第一篇：華盛達(dá)閱城悅公館營(yíng)銷策劃書

華盛達(dá)閱城悅公館營(yíng)銷策劃書

一、樓盤周邊概述：

華盛達(dá)閱城悅公館位于杭州拱墅區(qū)，橋西板塊，東至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路。近享京杭運(yùn)河如畫風(fēng)景、橋西醇熟配套，周邊交通暢達(dá)，通過(guò)上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路與杭州城市中心及周邊區(qū)域緊密相連。交通：15,K76,K91,95,403,333,188,B支1,K831,K69等多路公交線，出行便利學(xué)校：文瀾中學(xué)、長(zhǎng)征中學(xué)、浙江大學(xué)城市學(xué)院、浙江樹人大學(xué)、中小學(xué)幼兒

園（規(guī)劃中）

商場(chǎng)：運(yùn)河廣場(chǎng)、北城天地（建設(shè)中）

銀行：杭州商業(yè)銀行、杭州聯(lián)合銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行

醫(yī)院：杭州市第二人民醫(yī)院、杭州市拱墅區(qū)中醫(yī)院

其他：北部軟件園、汽車商業(yè)特色街、loft文化公園、大運(yùn)河博物館、杭州國(guó)際會(huì)展中心、汽車物流中心、運(yùn)河景觀長(zhǎng)廊等

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

SWOT分析：

樓盤介紹：

華盛達(dá)閱城悅公館是華盛達(dá)房產(chǎn)杭州的代表作品——閱城（18萬(wàn)方城市法式花園）的高端MINI型商業(yè)綜合體配套。為37-68平方米全產(chǎn)權(quán)、精裝修、多功能的小戶型公寓，采用南北通透設(shè)計(jì)，而且屬于不限購(gòu)、不限貸的商業(yè)地產(chǎn)，投資自住兩相宜。

閱城悅公館的物業(yè)形態(tài)規(guī)劃為大型商業(yè)用房、文化活動(dòng)中心和酒店式精致公寓，戶型面積區(qū)間為37-68平方米，總建筑面積約5萬(wàn)平方米，由一幢5層多層和一幢20層高層組成。建筑外立面采用高檔石材干掛，門窗采用斷橋隔熱鋁合金、內(nèi)開內(nèi)倒窗戶、雙層中空LOW-E玻璃、全進(jìn)口門窗配件，并配備了多項(xiàng)先進(jìn)的智能化技術(shù)。

閱城為了匹配建筑的經(jīng)典氣質(zhì)和社區(qū)的獨(dú)特品位，力邀香港貝爾高林進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)，有效地利用可發(fā)展的空間，以不同的植載體量、質(zhì)地、色彩差異組合造景，創(chuàng)造出富有自然情趣的景觀生態(tài)。法式的圍合庭院、水系景觀、兒童嬉水池、下沉式游樂(lè)場(chǎng)、小型高爾夫果嶺等，在視覺(jué)與空間的交錯(cuò)中，創(chuàng)造出優(yōu)雅、浪漫、舒適的法式花園空間。

三、營(yíng)銷策劃書

1、產(chǎn)品策劃

華盛達(dá)閱城悅公館開盤時(shí)間2011年11月底或12月初；

這次閱城新推出的房產(chǎn)為它的商業(yè)項(xiàng)目——悅公館，是37-68平方米全產(chǎn)權(quán)、精裝修、多功能的小戶型公寓，采用南北通透設(shè)計(jì)，而且屬于不限購(gòu)、不限貸的商業(yè)地產(chǎn)，投資自住兩相宜。項(xiàng)目自身配套有5000平方米的文體中心。

以建筑面積約63平方米的戶型為例，一室一廳一廚一衛(wèi)的格局，3.3米的層高，大大增加了空間感。餐廳與客廳相連，方正大氣，吧臺(tái)將餐廚空間與客廳巧妙分隔，既實(shí)用又富有情調(diào)，客廳直接采光面大,光線充沛,溫馨舒適。衛(wèi)生間采用干濕分離，衛(wèi)浴間與洗手臺(tái)設(shè)置在進(jìn)門處，方便主客使用。臥室3.2米的開間，尺度適宜，臥室外帶一個(gè)大陽(yáng)臺(tái)，可遠(yuǎn)眺戶外風(fēng)景，非常愜意。

以建筑面積約60平方米的戶型為例，除了一室一廳一廚一衛(wèi)的格局、3.3米的層高外，還設(shè)計(jì)了3.9米的大開間，使得室內(nèi)的光線非常充足、通透舒適。還可以連接景觀陽(yáng)臺(tái)，既延伸滿溢幸福的生活空間，又?jǐn)U大了景觀視野。

閱城悅公館位于運(yùn)河新城CBD、橋西大運(yùn)河CBD、汽車會(huì)展CBD交會(huì)之處。東至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路超大居住群。項(xiàng)目沿襲法式建筑的人文基調(diào)，配合精雕細(xì)琢的細(xì)節(jié)與高檔的材質(zhì)（如外立面全石材干掛、內(nèi)開內(nèi)倒窗、戶式中央空調(diào)等）。在配套上，項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃了5萬(wàn)平方米商業(yè)綜合體配套，外部配套也很齊全。周邊擁有40余萬(wàn)平方米的銀泰都市綜合體（建設(shè)中）、北城天地商業(yè)中心（在建）、世紀(jì)聯(lián)

華運(yùn)河廣場(chǎng)店、印象城、物美超市（莫干山店）、麥德龍超市、歐尚超市（大關(guān)店）、百安居（大關(guān)店）、新時(shí)代家居廣場(chǎng)等大型商業(yè)配套。

景觀的打造是閱城一大特色。為了匹配建筑的經(jīng)典氣質(zhì)和社區(qū)的獨(dú)特品位，閱城邀請(qǐng)了香港貝爾高林大師級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。有效地利用可發(fā)展的空間，以不同的植被體量、質(zhì)地、色彩差異組合造景，創(chuàng)造出富有自然情趣的景觀生態(tài)。法式的圍合庭院、水系景觀、兒童嬉水池、下沉式游樂(lè)場(chǎng)、小型高爾夫果嶺等等，在視覺(jué)與空間的交錯(cuò)中，創(chuàng)造出優(yōu)雅、浪漫、舒適的法式花園空間。

2、廣告

華盛達(dá)閱城悅公館將在開盤之日起10天內(nèi)推出四重優(yōu)惠，折后起步價(jià)12980元/㎡：

（1）自開盤之日起10天內(nèi)（含第10天）享受單價(jià)減免人民幣1000元／平方米的優(yōu)惠；

（2）憑“購(gòu)房?jī)?yōu)惠券”在開盤10天內(nèi)認(rèn)購(gòu)可享受總價(jià)減免人民幣10000元∕套的優(yōu)惠；

（3）在定金協(xié)議簽訂后10天內(nèi)簽正式購(gòu)房合同，享受85折優(yōu)惠（特價(jià)房享受8折）

（4）一次性付款享受96折優(yōu)惠，商業(yè)貸款享受98折優(yōu)惠；

3、價(jià)格

在售3、4、5三層主力戶型面積為60平方米和63平方米房源，在售折后均價(jià)14000-15000元/平方米，起價(jià)12980元/平方米，最高價(jià)18000元/平方米。內(nèi)部精裝標(biāo)準(zhǔn)為2800元/平方米，贈(zèng)送BOSS油煙機(jī)、約克中央空調(diào)、奧普集成吊頂、科勒衛(wèi)浴、海爾冰箱、A.O、史密斯熱水器。

4、促銷手段

華盛達(dá)閱城悅公館將在開盤之日起10天內(nèi)推出四重優(yōu)惠，折后起步價(jià)12980元/㎡：

（1）自開盤之日起10天內(nèi)（含第10天）享受單價(jià)減免人民幣1000元／平方米的優(yōu)惠；

（2）憑“購(gòu)房?jī)?yōu)惠券”在開盤10天內(nèi)認(rèn)購(gòu)可享受總價(jià)減免人民幣10000元∕套的優(yōu)惠；

（3）在定金協(xié)議簽訂后10天內(nèi)簽正式購(gòu)房合同，享受85折優(yōu)惠（特價(jià)房享受8折）

（4）一次性付款享受96折優(yōu)惠，商業(yè)貸款享受98折優(yōu)惠；

注：（以上優(yōu)惠可累加，先減后折。）

5、各項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算

單位：萬(wàn)元

經(jīng)上所述：樓盤售價(jià)的均價(jià)為15000元/平方米。

http:///home/floor.php?housing_id=14

54項(xiàng)目介紹：華盛達(dá)閱城悅公館位于杭州拱墅區(qū)，橋西板塊，東至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路。近享京杭運(yùn)河如畫風(fēng)景、橋西醇熟配套，周邊交通暢達(dá)，通過(guò)上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路與杭州城市中心及周邊區(qū)域緊密相連。閱城悅公館的物業(yè)形態(tài)規(guī)劃為大型商業(yè)用房、文化活動(dòng)中心和酒店式精致公寓，戶型面積區(qū)間為37-68平方米，總建筑面積約5萬(wàn)平方米，由一幢5層多層和一幢20層高層組成。建筑外立面采用高檔石材干掛，門窗采用斷橋隔熱鋁合金、內(nèi)開內(nèi)倒窗戶、雙層中空LOW-E玻璃、全進(jìn)口門窗配件，并配備了多項(xiàng)先進(jìn)的智能化技術(shù)。房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇+ q2 ?0 [k6 R

閱城為了匹配建筑的經(jīng)典氣質(zhì)和社區(qū)的獨(dú)特品位，力邀香港貝爾高林進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)，有效地利用可發(fā)展的空間，以不同的植載體量、質(zhì)地、色彩差異組合造景，創(chuàng)造出富有自然情趣的景觀生態(tài)。法式的圍合庭院、水系景觀、兒童嬉水池、下沉式游樂(lè)場(chǎng)、小型高爾夫果嶺等等，在視覺(jué)與空間的交錯(cuò)中，創(chuàng)造出優(yōu)雅、浪漫、舒適的法式花園空間。華盛達(dá)閱城悅公館詳細(xì)信息

第二篇：華盛國(guó)際酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃書

華盛國(guó)際酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃書

為了更好的開展銷售工作，華盛國(guó)際酒店根據(jù)目前實(shí)際情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；制定了營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

一、策劃目的通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使華盛國(guó)際酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的定西市、隴西及周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場(chǎng)采取各類促銷方式，吸引本地、外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客人來(lái)此地逗留消費(fèi)，我們將以豪華舒適的客房，以特色的餐飲為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。

由于酒店開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

隴西縣屬于定西市經(jīng)濟(jì)較為富裕的大縣，城鎮(zhèn)化人口

1比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，消費(fèi)群體較弱。近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在土特產(chǎn)品、藥材資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

SWTO分析

優(yōu)勢(shì)：

1、隴西周邊高檔酒店接待能力有限，整個(gè)定西市僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到1200個(gè)床位，其中恒發(fā)、隴西大酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、華盛國(guó)際酒店是定西最具規(guī)模、設(shè)施最為完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

3、隴西目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈良性趨勢(shì)，周邊商旅人士逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、毗鄰隴南、甘南等景區(qū)，旅游客源豐富；

劣勢(shì)：

1、酒店知名度不高；

2、距隴南、甘南等景區(qū)有點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿足游客其他的需求；

3、酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)； 前期市場(chǎng)開發(fā)難度較大；

機(jī)會(huì)：

1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；

2、依托隴南、甘南景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；

3、本地由于發(fā)展呈上升趨勢(shì)，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；

危機(jī)：

1、特別是人民廣場(chǎng)附近的隴西、恒發(fā)酒店的發(fā)展，更將成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、酒店不是很方便附近景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地商賈及成功人士；

b外來(lái)投資商；

c政府及相關(guān)各部門人士；

d旅行社團(tuán)隊(duì)；

f會(huì)議旅游；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

就目前定西地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬恒發(fā)國(guó)際酒店，也是隴西縣城區(qū)唯一一家四星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像隴西大酒店、中天、金波、東信等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、市場(chǎng)定位

客源地市場(chǎng)：

A團(tuán)隊(duì)：本地、市市場(chǎng)及甘肅省內(nèi)的旅行社；

B散客：首先是本地及定西市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的陜甘寧青地區(qū)；

C旅行社接待的全國(guó)各地各行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議、政府各職能部門。

銷售季節(jié)劃分：

A 旺季：7、8、9、10

B平季：3、4、5、6

C 淡季：11、12、1、2四、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與定西市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇

戶外媒體

（1）戶外媒體能迅速、有效的提高知名度，建立產(chǎn)品品

牌度。建議在進(jìn)入隴西高速路口設(shè)立大型廣告牌；其次在火車站出口處設(shè)立廣告牌。

（2）報(bào)紙媒體

（3）電視媒體歷來(lái)是關(guān)注率最高、覆蓋面最廣的大眾媒介，電視廣告能夠使信息到達(dá)率達(dá)到最高點(diǎn)，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。甘肅衛(wèi)視、甘肅公共頻道等都是很好的選擇；

（4）互聯(lián)網(wǎng)作為一中新型的傳播媒體，已越來(lái)越多的運(yùn)用的商業(yè)活動(dòng)中，其覆蓋范圍廣闊，無(wú)區(qū)域限制，成本低等特點(diǎn)越來(lái)越受人們喜愛(ài)，如攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、蘭州訂房網(wǎng)等使用提取傭金的形式（前期不需要費(fèi)用投入）。

五、實(shí)施計(jì)劃

（1）開業(yè)前半月，設(shè)計(jì)、印刷宣傳單冊(cè)10000份，組織營(yíng)銷部全部員工到全市所有旅行社部門及企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和發(fā)放；

（2）開業(yè)前營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶（如政府機(jī)關(guān)、企業(yè)加工廠）簽訂消費(fèi)協(xié)議；

（3）制作酒店的信封(大、小、兩種)，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)顧客（開業(yè)后仍可繼續(xù)使用）。

（4）建議制作酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品（如酒店臺(tái)歷、名片盒等），由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中有可以使用。

第三篇：皋城達(dá)華律師事務(wù)所刑事辯護(hù)意見書

張歡職務(wù)侵占案刑事辯護(hù)意見書

尊敬的審判長(zhǎng)、審判員：

皖西皋城達(dá)華律師事務(wù)所接受被告人張歡家屬之委托并經(jīng)過(guò)被告人本人的同意，指派徐素春律師和我我本人擔(dān)任被告人張歡職務(wù)侵占案的第一審辯護(hù)人。依據(jù)《中華人民共和國(guó)刑事訴訟法》第三十條、《中華人民共和國(guó)律師法》第二十五條的規(guī)定，今天出庭為其辯護(hù)。開庭前我查閱了皋城縣人民檢察院移送給皋城縣人民法院的有關(guān)本案的證據(jù)材料，同時(shí)也多次會(huì)見了被告人張歡，向她進(jìn)行了詳細(xì)的詢問(wèn)，了解本案的有關(guān)情況，并作出了必要的調(diào)查。今天又認(rèn)真的聽取了法庭的調(diào)查。作為被告人張歡的辯護(hù)人，就本案定罪量刑，我提出如下辯護(hù)意見，請(qǐng)法庭予以認(rèn)真考慮。

1、首先，檢察機(jī)關(guān)指控張歡構(gòu)成職務(wù)侵占的證據(jù)不足。根據(jù)張歡自己的供述，他只是承認(rèn)自己有使用現(xiàn)金支票超前提取現(xiàn)款的行為，但這并不足以認(rèn)定被告人就具有非法占有之故意。根據(jù)從被告人所工作的公司（天陽(yáng)百貨有限公司），在其任職期間，月末的會(huì)計(jì)報(bào)表與銀行對(duì)賬單和被告人張歡所提款回來(lái)所交付的單據(jù)進(jìn)行的記賬憑證之間的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)的事實(shí)如下：第一，張歡每次提款的時(shí)間要早于被記入公司賬簿的時(shí)間；第二，在2012年7月至2012年12月份已用現(xiàn)金支票提取20萬(wàn)現(xiàn)款分十八次全部先后交回到公司財(cái)務(wù)部門,而天陽(yáng)百貨公司對(duì)此并未有任何苛責(zé)批評(píng)行為，可以推定這一種超前提款的行為是得到公司默認(rèn)的；年終的會(huì)計(jì)報(bào)表顯示企業(yè)存款日記賬與銀行存款對(duì)賬單持平；并經(jīng)會(huì)計(jì)人員核算無(wú)漏賬記錄，公司會(huì)計(jì)記賬人員王忠好在法庭調(diào)查階段已經(jīng)證明這一點(diǎn)。只是在2013年初至案發(fā)階段，所私自提款項(xiàng)未交付財(cái)務(wù)部門,但只是用于自己使用。我當(dāng)事人在天陽(yáng)公司于2012年4月開始在天陽(yáng)公司任秘書一職，而于2013年2月案發(fā)，說(shuō)明在此工作期間我當(dāng)事人對(duì)于資金管理方面已經(jīng)有超過(guò)半年的認(rèn)識(shí)。而公司的支票提現(xiàn)都是由我當(dāng)事人親為，在正常業(yè)務(wù)的交流情況下，我當(dāng)事人不可能不知其留在銀行的提現(xiàn)記錄能夠證明是其挪用了公司錢款，法庭調(diào)查階段我當(dāng)事人亦再次陳述其沒(méi)有采取任何措施進(jìn)行掩飾隱藏所挪走的公司款項(xiàng)，即我當(dāng)事人實(shí)無(wú)侵占的故意。其在2012年7月至2012年12月份所用現(xiàn)金支票提款的行為，如認(rèn)定為侵占則，如何又分十八次將錢退回財(cái)務(wù)部門？構(gòu)成職務(wù)侵占罪的主觀要件就是要不歸還。而這種行為一直延續(xù)至案發(fā)，2013年1月4日，該月第一次取款、2月5號(hào)該月月初第一次取款所在的銀行記錄顯示其將這筆錢用途填制為公司用途，翻閱賬簿已于該日當(dāng)天入賬，行為具有延續(xù)這足以證明我當(dāng)事人只是提前挪用資金進(jìn)行個(gè)人使用，其行為從未中斷，故并不能認(rèn)定在此之前，其已經(jīng)具有了侵占故意。其超前提款取款行為只能認(rèn)定為挪用行為，現(xiàn)金支票只能用于公司自身資金提取和支付給他人；而支付給他人，即收款人提現(xiàn)時(shí)要帶上身份戶籍證明，而銀行的現(xiàn)金提現(xiàn)記錄顯示，提現(xiàn)理由是用于公司各項(xiàng)費(fèi)用以及工資獎(jiǎng)金支付，即財(cái)款的所有權(quán)就是公司的，與前述提前取款事后交款行為形成映證，所存在的是一種可能被公司默示認(rèn)可的行為，其與其公司形成一種事實(shí)上可能被推定的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。至于其取款存入自己之賬戶，是基于安全的考慮，只是挪用的手段而非侵占之目的，挪用資金罪與職務(wù)侵占罪的最根本區(qū)別就在于是挪用故意還是侵占故意，本案中公訴方所舉證據(jù)無(wú)法自圓其說(shuō)我當(dāng)事人就是侵占的故意。故綜上我當(dāng)事人雖利用職務(wù)之便但沒(méi)有侵占的故意，公訴機(jī)關(guān)罪名認(rèn)定錯(cuò)誤。

2、其次，案發(fā)后我當(dāng)事人已于2013年4月16日積極退賠了23萬(wàn)元，這一點(diǎn)可以查閱退賠證明或詢問(wèn)天陽(yáng)公司財(cái)務(wù)部門主管，對(duì)此建議可以從輕減輕處罰。

3、.我當(dāng)事人在以前從未觸犯過(guò)刑法，一直品行良好，且犯罪后能坦白的承認(rèn)自己的罪行，且積極退賠所挪用之公司財(cái)物，足以反映其有深刻的悔罪意識(shí)，且本案本來(lái)不應(yīng)該得以發(fā)生，天陽(yáng)公司不完善的財(cái)務(wù)管理制度客觀上給我當(dāng)事人提供了犯意誘惑，具有直接且事實(shí)上的因果關(guān)系。功利主義法學(xué)認(rèn)為這就是一種默示容忍下的犯罪激勵(lì)，如果我當(dāng)事人之前的挪用行為能夠被公司及時(shí)的發(fā)現(xiàn)制止，我當(dāng)事人就必然認(rèn)識(shí)到挪用資金的嚴(yán)厲后果，就不可能有今天本案的發(fā)生。不完善的公司財(cái)務(wù)管理制度，造就了今天悲劇性的結(jié)果。綜上建議合議庭基于期待可能性的考慮，給我當(dāng)事人一個(gè)悔過(guò)自新的機(jī)并建議會(huì)對(duì)我當(dāng)事人從輕減輕處罰。

辯護(hù)人：方松、徐素春

二0一三年六月十三日

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品返城營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

農(nóng)產(chǎn)品返城營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目說(shuō)明

農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費(fèi)品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營(yíng)體系而專門策劃的項(xiàng)目，由各級(jí)分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

2012年全國(guó)郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入（進(jìn)銷差價(jià)）1.5億元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)空間

中國(guó)素為禮儀之邦，社會(huì)各階層都非常重視禮尚往來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的禮品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元，其中節(jié)慶禮品市場(chǎng)約每年800億元，商務(wù)禮品市場(chǎng)超過(guò)600億元。近年來(lái)，隨著人們對(duì)綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國(guó)一、二線城市，經(jīng)過(guò)初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)階段，市場(chǎng)上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國(guó)內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價(jià)能力較強(qiáng)，正逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，從種植寄遞源頭采購(gòu)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較大；農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)品種有限，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈；各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來(lái)發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式帶來(lái)一定難度；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過(guò)發(fā)卡等多種形式，對(duì)蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機(jī)制靈活，方便快捷，但散戶購(gòu)買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。

（三）市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位 農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)：種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在：一是營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；五是可節(jié)省銷售費(fèi)用；六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國(guó)郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價(jià)值鏈。

農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和福利市場(chǎng)等。

四、目標(biāo)客戶

（一）個(gè)人客戶：一是居民百姓孝敬長(zhǎng)輩、為子女購(gòu)買等表達(dá)親情；二是一些對(duì)生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個(gè)人口味，訂購(gòu)綠色環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品饋贈(zèng)親朋好友。

（二）集團(tuán)客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會(huì)展論壇等大型活動(dòng)中，為與會(huì)代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問(wèn)特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì)務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動(dòng)中，向客戶、合作單位等饋贈(zèng)農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。

（三）代理客戶：旅游景點(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會(huì)務(wù)的酒店及會(huì)展公司等。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)：郵政是網(wǎng)絡(luò)型實(shí)物運(yùn)遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)貼近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

（二）劣勢(shì)：郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)滯后，經(jīng)營(yíng)意識(shí)有待于進(jìn)一步提高，且運(yùn)作項(xiàng)目的能力、水平有待提高，如倉(cāng)儲(chǔ)條件、運(yùn)輸時(shí)限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)市場(chǎng)因素的處理能力等。

（三）機(jī)遇：我國(guó)幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”，加強(qiáng)產(chǎn)供銷的信息對(duì)稱，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目無(wú)論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。

（四）挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運(yùn)作的項(xiàng)目，面臨著來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多；二是業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)復(fù)雜，郵政缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；三是郵政運(yùn)輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化；四是農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃能力不足。

六、4P營(yíng)銷策略

“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購(gòu)、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸、配送，通過(guò)產(chǎn)品項(xiàng)目的策劃宣傳，擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達(dá)到雙贏目的。

（一）產(chǎn)品策略

“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn)，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)保”和“郵政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運(yùn)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運(yùn)輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。

（二）價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格由農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)、包裝用品費(fèi)、物流費(fèi)用等構(gòu)成，基本遵循：售價(jià)原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。

（三）渠道策略

1.目錄營(yíng)銷：統(tǒng)一編印《全國(guó)郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊(cè)目錄》，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書報(bào)亭、加盟店等場(chǎng)所內(nèi)擺放展示，用戶可通過(guò)產(chǎn)品圖冊(cè)目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過(guò)加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。

2.網(wǎng)點(diǎn)銷售：在有條件的郵政分銷直營(yíng)店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品，供用戶選擇購(gòu)買，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)向客戶推介，同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

3.大客戶營(yíng)銷：發(fā)揮郵政綜合營(yíng)銷力量，由客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析，針對(duì)性地對(duì)政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn)，展開對(duì)特定人群的集中式營(yíng)銷。

4.訂單銷售：開展多渠道營(yíng)銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應(yīng)商要貨，對(duì)要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存和資金占用。

（四）促銷策略 1.統(tǒng)一宣傳口號(hào)：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話，新鮮送到家”。2.主要宣傳方式

（1）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊(cè)目錄宣傳。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊(cè)目錄、宣傳海報(bào)、播放宣傳片;設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)答疑、推介。

（2）重點(diǎn)客戶推介。針對(duì)企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)大客戶進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專場(chǎng)推介會(huì)等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊(cè)、視頻等。

（3）網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用DM、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。

（4）公共關(guān)系營(yíng)銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評(píng)比活動(dòng)、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。

七、配套措施

（一）營(yíng)銷組織與領(lǐng)導(dǎo)

集團(tuán)公司成立由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、分銷業(yè)務(wù)局、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部等部門相關(guān)人員組成的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作。

各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項(xiàng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營(yíng)銷管理、獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)等工作，做到精心組織，有效實(shí)施，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品返城營(yíng)銷項(xiàng)目。

（二）業(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)

集團(tuán)公司統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計(jì)、策劃和推廣，各省要利用全國(guó)統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實(shí)行立體化宣傳策略，積極造勢(shì)，營(yíng)造氣氛，突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。

針對(duì)政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶進(jìn)行定向推介，重點(diǎn)攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢(shì)，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶滿意”為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)，按照“長(zhǎng)期合作，共贏互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù)方案，培育、發(fā)展和維護(hù)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

（三）項(xiàng)目培訓(xùn)和推進(jìn)

為使各層業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，更清晰地把握營(yíng)銷推廣實(shí)施方法，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目全網(wǎng)順暢運(yùn)作，集團(tuán)公司將會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，并明確引入標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。

第五篇：悅?cè)A支行社區(qū)行營(yíng)銷活動(dòng)方案(小東山場(chǎng))

廈門農(nóng)商銀行社區(qū)宣傳方案

一、活動(dòng)主題

惠聚社區(qū)，服務(wù)大眾

二、活動(dòng)時(shí)間

2016年4月27日

三、活動(dòng)形式

（1）宣傳地址:小東山社區(qū)居委會(huì)-籃球場(chǎng)

四、活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過(guò)與小東山社區(qū)居委會(huì)籃球友誼賽,合作開展反詐騙知識(shí)宣傳,使附近居民了解廈門農(nóng)商銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開辦業(yè)務(wù)。

（2）重點(diǎn)宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)類產(chǎn)品與手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，并帶動(dòng)靈活金產(chǎn)品銷售，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

五、活動(dòng)費(fèi)用

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 0 元（2）宣傳制作費(fèi)： 200 元（3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)： 200 元

六、營(yíng)銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)居委會(huì)溝通

1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，利用居委會(huì)的影響力進(jìn)行我行產(chǎn)品知識(shí)的宣傳。

(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理: A.提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);B.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;C.利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);D.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;(三)物料準(zhǔn)備

1.確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）； 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（靈活金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）準(zhǔn)備氣球、禮品、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;借記卡和靈活金申請(qǐng)表、理財(cái)評(píng)估表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；

4、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.(四)活動(dòng)流程：

提前一小時(shí)布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行-活動(dòng)結(jié)束.（五）優(yōu)惠措施：

１．針對(duì)零售電子銀行有效客戶。到我行開通網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、消息服務(wù)業(yè)務(wù)的個(gè)人有效客戶，即可享“三重四得”等多重優(yōu)惠。

一重免：免費(fèi)開通個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行；

二重免：免收個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行服務(wù)費(fèi)； 三重免：免收手機(jī)銀行、電話銀行轉(zhuǎn)賬匯款手續(xù)費(fèi)；

一重禮 ：關(guān)注我行微信公眾號(hào)即可獲得樂(lè)扣杯一份；

二重禮：留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送精美禮品一個(gè)；

三重禮：到我行辦理業(yè)務(wù)免費(fèi)獲贈(zèng)個(gè)人網(wǎng)銀u盾一個(gè)；

四重禮：憑宣傳單到我行辦理網(wǎng)銀、手機(jī)銀行可獲得禮品一份；

注：開通的個(gè)人電子銀行有效客戶指在網(wǎng)銀體驗(yàn)機(jī)上或手機(jī)上現(xiàn)場(chǎng)做一筆轉(zhuǎn)賬或購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品交易的客戶。

2．針對(duì)對(duì)公電子銀行有效客戶(日均存款2萬(wàn)元起)一重免：為新開戶企業(yè)免費(fèi)開通企業(yè)網(wǎng)銀和電子商務(wù)，免除第一年企業(yè)網(wǎng)銀和電子商務(wù)服務(wù)費(fèi)；

二重免：為新開戶企業(yè)操作員免費(fèi)贈(zèng)送Ｋ寶；(六)后續(xù)工作: 1.將搜集到的客戶名單分配給參與活動(dòng)各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，電話回訪.2.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.(七)活動(dòng)參加人員: 人數(shù)四人如下

Xxx(八)心得體會(huì)

此次借助與小東山社區(qū)居委會(huì)開展籃球友誼賽,并協(xié)助社區(qū)進(jìn)行反詐騙宣傳活動(dòng),讓更多的小東山社區(qū)居民了解我行的相關(guān)產(chǎn)品,擴(kuò)大我行在小東山社區(qū)的影響力,有利于后期這些居民到我行辦理業(yè)務(wù).(九)活動(dòng)照片