第一篇：銷售工作計劃方案 [小編推薦]

二、工作規劃根據以上情況在xx年度美白產品排行榜主抓六項工作:

1、銷售事跡根據公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃方案范文。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、逐日。以每月、每周、逐日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，進步銷售事跡。重要手段是：進步團隊素質，加強團隊治理，開展各種促銷運動，制定獎罰制度及勉勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實行力度較大的銷售增進運動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關系保護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效治理及關系保護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，懂得前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化流傳和公司xx年度的新產品流傳。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行流傳。懂得各K/A及代理商負責人的基礎情況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在2005年至xx年度配合及履行公司的定期品牌宣傳及產品推廣運動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳運動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益運動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系，工作計劃《銷售工作計劃方案范文》。產品推廣重要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端安排（配合業務條線的渠道拓展）根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大批的增長，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部分的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺安排六個氣氛的請求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品擺設等工作。此項工作根據公司的業務部分的需要進行開展。安排標準嚴格按照公司的同一標準。（特別情況再適時調劑）<>根據公司xx美白祛斑產品推薦年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作美白產品排行榜：

一、市場分析空調市場持續幾年的價格戰逐步啟動了。

二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和國民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時代的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴大。xx年度內銷總量達到1950萬套，較2003年度增長11.4%.2005年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占領率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占領率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完整有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2003年降落到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場生動的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005年度LG受到美國斥責傾銷；科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國國民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則浮現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較單薄，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。綠色學校工作計劃大區經理2007年終總結報告及2007年銷售工作計劃

第二篇：銷售工作計劃方案

根據公司xx深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析 目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx的產品線,公司xx銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃 根據以上情況在xx計劃主抓六項工作:

1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護 針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣 品牌及產品推廣在2005年至xx配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）根據公司的06的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行 促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2008年銷售工作計劃

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6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。① 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員 培訓講師＜ 促銷員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓 10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓 11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓 xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓 第三階段：xx年2月1日-2月29日 ① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。② 所有工作都建立在基礎工作之上 第四階段：xx年3月1日-7月31日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核 第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是xx的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

第三篇：銷售工作計劃方案

根據公司xx深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了，銷售工作計劃方案范文。

二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx內銷總量達到1950萬套，較2003增長11.4%.2005預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx的產品線,公司xx銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在xx計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端，銷售工作計劃《銷售工作計劃方案范文》。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2005年至xx配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2009年銷售工作計劃

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

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第四篇：銷售工作計劃方案

一、銷售工作的內容

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。，每周至少拜訪20位客戶，安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取與設計師溝通設計的進度。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化客情關系

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

13.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、產品定位與目標客戶群

我分析為：公司室內裝潢、亮化工程、個人家庭裝飾等團體公司及個人，我們認為這些群體具備一定的消費能力，具備一定的倡導節能環保的需要，是一個巨大的市場。這個市場消費人數廣，雖然競爭激烈，但只要方法得當，在取得小小的市場份額的情況，對于一家公司來說也是一個巨大的收獲。

低端產品的受眾主要為農村市場、城市的邊緣市場、鄉鎮市場，這部份群體的總體特征為要求質優價廉，追求一般化的功能，這對于我們在無技術優勢的條件下推廣產品是很適合的一塊市場。推廣這一市場主要靠控制成本、提高質量取勝。

零售、批發是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標客戶群也就也為兩類：一類是終端消費客戶； 一類是臨近終端的零售商。

1、工程渠道

照明行業的渠道也就較廣，有批發渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道等等.工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數燈具生產商要求現款現貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關實力的要求，由于工程渠道事情較多，除了廠家和經銷商以外，還有甲方、建筑設計院、房地產開發商、招投標公司、建筑公司、監理公司、裝飾裝修公司??，環節環境比較，意味著人脈投入及維護成本的增加。

2、零售渠道

批零渠道一般都是以門店為主，批零商則主要聚集在街道和小區內。

批零商大多為私營老板，以夫妻店為主，大多是“女主內，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發生意。最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數都是經營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調貨也非常方便。

3、替換渠道

替換渠道較多一些，燈具的替換主要是來自于大型的物業，如劇院、學校、體育場館、市政照明等，替換是切入大型工程的有效途徑。

4、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：

（1）必須提供優質的產品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業、全免的服務。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規劃建筑公司

（3）市政建設公司

(4)建筑工程行業協會等等

5、分銷商渠道及政策

在蕪湖市找一些以燈具產品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產品、戶外產品客戶等

一零售終端門頭廣告的制作

所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當地化，取消原來的廠家統一噴繪，再發到當地安裝的模式

二 分銷商及終端促銷

(1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

(2)分銷商的銷量增長就促進了銷量增長，而且網絡在淡季得到了縱深發展。

（3）給予相應的返利政策（制定一定金額的任務，完成任務以及超額任務給與0.8%—1%的返利獎勵。）‘

6．小區推廣渠道

如找一些正要交房的樓盤購買業主的相關消息。

三．廣告策略

（1）戶外廣告

（2）小區內廣告

（3）裝修公司活動現場

四、促銷活動方案《例子》

廣告語：。。。。。。

活動目的：

摸索最適合的市場推廣、促銷模式

｛策略組合｝（多重好禮齊齊送）：

? 特價切入市場：

根據當地市場暢銷產品、價格情況以及競爭對手的產品、價格情況選擇一款對應的產品，以高性價比 的超低特價形式在“。。”推出，時間為一個月。特價來源廠方支持的超 低利潤甚至零利潤，對此款產品的銷售做特別處理。

。。產品：以。。元節能燈特價為主題促銷，另外加電工單開、五孔作為特價產品，由公司支持

? “。。。”啟動推廣會：

現場促銷（買燈100元以上，自己抓錢一次，抓到多少拿回多少）、特價啟動、領導講話、禮品派送現場有獎問答。

? 免費上門安裝

? “”日常推廣活動：折扣自摸、現金返還

產品在陳列、展示時以公司提供的市場零售價，顧客在付款購買燈具產品后，經銷商將準備（0—8折）的彩球，根據彩球上標出的折扣，將貨款返還給顧客。以“零折”挑戰折扣極限等吸引顧客。

?每日定時禮品贈送，刺激消費神經

內容：促銷活動、產品圖片

數量：10000張/縣

發放方式：建筑、建材等相關街道發放、新建樓盤、小區發放等

第五篇：銷售工作計劃方案

銷售工作計劃范文方案范文

銷售工作計劃范文方案范文

________ ____________________________________________________________________ ______________ 【我-銷售工作計劃】銷售工作計劃范文方案范文 “銷售工 作計劃范文方案范文”一文由我應用文檔頻道編輯整理，更多精選內容請關注 本頻道銷售工作計劃欄 目～銷售工作計劃范文方案范文 根據公司2017深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2017的渠道策略 做出以下工作計劃:

一、市場分析 目前 格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階 段，品牌市場占有 率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2017的產品線,公司2017銷售目標完全有可能實現.2017年中國空調品牌約有400個，到2017年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20 17年在格力、美 的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率 達60%。2017lg受到美國指 責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2017受到中國人民的強烈抵 日情緒的影響，市場份額下劃較 大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場 基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根 據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃根據以上情 況在2017計劃主抓六項工作:

1、銷售業績根據公司下達 的年銷任務，月銷售任 務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個 系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是: 提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定 獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的 實際情況進行)此項工作不 分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施 力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商 或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代 理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業 文化傳播和公司2017的新產品傳播。此項工作 在8月末完成。在 旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責 人的基本情況 進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在2017年至2017配合及執 行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低 的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格 蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推 廣主要進 行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品 推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務 條線的渠道拓展)根據公司的06的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨 時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上

崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根 據公司的業務部門的需 要進行開展。布置標準 嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在06年04 月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的 銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。?銷售主管工作計劃 ?銷售部工作 計劃 ?房產銷售工作計劃 ?2017年銷售工作計劃

6、團隊 建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階 段進行: 第一階段: 8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考 核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培 養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰 和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

? 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員?促銷員培訓講師 促銷員 ? 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日: 進行四節的企業 文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日: 進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日: 進行四節的促銷技巧培訓 2017年1月1日-1月31日: 進行四節 的促銷活動及終端布置培訓 第三階段: 2017年2月1日-2月29日

? 用一周的時間根據網點數量的 需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再 次進行考核，最后確定定崗定人，保 證在3月1日之前所有的終 端崗位有人。

? 所有工作都建立在基 礎工作之上第四階段: 2017年3月1日-7月31日第四 階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一: 跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題 盡量避免斷貨或缺貨現象。第二: 招聘 培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造 在各個環節都 比較有戰斗力的團隊。第三: 嚴格執行公司的銷售策略及 促銷活動，并策劃 執行銷售促進 活動，拉動市場，提升銷量。第四: 跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五:

進行布點建設，提升品牌形象。隨 訪輔導，執行督導。第六: 每月進 行量化考核第七: 對每月的任務進 行分解，并嚴格按照wbs法對工作 任務進行分解 做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分 為止。第八: 利用團隊管理四大手 段: 即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團 隊，保持團隊的穩定性。第九: 時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十:

協調好代理商及經銷商等各環節的 關系。根據技術與人員支持，全力以 赴完成終端任務。以上是2017的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！