第一篇：市場營銷個人體會

《市場營銷策劃》課程設計心得

為期一周的課程設計就這樣告一段落了，過程曲折，一言難盡。以前做過很多兼職，面對實踐，自以為可以勝任，而真正做下來的時候還是遇到了諸多問題。理論我們懂，實踐能力也有，可是將理論運用于實踐的時候我們顯得力不從心。在那一刻“學而不會用”深深地印刻在我們腦海里。不過現實就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。通過團隊成員的共同努力，我們拿到了我們所需的數據，做出了我們的營銷策劃方案。相比于結果，過程更為我們珍視。

首先說一下我們所走的彎路。吳見平老師剛把作業布置下來，我們小組成員就把作業進行了分工，一人負責一塊。可是這么做下來，我們的營銷計劃就像是一盤散沙，毫無章程，各個部分出現嚴重的脫節現象，前一人的想法和后一人的想法不一致。最后我們小組從頭再來，全體成員共同參加討論，交流想法，然后再由專人進行匯總，這樣下來我們的營銷策劃方案才顯得很流暢。

市場是一個買賣雙方交易的場所，而市場營銷計劃就是作為一種計劃以及執行活動，其過程包括對一個產品，一項服務，或者一種思想的開發制作，定價，促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。我們小組的課題是《蛹蟲草策劃方案》。首先是目標市場分析，由于該產品屬于老少皆宜的產品，所以我們的顧客主體是青中老年，所以我們要對他們的消費理念等做一些列分析，根據統計數據進行行為分析，最終作出營銷方案。

市場營銷策劃包含多種因素。包括市場營銷策劃地域，市場營銷策劃對象，市場營銷產品研究，市場營銷媒介信息。市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰略的構思。市場營銷策劃戰術的選擇，市場營銷策劃思想的設定等方面。怎樣在有限的時間達到市場營銷策劃的時間因素。任何市場營銷策劃都有一定的投入成本，要在市場營銷策劃與市場營銷效果之間力求最優化，就少不了對市場策劃投入的合理安排，以及對市場營銷策劃預算的科學計量。

市場營銷 不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。營銷工作早在產品制成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定哪里有市場，市場規模如何，有哪些西風市場、有哪些細分市場，消費者的購買偏好和購買習慣如何，營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品，營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品。在商品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，貫穿于企業經營活動全過程。一項市場營銷策劃成功與否要看其實際對產品的銷售起了多大的效果。評價市場策劃效果的指標是多樣的，比如市場占有率，公眾認知度，公眾信任度，產品忠誠度，年或季度銷售量等指標。

市場營銷是一種企業活動，有目的的有意識的行為。滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。企業必須以消費者為中心，年對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在的需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的愿望。企業應該通過開發產品并運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產生新的需求。

課程設計中我們經歷了理論結合實際的洗禮，明白僅僅的理論學習是遠遠不夠的，必須走理論結合實際的道路，以后的學習要注重與實際生活的聯系。同時我們也理解營銷策劃的精髓是以全新的觀點看待事物，從而跨越創新思維上的跨越，以創造更有競爭力的操作策略，市場戰術和執行計劃。

第二篇：個人市場營銷的心得與體會

市場營銷的心得與體會

在讀過市場營銷的書籍后,并寫了自己的心得體會,通過學習,我思考和總結了自己的觀點,我深深的體會到,在市場營銷的大環境中,對企業的市場經營所提出了許多新的要求,并且隨著市場化的進一步深入,企業面臨著市場的新變化和新需求.同時,我們個人的成長,也受到市場變化的影響和制約,客觀上講,市場經濟的發展對企業經營有許多新的要求,同樣,也對我們個人的成長和進步提出了許多要求,然而,在市場經濟的環境下,企業的經營與個人的成長有許多共同之處.市場經濟的發展,要求企業必須適應市場環境的發展要求,同時容入市場的環境中,了解市場的需求和變化.同樣,個人的成長也要容入社會環境中,了解社會環境,不斷學習,不斷完善和提高,來適應社會的發展要求.企業生存,并適應市場經濟的發展要求,就必須要通過創新,在創新中求生存,在創新中求發展.這就需要企業不斷吐故納新,放棄企業傳統的經營方式和落后的管理理念.去不斷的學習先進的技術和知識,不斷更新換代.包括技術更新,產品更新,管理創新,營銷手段創新.來適應市場經濟的發展要求.同樣,這要求個人的成長,也必須不斷更新自己的思想和觀念,社會在不斷變化,人的思想和觀念,也需要更新和轉變.需要不斷吸收和學習先進的,積極的,科學的知識,技術,思想和觀念.從而豐富自己的思想,提高自己的認識.這也需要個人吐故納新,放棄自己的消極的思想,落后的,陳舊的觀念,痛苦的過去和憂傷的往事,去接受,借鑒,吸收周圍環境中,積極向上的事物和人,來提高自己,完善自己和發展自己.企業在市場營銷中,需要建立良好的企業形象,在公眾的面前,樹立講誠信,重信譽,服務優,產品好,負責任,有愛心的良好形象,使企業得到更多消費者的信任和關注,這也為企業開拓新的市場,吸引更多的潛在的消費者,加強企業與企業伙伴的進一步合作和聯系,并且在經營過程中,得到更多的外部的支持和幫助,創造了積極有效的外部環境.個人在社會上立足和發展,也需要擁有良好的形象,通過與別人的接觸和交流,給人一種印象和評價,這一切都是個人的形象所產生的結果.好的形象可以給人良好的印象,以及積極友好的評價,從而吸引別人進一步的接觸和交流.也為個人建立良好的人際關系.市場營銷使企業必須掌握大量的市場信息,了解市場環境,掌握消費需求,為企業的市場管理和市場決策提供有效的信息支持.信息是企業的重要資源,是企業掌握市場變化規律,發現新的市場需求點,增強企業持續競爭力的重要保障.個人也需要了解社會環境,需要掌握大量的知識,技術,思想,觀念,經驗和信息,不斷豐富,提高,完善自己,來適應社會的發展和變化.這一切都說明了,在市場經濟的環境下,企業需要經營,那么個人的事業也需要經營,同樣,個人的人生也應該需要經營,人存在于這個社會上,不斷面對著復雜多變的社會環境,以及錯綜復雜的人際關系.人若想在社會上立足,就必須不斷適應社會環境,要努力維護良好的人際關系,認真經營自己的事業,積極與別人進行良好的交流和溝通.這需要個人不斷努力,必須用積極的心態去面對生活.一個人想成功,想立足.首先,就是要學會思考.兵法有云:不謀萬事者,不足謀一域,不謀全局者,不足謀一時.謀就是思考,思考是萬事之源,思考是行動之本,人的一切行為,一切計劃,一切目標都是源于人的思考.學會思考,就是需要思考我們自己的目標,思考我們自己的責任,思考我們自己的價值,思考我們自己的未來.現實社會,你自己不去思考自己的未來,就沒有人會為你的未來去考慮,也不

可能有人為你的未來做任何承諾.比如說,大發明家愛迪生先生,不會有人向他承諾,愛迪生先生,只要你努力,我們一定讓你成為發明家.乒乓球世界冠軍鄧亞萍,五歲學習打球,當時,任何人也沒有對鄧亞萍保證過,只要鄧亞萍打球,就一定讓她成為奧運會冠軍.這都是自己有一個遠大的理想,自己給自己一個莊嚴的承諾,并且自己努力堅守這份自己的承諾.我們一定要明確自己的未來要實現什么,要達到什么,要成為什么,以及未來要擁有什么.并且樹立自己的方向和目標,通過思考制定周密詳細的計劃,用積極的思想和不斷的自我暗示,不斷的激勵自己,鼓勵自己,增強自信,使自己采取積極有效地行動,來努力實現自己未來的目標.人的成長,雖然會受到自身外在因素的制約和影響,但同時也受到自身內在因素的影響,若是人內在心里,擁有積極的心態,樂觀的精神,強烈的欲望,堅定的信念,就能夠通過不斷的努力,擺脫外在不利因素的影響,也可能將不利因素轉化為自身的有利因素.因此,人的思考,很大程度上,決定著一個人的的思想和未來.美國著名的心理學教授,威廉詹姆斯博士說過,如果非常在意你的結果,你一定會如愿以償.自古以來,多少英雄豪杰,不甘心命運的安排,失敗的痛苦.同時,有一個對美好未來的追求和向往,不斷奮斗,不斷抗爭,不斷進取,不斷拼搏.以頑強的毅力,堅定的信念,忠誠的信仰,強烈的自信.使他們不畏艱險,不怕犧牲,義無反顧的精神,不斷激勵自己,影響了他人,共同努力,與命運抗爭,反抗壓迫,反抗侵略,而不斷斗爭,最后取得了勝利,改變了命運.這一切都源于他們的積極的思考,崇高的理想和追求.其次,就是擁有積極的思想和樂觀的心態,人要想經營好自己的事業和人生,就應該不斷吸收和借鑒外界的思想,知識,技術和觀念.在不斷的學習,交流,實踐的過程中,實現自我的進步,提高,成長和完善.但是,在社會是一個錯綜復雜,形形色色的環境.雖然存在著,積極,善良,忠誠,勇敢,關愛,誠實,仁慈,無私,奉獻的思想和精神,使社會得以安定團結,人們得以幸福快樂.但是也存在著,消極,自私,貪婪,背叛,欺騙,懶惰,悲觀,憂慮的思想,這嚴重影響了社會的穩定和人們的良好的關系.也給人的成長和進步帶來了巨大的影響和傷害.因此,需要每一個人,都應該擁有積極的思想,需要個人努力不斷去學習先進的思想,科學的知識,正確的觀念來提高自己,完善自己.同時,用積極的思想與他人進行積極良好的溝通和交流,才能更好的吸收和借鑒別人積極的觀念,思想,認識,觀點,來不斷豐富自己的思想和觀念.通過積極的溝通,更好的吸引別人積極向上的思想與你的思想融合,建立積極良好的人際關系,從而創造了良好的溝通平臺和交流的環境,為自己更好的學習和借鑒積極的思想觀念,創造良好的外部條件.同時,良好的交流環境,會更好的促進我們積極的學習和借鑒的先進的思想,觀念,技術,知識.來不斷的提高自己,完善自己.使自己更好的適應社會發展的要求,使環境和個人共同進步,共同發展.在人的成長歷程中,會遇到各種挫折和困難,也會面臨著失敗和痛苦,但是,這是人生所經歷的.在這一切的挫折和困難面前,可以為我們的成長和提高創造了磨練的機會.人的成長,需要不斷的磨練和鍛煉的機會,在鍛煉的過程中,更好的學習先進的知識,更好的積累社會實踐經驗,更好的調整自己的心態和思想,來適應不斷變化的社會環境.同時,在痛苦和失敗面前,決不能消極,更不能逃避所經歷的痛苦.我們必須以積極樂觀的心態,用自我暗示的方法,不斷鼓勵自己,增強自信,來面對痛苦和失敗,努力克服困難,積極調整心態,不能為痛苦過度傷感,也不能為過去的失敗而倍加自責和憂慮.人不能改變現實,也不能回到過去,但是人不能安于現狀,更不能自甘墮落.因此,就不能為命運而痛苦,更不能為過

去而憂慮.人應該樂觀的接受現實,積極的面對的未來.樹立堅定的信念,遠大的理想,強烈的欲望,努力的提高和發展自己,不斷的促進個人的進步和成長.其三,人的成長必須擁有明確的目標.人活著不僅僅為了現在,更應該為了將來,因此,人要有明確的目標.人的一切行為,都是有目的性,但人的精力是有限的,可人的欲望是無限的.都有對美好的未來的追求和向往.在社會的實踐中,需要學習和接觸到各種各樣的知識,技術,思想和觀念.如果人缺少明確的目標,就沒有學習的方向性,也不會有奮斗的動力和強烈的欲望.精力就得不到集中,思想得不到統一,就不能更好的得到學習和提高.有了明確的目標,我們就可以集中精力去學習,借鑒和掌握有效的知識和技術.俗話說,學有目的,做有方向.有了目標,就可以使我們集中有限的精力,去不斷學習能夠促進自己實現目標的有效知識和技術.從而更有效的節約有限的精力和提高學習和工作的效率,并會產生奮斗的動力和強烈的欲望,更好的促進自己明確目標的實現.現實中,有許多例子能夠說明這一切,在一場國際足球比賽中,可以看出,有奪取冠軍目標欲望的球隊,一定有強烈的進球欲望,在比分落后的時候,也沒有喪失斗志和進球的欲望,不斷積極的拼強和猛烈的進攻,表現出強烈的戰勝對手的欲望.缺乏明確目標的球隊,會喪失斗志,最終失敗.與此同時,有了自己明確的目標,就可以刺激自己的積極性和主動性,激發自己的強烈的欲望,可以立即為明確的目標而制定詳盡的計劃,并采取有效地行動和措施.來實現自己的目標.同時,擁有明確的目標,可以激發自己強烈的欲望,從而產生對自己事業的工作熱忱,也更好的影響和吸引與你有共同奮斗目標的人的合作,激勵周圍人的工作積極性,為自己創造積極良好的工作和學習的環境,更好的促進自己明確目標的實現.明確的目標,還可以幫助自己在工作和學習中,來不斷的調整自己.并且發現自己存在的差距和不足,努力調整自己的心態和思想,合理調整自己學習的方式和方法,把握住自己努力的方向和目標.同時,有了明確的目標,就有了強烈的追求,使我們有了克服困難的信心和勇氣,更好的促進自己明確目標的實現.自己在學習的過程中,認識到了市場營銷,不僅是企業的營銷方式的轉變,而且是企業營銷思想的發展和轉變,認識到交流和溝通的重要性,自己產生了一個想法,隨著互聯網的普及和應用,利用網絡技術,希望通過大家的積極參與和共同努力,為我們每一個朋友,建立一個更大的交流平臺,這不是那一個組織和個人的事情,真誠的希望我們共同參與,發揮出每一個有識之士的聰明才智和愛心,幫助每一個有理想,有夢想,有追求的人們,去搭建一個交流的平臺.這不僅僅是為了企業與公眾,企業與合作伙伴,企業與政府進行溝通和交流,創造良好的溝通環境,也為企業提供一個了解市場信息,展示企業形象的創造環境,同時也給我們每一個人進行自己的心靈溝通,思想交流,展示才華,樹立自信,創造發展機會的舞臺.在交流中尋找朋友,建立友誼,提高思想,完善自我的現代化,高科技的舞臺.

第三篇：大學市場營銷實習體會

一、實習目的畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思考大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

第四篇：大學市場營銷實習體會

大學市場營銷實習體會

一、實習目的畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路

飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時

候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思考大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來

之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

第五篇：市場營銷學習心得與體會

NO:07071201078

摘要：

整體產品概念對營銷管理的意義1.整體產品概念體現了以顧客為中心的現代營銷觀念。2.整體產品概念為企業開發適合消費者需要的有形與無形產品、挖掘新的市場機會提供了新的思路3.整體產品概念給企業產品開發設計提供了新的方向4.整體產品概念為企業的產品差異化提供了新的線索。5.整體產品概念要求企業重視各種售后服務

關鍵字：營銷組合，產品組合，4PS,4CS,4RS.正文：

高校大規模的擴招，帶來的結果必然是就業競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數十人甚至數百人爭搶的事情時有發生，市場營銷、企業策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。我們為了將來畢業能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓，爭取在畢業前拿到這樣那樣的資格與資質證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于我們這些毫無工作經驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證明自身的一些優勢與特長之外，似乎別無選擇。市場需要怎樣的人才？我又有什么技能可以作為產品放入市場，又如何從中獲得利益？——這些是我上了《市場營銷學》之后在我腦海中一直思考著的問題。如果一個人的思想每三年有一次的轉變，那么我感覺現在自己有一種想要對市場了解的渴望。正如老師說的那樣《市場營銷學》是對我們洗腦的過程，對一些之前對營銷沒有概念的同學思想轉變的開始，對

一些很久以來對市場對營銷有濃厚興趣和有行銷思想的人是一種走向成功的助力。我想無論是學市場營銷也好,還是學機械制造或生物工程也好，只要我們開始在營銷天賦、從業經驗、策劃能力三個方面全面發展與提升，都可以做營銷。營銷無門檻，關鍵在于自身的實力。

市場是一個動態系統，需求與競爭不斷變化，這就要求經常對產品組合進行分析，評估和調整，力求達到最佳的產品組合。重視市場調研預測，開拓占有市場。了解市場，分析市場，開拓市場，占領市場應是企業營銷人員的工作方針，每個企業都應建有適合自身特點的市場營銷信息系統。

所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進行最佳組合，產生一種協調作戰的綜合作用，以實現企業的戰略目標，即企業根據目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）的優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮綜合優勢。想要賣出自己的產品首先你要將產品及相關的有說服力的信息告之你的顧客，說服顧客購買，并且讓消費者對你的產品有更近一步的了解和對產品的興趣，增加其使用或重復購買的可能性。

企業可控制的營銷因素很多，主要有四大類：產品、價格、渠道和促銷，簡稱為4ps營銷組合因素。這對企業來說都是可控因素。企業可根據目標市場和具體情況，制定產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機組合，制訂營銷組合4ps策略。組合策略是對市場營銷學的理論貢獻，是企業營銷戰略的核心，是企業參與

競爭的強有力的手段。實施組合策略可有效地協調企業內部各部門工作，更加合理的分配企業銷售費用預算 4Ps營銷策略對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且，如何在4Ps理論指導下實現營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。在今天，幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps作為教學的基本內容，而且幾乎每位營銷經理在策劃營銷活動時，都自覺、不自覺地從4Ps理論出發考慮問題。

4Cs理論取代4Ps步入現代，傳統的營銷以4Ps為主，而現代營銷則以4Cs為主，4Cs營銷理論注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs有了很大的進步和發展。

4Ps、4Cs、4Rs三者不是取代關系而是完善、發展的關系。由于企業層次不同，情況千差萬別，市場、企業營銷還處于發展之中，所以至少在一個時期內，4Ps還是營銷的一個基礎框架，4Cs也是很有價值的理論和思路。因而，兩種理論仍具有適用性和可借鑒性。4Rs不是取代4Ps、4Cs，而是在4Ps、4Cs基礎上的創新與發展，所以不可把三者割裂開來甚至對立起來。所以，在了解、學習和掌握體現了新世紀市場營銷的新發展的4Rs理論的同時，根據企業的實際，把三者結合起來指導營銷實踐，可能會取得更好的效果。

營銷戰略本質上就是企業經營管理的戰略 , 而營銷戰略主要是由企業目標和營銷因素協調組成的。由于制訂市場營銷戰略的出發點是完成企業的任務與目標 , 以投資收益率、市場占有率或其他目標

為比較選擇的依據來進行營銷組合是比較符合實際的。市場營銷組合策略是制定營銷戰略的基礎；是應對競爭的有力手段；同時也有利于企業內部各部門工作的協調。因此，在企業的發展入產品營銷實踐中具有重要意義。市場營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務

產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：產品組合的寬度、產品組合的長度、產品組合的深度和。由于市場需求和競爭形勢的變化，產品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分產品獲得較快的成長，一部分產品繼續取得較高的利潤，另有一部分產品則趨于衰落。企業如果不重視新產品的開發和衰退產品的剔除，則必將逐漸出現不健全的、不平衡的產品組合。為此，企業需要經常分析產品組合中各個產品項目或產品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各產品項目或產品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以確定企業資金的運用方向，做出開發新產品和剔除衰退產品的決策，以調整其產品組合。

參考文獻：吳健安主編《市場營銷學》（第三版）2010年 高等教育出版社

嚴學軍等《廣告策劃與管理》（第二版）2010年 高等教育出版社