第一篇：管理人員必須了解的100個工具

管理人員必須了解的100個工具

第一篇：戰略與組織工具

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.SWOT分析：戰略規劃的經典分析工具PEST分析：組織外部宏觀環境分析工具BCG矩陣法：制定公司層戰略最流行的工具GE矩陣：企業決定發展戰略的分析工具定向政策矩陣：戰略業務組合計劃分析工具IE矩陣：標識企業分布地位的分析工具競爭態勢矩陣：企業戰略制定提供競爭優勢的分析工具麥肯錫三層面分析：企業設計戰略規劃、開拓增長的有效工具波特五力分析：行業競爭戰略最流行的分析工具戰略集團分析法：行業內企業競爭格局分析工具戰略鐘模型：企業競爭戰略選擇分析工具核心競爭力分析：分析企業有效競爭和成長的重要工具波特價值鏈分析模型：尋求確定企業競爭優勢的分析工具利益相關者分析：戰略制定和戰略評價分析工具PIMS分析法：有效的戰略評價分析工具SPACE矩陣：企業外部環境及戰略組合分析工具QSPM矩陣：戰略決策階段重要分析工具三四規則矩陣：成熟市場中企業競爭地位分析工具7S模型：組織績效與戰略適應的分析工具3C戰略三角模型：經典的營銷戰略管理工具第二篇：營銷服務工具

1.2.STP分析：現代營銷戰略的核心分析工具4Ps營銷組合模型：制定市場戰略最經典的營銷理論工具

4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.安索夫矩陣：應用最廣泛的營銷分析工具之一服務質量差距模型：服務質量簡單有效的分析工具推銷方格理論：直觀有效的銷售分析工具哈夫模型：最有效的計算商圈的分析工具之一服務金三角：服務組織管理的基石CS戰略：企業提高市場占有率的有力工具SPIN銷售法：系統化挖掘客戶需求的銷售工具營銷戰略新三角模型：戰略業務架構分析工具服務利潤鏈：服務管理最經典、最有效的分析工具滿意鏡：提高顧客滿意與員工滿意的工具顧客金字塔模型：有效的顧客細分管理工具植田T理論：典型的競爭性理論策略工具

第三篇：人力資源工具

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.平衡計分卡：最具影響力的戰略績效管理工具360度績效考核：推進員工行為改變最有效的工具之一KPI：國際通行的企業經營績效成果測量和戰略目標管理的工具3P模型：實施企業人力資源戰略化管理的有效工具職位分析問卷法：最普遍和流行的人員導向職務分析系統關鍵事件技術：識別工作績效的關鍵性因素的工作分析方法貝爾賓團隊角色理論：目前最權威、應用最廣的團隊理論蓋洛普Q12測評法：最經典的員工敬業度測評工具績效棱柱模型：新穎的績效測量和管理分析工具Lifo管理系統：美國應用最廣、發展最早的行為風格行為系統之一寬帶薪酬設計：一種新的薪酬管理系統及操作流程霍蘭德職業興趣理論：通用的職業興趣測驗工具

14.15.職業錨：職業測評運用最廣泛、最有效的工具之一海氏工作評價系統：目前國際上最為流行、使用最為廣泛的崗位評估工具

第四篇：質量及生產管理工具

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.TPM：生產改善過程中的重要工具之一TQM：一項持續變革的有效管理體系定置管理：強化現場管理和謀求系統改善的科學管理方法5S現場管理法：現場科學管理的基礎工具六西格瑪：世界最先進的質量管理法JIT生產方式：使生產有效進行的新型生產方式QFD法：一種顧客驅動的先進質量管理應用技術田口方法：質量管理利器、企業技術創新不可或缺的工具甘特圖：最常用的項目控制管理的有效工具OPT：改善生產管理技術的新方式PDCA：循環有效控制管理過程和工作質量的工具AUDIT法：保證產品質量的先進質量管理控制方法大規模定制：21世紀最重要的、最具競爭優勢的生產模式朱蘭三步曲：質量戰略思想和管理的有力武器零缺陷管理法：企業質量管理方法的又一次革命QC七大手法：一組對質量管理活動的數據進行客觀分析的有力工具豐田生產方式：一套系統完整的生產管理方式品管圈：廣為認可的品質管理的運作機制為什么一為什么分析法：快速探求問題本質的分析技術8D工作法：科學有效的實施糾正質量措施的工具

第五篇：財務管理工具

2.3.4.5.6.7.8.9.10.ABC成本法：企業控制成本的有力工具杜邦分析法：企業業績評價體系中最為有效的工具之一比率分析法：財務分析最基本的工具經濟附加值：當今最熱門的財務創意財務分析雷達圖：企業經濟效益綜合分析工具零基預算法：對企業的預算決策進行控制的有效工具凈現值法：企業投資決策中最基本、最常用的一種方法沃爾評分法：對企業財務信用能力綜合評價的方法本量利分析：實施目標成本管理的一個重要工具

第六篇：項目與物流工具

1.SCOR模型：第一個標準的供應鏈流程參考模型，供應鏈一體化的得力工具

2.3.4.5.6.7.8.9.10.ECR系統：一種新型的供應鏈管理策略快速反應策略：企業實現供應鏈競爭優勢的有效管理工具綠色供應鏈管理：可持續發展的供應鏈管理模式責任矩陣：項目計劃十分重要的工具關鍵路徑法：項目管理中應用最為廣泛的方法之一邏輯框架法：項目質量評價的綜合評價方法PERT網絡分析法：有效的項目進度管理工具VMI模型：國際前沿的供應鏈庫存管理模式工作分解結構：項目管理眾多工具中最有價值的工具之一第七篇：決策思維工具

1.2.3.德爾菲法：一種高效重要的判斷預測工具六頂思考帽：有效實用的決策與溝通工具KT決策法：最負盛名的決策模型

5.6.7.8.9.垃圾桶模型：一種企業內部的決策制定模式5W2H分析法：一種調查研究和思考問題的有效辦法決策樹分析法：現代管理決策者常用的有效工具綜攝法：開發潛在創造力的一種創新方法戈登法：適用自由聯想的技術創新技法

奧斯本檢核表法：創造技法之母，最著名、最典型的檢核提問型創新法

第二篇：管理人員必須了解的100個工具

管理人員必須了解的100個工具

第一篇：戰略與組織工具 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.SWOT分析：戰略規劃的經典分析工具 PEST分析：組織外部宏觀環境分析工具 BCG矩陣法：制定公司層戰略最流行的工具 GE矩陣：企業決定發展戰略的分析工具 定向政策矩陣：戰略業務組合計劃分析工具 IE矩陣：標識企業分布地位的分析工具

競爭態勢矩陣：企業戰略制定提供競爭優勢的分析工具 麥肯錫三層面分析：企業設計戰略規劃、開拓增長的有效工具 波特五力分析：行業競爭戰略最流行的分析工具 戰略集團分析法：行業內企業競爭格局分析工具 戰略鐘模型：企業競爭戰略選擇分析工具

核心競爭力分析：分析企業有效競爭和成長的重要工具 波特價值鏈分析模型：尋求確定企業競爭優勢的分析工具 利益相關者分析：戰略制定和戰略評價分析工具 PIMS分析法：有效的戰略評價分析工具 SPACE矩陣：企業外部環境及戰略組合分析工具 QSPM矩陣：戰略決策階段重要分析工具

三四規則矩陣：成熟市場中企業競爭地位分析工具 7S模型：組織績效與戰略適應的分析工具 3C戰略三角模型：經典的營銷戰略管理工具

第二篇：營銷服務工具 1.2.STP分析：現代營銷戰略的核心分析工具

4Ps營銷組合模型：制定市場戰略最經典的營銷理論工具 3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.產品生命周期模型：描述產品和市場運作方法的有力工具 安索夫矩陣：應用最廣泛的營銷分析工具之一 服務質量差距模型：服務質量簡單有效的分析工具 推銷方格理論：直觀有效的銷售分析工具 哈夫模型：最有效的計算商圈的分析工具之一 服務金三角：服務組織管理的基石 CS戰略：企業提高市場占有率的有力工具 SPIN銷售法：系統化挖掘客戶需求的銷售工具 營銷戰略新三角模型：戰略業務架構分析工具 服務利潤鏈：服務管理最經典、最有效的分析工具 滿意鏡：提高顧客滿意與員工滿意的工具 顧客金字塔模型：有效的顧客細分管理工具 植田T理論：典型的競爭性理論策略工具

第三篇：人力資源工具 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.平衡計分卡：最具影響力的戰略績效管理工具 360度績效考核：推進員工行為改變最有效的工具之一 KPI：國際通行的企業經營績效成果測量和戰略目標管理的工具 3P模型：實施企業人力資源戰略化管理的有效工具 職位分析問卷法：最普遍和流行的人員導向職務分析系統 關鍵事件技術：識別工作績效的關鍵性因素的工作分析方法 貝爾賓團隊角色理論：目前最權威、應用最廣的團隊理論 蓋洛普Q12測評法：最經典的員工敬業度測評工具 績效棱柱模型：新穎的績效測量和管理分析工具

Lifo管理系統：美國應用最廣、發展最早的行為風格行為系統之一 寬帶薪酬設計：一種新的薪酬管理系統及操作流程 霍蘭德職業興趣理論：通用的職業興趣測驗工具 13.14.15.勝任素質模型：人力資源戰略和組織整體戰略緊密結合的重要工具 職業錨：職業測評運用最廣泛、最有效的工具之一

海氏工作評價系統：目前國際上最為流行、使用最為廣泛的崗位評估工具

第四篇：質量及生產管理工具 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.TPM：生產改善過程中的重要工具之一 TQM：一項持續變革的有效管理體系

定置管理：強化現場管理和謀求系統改善的科學管理方法 5S現場管理法：現場科學管理的基礎工具 六西格瑪：世界最先進的質量管理法

JIT生產方式：使生產有效進行的新型生產方式 QFD法：一種顧客驅動的先進質量管理應用技術

田口方法：質量管理利器、企業技術創新不可或缺的工具 甘特圖：最常用的項目控制管理的有效工具 OPT：改善生產管理技術的新方式

PDCA：循環有效控制管理過程和工作質量的工具 AUDIT法：保證產品質量的先進質量管理控制方法 大規模定制：21世紀最重要的、最具競爭優勢的生產模式 朱蘭三步曲：質量戰略思想和管理的有力武器 零缺陷管理法：企業質量管理方法的又一次革命

QC七大手法：一組對質量管理活動的數據進行客觀分析的有力工具 豐田生產方式：一套系統完整的生產管理方式 品管圈：廣為認可的品質管理的運作機制

為什么一為什么分析法：快速探求問題本質的分析技術 8D工作法：科學有效的實施糾正質量措施的工具

第五篇：財務管理工具 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.阿特曼Z-score模型：最著名的預測企業破產的方法 ABC成本法：企業控制成本的有力工具

杜邦分析法：企業業績評價體系中最為有效的工具之一 比率分析法：財務分析最基本的工具 經濟附加值：當今最熱門的財務創意 財務分析雷達圖：企業經濟效益綜合分析工具 零基預算法：對企業的預算決策進行控制的有效工具 凈現值法：企業投資決策中最基本、最常用的一種方法 沃爾評分法：對企業財務信用能力綜合評價的方法 本量利分析：實施目標成本管理的一個重要工具

第六篇：項目與物流工具 1.SCOR模型：第一個標準的供應鏈流程參考模型，供應鏈一體化的得力工具 2.3.4.5.6.7.8.9.10.ECR系統：一種新型的供應鏈管理策略

快速反應策略：企業實現供應鏈競爭優勢的有效管理工具 綠色供應鏈管理：可持續發展的供應鏈管理模式 責任矩陣：項目計劃十分重要的工具

關鍵路徑法：項目管理中應用最為廣泛的方法之一 邏輯框架法：項目質量評價的綜合評價方法 PERT網絡分析法：有效的項目進度管理工具 VMI模型：國際前沿的供應鏈庫存管理模式

工作分解結構：項目管理眾多工具中最有價值的工具之一

第七篇：決策思維工具 1.2.3.德爾菲法：一種高效重要的判斷預測工具 六頂思考帽：有效實用的決策與溝通工具 KT決策法：最負盛名的決策模型 4.5.6.7.8.9.頭腦風暴法：激發團隊創新的有效決策工具 垃圾桶模型：一種企業內部的決策制定模式 5W2H分析法：一種調查研究和思考問題的有效辦法 決策樹分析法：現代管理決策者常用的有效工具 綜攝法：開發潛在創造力的一種創新方法 戈登法：適用自由聯想的技術創新技法

奧斯本檢核表法：創造技法之母，最著名、最典型的檢核提問型創新法

第三篇：必須了解的中國行政級別

必須了解的中國行政級別

必須了解的中國行政級別

中國行政級別采用行政五級劃分為：國家級、省部級、司廳局級、縣處級、鄉鎮科級，各級分為正副職。中央部委的等級即平常大家所說的“國、部（省）、司、處、科”五級。除國家級以外，其他三級就是我們經常提到的地方三級行政劃分。常見的股所級（股級）是介于副科級和科員之間的職級，是一種習慣的稱呼，屬于地方行政級別。公務員職務分為領導職務和非領導職務。

領導職務層次分為：國家級正職、國家級副職、省部級正職、省部級副職、廳局級正職、廳局級副職、縣處級正職、縣處級副職、鄉科級正職、鄉科級副職。

非領導職務層次在廳局級以下設置。

綜合管理類的非領導職務分為：巡視員、副巡視員、調研員、副調研員、主任科員、副主任科員、科員、辦事員。

職務與級別

（一）國家主席：一級；

（二）國務院總理：一級；

（三）國務院副總理，國務委員：四至二級；

（四）部級正職，省級正職：八至四級；

（五）部級副職，省級副職：十至六級；

（六）司級正職，廳級正職，巡視員：十三至八級；

（七）司級副職，廳級副職，助理巡視員：十五至十級；

（八）處級正職，縣級正職，調研員：十八至十二級；

（九）處級副職，縣級副職，助理調研員：二十至十四級；

（十）科級正職，鄉級正職，主任科員：二十二至十六級；

（十一）科級副職，鄉級副職，副主任科員：二十四至十七級；

（十二）科員：二十六至十八級；

（十三）辦事員：二十七至十九級。國家級正職中共中央總書記、中共中央政治局常委、國家主席、全國人大常委會委員長、國務院總理、全國政協主席、中國共產黨中央軍事委員會主席、國家軍委主席。[1] 自1993年以來，除短暫時間外，中共中央、全國人大、國務院、全國政協、中央軍委五大機構（五大班子）正職均由中央政治局常委兼任。國家級副職中央政治局委員、中央書記處書記、中央紀委書記、國家副主席、全國人大常委會副委員長、國務院副總理、國務委員、全國政協副主席、中共中央軍委副主席、中共中央軍委委員、國家中央軍委副主席、國家軍委委員，最高人民法院院長、最高人民檢察院檢察長。中共中央直屬各機構正職及部分副職一般為政治局常委、委員、書記處書記及其他副國級干部兼任。省部級正職省級行政區（省、自治區、直轄市和特別行政區）的省（黨、市）委書記、省長（政府主席、市長）、政協主席、人大常委會主任、特別行政區行政長官新疆生產建設兵團的政委和司令員（明確為正部長級）全國人大、國務院、全國政協各部委正職干部（如教育部部長、國家發改委主任）中央紀委正部級副書記、中共中央直屬各機構正職、特殊副職及辦公室主任（中聯部部長、中宣部副部長、中組部副部長、中央統戰部副部長、中央黨校副校長，中共中央辦公廳副主任）國家正部級企業正職領導（如鐵路總公司總經理、中投公司總經理、董事長[3]）中央委員一般由省部級正職擔任 省部級副職國務院各部委副職干部（如公安部副部長、國家體育總局副局長）國務院部委管理的國家局正職干部（如國家文物局局長）各省、自治區、直轄市、新疆生產建設兵團政府副職干部（如吉林省副省長、重慶市副市長、新疆建設兵團副司令員）、政協副主席、人大常委會副主任、直轄市市委副書記等各副省級市政府正職干部（如南京市市長）各直轄市下屬副省級新區正職干部（如浦東新區區委書記、區長）廳局級正職以前叫地廳級，主要是地級市（各自治州及新疆生產建設兵團各師）市委書記、市長、市人大主任、市政協主席、省級下屬單位，（如省公安廳廳長、國家各部下屬單位，如外交部新聞司司長）國務院部委各司正職干部，部分副職（如教育部社會科學研究與思想政治工作司司長，國家安監總局國際合作司副司長）各省、自治區、直轄市、新疆生產建設兵團廳局正職干部（如河北省交通廳廳長，北京市財政局局長、新疆兵團林業局局長）各副省級市政府副職干部（如寧波市副市長）各地級市政府及新疆生產建設兵團各師正職干部（如寧夏固原市市長、新疆兵團農八師師長）注：以上為高級干部 廳局級副職地級市（新疆生產建設兵團各師）市委副書記、市委常委、副市長、市人大副主任、市政協副主席，省級下屬單位，如省委宣傳部副部長、國家各部下屬單位，如外交部新聞司副司長等國務院部委各司副職干部（如人事部人才流動開發司副司長）各省、自治區、直轄市、新疆生產建設兵團廳局副職干部（如黑龍江省建設廳副廳長、上海市文化局副局長、新疆兵團農二師副師長）副省級市所屬各局及各區縣政府正職干部（如長春市朝陽區區長）各省市區直管縣縣長，縣委書記（如河南省長垣縣縣長）縣處級正職包括縣（縣級市、區、旗及新疆生產建設兵團團級等）委書記、（區）縣長、（區）縣人大、（區）縣政協主席、市各單位局長，如市公安局、司法局等國務院部委各司所屬處室正職干部（如農業部種植業管理司經濟作物處處長）各省、自治區、直轄市、新疆生產建設兵團廳局所屬處室正職干部（如江蘇省科技廳農村科技處處長）副省級市所屬各局及各區縣政府副職干部（如西安市衛生局副局長、藍田縣副縣長）副省級市所屬各局處室及區縣各局正職干部（如南京市科技局科技成果處處長、玄武區衛生局局長、XX區XX街道辦事處書記、主任）地級市（新疆兵團各師）所屬各局及各區縣政府正職干部（如綿陽市勞動局局長、三臺縣縣長）新疆生產建設兵團各團正職干部（如新疆兵團農八師142團團長、政委）武裝部長[4] 縣處級副職包括縣（縣級市、區、旗、新疆生產建設兵團團級等）委副書記、縣（區）委常委、副縣（區）長、副（區）縣人大、副（區）縣政協主席、市各單位副局長，如市公安局、司法局等國務院部委各司所屬處室副職干部（如農業部獸醫局防疫處副處長）各省、自治區、直轄市廳局所屬處室副職干部（如江蘇省教育廳人事處副處長）副省級市所屬各局處室及區縣各局副職干部（如南京市科技局科技成果處副處長、玄武區衛生局副局長、XX區XX街道辦事處副書記、副主任）地級市所屬各局及各區縣政府副職干部（如德陽市民政局副局長、佛山市順德區副區長）新疆生產建設兵團各團副職干部（如新疆兵團農八師150團副團長、副政委、工會主席、總農藝師、總會計師）武裝部副部長[4] 鄉科級正職包括各鄉、鎮、辦事處、新疆生產建設兵團團場各營黨委書記、鄉長、鎮長、辦事處主任、以及鎮級人大等。縣、縣級市下屬各局，如縣公安局長、縣建設局長等。地級市局下屬各處，如市建設局法制處長等。鄉科級副職包括各鄉、鎮、辦事處黨委副書記、黨委委員、副鄉長、副鎮長、辦事處副主任、以及鎮級人大副主任等，新疆生產建設兵團團場機關科室科長各營（分場）黨委書記、營長（分場場長）等，如（新疆生產建設兵團農六師芳草湖農場工交建商科科長、芳草湖農場工會副主席、芳草湖六場書記、六場場長）。縣、縣級市下屬，如縣公安副局長、縣建設副局長等。地級市局下屬，如市建設局法制副處長等。鄉科級以下就是所謂的股級（股所級），是中國行政當中最小的，一般是鄉里邊財政所、派出所之類的以及新疆生產建設兵團連級等。新疆生產建設兵團連級及副連級，（如新疆生產建設兵團農一師1團1連連長、指導員、副連長）特別說明1.各高等院校、科研院所、醫院等事業單位，其各級干部參照政府各級干部待遇，具有行政級別，但不屬于公務員編制；2.新疆生產建設兵團的行政級別是正省（部）級，故兵團司令員、政委的行政級別均為正省（部）級，下屬各個師的師長、政委的行政級別均為正廳（局）級，下轄的農牧團場的團長、政委為正處級;3.政府各級干部如為上一級黨委常委，則其行政級別升一級。如張家港市市長為正處級干部，若為蘇州市市委常委，則為副廳級干部。按例，高級干部在60或65歲以后往往調往相應級別的人大、政協擔任領導職務，俗稱“退居二線”;4.有一些行政級別是正廳級但是必須要副部級來兼任的，一般認為那個單位是副部級單位，如省宣傳部、組織部、紀委等必須由省委常委或者省委副書記兼任；有一些行政級別是正處但是必須要副廳來兼任的，一般認為那個單位是副廳單位，如市宣傳部、組織部、紀委、政法委等必須由市委常委或者市委副書記兼任。5.依據十五屆四中全會《決定》，企業已經逐步取消了行政職務劃分，不再與地方政府對應職務。在過去，跟據所屬單位的大小，國企的級別一般不超過主管單位，基本上是降半級或一級。從這幾年一些中央國企的領導干部與中央或地方國家機關領導干部調任情況來看，事實上還是保留級別的，比如一些央企的董事長、總經理去擔任省長、副省長或者副部長等。6.備注：副省級市有哈爾濱，長春，沈陽，大連，濟南，青島，南京，杭州，寧波，廈門，廣州，深圳，武漢，成都，西安共15個。直轄市下屬副省級新區有上海浦東新區、天津濱海新區、重慶兩江新區準副省級：包括除上述城市以外的所有省會城市和國務院批準的唐山市、大同市、包頭市、鞍山市、撫順市、吉林市、齊齊哈爾市、無錫市、淮南市、洛陽市十個市為“較大的市”。重慶市曾經一直是副省級城市，1997年2月成為省級的直轄市。副省級城市、副省級新區為中華人民共和國行政區名，受省（直轄市）級行政區管轄，副省級市的市長、副省級新區的區長與副省長行政級別相同。最初的十六個副省級城市是根據1994年2月25日，中央機構編制委員會的發文（中編[1994]1號）經中共中央、國務院同意成為副省級城市的。副省級城市與地級市或地級行政區一起納入各省的直接管轄之下，沒有被單列。高配現象“高配”現象

1978年中央紀委重建以來，中央紀委書記絕大多數時間由中央政治局常委兼任，其排名第一的副書記往往同時擔任中央書記處書記。其余副書記均為正部長級（正部級）。

“高配”現象在中共中央直屬機構正職中表現得較為普遍。

中央辦公廳、中央組織部、中央宣傳部、中央政法委、中央統戰部的正職多年來絕大多數時間均由中央政治局委員、中央書記處書記或全國政協副主席這樣的副國級官員兼任。中央政法委書記更是從2002年至2012年由中央政治局常委兼任，十八大后又重新改由中央政治局委員兼任。

中共中央直屬事業單位中，中央黨校校長長期由主管黨務的中央政治局常委兼任，而中央組織部長兼任浦東、延安、井岡山三個干部學院院長也已經成為慣例[2]。對應關系領導職務

非領導職務司（廳）長

巡視員副司（廳）長

副巡視員處（縣）長

調研員副處（縣）長

副調研員科（鄉）長

主任科員副科（鄉）長副主任科員 軍隊軍銜地方行政級別軍委主席

無軍銜

國務院總理軍委副主席上將國務院副總理軍委委員上將國務委員正大軍區職（戰區）上將、中 將原“六大行政區”正職[5]（已撤銷）副大軍區職（戰區）中將、少將原“六大行政區”副職（已撤銷）正軍職少將、中將省部級正職（省軍級）副軍職少將、大校省部級副職正師職大校、少將廳局級正職（地師級）副師職上校、大校廳局級副職正團職上校、中校縣處級正職[4]（縣團級）副團職中校、少校縣處級副職[4]正營職少校、中校鄉科級正職副營職上尉、少校鄉科級副職正連職上尉、中尉股所級正職（科員）副連職中尉、上尉股所級副職（科員）、普通科員級（本科）排職少尉、中尉普通科員級（大專）、辦事員級（中專）備注

1、軍銜與軍隊職務有一定的對應關系，與地方行政級別并無直接對應關系；而軍隊職務（軍隊級別）與地方行政級別才有對應關系。很多正團職軍官轉業回地方直接安置為正處級調研員的，副團職軍隊轉業干部安置為副處級，行政級別并沒降半級[4]。也有降半級安置的，但工資級別不降，正團職轉業干部到地方首次確定為副處級，其任副處級時間應從干部在部隊任副團職的時間計算；又晉升正處級，其任正處級時間應從干部任正團職的時間計算[6]。

2、軍委委員享受國家領導人待遇，但不是嚴格意義的國家領導人，國務委員排名在所有的副國級干部以后，并且用和字隔開。

3、兵團級在1989年正式取消。

4、中央黨校、國家行政學院本身是正部級單位（但一般有國家領導人兼任校長，主持常務工作的副校長為正部級）[7]，身為正大軍區級的國防大學不可能超過中央黨校。

5、正大軍區級排名可在非政治局委員省委書記前面，也可以在后面，具體看各地規定，但一般在省長之前，如四川省委書記排名高于成都軍區司令員，而山東省委書記排名低于濟南軍區司令員。建國初六大軍區，對應全國劃分為東北、華北、華東、中南、西北、西南六大行政區[5]，2016年已改為五大戰區[8]。解放軍全軍正大軍區職的職務有：副總參謀長，總政治部副主任，中央軍委紀律檢查委員會書記，總后勤部、總裝備部、軍事科學院、國防大學、海軍、空軍、第二炮兵（火箭軍）、各大軍區的軍政一把手。武警部隊編制為上將警銜的，為兩名軍政一把手（軍政主官）[9]。

6、副大軍區級排名可在省委副書記前面，也可以在后面，具體看各地規定，但一定在其他常委之前，如新疆軍區司令低于新疆黨委副書記。

7、正軍級的省軍區政委一般為省委常委，排名按照省委常委序列，享受副部級的省委常委待遇。

8、不是省委常委的正軍級省軍區司令員，排名在省政協副主席后，但在正廳級之前。

9、集團軍軍長調任省軍區司令或者政委一般認為是平調。

10、正師級的軍分區政委一般為市委常委，排名按照市委常委序列，享受副市級的市委常委待遇。

11、不是市委常委的正師級軍分區司令員，排名在市政協副主席后，但在正縣級之前。

12、正團級的縣武裝部政委在地方上僅僅是普通的縣委常委，排名絕對在副縣級的縣委副書記之后。[10]

13、公安部部長為武警部隊第一政委，不管公安部長為正部級，還是高配為副國級，都是武警部隊第一政委，正部級的公安部長排名在正大軍區的武警部隊司令員和政委之前，公安部下轄各局為廳局級正職，消防、邊防等局隸屬于武警，確是正軍級單位，由此可推算正軍級最多到副部級。

14、地方上的公安廳長為副軍級省武警總隊第一政委，由此可以推算正廳級不低于副軍級。

14、軍隊的待遇要比地方高，但是和行政級別本身不沖突，退休老紅軍、院士都是省部級待遇，但卻沒有省部級的級別。[11]

15、軍隊的等級為15級，地方為10等，但政府級別可以細分為國務院總理、常務副總理、副總理、國務委員、省長、常務副省長、副省長、市長、常務副市長、副市長、縣長、常務副縣長、副縣長、鄉長、副鄉長、所長、副所長、普通科員、辦事員，至少19級，常務副職都是黨委常委，比普通副職權利及排名要高。

16、黨政軍、人大、政協[12] 五大機構（五大班子）都是同級的，如縣武裝部長（正團職）對應正處級調研員，縣武裝部副部長（副團職）對應副處級[4]。人民警察警銜(一)總警監、副總警監；(二)警監：一級、二級、三級；(三)警督：一級、二級、三級；(四)警司：一級、二級、三級；(五)警員：一級、二級。擔任專業技術職務的人民警察的警銜，在警銜前冠以“專業技術”。警銜與地方行政(一)部級正職：總警監；(二)部級副職：副總警監；(三)廳(局)級正職：一級警監至二級警監；(四)廳(局)級副職：二級警監至三級警監；(五)處(局)級正職：三級警監至二級警督；(六)處(局)級副職：一級警督至三級警督；(七)科(局)級正職：一級警督至一級警司；(八)科(局)級副職：二級警督至二級警司；(九)科員(警長)職：三級警督至三級警司；(十)辦事員(警員)職：一級警司至二級警員。備注：擔任專業技術職務的人民警察實行下列職務等級編制警銜：(一)高級專業技術職務：一級警監至二級警督；(二)中級專業技術職務：一級警督至二級警司；(三)初級專業技術職務：三級警督至一級警員。計劃單列市：為中華人民共和國行政區名之一。計劃單列市的收支直接與中央掛鉤，由中央財政與地方財政兩分，無需上繳省級財政。中國的計劃單列市有五個，分別是大連、青島、寧波、廈門和深圳。它們享受著省一級的經濟權限。省會城市不可能再設為計劃單列市，因為計劃單列省會都已經相繼取消了計劃單列市只剩下廈門、寧波、青島、深圳、大連等5個非省會城市，雖然他們同其他10個省會副省級城市是一個級別，但概念上已有所區別。計劃單列市的市長的行政級別是副省（部）級。市委，政府，人大，政協，正職，由國務院及中組部任命。計劃單列市市政府－－副省級市轄區政府－－副地（廳）級市轄縣政府－－正處級（使用等同副廳級）市政府的工作部門－－副地（廳）級市轄區政府的工作部門－－正處級市轄縣政府的工作部門－－正科級（使用等同正處級）市政府的工作部門的內設機構（處、室）－－正處級市轄區政府的工作部門的內設機構（科、室）－－正科級市轄縣政府的工作部門的內設機構（科、室）－－正股級（使用等同正科級）計劃單列市行政級別對照計劃單列市序列國家標準序列正市級副省（部）級副市級正廳（局）級正局級副廳（局）級副局級正處（縣）級（注：計劃單列市副局級干部是一個介于副廳級與正處級之間的特殊級別）正處級正處（縣）級副處級副處（縣）級正科級正科級副科級副科級科員級科員級辦事員級辦事員級

第四篇：管理人員必須重視美容院人才

管理人員必須重視美容院人才

在前段時間的一次會議上曾問過一些美容院老板：“你覺得美容院什么才是最重要的？”有的老板說是顧客最重要，有的說產品最重要，還有人說服務質量最重要，也有人認為管理最重要……記得有一位老板，為了做好美容院管理，不惜花重金去聽各種各樣的管理課程，回來后變著花招來管理美容院，結果弄的疲憊不堪，不但沒有效果，反而員工流失更嚴重了。

上面很多老板講了一些對美容院來說都很重要的東西，但卻都沒有講到重點上來。其實美容院真正最重要的是員工，人才才是企業的核心。為什么員工才是最重要的呢？因為美容院的一些業績都是由員工來創造的。你說顧客最重要，那拓客需要人的思維來決定；你說產品最重要，那產品的效果好不好是誰選出來的？你說服務質量最重要，那服務質量是誰來做的？你說理最重要，那管理也是人來做的……美容院整個的運營都是靠人來完成，所以，人才才是美容院最最重要的。古語有云：“千軍易得，一將難求”，一個好的美容院人才可以讓老板省心不少，美容院的老板們在招聘員工的時候一定要擺正觀念，你招到的人將會是給美容院創造利潤的人，而不僅僅只是當成一名員工。

很多美容院覺得缺員工了，就開始在網上進行招聘，或者隨便到人才市場招2個人過來，這樣就真的不缺人了嗎？你覺得會有用嗎？要知道，一個優秀的員工起碼抵得上好幾個普通的員工。但很多老板并沒有把心思放在人才選擇和培養上，有時候他寧愿花幾萬塊去聽一節管理課；多花幾十萬去裝修一下美容院，花大筆的路費去考察產品，也不愿花錢花時間去了解本區域相關的人才。這種觀念有點本末倒置的味道，美容院的管理人員必須先重視人才，才能讓人才更好的服務于美容院，給美容院帶來更大的價值。

決定你美容院的成敗的不是你有幾個人，而是你有多少人才，作為老板你是否用對了人。如果你能找到一個好的人才，我相信作為一個老板你還是對人才的能力深有體會的，一些比較優秀的店長，當她在的時候，好像也是做一些很平常的事，這個美容院沒什么變化，但是就是顧客比較穩定，員工比較穩定，業績也比較穩定。突然那個人辭職了，還是這家店，同樣的裝修，同樣的產品，同樣的價格，但是業績差了很多，員工之間的氣氛也差了很多，這是誰的因素決定的，這是人的因素決定的。

第五篇：創業經商必須了解的基礎知識

自謀生路，不論干那一行，都要具備一定的商業知識和經營之道。你一旦選擇了自謀生路，就要眼觀六路，耳聽八方，沒有豐富的商業知識和經營之道，就難以把握商機，甚至開展不了業務。試想一個人不懂食品衛生知識，怎么能辦起小飯店；不懂交通法規和營運知識，怎么能開好出租車，搞個體運輸；不懂商品成本、利潤、批發、零售等基本知識，怎么能干好經營銷售業務；不懂工商稅務知識，怎么能辦起各種手續，合法經營依法納稅呢？不懂歷史和旅游知識，怎么能干好導游。所以說，準備必要的商務知識和專業知識，是自謀生路的第一課。

作為一個經營者應具備的基本商業知識：

（一）合法開業知識

1、有關私營及合伙企業、有限公司的法律法規

2、怎樣進行驗資

3、怎樣申請開業登記

4、哪些行業不允許私營

5、哪些行業的經營須辦理有關行業管理手續

6、怎樣辦理稅務登記

7、納稅申報有哪些規定和程序

8、如何領購和使用發票

9、銀行開戶程序和有關結算規定

10、成為一般納稅人有哪些條件

11、你應該交哪些稅費，如何交納

12、怎樣獲得稅收減征免征待遇

13、怎樣進行帳務票證管理

14、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施

15、增值稅率及計征方法

16、工商管理部門怎樣進行經濟檢查

17、行業管理部門如何進行行業管理和檢查

（二）營銷知識

1、市場預測與調查知識

2、消費心理、特點和特征知識

3、定價知識和策略

4、產品知識

5、銷售渠道和方式知識

6、營銷管理知識

（三）貨物知識

1、批發、零售知識

2、貨物種類、質量和有關計量知識

3、貨物運輸知識

4、貨物保管貯存知識

5、真假貨物識別知識

（四）資金及財務知識

1、貨幣金融知識

2、信用及資金籌措知識

3、資金核算及記帳知識

4、證券、信托及投資知識

5、財務會計基本知識

6、外匯知識

（五）服務行業知識

1、服務行業管理的法律法規

2、各專業服務行業的行業規則、業務知識

（六）經濟法常識

（七）勞動用工及社會保障知識

（八）公關及交際基本知識對自謀職業者來說，上述知識不需要全部都掌握，只需掌握與你選擇的掙錢方法有關的知識，各取所需，學以致用。

上述知識的取得，可以通過專業培訓，就業指導咨詢，廣播電視媒體講座，自學或向別人請教等多種方式獲得。可以邊干邊學，邊學邊干，帶著問題學，學以致用，逐漸了解和掌握。

“合法經營、勞動致富”是每一個自謀生路人員應該確立的基本觀念。無論做什么，都應遵紀守法，不能靠投機取巧，坑騙顧客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，辦理必要的合法開業手續是合法經營的前提。當然，目前來看，有些自由職業者開展的業務或許還無需辦理合法開業手續，如自由撰稿人、作家、畫家、演員、作曲家、家教、家庭保姆和鐘點工，上門服務從事簡單的維修服務人員等，但也必須依法納稅，同時也要考慮以合法形式和手段保護自己做為自由職業者的合法權益。

從下崗職工可能開展的業務分析，主要三種手續。

（一）在市場攤點經營要到市場管理辦公室辦理有關登記手續。定期交納一些管理費或由駐市場管理辦公室的工商稅務人員核定一定數額的因定稅費。目前，很多地方為解決下崗職工困難專門為下崗職工開辦了各類專業市場，制定了如減免工商管理費等多項優惠政策。辦理手續后，就能有固定的場所，公開合法經營，享受各種優惠政策。

（二）個體工商登記手續。有固定的場所，單獨開業，以個人名義經營要辦理個體工商戶登記和稅務登記手續，如有必要還可領取發票。目前，各地方對下崗職工開展個體經營也有很多優惠政策。

（三）公司企業工商登記手續。如果你有實力和能力與別人（自然人）或獨立的法人，成立合伙經營的有限公司，則須按公司法辦理規范的工商登記手續、稅務登記手續。

辦理合法開業手續，一方面是你開展業務，合法經營的前提條件，另一方面也是維護你合法權益的保證。日常生世界創業實驗室(elab.icxo.com)活中常常有這樣一種情況，有些人忙前忙后聯系了一筆業務，真要簽合、交款、提貨時，卻因為自己沒有合法經營手續、沒有合同章、沒有銀行帳號、沒有發票而不得不找第三者轉手，被第三者分了利，更有甚者，被第三者得利后甩掉，自己分文未得，白忙活一常因此，如有條件，辦理合法開業手續，有自己的名稱、字號、公章、合同章、銀行帳號和發票，就可以光明正大，獨立自主地開展業務了。