第一篇：隊伍建設和精神文明建設工作的方向

圍繞主題，把握工作重點，認真開展“隊伍建設年”活動

一是以創建學習型組織為載體，加強思想建設。我們要積極倡導和培育學習為本、終身學習、團隊學習等先進學習理念，調動全局干部職工學習的積極性和創造性，使學習成為干部職工的自覺行動，積極參與學習型領導班子、黨組織、機關、系統等學習型組織建設，營造“人人是學習之人，時時是學習之機，處處是學習之所”的學習氛圍，各級領導班子要加強思想政治建設，增強班子成員顧全大局、團結協作的自覺性。深入學習中國特色社會主義理論，當前要認真學習和貫徹落實四中全會精神，領導干部要作真學真懂真信真用的表率，不斷提高理論素養和解決實際問題能力。繼續深化“大教育”工作格局，提高干部教育培訓的針對性和實效性。以考促學，繼續堅持一年一次的崗位適應性考試。繼續抓好干部業務知識更新培訓，不斷提高各級領導班子、黨員干部和干部職工的綜合素質。

二是以機構人事改革為契機，加強組織建設。今年上半年要完成地州和縣區級機構人事改革，按照“三個有利于”的原則，以轉變職能為核心，實現現代行政運行機制和管理方式向專業化、精細化轉變。進一步理順關系，明確職責，強化責任，規范執法。認真落實市局人力資源配置指導意見，優化人力資源配置，充分認識到組織浪費是最大的浪費。機構改革要把思想政治工作貫穿始終，確保隊伍穩定、工作穩定、征管秩序穩定。優化領導班子配備，形成班子成員年齡、經歷、專長、性格互補的合理結構，增強班子整體功能和合力。各級領導班子要肩負起帶

隊伍的政治責任，做到帶管結合，樹立“人性化管理不等于不管，用制度管人 制度無情人有情”的帶隊理念。在繼續關心干部的工作、學習和生活的基礎上，進一步對干部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督，切實解決干部管理中存在的失之于寬、失之于軟的問題。加強干部之間交流，暢通交流渠道，了解職工思想動態，落實談心談話制度，實施有效溝通，對干部存在的苗頭性問題早發現、早提醒、早制止。加大培養選拔優秀年輕干部，加強年輕干部黨性修養和實踐鍛煉。有計劃安排年輕干部到艱苦地區、部隊、油田等地鍛煉，砥礪品質、錘煉作風、增長才干。

三是以提高履職能力為重點，加強能力建設。加強領導班子和領導干部能力培訓，貫徹發展是硬道理，穩定是硬任務的戰略思想，以區局黨組提出的“六種能力”為重點，提高各級領導干部執政能力。提高干部崗位操作技能，繼續發揮崗位練兵的載體和上下聯動作用，市局繼續通過實施一些效果好的項目，促進基層局崗位練兵不斷深入進行。提高干部稅收業務水平，適時組織干部到內地稅收大專院校進行培訓。結合克拉瑪依稅源特點，組織石油石化生產稅收管理業務培訓班。繼續鼓勵干部參加“三師”資格等專業技能考試。提高新錄公務員工作能力，將所學專業知識轉化為工作技能，開展青年干部見習點鍛煉工作。

四是以堅持求真務實為根本，加強作風建設。各級領導干部特別是主要領導干部要堅持原則，敢抓敢管，反對和克服“老好人”，弘揚單位清風正氣。建立客觀公正評判機制。以強化領導責任，提升工作能力，轉變工作作風為目的，制定了《領導班子和領導干部工作考核辦法（討

論稿）》。將單位或部門工作實績與基層領導班子和班子成員、機關科室長考核掛鉤，科學、客觀、公正地評價基層班子和科級干部工作績效。考核成績做為對干部的獎勵、交流、職務升降的重要依據，促進爭創一流工作業績的良好風氣的形成。修訂目標管理考核辦法。目標管理考核是領導班子和領導干部績效考核的基礎，也是我們檢驗基層和機關工作質量的有效手段。修訂整合各種考核辦法，狠抓落實考核辦法，使基層明白抓哪些工作，做到考核工作簡單、有效、易操作。建立獎懲兌現激勵機制。年度目標管理考核先進單位和先進科室的主要負責人可直接進入科級優秀公務員評選，對連續二年考核最后的單位和部門負責人實行誡勉談話或干部調整。真正做到督事、評績、考人“三位一體”，實現獎能足喜，罰能觸痛。

五是以核心價值理念為導向，加強文化建設。堅持以人為本，落實黨建工作責任制和《自治區國稅局思想政治工作綱要》，加強黨組織建設和思想政治工作，大力倡導“奉獻、法治、責任、和諧”的核心價值理念，積極探索調動激發干部積極性的有效載體。加強精神文明建設，及時總結創建經驗，鞏固成果，查找不足，認真開展創建活動，推動文明創建工作再上臺階。深入開展國稅文化建設，積極倡導健康、文明的生活情趣，倡導“快樂工作、健康生活”的理念，繼續定期組織各類文體活動。關心老干部生活，定期組織活動，進一步加強老干部管理。

六是以提升制度執行力為抓手，加強黨廉建設。貫徹落實總局、區局懲治和預防腐敗體系工作規劃、實施辦法以及分工方案。嚴格落實黨風廉政建設責任制，堅持“一把手”負總責，分管領導各負其責，各職

能部門共同參與的領導體制和工作機制。認真落實“一崗兩責”，加大責任制落實情況的檢查考核力度。按照構建反腐倡廉大宣教工作格局的要求，加強黨風黨紀、廉政、執法風險教育，筑牢干部思想防線。建立健全內部監控機制，全面排查風險點，完善崗責體系，明確權責分配，細化制度規范，從體制上構建符合國稅系統實際的大預防工作格局。繼續開展行政效能問責，各部門齊抓共管，抓好各項制度的貫徹落實，加強對制度執行情況的監督檢查，提高制度的執行力，維護制度的權威性，增強制度的實效性。各級紀檢監察干部要認真履行職責，深入一線，對市局部署的各項工作要及時跟進，認真開展監督檢查，著重加大對重點崗位和薄弱環節的監督，形成上下聯動的工作局面。加強政風行風建設，堅決糾正損害納稅人利益的不正之風，切實維護納稅人合法權益。

第二篇：工作方向

工作方向

通過前一段時間的學習市司法行政工作不斷前行的發展目標。農村基層司法所作為司法行政工作體系中最基層的組織，是維護社會穩定、促進和諧發展的前沿陣地。基層司法所肩負著人民調解、法制宣傳、幫教安置、基層依法治理等職能，其工作的基礎性、群眾性特點，使司法所成為構建社會主義和諧社會的一支重要力量，具有不可替代的作用。現就農村基層司法行政工作的發展前景提出幾點思考建議。

（一）希望通過各級領導，更主要是處在基層的工作的同志共同努力，抓住機遇謀發展，提高待遇，改善基礎設施，是司法行政工作發展的基礎。通過加強司法所的規范化建設，解決了辦公用房，改善了辦公條件，增加了通訊設施。并通過努力工作，得到全社會的認同，為農村鄉鎮基層司法工作的開展營造一個良好的工作平臺和生存環境。

（二）注意農村鄉鎮基層司法行政工作的程序和制度的銜接，在構建社會主義和諧社會的過程中，整合農村鄉鎮基層司法行政工作資源，建立有機銜接的機制，特別是人民調解工作方面，以充分發揮他們各自的功能優勢，實現功能互補是十分必要的。

1、程序銜接，當糾紛無法通過行政調解解決時，行政部門工作人員應當積極引導當事人依照法律途徑，以理性的方式表達自己的利益訴求。

2、效力銜接，對行政調解的法律效力規定存在缺陷，當事人不履行經行政機關調解達成的調解協議，不負任何責任。這種規定顯然不合理。應當在立法或司法解釋中引入現代行政程序法的基本理念，給予行政調解有效的法律效力保障。

3、救濟途徑銜接，要設立行政機關在調處糾紛中的正當程序的底線，對于調解結果設立司法審查制度，并遵循司法最終救濟原則。

（三）加快體制（制度）和工作方法的創新。

由于行政調解受到了多種因素的制約，導致行政調解在現實生活中作用無法充分發揮。為克服這一局面，使行政機關在調處社會矛盾中的作用充分發揮出來，在實踐中不斷探索和嘗試借助人民調解這個平臺來充分發揮行政調解的作用體制（制度）和工作方法。

1、通過警民聯調新模式實現治安行政調解與人民調解、司法調解的銜接，要在實踐中逐步使之制度化、規范化、程序化。

警民聯手調處民間糾紛引發傷害案件的情況大致有以下兩種：一對于因瑣事糾葛、鄰里糾紛引發的傷害案件，派出所接處警在現場制止事態的進一步激化，開展調解、取證工作，其后確定矛盾性質。如果必須給予有關當事人相應處罰，但受害方表示愿意放棄追究對方當事人的治安乃致刑事責任且雙方表示愿意接受調委會調解的，派出所委托鄉（鎮）人民調解委員會進行調解。二是人民調解委員會在調解案件時，需要派出所幫助調查取證的，派出所積極予以配合。取證完畢后，司法所、派出所、調委會聯手進行調處。對于調處成功的案件，由鄉（鎮）調委會出具調解協議書，公安民警協助調委會通過回訪制度，監督協議的執行，并把履行完畢的調解協議書交送派出所留檔一份，這一模式使調處成功率高、協議履行率高；再犯率低、解決成本低；減少了“民轉刑”案件的發案率和立案數量。

2、鄉鎮基層司法工作是在與各村居委會共同攜手之后才能使各項工作有條不紊地開展工作，這更需要創新工作方法，如果按照舊的模式，工作勢必停滯不前。本人在處理各村居委會群眾要求處理的各類糾葛中，制定了各種制度，如輕傷和輕微傷、山林權屬糾紛，各人民調委會處理的辦法和意見等。

（四）外樹形象，內強素質是農村鄉鎮基層司法工作得以生存的根本。

1、建好班子帶隊伍，增強素質，樹好形象，是司法行政工作發展關鍵所在。通過加強理論學習和黨風廉政建設，開展業務素質培訓；抓住契機，進一步拓展了司法行政各項工作職能；立足本職做貢獻，求得黨委政府的重視支持，是司法行政工作發展的重要思想因素。司法行政機關要注重發揮職能作用，抓好法制宣傳教育、依法治理、人民調解、安置幫教、法律服務等項工作，努力提高公民法律素質，化解矛盾，維護穩定，為全縣經濟和社會發展做出了積極的貢獻。同時圍繞中心，服務大局。

2、加強教育培訓，提高隊伍素質。內強素質，外樹形象，努力建設一支政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正的司法行政干警

隊伍。首先，加強思想政治教育，提高政治素養。要認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，特別要把學習領會黨的十七大精神作為當前和一個時期的首要任務，用科學的理論武裝干警頭腦。要大開展“創建人民滿意的司法所”活動，大張旗鼓地表彰先進，激勵斗志，教育廣大干警樹立敬業勤政、銳意進取、奮發向上的良好精神風貌。其次，加強專業素質教育。要結合隊伍整體素質的實際，按照“干什么學會么、缺什么補什么”的原則，有針對性、按計劃對干警進行各種業務培訓。鼓勵干警在職參加學歷教育，提高學歷層次，使學歷教育有一個突破性的提高。努力培養一支適應形勢發展需要的基層司法行政干警隊伍。選準配強司法所長。

6、完善規章制度，加大隊伍管理力度，激發內部活力。建立完善各項規章制度，是解決“干與不干、干多干少、干好干壞一個樣”，提高績效和服務質量的根本措施。當前，為實現有效管理，必須進一步完善三個機制：一是完善目標管理機制。根據人民調解、安置幫教、普法教育工作特點，從實際出發，進行科學、合理的量化，把目標量化到所，責任分解到人，實行“定人、定崗、定責、定目標”的崗位目標責任，把軟任務變為硬指標；二是強化激勵機制。對工作成績突出、成效明顯的干警，要給予獎勵，對那些能力平庸又不思進取的干警要待崗培訓，努力營造一種能者上、平者讓、庸者下的良好氛圍，嚴格獎懲，最大限度地調動干警的工作積極性；三是健全約束機制。各所要結合當地實際和工作需要，建立健全各項規章制度。要嚴格執行司法局基層干警考勤制度，確保干警在崗；建立完善學習培訓制度，提高干警素質；建立執行例會制度，加強交流；建立請示報告制度，做到信息暢通；建立公開制度，接受社會監督，從而逐步使管理工作走上規范化、制度化軌道。

（五）突出工作重點，不要舍本逐末，多務實少務虛。

1、“五個重點”：一是要積極預防和化解矛盾糾紛，努力促進社會和諧；二是要充分發揮職能作用，全力維護社會穩定；三是要積極拓展和規范法律服務，努力維護社會主義市場經濟的法律秩序；四是扎實有效地開展普法依法治理工作，促進依法治國基本方略的實施；五是要夯實司法行政基層基礎，進一步海中基層司法行政工作。

2、加固這“第一防線”首先要積極預防，將調解工作前移，寧可“跑斷腿，說破嘴”，也晝不讓矛盾糾紛“過夜”。其次要探索新的調解理念。推行“三結合”和“旁聽式調解法”，即調解與普法相結合、依法與依理相結合、剛性與柔性相結合，在調解矛盾糾紛時，把矛盾周圍的群眾召集起來“旁聽”，這種方法對調解家庭、婚姻、損害賠償糾紛等特別見效。第三，就是司法所與派出所開展聯防聯調，這一創新舉措對解決土地、山林、水利等糾紛尤其是突發事件十分有利。

3、“三個服務”：積極發揮職能作用，推進人民調解、安置幫教、普法依法治理、法律援助和社區矯正等各項工作，強化司法行政工作為維護社會和諧穩定服務，為維護社會主義市場經濟的法律秩序服務，為建設社會主義法治國家服務。深入開展機關效能建設和黨員先

進性教育，強化“執政為民，立黨為公”意識，打造一支高素質的司法行政隊伍。

（六）加快人事制度的改革，力爭政府多一份在人、財、物方面的投入。

1、堅持嚴把“入口”。中央6號文件規定政法機關進入必須嚴格按照條件，堅持凡進必考的原則。

2、規范所長的選拔任免工作。司法所長的選拔配備要嚴格按照程序進行，面向全社會進行選配。

3、由于工作性質和其它各方面原因，對基層實行收編管理還是很有必要。這樣有利于突出工作的主次，強化協調處理群眾矛盾糾紛的能力。

二○一一年一月十三日星期四

第三篇：組織委員工作方向

班組織委員工作方向

本學期很榮幸能擔任班級的組織委員。因為我認為組織委員是一個班級很重要的職位，他的工作就是要處理好班級各班委之間的協調，對班級工作有一個全面的統籌。雖然我做是一個新班委，但是我相信自己會這這個職位上做好，能為同學和班級做出自己的一點貢獻。

一、工作方面：

1.努力配合各班委做好學校交給的各項任務。

2.做好其他輔助類工作，例如幫助團支部處理班級事務。

3.組織開展班級各項活動，豐富同學們的課外生活。

二、活動方面：

積極開展班級文娛活動。班內活動主要是以文娛方面為主，分體育和晚會等方面。院內有籃球、排球、足球等活動，我們班要積極參加。首先比賽的同學會積極參加比賽，其次應動員班內的同學加入拉拉隊的行列，為我們班加油，同時平時忽視的一些細節比如為參賽的同學買水等也屬于我們應注意的一些小細節。相信通過一次次的集體一起同心協力的努力，班級的凝聚力一定會有大的提高。其次體育方面還會組織班內的、年級之間的友誼賽，增進班級之間的聯系。文藝方面，本學院的迎新晚會，也是本學期的一個重頭戲。期待著本學期的活動將會豐富多彩，形式多樣。

三、學習方面：

1、配合學習委員展開工作。

2、組織好學院交代的學校任務。

世上無難事，只要肯登攀，我相信在全班同學的共同努力下，我們班在工作和學習方面都會取得優異的成績。總之，本學期的計劃是積極聯系一些實踐點，為同學們提供與社會交流的機會，并且開展一些有趣的班級活動，增加班級凝聚力，使班級漸漸成為一個和諧團結的班級。

動畫2班組織委員 陳璇

第四篇：采購工作方向

采購工作職責

基本職責：

1.認真貫徹執行公司采購管理規定，努力提高自身采購業務水平。

2.按時按量按質完成采購供應計劃指標，積極開拓貨源市場，貨（價）比三家，選擇物美價平的物資材料，完成下達的采購任務。

3.與客戶簽訂采購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

4.嚴把采購質量關，確保到倉庫的產品都符合國家有關規定。協助有關部門妥善解決使用過程中出現的問題。

5.負責辦理督促物料驗收、入庫等手續。

6.定期對合同進行回顧，查找不足，提交采購分析和總結報告。7.完成采購部臨時交辦的其他任務。

采購流程：

對自己在工作中采購操作過程，進行細化說明。主要分以下5個步驟。

一、各部門、工序下達采購計劃 ：由采購簽收計劃，再由采購對計劃逐條進行審核，把明顯有錯誤的計劃打回落實，其余的交計劃由采購進行分類下發，二、采購接到計劃后，對采購計劃進行梳理分類，大致分類如下：

1.有供貨協議的，根據協議內容進行核價，如果有出入及時溝通，確保少出差錯，盡量不出差錯。

2.有零庫存協議的，根據協議內容進行核價，如果有出入及時溝通，確保少出差錯，盡量不出差錯。每個月進行一次查庫，確定庫存量，根據現場計劃進行適當的補充，確保現場使用的需要。

3.有戰略合作協議的，根據協議內容進行核價，如果有出入及時溝通，確保少出差錯，盡量不出差錯。如果有其他廠家的產品需要替代的，請對方和現場交流進行選型，確保現場使用能順利，穩定。

4.獨家供貨的，讓對方報價，進行砍價，一般獨家供貨的產品初次都不怎么好談，但做過1、2次以后，取得對方的信任，就比較好談，一般是確定一個固定的折扣，最終按談好的折扣進行采購。

5.單個合同價格在5萬以上的（上述4種除外），收集資質，報招標辦進行招標。單個合同價格低于5萬的，發詢價函進行比價（不能少于3家），選擇性能價格比好，售后服務好的客戶簽訂合同。

2、型號規格有異議，需現場進行型號規格落實的。由采購經理向計劃科專職人員提交計劃落實表，如果確實需要落實的，由計劃科專職人員下發給各分廠計劃員，在限定時間內返回。從新下發計劃，由采購員組織采購。

3、計劃分錯，需要內部調整的，由采購經理提交計劃轉出表，寫明轉出原因，最好能寫明是哪位業務經理的業務范圍，節省計劃科從新調整計劃的時間。

三、做合同進行訂貨，訂貨分成以下幾種操作模式：

1、按合同模板做合同，主要針對供貨量不是很大的客戶（貨到付款），和要款到發貨的客戶，這樣能確保合同的跟蹤執行。

2、用零庫存發貨通知單，主要針對有零庫存協議的廠家，送貨方便，如果有急用的貨物能在最短的時間內，把貨物訂出去，讓對方有足夠的時間進行生產、發貨，確保現場使用。

3、用訂貨通知單，主要針對有長期供貨協議且供貨量較大的客戶（貨到付款），貨量較大的客戶，每次發貨后讓對方派人過來清點，如果沒來清點的，貨物丟失由對方負責。

四、催貨

根據工作平臺中的合同進程跟蹤表，每5天進行一次查看，根據合同中的到貨時間進行催貨，讓對方發貨時注意以下事項：

1、發貨時在貨物外包裝上注明合同號、產品名稱、型號、數量、用料分廠等信息。

2、送貨時帶合同、送貨單等各一份。

3、賣方提供合格證。

4、貨發出后3天內把發票用EMS寄出，發票備注欄務必注明合同編號。

五、入庫

廠家發貨后一般都發提貨單等資料，在工作本上作個詳細的記錄，并把庫房反映的情況一并記錄，根據對方的資料信息情況跟蹤入庫情況。每個星期六下午去庫房把工作本上記錄的事情進行統一解決。

六、催票、交票

根據金牒中暫估的情況，通知對方開票，收到發票后交助理，由助理進行交票。

1、主動與申購部門聯系，核實所購物資的規格、型號、數量、驗貨時間等，避免差錯，按需進貨，及時采辦保證按時到貨。

2、熟悉市場行情及進貨渠道，堅持“貨比三家，比質比價，擇優選購”的采購原則，努力降低進貨成本，嚴把質量關，杜絕假冒偽劣商品的流入。1：采購員崗位職責

3、以搞好“采購供應，保障經營需要”為原則，抓好采購管理，了解公司及下屬各企業的物資需求及市場供應情況，掌握公司有關財務規定以及對物資采購成本、費用資金控制的要求，熟悉各種物資采購計劃。

4、熟悉和掌握本人分管的各種物料的名稱、型號、規格、產地、單價、品質及供應商品的廠家、供應商，要準確了解、掌握市場供求即時行情，適時組織采購。

5、按“誰經手誰負責”的原則，要對本人分管的采購業務的質量、數量、成本負責，要盡可能多渠道采購，降低采購成本，提高采購質量；

6、及時完成部門下達的各項采購任務，及時保障企業正常經營需求，嚴格執行公司采購管理制度，采購均以“物資外購申請單”為依據。

7、嚴格執行公司各項財務制度及規定，并堅持“物資外購申請單”的原則，購進的一切物資要及時通知收貨員及用貨部門負責人，按規定辦理驗收入庫手續。共同把好質量、數量關。

8、服從公司財務監督，遵守公司有關規章制度及員工守則。采購員必知：

1.采購作業要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失,采購是要負擔全部責任的,所以做任何事情都不能有“隨便”兩字。

2.與供應商的任何業務往來一定要在事情發生前溝通清楚，并將相關信息及時同業務溝通，嚴禁單方面進行操作。

3.采購在接待供貨商時,說話要有禮貌,要有好的形象,同對方交談時,頭腦要靈活,不知道盡量告訴對方,等清楚后再回復,公司其它的事情盡量少談,找主題重點談,會客時間盡量在十分至十五分鐘之內,談話時間長,會延誤自己的工作,白天的時間是很忙碌的,要懂得善用時間.4.采購工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級做處理),這樣對你對公司都不好,到時會害了自己.5.同供貨商相處,要平等對待,不要認為自己是客戶就了不起,這樣是沒有辦法同供貨商建立好關系的.6.采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料,或幫其它人采購材料,這樣做是違法的,任何采購單一定要有客戶的正式訂單方可作業.7.所有的供貨商都要有《供貨商調查表》傳真來后,采購自填寫《供貨商評定表》給上級批合格后,方可采購原料.然后再登記《合格供貨商記錄》

8.倉庫每月應對倉存進行一次盤點,并交一份給采購部,采購負責盤虧、盤盈進行分析，并追蹤材料的去向.9.后勤在發給《供貨商進料不良通知》時,采購了解情況后,(如有挑選所耗工時及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔一切費用).傳真給供貨商并追蹤回復結果,并出具扣款資料給財務扣除貨款.10.采購在作業時遇到困難,要立即告訴上級處理,不要等到沒辦法處理了再告訴上級,這樣會影響貨期,給公司造成損失.11.供貨商提供的樣品,采購員要先記錄在《樣品登記明細表》上,然后再給業務部門確認,結果回復供貨商，讓供應商做相關記錄并存檔以備用。

12.供貨商傳來的報價單,采購要了解市場原料的最低價,才知道怎樣降價,采購員要多同其它公司采購員和公司業務員多交流.才了解材料最低價.13.采購沒有權力備原材料,需要備原料或安排庫存,一定要有業務的備料通知單方可,而且要把備料給上司知道.14.供貨商在報價時,有三種方式:（1）、報可以轉廠價，（2）開增值稅票（注明是含多少點）。（3）、不用轉廠也不用開稅票（普通收據）。以上情況一定要在報價單上說明清楚，以防事后發生不愉快的爭議.15.采購過程是一個很緊張的過程,有時會一邊執行一邊做文件,因為這是對外工作,切記要將文件做得清楚,否則會損壞公司的利益.16.若因時間緊迫關系，要求將物料直接從供應商寄客戶時，采購員一定要獲得上司的批準，且在事后不遲于第二天須將送貨數量知會相關業務員開具銷售單，采購員應該盡量減少此類事情的操作方式。

17.由供應商直接寄客戶的貨物一定要求供應商不能開立任何單據放于貨物當中，并要求供應商寫速遞單時一定要寫我司的名字和電話

18.對于利潤過低的銷售報價，采購員一定要給上司審核方可報給業務，以保持公司的利潤空間。

第五篇：自己工作方向

學土木的可以選擇的自己工作方向

如夢無痕……

沒畢業的土木工程的畢業生，對于以后的職業選擇可能會有些迷惑，我就對我所知道的，了解的一些情況，簡單介紹一下。

畢業之后我換過好幾種工作，對于土木工程學生可以從事的行業以及年薪進行簡單介紹。底下的年薪不包括個人接的私活以及外快。這些年薪僅供參考，地區差異，有不一樣的很正常。還有我指的薪水是年薪 如果你的月薪是一千五乘以十二月 是一萬八 在加個兩千獎金 都差不多的是兩萬.還有注意我的這個帖子發帖時間是2009年10月份的，隨著時間的流逝，薪資或者行業肯定會有變化，所以本文僅供參考。

本來土木工程大部分都是就業在房建方向上的，有些學交通土建鐵路 地下工程的可能有些意見，就改下標題吧。房建其他方向的我不太清楚，還望見諒。

1施工方向

這是大部分土木畢業生的選擇，施工方向是專業對口的一個工作。大的施工和小的單位工資待遇相差很大。中建，中鐵等這些工資待遇通常比一般施工單位能高出1000元。但是大的施工單位通常是天南地北到處做工程，不利于人脈資源的積累，同時對于自己成家立業有一定影響，而且由于人多，競爭激烈，想成為項目經理很難，這些大企業適合只想做技術，不喜歡打交道。同時喜歡到接觸大自然的那些人以及對開始的工資待遇有一定要求。參考年薪應屆畢業生3.5萬--5萬工作3年后5萬--10萬。大企業一般外塊很少。對于小施工企業基本是在一個地區做工程，開始可能待遇不高。不過由于經常在一個地區施工，能建立自己的人脈資源。對于自己創業，以及日后社會交際以及做些私活外快，很方便。小企業不在乎高學歷，通常你是個大學生，人家就要了。小企業競爭不激烈，跟老板混得好了，而且運氣好的話，有的甚至做了兩三年，老板就讓你做項目經理了。在小企業，由于素質普遍較低。對于社會上一些吃喝嫖賭這些腐敗的現象無法接受的同學不太適合，小施工企業更適合八面玲瓏，能喝酒，會交際的同學去。

應屆畢業生參考年薪 2.0萬---3萬工作三年后4萬----6萬（同時外加一些灰色收入就看個人能力了，厲害的角色能拿到10萬+）。

施工方向的畢業兩年后，可以考二級建造師，掛靠5000一年，工作四年后，考一級建造師，掛靠2萬一年。（名詞解釋 掛靠： 設計院或者施工單位需要升級資質的時候，需要一定數量的注冊工程師，當你考了這個證書的時候，你不需要去他的單位工作，僅僅把自己的證書給他去升級資質既可，其他你什么也不需要做。通常說法叫掛證不掛章。掛靠是土建這一行最常見的外快收入。有些超級猛人 考上 一注建筑師 一注結構師 一注規劃師 一注巖土師那他一年什么都不干都可以輕松入賬二十萬以上。）

2設計院--結構設計或者建筑設計

由于結構設計關系建筑物的安全，大部分設計院對于設計者的學歷和經驗很看中。所以大家都覺得設計院高不可攀，從而放棄對設計院投簡歷。實際上看中學歷的都是大城市的甲級設計院。一些縣級市的設計院對于結構設計建筑設計這些工作崗位還是很缺人的。如果你大學學習成績不錯，CAD畫的還行，學過PKPM。一般一本院校的可以去一些比較大的設計院試試。二本的學校的，可以回家鄉的設計院或者家鄉臨近縣市的設計院試試。結構設計工作穩定，同時有雙休這是施工單位沒法比的，待遇一般差不多的。如果你認準設計非設計院不僅不想做施工的話，而自己學歷不硬，可以考慮參加一些培訓機構的培訓，給自己充充

電。這些培訓結構的講師都是有設計院豐富經驗的，先跟他們學習一下結構施工圖的繪制流程，再去找設計院的工作就易如反掌了（網易結構論壇目前有老莊結構培訓和會挽雕弓培訓）。

土木轉建筑設計的有，但是一般不太容易。做些廠房，小辦公樓的建筑施工圖還行，遇到大規模的廠區規劃和地塊設計，一般設計能力是比不上建筑設計畢業生的。不過一些小地方的乙級設計院設計的主要業務就是廠房，小辦公樓。他們更希望學土木的去把建筑和結構圖一起畫了，所以他們一般招學土木的，而不太喜歡學建筑的。不過甲級設計院不會出現這種情況，甲級設計院分工明確，甚至PKPM建模，梁板柱施工圖，基礎施工圖都是分開做的。應屆畢業生一去一般都是開始畫樓梯，然后梁板柱配筋施工圖，等等一個個做下去，做了一兩年后所有的都做過一遍了，就能獨立進行全套設計。而乙級院可能一去，老板就會丟一個工程給你搞，搞了一兩次就能獨立設計一些小框架和排架廠房了。一般來說進大院，穩打穩扎一步一步學的東西，學的扎實，雖然一開始不接觸全套設計，但是兩年后對立上手后，一般結構設計能力比乙級院好。所以能進甲級院就進甲級院，進不了甲級院可以去乙級院試試，乙級院工作過兩三年后再轉到大院去。

甲級院應屆畢業生參考年薪2.0萬---到3萬工作三年后6萬---20萬（通常看設計院的的項目多少，通常做結構的是5毛到1塊五一平方的項目提成，年頭好的話，一年做了十幾萬平方的設計，就能掙很多錢，一般做結構的還能接些私活，外快的錢，看個人能力。）

乙級院或者掛靠的小院應屆畢業生參考年薪2.5萬---到3萬工作三年后4萬--8萬，私活掙的錢看個人能力。

畢業兩年后可以考二級結構工程師，掛靠3-4萬一年。畢業一年后考一級結構工程師基礎，畢業四年后（同時一注基礎過來），考一級結構工程師專業，考過后掛靠5-8萬一年。有能力的考二級注冊建筑師2萬一年一級注冊建筑師10--11萬一年。

3做預算

學土木的對預算這個工作很忽視，同時土木的本科生一般預算學的不太好，大四的專業課，那時候大家都沒心思學了，不過土木工程做預算也很不錯，做預算也分在工地上的預算單位，以及第三方預算單位還有甲方的預算單位。做預算是做學土木的做私活最容易的，外快也是最多的。結構設計做外快需要有正規資質蓋章，施工賺外快通常是違法的，只有預算做外快，只要會做，有路子，基本沒什么風險，做預算的提成通常是總造價的百分之零點一到百分之零點二。一個高層住宅假如一萬平方 造價 800每平米一平方 那這個給你做私活預算的話就是 10000X800X0.0001=8000塊。

在施工單位做預算是最能成長的，在一些會計事務所或者預算事務所，是最折騰人的。做施工的在施工單位有機會搞預算一定要轉預算。有施工經驗的做預算通常漏項的機會很少。

由于預算我了解的不多，只是知道預算外快是最容易的，畢業生參考年薪2萬—到3萬工作三年后 4萬---8萬

做預算的可以考預算員和造價工程師。考過造價工程師后，年薪基本上是10萬+ 4幕墻.鋼結構設計

對于幕墻，由于大學的課程幾乎沒有提到幕墻，所以學土木的幾乎都不知道幕墻是個什么東西。建筑外立面干掛的石材，玻璃，鋁塑板都屬于幕墻的一部分。幕墻行業一般是一個幕墻公司，設計，原材料制作以及施工都是一體化的。幕墻的骨架是鋁型材和鋼材。也是需要進行結構計算和設計的，通常幕墻企業也做一些鋼結構廠房，和一些采光頂，輕鋼雨棚。

鋼結構公司也搞一些幕墻設計，所以我把他們并在一起。由于幕墻行業通常叫某某建筑裝飾公司，學土木的都不愿意去，以為專業不對口。其實這是錯誤的。

按理來講，幕墻行業學土木最適合去做，但是由于學土木基本不了解幕墻行業，都往施工工地跑，同時機械行業的畢業生過剩，導致幕墻行業和鋼結構行業做設計基本上都是學機械的在搞。你很難想象，一些學機械的沒有學過結構力學，沒有結構 抗震設計概念，連最起碼的強柱弱梁的基本概念都沒有就搞結構設計是多么可怕的一件事情。我親眼見過，一個學機械的還工作過三四年的總工搞鋼框架結構的時候，PKPM建模的時候是用剛節點，而出施工圖的時候確選用的鉸接節點。進行鋼結構優化的時候，拼命減小柱子的截面，而不是減小梁的截面。這些錯誤都是容易出人命的啊。所以學土木的，不想搞施工，設計院也進不了，可以考慮做幕墻設計和鋼結構設計。

幕墻和鋼結構設計工作和建筑設計院的薪資水平是差不多的。

應屆畢業生參考年薪2萬—3萬工作三年后五萬---十二萬，外快相比設計院少得多。做幕墻的也可以考建造師和結構工程師其他、學土木的還有其他就業渠道，（1）如大企業的基建處，房產，監理，都是協調監督方面的活。不建議應屆畢業生去。在這些地方你沒有施工經驗或者設計經驗，只有被忽悠的份。建議施工搞了三五年去監理或者房產單位。這些單位的起薪通常很高，四萬以上。監理會略低一些。

基建處（就是有大企業有東西要建設了，需要有懂的人，去規劃和設計院去協調。雖然一開始工資較高。但是學不到東西。一個單位不可能一直有東西建，沒東西建的時候，就是閑著。女生想穩定可以去混混，男生就別去了。）

（2）一些通訊工程設施，交通設施的施工以及設計單位。就是造通信塔的，還有路燈鋼桿的，一般是事業單位，建議同上

（3）工裝、道路橋梁、暖通、水電、園林施工的施工單位通常也招土木的進行施工管理，有的這些設計也要學土木的，這些行業的專業畢業生的比較少。在這些單位的如果想一直干下去的話，收入也是可以的。

（4）檢測單位建筑研究院加固這些單位比較冷門平時很少遇到這些人。所以收入不是也別清楚，但是聽一些人說過這些單位的薪資水平也比較高。

總結：無論是那個行業的收入一般都是金字塔形狀的，從上到下，一般你認準一個行業，就一直做下去，可以跳槽，但是盡量不要轉行，只要你成為一個行業的高手的收入比你什么都做過一些什么都懂一點的半吊子收入高的多。高手收入10萬+都是正常的。

PS:同時自我介紹一下。本人二本，上大學的時候，誤入歧途感覺土木沒前途，去自學軟件，還在軟件公司做過程序員。當我發現軟件公

司工作了五年的一個項目主管才五萬一年的時候，我立馬辭職。重新找土木的相關工作。陸續做過施工 鋼結構 幕墻 效果圖、裝修、后來下了狠心應聘成功了一家設計院（自身能力，沒有靠關系。）剛開始年薪六萬，每年的私活大概兩萬左右。現在年薪十五萬。其實只要你敢去應聘，想找一家設計院工作也不是特別困難。我發現很多學弟學妹從來沒有應聘過設計院的崗位，然后不停地抱怨，什么人家只要研究生，不要本科生。大學生不值錢諸如此類。有些東西試了才知道，不試的話永遠不知道。

我之所以知道這么多信息，是因為我從事過很多行業，同時喜歡和同學以及一些前輩交流，我是沒見過，30多歲的人干土木這行還沒有房子的，一年還只能掙兩三萬。有時候，我見一些人才畢業的時候，拿的工資不多，然后在計算自己現在的工資多少年才能全額買得起一套房子的時候，我感覺這人就很幼稚。工資是隨個人的能力在漲的，錢是靠自己去掙的，要積極地去尋找掙錢的機會，不要等錢來找你。如果你大學畢業后，還像上大學的那樣，得過且過，還整天玩魔獸世界，玩什么勁舞團，不知上進。那么就算房子降到一兩千一平米，你一輩子也買不起房子。改變不了環境，那么請改變你自己，與其抱怨房價太高，不如努力工作掙錢買房！

76樓網友說他自己在當地的大型國企干了7年，最多的工資是2000多，他說這家企業管理混亂，人員流失，我想這是個別現象吧，畢竟不是所有的施工單位都是管理混亂，掙不到錢的吧，同時你所說的當地大型國企其實還是屬于地方的小企業而已，和中鐵，中建還是無法相比的。

你無法改變環境時候，應該改變的是自己，明知道這家企業管理混亂，還在這家企業干了7年，這個應該怪不了別人吧……

有些朋友說我寫的薪資有點多，那我想你看的薪資范圍只看最高數字的，而沒有看最低的吧……