第一篇：軟裝浪潮、誰主沉浮 -------重慶云環軟裝設計

軟裝浪潮、誰主沉浮

-------重慶云環軟裝設計

眾所周知，軟裝作為一個新興的行業，隨著社會經濟的發展應運而生。經濟的發展伴隨著物質生活水平的提高，根據馬斯洛的需求層次理論，當生理和安全的需求得到滿足后，人們開始尋找情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現的需求。同理，當物質需求得到滿足后，人們已經不再滿足于有個能提供必要生活條件的住所，他們開始追求或精致、或舒適、或有品位、或能體現自身地位的表現形式，軟裝設計剛好滿足了他們這類需求。

相對于國外軟裝的蓬勃發展，國內軟裝剛過完萌芽階段，但是由于國內經濟的迅速發展，人均住房面積得到改善，精裝房的普及，人們住房空間增加，一些裝飾擺件成了點綴空間必不可少的部分。并且隨著裝修理念的的改變和人們文化品位的提高，一些陳舊的、老套的裝修方式注定將退出市場，這就意味著大量的軟裝設計被社會所需求。在國內軟裝企業中，重慶云環軟裝設計公司可以稱之翹楚，公司自己開創以來，已全面形成了市場調研、設計創作、產品包裝、營銷策劃、廣告宣傳、市場推廣、售后服務為一體的完整體系。并拓展了商務信息咨詢和企業形象策劃等項目，以滿足國內外客戶的需要，全力打造高檔油畫、漆畫、無框油畫、雕塑工藝品、手繪墻等頂級藝術品牌。同時，公司憑借在藝術領域的專業技術和良好的社會信譽，在西南地區迅速崛起，成為西南地區最大最權威的軟裝設計及油畫批發零售中心。

軟裝行業發的發展前景固然十分客觀，但是由于其在國內屬于剛起步，信息量少，而且對專業設計師的綜合素質要求非常高，好的軟裝飾品，不僅需要美觀，還要具備一定的文化內涵，這就要求設計師具有較高的藝術修養。重慶云環文化產業有限公司擁有大批專業的軟裝設計師，擁有精良的營銷團隊，在國內的軟裝設計企業中，這是很難得的資源。綜上所述，在競爭日益激烈的今天，重慶云環文化產業發展有限公司能很好的將軟裝和設計結合在一起，使之擁有較強的核心競爭力在軟裝行業中立于有利地位。在軟裝浪潮洶涌的今天，重慶云環，必將成為西南最大的軟裝企業，也有望成為中國軟裝企業中執掌牛耳者。

第二篇：軟裝設計合同書

軟裝設計合同書

甲方： 北京鉑璽裝飾設計有限公司

乙方：

茲由甲方委托乙方承擔_______________________ 項目室內裝飾陳列設計、擺放工作及相關的配合工作，經雙方協商一致簽訂本合同如下；

第一條

工程地點： ___________________________________

第二條

工程項目： ___________________________________

第三條 設計費用

本項目軟裝設計費用為人民幣每平米_________ 元，總面積：_________平方米，軟裝設計費用總計（大寫）：_________元整（小寫）￥：_________元。

第四條

工作周期及付款進度

1、設計階段：初步軟裝飾設計方案經甲方確認后，乙方于_________ 周內完成深化軟裝設計及材料清單。

2、深化軟裝設計確認階段：乙方完成全部的軟裝設計后，由乙方預算員根據設計方案出具購物清單及預算，經甲方確認后，由甲方自行采購軟裝物品。注：乙方設計的主要軟裝材料，應有2-3種材料備選（高、中、低），并且乙方應確定備選材料也能達到同樣的設計效果；在甲方采購過程中，如遇到需采購的產品有缺貨斷貨的情況，乙方應積極配合，采用備選方案。完成此階段工作，甲方付款設計費30%，即￥元。

3、安裝擺放階段：甲方自行采購完成后，乙方需確認物品清單；樣板房現場所有硬裝飾施工全部完成、并退場，現場清潔完畢后五日內完成安裝、擺放工作，最終效果需經甲方認可。完成此價段工作，付款設計費30%，即￥元。

4、后期配合階段：樣板房完工后，投入運營一個月內，在此階段中，甲方可以根據現場使用情況，對軟裝飾進行進行細部調整，乙方應及時跟蹤并配合甲方完成。完成此階段工作，付款設計費40%，即元。

甲方：乙方：

負責人簽字：負責人簽字：

蓋章：蓋章：

年月日年月日

第三篇：軟裝設計流程

軟裝設計流程：

第一階段

? 項目接洽、客戶溝通、立項碰頭會、設計主題及創意定位；

工作內容：1.對整體方案的色調要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷；把握三大色彩關系：背景色、主體色、點綴色及其之前的比例關系；

2.風格元素的探討，涉及到家具、布藝、飾品等產品細節的元素探討；捕捉客戶喜好明確客戶設計意圖，給出合理建議；

? 項目素材收集

1.選取合適設計主題素材，整理歸類

初步選擇配飾產品（家具、布藝、燈飾、飾品等軟裝材料）

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一

.首次空間測量

工具：尺子（5m)、相機

流程：

1、了解空間尺度，硬裝基礎

2、測量尺寸，出平面圖，立面圖

3、拍照：a平行透視（大場景）

b成角透視（小場景）

c節點（重點局部）設計方案ppt制作和報價完成 在定位方案與客戶達到初步認可的基礎上，通過對于產品的調整，明確在本方案中各項產品的價格及組合效果； 按照配飾設計流程進行方案制作，出臺完整配飾設計方案； 進行討論，深化方案 進行完方案講解后，針對反饋的意見進行方案調整。包括色彩調整，風格調整，配飾元素調整與價格調整； 深入分析客戶對方案的理解； 與客戶溝通，根據客戶實際需求修改方案和報價，最終定稿 擬定合同交上級部門進行確認與簽署； 制作家具、配飾等采購清單； 進行現場測量，核對采購清單； 交由采購部，配合其進行材料的采購； 準時跟進材料采購的進程，各項物料按時到場的時間節點控制、項目全過程中與甲方設計師溝通； 現場布置與配飾擺放； 與客戶溝通，了解其態度與意見，完善現場布置； 客戶認可現場布置后，拍照交與行政部門，由行政部門擬定交接單，進行現場物品交換，溝通付款問題； 項目完成； 對項目建立檔案，以便日后查閱； 第二階段 第三階段

要點：測量是硬裝后測量，在構思配飾產品時對空間尺寸要把握準確。

軟裝配飾設計師工作流程

二、生活方式探討

流程：要就以下4個方面與客戶溝通，努力捕捉客戶深層的需求點。

1、空間流線（生活動線）

人體工程學，尺度

2、生活習慣

3、文化喜好

4、宗教禁忌

要點：空間流線是平面布局（家具擺放）

三、色彩元素探討

流程：

1、詳細觀察了解硬裝現場的色彩關系及色調

2、對整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷

3、把握三個大的色彩關系：背景色、主體色、點綴色及其之間的比例關系

要點：

由于硬裝設計師不太重視色彩，在做軟裝配飾設計時要把色彩的關系確定后，做到既統一又有變化并且符合生活要求。

四、風格元素探討

流程：明確是與客戶探討，尊重硬裝風格盡量為硬裝作彌補，收集硬裝節點（拍照）

要點：風格定位以客戶的需求結合原有的硬裝風格注意硬裝與后期配飾的和諧統一性

與客戶溝通時要盡量從裝修時的風格開始

涉及到家具、布藝、飾品等產品細節的元素探討，捕捉客戶喜好

五、初步構思（定位方案）

流程：設計師綜合以上4個環節進行對平面草圖的初步布局

把拍照元素進行歸納分析

初步選擇配飾產品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料）

構思階段，需要設計師對產品進行分析初選。

要點：首次測量的準確性對初步構思起著關鍵作用六、二次空間測量

流程：設計師帶著基本的構思框架到現場反復考量，對細部進行糾正產品尺寸核實，尤其是家具，要從長寬高全面核實，反復感受現場的合理性。

要點：本環節是配飾方案的實操關鍵環節

七、初步方案

流程：按照配飾設計流程進行方案制作，注意產品的比重關系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）要點：如果是剛開始學習配飾的人，最好做2-3套方案，使客戶有所選則。

八、簽訂設計合同

流程：初步方案經客戶確認后簽訂《軟裝設計合同》

第一期設計費：按設計費總價的60％收取

測量費并入第一期設計費3日內提出對初步方案不滿意，可在扣除測量費后全額退還第一期設計費并解除合同。

九、配飾元素信息采集

流程：家具選擇：

1、品牌選擇（市場考察）

2、定制：要求供貨商提供CAD圖，產品列表，報價

布藝，軟裝材料選擇：產品考察

產品采集表：燈飾，飾品，畫品，花品，日用品等

十、方案制定

流程：在定位方案與客戶達到初步認可的基礎上，通過對于產品的調整，明確在本方案中各項產品的價格及組合效果，按照配飾設計流程進行方案制作，出臺完整配飾設計方案。

要點：

本環節是在初步方案得到客戶的基本認同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風格、產品、款型認可的前提下作兩種報價形式（一個中檔，一個高檔），以便客戶有一個可以接受的余地。

十一、方案講解

流程：給客戶系統全面的介紹正式方案，并在介紹過程中不斷反饋客戶的意見，以便下一步對方案進行修改，征求所有家庭成員的意見，進行歸納。

要點：

好的方案僅占30-40分，另外的60-70分要取決于設計師的有效表達，在介紹方案前要認真準備，精心安排。

十二、方案修改

流程：在與客戶進行完方案講解后，針對客戶反饋的意見進行方案調整。包括色彩調整，風格調整，配飾元素調整與價格調整。深入分析客戶對方案的理解。

要點：客戶對方案的調整有時與專業的設計師有區別，需要設計師認真分析客戶理解度，這樣方案的調整

才能有針對性。

十三、確定配飾產品

流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾產品廠商核定產品的價格及存貨，再與客戶確定配飾產品。按照配飾方案中的列表逐一確認。家具品牌產品，先帶客戶進行樣品確定定制產品，設計師要向廠家索要 CAD圖并配在方案中

要點：本環節是配飾項目的關鍵，為后面的采買合同提供依據。

十四、簽訂采買合同

流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨合同

要點：

1、與客戶簽訂合同，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發貨的時間基礎上再加15天

2、與家具廠商簽訂合同中加上毛茬家具生產完成后要進行初步驗收。

3、設計師要在家具未上漆之前親自到工廠驗貨，對材質，工藝進行把關。

十五、購買產品

流程：在于客戶簽約后，按照設計方案的排序進行配飾產品的采購與定制。一般情況下，配飾項目中的家具先確定并采購（30-45 天），第二是布藝和軟裝材料（10天),其他配飾品如需定制也要考慮時間。

要點：細節決定設計師的水平。

十六、產品進場前復尺

流程：在家具即將出廠或送到現場時，設計師要再次對現場空間進行復尺，已經確定的家具和布藝等尺寸在現場進行核定。

要點：這是產品進場的最后一關，如有問題尚可調整。

十七、進場安裝擺放

流程：作為軟裝配飾設計師，產品的實際擺放能力同樣重要。

一般會按照軟裝材料：家具、布藝、畫品、飾品等的順序進行調整擺放。

每次產品到場，都要設計師親自參與擺放。

要點：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質。配飾元素的組合擺放要充分考慮到元素之間的關系以及主人生活的習慣。

十八、飾后服務

軟裝配置完成后共一次保潔。

回訪跟蹤、保修勘察及送修

第一步、前期溝通：

銷售人員與客戶通過電話溝通項目的基本情況并預約第一次見面的時間。

第四篇：軟裝知識

【軟裝知識】軟件硬件相結合 才能打造好的室內居室環境

2013-08-23 香港789軟裝配飾

1.什么是居室裝飾的軟硬件

要美化居室，就要用軟硬件相結合的手法去創造美的感受。通常軟件的裝飾隨愈性要比硬件好，可根據需要進行加工。一間完美的居室也就是裝飾軟件與硬件的成功組合，不同的硬件風格擂配合相應風格的軟件。例如占樸的紅木家其，就可配紅色的地毯、命墊等用品，會顯得典雅豪華。而現代格調的淡色流線型家具則最好選擇清新家雅的米黃、淺灰、粉白等色調的織物相配。在選用軟件時。還要注意與被裝飾硬件或相鄰硬件的關系，使兩者間不產生過分的沖突，如選擇窗簾時要考慮窗簾盒的顏色，選擇床革時，要注愈衣柜和床具的顏色，這樣才能相得益彰，不致產生相反的效果。裝飾和美化居室都離不開材料。這些材料包括玻璃、金屬、塑料、木材及各種紡織品。從裝飾的角度講，室內布里用到的前一類材料制成的物品稱為裝飾硬件，如家其、燈具、家用電器等;而把居室中用以頂蓋、吊掛的紡織產品統稱為裝飾軟件，如地毯、窗簾、沙發套、靠墊、床罩等等。2.為什么說“軟”是居室的主妞

所謂“軟’，包含了多方面的憊思。首先從裝修角度看，臥室的墻面、天花板、地板都應有一個雅致而穩重的色調，應盡量避免大紅、大綠和其他對比過分強烈的色彩組合。其次，臥室的使用主要是在晚上。所以其光線應當十分柔和。應在燈上加裝奶白、磨砂或茶色燈罩。選用反光式照明的壁燈，而不采用直射光，最好不使用射燈。床是臥室中除了地面以外面積最大的物品，它當然要以軟的形式出現。可選用單床頭的軟墊床，配上長及地板的床罩，這本身就像一個大軟墊，與臥室的主題融為一體。強調軟就要避免硬，所以在選用衣柜、組合柜、沙發、椅子等家具時要注憊一是不要過于寬大;二是色彩不要對比強烈;三是盡可能選用帶有較少硬結構而帶有更多軟性的家具。例如全包的沙發、用軟的塊狀結構組合而成的沙發、帶軟面的椅子等等。當然，在創造軟的同時，還可以斌予臥室一些變化，選用趣味的、多彩的小陳設和帶有朦朧色調的繪畫點綴房間的各個部分，能有幾幅生活照放在案頭或放大后掛在墻上，也會產生沮馨親切感。

第五篇：軟裝市場分析

軟裝市場分析

一．時代背景

2011年是21世紀第二個十年的開始，剛進入2011年，我國的GDP已經超過日本，成為第二大經濟體，充分說明，我國的社會生產力已經發展到較高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃飽穿暖不再是我們生活的首要需求，人們對生活品質有了更高的追求，而軟裝這個行業正是為提高人們的生活品質而存在的。

軟裝歷來就是人們生活的一部分，它是生活的藝術，在古代，人們已懂得用鮮花和油畫等來裝飾房屋，用不同的裝飾品來表現不同場合的氛圍，現代人更加注重用不同風格的家具，飾品和布藝來表現自己獨特的品味和生活情調。

隨著經濟全球化的發展，物質的極大豐富帶給人們琳瑯滿目的商品和更多的選擇，怎么樣的搭配更協調，更高雅，更能彰顯居者的品味，成為一門藝術，于是誕生了軟裝飾行業。軟裝行業于上世紀在我國興起，近年來在一線城市非常流行，而在中西部地區，還處于起步階段，這也為我們公司的發展提供了很好的機遇，我認為這個新興行業發展前景十分廣闊，潛力巨大，利潤空間很大。我們應該牢牢抓住這個機遇，在市場還未成熟之前將自己的企業做大做強。

一、市場調研

1.調研目的：

提起“軟裝”，許多人首先想到的就是“輕裝修，重裝飾”的說法。和冷冰冰更生硬的“硬裝”相比，“軟裝”更容易被人接受。在室內設計中家居軟裝在整體裝修中的重要性比例逐漸體現出來，在室

內設計中家裝的公司在提供硬裝的同時也融入家居軟裝的設計。通過調研，充分了解軟裝在市場的前景。

2.調研方式：

網絡投票調查，走訪家紡賣場，提問室內設計公司與室內設計師。網絡投票顯示56.5%的受訪者對軟裝了解不多。但是過半數的受訪者愿意選擇接受軟裝飾設計服務。

3.調研結果：

居家流行的新時尚“軟裝飾”，不僅可以按照自己的生活習性進行定制，還可以根據流行趨勢或時節變換改變家居布置。

但這種生活風尚，卻始終離國內普通住宅的消費者有些距離，這個行業也處于軟裝人才太少、軟裝飾品靠淘、軟裝設計難收費的尷尬局面。

不過，隨著精裝修房的普及和生活品質的提升，人們的關注點也正在逐步由硬裝消費轉向軟裝設計。

二、市場分析

1.軟裝設計離普通消費群體還有一定的距離

在調查中，普通住宅消費者，很少能接觸到軟裝設計，只有少數工裝或高端家裝公司設有專門軟裝部門。對于多數的家裝公司而言，他們并沒有自己的軟裝設計團隊，通常都是由室內設計師帶領業主選購軟裝配飾。主要還以設計師、經銷商和家居廠商為主。

2.缺乏專業軟裝設計師

由于軟裝市場消費火熱起來的時間比較短，通常都是由室內設計

師帶領業主選購軟裝配飾，因此專業的軟裝設計師人才非常缺乏，“市場上出現了很多半路出家的現象”。

3.軟裝市場缺乏

軟裝行業從業者從業水平卻相應提升緩慢，很多紡織服裝企業向外延發展家紡，把發展家紡作為一個新的增長點但是專業的軟裝市場還沒有形成。在西安除了家春秋之外，僅有一些家居市場，專門的軟裝公司還是偏少的。

三、軟裝的前景

1.軟裝定制設計是趨勢

作為家居產品邊緣的軟裝市場，除了要把軟裝設計需要做得更細致，將軟裝設計師與室內設計師清晰區分外，軟裝設計師提高自身歷練和素養的同時，還需要發揮對業主的引導作用。

軟裝應當更具生活化和功用化，這樣從單品到所有產品的軟裝搭配，才能體現設計的價值。

2.室內設計師回答

好的設計師對于家的設計是整體的，它牽扯到整個后期配飾和情景布置，最好還是聽取專業軟裝設計師的意見，因為如果業主單獨購買搭配，很難做到完整性。

軟裝對設計有很高的要求，如何根據不同的風格搭配光線、色彩、布藝和配飾，這些都需要設計師根據客戶的生活習性挑選產品，確定擺設位置，還需要核實尺寸。整套設計程序里面或許要涉及十幾個產品商家，還需要訂單調整等很多細微的工作

軟裝配飾師多是以銷售顧問的形式為主，在基本的家具主調確定之后，提供包括燈具、飾品、配畫等的搭配方案。

3.“軟硬裝”遲早實現分離

相對于室內設計來說，軟裝設計要求更高，它對搭配的層次感和節奏要求更細膩，有時候可能要做得很極致。我認為設計收費也是軟裝市場的發展趨勢，而且五年左右也將會像國外一樣軟硬裝分離，尤其是對于普通客戶。

4.室內軟裝可以為消費者提供以下服務：

4.1 家具，即利用或簡約或華麗的書桌、書柜等木制家具，或沙發、床等軟體家具等，對室內進行陳設布置；

4.2 墻面裝飾，即在不變動墻體結構的前提下，利用壁紙、軟包、鏡面、護墻板等材料，讓墻面呈現出豐富的表情；

4.3 燈飾，利用吊燈、落地燈、臺燈、壁燈等，為室內增添玲瓏之美；

4.4 布藝，靠包、床品、窗簾、地毯等，豐富的色彩和柔軟的觸感，讓居室變得格外溫馨；

4.5 飾品，可分為擺件和掛飾。擺件可包括燭臺、果盤、綠植、花插等擺在茶幾、臺面上的飾品，掛飾則例如掛毯、卷軸畫、鹿頭、鹿角等懸掛在墻面上的飾品，現代風格的居室還可選擇枯木作為掛飾。

5.軟裝市場發展空間很大

第一、精裝修房的普及。目前，國家相關部門開始鼓勵房地產公司大力開發精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費。同時，很多房地產公司為了增強自己的市場競爭力，也大力發展精裝修房項目。大量精裝修房的出現，必將擴大軟裝飾市場，因為精裝修房的缺點就是，裝修風格單一，業主沒辦法從裝修上體現自己的個性和品位，只有在后期的軟裝飾上下大力氣，才能彌補精裝修房的這一缺點。

第二、人均居住面積的改善。隨著人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的空間來擺放工藝品。現在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。

第三、裝修理念的改變和文化品位的提高。“輕裝修，重裝飾”的理念已經被人們普遍接受，這種理念其實在國外很早就已經普及，按目前我國的經濟發展態勢來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌，這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式，只是“輕裝修，重裝飾”的理念是在國外已有了多年的歷史，并被大家證實是科學的，合理的家庭裝修理念。

在一些實力較強的家裝連鎖公司，已經開始向軟裝飾的自主開發、自主生產領域延伸，在逐步為消費者提供硬裝的同時融入家居軟裝。據了解博洛尼、東易日盛等公司已經擁有了自己的家飾產品生產線，并與家裝產品一起推向市場。真正的倡導未來到底設計是什么？就是居家的。從目前的市場來看，將來軟裝設計，將成為裝飾行業的主流。在國內這是一個新興行業，有著巨大的市場潛力，現在的社會咨詢越來越發達。

軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基于個人的經濟實力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來發展的方向和趨勢。目前軟裝市場才剛剛起步，其巨大的發展潛力已經吸引眾多商家紛紛試水。在未來的年之內，這個行業絕對是一個高速發展，并且有無限潛在機會的行業。在將來軟裝在家裝市場上會占有更重要的位置。

總而言之，我們面臨的是一個很好的發展機遇。是機遇也是挑戰，路漫漫其修遠兮，我將以全部的心血投入到工作中，扎實的做好各項工作。針對現從在的問題，制定良好的對策來解決，使公司的軟裝業務順利開展，為公司創造更多的利潤，也為自己贏的肯定。

以上是我的一些觀點和建議，如有不妥之處還請望領導不吝賜教。