第一篇：建立養(yǎng)殖公司策劃書

建立養(yǎng)殖公司策劃書

姓名：李秦班級：3190702學(xué)號：07620219

一、公司簡單描述

本養(yǎng)殖場主要以養(yǎng)魚為養(yǎng)殖對象，并分別針對不同的人群、不同的地區(qū)養(yǎng)殖

不同的魚種品類。主要銷售對象是社會中層人士，本著以服務(wù)大眾，盈利自我的中心開展工作。

二、公司的宗旨和目標(biāo)

宗旨：服務(wù)大眾，盈利自我目標(biāo)：爭創(chuàng)地區(qū)一流養(yǎng)殖場

三、公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)

為滿足客戶、市場、發(fā)展的要求，我部按一切從實(shí)際需要出發(fā)，按專業(yè)和市場需求設(shè)立專業(yè)機(jī)構(gòu)和區(qū)域性營業(yè)機(jī)構(gòu)。并從地區(qū)市場打入大市場，按部門結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，統(tǒng)一規(guī)劃。

四、計(jì)劃投入的資金及用途

計(jì)劃投入資金：50萬

用途：20萬用于設(shè)施配置

2萬用于魚苗選配

5萬用于防治病變

3萬流動資金

五、公司主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

品種 簡單介紹 服務(wù)介紹

鰱魚 鰱魚又稱白鰱、鰱子體形側(cè)扁，鱗細(xì)小，腹部銀白色，刀鋒狀 這些魚都屬于淡水魚，營養(yǎng)價值很高。魚每天的蛋白質(zhì)吸收量很大，產(chǎn)品中含有大量的鈣、維生素等重要有機(jī)物質(zhì)。我 們會以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最好的質(zhì)量為顧客提供服務(wù)鳙魚 鳙魚又名花鰱、大頭魚。頭長為體長的1/3，腹部灰白，體側(cè)有不規(guī)則的黑色斑點(diǎn)

草魚 草魚又名鯇。體近圓柱形，體色淡青黃色，腹白色

青魚 青魚又名青鯇。體形似草魚，頭稍尖

鯉魚 鯉魚體側(cè)扁，腹圓

鯽魚 鯽魚外形似鯉，無須，體色較深

團(tuán)頭魴 團(tuán)頭魴又名武昌魚。體高而側(cè)扁，呈長菱形，頭短小

六、市場概況和營銷策略

1無產(chǎn)業(yè)化的養(yǎng)殖模式

2、水產(chǎn)品出口市場萎縮

3、產(chǎn)品質(zhì)量不高

4、飼料市場混亂

5、魚藥市場不規(guī)范

6、國內(nèi)消費(fèi)市場逐步擴(kuò)大

營銷策略：我們主要針對以上的不足與不利方面經(jīng)營該養(yǎng)殖場，爭取做到好的養(yǎng)殖模式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)綠色食品。在與其他市場與部門交往方面以最好的質(zhì)量來把關(guān)，極力提高產(chǎn)品質(zhì)量！

七、主要業(yè)務(wù)部門及主要工作簡介

業(yè)務(wù)部門 人員配備 職務(wù) 主要工作

養(yǎng)殖部 聘用 主任 負(fù)責(zé)魚的馴化繁殖及品種的選擇

醫(yī)療部 聘請 主任 主要負(fù)責(zé)魚的疾病預(yù)防及治療

銷售部 聘用 部長 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)

財務(wù)部 聘用 部長 負(fù)責(zé)財產(chǎn)的預(yù)算及工資的發(fā)放以及必要的開支

技術(shù)部 聘用 主任 主要負(fù)責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)的研究及引進(jìn)最新的養(yǎng)殖技術(shù)

八、核心團(tuán)隊(duì)介紹

董事長 一名

總經(jīng)理 一名

部門經(jīng)理 一名

九、公司優(yōu)勢說明

1、統(tǒng)一的管理，敬業(yè)精神高

2、產(chǎn)品的安全性高

十、財務(wù)分析

1.設(shè)備成本

2.薪酬發(fā)放

3.魚苗及飼料的支取

4.流動資金充足

二 技術(shù)與產(chǎn)品

一 技術(shù)持有

1.我們懂的影響魚生長的環(huán)境因子（環(huán)境）主要是水溫、透明度及化學(xué)環(huán)境因子溶解氧、pH、硫化氫、二氧化碳、氨、溶解鹽類、可溶性有機(jī)物等因素。

2.我們懂得魚的飼養(yǎng)管理技術(shù)。主要是放養(yǎng)模式及水池的溫度管理，以及對于魚的疾病防治管理工作。

3.我們懂得魚的習(xí)性，以及魚生長的溫度，能準(zhǔn)確的看出魚的健康程度，以及具有專業(yè)的技術(shù)人員對魚進(jìn)行每天的體溫與健康測試。并針對不同的季節(jié)對魚進(jìn)行池水的更換，并能夠利用光合作用改良水質(zhì)絕對保持魚的健康與新鮮。體現(xiàn)我們的宗旨。

4.我們懂得不同的魚愛好的飼料，并了解他們生長的環(huán)境，以及知道促長他們生長的飼料。

5.加強(qiáng)巡塘，務(wù)實(shí)管理。我們有安排專業(yè)的巡塘人員對池塘進(jìn)行巡視。確保魚的健康魚安全。

二． 產(chǎn)品狀況

1.預(yù)計(jì)主要產(chǎn)品目錄及價格

品種 市場價格 成本價格

鰱魚 元/斤 元/斤

草魚 元/斤 元/斤

青魚 元/斤 元/斤

鯽魚 元/斤 元/斤

團(tuán)頭魴 元/斤 元/斤

團(tuán)頭魴 元/斤 元/斤

2.產(chǎn)品特性

我們的產(chǎn)品主要以原料輸送為主，產(chǎn)品絕對新鮮、可口。我們的產(chǎn)品都是出于本地淡水池塘，對于池塘的換水、清理做到常常，對魚的健康更是莫大的重視。

3.準(zhǔn)備開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

泥鰍；鱔魚；烏龜；螃蟹；

三． 產(chǎn)品生產(chǎn)

1． 資源及原材料供應(yīng)

主要以剛孵出的小魚苗作為原材料，2． 預(yù)測生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

計(jì)劃用地200畝，并根據(jù)各種魚的生活習(xí)性、食性差異，巧妙地進(jìn)行多品種多規(guī)格混養(yǎng)，充分發(fā)揮各種魚的生長優(yōu)勢，采取常年輪捕、均衡上市的技術(shù)路線生產(chǎn)。并且主要以鰱鳙魚為主養(yǎng)對象，鰱魚和鳙魚的比例一般為3～5：1，鰱魚多于鳙魚；另外可搭配少量鯽魚、鯉魚、鳊魚等。另外養(yǎng)一些草魚，搭配青蝦、鰱魚、鳙魚和少量鯽魚等。鰱鳙魚的天然餌料主要來自草魚、鳊魚、鯽魚等排出的糞便肥水后生長的浮游生物。一般是6個月生產(chǎn)一批。

4． 主要設(shè)備

噴水機(jī)、抽水機(jī)、水產(chǎn)運(yùn)輸車、漁船、漁網(wǎng)、氧氣罐

5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6． 包裝與儲運(yùn)

我們的產(chǎn)品主要以生魚輸送，一般是配備相關(guān)車輛進(jìn)行輸送，確保魚的新鮮魚存活率。對于過剩的魚，我們采取再放養(yǎng)模式。對于路途死亡的魚，我們采取送往水產(chǎn)品加工中心進(jìn)行加工處理。進(jìn)行再利用，以保證利益的最大性。

三 市場分析

一． 市場規(guī)模

二． 目標(biāo)市場的設(shè)定

三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四． 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六． 行業(yè)政策爭分析

四 競爭市場分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等）

四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一． 概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

營銷區(qū)域：大重慶

營銷方式：

二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

我們的銷售是用“公司+省級辦事處+經(jīng)銷商+終端銷售網(wǎng)點(diǎn)”的模式實(shí)現(xiàn)的，因此，渠道建設(shè)的具體內(nèi)容都是圍繞該模式開展的。物流和資金平臺以縣市經(jīng)銷商為主，售后服務(wù)和促銷由省級辦事處為主，終端以專賣店（柜）、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店為主。

四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七． 產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

六 風(fēng)險分析

一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

消費(fèi)習(xí)慣的風(fēng)險 ：

我國有“雞吃叫、魚吃跳”的消費(fèi)習(xí)慣，雞產(chǎn)品經(jīng)過近幾年來在如山東六合、草原興發(fā)等一批家禽產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)地帶動下，冷鮮冷凍雞鴨類產(chǎn)品已占據(jù)禽肉消費(fèi)市場的60%市場份額，基本改變了“雞吃叫”的消費(fèi)習(xí)慣，在這一變革中，這些企業(yè)也得到極大的發(fā)展。則“魚吃跳”消費(fèi)習(xí)慣的改變有待于我們?nèi)ヒ龑?dǎo)，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有效的廣告投入、強(qiáng)力的終端宣傳促銷等各方面因素合力去改變，這一因素決定著銷量的大小，決定著本項(xiàng)目的進(jìn)展速度。針對這一風(fēng)險，我們的應(yīng)對措施是抓受此習(xí)慣影響較弱的酒店、食堂和農(nóng)村酒席等消費(fèi)主力市場，逐步引導(dǎo)、逐步滲透，抓大放小，爭取最后全面勝利。

二． 市場不確定性風(fēng)險

三． 研發(fā)風(fēng)險

四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五． 成本控制風(fēng)險

六． 競爭風(fēng)險

競爭對手的進(jìn)入風(fēng)險

任何一個成功的行業(yè)在其發(fā)展到一定階段都會有無數(shù)競爭對手爭相進(jìn)入。我們認(rèn)為本項(xiàng)目面臨的市場是一個有巨大容量的開放式競爭市場，有兩個以上的企業(yè)來引導(dǎo)、營造冷鮮淡水魚的消費(fèi)氛圍，冷鮮淡水魚的消費(fèi)市場發(fā)展速度會更快。由于本項(xiàng)目早于競爭對手進(jìn)入，在試銷區(qū)域有緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，對市場的認(rèn)知以及渠道建設(shè)能力，相比競爭對手具有優(yōu)勢。通過項(xiàng)目創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)和資金的注入，從而吸引行業(yè)優(yōu)秀人才進(jìn)入，可增加企業(yè)的核心競爭力，抵抗和降低競爭對手進(jìn)入而引發(fā)的競爭風(fēng)險。

七． 政策風(fēng)險

八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）

九． 管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險

七 管理(總經(jīng)理)

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 管理制度及勞動合同

三． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

八 經(jīng)營預(yù)測及財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.成本費(fèi)用明細(xì)表

2.不確定性分：敏感性分析盈虧平衡分析 盈虧平衡=固定成本/（銷售收入-經(jīng)營成本-稅金）

（單位：萬

元）

結(jié)論：

第二篇：建立公司活動室的策劃書

關(guān)于建立文化活動辦公室的策劃書

一、活動主題：建立寧陽四通文化活動辦公室

二、活動目的：為了更好的彰顯我們公司“團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)創(chuàng)新”的企業(yè)精神，針對我公司小區(qū)，沒有完善的娛樂休閑場所，業(yè)余生活不夠豐富這一情況，經(jīng)公司黨委研究決定將原有文化長廊改建為寧陽四通文化活動辦公室。

三、活動的意義：通過建立文化活動辦公室，進(jìn)一步豐富業(yè)余文化生活，加強(qiáng)精神文明建設(shè)。能夠激發(fā)在職員工的活力，更加熱情的投入到公司安全發(fā)展的各項(xiàng)工作中去；能夠提高離退休人員的健身熱情，做到老有所享、老有所樂。通過建立文化活動室，使企業(yè)文化建設(shè)和文化活動得到提高，促進(jìn)公司的全面和諧發(fā)展。

四、現(xiàn)作出如下策劃：

（一）對活動室進(jìn)行布置：外墻懸掛牌匾，張貼標(biāo)語；內(nèi)部張貼宣傳照片，宣傳欄，管理制度等。

（二）需配備物品：象棋一副，撲克牌四副等。

（三）舉行揭牌儀式：

1、領(lǐng)導(dǎo)講話（講話稿見附件1）

2、進(jìn)行揭牌

3、合影留念

五、管理制度：

（一）、開放時間

上午8：00－12：00

下午14：00－17：00

晚上19：00－21：00

（二）、本中心是為小區(qū)老年職工組織健身休閑的娛樂場所，禁止賭博和宣傳迷信活動。

（三）、要自覺遵守活動規(guī)定，服從管理，愛護(hù)公共設(shè)施，禁止隨意改變室內(nèi)設(shè)置。

（四）、文明活動，不得大聲喧嘩吵鬧，保持安靜和講究衛(wèi)生，不得隨地吐痰、亂潑亂倒和亂扔雜物。

（五）、嚴(yán)禁室內(nèi)吸煙，保持空氣流動新鮮，確保大家身心健康。

領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

站長：陳麗

副站長：彭端云、張黎明

教練：王慶蓮、許建誼

寧陽四通公司

2012年10月23日

附件

1揭牌儀式講話稿

尊敬的各位員工、朋友們：

大家好！

今天咱們成立了這個文化活動辦公室，為大家提供了一個健身娛樂的場所，希望大家能夠積極的參與，豐富自己的業(yè)余文化生活。

咱們公司希望通過豐富多彩的文化活動，來提升職工的文化素質(zhì)和綜合素質(zhì)，這也是咱企業(yè)文化建設(shè)的一部分。

咱們在場大多都是公司的老職工，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，現(xiàn)在退休了，希望你們能踴躍參與，開開心心的鍛煉，高高興興的生活，實(shí)現(xiàn)老有所樂。

也希望能夠帶動咱們在職的年輕員工們積極的參與進(jìn)來，多活動，多鍛煉，保持一顆愉快的心情，以更加飽滿的工作熱情，投入到咱們的企業(yè)安全發(fā)展中來，為把咱們公司建設(shè)的更好，貢獻(xiàn)出自己的力量。

第三篇：建立公司活動室的策劃書

建立宿舍活動室策劃書

一、活動主題：布置一間休閑娛樂室

二、活動目的：為了更好的彰顯我們青年突擊隊(duì)的作用，針對我公司住宿條件差，沒有娛樂休閑場所，住宿人員下班后感到無聊這一情況，我們青年突擊隊(duì)得到領(lǐng)導(dǎo)的批示特在宿舍三樓302布置一間環(huán)境優(yōu)雅的活動室。

三、活動的意義：這活動一定程度上改善了職工的住宿條件，為職工提供了一個休閑娛樂的場所，也促進(jìn)我們同事之間友誼和交流。

四、現(xiàn)作出如下策劃：

（一）活動室地點(diǎn)：宿舍樓302室

（二）需配備物品：液晶電視機(jī)一臺，DVD一臺（可插U盤），接線板一只，高桌一張（放置電視機(jī)，DVD），矮桌兩張（四方桌一張，茶幾桌一張，配套椅子八把），象棋一副，撲克牌四副，字畫4副，飲水機(jī)一臺（配紙杯），衛(wèi)生工具一套等。

（三）活動內(nèi)容：

1、中午休息時間，公司員工可以到活動室觀看電視，比如《今日說法》，《江蘇新聞》等節(jié)目，還可以玩象棋，紙牌等，坐著聊天，休息。

2、晚上下班時間，周日，突擊隊(duì)員可以將下載的新老電影，《百家講壇》，《法律講壇》等科教，學(xué)習(xí)講座，組織在宿舍住宿的員工觀看，也可以組織象棋比賽，紙牌比賽等活動。

（四）管理制度：

1、工作日活動時間,12:00—12:50,晚上時間19：00—20:00，節(jié)假日全天開放，不得影響正常工作。

2、文明娛樂，禁止大聲喧嘩，保持室內(nèi)安靜。

3、注意公共衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂丟果皮紙屑。

4、活動后的物品歸放原位，打掃衛(wèi)生，關(guān)閉門窗，電源。衛(wèi)生誰開門，誰負(fù)責(zé)，鑰匙放在李瑩、王加林等人處。

團(tuán)委青年突擊隊(duì)2011年11月16日

第四篇：建立茶葉公司商業(yè)策劃書正式

商業(yè)策劃書

1商業(yè)策劃書公司概況

1.1 公司簡介

1.2 目標(biāo)市場

因?yàn)榫G茶保健與飲品的雙重功效，我公司的主要目標(biāo)市場是主要飲茶者及茶葉愛好者。

1.3 盈利模式

通過業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展深入，擴(kuò)大知名度，提升綠茶銷售量。項(xiàng)目概況

2.1 項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目是由午子綠茶公司和華之杰塑料建材有限公司合資/合作建立初期以茶葉銷售為主的新公司。營銷戰(zhàn)略

3.1 營銷目標(biāo)

首先我們關(guān)注的是營業(yè)額、利潤額、市場占有率等質(zhì)的目標(biāo)，詳情可見財務(wù)報表中的對未來五年的預(yù)期。總結(jié)如下，營業(yè)額在__800___萬左右。利潤額在第一年預(yù)計(jì)__300萬____。

其次是如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等其他目標(biāo)。企業(yè)形象及知名度的建立有利于吸引客源，從而擴(kuò)大規(guī)模。

3.2 營銷戰(zhàn)略

通過以下等方面增加銷售量

1.網(wǎng)絡(luò)營銷：通過企業(yè)網(wǎng)站銷售、入駐淘寶網(wǎng)

2.茶藝樓經(jīng)營

3.電視媒體：名人效應(yīng)

4.實(shí)體連鎖專營店

5.慈善活動的宣傳

6.街邊廣告燈箱

3.3 營銷策略

3.3.1 價格適眾

價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。價格高低直接影響的購買行為。本企業(yè)價格定位，是通過市場調(diào)查后進(jìn)行價格定位。

3.3.2 品牌提升

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。本企業(yè)通過多種宣傳（包括媒體宣傳公益宣傳等）途徑對綠茶進(jìn)行宣傳。提高該綠茶品牌知名度于美譽(yù)度。

3.3.3 刺激源頭

將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。加大綠茶保健作用方面的宣傳，讓消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)為需要購買我們的產(chǎn)品。

3.3.4 動態(tài)營銷

本企業(yè)會定期做市場調(diào)研，不斷改進(jìn)本企業(yè)的營銷策略，以跟更好地了解消費(fèi)者的需要，適應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)需求。財務(wù)分析

4.1 財務(wù)預(yù)測

4.1.1 資金使用計(jì)劃

資金用于產(chǎn)品宣傳、周轉(zhuǎn)、銷售、員工的工資、工資基本運(yùn)行及庫存費(fèi)用。

4.1.2 未來預(yù)測

第一年銷售額達(dá)800萬，公司成熟后可通過召開股東會決定投資建設(shè)新的茶生產(chǎn)基地或生產(chǎn)茶的制品的生產(chǎn)廠，購置生產(chǎn)線，從而提高公司業(yè)績。

4.1.3 收入預(yù)算

首年內(nèi)銷售額突破800萬，利潤達(dá)到300萬。風(fēng)險預(yù)測

本次午子綠茶公司與華之杰塑料建材有限公司合作/合資的風(fēng)險預(yù)測是為了預(yù)測在合作過程中以及工作結(jié)果中可能出現(xiàn)的未預(yù)料到的風(fēng)險，并制訂相應(yīng)對策從而預(yù)防事故發(fā)生或減小損失。可能遇到的風(fēng)險如下：

5.1 廣告宣傳

5.1.1 宣傳效果不到位

我方營銷手段主要分為五部分，即網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、實(shí)體連鎖、慈善活動、廣告燈箱等手段進(jìn)行全方位宣傳。具體營銷策略可見營銷策略一節(jié)，由于營銷手段的到位與企業(yè)產(chǎn)品及自身的吸引力，打開市場應(yīng)該可以按部就班達(dá)到預(yù)期，但是為防萬一，如果打開市場的過程低于預(yù)期，我方將采取兩方面措施。其一，尋找之前營銷策略預(yù)期中與實(shí)際情況不符的部分，加以改進(jìn)或使之更符合實(shí)際，使得營銷情況改觀。其二，如果研究發(fā)現(xiàn)只是宣傳力度不夠，則加強(qiáng)宣傳力度，堅(jiān)定之前的營銷策略。發(fā)展戰(zhàn)略

6.1 擴(kuò)大營業(yè)面

公司前期以銷售綠茶為主，后期根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r，可是投資建設(shè)新的茶

基地或生產(chǎn)茶制品的生產(chǎn)廠、生產(chǎn)線，以達(dá)到公司的持續(xù)發(fā)展。

第五篇：生態(tài)養(yǎng)殖策劃書

生 態(tài) 養(yǎng) 殖 策 劃 書

項(xiàng)目規(guī)劃

隨著時代的發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的不斷改變，從單純的追求數(shù)量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量，從追求產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)向追求綜合效益的提高。國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場普遍關(guān)注安全性，綠色食品、有機(jī)食品受到人們的普遍歡迎，以良好的生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)有機(jī)食品為特征的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，未來人們對綠色無公害食品的需求也越來越大，而食品安全問題卻成了我國農(nóng)產(chǎn)品的“瓶頸”，因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、開發(fā)無公害綠色食品有其必要性和迫切性。

在經(jīng)濟(jì)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展方針指導(dǎo)下，總結(jié)吸收各種農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的成功經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式，運(yùn)用生態(tài)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理以及系統(tǒng)工程方法，因地制宜地利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)并與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)精華相結(jié)合，依據(jù)“整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生”的要求，合理組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，選擇氣候適宜、雨量充沛、基礎(chǔ)設(shè)施好、土地資源豐富，有一定畜禽養(yǎng)殖基礎(chǔ)、交通便利的地區(qū)，創(chuàng)建“綠色、安全、高效”生態(tài)園，形成生產(chǎn)因素互為條件、互為利用和循環(huán)永續(xù)的機(jī)制和封閉或半封閉生物鏈循環(huán)系統(tǒng)，整個生產(chǎn)過程做到廢棄物的減量化排放、甚至是零排放和資源再利用，大幅降低農(nóng)藥、獸藥、化肥及煤炭等不可再生能源的使用量，從而形成清潔生產(chǎn)、低投入、低消耗、低排放和高效率的生產(chǎn)格局。形成產(chǎn)品特色，使項(xiàng)目總體上產(chǎn)生良性循環(huán)，變廢為寶，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與可持續(xù)發(fā)展，并產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，既保護(hù)了環(huán)境，又有顯著的生態(tài)效益，從而實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益三者的統(tǒng)一。1.1 以養(yǎng)羊?yàn)橹鲃?chuàng)建養(yǎng)殖生態(tài)園

園建設(shè)中的亮點(diǎn)。1.3.3特色性原則

特色是生態(tài)園經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命之所在，愈有特色其競爭力和發(fā)展?jié)摿蜁鷱?qiáng)，因此，生態(tài)園會明確資源特色，選準(zhǔn)突破口，使生態(tài)園的產(chǎn)品具有更鮮明的市場特色。1．4銷售的產(chǎn)品

在“綠色消費(fèi)”已成為世界總體消費(fèi)的大趨勢下，本生態(tài)園主要進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，以各種有機(jī)產(chǎn)品和綠色無污染的生態(tài)農(nóng)業(yè)作物副產(chǎn)品為原料，養(yǎng)殖“綠色、安全、高效”的湖羊、土雞、生態(tài)魚、有機(jī)農(nóng)作物等，形成自主品牌、突出形象、彰顯優(yōu)勢，做到“人無我有，人有我精，人精我新”特色，以滿足消費(fèi)者對綠色無公害食品的需求。

1.5服務(wù)對象

本生態(tài)園面向當(dāng)?shù)鼐用窈椭懈叨讼M(fèi)人群。

市場調(diào)查分析

1、無公害綠色水果產(chǎn)業(yè)的綜合分析：無公害、綠色、有機(jī)水果的需求量逐年增長，隨著人們生活水平的提高，水果已成為人們必備的食品，但由于化肥、農(nóng)藥激素的無節(jié)制應(yīng)用，使水果的農(nóng)藥殘量超標(biāo)，危害到人們的身體健康，無公害、綠色、有機(jī)水果成為市場的熱銷水果產(chǎn)品。

2、養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)的綜合分析：羊是適應(yīng)外界環(huán)境最強(qiáng)的家畜之一，食性廣，耐粗飼，抗逆性強(qiáng)。近年來，國內(nèi)外羊肉市場發(fā)生了一些變化，為我國發(fā)展肉羊

是羔羊皮十分名貴,茸茸的纖毛潔白稠密,輕柔細(xì)軟,有絲的光澤,波浪型的花紋,在國外市場素有“東方軟寶石”之美稱。革皮也是制作皮夾克等服裝的優(yōu)質(zhì)原料，浙江小湖羊皮占全國總產(chǎn)量3/4以上；體型大,個體產(chǎn)肉量高。據(jù)測定,成年母羊活重54千克,公羊58千克,屠宰率在50%以上；湖羊肉質(zhì)鮮美,口味好,與其他綿羊肉相比,更具有肉質(zhì)細(xì)嫩、多汁、膻味小的優(yōu)點(diǎn);湖羊早期生長速度快,是進(jìn)行肥羔生產(chǎn)的較好素材。

3、養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的綜合分析：從特色方面分析

我國禽類產(chǎn)品消費(fèi)需求持續(xù)快速增長，人們對禽蛋和禽肉的消費(fèi)量在過去十年分別增長了51%和60%，達(dá)到人均占有22公斤和15公斤，禽蛋的人均消費(fèi)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界水平，與世界發(fā)達(dá)國家的平均消費(fèi)水平相等。禽類產(chǎn)業(yè)已成為繼豬肉之后的最重要的動物性蛋白源。家禽養(yǎng)殖業(yè)為提高國民生活水平發(fā)揮了重要作用，并且采用綠色、生態(tài)、無公害地放養(yǎng)模式更是一大突破，養(yǎng)殖行業(yè)將是一個日不落行業(yè)。

4、養(yǎng)牛產(chǎn)業(yè)的綜合分析：隨著機(jī)械化設(shè)備的進(jìn)駐，牛的耕地職能得以改變，所以農(nóng)戶養(yǎng)牛的很少，但市場的需求在日益增加，所以市場前景遠(yuǎn)大。

5、湖羊保種的重要性和必要性

5.1、發(fā)展湖羊生產(chǎn)，可滿足城鄉(xiāng)居民物質(zhì)生活水平提高的需要。目前，我國城市居民年人均肉類消費(fèi)水平僅20多千克，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平，農(nóng)民肉類消費(fèi)水平更低。而肉類消費(fèi)中，我國以豬肉為主、禽肉第二，牛、羊等草食動物肉類生產(chǎn)和消費(fèi)量少之又少，隨著人們生活水平的提高，羊肉作為無公害的優(yōu)質(zhì)肉產(chǎn)品，越來越受到消費(fèi)者的喜愛，羊肉價格逐年上升，今年上半年，羊肉價格比豬肉價格高46%左右，且市場供不應(yīng)求，因此，國內(nèi)外市場對羊肉的

持力度，有力地促進(jìn)了湖羊生產(chǎn)，種羊需求量迅速增加。除杭嘉湖地區(qū)外，全國各地來浙江采購種湖羊的逐年增加，連新疆、甘肅、寧夏等省（區(qū)）也引湖羊，雜交改良當(dāng)?shù)匮颍壳埃瑑?yōu)良種湖羊已供不應(yīng)求。

6、目標(biāo)市場

生態(tài)養(yǎng)殖場將不斷完善自己的管理制度、生產(chǎn)技術(shù)、營銷模式，建立以中高端消費(fèi)人群為主的經(jīng)濟(jì)模式，將產(chǎn)品走出深山，推向全國的各大城市。

項(xiàng)目的選址與要求

養(yǎng)殖生態(tài)園選址計(jì)劃的描述

發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，向種植養(yǎng)殖無公害綠色、果蔬、水產(chǎn)、畜禽等方向發(fā)展，采用良種和先進(jìn)的種植、養(yǎng)殖技術(shù)，形成生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)生產(chǎn)的模式，制定建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)園的規(guī)劃，滾動實(shí)施，建設(shè)場地的確定按規(guī)劃布置安排生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)模式。

地理位置

農(nóng)場位于金寨縣油坊店鄉(xiāng)，優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，交通十分便利。水資源

農(nóng)場內(nèi)部排水渠道縱橫，節(jié)排水設(shè)施較為齊全。地下水屬較強(qiáng)開采區(qū)，淺層水質(zhì)適宜農(nóng)業(yè)灌溉，可保證未來設(shè)施農(nóng)業(yè)的需要。而且還有山泉水。

土壤資源

農(nóng)場內(nèi)部地勢平坦，土壤黑粘土性質(zhì)，透水性較好，失墑期短，有機(jī)質(zhì)含量高，適宜種植水稻糧食經(jīng)濟(jì)作物；桃、、葡萄等優(yōu)質(zhì)水果；養(yǎng)殖豬、牛、羊、-

第一種.建設(shè)沼氣利用沼渣、沼液種植高山茶、有機(jī)蔬菜、名優(yōu)水果，在茶園和果園中套種中草藥、黑麥草、玉米草等牧草作為養(yǎng)殖的青綠飼料，從而形成養(yǎng)殖——沼氣——果樹——牧草——養(yǎng)殖的立體、生態(tài)型養(yǎng)殖模式。

第二種，采用生物養(yǎng)殖蠅蛆和蚯蚓，蠅蛆和蚯蚓經(jīng)過消毒處理后作為餌料來養(yǎng)殖雞和水產(chǎn)；生物養(yǎng)殖后的糞便則變成了有機(jī)肥料，用以種茶、有機(jī)蔬菜、名優(yōu)水果，在茶園和果園中套種中草藥、黑麥草、玉米草等牧草作為養(yǎng)殖的青綠飼料，從而形成養(yǎng)殖——生物養(yǎng)殖——果樹(土雞和水產(chǎn))——牧草——養(yǎng)殖的立體、生態(tài)型養(yǎng)殖模式。

公司以市場為導(dǎo)向，以高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效為方向，采用“公司+基地+合作社”的經(jīng)營發(fā)展模式，以中心養(yǎng)殖示范場為基地，有效地發(fā)揮示范作用，采用公司+合作社的方式，為農(nóng)戶提供種羊、種苗、配套技術(shù)培訓(xùn)和市場信息服務(wù)等，農(nóng)戶以“訂單式”方式與合作社建立長期合作關(guān)系，通過合作社、企業(yè)的帶動作用，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌農(nóng)業(yè)，完善生態(tài)養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈。

公司技術(shù)實(shí)力雄厚，通過國內(nèi)院校專家長期技術(shù)支持、培訓(xùn)，加上科學(xué)先進(jìn)的養(yǎng)殖場所、專業(yè)設(shè)備，科學(xué)嚴(yán)格地飼養(yǎng)管理，不斷探索飼養(yǎng)、育種技術(shù)，積累了大量原始素材和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一整套的飼養(yǎng)管理流程和高效低本的生態(tài)鏈養(yǎng)殖模式。現(xiàn)面向全國市場供應(yīng)一流湖羊、土雞、土豬等種羊、種苗，公司提供售后質(zhì)量跟蹤服務(wù)、技術(shù)配套服務(wù)、飼養(yǎng)管理及現(xiàn)場場舍選址、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、建設(shè)等專業(yè)服務(wù)指導(dǎo)項(xiàng)目。

投資預(yù)算及效益分析

一、圈養(yǎng)

(以飼養(yǎng)母羊30只為例，精料100％計(jì)算，草及青貯料計(jì)算一半，基建設(shè)備器械不計(jì)算，人工

干草：2140只種羊×干草量/(天·只)×365天×價格/公斤干草=成年羊年消耗干草費(fèi)用

精料：2140只種羊×精料量/(天·只)×365天×價格/公斤精料=成年羊年消耗精料費(fèi)用

青貯料：2140只種羊×青貯料量/(天·只)×365天×價格/公斤青貯料=成年羊年消耗青貯料費(fèi)用

合計(jì)為羊飼養(yǎng)總成本。

育成羊(7個月出售，5個月飼喂期)

干草：總羔數(shù)×干草量/(天·只)×150天×價格/干草公斤=育成羊年消耗干草費(fèi)用

青貯料：總羔數(shù)×青貯料量/(天·只)×150天×價格/公斤青貯料=育成羊年消耗青貯料費(fèi)用

精料：總羔數(shù)×精料量/(天·只)×150天×價格/公斤精料=育成羊年消耗精料費(fèi)用

合計(jì)為：育成羊飼養(yǎng)總成本

總飼養(yǎng)成本=種羊飼養(yǎng)總成本＋育成羊飼養(yǎng)總成本

(5)年醫(yī)藥、水電、運(yùn)輸、業(yè)務(wù)管理總攤銷：

10元/(羔·年)×總羔數(shù)

(6)年工人工資：25元/年·羔×總羔數(shù)=年總工資成本

2、收人

(1)年售商品羊

總育成數(shù)×出欄重/只×價格/公斤活羊

(2)羊糞收入

總羔數(shù)×產(chǎn)糞/(只·年)

2140只種羊×產(chǎn)糞/(只·年)

羊糞收入=總糞量×價格/立方米

3、經(jīng)濟(jì)效益分析

建一個基礎(chǔ)母羊2000只商品羊場，年總盈利為：

總收入－年種羊飼養(yǎng)總成本－年育成羊飼養(yǎng)總成本－年醫(yī)藥、水電、運(yùn)輸、業(yè)務(wù)管理

總費(fèi)用－年總工資－年固定資產(chǎn)總攤銷－年種羊總攤銷

每售1只育成羊盈利：年總盈利÷總育成數(shù)

·牛、雞養(yǎng)殖成本的規(guī)劃：

買10頭牛、100只雞成本根據(jù)市場價格來定

計(jì)劃： 10頭牛成本大約7000元主要以放養(yǎng)性質(zhì)為主，100只雞成本大約1000元主要以喂養(yǎng)和放養(yǎng)結(jié)合的方式。建牛和雞舍需要大約2000元（共計(jì)10000元）

·建員工房

建員工房需要5000元

共計(jì)投入

20000000元

預(yù)留20000元活動

格數(shù)量與發(fā)票是否相符。

5、場內(nèi)一切物品均為油價商品，任何人不得賒銷，贈送他人或私分。

6、所有商品的銷售，一律憑財務(wù)部門的提貨單發(fā)貨。

7、獸醫(yī)用具、醫(yī)藥、疫苗等，切實(shí)按生產(chǎn)需要購買，做到用藥有病歷，用材料有記錄，每月向場合財務(wù)部門匯報分?jǐn)偟絺€羊舍的情況。

8、飼料由專人保管和發(fā)放。每月向場和場務(wù)部門報告各羊舍的耗料情況。

9、因公事出差，經(jīng)廠長批準(zhǔn)后，可借一定數(shù)額的車費(fèi)，回場后必須三日內(nèi)結(jié)清。

10、任何需要報銷的單據(jù)，都必須由經(jīng)辦人簽字。所購物品必須附入庫單經(jīng)廠長簽訂后報銷。

第十章 風(fēng)險及風(fēng)險管理

任何生態(tài)園的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，會遇到各種各樣的風(fēng)險和困難，創(chuàng)業(yè)有先天的經(jīng)驗(yàn)不足,同時在市場作為作為一個新型事物，必受到傳統(tǒng)企業(yè)的打壓,同時資金的斷鏈、銷售遇冷、銷售與宣傳工作不力、促銷不夠以及正確處理公共關(guān)系等，我們通過分析生態(tài)園的困難進(jìn)而在風(fēng)險的源頭采取措施，把風(fēng)險降到最低，從而確保和實(shí)現(xiàn)生態(tài)園的健康、快速、良性發(fā)展。1.風(fēng)險 1.1政策風(fēng)險

當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展以進(jìn)入一段新的階段，中央、省、市相繼出臺了一系列扶持畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策，在可預(yù)見的未來，本項(xiàng)目基本不存在政策風(fēng)險。

除養(yǎng)羊之外的其他養(yǎng)殖行業(yè)，同時發(fā)展養(yǎng)殖多元化和農(nóng)業(yè)多元化(如休閑農(nóng)莊)的綜合企業(yè)。

總結(jié)

隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這種兼顧生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會效益協(xié)調(diào)發(fā)展的生態(tài)園模式將具有廣闊的市場。它堅(jiān)持多產(chǎn)業(yè)一體化的發(fā)展方向，尤其是將第一、三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合使現(xiàn)有農(nóng)業(yè)發(fā)揮多種功能;同時園區(qū)有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式也為生態(tài)農(nóng)業(yè)走上產(chǎn)業(yè)化，即實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售的一體化、規(guī)模化、專業(yè)化和集約化進(jìn)行了模式上的探討;最后，這一生態(tài)園的構(gòu)建模式也會對周邊地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)提供示范作用，為我國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供一定的參考價值。

本地區(qū)氣候適宜，雨量充沛，可利用當(dāng)?shù)氐馁Y源發(fā)展多種農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。本計(jì)劃的設(shè)計(jì)方案充分考慮了各子項(xiàng)的綜合開發(fā)利用，總體上產(chǎn)生良性循環(huán)，變廢為寶，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。

在本生態(tài)園建設(shè)實(shí)施過程中，充分依托建設(shè)地點(diǎn)的資源優(yōu)勢，合理規(guī)劃，推廣先進(jìn)的生態(tài)技術(shù)，以生態(tài)農(nóng)業(yè)作物副產(chǎn)品用于生態(tài)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖，養(yǎng)殖的特色產(chǎn)品推向市場，為廣大市居民提供無公害、綠色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富城鎮(zhèn)居民的餐桌，提高人們的生活質(zhì)量。生態(tài)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖產(chǎn)生的糞便養(yǎng)殖蚯蚓與蠅蛆，魚與蠅蛆產(chǎn)生的塘泥與蛆糞制造生物有機(jī)肥，生物有機(jī)肥再用來種植生態(tài)農(nóng)業(yè)作物實(shí)現(xiàn)良性生態(tài)循環(huán)，形成良性食物鏈，形成以茶、有機(jī)水稻、養(yǎng)殖及生物養(yǎng)殖、沼、果的生態(tài)模式，從而實(shí)現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會效益的統(tǒng)一和可持續(xù)發(fā)展。高海拔養(yǎng)殖和種植有機(jī)產(chǎn)品具有豐富的營養(yǎng)價值，有廣闊的市場前景和利潤空間，有政府的政策扶持，是人們創(chuàng)業(yè)發(fā)展的一條致富之路。但是，在實(shí)際

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