第一篇：寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

寒假開始了，部分同學(xué)參與了寒假實(shí)習(xí)，都各有所獲吧。隨著假期的結(jié)束，又該是寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候了，擔(dān)心怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告？別擔(dān)心，下面好范文為您推薦一篇寒假實(shí)習(xí)報(bào)告參考。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告例文：

今年寒假，我在南京廣告公司里實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期，09年金融風(fēng)暴波及全世界，對(duì)我們的生活產(chǎn)生了巨大影響，日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，對(duì)我們面臨畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)很大的壓力。

這次寒假實(shí)習(xí)，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，因?yàn)樵趯W(xué)校，老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下，學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會(huì)更加注重人們的技能與能力。所以，我對(duì)photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個(gè)初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動(dòng)手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時(shí)，不光是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品，例如海報(bào)、橫幅、大型背景、燈箱等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識(shí)的同時(shí)，又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn)。

先從軟件的學(xué)習(xí)上說起吧，我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)軟件是photoshop，因?yàn)閺V告公司里（廣告公司工作總結(jié)），許多廣告平面設(shè)計(jì)和制作都是由photoshop來(lái)完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司還派了韋師傅來(lái)教我，師傅一開始并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學(xué)過一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來(lái)，一個(gè)小時(shí)過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個(gè)要求都沒達(dá)標(biāo)，以前的知識(shí)在實(shí)踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對(duì)我說我：“很多大專甚至中專的學(xué)生都對(duì)photoshop了如指掌，比你們這些大學(xué)生強(qiáng)多了”，我很是慚愧，原來(lái)韋師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對(duì)大專的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。后來(lái)，師傅手把手教我操作photoshop的技巧，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了很多操作手法。

接下來(lái)的幾天，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過程中還不時(shí)的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來(lái)制作，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們?cè)趺醋觯覀兙驮趺醋觥薄２贿^在制作過程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)復(fù)雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計(jì)到完成的一系列過程，也加深了對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)，雖然只是一個(gè)小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。

第二篇：2013寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

寒 假 社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào) 告

班級(jí)：空乘114 姓名：藺杉

學(xué)號(hào)：201105064409 社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然畢竟也在大學(xué)學(xué)習(xí)了兩年多，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

這個(gè)寒假的前一個(gè)星期，我與我的父親一起去了趟云南。這是我第一次坐飛機(jī)，感受空中服務(wù)。

首先第一站是昆明翠湖公園。翠湖公園因其八面水翠，四季竹翠，春夏柳翠，故稱“翠湖”。元朝以前，滇池水位高，這里還屬于城外的小湖灣，多稻田、菜園、蓮池，故稱“菜海子”。因東北面有九股泉，匯流成池，又名“九龍池”。到民國(guó)初年，改辟為園，園內(nèi)遍植柳樹，湖內(nèi)多種荷花，始有“翠湖”美稱。因?yàn)槭嵌荆覀冊(cè)诖浜珗@看到從北方遷徙而來(lái)的海鷗，非常壯觀。

接下來(lái)是昆明的石林。昆明石林又稱為云南石林，和北石林內(nèi)蒙的阿斯哈圖石林相對(duì)應(yīng)。昆明石林以石多似林而聞名，景區(qū)范圍廣闊，景點(diǎn)眾多，有石林風(fēng)景區(qū)、黑松巖（乃古石林）風(fēng)景區(qū)等云南石林以其特有的地質(zhì)科學(xué)價(jià)值享譽(yù)世界，是中國(guó)四大自然景觀之一。在世界各地發(fā)現(xiàn)的為數(shù)有限的石林中，云南石林不但以其面積廣袤、類型多樣、形態(tài)奇特、成因復(fù)雜、發(fā)育歷史久遠(yuǎn)而具有典型性、代表性和惟一性，而且具有較高的科研科普價(jià)值，是世界惟一能以石林發(fā)育遺跡和石林景觀系列展現(xiàn)地球演化歷史的喀斯特地貌區(qū)。

大石林整個(gè)景區(qū)由密集的石峰組成，有如一片石盆地。這里的石林直立突兀，線條順暢，并呈淡淡的青灰色，最高大的獨(dú)立巖柱高度超過40米。其中有“蓮花峰”、“劍峰池”、“鳳凰梳翅”等典型景點(diǎn)，最著名的當(dāng)數(shù)龍?jiān)祁}詞“石林”之處的“石林勝境”，而“望峰亭”為欣賞“林海”的最佳處。人們行走在峰林間，不幾步便被石峰擋道，曲折迂回之后，又是另一番天地。

小石林位于大石林東北部，游覽面積較小，景點(diǎn)較少而得名。如果說大石林以其雄偉、詭異取勝，小石林則以玲瓏剔透、清新俊雅而著稱，層層石壁象道道屏風(fēng)，將小石林分割成若干多姿多彩的石峰林園，一個(gè)個(gè)林園中，怪石幢幢、異峰簇簇、擬人擬物，各種天然造型栩栩如生，主要景點(diǎn)有：玉鳥池、阿詩(shī)瑪、唐僧西行、悟空石、幽池、幽池戀人、越王劍、三石門、書生作揖、劉備迎客等。這讓我深深領(lǐng)悟了這句詩(shī)：橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。

然后，我們來(lái)到易門。易門龍泉森林公園，公園山峰俊秀，古木參天，亭閣別致，傳說動(dòng)人。有古老的國(guó)家珍稀樹種櫸木和紅豆樹，其中一顆櫸樹胸徑達(dá)1.3米、高約40米，已有 400多年的樹齡。園內(nèi)泉水鍶礦泉—著名的“云南山泉”水源水質(zhì)優(yōu)良，高出縣城34米，十分珍貴。百鳥園是公園的特色景觀，占地13200㎡，是目前國(guó)內(nèi)大型的百鳥園之一，她集鳥類保護(hù)、收容救治、馴養(yǎng)繁殖、科普教育和旅游觀光為一體，“人鳥同樂”展示出人與自然和諧相處。公園內(nèi)還陳列著1987年在易門十街鄉(xiāng)腳家店發(fā)掘的恐龍化石，據(jù)專家鑒定已有1.8億年，年代僅次于我省的恐龍之鄉(xiāng)—祿豐恐龍化石，有非常大的科考價(jià)值。在那里不僅是良好的環(huán)境教育、科普基地，還是是休身養(yǎng)性，消夏避暑的理想勝地和天然大養(yǎng)吧。

接下來(lái)，我們來(lái)到麗江，決定去爬玉龍雪山。玉龍雪山位于云南省麗江市玉龍納西族自治縣，是中國(guó)最南的雪山，也是橫斷山脈的沙魯里山南段的名山，北半球最南的大雪山。南北長(zhǎng)35公里，東西寬13公里，面積525平方公里，高山雪域風(fēng)景位于海拔4000米以上，以險(xiǎn)、奇、美、秀著稱于世，云下崗巒碧翠；有時(shí)霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無(wú)比。山上山腳溫差大，地被迥異，生意索然到生機(jī)勃勃，判若兩個(gè)世界。

玉龍雪山為納西族的神山和聚居地之一；納西族人稱雪山為“波石歐魯”，意為“白沙的銀色山巖”。雪山南北長(zhǎng)35公里，東西寬13公里，共有十三峰，主峰扇子陡海拔5596米。在碧藍(lán)天幕的映襯下，像一條銀色的玉龍?jiān)谧饔篮愕娘w舞，故名玉龍山。又因玉龍雪山的巖性主要為石灰?guī)r與玄武巖，黑白分明，故又稱為“黑白雪山”。

玉龍雪山，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，長(zhǎng)江以南的第一高峰，也是北半球距赤道最近的現(xiàn)代海洋性冰川。玉龍雪山集天下名山險(xiǎn)、奇、美、秀于一身，元代宣尉使李京稱“玉龍雪山天下絕”。玉龍山又是動(dòng)植物王國(guó)，生態(tài)類型齊備，是橫斷山脈中高山動(dòng)植物生長(zhǎng)最集中的地段，被譽(yù)為“天然高山動(dòng)植物園”和“現(xiàn)代冰川博物館”，其特殊的地質(zhì)構(gòu)造和豐富的古生物化石，種類繁多的動(dòng)植物群落，是科學(xué)考察研究取之不盡的豐富寶藏。玉龍雪山還是一座人類尚未征服的處女峰，半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，雖然有國(guó)內(nèi)外不少登山隊(duì)前來(lái)攀登，但均未曾登上主峰。

這是我第一次見到雪山，白皚皚的雪覆蓋在山峰上，從遠(yuǎn)處望像是一幅水墨畫，靜靜地為人們展示自己的美。

玉龍雪山以險(xiǎn)、秀、奇著稱，其內(nèi)主要有云杉坪、白水河、甘海子、,藍(lán)月谷、冰塔林等景點(diǎn)，它是一個(gè)集觀光、登山、探險(xiǎn)、科考、度假、郊游為一體的具有多功能的旅游勝地，棧道最高點(diǎn)為4680米。

玉龍山主峰扇子陡，位于龍山南麓，納西人稱為“拖斯般滿動(dòng)巖”，意為卜松毛卦峰，也稱白雪山。由麗不平原中看它，像是一座豎立起來(lái)的銀鏵。攀登上白雪山來(lái)看它，它像一把白綾折扇展開在那里，所以有扇子陡和雪斗峰的名稱。由錦鄉(xiāng)谷的草坪中仰望上去，它像一片白玉殼，三面作放射狀指向天空，在碧天白云中閃閃發(fā)光。

整個(gè)雪山集亞熱帶、溫帶及寒帶的各種自然景觀于一身，構(gòu)成獨(dú)特的“陽(yáng)春白雪”主體景觀。雨雪新晴之后，雪格外的白，松格外的綠，掩映生態(tài)，移步換形，很像是白雪和綠松在捉迷藏。故有“綠雪奇峰”，雪不白而綠，蔚為奇觀。

來(lái)到了山腳下，我們租了“防寒服”和“氧氣瓶”，據(jù)導(dǎo)游說，這座雪山高達(dá)6000多米，而且山上氧氣非常稀薄，還比較寒冷。但是游客只能爬到海拔4680米的地方。我聽到這兒，就迫不及待的想去見識(shí)一下玉龍雪山的威力！

我們先坐大巴到了海拔3356米的地方，又坐纜車到海拔4506米的地方。隨后便開始了艱苦的“跋涉”。雖然僅僅有100多米，但是每一步都走得非常艱難。走到4585米的時(shí)候，我感覺自己上氣不接下氣，胃也非常的難受。我下決心買點(diǎn)吃的，打開氧氣瓶吸氧，繼續(xù)往上爬。

終于，經(jīng)過一番掙扎和努力，我順利的到達(dá)了海拔4680米的高峰。站在山頂上，望著那四周的“白雪山峰”，我真想：SHOUT OUT LOUD（大喊）一聲：“我成功了！我是最棒的！”看來(lái)“有志者，事竟成”這句話說的沒錯(cuò)。

這次經(jīng)歷讓我終身難忘。在那段時(shí)間里，我收獲了很多，懂得了應(yīng)如何待人接物，社會(huì)不是家庭，不是學(xué)校，沒有人會(huì)護(hù)你，沒有人會(huì)幫你，也沒有人會(huì)教你你該怎么做，只能靠自己的失敗來(lái)吸取教訓(xùn)，靠自己的思考來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)工作的氛圍，也體驗(yàn)一下工作的樂趣，我就在假期到了中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司焦作市中州鋁廠支行好好學(xué)習(xí)了一把。因此我也就對(duì)銀行工作人員的工作有了更深的了解。

在銀行，大廳有大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保安；柜臺(tái)里有柜員、營(yíng)業(yè)室經(jīng)理等不同分工；辦公室文職人員主管后勤；公司信貸部門和個(gè)人信貸部門；分行級(jí)別還有保衛(wèi)部、國(guó)際部、審查部等部門。銀行大堂經(jīng)理是銀行業(yè)改善金融服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。銀行大堂經(jīng)理崗位涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容非常廣泛，要熟悉幾乎所有的銀行服務(wù)內(nèi)容，對(duì)綜合素質(zhì)的要求也較高。

因?yàn)槭悄昴y行員工工作更加繁忙。而我只需幫忙整理顧客檔案，按照要求把表格填完整、收納、歸類、按照一定的循序排列放好。

雖說簡(jiǎn)單，可真正干起來(lái)確實(shí)另一回事。有時(shí)候?qū)懼鴮懼透愫苛耍坏貌话牙幽贸鰜?lái)一一核對(duì)、比較。剛開始整理的速度有些慢，兩天才整理完一摞。到后來(lái)一天就整理好了，并且出錯(cuò)率為零。

在工作期間，由于專心整理檔案時(shí)間過長(zhǎng)，多次出現(xiàn)頭暈的狀況，不得已放慢工作進(jìn)程。但是，經(jīng)過休息和調(diào)整將本應(yīng)是大堂經(jīng)理加班加點(diǎn)才能趕在過年前完成的縮短為5天完美地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。

這一次的社會(huì)實(shí)踐的比較大的收獲就是認(rèn)識(shí)了好多的人，大家相互欣賞，其樂融融。其次，我對(duì)檔案管理這項(xiàng)工作也有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，明白了這到底是怎樣一個(gè)流程，這項(xiàng)工作具體要求等等。

雖然這次活動(dòng)時(shí)間很短，但是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提高了我們的社會(huì)實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。而這次實(shí)踐活動(dòng)，更讓我們明白了學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些出生牛犢的大學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。

“真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

2011年2月16日到3月16日，大四下學(xué)期開始，我在太原市漢波食品工業(yè)有限公司外貿(mào)部實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶辛的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向她們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的學(xué)習(xí)，我對(duì)漢波公司的外貿(mào)出口部有了更深刻的了解，也初步熟悉了出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、實(shí)習(xí)單位概況

（一）企業(yè)簡(jiǎn)介

太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)產(chǎn)品紅棗、紅果等功能性天然干果為原料，運(yùn)用現(xiàn)代食品凍干冰晶真空低溫脫水、真空高倍三效濃縮、生物提取等精深加工技術(shù)，集種植、深加工、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的專業(yè)化有限責(zé)任公司。公司成立于1998年5月，注冊(cè)資金人民幣1775萬(wàn)元，企業(yè)總資產(chǎn)2.1億元。在棗果之鄉(xiāng)山西太原建有標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施21000平方米，具備年年產(chǎn)成品10000余噸的能力，銀行資信等級(jí)為“AAA”。

公司積極推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，發(fā)掘出山西豐富的棗果資源優(yōu)勢(shì)，在名棗產(chǎn)地柳林、臨縣、石樓合作開發(fā)了優(yōu)質(zhì)果蔬基地三萬(wàn)余畝，在太原陽(yáng)曲示范建設(shè)了“千畝無(wú)公害生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化棗基地”。公司圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，形成集種植、加工、營(yíng)銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。是全國(guó)目前棗果行業(yè)首家通過出口ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)、國(guó)家強(qiáng)制生產(chǎn)許可QS認(rèn)證體系以及GAP良好農(nóng)業(yè)認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證的棗果深加工企業(yè)。“漢波”系列產(chǎn)品在短短幾年內(nèi)暢銷全國(guó)150余個(gè)大中小城市，消費(fèi)者在全國(guó)各地可以很方便買到漢波系列產(chǎn)品。從2000年開始，漢波食品陸續(xù)遠(yuǎn)銷香港、新加坡、加拿大、美國(guó)、韓國(guó)、日本、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、南非等國(guó)家和地區(qū)。

公司遵循“創(chuàng)新為先，以人為本”的管理思想，管理和銷售人員均為大專以上學(xué)歷的專業(yè)人士，生產(chǎn)技術(shù)工人均為高中以上學(xué)歷的職業(yè)技工；企業(yè)與北京食品營(yíng)養(yǎng)源研究所、農(nóng)大食品學(xué)院等多個(gè)院所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系；公司擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最具規(guī)模的研發(fā)中心和品控中心，承擔(dān)并完成了國(guó)家星火科技項(xiàng)目“系列果蔬產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”。公司萬(wàn)噸棗果深加工基地建設(shè)中自主創(chuàng)新研發(fā)了系列香脆棗、系列紅棗濃漿、系列山楂濃漿、系列紅棗營(yíng)養(yǎng)泥等高膳食纖維產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均獲國(guó)家發(fā)明專利，填補(bǔ)了行業(yè)空白，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)外紅棗行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)潮流。公司自主研發(fā)的紅棗功能性飲品和功能性果酒符合現(xiàn)代食品發(fā)展趨勢(shì)，已進(jìn)入規(guī)模化中試階段，企業(yè)科技創(chuàng)新和差異化發(fā)展的基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，后勁十足。

經(jīng)過近十年的發(fā)展，“漢波”品牌已成為同業(yè)中第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。企業(yè)獲得“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點(diǎn)名牌企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”和“山西省513工程龍頭企業(yè)”等的殊榮，產(chǎn)品并被認(rèn)定為“山西省特色營(yíng)養(yǎng)食品”、“山西省著名商標(biāo)”、“山西省名牌產(chǎn)品”，同時(shí)還獲得2008“全國(guó)最暢銷優(yōu)質(zhì)品牌”、“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品” 的稱號(hào)。企業(yè)為“中國(guó)中小企業(yè)100強(qiáng)”及“2010太原市綠色十佳企業(yè)”。在國(guó)際化視野下，漢波人決心扎根黃土高原，堅(jiān)持色生態(tài)種植，堅(jiān)持深加工領(lǐng)域高新技術(shù)的運(yùn)用和創(chuàng)新性開發(fā)；秉承“以人為本、質(zhì)量為天、創(chuàng)為先、品牌為綱”的理念，引領(lǐng)中國(guó)棗業(yè)的紅色潮流，實(shí)現(xiàn)山西紅棗資源優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，讓黃土高原的紅棗圣果成為現(xiàn)代地球人的生活伴侶。

（二）企業(yè)文化

經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司旗下“漢波”品牌已成為同業(yè)中第一個(gè)馳名商標(biāo)。2007年2月，“漢波”商標(biāo)喜獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”的殊榮。“漢波”系列棗品被《中國(guó)食品大典》收為典藏產(chǎn)品，獲得“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點(diǎn)名牌企業(yè)”“中國(guó)中小企業(yè)100強(qiáng)”、“山西省最具成長(zhǎng)的中小企業(yè)第一名”、“山西省行業(yè)品牌指導(dǎo)性企業(yè)”和“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”的殊榮，并被認(rèn)定為“山西省特色營(yíng)養(yǎng)食品”、“山西省著名商標(biāo)”、獲得“全國(guó)最暢銷優(yōu)質(zhì)品牌”“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)、同時(shí)也獲得了聯(lián)合國(guó)世界包裝組織“世界之星”包裝大獎(jiǎng)。

公司的經(jīng)營(yíng)以紅棗為核心突破口，本著“品牌為鋼，自主營(yíng)銷”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地沿著紅棗從初級(jí)到高級(jí)深加工的路線，不斷地通過研發(fā)提升紅棗的加工水平，不斷提高在紅棗領(lǐng)域深加工的能力。公司瞅準(zhǔn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)廣泛的空間，而所需原材料僅僅靠省內(nèi)周邊地縣供應(yīng)充足的良好時(shí)機(jī)，2005年初陽(yáng)曲深加工基地第一期工程基本結(jié)束，企業(yè)形成了高、中、低檔休閑棗果并舉的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2005年公司提出了“管理效益年”，以“質(zhì)量為本，安全為天，科技創(chuàng)新，差異化發(fā)展”為生產(chǎn)戰(zhàn)略，生產(chǎn)能力達(dá)到6000余噸的規(guī)模，在此基礎(chǔ)上，公司開展了以質(zhì)量體系為基礎(chǔ)，由專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)，企業(yè)通過了ISO9001全面質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全體系認(rèn)證、QS食品生產(chǎn)強(qiáng)行許可證和出口食品衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證以及GAP良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證，成為全國(guó)同行業(yè)唯一通過七大認(rèn)證的企業(yè)，企業(yè)形成了生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有機(jī)互動(dòng)的良性發(fā)展格局，為企業(yè)做強(qiáng)奠定了較好的基礎(chǔ)。2006年，是“十一五”開局之年，也是黨和政府落實(shí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的關(guān)鍵年，作為山西省最具知名度和實(shí)力的紅棗深加工企業(yè)，漢波公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，提出了建設(shè)“年產(chǎn)12000噸山西特色農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目”的戰(zhàn)略，該項(xiàng)目被山西省認(rèn)定為“兩區(qū)”開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目，被省、市確定為“十一五”期間重點(diǎn)融資建設(shè)項(xiàng)目。公司將秉承傳統(tǒng)，立足于全球化事業(yè)，扎根于中華文化土壤，創(chuàng)造健康和諧的現(xiàn)代紅色文化。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 由于我所在的漢波有限責(zé)任公司是一家私企，為了培養(yǎng)我的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過出口貿(mào)易外貿(mào)專員工作的實(shí)習(xí)，讓我能夠在一個(gè)真實(shí)的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)棗出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事出口交易的主要操作技能。

實(shí)習(xí)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說受益匪淺。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。下面介紹一下我在公司做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給我們國(guó)際市場(chǎng)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，數(shù)量交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等，并做好Performa Invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客戶的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部，讓其按訂單安排工作計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要有業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。7.驗(yàn)貨：在生產(chǎn)部把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件：生產(chǎn)部提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所必備的單據(jù)交給貨代。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

在這實(shí)習(xí)期間，主要根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以棗產(chǎn)品出口交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

通過在漢波有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)的這四周中，我獲得了很多寶貴的學(xué)習(xí)方法和規(guī)律以及一些外貿(mào)人才的必備素質(zhì)。其實(shí)，貿(mào)易實(shí)務(wù)中許多單據(jù)的格式和制作方法有著不少相似之處，例如商業(yè)發(fā)票和裝箱單、出口貨物報(bào)關(guān)單、一般原產(chǎn)地證和普惠制原產(chǎn)地證等等。因此，我們自己可以著手進(jìn)行一些必要的、可行的總結(jié)和整理——將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來(lái)，這樣不僅僅是巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們的日常工作和學(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險(xiǎn)單時(shí)，“被保險(xiǎn)人/INSURED”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“CONSIGNEE”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)操作過程更加具有效率和針對(duì)性。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個(gè)過程中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們學(xué)過的國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我發(fā)現(xiàn)我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開立時(shí)間填寫上我也出了不少問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡(jiǎn)單但容易犯錯(cuò)。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。

2.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握得太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時(shí)，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長(zhǎng)一段時(shí)間才慢慢地找到門路。這充分說明我對(duì)知識(shí)的掌握太拘泥于書本，面對(duì)新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o(wú)策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對(duì)日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。

3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。可能是由于較長(zhǎng)時(shí)間沒有進(jìn)行專門的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)WORD方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了不少棘手的問題。例如，在輸入文字時(shí)，WORD設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，而我又不會(huì)簡(jiǎn)便操作，這使我浪費(fèi)了不少時(shí)間。

4.英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我實(shí)習(xí)的表現(xiàn)。雖然我的英語(yǔ)詞匯有一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問題越來(lái)越糟。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來(lái)做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識(shí)長(zhǎng)駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。

2.積極補(bǔ)習(xí)計(jì)算機(jī)文化知識(shí)，做一些WORD和EXCEL的練習(xí)。計(jì)算機(jī)是人類社會(huì)工作的主流集成工具，熟練地操控計(jì)算機(jī)是大學(xué)生的必備素質(zhì)之一。我們外貿(mào)專員崗位日后的很多工作都將依靠計(jì)算機(jī)來(lái)完成，而且電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易的結(jié)合也日趨緊密，因此我們必須把計(jì)算機(jī)操作搞好，這樣才能更好地利用這一強(qiáng)大工具。比如，在上面我曾經(jīng)提到了一個(gè)填寫產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為英語(yǔ)（國(guó)際商務(wù)方向）專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說，英語(yǔ)是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語(yǔ)詞匯還是比較集中的，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫過程中，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升，填寫單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問題更加難以解決。

四．實(shí)習(xí)總結(jié)

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法：取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

第四篇：寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

寒假實(shí)習(xí)報(bào)告---家教

隨著寒假的到來(lái)，新年的假期也不斷地臨近，這是我在大學(xué)中的第二個(gè)寒假，為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，和創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的實(shí)踐報(bào)告比賽的要求，我也是積極地投入社會(huì)實(shí)踐的行列中。但由于寒假的時(shí)間比暑假的時(shí)間短很多，所以許多社會(huì)上的實(shí)習(xí)工作十分難找，假期工的需求也比暑假要少很多，在這種外部環(huán)境下，家人鼓勵(lì)我可以利用寒假的時(shí)間，幫助鄰居和親戚的小孩補(bǔ)習(xí)一下功課，這樣既能夠有更多時(shí)間可以自我學(xué)習(xí)，又不用花費(fèi)太多的時(shí)間在去工作的途中，還能夠?qū)⒆约阂酝膶W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和解題方法教給低年級(jí)的孩子，利人利己！于是在家人和鄰居的支持下，我的寒假家教班就這樣辦了起來(lái)，感覺像有點(diǎn)自己創(chuàng)業(yè)的味道。

在開課前，我先給自己些了個(gè)計(jì)劃，關(guān)于招生和具體的課程安排，因?yàn)闀r(shí)間只有一周，而且我完全是義務(wù)教學(xué)，不是商業(yè)活動(dòng)，所以人數(shù)不能太多。最重要的是要切實(shí)地幫助孩子們解決學(xué)習(xí)問題，不能像課堂中老師的大眾教學(xué)方式，而要更有益于孩子們的接受，根據(jù)他們不同的自身情況，英才施教。經(jīng)過自己這么一想，原本以為簡(jiǎn)單的家教一下就變成了一件復(fù)雜的事情，正所謂萬(wàn)事開頭難，不過我還是相信準(zhǔn)備做的充足一些，到后面的實(shí)踐時(shí)問題和棘手的事情就會(huì)應(yīng)對(duì)自如些。

在一切計(jì)劃的差不多的時(shí)候，我就要開始我的招生了。這個(gè)也許是我認(rèn)為在整個(gè)家教中最輕松的事了，因?yàn)榧胰说男麄鳎従蛹业男『⒑臀业囊粋€(gè)表妹成為我這次家教的學(xué)生，雖然只有兩個(gè)學(xué)生，可是我?guī)缀跻?fù)責(zé)他們所有的科目和寒假作業(yè)的輔導(dǎo)，這可不是易事啊！

在正式上課前，我先接觸了一下兩位學(xué)生，并且對(duì)他們的學(xué)習(xí)情況做了一個(gè)了解。鄰居家的小孩就讀于本地的一所省重點(diǎn)初中，各科的功底還不錯(cuò)，但是成績(jī)卻一直是班上的中等水平，數(shù)學(xué)等理科類科目成績(jī)非常好，但相對(duì)來(lái)說的語(yǔ)文、英語(yǔ)等文科類的項(xiàng)目就要差很多了，算是個(gè)典型的偏科生了。而我表妹就讀于本地的一所省重點(diǎn)高中的文科班，已經(jīng)是一名高二的學(xué)生了，即將面臨人生中重大的考試-----高考，她需要更加針對(duì)性的教學(xué)，而她的學(xué)習(xí)成績(jī)很不穩(wěn)定，對(duì)同一門學(xué)科某些章節(jié)學(xué)的好，另外的就非常不扎實(shí)，這樣就導(dǎo)致她的知識(shí)點(diǎn)間不連貫，遇到綜合性的大題就會(huì)有非常大的困難。根據(jù)了解的結(jié)果，我分別制定了教學(xué)方案，同時(shí)也分別安排了教學(xué)的時(shí)間，在一個(gè)星期的時(shí)間中，上午兩小時(shí)輔導(dǎo)初中的，下午三小時(shí)輔導(dǎo)高中的，重點(diǎn)給講題及解題的技巧和方法，在上課間，我還準(zhǔn)備穿插一些自己和以前老師教的學(xué)習(xí)方法，這些方法可以有利于他們未來(lái)對(duì)這些科目的自我學(xué)習(xí)。

（一）初中生的教學(xué)情況

給他上的第一堂課是英語(yǔ)，這節(jié)課的任務(wù)沒有那么重，因?yàn)椴⒉环浅Ｇ宄谶@門科目上的缺陷到底有多少，所以在我以前的輔導(dǎo)書上找了一份大概一小時(shí)的卷子給他做，做完后我再給講解。而在他做卷子的一小時(shí)中，我細(xì)看了一下他的期末考試英語(yǔ)卷，具體地分析了他錯(cuò)題的原因。由于他上的中學(xué)是重點(diǎn)，所以考英語(yǔ)還有點(diǎn)不一樣，總分是兩百分，一份是統(tǒng)考卷，另一份是學(xué)校自己命題的卷子。市里的統(tǒng)考卷他的得分挺高的，這說明他的基礎(chǔ)知識(shí)還是挺扎實(shí)的，錯(cuò)誤點(diǎn)主要是他粗心造成的。而另一份學(xué)校里的卷子，從難度上是要比統(tǒng)考卷難的，而這份也是他的死穴，錯(cuò)誤率要高很多，從卷子來(lái)說，單詞的難度和一些語(yǔ)法的用法是造成低分的主要原因，還有就是他面對(duì)生單詞的解題技巧不行。當(dāng)他完成那份卷子的時(shí)候，批改后的錯(cuò)題原因果然和我分析的一樣。然后我給他講解了錯(cuò)題的原因，并且分析了每到題的考點(diǎn)以及語(yǔ)法點(diǎn)，到他弄懂后就下課了，接著布置了一些背單詞的任務(wù)給他作為課后作業(yè)。

第二趟課還是英語(yǔ)，這節(jié)課是我根據(jù)前一節(jié)課的總結(jié)，專門對(duì)他不熟悉的語(yǔ)法和概念進(jìn)行了解釋，將他在以往課堂中遺留的問題來(lái)了個(gè)全面解決。因?yàn)檫@堂課主要是概念，所以難免枯燥，于是我又將每個(gè)語(yǔ)法點(diǎn)結(jié)合可能出現(xiàn)的考題做了個(gè)舉例，這樣對(duì)他將來(lái)在考試中遇到同樣的考點(diǎn)就不用再犯同樣的錯(cuò)誤。這堂課他很認(rèn)真，這是我第一次做老師，看到學(xué)生這么認(rèn)真地對(duì)待我的課，也感到了自己身上的一份責(zé)任。

接下來(lái)的幾節(jié)課我重點(diǎn)放在語(yǔ)文上，另外拿出兩趟課分別給了地理和歷史。在語(yǔ)文上，我分了三塊：基礎(chǔ)知識(shí)、古文閱讀和現(xiàn)代文閱讀，穿插講些作文高分技巧。當(dāng)然這些文科方面的東西主要是靠積累，我教得也許可以穩(wěn)定分?jǐn)?shù)，但是要真正的提高還是要不斷地讀書，特別是一些文學(xué)性較高的東西，可以從仿寫做起聯(lián)系寫作，積累好詞好句，自然而然就會(huì)不斷地提高。背誦也是必須的，可是這個(gè)我?guī)筒涣宋业膶W(xué)生，有時(shí)學(xué)習(xí)就是件需要耐得住寂寞去做的事情，沉住氣冷靜地去記該記的，東西在滾瓜爛熟后才能熟能生巧。(二)高中生的教學(xué)情況

與教初中不同的，就是高中要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，也必須更加有針對(duì)性。為了節(jié)約時(shí)間，我在上課前就拿她平時(shí)的考卷做了研究，她的成績(jī)可以說是很不穩(wěn)定的，但是總體上來(lái)說文綜中只有地理比較差，而且是在自然地理方面，而在三門主課上就更是不行了，數(shù)學(xué)可謂是一塌糊涂了，只有強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，不能做更大范圍的提高，語(yǔ)文和英語(yǔ)比數(shù)學(xué)來(lái)說要好些，但是英語(yǔ)單詞和語(yǔ)文的基礎(chǔ)上還是要強(qiáng)化的，我想我這次對(duì)她的補(bǔ)習(xí)可謂是一項(xiàng)工程了！

第一堂課我交給了數(shù)學(xué)，我從高一的課本開始，一直到高二上的課本，將基礎(chǔ)知識(shí)過了一遍。每個(gè)單元的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，懂的就跳過，不懂的就結(jié)合課本后的題目進(jìn)行理解。這堂課我認(rèn)為是有足夠辛苦的了，以前我總覺得老師是個(gè)輕松的職業(yè)，現(xiàn)在看來(lái)不全然啊，對(duì)于不同層次的學(xué)生，有時(shí)老師上課要同步教也是非常艱難的。對(duì)于學(xué)生就更是無(wú)奈了，不懂的有不敢問，于是問題越積越多，成績(jī)就越來(lái)越差，從而對(duì)這科目就越來(lái)越失去信心，形成惡性循環(huán)，由此看來(lái)因材施教是多門重要啊。那天我也沒給他布置很多作業(yè)，就是讓她復(fù)習(xí)一下今天所講的，如果有不懂的，明天的課一定要來(lái)詢問。

第二天上課前，我先將自己出的一份基礎(chǔ)卷子給她做了下，卷子上的題目都是我上節(jié)課上講過的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，就過還是比較理想的，證明她回家還是有認(rèn)真地弄懂每個(gè)知識(shí)點(diǎn)。然后，我把她的題講解了下。接下來(lái)就是對(duì)地理的自然方面的講課了，同樣是先根據(jù)課本過知識(shí)點(diǎn)，在講解輔導(dǎo)書上的題目。在過知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，我結(jié)合自己以前的筆記和勾畫的重點(diǎn)，預(yù)想了一下可能出到得題目和題型，并且囑咐她一定要背下來(lái)，對(duì)地理書上的圖每一個(gè)都要很熟悉。她聽得很認(rèn)真，但我也知道要背下這么多東西不是件易事，而我不能幫助她減輕負(fù)擔(dān)，這就是高考，千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋，如果不能比別人準(zhǔn)備的更充足就不能抓住更多的機(jī)會(huì)。講題的時(shí)候，我們的配合還是很好的，每個(gè)題目的解題方法和根據(jù)題目中的所給信息怎樣推出答案，時(shí)間在期間流逝的飛快。

第三天的課除了檢驗(yàn)她前節(jié)課所學(xué)，還有就是有回到語(yǔ)文和英語(yǔ)，我打算用剩下的三節(jié)課好好對(duì)主課進(jìn)行一下輔導(dǎo)。在課中，我更多是傳遞我在學(xué)習(xí)這些中所遇到的好的方法和必須要養(yǎng)成的好的習(xí)慣，有時(shí)這些習(xí)慣能夠讓你事倍功半，千萬(wàn)不能夠?qū)θ魏我婚T課失去信心和興趣，可以多看些雜志和文摘，英語(yǔ)的話可以多聽寫英文歌呀看些英文電影，閱讀和完形是每天都要保持一定的做題量，這些只能不斷累積，不能一夜突擊成功，而“臨時(shí)抱佛腳”的考前想法更是不適用于這些科目的。她雖然對(duì)自己成績(jī)不好很是著急，但是必須靜下心慢慢來(lái)，這樣才能到高三的時(shí)候?qū)W得相對(duì)輕松。

在結(jié)束他們倆的單獨(dú)教學(xué)后，我最后一堂課讓他們一起來(lái)上的，課上讓他們先給我提了點(diǎn)意見，對(duì)我教的看法，然后我在給他們傳授了點(diǎn)考試技巧，大家在很開心的情況下結(jié)束了這次的實(shí)踐家教。

對(duì)這次的家教還是感觸良多的吧，畢竟是自己第一次當(dāng)老師，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還好學(xué)生都是挺乖的，所以對(duì)于他們的配合也要表示感謝。我覺得在對(duì)他們的教學(xué)中，對(duì)我自己以往的知識(shí)也是一種復(fù)習(xí)，而他們那種對(duì)大學(xué)的向往和認(rèn)真學(xué)習(xí)的勁頭也讓我感動(dòng)，感覺這是我進(jìn)大學(xué)之后所失去的一種東西。從他們身上學(xué)到的那股沖勁，也將激勵(lì)我以后的路，提醒自己永遠(yuǎn)不要忘了自己最初的夢(mèng)想，永遠(yuǎn)要謙虛的努力前行！

實(shí)踐人：張立君 2010年2月14日

第五篇：寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

不覺之中，寒假又到了，回頭想想自己大學(xué)的生活，又想想自己將如何面對(duì)寒假，是回家還是在外面找工作，一時(shí)茫然。

畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，所以要讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，好好的大干一場(chǎng)。

放假之后的一個(gè)星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過去了，我還是一無(wú)所獲，我終于知道原來(lái)自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會(huì)找到工作，仍而他們卻笑我不出一個(gè)禮拜就會(huì)放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行！

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

這次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導(dǎo)購(gòu)，終于在一個(gè)商場(chǎng)里面找到了一份導(dǎo)購(gòu)工作。第一天工作就是小組主管交我商場(chǎng)里面的規(guī)定。

1.嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)矩。俗話說：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。2.做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人.3.虛心向別人學(xué)習(xí),努力完善自己.4.對(duì)待客人要面帶笑容,耐心服務(wù).5.要與同事和睦相處,爭(zhēng)取在大家心中留存一個(gè)完美的形象!

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。

就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計(jì)劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會(huì)解決問題；同事還是很友好的,也許是由于我的工作時(shí)間短,對(duì)他們沒有競(jìng)爭(zhēng)吧!

萬(wàn)事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個(gè)小小的商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對(duì)的。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖兊摹２皇亲屔鐣?huì)來(lái)適應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行！

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展培養(yǎng)了我們的獨(dú)立處世的能力。讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐過程中，通過獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對(duì)問題，分析問題、解決問題，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加清晰。不管在實(shí)踐過程中遇到挫折還是成功，對(duì)我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢(shì)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處，讓我們面對(duì)社會(huì)更加自信。希望以后學(xué)校多開展一些這樣的活動(dòng)，從各方面鍛煉我們！

我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)