，你和小王的差距并不大，加把勁，誰趕上來了，誰分的單子就最多！（定單多的不好意思落后，其他店員也會更加努力）

如果單子最終是分給業績一般的，那么就可以這樣講：小張這個月的定單很少，先分一單給她，大家都很棒，定單多了，要多幫幫她，看看哪里出了問題，我們是一個團隊，一定要共同成長，小張你要繼續努力，爭取靠自己的實力，得到更多的定單（業績少的會心存感激，狀態由此激發，并且接下來的狀態會直接影響他人）

2、導購的銷售技巧

關鍵點：

留意向技巧

產品、活動包裝技巧

關鍵時刻成交技巧

◆ 留意向技巧

留意向的重要性和方法

意向顧客的短信問候非常重要，一個意向顧客也許等于十個意向，因為他不買并不代表他身邊沒有人買，如果感動了顧客，讓他認識了你，總有一天會有意想不到的收獲（舒美堡案例）

錯：顧客臨走時，到門口了，感覺定不下來了。這時候留意向會讓顧客覺得今天沒有交錢給你，你想要個號碼后期騷擾他，正常會留的不多。

對：在介紹過程中，在顧客出現點頭，認可，或者直視你等信號時，可以互留號碼。例：其實廚柜還是比較講究的，有很多東西需要去了解，這樣吧，這是我的名片，我叫***，您的號碼是多少，我來記一下，做個朋友。后期需要你聯系我，任何問題我都可以幫您解答！然后繼續進入正常程序，這之后要記得喊顧客張先生，王小姐。

例二：咦，那我們還算是老鄉呢，以后還可以有個照應哦。呵呵，這是我的名片，您的號碼是多少，我們以后可以常聯系！

◆產品、活動包裝技巧

狀態再好，銷售技巧也是很重要的。廚柜是個特殊產品，很難讓它生動起來，一般導購介紹的時候只會說單價，活動，很難讓客戶感受到活動的優惠，很多客戶都不知道自己花了一萬塊錢，到底買到了哪些東西。

比如套餐，大部分導購都在介紹的時候告知客戶，一套廚柜包括了吊柜，地柜，臺面和電器。在這里我來和大家分享一個更好的套餐介紹的方法。

套餐的介紹方式：

錯：我們的套餐包含3米地柜和臺面，1米吊柜，還有煙機和灶具，只要9999元，很劃算啊！

對：您看一下我們的套餐產品，是我們的主流產品模壓系列，您可以摸一下它的質感，表面很耐磨而且好擦洗，另外您看一下吊柜，我們配備了兩層擱板。。您再看一下臺面下面，我們配的是鋁合金的墊條。。鋁前擋。鋁泊墊。鉸鏈。抽屜。而且還有微笑行動的服務。。這套廚柜按照標準廚房大小算下來，總價是15984元，但是今天的活動，只需要9999元就可以全部配齊了。

套餐超出部分的介紹方式：

超出的部分，正常我們是不打折的，但今天的活動只需要86折補就可以了，套餐之外再打折，這個力度相信您能感受到的！

◆關鍵時刻成交技巧

這里的關鍵時刻，其實主要就是指臨門一腳的時候，一般分為以下幾種情況：

第一：客戶猶豫不決的時候，其實越是猶豫不決，越代表他想定，但又在想，說不定還能再低點，或者說不定定的不劃算等等，針對這樣的情況，要給他打一個強力針，把預定本或者收據直接拿到顧客面前讓他登記，并且強調請放心，品質絕對好，價格絕對低，如果前期交談愉快，此時客戶一般都會“勉強”登記，接下來就順水推舟了，一定要大膽逼單。

第二、客戶還價，不給優惠就不定

錯：好的，那我去幫您問一下領導，再給您優惠一點，你今天就定下來！

其實以上這種方法并不是最適用的，銷售人員經常犯的錯誤就是相信顧客的話，在現金沒有交到你的手上之前，顧客的承諾是一律不能輕易相信的，時常會出現的情況就是，跑去申請了，客戶又以各種理由說不定了，比如說優惠的還不夠，或者說還想再比較一下，針對 這種情況，來和大家分享一個更好的方法：

張先生，您的心情我可以理解，其實我也是一樣，在消費的時候都希望商家能夠再優惠一點，這也是人之常情，但是說實話，我們的活動已經非常到位了，都是全國統一的，我們沒有權利去更改的。但我們溝通了這么久，我已經把您當成朋友（大哥，姐姐。。）了，我希望我們今天可以成交，所以我覺得不管怎么樣我還是想要爭取一下，畢竟政策也是人定的嘛。但是有一個前提要先和您強調一下，因為志邦的價格體系非常嚴格，所以通常是不予申請的，如果申請了沒有定，我肯定會被批的，您看現在什么樣的價格您覺得是合理的，正常情況下我們也有一百塊錢以內的優惠，不過肯定比您的期望值要高，我們先說好，然后我去申請（引導客戶的期望值不要太高），好的，張先生，您除了價格以外，還有其他的疑問嗎（切斷后路，一步到位，避免申請過了又找理由不定）。好的張先生，您說的這個說實話有點超出我的想象了，但我馬上去給您爭取，不管結果怎么樣，至少要努力一下。那么張先生，如果申請下來了，您是現金還是刷卡呢？（強調只要申請下來就要定）

重要點：原則性強，主動引導，掐斷期望，逼迫成交。

不看進門看出門。成功的導購不是進門時候多么的熱情，而是顧客出門的時候你和顧客的表現。

不要做問答題而要做選擇題

錯：您今天定一下嗎？定一下吧，今天這個活動確實非常。。

對：今天的活動這么劃算，相信您已經有了個理性的認識。您今天是現金還是刷卡呢？

必要的時候一定要堅定。

比如顧客問到售后，問到產品會不會壞，變色，掉漆等問題時，一定要肯定的回答，志邦的產品當然不會！不然也不會發展到現在的華東第一，這些產品確實存在這樣的弊端，但是那都是由于***的情況才會出現，志邦的用戶到目前沒有出現這種情況，但如果后期由于客觀原因發生這樣的狀況，我們肯定會給您一個強有力的保障！（臺面開裂除外，不能說當然不會，要客觀分析！）

顧客要求算價格，我們給客戶的單子（留下來的或解釋的要詳細，帶走的要簡單，白板預算演示），可以把優點都說到，但讓顧客帶著單子去比較，那就等于教會客戶如果去別處選廚柜！要留好鉤子，鉤他回來！

介紹過程關鍵詞 ：

錯：我們元旦的活動，我們315的活動。

對：我們今天的活動

綜合：

形象、氛圍、激勵。。

Pk，在團隊形成競爭，或賭業績，可以二人競爭或部門之間競爭，電話營銷意向比較，成交率比較。最厲害的店長，銷售業績不是第一名，也不是最后一名，而是要能做到第幾就第幾。總之，要做好店面銷售，首先要踏踏實實的行動！不斷激發員工的潛力和積極性，用最好的方法，做最多的成交！（人員的結合，PK的目的和實行過程案例）

第三篇：店面導購員規范制度

福星精品家居導購員規范制度

1、上下班不得遲到、早退，（早晨根據上班時間作為遲到的標準，若早到但晨會集合3分鐘內未到者按遲到處理，上下班記錄考勤，忘記者按照遲到、早退處理）。

2、上班統一工裝、佩帶胸牌、面帶微笑，化淡妝。

3、接待客戶時前臺導購員門口迎接統一語言：你好，歡迎光臨居泰隆家具廣場

4、店內衛生按區域分解到個人，必須保證家具、地面、飾品的整潔、整齊，每周不定期檢查。具體大掃除時間訂為每周一、三、五。每次不定期抽查（每周至少兩次）不合格者一處罰款5元，優秀者獎勵20元。

5、每天店面最多只可休息一人（特殊情況除外），周六、周日、節假日不安排休假。（休假需提前一天寫請假條上報到店長處，否則按曠工處理）

6、上班期間不得使用店內電話打私人電話，處于禮貌不得在接待顧客的時候接聽電話

7、導購員接待顧客必須定崗定位，不得串崗、離崗、不得甩客、拉客、不得敗壞對方品牌，發現一次罰款20元。

8、每天簽單超過5000元者獎勵10元，每周簽單超過30000元者獎勵50元，每月簽單超過10萬元者獎勵200元。每月銷售冠軍獎勵100元，銷售亞軍獎勵50元，最后一名罰款50元。

9、大廳前后門、窗玻璃每月打掃一次，前門窗玻璃有張雨、張俊、朱靜負責，后門玻璃有張圣敏、袁洪艷負責。

10、大廳花草有張雨、朱靜負責，每隔兩天下午澆水一次。

備注：以上規章制度導購員同意并執行。若不遵守者在發工資時雙倍扣除；拒絕執行者，直接辭退。

執行員工簽字：

執行日期：9月1號

第四篇：規范提升年活動方案

桓仁渾江大橋改建工程

“平安工地”規范建設提升年

活動方案

本溪公路監理有限公司 桓仁渾江大橋改建工程總監辦

“平安工地”規范建設提升年活動方案

為了貫徹落實《遼寧省公路水運工程“平安工地”建設規范提升年實施方案》切實加強總監辦安全生產工作深入進行，全面提高安全生產管理標準化、規范化水平，促進安全生產形勢持續穩定，營造良好的安全生產施工環境，推動安全工作平穩有序、有力有節的開展，保證項目施工建設又快又好的向前推進，結合本項目實際，特制定本活動方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，樹立“以人為本、安全發展、關愛生命”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持“安全第一”的原則和目標，“預防為主”的手段和基本途徑，“綜合治理”為最有效手段。嚴格執行國家的安全生產法律、法規和相關各項規章制度，深入貫徹落實關于“平安工地”規范建設提升年活動的要求，堅持抓基礎、抓示范、抓關鍵的原則，大力推進“平安工地”建設工程建設安全管理標準化。

二、工作目標

通過開展“平安工地”規范建設提升年活動，切實將安全生產管理相關的法律法規、技術規范落實到施工現場各個生產環節及整個工程建設過程中，全面夯實安全工作基礎，做到施工現場“三化”達標（安全防護標準化、文明施工規范化、安全管理程序化），提高安全監管能力、應急救援能力和安全技術保障能力，實現杜絕較大以上安全生產責任事故，減少一般安全生產責任事故的目標，積極創建桓仁渾江大橋改建工程總監辦所監理工程的“平安工地”建設。

三、組織機構

桓仁渾江大橋改建工程總監辦成立“平安工地”規范建設提升年活動領導小組，全面監督、指導并推進“平安工地”規范建設提升年活動的順利開展。組 長：張元慶 副組長：呂文偉

組 員： 肖冬赫、左 慧、張 茜

四、“平安工地”安全工作內容

在繼續抓2011“平安工地”活動建設的基礎上，今年不斷完善“平安工地”建設。活動范圍：桓仁渾江大橋改建工程總監辦。總監辦和所管轄的桓仁渾江大橋改建工程將繼續圍繞 “平安工地”規范建設提升年活動要求，結合自身實際，制定本單位 2012 年“平安工地”規范建設提升年活動方案，進一步明確深入開展“平安工地”活動的工作目標，加強宣傳和發動，確保“平安工地”深入人心。為“平安工地”規范建設提升年活動的順利開展打下良好基礎。重點圍繞以下幾個方面開展活動：

（一）監督管理：

1.監督施工單位按照國家有關法律、法規、工程建設強制性標準和經審核同意的施工組織設計或專項施工方案組織施工，遏止違規作業。2.督促施工單位建立健全并落實安全生產責任制。

3.監督施工單位按專項安全施工方案、安全技術措施的組織施工。

4.督促施工單位做好各項專項安全施工方案的編制工作。5.督促施工單位制定各項應急預案并演練。

（二）巡視檢查：

1.加強對施工現場安全生產情況進行巡視檢查，監督施工單位落實各項安全措施。

2.檢查施工現場安全防護設施等，是否符合所制定專項安全施工方案要求，重點檢查高空作業安全防護措施到位情況及施工人員安全防護用品使用情況。3.加大對臨時用電管理，做到“一箱、一機、一閘、一漏” 4.加強平交道口交通管理及醒目的警示標志標牌設置。

5.檢查施工單位在施工現場入口或者沿線各交叉口、施工起重機械、拌和場、臨時用電設施、基坑邊沿、腳手架、橋梁邊沿等危險部位設置的安全警示標志或必要的安全防護設施。

6.加大對安全經費使用管理力度，確保重點安全生產經費專款專用。7.加強對施工人員的安全教育培訓和技術交底工作。確保人人知安全，人人都安全。

8.做好防汛工作，實行 24 小時值班制度，確保汛期安全度過。

9.安全監理工程師加強對施工現場使用的施工機械和設備采購、租賃，起重機械的現場安裝和拆卸，起重機械的檢測與驗收情況進行監督。所有施工機械應具備制造許可證和產品合格證，并檢查施工單位對施工機械的安全保養、維修記錄。存在安全隱患的施工機械杜絕使用。10.檢查各單位安全防護用品要發放到位情況，11.檢查喊話制度落實到位情況。

12.特種作業人員，特種設備及時歸檔。對特種設備（龍門吊、吊車等）要建檔，做到“一機一檔”。

13.加強對新進場特種作業人員考核，考核不合格，不許上崗作業。

14.做好食堂的衛生管理工作，防止食物中毒事件發生。

16.防汛期間，排水設施必須暢通。并確保臨時工棚汛期用電、住宿安全。17.做好文化宣傳，構造安全文化氛圍。在完成的構造物（墩柱）貼安全宣傳標語，尤其是交叉路口。懸掛安全宣傳標語，設置警示標志牌。

18.對“平安工地”建設規范提升年實施方案相關資料要每項要求逐一落實。并完善安全內業資料。三安全例會： 定期召開安全會議，評述通報現場安全生產狀況和存在問題，提出整改要求，制定預防措施，使安全生產工作落到實處。總監辦將按照制定下發的“平安工地”建設規范提升年實施方案標準要求，部署和推動“平安工地”建設活動深入開展，檢查不合格的下令整改，整改不到位的進行停工整改，直至驗收達標，從而使施工現場處在安全狀態下施工，安全防護水平和安全管理水平得到顯著提高。活動結束后，總監辦組織項目部要及時做好“平安工地”規范建設提升年活動方案總結，及時總結、提煉活動開展中的好經驗，好做法，加強“平安工地”制度化、規范化建設，大力提升監理單位和施工單位的安全管理水平。

五、工作要求和保障措施

（一）高度重視，加強領導，確保“平安工地”規范建設提升年活動方案取得實效，強化安全生產基礎工作，切實落實安全生產責任制。充分認識開展這項活動的重要性和必要性，切實加強領導，抓好落實。對活動中遇到的問題，總監辦將加強監督指導，及時加以解決，推動活動扎實有序進行。嚴格按標準進行達標驗收，切實保證安全生產專項費用足額到位。各施工單位要認真履行主體責任，積極認真地深入開展，抓好落實，務求實效。進一步落實現場監理安全監督責任，以促進項目工程建設的順利進行。致力提高“三個能力”：

1.提高安全管理能力，加強隊伍建設，充實管理人員，保證經費，進一步提高安全管理的有效性。

2.提高應急救援能力，加快各標段應急救援隊伍的建設，充實應急救援力量，落實應急物資，完善應急預案，加強應急演練，做好應對各種突發事件的應急準備工作。

3.提高安全技術保障能力，大力實施安全技術改造，推廣先進、適用、可靠的安全生產技術和裝備，淘汰落后工藝和工具，提高安全生產技術保障水平。

（二）加強宣傳動員和信息溝通，促進建設活動順利開展

1.通過開展“平安工地”規范建設提升年活動，使參建單位施工、管理、技術人員充分認識當前交通建設安全面臨的嚴峻形勢和“平安工地”規范建設提升年活動的重要意義，加強宣傳動員和信息溝通。

2.通過召開宣貫會、舉辦培訓班、發放宣傳材料等方式，大力推動“平安工地”規范建設提升年各階段活動扎實有效開展。充分調動廣大從業人員的主動性和積極性，使其都參與到“平安工地”建設活動的整個過程之中。

3.鼓勵監督，鼓勵舉報，形成人人講安全、人人懂安全、人人要安全、人人管安全、人人保安全、安全為人人、人人負責任的良好氛圍。

4.建立“施工現場”與信用評價、優質優價評比和“安全費用計量支付”結合起來，不斷將“平安工地”建設活動引向深入。

5.對發生責任事故的堅決按照“四不放過”原則嚴肅查處。

6.桓仁渾江大橋改建工程總監辦將以“平安工地”建設活動為契機，為實現安全生產“零事故”的預定建設目標，創建優質、和諧、安全、環保的桓仁渾江大橋改建工程而努力工作。

“安全第一”是永恒的主題；安全生產沒有最好，安全生產優于一切；只有更好；將安全生產進行到底的信念不可動搖。相信，通過全體參加人員的共同努力，桓仁渾江大橋改建工程一定會平安順利完工。

第五篇：更衣室規范管理及提升方案

更衣室規范管理及提升方案

一、更衣室現狀

1、室內配置的鞋柜數量偏少，遠遠不能滿足現階段使用需要；

2、管理制度張貼不規范；

3、室內配置的座椅為單人單座聯排座椅，數量僅四位，且鐵質扶手極易劃破員工工裝，使用率不高，使用不方便；

4、更衣室24小時敞開，對隔壁屋財務室的安全以及員工私有財產安全有重大隱患。

二、解決思路及措施

1、借助商場內各商鋪集中裝修高峰期，聯系裝修隊制作鞋柜2個（男女更衣室各一個）。長寬高尺寸如下： 120*40*180mm，中間分6層；

2、因相關制度正在修訂中，行政部結合管理實際對現行管理制度進行修訂，報批后，聯系廣宣制作 KT版兩張張貼于更衣室內；

3、男更衣室改變室內更衣柜布局，將現有14門更衣柜中除一門更衣柜門朝內擺放外，其余13門更衣柜東邊墻擺放6門，西邊墻擺放7門，根據現場測量，中間預留通道尺寸為600*230mm，預計制作3組長條凳尺寸為：150*60 *50mm（其中凳體下方等分兩層，制作成鞋柜）。

4、行政部就更衣室定時開閉管理的方案咨詢了各使用部門。行政部基于安全問題為首要考慮因素的處理原則，除上一條改變室內布局將鐵皮柜至于四周加強隔斷措施外，執行更衣室定時開放制度。擬定的開放時間為：早7點30分至18點30分，其余時間更衣室進行鎖閉管理，員工需要于更衣室鎖閉期間進入更衣室的，至人武部登記后專人陪同進行。

三、上墻提示用語及制度

1、提示語：

2、銀基商貿城員工更衣室管理規范

第一條 更衣室只允許公司員工上下班時更衣使用。更衣柜只允許存放更換的衣服和鞋帽。

第二條 嚴禁員工隨便出入更衣室，更不得在更衣室內閑聊、吃東西、抽煙、打鬧、下棋、打撲克、看小說、躺臥睡覺、會客等，違者處以最低30元的罰款，行政警告或其以上之處分，全司通報批評。

第三條 在更衣室內，除指定地方外（如鞋架）嚴禁出現任何員工的私人物品，如鞋、盒等，違者沒收，并處以最低50元的罰款，行政警告或其以上之處分，全司通報批評。

第四條 嚴禁將更換衣物外的雜物、食品以及易燃易爆等物品帶入更衣室，違者處以最低50元的罰款，行政警告或其以上之處分，全司通報批評。

第五條 更衣后要隨手關燈、關門，違者處以30元的罰款，行政警告之處分，全司通報批評。

第六條 嚴禁私自動用、更改、轉移、損壞更衣室內原有任何設施和物品，違者除限期恢復外，處以最低50元的罰款，行政警告或其以上之處分，全司通報批評。

第七條 要注重保持更衣室內的清潔衛生，員工更衣時嚴禁隨意吐痰，亂丟紙屑、果皮等雜物；嚴禁亂寫亂畫、亂貼亂掛、亂拉亂扯、亂堆亂放，違者除責令當場清理外，處以最低30元的罰款，行政警告或其以上之處分，全司通報批評。

第八條 更衣柜鑰匙以部門為單位統一配發，員工入職、調職及離職時，須到部門內勤處辦理更衣柜鑰匙發放、返還等相關交接手續，違者處以30元的罰款，行政警告之處分，全司通報批評。

第九條 更衣柜原則上只限本人使用，按指定柜號一人一柜，不得轉借他人或相互轉用，違者處以30元的罰款，行政警告之處分，全司通報批評。發現更衣柜破損，需于當日報部門內勤，以便修理，非自然損壞的，維修費用自理。

第十條 更衣柜內要保持清潔，用后應隨手鎖好，更衣柜鑰匙應妥善保管，鑰匙丟失的嚴禁私自強行開鎖，違者處以30元的罰款，行政警告之處分，全司通報批評。