第一篇：電子商務項目可行性報告書

一份比較完整的電子商務項目可行性報告書

一.項目概況

1.項目背景

隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了很大變化，消費心理日趨成熟。人們不再盲目地追潮流、趕時髦，而是開始講求時尚、品味，根據自己個人愛好，追求消費的個性化。力求避免消費大同，消費需求進入了個性化需求時代。它對企業(yè)的營銷模式提出了新的要求。

針對每個消費者與眾不同的個性化需求，提供一個滿足消費者個性需求的平臺，已經是市場發(fā)展的必然趨勢。特別是在經濟發(fā)達程度相對較高的歐美國家，越來越多的人們追求個性化服裝、飾品等各種生活物品，急切盼望有一個能提供高質量、高服務的個性化定制平臺。人們希望自己的穿著、用品與眾不同，但是市場上出售的物質越是優(yōu)質的，購買的人也就越多，也就更缺少個性。因此，一個能提供個性定制的平臺，必然能獲得市場的認可，必定能贏取個性市場的份額。

根據權威機構計算，2010年個性織物全球需求額大約在3億美金，潛在需求高達10億美金，而且每年以20%的速度增長，在如此大的市場份額前，迅速推出個性化定制平臺，占據市場份額，是非常有意義的。

JumpColor數碼印花個性織物定制平臺custom fabric（以下簡稱jumpcolor），平臺網址，是一個面向全球的個性織物定制電子商務平臺，消費者通過jumpcolor就能獲得自己定制的織物，也可以通過jumpcolor向全球用戶提供自己的手工制作技能。這樣的一個平臺，在個性化時代正在發(fā)展的階段中推出，定然能成為這個行業(yè)中最受矚目的平臺。

2.公司介紹

本公司是一家處于成長階段的新公司，主要服務于計算機軟硬件開發(fā)、網絡平臺開發(fā)、電子商務平臺運營、技術服務、技術咨詢、成果轉讓等。

我們的目標就是將公司變成引領軟件和互聯網的創(chuàng)新公司。密切關注市場趨勢和需求，開發(fā)、運營具體創(chuàng)意性的產品和平臺，把握商機，實現公司愿景。

公司自2009年8月成立以來，成功開發(fā)并運營了jumpcolor數碼印花個性織物定制平臺（），面向全球數千萬個性織物需求者，提供個性印染織物和成品。該平臺經過公司半年多的推廣，已經順利讓該平臺進入到用戶的視野，并且公司通過這個平臺已經獲得了不少的訂單。通過公司繼續(xù)的投入和推廣，將該平臺打造成個性定制領域的領頭羊。

我們一直在努力研究、發(fā)現更多更好的商業(yè)模式，將現代互聯網技術與更多的傳統行業(yè)結合，通過我們的專業(yè)能力，來運營優(yōu)秀商業(yè)模式的平臺，使公司成為互聯網創(chuàng)新領域的佼佼者。

3.項目內容

jumpcolor custom fabric design向用戶提供個性織物印染服務，同時，為設計人員和手工制作人員提供創(chuàng)業(yè)平臺，用戶不僅能獲得個性織物訂購服務，而且能夠將自己的設計能力和制作能力通過jumpcolor平臺帶來真正的收益，使個性織物定制這個行業(yè)能夠越來越好的發(fā)展下去。

個性織物印染：

用戶通過上傳自己喜歡的圖案，選擇合適的面料（純棉、帆布、絲綢等），確定織物的尺寸，直接通過信用卡或者國際網上支付paypal完成支付過程，我們在收到用戶的訂單后，按要求完成訂單，并通過航空快件，送達到用戶的手中。整個過程在一周內就能完成，用戶通過實惠的價格就能很方便的得到自己喜歡的并且獨一無二的織物。

設計作品出售：

具有印染花紋圖案設計能力的用戶，可以將自己設計的圖案上傳到jumpcolor，當有其他用戶喜歡上這個設計作品時，并且使用該設計品來訂購個性織物，jumpcolordesign your own fabric便會將該訂單總額一定的百分比作為傭金返回給作品設計者。通過這個平臺，具有設計才能的設計師能夠非常可觀的收入，為全世界的設計人員提供一個優(yōu)質的就業(yè)平臺。

手工技能服務：

有一部分用戶非常喜歡手工制作的物品，特別是使用自己定制的個性織物來做物品，但并不是每個用戶自身具有制作能力。所以jumpcolor平臺向具有手工制作技能者開放創(chuàng)業(yè)平臺，為平臺的用戶提供手工制作技能，可以制作成衣、家紡用品、生活飾品等這種東西。通過這個平臺，為所有的手工制作者提供了創(chuàng)業(yè)的平臺。

二.項目可行性

1.jumpcolor項目的優(yōu)勢

jumpcolor是在個性時代正火熱發(fā)展的當前推出的，順應時代的發(fā)展，在還沒有強大競爭對手出現之前搶先一步來爭取市場份額，得到廣大用戶的支持，并形成堅實的用戶基礎。平臺具有易用性、方便性、開放性和創(chuàng)業(yè)性等特點，并首次將傳統的數碼印花服務應用到在線個性定制服務當中。

市場迫切需要

在全球個性定制浪潮中，人們還無法很方便的就能獲取自己心里想要的個性物品，往往要在現在市場中話費大量精力去尋找，經常無法達到自己心里的預期。隨著網絡技術的日益發(fā)展，人們急切盼望有一個網絡平臺，能夠非常方便的提供個性定制服務，不受地域和時空的限制，只要有網絡的地方，就能和全世界個性定制愛好者一起來享受個性定制帶來的喜悅。在這樣的市場背景下，我們公司推出jumpcolor個性織物定制平臺一定能夠得到龐大用戶群的追隨。

項目自我復制性強

用戶一旦使用jumpcolor平臺后，大多數用戶會被其簡便、快捷、強大的功能服務所吸引，往后重復的使用頻率極高，久而久之用戶會對jumpcolor平臺產生認同感和親切感，口耳相傳將極大的擴大傳播力度。用戶在為自己訂購的同時，也可以將個性的物品寄送給自己的親朋好友，讓更多的人來享受這歡樂的時光。

項目的獨創(chuàng)性高

目前，jumpcolor在中國是第一家推出面向全球的個性定制平臺，并且已經初步成功運營，搶占了個性定制市場的先機。整個平臺由孚越科技有限公司自主研發(fā)，有專業(yè)的印花分色設計人員為平臺提供高質量的印染圖案，保證網站的高質量內容；有專業(yè)的策劃團隊來推廣整個平臺，在接下去的日子里，將策劃各類與個性定制相關的各種活動、比賽等內容，來吸引更多的用戶。在技術上，還自己研發(fā)了在線印花模擬排版系統，通過這個系統，用戶能很方便、直觀的來為自己的圖案進行布局，來完美的達到預期的效果。

項目投入低見效快

jumpcolor平臺的投入不像其他電子商務，需要動則幾千萬的資金，好幾年的市場培育期，我們用了十幾萬的起步資金就成功的將jumpcolor投入到運營階段，并且在三個月的時間就實現盈利，隨著后期的推廣和完善，資金的投入回報將會越來越大，這樣的創(chuàng)意性平臺非常適合我們創(chuàng)業(yè)起步階段的公司。

2.良好的市場需求

根據權威機構計算，2010年個性織物全球需求額大約在3億美金，潛在需求高達10億美金，而且每年以20%的速度增長，在如此大的市場份額前，迅速推出個性化定制平臺，占據市場份額，是非常有意義的。

3.主要用戶的良好基礎

在全球，目前有數千萬用戶長期專注于個性化定制、手工個性物品制作，隨著網絡的普及，越來越多的用戶加入到這行業(yè)當中，而且在一些發(fā)展中國家里也開始風靡起來。良好的用戶基礎為平臺的最終的成功奠定了扎實的基礎，只要能將平臺做好，提供高質量的服務，定能牢牢的吸引住用戶。

4.jumpcolor項目初步運營

在面對前景非常好的個性化定制行業(yè)，公司迅速的推出了jumpcolor平臺，并且通過幾個月的運營，已初見成效，也讓我們更深入的了解了這個行業(yè)，積累的一定的經驗，也明白了要做好這個平臺該去努力的方向。

通過平臺的初步運營，使我們對做好做強這個個性化定制平臺更加有了信心，相信通過我們自身的努力和各方力量的支持，jumpcolor定能成為全球個性定制領域領先的平臺。

三.jumpcolor數碼印花個性織物定制平臺

會員注冊

要享受到jumpcolor提供的各項服務，首先要注冊成為我們的會員，會員成功注冊后，便能登錄到我們的平臺。

圖案上傳

用戶可以將自己喜愛的圖案上傳到平臺中，我們會提供印染模擬排版系統，用戶可以很直觀的看到自己成品的效果。

面料導購

我們?yōu)橛脩籼峁┝耸畮追N不同的面料來滿足用戶的各種需求，有適合做衣服的，有適合做家紡的等等，每一種面料都會有非常詳細的數據說明和案例，并且我們配備了24小時在線客服來為用戶提供問題解答。

訂單下單

用戶選擇好自己的面料和尺寸后，就能在網上直接下單，通過信用卡或者國際網上支付paypal就能順利完成付款過程。

作品商城

用戶可以將自己設計的作品上傳到我們平臺中，就可以將該作品進行出售，當有其他用戶選擇該作品來定制織物時，便能獲得傭金作為報酬。

服務商城

用戶可以將自己的制作技能作為服務在我們這個平臺中進行出售，當有其他用戶來選擇這個服務時，支付一定的費用，來幫助其他用戶完成制作過程。

四.項目風險預測

該項目風險相對較小，主要可能有以下幾點：

國際快件丟失

平臺主要通過國際航空快運來完成商品的送達過程，目前中國國際快件行業(yè)還不是相當完善，當發(fā)生快件丟失時，會造成一定損失。

公司現金流不足

平臺的交易大多通過網上支付完成，而且基本都是國際結算，由于結算的費率較高，公司一般會在1~2個月的時間來結算一次，但是對于訂單產生的費用，一般在短期就要結算給加工企業(yè)（特別在初期量不大的情況下），這樣就給公司造成了一定的資金壓力。人民幣升值

由于結算一般都采用美元，如果人民幣升值較大，我們在美元兌換人民幣后也會有一定的損失。

五.項目意義

這項目除了對本公司盈利之外，對其他各個方面都是很有意義的。

帶動國內數碼印花企業(yè)發(fā)展

目前國內的中小型數碼印花企業(yè)都面臨訂單少、訂單量不穩(wěn)定等情況，我們的平臺能為他們帶去大量穩(wěn)定的訂單，幫助企業(yè)快速成長。

為設計師提供創(chuàng)業(yè)的平臺

目前在國內就業(yè)壓力大，特別是藝術設計人才，就業(yè)競爭激烈，如果能有一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺提供給他們，發(fā)揮他們的特長，并能將他們的才能轉化成收入，不僅能緩解就業(yè)壓力，也能更好的促進設計行業(yè)長遠的發(fā)展。

為手工技能制作者提供創(chuàng)業(yè)的平臺

如今的社會，大量的工人下崗，很多一批都具有手工制作能力，如果能將他們的手工制作能力向全球展示，一定能夠獲得非常豐厚的回報。

第二篇：電子商務項目可行性

目錄

一、總論

二、申報企業(yè)基本情況

三、項目技術可行性和成熟性分析

四、項目產品市場調查和需求預測

五、項目實施方案

六、投資預算與資金籌措

七、經濟效益及社會效益分析

八、項目可行性研究報告編制說明

九、項目可行性研究報告的專家論證意見

一、總論

1.1 申請項目概述

隨著信息技術和網絡經濟的迅速發(fā)展，電子商務正逐漸成為企業(yè)的主要商業(yè)模式。同時，隨著以移動通信技術和互聯網技術為基礎的移動互聯網的發(fā)展，以及越來越多的具有移動互聯網接入功能的移動終端迅速普及，一種利用移動通信網和Internet的有機結合的電子商務活動----移動電子商務(m-commerce)正在成為電子商務發(fā)展的重點。許多專家預測，移動電子商務在未來一段時間里將成為電子商務的主流發(fā)展模式。

移動電子商務中，客戶使用具有移動互聯網接入功能的移動終端，通過底層的無線網絡，以及聯系無線網絡與Internet之間的WAP網關，通過必要的身份認證和安全技術，進行各種移動電子商務應用。因此，移動電子商務可以不受客戶位置的限制，根據客戶的個性喜好提供或定制服務，具有靈活、簡單和方便等特點。

鑒于移動電子商務系統的優(yōu)點和發(fā)展趨勢，(××)數碼通信公司將自主開發(fā)(××)企業(yè)移動電子商務平臺。此平臺在現有的無線網絡(GSM,GPRS等)基礎上，利用無線網絡和Internet的WAP網關，開發(fā)企業(yè)應用的移動電子商務系統。它是在“以客戶位中心，以市場為導向，以營銷為主線”的指導思想下，建立的分布式企業(yè)應用的移動電子商務系統，是一個以客戶為中心的閉環(huán)系統。

另外，本項目具有自主知識產權，(××)公司將申請計算機軟件著作權和實用新型軟件產品專利。

1.2項目的社會經濟意義、目前的進展情況、申請技術創(chuàng)新基金的必要性

1.2.1 項目的社會經濟意義

移動電子商務以其移動性特點，方便與客戶隨時隨地進行交流，充分體現以客戶為中心，滿足客戶個性化、多樣化服務的指導思想，有利于提高客戶忠誠度，以便為客戶獲得方便的、靈活的、高質量的服務，將成為電子商務發(fā)展的主流，帶來極大的社會經濟價值。

(××)企業(yè)移動電子商務平臺一方面通過客戶關系管理CRM和供應鏈管理SCM，能為客戶和供應商合作伙伴隨時隨地的提供企業(yè)的產品信息，服務信息，增進溝通，增加客戶數量，保持良好的合作伙伴關系，使得企業(yè)處于良好的外部環(huán)境;另一方面通過基于工作流管理系統的生產調度，企業(yè)能夠根據訂單信息進行產品的加工制造，保證企業(yè)的生產的有效運作;同時，通過企業(yè)資源管理系統ERP，能夠及時有效地掌握企業(yè)庫存、備品備件，實現零庫存。這樣，企業(yè)將處于一個完整的閉環(huán)系統中，及時、準確地掌握閉環(huán)系統中各環(huán)節(jié)的信息，有效地組織生產和管理企業(yè)，從而使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭環(huán)境中靈活應變，保持高速發(fā)展。因此，隨著(××)企業(yè)移動電子商務平臺的實施和推廣，必將產生巨大的社會和經濟效益。

具體來說，此項目的社會經濟意義主要體現在以下幾方面：

1.建立完善的CRM系統，對企業(yè)的營銷、銷售和客服進行統一的管理，有利于企業(yè)把握市場機會，制定營銷戰(zhàn)略，加快市場響應速度;推出主動銷售，增加銷售途徑和機會;對客戶進行管理和智能分析，掌握客戶的動向，保持客戶的忠誠度。

2.通過SCM系統，保持良好的供應商合作伙伴關系，增強合作伙伴的管理。現代經濟中，良好的合作伙伴關系是一個企業(yè)成功的關鍵因素，是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要條件。

3.利用基于工作流的生產調度系統，能夠增加生產流程的自動化，減少人工參與，實現數據流控制地高效性和準確性，提高企業(yè)的工作效率，減少無謂的失誤，完善工作流程，縮短生產周期，實現端到端過程的自動化。

4.基于ERP系統，系統地管理企業(yè)資源和備品備件，完善庫存管理，實現企業(yè)零庫存，減少成本，實現有效運作。

5.通過企業(yè)門戶管理，使用Portal技術，體現客戶的個性化服務，方便客戶的操作。

總之，(××)企業(yè)移動電子商務平臺能夠滿足客戶的個性化、移動化服務需求，增強客戶忠誠度，并使企業(yè)處于一個高效、良好運作的閉環(huán)系統中，必將為企業(yè)創(chuàng)造巨大的經濟效益。隨著此項目軟件系統的推廣，也必將產生巨大的社會經濟價值，促進我國移動電子商務的發(fā)展。

1.2.2項目目前的進展情況

經過我公司對移動電子商務的前期市場調研、資料收集查詢，已經掌握了移動電子商務最新的發(fā)展動態(tài)以及客戶和企業(yè)對移動電子商務的需求，通過我公司擁有的技術實力和項目開發(fā)管理經驗，已經對本項目進行了總體分析和體系架構設計，并且正在進行協同操作算法研究，工作流的設計以及中間件和開發(fā)平臺的測試和選型等工作。

1.2.3 申請技術創(chuàng)新基金的必要性

該項目致力于移動電子商務系統平臺的研究和開發(fā)，其中有協同操作、基于工作流的生產調度、以客戶為中心的CRM以及分布式服務器端N層組件的體系架構設計等多項技術創(chuàng)新。同時，該項目已進入起步研發(fā)階段，在該階段需要新增固定資產投資和流動資金(包括人工費、材料費和其他費用)。作為一家致力于研發(fā)、營銷具有自主知識產權的企業(yè)移動商務系統軟件產品及應用系統的新興企業(yè)，(××)公司迫切需要將我們的科研成果盡快轉化為有益于社會的生產力，以實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力，并為我國IT事業(yè)發(fā)展做出貢獻。由于公司資金有限，除自籌部分外，尚有20%的資金缺口，因此需要申請技術創(chuàng)新基金的支持，以便在短時間內把產品盡快推向市場。

1.3本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢和風險

1.3.1 優(yōu)勢

近年來，本公司一直進行移動智能終端、電子商務、CRM和分布式企業(yè)應用等領域的開發(fā)，積累了豐富的理論知識、開發(fā)技術和項目管理經驗，掌握了移動通訊、互聯網和電子商務方面的關鍵技術，并在國內外重要學術刊物公開發(fā)表論文40余篇。同時，我們有從事OA軟件、CRM軟件及分布式企業(yè)應用軟件產品實際開發(fā)經驗，并擁有自己的一些列的產品，這些軟件的研究與開發(fā)技術已經達到了國際同類產品水平，且通過企業(yè)實際應用及驗收，達到了預期的目的。

因此，我們已具備開發(fā)(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品的理論基礎和實際經驗，在研發(fā)技術上已積累了豐富的經驗，具備了成熟的技術，完全有能力完成(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品的研發(fā)工作。

具體的講，我公司在本項目的研發(fā)中的優(yōu)勢為：

1、在多年的項目開發(fā)中，形成了一整套成熟的軟件開發(fā)方法：

采用以體系結構為中心，以用戶要求為切入點，迭代式和螺旋式的基于構件的開發(fā)方法——使大型應用軟件的開發(fā)實現了一次性整體規(guī)劃，分階段實施取得階段性成果，并在此基礎上不斷求精提高的開發(fā)模式成為可能。

在研發(fā)過程中強調做好應用系統的體系結構設計、構件間的互操作機制設計、構件功能劃分設計——緊緊抓住大型應用軟件設計的關鍵。

2、在項目開發(fā)和管理方面，有自己穩(wěn)定、成熟的隊伍和豐富的開發(fā)和管理經驗。

將面向對象的技術引入到系統分析、設計階段，抓住了萬變中的不變;

采用RUP等最新軟件工程技術，保證系統建設過程的可控性;

在體系架構上，引入J2EE技術，采用分布式服務器端多層組件的體系架構，實現瘦客戶端。

在工程實現上，運用先進的項目管理方法，保證資源、進度、范圍三方面的平衡

在售后服務上，有相應的服務隊伍和服務機制

3、(××)公司公司2001年11月被認定為XX市高新技術企業(yè)。

以上優(yōu)勢能夠強有力地保證項目順利地實施，收到良好的資金回報。

1.3.2 風險

市場風險：從前期的市場前景來看，該項目的應用潛力巨大，已得到同行專家和軟件企業(yè)的普遍認可。因此，如果能在競爭對手推出競爭性產品之前，我們的(××)企業(yè)移動電子商務平臺產品能夠快速地占領市場，就可以成為該領域的領導者，并獲得理想可觀的收益。但如果不能迅速占領市場，待競爭對手利用我們的開發(fā)技術后，就有可能利用他們在資金、渠道、品牌上的優(yōu)勢遏制我公司的成長。

知識產權的保護：與其他具有自主知識產權的軟硬件產品一樣，該項目也會面臨被競爭對手仿制的風險。目前，我公司正準備申報發(fā)明專利與(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品專利，確保降低被侵權的可能性。

1.4項目計劃目標

1.4.1總體目標

項目執(zhí)行期間(20××年8月-20××年12月)預計新增投資總額300萬元人民幣。項目完成時達到實施階段，在第一年推廣3-5套(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品的能力。

1.4.2 經濟目標

項目計劃完成后，年軟件銷售收入130萬元人民幣，相關集成項目收入1000萬，繳稅總額25萬元人民幣，凈利潤160萬元人民幣，無創(chuàng)匯額。

1.4.3 技術、質量指標

項目采用的主要技術：

面向對象的技術引入到系統分析、設計階段

采用RUP等最新軟件工程技術

在體系架構中，采用基于J2EE的分布式服務器端多層體系架構

在企業(yè)門戶中，采用Portal技術

在企業(yè)的生產調度子系統中，采用工作流技術和協同操作技術。

利用XML技術，進行數據存取和數據轉換

在CRM系統中，利用數據挖掘技術實現客戶的智能管理和決策分析

采用中間件技術，保證消息的正常流轉

項目完成時達到的質量指標：

擴展性：采用了優(yōu)化的體系架構和中間件技術，保證系統的先進性和可擴展性

高效性：在生產調度系統中，由于采用工作流技術，提高了整個企業(yè)的生產效率。

開放性：由于采用J2EE的IIOP，可以將企業(yè)的遺留系統集成到(××)企業(yè)移動電子商務平臺中。

協同性：在各子系統的交互操作中，采用并發(fā)控制策略和角色分配機制，進行協同性控制。

企業(yè)通過ISO9001質量認證體系，執(zhí)行的質量標準為企業(yè)標準，通過軟件產品認證，并通過國家軟件產品質量監(jiān)督檢驗中心的性能檢驗、安全檢驗和環(huán)境適應性檢驗。

1.4.4 階段目標

1.4.4.1 第一階段(20××/8-20××/5)

技術開發(fā)指標(××)企業(yè)移動電子商務平臺的深入調研、系統需求分析和高層設計、各功能模塊的詳細設計，以及系統的信息模型設計

資金落實額 100萬元人民幣

生產建設 完成系統的需求分析和各項設計

銷售收入

1.4.4.2 第二階段(20××/5-20××/11)

技術開發(fā)指標

1、系統開發(fā)

2、系統調試、測試

資金落實額 100萬元人民幣

生產建設 實施系統開發(fā)和調試

銷售收入

1.4.4.3 第三階段(20××/11----)

技術開發(fā)指標(××)公司向企業(yè)推薦(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品，開始批量生產。

資金落實額 100萬元人民幣

生產建設(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件通過ISO9001質量體系認證，達到年推廣3-5個客戶項目的規(guī)模

銷售收入

1.4.4.4 計劃新增投資來源

本項目計劃新增投資總額300萬元人民幣：其中從公司資產中組織100萬，引進其它企業(yè)投入100萬，申請中型企業(yè)技術創(chuàng)新基金100萬元人民幣。資金來源 金額(萬元)預計到位時間

自籌資金 100 20××年9月

其它企業(yè)投入 100 20××年1月

技術創(chuàng)新基金 100 20××年1月

對于該項目良好的市場環(huán)境，XX華迪公司經過了詳細的磋商和調研，意向性預計在20××年1月投入100萬投資基金用于該項目的研發(fā)和推廣。投資協議書見附錄1。

二、申報企業(yè)基本情況

三、項目技術可行性和成熟性分析

3.1 項目技術的創(chuàng)新性論述

3.1.1 基本原理及關鍵技術

3.1.1.1 項目的實施目標與設計特點

1.項目的實施目標：

訪問移動互聯網的客戶，通過移動網絡與Internet的GPRS網關，利用(××)移動電子商務系統平臺，實現方便、快捷和安全地進行網上瀏覽信息和網上訂購產品。

利用(××)移動電子商務系統平臺，企業(yè)的營銷、銷售、客服以及生產調度和資源管理處在一個完整的閉環(huán)系統中，提高企業(yè)的管理能力和生產效率，實現零庫存，幫助企業(yè)降低成本，增加收入。

充分體現以客戶為中心，滿足客戶個性化和多樣化需求的特點。

便于實現“一對一”營銷，將潛在客戶變成真正客戶。

2.項目的設計特點：

設計原則：以客戶為中心，以市場為導向，以營銷為主線。

系統總體架構設計：采用先進的分布式服務器端N層組件體系架構，實現瘦客戶端的設計特點，滿足移動終端CPU速度慢，內存小的特點。

信息模型設計：采用工作流機制，提供端到端的服務。利用消息中間件，在各功能模塊之間進行消息傳遞。

設計方法：采用面向對象的OOA和OOD進行系統的需求分析和設計，并使用RUP進行系統建模。

3.1.1.2 基本原理

移動電子商務中，客戶使用具有移動互聯網接入功能的移動終端，通過底層的無線網絡，以及聯系無線網絡與Internet之間的WAP網關，通過必要的身份認證和安全技術以及相應的收費方式和物流配送體系，進行各種移動電子商務應用。

(××)移動電子商務平臺是通過企業(yè)門戶使客戶可以個性化接入，通過CRM系統集成對營銷、銷售和客服的統一管理，利用工作流機制實現端到端的生產調度自動化，并通過資源管理對庫存資源和生產資源進行綜合管理和統一調度，實現零庫存，對供應商和合作伙伴利用SCM系統實施管理，并利用數據挖掘等技術建立智能分析和決策系統，為企業(yè)的管理提供可靠的依據;同時，在本系統中，引入數據中心EDC對核心數據集中管理，增強系統的開放性和可擴展性，整個系統成為一個以客戶為中心，實現端到端過程自動化的閉環(huán)系統。

3.1.1.3(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件的功能

1.企業(yè)門戶:

實現移動客戶的個性化服務。一方面客戶可以定制自己的“拉”服務;另一方面，根據智能決策系統將信息使用“推”服務給客戶信息，客戶接受“推”服務。

2.企業(yè)網站：

建立基于XML的動態(tài)目錄管理和信息發(fā)布，企業(yè)網站通過與CRM系統有效的集成、良好的互動，向客戶進行營銷活動，銷售產品，提供服務

3.CRM系統

營銷子系統

1)市場信息管理

2)對市場信息資料庫進行匯總、存檔，保障系統內部與外部間的順暢溝通，建立、管理市場數據信息庫，保證市場信息能及有效的利用

3)營銷計劃管理

4)把握市場營銷機會，制定營銷計劃，并對營銷計劃進行監(jiān)控管理

5)營銷活動管理

6)營銷活動方案設計，營銷活動數據管理，營銷活動執(zhí)行管理以及營銷活動評估管理

7)產品設計和管理

企業(yè)產品類型和生產流程進行設計和管理

銷售子系統

1)信息發(fā)布：利用XML技術，進行產品目錄信息發(fā)布

2)客戶網上訂購：根據客戶的請求，可以根據規(guī)則，進行個性化定制產品。

客服子系統

對客戶的投訴、建議和申告等服務信息進行規(guī)范化管理，以便對此信息地處理進行分析，發(fā)現處理焦點，從而改善企業(yè)的服務。

4.生產調度：

實現端到端的自動化服務。同時，通過客戶需求，實現批量定制服務。

5.ERP

對企業(yè)的資源進行有效的管理，實現零庫存。

6.SCM：

可以實現聯合采購。供應商可以通過網絡進行瀏覽信息，了解企業(yè)的需求信息;企業(yè)可以通過SCM向供應商下采購定單。

7.智能決策：

通過對客戶和供應商的BI分析和決策，將產品信息和需求信息“推”向客戶和供應商，并為企業(yè)的管理和決策提供信息。

8.系統管理

權限管理：單點登錄

安全管理：數據庫訪問權限

9.外部接口

在CRM中，與CA認證中心的接口、與網上付費中心的接口

在SCM中，與供應商的接口

與物流配送中心的接口

3.1.1.4 需解決的關鍵技術

1.Portal技術：在企業(yè)門戶中，采用Portal技術，實現客戶的個性化需求

2.XML技術：利用XML技術進行數據轉換和數據存儲，建立基于XML的網站動態(tài)目錄管理和信息發(fā)布

3.工作流技術：采用工作流機制，實現端到端過程的自動化

4.協同操作技術：在生產調度中，采用協同操作技術實現分布式協同操作

5.EJB組件：開發(fā)多個EJB組件，實現服務器端的N層組件架構

3.1.2 創(chuàng)新點

1.以客戶為中心，由需求驅動，客戶可以靈活的定制自己的產品;而不是以產品為中心，客戶只能被動接受。

2.采用Portal技術，滿足客戶的個性化需求。

3.系統架構采用分布式服務器端N層組件，實現瘦客戶端

4.采用工作流機制，實現端到端過程的自動化

5.引入數據中心EDC，對核心數據集中管理

6.引入商業(yè)智能BI，建立智能分析和決策支持，向客戶“推”自己的產品信息

7.采用XML技術，靈活實現數據存取和轉換

3.1.3 技術合作單位的基本情況、知識產權歸屬

項目組成員均為本公司專職人員。

本項目由我公司自行研制開發(fā)，其知識產權歸屬于XX(××)數碼科技有限公司。

本項目將申請計算機軟件著作權及實用型新產品專利。

3.1.4 國內外發(fā)展現狀

電子商務已逐漸成為企業(yè)商務的主流模式。而移動互聯網的發(fā)展，使得移動電子商務成為了電子商務的主要形式。在我國移動通信用戶已超過美國等國家，成為世界上移動用戶最多的國家。因此有進行移動電子商務的廣泛基礎。但是移動電子商務的研究還在試驗或試用階段，不是很成熟。在這個階段，移動電子商務在很大程度上還是個新興的市場。移動商務的機會無所不在。新一代移動通信網絡和移動終端的研究和商用為移動電子商務的應用提供了良好的基礎，因此移動電子商務將成為電子商務得主要模式。

雖然目前主要的電信制造商、電信運營商、市場調查咨詢公司都極其看好這一市場，但是同世界其它地區(qū)的情況一樣，我國的移動電子商務服務仍然還有很長的路要走。據IDC公司調查，在澳大利亞和新西蘭只有42%的公司采用了無線服務或計劃采用無線服務。這個比例在亞洲的南亞地區(qū)為35%，而在中國和韓國地區(qū)僅為32%。

(××)移動電子商務平臺充分體現了以客戶為中心，滿足客戶的個性化需求，實現企業(yè)由批量生產向批量定制的轉變。它是集供應、生產和營銷為一體，使企業(yè)有效運轉，并提供與多個服務提供商的接口，實現物流、信息流和資金流的整體運轉，為企業(yè)移動商務的實施提供了先進的解決方案和有效工具。我國與發(fā)達國家基本處于同一個起跑線上，是我國切入企業(yè)移動電子商務系統軟件領域的一個契機，也是最有可能實現突破的軟件市場。因此，我們的項目選題直接立足于企業(yè)移動電子商務系統軟件開發(fā)技術的最前沿。

3.2 項目技術的成熟性和可靠性論述

我公司開發(fā)的(××)移動電子商務平臺是在深入的調研和廣泛的分析研究論證，綜合我公司現有的技術、人員、經驗以及財力等各方面實力，并在征求許多專家建議的基礎上研究和開發(fā)的，因此此項目的立項是可行的，并有可靠的保障的。

具體體現在以下幾個方面：

1.開發(fā)技術上：

本項目開發(fā)平臺是：SUN公司的SUN ONE(Open Network Environment)，它是一個跨平臺的開發(fā)環(huán)境，采用跨平臺的JAVA語言，具有開放性和擴展性。它集成了Portal Server，Directory Server和Application Server，其中，Portal Server用于實現企業(yè)門戶，滿足客戶的個性化需求;Directory Server用記錄樹登記客戶信息，提高客戶登錄速度;Application Server實現了基于J2EE的分布式服務器端N層組件結構，有利于組件的重用和實現瘦客戶端結構。對于此平臺已經在電信領域和企業(yè)分布式應用中廣泛應用，是成熟和可靠的。

XML技術：已經在數據存取和數據的轉換方面得到重視，并在電子商務領域和電信領域從事了大量的研究工作，技術可靠。

項目的系統分析和設計：引入面向對象技術和基于RUP的軟件工程技術，它們都是項目開發(fā)中最為有利的系統分析和設計技術。

中間件：應用SUN公司的Message queue，它有效的集成到SUN ONE平臺中，并應用在對各領域的開發(fā)中。

工作流：在端到端的自動化服務中，愈來愈多的采用工作流機制來實現，這項技術是現在最為流行的技術。

2.項目管理上：

本公司有多年從事電子商務軟件、OA軟件及CRM軟件產品實際項目開發(fā)管理的經驗。

3.人員方面：

從事本項目的開發(fā)管理人員都具有扎實的理論基礎和豐富的項目開發(fā)經驗，并對本項目的需求和目標做過詳細的分析。

四、項目產品市場調查和需求預測

4.1 本項目產品的主要用途、目前主要使用領域的需求量，未來市場預測;項目產品的經濟壽命期，目前處于壽命期的階段。

(××)企業(yè)移動電子商務平臺及產品將完全覆蓋企業(yè)經營、管理的各個環(huán)節(jié)，為企業(yè)的管理、決策提供優(yōu)良的手段，為企業(yè)適應經濟全球化信息移動化的競爭提供快捷、準確的反應。它是一種應用軟件。(××)企業(yè)移動電子商務平臺具有靈活、簡單、方便的特點。它不僅僅能提供在因特網上的直接購物，還是一種全新的銷售與促銷渠道。它全面支持移動因特網業(yè)務，可實現電信、信息、媒體和娛樂服務的電子支付。不僅如此，(××)企業(yè)移動電子商務平臺不同于目前的銷售方式，它能完全根據消費者的個性化需求和喜好定制，用戶隨時隨地都可使用這些服務。設備的選擇以及提供服務與信息的方式完全由用戶自己控制。

通過實施(××)企業(yè)移動電子商務平臺，用戶可隨時隨地獲取所需的服務、應用、信息和娛樂。他們可以在自己方便的時候，使用無線接入設備查找、選擇及購買商品和服務。服務付費可通過多種方式進行，以滿足不同需求，可直接轉入銀行、用戶電話賬單或者實時在專用預付帳戶上借記。

(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品市場前景良好。由于隨著信息技術的發(fā)展和無線移動網絡在廣大消費者中的普及，無線網上購物愈來愈成為一種潮流和時尚，建立一個無線移動網絡上商品和服務展覽中心、同時實行無線移動網絡上定購，必將成為企業(yè)在未來激烈的競爭中提升綜合競爭優(yōu)勢的有力武器。目前，我國眾多型企業(yè)必須采用更先進的手段來面對加入 WTO 所必需面臨的全球化競爭，企業(yè)對移動商務業(yè)務的數字化需求越來越高、越來越迫切。而(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品的開發(fā)將以低廉的價格、完善的服務、適用的功能為宗旨，恰好滿足這個市場的需求。

有關資料統計，2001年全球共有2億多部移動通信設備接入互聯網，到20××年，這一數字將被改寫為6億，2005年將達到8.3億。在中國，根據有關部門調查預測，2001年使用WAP業(yè)務的用戶數達83萬，到20××年，預計此數據將為4300萬左右，5年后手機上網用戶將占手機用戶數的50%以上，數據業(yè)務將成為重要的服務收入。在這樣廣闊的市場中，移動商務應用的潛力遠遠沒有得到發(fā)揮。從2000年 5月起，我國一些城市已陸續(xù)開通移動銀行業(yè)務，掀起了移動商務應用帷幕。相信明年將有越來越多的商務應用連接到移動網絡中來。因此該項目具有廣闊的市場前景。我們預計從市場啟動到市場飽和，將經歷5年的時間。在這個過程中，我公司還將推出(××)企業(yè)移動電子商務平臺的系列產品，滿足不同行業(yè)用戶的個性化需求。

4.2 本項目國內主要研制單位及主要生產廠家研制、開發(fā)情況

目前國內雖有幾家軟件公司已研制某些行業(yè)的移動電子商務軟件產品，如日本的NTT DoCoMo公司、廈門XX計算機信息系統集成有限公司、XX電子移動商務有限公司等，但該項目的開發(fā)研制技術及研究內容與其他公司不同，創(chuàng)新點處已經作了相應的描述。特別是，(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件更好的體現了以客戶為中心，以市場為導向的思想，充分滿足客戶的個性化、多樣化需求，采用分布式服務器端的N層體系架構，利用工作流機制，引入數據中心和商務智能技術，實現企業(yè)端到端生產的自動化和零庫存，提高企業(yè)效率，增強企業(yè)的競爭力。國內外所有涉足該開發(fā)技術領域的軟件企業(yè)，幾乎都處在同一個起跑線上，誰的技術完備誰先研制出這類產品，誰就是該領域的領導者。

4.3 國內外市場的競爭力

(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件更好的體現了以客戶為中心，以市場為導向的思想，充分滿足客戶的個性化、多樣化需求，采用分布式服務器端的N層體系架構，利用工作流機制，引入數據中心和商務智能技術，實現企業(yè)端到端生產的自動化和零庫存，提高企業(yè)效率，增強企業(yè)的競爭力。該軟件產品的研制將具有技術和性能上的超前性、功能上的可擴充性。同時，國內外所有涉足該開發(fā)技術領域的軟件企業(yè)，幾乎都處在同一個起跑線上。因此該產品投入市場后，將具有較強的市場競爭力，在近期內將保持較高的銷售量。

由于20××年該產品將投放市場，競爭對手較少，將保持較高的銷售量，所以預測明年我公司的市場占有率將達到50%以上。但隨著該項目市場總量的擴大，將有更多的競爭對手加入，20××年后本公司市場占有率會有所下降，但銷量仍呈上升趨勢。預計2005年市場占有率為40%,2006年為30%左右。

五、項目實施方案

5.1 項目開發(fā)計劃

序號 任務名稱 開始時間 結束時間 持續(xù)時間 深入調研、系統高層分析和設計 20××年8月 20××年11月 4個月 系統體系架構的總體設計和各功能模塊的詳細設計，以及系統的信息模型設計 20××年12月 20××年4月 5個月 系統開發(fā) 20××年5月 20××年9月 5個月 系統調試、測試 20××年10月 20××年11月 2個月 推出(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品，并申請知識產權和專利以及進行市場營銷 20××年12月 20××年12月 1個月

5.2 技術方案

該項目首先在系統調研的基礎上，采用面向對象的OOA和OOD進行系統的需求分析和設計，并使用RUP進行系統建模，提出(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品的分布式服務器端多層組件的總體架構，并對核心數據進行信息建模，然后根據系統的各功能模塊，針對系統原型進行EJB組件的開發(fā)、調試和測試。最后針對不同類企業(yè)行業(yè)的具體需求，研發(fā)相應的軟件產品并推向市場。

(××)企業(yè)移動電子商務平臺技術方案與同類產品相比具有下述特點：

1.采用面向對象的OOA和OOD進行系統的需求分析和設計，并采用RUP進行建模，保證系統建設過程的可控性。

2.項目的研發(fā)以體系結構為中心，強調體系結構設計、構件間的互操作機制設計合構件功能劃分設計，為系統原型的設計打下堅實的基礎。

3.將工作流機制、協同操作、數據中心和商務智能等技術引入項目研發(fā)中，實現系統的端到端過程的自動化，增強系統的協同性、智能型和開放性。

5.3 生產方案

(××)企業(yè)移動電子商務平臺由我公司自行組織生產。隨著市場的打開，公司規(guī)模將進一步擴大，預計20××年實現項目產品的較大規(guī)模生產。根據用戶的需求和市場反饋信息，20××年實現各行業(yè)企業(yè)移動電子商務系統軟件產品的市場開發(fā)，生產能力將進一步提高，繼續(xù)保持較高的市場占有率。

5.4 營銷方案

該系統將面向國內企業(yè)和移動用戶進行銷售。明年主要針對生產業(yè)和采購、銷售人員等移動用戶進行銷售。以后再逐步擴大公司規(guī)模的基礎上，(××)公司將基于該項目產品研制面向各行業(yè)開發(fā)相應的企業(yè)移動電子商務系統軟件。銷售方式采用直銷和發(fā)展代理相結合的形式。

5.5 其它問題的解決方案

在系統的預研和實施方案擬定過程中，沒有發(fā)現其他問題。如果在系統開發(fā)實施、生產過程中遇到的問題，則將根據具體情況提出問題解決方案。

六、投資預算與資金籌措

6.1 投資預算

本項目計劃增投資總額300萬元人民幣：企業(yè)自籌資金200萬元(其中有100萬元風險投資資金)，申請中型企業(yè)技術創(chuàng)新基金100萬元人民幣。

資金來源 金額(萬元)預計到位時間

自籌資金 100 20××年9月

其它企業(yè)投入 100 20××年1月

技術創(chuàng)新基金 100 20××年1月

6.2 資金使用計劃

投資使用計劃表(單位：萬元)

資金投向 第一階段 第二階段 第三階段 金額合計

開發(fā)環(huán)境 15 35 20 70

開發(fā)工具 20 10 10 40

研發(fā)費用 24 46 30 100

營銷費用 15 30 45 90

七、經濟效益及社會效益分析

7.1 產品成本分析

7.1.1 成本分析

計算機軟件技術屬于IT行業(yè)的核心內容，它決定了用戶各種資源的使用效率，高風險性和高回報率是軟件行業(yè)經營的主要標志。對于(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品的開發(fā)成本，主要體現為機會成本，主要包括顯成本和隱成本兩個部分。顯成本就是財務可按會計法規(guī)核算的歷史成本，也就是企業(yè)在軟件開發(fā)上的實際開支，它包括：

1.軟件前期市場調研的調研支出。

2.購買軟件中間產品形成的資產，屬遞延資產

3.固定資產中(開發(fā)環(huán)境的搭建、維護與軟件開發(fā)工具的使用)的長期攤銷部分，屬遞延資產。

4.開發(fā)人工成本—主要是指開發(fā)人員的勞務支出。

隱成本是公司可能因為各種外部環(huán)境和內部資源變化可能給公司帶來的預期外費用。如技術進步帶來的用戶需求變化，可能需要更多支出用于新的軟件中間產品的購買更新;產品的調研、修正和新開發(fā)工具的培訓。

年成本及期間費用預測(單位:萬元)

開發(fā)環(huán)境搭建及維護 30

調研費用 5

研發(fā)工具分攤 1研發(fā)人工成本 50

其它開支 10

年總成本 110

年銷售量(項目)5

平均成本 2費用部分

項目推廣費用 50

其他管理費用 20

財務資金費用 5

年總費用 75

年銷售量(項目)5

平均分攤費用 15

備注:軟件行業(yè)成本曲線為：

軟件產品的成本支出主要集中在開發(fā)周期的初始階段，隨著產品的規(guī)模推廣，固定成本逐漸攤銷，在軟件規(guī)模推廣取得成功后，單套軟件的平均成本就會推廣數量的增加迅速下降。

即：AC(平均成本)=(其中TC趨近于常數)

7.1.2 影響產品成本和費用的因素和對策

1.軟件的最大生產特點是可以在基本不計成本下，無限地復制成成品,生產的總成本體現為常數。

2.平均成本主要取決于銷售產品的數量,理論上可以在銷售數量無限大時，平均成本趨近于0，也就是說軟件產品的規(guī)模經濟效應在各行業(yè)中是最明顯的。

3.產品的成本和費用與市場推廣密切相關，推廣數量越多，平均成本越低。

7.2 產品單位售價與盈利預測

根據我們目前的前期調研和考察,對于企業(yè)移動電子商務平臺軟件有意向性的企業(yè)有8家,其中進入技術研討,準備近期開展項目的有XX博士倫眼睛護理有限公司,XX跨世紀體育用品有限公司，意向性協議書見副錄2。

(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品的預計生命周期為3-5年

20××年 20××年 20××年

平均軟件銷售單價(不含稅)萬元 30 25 20

銷量(套)5 10 8

銷售收入(萬元)150 250 160

相關集成項目純收入(萬元)80 150 100

減：銷售成本(萬元)110 150 100

費用(萬元)35 60 40

銷售稅金及附加(萬元)15 30 20

利潤(萬元)80 160 100

減：所得稅(萬元)

凈利潤(萬元)80 160 100

* 公司為高新技術企業(yè)，在前3年減免企業(yè)所得稅

7.3 經濟效益分析

預計到20××年12月，累計實施23個項目。經濟效益預測表如下：

項 目 金額(單位：萬元)

銷售收入

(軟件+集成)920

凈利潤 340

繳稅總額 65

7.4 項目投資評價

投資回收期：24個月

7.5 社會效益分析

本項目的開發(fā)在取得較高經濟效益的同時，也將帶來良好的社會效益。其社會效益主要體現在以下幾個方面：

1.(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件的實施，將大大促進我國企業(yè)移動商務信息電子化的進程。

2.(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件的實施，將大大提升我國企業(yè)移動商務交易在全球范圍內市場競爭力。

3.(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件的實施，將使企業(yè)能夠跨地域國界、不懼狂風驟雨、24小時永不落幕的實現移動商務交易，不僅信息快捷，而且能減少中間環(huán)節(jié)，直接同無線移動客戶點對點交流，從而提高企業(yè)對無線移動客戶的服務質量。

4.(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件的實施，不僅僅能提供在因特網上的直接購物，還是一種全新的銷售與促銷渠道。它全面支持移動因特網業(yè)務，可實現電信、信息、媒體和娛樂服務的電子支付。

(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件的實施，使得移動電子商務不同于目前的銷售方式，它能完全根據消費者的個性化需求和喜好定制，用戶隨時隨地都可使用這些服務。設備的選擇以及提供服務與信息的方式完全由用戶自己控制。用戶可隨時隨地獲取所需的服務、應用、信息和娛樂。

八、項目可行性研究報告編制說明

九、項目可行性研究報告的專家論證意見

9.1 對項目可行性研究報告的真實性、科學性、立項意見的評價

(××)科技公司開發(fā)的(××)企業(yè)移動電子商務平臺軟件產品針對國內企業(yè)的移動商務現狀，基于以客戶為中心、以市場為導向的思想，滿足客戶的個性化、多樣化需求研制企業(yè)移動商務交易平臺。在技術上，采用先進的分布式服務器端N層體系架構，實現瘦客戶端，適合移動終端CPU速度慢、內存小的特點;在生產調度中，應用工作流機制實現端到端過程的自動化;并引入了數據中心和商務智能技術，進行數據的集中管理和智能決策分析，并引入面向對象和軟件工程的系統分析和設計方法。在此系統中，集成了營銷、生產和供應等企業(yè)運營的各環(huán)節(jié)，它是將CRM、ERP和SCM，以及工作流生產調度集成為一體的系統軟件產品，其設計思路和方法都符合當前國內企業(yè)移動商務的需求，并具有明顯的創(chuàng)新與開拓精神。

該可行性報告真實可行，應抓緊研制。

該系統具有自主知識產權，應用前景很好，希望予以立項資助。

9.2 對項目可行性研究報告中技術經濟指標、技術路線的準確性、可行性的評價及修改意見

報告中所闡述的有關指標和路線準確、可行，實事求是，同時具有一定的超前性，基本符合我國有關部門的規(guī)定、標準及規(guī)范，有可操作性，應予肯定。

9.3 對項目投資預算的評價

報告中項目投資預算分析真實可靠，符合要求。

9.4 對項目實施、完成計劃內容的可行性評價

報告中提出的總體目標、經濟指標、技術質量指標、進度目標基本可行，由于他們的充分調研并且有電子商務、CRM軟件開發(fā)技術和移動商務系統知識的儲備，根據項目組的技術力量，確信他們能如期達到預定目的。

該項目的研制過程是一個滾動開發(fā)的過程，在此過程中，項目中應密切關注企業(yè)移動用戶的新需求及用于開發(fā)的軟硬件環(huán)境變化，在項目研制開發(fā)過程中適時跟進。

9.5 其他有關建議

建議該項目在某一個行業(yè)投入使用后，應積極聽取用戶的意見和建議，并根據用戶的反饋信息，及時修改系統實施方案，使其功能不斷提高和完善。同時密切關注企業(yè)的新需求和新的軟硬件環(huán)境，不斷推出系列化的高新產品。另外，公司應密切關注競爭對手的跟進進度，應保持住領先優(yōu)勢。

建議將本項目盡快批準立項。

9.6 專家論證組專家名單

第三篇：電子商務項目可行性研究報告

項目商務計劃書（提綱）

（一）項目宗旨（說明項目成立原因，主要是市場要素的說明）

（二）項目公司

2-1 公司的現狀簡介

2-1-1 基本景況

公司名稱、地址、注冊、電話、網址、法人等

2-1-2 公司架構

公司股權結構、管理架構、管理團隊

2-1-3 經營業(yè)績

擁有的資源、商譽、知名度、收入增長幅度

2-2 公司的服務產品

2.2.1.公眾服務:

2.2.7.電子商務平臺

2.2.8.網絡軟件開發(fā)與技術服務

2-3 公司競爭優(yōu)勢

2-3-1 企業(yè)自身優(yōu)勢

2-3-2 行業(yè)相對優(yōu)勢

（三）項目發(fā)展計劃

3-1 資產并購計劃

3-1-2 XX公司得失

3-1-2 aa公司得失

3-2 合作發(fā)展策略

3.2.1.合作發(fā)展戰(zhàn)略原則說明

3.3.2.發(fā)展方向

3-3 商務運營模式

3.2.3.核心技術（重點內容）

3.3.商務運營模式（重點內容）

3.3.1.渠道共享

3.3.2.有償服務

獲利服務構成(表格圖形表示)

3-3-1 信息處理模式

3-3-2 有償服務模式

3-3-3 收費贏利模式（重點內容，就是市場模型，是投資方重點考察部分）

（四）市場前景展望

4-1 市場預測

4-1-1 市場要素分析

4-1-2市場規(guī)模預測

4-2 市場定位

4-2-1 網站經營方針

4-2-2 網站形象風格

（五）投入產出預算

5-1 追加投資預算

5-2 投入產出預算

5-3 經營效益指標

根據上述五年收入推算制定五年期現金流量表，由此測算出：

1、內部收益率

2、財務凈現率（按風險貼現率）

3、投資回收期（動態(tài)）

5-4 盈虧平衡分析

1、價格盈虧點

2、銷售量盈虧點

3、成本盈虧點

高新技術研發(fā)基地項目建議書

一、項目概況

⒈項目名稱

八達嶺鎮(zhèn)高新技術研發(fā)基地

⒉項目背景

隨著經濟全球化進程不斷加快，世界著名跨國公司為了方便進入中國市場，需要開發(fā)為中國市場量身定做的技術產品，為解決研發(fā)與生產脫節(jié)的問題，紛紛要求在中國設立研究開發(fā)基地。因此加快建設高新技術研發(fā)基地，吸引國際公司入住，是地方乃至一個地區(qū)經濟發(fā)展的有力依托。

⒊項目必要性及依據

高科技研發(fā)基地需要適宜的外部環(huán)境，需要以國際大都市為依托，具備與國際接軌的交通、通訊、金融、商業(yè)、技術、人才、市場、政策配套等外部環(huán)境，該區(qū)緊鄰中關村科技園區(qū)分區(qū)“八達嶺經濟技術開發(fā)區(qū)”因此在建設環(huán)境上以及高新技術產業(yè)發(fā)展中都會有較強的競爭力。

二、項目建設初步選址及建設條件

⒈項目建設初步選址

該項目擬建在八達嶺鎮(zhèn)外炮村西（原八達嶺鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)）東到外炮村，南至京張高速，西、北與“八達嶺經濟技術開發(fā)區(qū)”交界。

⒉項目建設條件

該項目擬建地，交通方便，各市政配套設施，水、電、路齊全，基本做到“七通一平”。

三、項目建設規(guī)模及內容

⒈項目建設規(guī)模

該項目預計總占地約270畝，充分發(fā)揮其與“八達嶺經濟技術開發(fā)區(qū)”的優(yōu)勢，按照統一規(guī)劃統一發(fā)展的原則，構建一個國際一流的融合各具特色的建筑系統、綠色生態(tài)系統于一體的高新技術產業(yè)園區(qū)。

⒉項目內容

適應國內外市場需求，大力發(fā)展高技術含量、高附加值、高創(chuàng)匯、高市場占有、高關聯度、低能耗、低物耗的產品。根據“發(fā)揮優(yōu)勢、突出重點、滾動發(fā)展、形成規(guī)模”的原則，重點支持微電子、現代通信、計算機及軟件、新材料、生物工程等領域的高新技術企業(yè)，努力形成集團優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和整體競爭優(yōu)勢。

四、環(huán)境影響

該項目倡導高科技、無污染、綠色環(huán)保，產業(yè)結構雖然以工業(yè)為主，但對環(huán)境無任何影響。

五、投資估算

預計總投資約3000萬元，主要資金來源為自籌資金、扶持資金及銀行貸款。

六、建設進度初步設想

該項目分三個階段完成，第一階段為基礎設施建設期，即高新技術研發(fā)基地的市政配套設施建設。第二階段為招商期，即根據研發(fā)基地的產業(yè)規(guī)劃進行招商引資，第三階段為規(guī)模建設期，即符合產業(yè)規(guī)劃項目在基地內進行規(guī)模性建設。

七、經濟效益和社會效益的初步估算

該項目預計總投資約3000萬元，隨著項目的不斷進駐，大約五年能夠收回全部投資。

八、結論

當今世界，高科技產業(yè)帶動結構調整和經濟持續(xù)快速增長已成為全世界經濟發(fā)展的大趨勢和新潮流，興建一個高新技術研發(fā)基地，以新型高科技含量的項目，帶動地區(qū)產業(yè)的發(fā)展，作為八達嶺地區(qū)的一個有益補充，是非常必要的，充分利用該地區(qū)的地域優(yōu)勢，發(fā)展高新技術產業(yè)必將成為八達嶺地區(qū)經濟的又一亮點。

項目建議書

（一）項目建設目的和意義

項目提出的背景（改建、擴建和更新改造項目要簡要說明企業(yè)現有概況）和依據，投資的必要性及經濟意義。

（二）產品需求初步預測

1．國內外近期和遠期需要量，主要消費去向的初步預測。

2．國內外相同或同類產品近幾年的生產能力、產量情況和變化趨勢的初步預測。

3．產品進出口情況。

4．產品在國內市場的銷售情況和在國際市場上的競爭能力，進入國際市場的前景初步設想及銷售價格初步預測。

非貿易產品（不出口和不是取代進口產品）可不作國外市場和產品進出口情況預測。

（三）產品方案和擬建規(guī)模

主要產品和副產品的品種、規(guī)格、質量指標及擬建規(guī)模（以日和年產量計）。

（四）工藝技術方案

簡要概述原料路線、生產方法和技術來源。對引進技術和進口設備的項目，要說明國內外技術差距，必須引進的理由和引進國別廠商的初步分析。

（五）資源、主要原材料、燃料和動力的供應

1．資源儲量、品位、成分以及利用條件的初步評述。

2．主要原料、燃料和輔助材料的種類，估算年需要量，來源和可能供應的初步意向。

3．水、電、汽估計需要量，供應方式和供應條件初步設想。

（六）建廠條件和廠址初步方案

建廠地區(qū)初步設想，建廠條件和廠址方案踏勘的初步意見。

對老廠改建、擴建和更新改造項目可簡要說明承辦企業(yè)基本情況，改建、擴建有利條件和廠址方案初步設想。

（七）環(huán)境保護

初步預測擬建項目對環(huán)境的影響，提出環(huán)境保護三廢治理的原則和綜合利用初步設想。

（八）工廠組織和勞動定員估算

（九）項目實施規(guī)劃設想

（十）投資估算和資金籌措設想

1．投資估算

（1）建設投資估算

① 主體工程和協作配套工程所需的建設投資估算。

② 外匯需要量估算（均折算為美元計算，使用非美元外匯的要注明折算率）。③ 必要時采用影子價格或修正價格估算建設投資。

（2）流動資金估算。

（3）初步計算建設期貸款利息。

（4）老廠改、擴建和更新改造項目，要簡要說明利用原有固定資產原值和凈值情況。

2．資金籌措設想

（1）資金來源、籌措方式及貸款償還方式。利用外資項目要說明利用外資的可能性。

（2）貸款利率、管理費、承諾費等情況。

（3）逐年資金籌措數額和安排使用設想。

（十一）經濟效益和社會效益的初步估算

1．產品成本估算

（1）按國家現行價格估算產品的單位成本。

（2）必要時采用影子價格估算產品的單位成本。

2．財務分析

（1）靜態(tài)指標

① 投資利潤率。

② 投資收益率。

③ 投資利稅率。

④ 投資凈產值率。

⑤ 投資回收期（自建設開始年算起，如從投產時算起應予注明）。⑥換匯成本或節(jié)匯成本。

（2）借款償還期初步測算。

（3）老廠改建、擴建和更新改造項目分析

老廠改建、擴建和更新改造項目的財務分析，原則上宜采用“有無對比法”，計算改、擴建后與不改、擴建相對應的增量效益和增量費用，從而計算增量部分的分析指標。根據項目的具體情況有時也可計算改、擴建后的分析指標。

3．國民經濟分析

國民經濟分析是從國家角度考察項目的費用和效益，計算分析靜態(tài)指標的投資凈效益率、凈效益能耗（噸／萬元）。

4．社會效益初步分析

社會效益初步分析，應根據項目特點及具體情況確定分析內容。

（1）對節(jié)能的影響。

（2）提高產品質量對產品用戶的影響。

（3）對發(fā)展地區(qū)或部門的影響。

（4）對減少進口節(jié)約外匯和增加出口，創(chuàng)造外匯的影響等。

應有附件：

1．建設項目可行性研究工作計劃。如需聘請外國專家指導或委托咨詢的、出國考察的，要附計劃。

2．邀請外國廠商來華進行初步技術交流計劃。

第四篇：電子商務報告書

三、騰訊公司的網絡營銷和管理分析

網絡營銷是從傳統營銷中分離出來的，借助于國際互聯網、計算機通信、數字交互式媒體的一種全新的營銷形式。企業(yè)通過網絡平臺推銷自己的產品和服務，確實為一種一務實之舉。網絡營銷為企業(yè)掌握市場需求、開拓全球市場、參與國際競爭、減少中間環(huán)節(jié)、降低營銷成本等等都提供了現代化的信息手段。騰訊公司于1998年11月在深圳成立，是中國較早也是目前中國市場上較大的互聯網即時通信軟件開發(fā)商。騰訊的業(yè)務涵蓋了B2B、B2C、C2C，已經形成了即時通訊業(yè)務、網絡媒體、無線和移動增值業(yè)務、互動娛樂業(yè)務、互聯網增值業(yè)務、電子商務和廣告業(yè)務七大業(yè)務體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。我們小組現在以騰訊公司為例，從不同方面對網絡營銷和管理進行具體分析。

1、網上消費者的特點

要成功得運用網絡這個平臺將自己的產品和服務推銷出去，首先就要詳細了解網上消費群體的特點，再采取相對應的有效對策。網絡消費者其實不外乎以下六大類：

1）簡單型。簡單型顧客需要的是方便直接的網上購物。滿足此類消費者的需要首先要保證訂貨付款系統的安全、方便。另外提供一個易于搜索的產品數據庫可以有效保持顧客的忠誠度。

2）沖浪型。沖浪型顧客對常更新、具有創(chuàng)新設計特征的網站很感興趣。

3）接入型。接入型網民是剛觸網的新手，他們喜歡網上聊天和發(fā)送免費問候卡，更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。這類消費者上網經驗并不豐富，一般對于網頁中的簡介、常見問題的解答、名詞解釋、站點結構之類的鏈接會更感興趣。

4）議價者。議價者消費群體有種趨向購買便宜商品的本能，喜歡討價還價而且渴望在交易中獲勝。在自己的網站中打出“大減價”“清倉處理”之類的字能很容易吸引到這類消費者。

5）定期型和運動型的網絡使用者通常都被網站的內容所吸引。定期網民常訪問新聞和商務網站，而運動型網民喜歡運動和娛樂網站。對這類型消費者

網站必須保證自己的站點包含他們所需要和感興趣的信息。

網上消費者市場包括不同的類型，分別是：中青年消費者市場、具有較高文化水準的職業(yè)層市場、中低收入階層市場、不愿意面對銷售員的顧客市場、女性將占主導地位的市場。針對不同市場企業(yè)必須有不同的營銷策略和方式。騰訊公司針對不同的消費群體就有不同的營銷方式和策略，例如對于青少年，就開發(fā)出了騰訊QQ這一方便快捷的聊天軟件，目前騰訊QQ的網民已經占據了巨大的網絡市場。

2、網上銷售產品的種類和特點

借助網絡我們可以開展純粹的在線交易,也可以對傳統的離線產品或服務做必要的補充和支持,以提高原有產品或服務的價值。因此企業(yè)也要熟知網上銷售產品的種類及特點。根據產品本身的存在形態(tài)和性質，可以把網絡產品分為以下兩大類：

1）實體（有形）產品。它是指具有物理形態(tài)的物質產品口，其網絡營銷主要表現為對傳統產品進行在線零售或分銷。通過網絡進行該產品的銷售好處在于：網絡能聚集來自各地的需求，這有助于使產品的庫存量維持在最低水平。

2）虛體（無形）產品。虛體產品一般不具形態(tài)或有一定形態(tài)但需通過其他載體才能表現出來，一般可以分為在線數字化產品、在線交互式服務、在線增強產品。

充分了解了網絡營銷產品的種類和特點，有利于公司更好得推廣自己的營銷產品，擴大企業(yè)的網絡消費者市場。騰訊公司就充分利用了這些信息，開推廣了本公司的各類產品，例如騰訊的QQ音樂、QQlive影像軟件等都是騰訊的在線數字化產品。

3、網絡營銷采用的主要技術、模式和策略

騰訊公司經過多年的發(fā)展壯大，在吸取前人經驗的基礎上，結合自身的具體情況，已經擁有了一套成熟的網絡營銷模式，這也是騰訊公司經營成功的關鍵。

1）網絡多元化發(fā)展。隨著互聯網在人們工作和生活中的不斷滲透，騰訊進行了在線生活的多元化戰(zhàn)略布局。這個多元化平臺包括了以QQ.com新聞門戶為代表的資訊、以QQgame為代表的娛樂、以拍拍網為代表的電子商務，它將超越單純的即時通訊服務而為用戶提供從資訊到溝通、娛樂和商務在內的一站式在線服務。

2）建立粘性化的用戶群。騰訊抓住時機率先進入即時通訊領域，形成了自己龐大又有粘性的用戶群，取得了難以撼動的市場地位。據資料顯示，騰訊注冊用戶數達5.3億，龐大而活躍的用戶群可以說是騰訊成功的最重要因素，不但為用戶提供了一個可透過即時通信及其他增值業(yè)務而互相交流的社區(qū)，而且騰訊擁有可以進入互聯網任何領域的潛力，使其他競爭對手難以與之抗衡。

3）體驗式在線營銷模式。

A.騰訊較準得把準了網絡時尚脈搏，攥住了主流消費者的心。QQ即時抓住了即時通訊產品的發(fā)展契機，推出展現個性的QQ秀和QQ表情等，可以通過Q幣換取不同類型的衣服和造型，這些都迅速抓住了消費者的心。

B.騰訊以“健康休閑快樂的模式”作為獨特的發(fā)展理念，給用戶更多體驗。

如QQ游戲，QQ游戲之所以成功就在于，它率先將健康快樂模式植入了其生存的根基，特別是棋牌、益智等以休閑為主的游戲在具有較強的趣味性、可玩性的同時，內容和形式也比較健康益智，從而在源頭上大大降低了網絡游戲帶來的負面影響，更容易為廣大家長所接受。

C.騰訊QQ群實現了全新的多人交互模式。QQ群的出現，很好地解決了信息的傳播一般只能在單個網友之間進行的問題，讓多人聊天成為現實，改變了聊天室中刷屏和信息無法保存、人員不固定等缺點。

4、企業(yè)網站推廣的方法和網絡廣告的形式及其效果評價

通過不同的途徑推廣企業(yè)的網站，其中網絡廣告就是典型的推廣方式，通過網絡廣告宣傳公司的產品和服務，可以提高企業(yè)知名度，在廣告效應帶動下更快地促進企業(yè)的發(fā)展，當然除了廣告也還有其他各種推廣方法。我們所調查的騰訊公司的網絡營銷推廣方法主要有：搜索引擎營銷，網站資源合作，病毒性營銷，網絡廣告，許可email營銷。

1）搜索引擎營銷。它主要用于網站推廣、網絡品牌建設、產品促銷等方面。

騰訊soso搜網為更多的qq用戶提供了便捷的搜索途徑，soso以google為依托將其作為主要搜索服務器，搜索的信息更具有系統化。雖然soso的使用者并不多，但它同樣以軟件為媒介，為qq用戶提供更便捷的搜索方式。

2）網站資源合作。每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現

為一定的訪問量注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新聞網站推廣的有效方法之一。騰訊公司與全球著名消費用品制造商聯合利華達成戰(zhàn)略合作協議。騰訊公司是聯合利華2011年國內“數字營銷”戰(zhàn)略合作伙伴，聯合利華將在2011年依托騰訊公司旗下六大主流平臺，發(fā)力并加速在日化、快消領域的數字化營銷進程。

3）病毒性營銷。它常用來進行網站和品牌的推廣，它利用的是用戶口碑傳播的原理，這種傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，因此是一種高效的信息傳播方式。騰訊qq就像病毒一樣蔓延了整個中國。

4）網絡廣告。網絡廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網絡互動性、及時性、多

媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。同時網絡廣告還具有報紙、電視的各種優(yōu)點，更加吸引受眾。騰訊公司利用網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段這一優(yōu)點，對自己進行宣傳。

5）許可email營銷。在騰訊email營銷方面，騰訊采用賬號與信箱同時存在的方式進行營銷，只要注冊了qq就可以獲得屬于自己的email地址，并且在使用與注冊email的同時征求注冊人的相關信息，同時尋問是否訂購相關的服務，包括軟件信息，新聞，動漫，女性等方面的新聞，當用戶每次登陸軟件時，同時通知用戶郵箱中收到的最新信息，可以同時在軟件中輕松登陸自己的郵箱，更為重要的是qq郵箱出現后，為qq用戶提供更為方便的信息傳送，文件，電影賀卡等，便捷而且又使用。與其他郵箱相比，可以省去登入郵箱主頁這個復雜的過程。

6）除了以上這些網絡營銷推廣方式之外，騰訊還擁有一套獨特的營銷方式。

其一，騰訊開展送紅包等活動，可以用紅包當網上鈔票購買網上的產品，qq即時通訊軟件為買賣雙方提供了很好的買賣平臺，而且中國qq軟件的廣泛使用也為網上商店提供了更為廣闊的平臺。

其二，它與眾多的網上商店一樣，提供了網上銀行這個服務，每個qq用戶可以開通自己的網上銀行賬戶，為自己在網上買賣提供了很好的保障，在安全方面，網上銀行采用的是間接付款的形式，為買賣的安全性提供了更為安全的屏障。

其三，網上銀行的相關信息也可以通過即時通訊軟件向各個qq用戶提供相關網上商店更新物品的相關信息，為網上商店的成交率大幅度的提高，也為騰訊網上營銷更為前衛(wèi)化。

總結：

在互聯網蓬勃發(fā)展的今天，騰訊公司作為中國最大的網絡公司之一，他的一舉一動都影響到廣大網民的在線上網方式和生活習慣。通過以上對騰訊公司的網絡營銷和管理的具體分析，我們看到騰訊雖然處于絕對優(yōu)勢地位，仍然需要不斷努力和完善，提供更加豐富多彩的在線服務，滿足最廣大中國網民的需要。

第五篇：電子商務報告書

中小企業(yè)原材料團購網站可行性報告

一、環(huán)境分析

據調查，目前中國90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)，而隨著互聯網和電子商務的發(fā)展，一些進行原材料網上銷售的公司應運而生。與傳統銷售方式相比，團購具有以下的優(yōu)勢：團購一般都是在一定區(qū)域范圍內進行，所以團購網站最大的特點就是具有區(qū)域（本地）性。所以不論從區(qū)域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網站的商業(yè)價值一般高于當地其他類型的網站。所以，團購網站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務網站項目。此外團購網站因為它擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是對商品的需求比較集中并且價格便宜。團購網站由于區(qū)域性強，所以對于網站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確。所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以一傳十，十傳百的效應。

團購=大量購買，可以直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀。在如今市場競爭激烈的環(huán)境下，團購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C，讓他們有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統銷售模式的限制。

二、可行性分析

（一）經濟可行性分析，中小企業(yè)原材料團購網站制作最起碼需要以下五項成本：

第一：國際域名成本，因為目前注冊國內域名非常麻煩，所以我們這里暫時只分析國際域名的成本，目前國內注冊國際域名以新網與萬網兩家公司為主，新網的國際域名市場價格為128元，萬網的是139元，價格可去新網或萬網的官方網站查詢。不過有些域名提供商對域名的國內報價只幾十元，不過只以成本價出售給你的，那域名相關的服務質量怎么樣？以后會不會經常出現解析故障？會不會輸入你的域名卻指向了別人的網站等？同時成本價的域名你們沒有管理權限，他們不會給你域名的管理密碼，以后如果你們需要轉移域名根本就是不太可能的事情。

第二：網站空間的成本，網站申請好域名之后，找一個地方放網站的數據，那么放網站的數據的地方就是網站空間，一般情況下，網站空間有大陸的空間與香港空間之分，大陸空間價格普遍比香港空間便宜，200M成本價一般在200元左右（市場價格350元左右），香港空間200M一般是300元左右（市場價格在450元左右），當然你可能也聽說過有免費的空間，不過免費的空間速度非常慢或者空間經常打不開。

第三：網頁設計人工成本，包括美工的效果圖制作與網頁排版，一般情況下，網絡公司的美工的工資平均是4000元左右，如果一個美工每個月平均做8個網站的話，那么每個網站的人工成本就是500元。

第四：后臺制作人工成本：美工將頁面制作好之后，還不能算是真正的網站，只能叫網頁，真正的網站是具有后臺管理功能的，一般情況下，網站的后臺都是交給程序員來做的，程序員目前在深圳比較保守的工資也在5000左右，如果一個程序員每月也做8個網站的后臺的話，那么程序員的人工成本也至少在600元以上

第五：業(yè)務員的人工成本：現在大部分的網絡公司的工資制度都是底薪加提成的方式，提成至少在15-30%左右，如果做一個網站模塊只有2500元的話，那么業(yè)務員的提成也至少是450元左右（業(yè)務員的底薪還未包括在內）。

（二）技術可行性分析

技術方面的可行性分析，就是根據現有的技術條件，分析規(guī)劃所提出的目的、要求能否達到，所選用的技術方案是否具有一定的先進性。信息系統技術上的可行性可以從硬件，包括外圍設備的性能要求，軟件的性能要求，能源和環(huán)境條件，輔助設備和配件條件等幾個方面去考慮。

第一：分析規(guī)劃所提出的目標技術上能否達到。可行性分析是建立在系統初步規(guī)劃所制定的總體方案基礎上的，這時必須有一個經過各方基本認可的系統目標。從技術上分析這些目標是否能實現，并分析技術的先進性。在分析技術可行性時要考慮網站以下一些技術指標的實現問題。網站要有好的導航能力，網頁要有可讀性，網頁的下載速度要快，網站要能讓客戶到其專門的使用目的。

第二：網站的互動性。互動性的網站是網站以后發(fā)展的趨勢，網站的交互有人對機，人對人兩種，該網站設計提供了足夠的交互渠道。

第三：網站性能和其可擴展性。該網站用戶代表的是一個以幾何級數膨脹的群體，如何保證在網站高性能的前提下，不斷滿足越來越多用戶的需求，將涉及到網站內部結構的規(guī)劃、設計、開展和系統維護。從網絡實現的技術角度，網站的主要性能指標包括了：響應時間，處理時間，用戶平均等待時間，系統輸出量。

綜上所述網站系統開發(fā)既不能采用先進但不成熟、不穩(wěn)定的技術，也不能用過時的技術。信息技術發(fā)展的摩爾定律表明其變化和淘汰的快速，也許在開發(fā)之初還是主流、先進的技術，但當需要實現時，該項技術已經過時。所以為了保護所開發(fā)的系統有盡可能長的生命周期，我們網站在選用技術時根據企業(yè)自身的實力，選擇市場上比主流技術稍微超前一些，穩(wěn)定可靠、性能價格比較的技術和設備。同時考慮系統開發(fā)過程中，前期的系統分析設計工作本身會需要一段時間，這段時間中技術，包括設備的價格、可靠性等還會發(fā)生變化。

（三）該網站的盈利模式主要有以下幾種：

第一：銷售返點。團購=大量購買，我們從網絡概念分析團購屬于電子商務運作模式，從商業(yè)交易行為分析團購屬于大宗采購，所以團購網以“采購”(團購)的名義與商家洽談，直接在團購網站上放置商品信息團購，商家一方面降價讓利給中小企業(yè)，另一方面給團購網站一部分回傭，在這個過程，團購網就是一個代銷平臺，中小企業(yè)通過團購平臺購買物美價廉的商品，這是團購網站運作中傳統的盈利方式。在市場激烈的環(huán)境下，團購(大量購買或者說批發(fā)價)讓商家有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，無疑是給商家?guī)砹诵碌纳虣C，中小企業(yè)也以批發(fā)價購買到了商品。

第二：現場團購。商家展會的團購形式，團購網作為商家與中小企業(yè)的中間橋梁，商家與團購網共同策劃一起網絡集中團購，再通過線下舉辦商家展覽交流會，這種團購模式比較適合電器、建材、汽車等大類產品。通過線下的產品團購活動讓消費者在團購本產品的同時，還可以順帶購買其它關聯產品，消費者感覺到經濟實惠又方便;商家采取這樣的團購促銷方式，團購產品的團購價和線下團購的促銷價，利潤回報十幾萬甚至更多;網不但能從線上團購得到“回傭”線下活動也能從中抽取豐厚的“回扣”。這種線上團購配合線下開展交會促銷商品的形式，讓商家與團購網合作更緊密，團購網與客戶(注冊會員)親密接觸。

第三：商品直銷。以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

第四：廣告服務。團購類網站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

三、中小企業(yè)原材料團購網站的功能

第一：廣告宣傳。企業(yè)可以通過自己的Web服務器、網絡主頁(Home Page)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內做廣告宣傳，在Internet上宣傳企業(yè)形象和發(fā)布各種商品信息，客戶用網絡瀏覽器可以迅速找到所需的商品信息。

第二：咨詢洽談。企業(yè)可借助非實時的電子郵件、新聞組和實時的討論組來了解市場和商品信息、洽談交易事務。在網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

第三：網上訂購。企業(yè)的網上訂購系統通常都是在商品介紹的頁面上提供十分友好的訂購信息和訂購交互表格，當客戶填完訂購單后，系統回復確認信息單表示訂購信息已收悉。客戶訂購信息采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄露。

第四：網上支付。網上支付是電子商務交易過程中的重要環(huán)節(jié)，商家和商家之間可采用信用卡、電子錢包、電子支票和電子現金等多種電子支付方式進行網上支付，采用電子支付的方式可以節(jié)省交易的開銷。對于網上支付的安全問題現在已有實用的技術來保證信息傳輸的安全性。

第五：電子賬戶。網上支付是指由銀行、信用卡公司及保險公司等金融單位提供包含電子賬戶管理在內的金融服務，客戶的信用卡號或銀行賬號是電子賬戶的標志，它是客戶所擁有金融資產的標識代碼。電子賬戶通過客戶認證、數字簽名、數據加密等技術措施的應用保證電子賬戶操作的安全性。

第六：服務傳遞。服務傳遞系統將客戶所訂購的商品盡快地傳遞到已訂貨并付款的客戶手中。對于有形的商品，服務傳遞系統可以通過網絡對在本地或異地的倉庫或配送中心進行物流的調配，并通過物流服務部門完成商品的傳送。

第七：意見征詢。系統可以采用網頁上的“選擇”、“填空”等形式及時收集客戶對商品和銷售服務的反饋意見，這些反饋意見能提高網上、網下交易的售后服務水平，使企業(yè)獲得改進產品、發(fā)現新市場的商業(yè)機會，使企業(yè)的市場運作形成一個良性的封閉回路。

第八：交易管理。交易管理系統可以借助網絡快速、準確地收集大量的數據信息，利用計算機系統強大的處理能力，針對與網上交易活動相關的人、財、物、客戶及本企業(yè)內部事務等各方面進行及時、科學、合理的協調和管理。

四、數據庫的基本信息

1創(chuàng)建商品表

字段信息：

原材料標號ISBN

原材料名稱name

原材料價格price

原材料簡介summary創(chuàng)建訂單表

字段信息：

訂單標號order ID

用戶名user ID

訂單總價total price

訂單日期date創(chuàng)建訂單明細表

字段信息：

訂單項標號ID

訂單標號order ID

原材料標號ISBN

原材料數量number

五、網站實施難點

管理難題主要有：

(1)網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。團購網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業(yè)庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產品類別的分類，將相應的信息發(fā)布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對于網站的整體優(yōu)化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。

(2)大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由于網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態(tài)網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

(3)網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的行業(yè)網站網頁標題設計不專業(yè)以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢，甚至可能影響整個網站的表現。

運營難點：如何擴大團購業(yè)務區(qū)域規(guī)模以及如何做好消費者、商戶兩端的服務。

（1）擴大團購業(yè)務的區(qū)域規(guī)模

當前主要的團購網已經完成了早期的用戶積累。團購網站規(guī)模化方面更大的難點在于業(yè)務范圍的區(qū)域擴展。中國市場不同地域的消費者，購物偏好各有不同。如何在全國范圍內樹立良好的用戶口碑好是團購網站運營的難點之一。

由于中國不同地區(qū)市場差異加大，團購網站必須安排部分人員常駐當地市場，形成團購網站業(yè)務地區(qū)擴展的同時，員工規(guī)模同步增加的狀況。如何管理龐大的人員隊伍，也是對團購網站運營能力的考驗。目前，國內各家團購網站，在業(yè)務區(qū)域擴展方面仍在探索。

2、如何同時服務好消費者與商戶

團購網站的服務，不僅指團購網站為消費者提供的服務，而且包括為商戶提供的服務。因為團購網站是聯系商戶和消費者的橋梁。對于消費者而言，團購網站不僅需要保證在參與團購時購物流程的通暢，而且要保證實地消費時商戶服務的水平。

對于商戶而言，團購的主要作用在于商戶的品牌的宣傳，但通常伴隨著商戶短期內的虧損。如何幫忙商戶實現短期營銷與長期受益的最大化是團購網站需要考慮的問題