第一篇：關于南方公司鉬產品銷售計劃

關于南方公司鉬產品銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）南方公司營銷部產品銷售計劃計劃概述：2009年已近結束，針對有色市場中的鉬產品市場來看，因其與國際市場的關聯(lián)度較大，與業(yè)內相關專業(yè)人士的交流來看，以往年度鉬產品市場價的高企中，有70%的需求來源于國際市場，關于南方公司鉬產品銷售計劃。而2009年鉬產品出口并沒有良好的表現(xiàn)，該市場現(xiàn)狀的持續(xù)，導致市場上對于鉬產品(鉬精礦、氧化鉬、鉬酸銨等)的需求在低谷“盤整”。寄希望于未來年度，尤其是通過2009年鉬產品市場的分析，做好Ⅹ年鉬產品市場營銷計劃，抓住鉬市場企穩(wěn)及市場反彈機會的把握！更好的完成公司Ⅹ年的銷售計劃！

一、市場背景及簡要分析(一)國內鉬產品概述2009年已經快要結束，鉬產品市場的平穩(wěn)結束也如意料之中。從附件二來看，鉬產品在2009年的行情是何其相似，必定代表了鉬行業(yè)的不可或分的三個環(huán)節(jié)，說明了鉬酸銨、氧化鉬、鉬鐵的在有色行業(yè)中的共生共榮性。第二，從價格趨勢圖上可以看出，鉬產品的價格已經潛在上行！跌幅最深的階段已經過去，機會會在2010年降臨。第三，從四鉬酸銨的趨勢圖來看，尤其感受明顯的2008年受美國金融危機影響的“跳水”行情，價格27萬元/噸直下12萬元/噸。然后整個國際國內市場不景氣的影響，價格一路下行，直到2009年8、9月份的一個小反彈，之后又開始掉頭向下回到12、3萬元的附近盤整。關鍵是價格已經不可能再跌！第四、2010年的機會值得期待。例如2009年12月17日消息，高盛看好明年內地非有色金屬的表現(xiàn)，最看好鉬，其次為鋅及鉛，最后為鎳。該行表示，因為鉬價過去通常落后鋼價，過去7星期亞洲熱軋鋼價增長7%，鉬價料可后來追上；另外，鉬的供求情況亦較其他非有色金屬緊張。(二)歐洲鉬鐵價格上揚，國內鉬市或將保持堅挺?近兩日氧化鉬價格沒有出現(xiàn)波動，價格保持在11-11.5美元/磅鉬,而鉬鐵價格卻有所上浮，歐洲鉬鐵價格上漲0.5美元/公斤鉬到26.5美元/公斤鉬。為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?本網分析有以下幾點，歡迎大家交流討論：一近期東北與北京等幾家企業(yè)一共進口了5箱鉬鐵，計100余噸，價格基本在26美元/千克鉬。中國企業(yè)對鉬鐵的采購刺激了歐洲市場，歐洲貿易商認為中國需求開始加大，不情愿以低價出貨，于是提高了報價。另據(jù)本網了解，東北一進口貿易商稱其昨日從鹿特丹出貨銷往印度2箱氧化鉬，接近40噸，價格11.1-11.2美元/磅鉬不等。二最近中國鋼廠的采購量有所增加。近一周以來國內部分鋼廠紛紛招標鉬鐵，華東一鋼廠招標鉬鐵200噸左右，價格12.2萬元/基噸；華北地區(qū)一鋼廠招標鉬鐵150噸，價格12.2萬元/基噸；昨日東北地區(qū)一鋼廠招標鉬鐵50噸，價格12.3萬元/基噸(承兌價格)；東北另一家鋼廠招標鉬鐵50噸，價格12.5萬元/基噸(承兌價格)；另據(jù)最新消息稱，本周華東兩家鋼廠、華中一家鋼廠三家鋼廠有聯(lián)合采購鉬鐵的計劃，預計采購鉬鐵200噸，價格在12.3萬元/基噸左右。由以上鋼廠招標情況來看，中國原料市場稍顯緊張，據(jù)消息稱，中國鋼廠不銹鋼產量增加，對鉬的需求也有所上漲。三國內庫存較大。據(jù)本網初步統(tǒng)計，目前國內鉬精礦庫存量約5-6萬噸。因為1-10月份國內鉬精礦產量169614噸，1-10月份鉬精礦和氧化鉬總的進口量為53936噸。那么1-10月份的總供應量為22.4萬噸，而受金融危機的影響，今年的需求量較小,國內低迷的市場需求遠遠落后于龐大的庫存量。四LME鉬期貨計劃明年2月份推出，國內外貿易商可能會就此機會炒作市場。由以上幾點因素可以看出，中國鉬市暫時將會保持堅挺，不會有大幅波動。(三)精礦報價堅挺低價采購難目前鉬精礦市場主流成交價格在1880-1900元/噸度，欒川地區(qū)不含稅鉬精礦市場報價為1700元/噸度左右。據(jù)江西一礦山企業(yè)稱，“近日出貨鉬精礦200噸(銅含量稍高)，實際成交價格為1880元/噸度，這批貨發(fā)往江蘇兩家鉬制品生產企業(yè)”。據(jù)了解近日鉬精礦市場報價比較堅挺，廠家低價拒絕出貨。據(jù)欒川地區(qū)一礦山企業(yè)稱目前低于1900元/噸度不打算出貨，但市場需求有限，高于1900元/噸度的價格基本沒有成交。近期國際鉬市顯現(xiàn)利好數(shù)據(jù)，國際鉬鐵和氧化鉬價格報價穩(wěn)定并有小幅上調，這些給相對比較平靜的鉬市帶來了不少生氣，國內鉬市報價堅挺；但是由于精礦庫存壓力較大，目前市場上的有限需求仍難以拉動整個鉬市，展望后市行情好轉之路還長。(四)公司鎳渣(精礦)的市場簡述

1、對于國內2010年下半年鎳鐵市場預測(摘自“億覽網”)根據(jù)相關資料分析，我們認為2010年一季度整個經濟形勢仍比較嚴峻，但是仍需要寄希望于二季度。希望屆時不銹鋼廠出現(xiàn)明顯轉機，從而增加對鎳相關產品的消費需求。在今后幾年，不銹鋼主流產品依然是300系，鎳產品依然是影響不銹鋼價格和性能的主要因素，我們仍要對鎳產品在不銹鋼領域的應用前景滿懷信心。我們對2010年1，2季度不銹鋼市場也沒有信心。1，2季度中國不銹鋼廠將繼續(xù)消化庫存，如果庫存消耗不理想的話，我們感覺市場恢復可能性比較小。由于鎳價持續(xù)下滑，不銹鋼市場變化也比較快，據(jù)不完全統(tǒng)計，第四季度將近15-20%的不銹鋼廠開始減產或停產檢修，估計明年1季度不銹鋼廠復產情況不會很理想。我們都知道，鎳價的不穩(wěn)定性對不銹鋼廠打擊作用是很大的，而且不銹鋼廠需求與鎳價是雙向影響作用，如果LME鎳價持續(xù)下跌，不銹鋼廠下一步生產計劃肯定要做出相應調整。因此我們認為1季度不銹鋼市場仍將持續(xù)低迷，二季度開始緩慢恢復，為三季度市場好轉打好基礎。而且要看國外不銹鋼市場恢復情況，如果二季度中國不銹鋼出口有所增加，三季度市場恢復還是很有希望的。相關專業(yè)廠家對2010年一季度鎳市沒有信心，但是具體給以預測比較困難，寄希望于三季度市場出現(xiàn)明顯轉機。

2、鎳渣處理思路概述對于公司目前積壓的鎳渣行情，其與國內鎳鐵行業(yè)的關聯(lián)度較密切，而由于環(huán)保及市場規(guī)模的原因，目前國內鎳鐵生產廠家基本上使用的鎳礦冶煉方式均為礦熱爐(高爐)或者電爐，其工藝技術是專門針對紅土鎳礦。該冶煉方式并不適合公司的鎳渣！作為銷售的考慮，繼續(xù)挖掘潛在的客戶！另一種情況我們能否將鎳渣中所含的p、S、As降到市場可接受的范圍；第三，或者有的廠家感覺工藝上能夠“消化”我公司鎳渣，而把我公司鎳渣作為紅土鎳礦的一個添加來考慮。等等。總之，對于鎳渣的處理要堅持一個原則--根據(jù)市場行情，并結合公司的實際提出切實可行的銷售方案！

二、鉬市場營銷現(xiàn)狀(一)目前鉬行業(yè)市場低迷，鉬酸銨市場價格已到達低谷！因此，公司產品在近期變現(xiàn)的可能性不大。現(xiàn)在公司四鉬酸銨在庫近60噸，占壓資金近千萬元，而針對市場的客戶數(shù)據(jù)庫正在建設過程中。(二)公司現(xiàn)有產品有四鉬酸銨、氧化鉬。公司鉬產品線還需要完善，品質還需要穩(wěn)定。(三)公司目前在行業(yè)內知名度還未確立，還未與下游廠家建立廣泛聯(lián)系，未構建符合公司市場需要的經銷商營銷網絡。沒有啟動進出口渠道的建設工作等！(四)隨著全球經濟的復蘇，2010年全球需求將出現(xiàn)改善，從而導致鉬價的潛在上行。

三、公司產品定位(一)鉬產品樹形圖鉬鐵原鉬礦鉬酸氧化鉬二鉬酸銨四鉬酸銨鉬化工七鉬酸銨鋼廠鉬深加工鉬粉鉬條鉬桿鉬絲廢鉬板坯異型石化工業(yè)用作催化劑，冶金工業(yè)用于制鉬粉、鉬條、鉬絲、鉬坯、鉬片等，亦可作為微量無素肥料，制造陶瓷色料、顏料及其它鉬的化合物的原料，銷售工作計劃《關于南方公司鉬產品銷售計劃》。(二)公司機會分析(SWOT分析)優(yōu)勢(S)：公司目前屬于Ⅹ省Ⅹ年重點引進項目，尤其是獲得了地委及政府的大力支持和關懷。在南方鉬鎳冶煉行業(yè)投資額將是最大的一家。公司現(xiàn)有產品MSA(四鉬酸銨)品質已經達到MSA-0級。能夠滿足鉬深加工企業(yè)的需要。劣勢(W)：目前生產工藝還需要優(yōu)化。生產的產品系列化還不夠。如二鉬酸銨、七鉬酸銨還未能大量的生產。現(xiàn)在的產能還未確定！機會(O)：市場上對于四鉬酸銨的需求會在Ⅹ年出現(xiàn)增長。在Ⅹ年2、3季度出現(xiàn)市場的反彈，在四季度會有增長的機會！公司下一步生產工藝的成熟將能大量生產出氧化鉬，帶來公司進出口的營銷機會！威脅(T)：生產成本的高企，與市場上同類產品的競爭處于劣勢。公司行業(yè)內知名度需要大力提升！與市場上同類產品的競爭優(yōu)勢還未全面確立！市場客戶的認知度正開始著手！(三)部分客戶信息(潛在客戶)

1、鉬深加工部分企業(yè)(公司現(xiàn)有兩個客戶未列入)序號公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式1蘇州新利德鎢鉬有限公司高敏根*** 2江蘇泰州市萬鑫鎢鉬制品有限公司萬瑞春*** 0523-88645865 3江蘇峰峰鎢鉬制品股份有限公司陳康榮*** 0515-5235754 4金堆城鉬業(yè)光明(山東)股份有限公司陳曉東*** 5洛陽高科鉬鎢材料有限公司王斌*** 0379-64313977

2、鉬化工企業(yè)(鉬酸銨出口部分企業(yè))序號公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式1江蘇姜堰市南星化工廠孫文中*** 2江蘇姜堰天平化工梁云天0523-88643866 3渭南雙鷺鉬業(yè)有限公司王少華*** 4浙江青田劍陽化工有限公司陳義陽*** 0578-6913369 5浙江蕭山天鉬高宜良***

3、鉬鐵廠家(氧化鉬)序號公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式1河南省鹿邑縣飛亞合金有限公司孔先生*** 2浙江達奇鐵合金有限公司蔡根興*** 3洛陽市晟展鐵合金有限公司李經理*** 4洛陽隆勝鐵合金有限公司麥薛斐*** 5廣漢市天九金屬材料有限公司熊先生1332086811

1四、公司產品市場營銷目標(如銷售額、利潤額、市場占有率等)計劃Ⅹ年銷售壹個億。凈利潤實現(xiàn)叁仟萬元。根據(jù)市場現(xiàn)狀，制定符合市場需要的銷售政策。公司鉬產品Ⅹ年市場占有率在西南達到20%。

五、市場營銷策略(一)鉬產品營銷模式直營+電子商務的方式，并通過全國鉬產品客戶的分布情況完善公司辦事處的設點、建立工作，構建鉬產品市場覆蓋全國的營銷網絡！通過直營至少建立下游核心客戶如下：四鉬酸銨化工企業(yè)5家，鉬的深加工企業(yè)5家，鉬鐵廠家5家。時間：。合作的標準，在業(yè)內銷售額均過億、業(yè)內口碑良好。由于社會信息傳遞的多樣化，我們會在以后根據(jù)市場的變化、發(fā)展，結合企業(yè)產品的特點在經銷商(貿易商)渠道建立方面進行銷售模式的整合！具體要等待市場回暖再推行產品代理制、經銷制等。宣傳方面：需要進行在網上進行宣傳，再就是在行業(yè)專刊、地方報刊上的宣傳。原則：讓我們的客戶盡可能方便的“看到”我們！并知道我們的產品和服務！(二)市場布局針對國內鉬產品使用較為集中的地區(qū)，如：華東地區(qū)、河南洛陽、四川成都、陜西西安、廣東、遼寧葫蘆島等地進行一個大體的市場了解，通過電子商務和市場地辦事處的建立，完善公司的產業(yè)鏈建設，構建公司國內鉬產品的營銷網絡！并凸現(xiàn)市場一線信息的及時反饋，以引導研發(fā)，實現(xiàn)生產和銷售的良性互動！時間：

1、Ⅹ年元月5日---2月10日貴陽辦事處建立

2、Ⅹ年3月5日---4月10日江蘇辦事處建立(具體地點待定)

3、Ⅹ年4月5日---5月10日河南洛陽辦事處建立

4、Ⅹ年5月5日---6月10日山東辦事處建立(具體地點待定)其余兩個辦事處(西南、華南)及外貿業(yè)務籌備處均在Ⅹ年7月份后，視業(yè)務開展情況靈活安排！體現(xiàn)與市場的互動原則即可！具體需要根據(jù)業(yè)務發(fā)展及市場的需要來定！按照經費20萬元/辦事處來計，六個辦事處估計費用為120萬元。(三)市場開發(fā)計劃

1、客戶回訪及市場調查通過拜訪公司鉬產品下游深加工廠家、化工企業(yè)、客戶回訪問的方式，結合經銷商信息收集，對2009年市場作一個切合實際的分析、判斷，以獲取公司Ⅹ年鉬產品市場一線數(shù)據(jù)！時間：。

2、公司CI的導入策劃工作南方鉬鎳屬于“國家鉬鎳難選礦項目的具體的實施單位”，該項目對于西南省份所帶來的社會、經濟效益及政府政績的影響是顯而易見的！具體的情況，通過全社會企業(yè)LOGO的征集，進行企業(yè)CI的導入工作。目的：深入的宣傳南方鉬鎳，樹立企業(yè)形象！作用：達到“一石三鳥”的效果，即：為公司在西南鉬鎳行業(yè)成為一面旗幟提供先機；二引起相應鉬鎳礦主的關注，以推動資源整合；三更好的提升公司知名度的同時，更好的吸引同行的關注，以利于建立相關利益“產業(yè)鏈”。發(fā)布的媒體：電視臺、報刊等新聞媒體組織者：南方鉬鎳股份公司項目領導小組顧問：鉬鎳難選礦項目領導小組成員評委：相關及對鉬鎳項目推廣有幫助的專家詳細方案及內容待定(借助外腦方式進行)、費用預算：不超過五萬元。關于提升公司知名度---暨CI導入以下略。

3、公司網站的建設。時間為。達到要求：能夠較好的宣傳公司，樹立公司形象，致力于打造公司的“電子名片”。并最終為公司推行電子商務奠定基礎！

4、公司工作的重點是市場，營銷工作是公司聯(lián)系市場的紐帶為了更好的密切與市場的聯(lián)系，營銷部在各項工作開展順利的同時，應該將產品銷售部的“指揮部”前移市場一線，如，現(xiàn)在就應該把營銷部之產品銷售科設在貴州貴陽。其優(yōu)點如下：。(三)團隊建設沒有一支能力過硬的團隊，企業(yè)想在這場不見硝煙的市場取得輝煌的業(yè)績，那將是不可能的！計劃團隊建設如下：

1、根據(jù)任務要求全年計劃設立5個辦事處，地點在貴陽、江蘇南京、四川成都、河南洛陽、山東；

2、人員編制。(根據(jù)業(yè)務的發(fā)展實行“人才本土化”政策！)

3、計劃每個辦事處壹到兩名員工，以業(yè)績?yōu)榭己说暮诵模瑖澜烁∮谑隆Ｍ晟茘徫宦氊煟瑘猿謱⒐ぷ髦匦南蚴袌鲆痪€傾斜，并體現(xiàn)“業(yè)務人員與公司效益掛勾！”真正的培養(yǎng)出一支高效的，業(yè)務能力突出的營銷團隊！(四)參加相關行業(yè)的專業(yè)性業(yè)務交流會收集行業(yè)內利于公司產品開發(fā)及市場需要的市場信息，廣交朋友！

六、盡快完善本部門崗位職責，做好本部門制度建設工作營銷部銷售人員編制：。公司總部一名營銷員(在部門經理外出時，能夠不折不扣的執(zhí)行部門經理授權的事項，同時能夠與外界進行聯(lián)系。)五名營銷員(作為下一步市場開拓的人員儲備)。

七、銷售計劃分解到位(目的：專業(yè)的人做專業(yè)的事！產品的銷售由營銷部全權負責，并通過獎懲制度的執(zhí)行來監(jiān)督執(zhí)行到位！)

八、計劃督促，強化過程控制為確保公司產品銷售計劃的有效執(zhí)行，營銷部工作推行進程控制！及時、定期的反饋市場銷售信息。為不負領導重托，營銷部接受公司上級部門管理部門的工作監(jiān)督！并受公司業(yè)務獎懲制度的約束！Ⅹ年3月--6月完成銷售的1/4，為2500萬元Ⅹ年7月--9月完成銷售的1/4，為2500萬元Ⅹ年10月-12月完成銷售的2/4，為5000萬元因計劃不如變化快，需要營銷部對于銷售計劃在做好基礎工作的同時，及時捕捉鉬酸銨市場、氧化鉬市場的需求信息，做好銷售工作；在總任務不變的前提下盡快的完成公司的銷售任務，并為公司新品的開發(fā)提供市場建設信息！路漫漫兮，其修遠兮！吾將上下而求索！附件一：鉬產品價格趨勢圖

1、四鉬酸銨價格趨勢圖(1)2008年四鉬酸銨價格走勢圖(2)2009年1.1-12.18四鉬酸銨價格走勢圖2、2009年1-12月國內鉬鐵價格趨勢圖3、2009年國內氧化鉬價格趨勢圖

第二篇：產品銷售計劃

目錄

一． 二． 三． 四． 公司定位和品牌的定位銷售策略指導和行業(yè)目標市場行銷近期目標營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務體系

九． 銷售培訓計劃工作的開展

十． 專業(yè)網絡站點

十一． 內部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B． 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

二．銷售策略指導和行業(yè)目標

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2． 強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

三．市場行銷近期目標

1． 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品

牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

1． 營銷團隊的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰(zhàn)勝自我：

C． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

D． 分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA）

望。

（2）在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一

批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C． A級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

六．價格策略

1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3． 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八．售后服務體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4． 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5． 網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

十．專業(yè)網絡站點

1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務。如資料，圖片。

3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A． 本周完成銷售數(shù)B． 本周渠道開發(fā)的進展

C． 下周工作計劃和銷售預測。

D． 困難。

E． 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2． 價格控制

A． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B． 價格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權營銷的協(xié)議

2． 授權營銷商的季度返點表

3． 授權營銷商注冊登記表

4． 銷售情況預測表

5． 產品定單和銷售合同

6． 信用等級評定辦法

7． 授權維修中心協(xié)議文件

8． 授權培訓中心協(xié)議文件9． 授權培訓中心評定政策10． 備件庫的建立和管理辦法11． 發(fā)展計劃一覽表

12． 200x年市場營銷計劃

13． 業(yè)務經理周工作總結范文報告

14． 行業(yè)經理周工作總結范文報告

15． 部門工作交接單

16． 產品價格表

17． 返點確認單

18． 銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19． 業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

第三篇：鉬二公司經濟目標責任制

鉬二公司經濟目標責任制

一、責任制內容

鉬二公司按照總公司要求，保質保量完成總公司下達的各項生產目標，并完成職責范圍內要求的各項工作。

二、責任目標

1.完成計劃指標任務。

2.完成計劃成本。

3.設備完好率：大于95%

4.安全：無重傷、死亡及重大設備事故、火災事故，確保尾礦庫安全運行。

環(huán)保：環(huán)保確保排污達標，排塵達標。

5.搞好廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，加強精神文明建設，完成各項臨時性任務。

三、結算辦法

1.工資：基本工資×（當月產量÷目標產量）×（計劃原礦品位÷當月實際原礦品位）

2.成本：實際成本總額－（當月處理礦量×計劃成本）節(jié)余獎10%，超支罰5%。

3.尾礦品位：比計劃尾礦品位每升高或降低0.001%，分別處罰或獎勵結算額的1%。

注：①.基本工資：按工資制度核定的工資。

②.目標產量、計劃原礦品位、計劃成本、計劃尾礦品位為去年平均值。

四、考核標準

1.完成當月生產計劃，以實際完成情況按結算辦法結算。特殊情況另行協(xié)商。

2.精礦質量

品位>42%,Cu<0.4%,P<0.03%Pb<0.2%,Wo3<0.05%, H2o<10%。

每批次質量不合格罰選廠2000元，當月月底，夠批次量不及時入庫的，罰款2000元。

3.工資上限20萬元，結算盈余部分暫存公司。待虧空時彌補，下限14萬元，不足部分可從公司暫借，但三個月內必須歸還。

4.完成公司下達的各項臨時性任務，并搞好廠區(qū)衛(wèi)生及精神文明建設，否則罰款1000元。

5.做好廢舊物資回收工資，否則罰款500元。

6.建立健全設備行政資產臺賬，保證公共財物完好無損。否則照價賠償，并加罰500元。

7.出現(xiàn)環(huán)保事故，發(fā)現(xiàn)一次罰款1000元—5000元

五、注意事項

1.當月產量：系統(tǒng)當月實際生產金屬量。當月尾礦品

位：以分公司化驗為準。

2.產量、耗電及材料消耗以考核領導小組提供數(shù)據(jù)為準。

3.考核項目有考核領導小組考評。

4.電耗：公司抄表電量×0.6元／度。.公司總經理：

考核領導小組：

鉬二公司經理：

欒川縣啟源礦業(yè)有限公司

第四篇：公司產品銷售合同

公司產品銷售合同10篇

公司產品銷售合同1

甲方：______________________

乙方：______________________

甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經雙方友好協(xié)商，簽訂圖書銷售合同，以明確雙方的權利、義務及責任。

第一條銷售范圍：

1、乙方享有甲方全部合法出版物在_____地區(qū)內的發(fā)行銷售權。

2、_________________________。

第二條甲方權利和義務

1、甲方保證所供圖書是正式出版物，質量達到國家行業(yè)要求標準。

2、甲方收到乙方要貨訂單后，須在___個工作日內給予答復。對于乙方急需訂購圖書，甲方應在當天給予答復。

3、甲方應及時向乙方提供新書的電子書目、宣傳資料和其他出版信息。甲方應在新書入庫前一周通知乙方，并做好各項發(fā)行服務工作。

4、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業(yè)務培訓指導，開展業(yè)務講座或其他宣傳推廣活動，做好營銷服務工作。

5、甲方應以乙方報訂數(shù)方式發(fā)貨為主，也可根據(jù)市場情況配發(fā)新書。

6、甲方應與乙方每月進行一次業(yè)務核對，核實當月實發(fā)實收圖書的種類、數(shù)量是否相符。

第三條乙方權利和義務

1、乙方應將訂單傳真、郵寄(或其它方式)給甲方，訂單須乙方確認簽名同時加蓋公章方為有效。如采用形式傳遞給給甲方，乙方應注明“憑此傳真件有效”;若電話報數(shù)應將訂單原件郵寄給甲方。

2、訂貨、添貨業(yè)務由乙方授權專人負責，該負責人有義務提供甲方委托銷售圖書的市場銷售信息。

3、乙方在向終端用戶銷售時，可在甲方發(fā)貨折扣的基礎上浮不低于5個百分點;乙方批銷折扣不得低于甲方發(fā)貨折扣，乙方不得竄貨和惡意競爭。

4、乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新書信息，并在本地區(qū)內積極宣傳推廣。

5、乙方應保證甲方圖書不低于___個月的銷售周期，爭取銷售量，擴大市場占有率。

6、一般圖書甲方給予乙方___個月的帳期(重點圖書另行商定)。乙方應保證按時回款，達到或超額完成甲方規(guī)定的回款要求。

7、乙方不得盜印或銷售盜印的甲方圖書，并與甲方聯(lián)合打擊盜版，以保證雙方合法利益。

第四條結算折扣

1、甲方給予乙方供貨折扣為___折，教材類圖書(中高職教材圖書、社會培訓教材、教學軟件類圖書)，特殊圖書按特殊情況處理。

2、____________________。

第五條發(fā)貨及驗收

1、發(fā)貨費用：甲方供貨給乙方的發(fā)運費用由甲方承擔。甲方貨物到達乙方指定站點后，正常的轉運、存儲、提貨等費用由乙方負責。

2、發(fā)貨依據(jù)：甲方根據(jù)乙方訂貨單以及新書出版情況和當?shù)厥袌鰻顩r采取供應與主發(fā)。

3、發(fā)運方式：甲方一般為汽運，也可根據(jù)乙方要求而定(在訂貨單上注明)。

4、乙方收到貨物___個工作日內需向甲方反饋貨物信息，___日內無回告，我方視為收貨無誤。

5、圖書在運輸途中丟失或污損，應由運輸部門開具證明，以便甲方追究相關單位責任，同時補發(fā)圖書或調整帳目。

第六條退貨

1、乙方在內可退回甲方滯銷圖書，退貨率不得超過___%。

2、若甲方對某種書進行清算，提前___個月書面通知乙方，乙方應在收到通知___個月內將該書余貨退回甲方，逾期視為乙方該書已經銷售。

3、退貨方式：乙方有權選擇退貨運輸方式，并承擔正常的全部退貨費用。如甲方指定退貨運輸方式或調撥圖書，費用由甲方全額支付。

4、退貨規(guī)定;

(1)乙方退貨須向甲方傳真退書目錄清單，得到甲方確認后方可退貨。

(2)乙方退貨的圖書必須完好無損、無污漬，能正常銷售。

(3)甲方收到乙方退貨后，對圖書進行清點，并在___個工作日內與乙方確認退貨數(shù)量，殘損圖書由乙方負責。

(4)甲方的圖書如出現(xiàn)質量問題或出版內容問題，乙方有權退貨，由此產生的費用甲方應全額支付。

第七條帳款結算

1、甲乙雙方業(yè)務負責人每月必須核對往來賬目___次(每月___日至___日，按協(xié)議規(guī)定進行結算。

2、乙方每月月底前向甲方結算一次叁個月前的貨款。

第八條合同終止及其他

1、本合同履行過程中，乙方若明顯不能滿足經銷條件，不具備經銷能力，甲方可撤銷其經銷資格和銷售合同、并終止雙方責權。甲方在合同終止前___天內通知乙方，在此期間雙方應繼續(xù)履行本合同。

2、雙方中的任何一方如認為需要變更本合同條款，應提出書面意見，雙方可另行商定。

3、甲乙雙方在本合同執(zhí)行期間發(fā)生爭議，本著友好協(xié)商。協(xié)商不成，雙方有權向當?shù)刂俨脵C構提請民事訴訟。

4、本合同有效期自___年__月__日至___年__月__日。

5、本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。

6、本合同部分條款無效不影響其他條款的效力，其他條款依然有效。

7、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補充協(xié)議。

8、本合同一式叁份，乙方各執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

甲方：____________乙方：____________

代表：____________代表：____________

日期：___年__月__日日期：___年__月__日

公司產品銷售合同2

甲方(購方)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

郵碼：XXXXXXXXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXX職務：XXXXXXXXXXXXXXXX

乙方(銷方)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

郵碼：XXXXXXXXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXX職務：XXXXXXXXXXXXXXXX

為了促進農副產品生產的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)和對外貿易提供豐富的農副產品，經甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條交售日期、數(shù)量及價格

1.乙方必須在XXXX年XXXX月以前(或XXXX月XXXX旬內)，向甲方交售XXXX(農副產品)XXXX斤(擔)。

2.甲方應按照物價主管部門規(guī)定的價格(國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協(xié)商議定)，向乙方計付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，達成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

第二條品種、等級、質量及包裝

1.XXXX(農副產品)的品種、等級和質量，按下列第(XXX)項執(zhí)行：

(1)按國家標準執(zhí)行;

(2)按部頒標準執(zhí)行;

(3)按地區(qū)標準執(zhí)行;

(4)由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.XXXX(農副產品)的包裝，按下列第(XXX)項辦理：

(1)按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行;

(2)由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙(甲)方供應，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條交(提)貨方式

1.交(提)貨方式按下列第項辦理：

(1)送貨，乙方應按合同規(guī)定的時間送往XXXX(接收地點)，交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準;

(2)提貨，乙方應按合同規(guī)定的時間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間;

(3)代運，乙方應按甲方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續(xù)。交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準。

第四條農副產品的驗收地點

(實行乙方送貨或乙方委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點;實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。)

第五條驗收辦法

(合同應明確規(guī)定：(1)驗收期限;(2)驗收手續(xù);(3)驗收標準;(4)由誰負責驗收;(5)在驗收中對產量質量發(fā)生爭議，應按《中華人民共和國標準化法》的規(guī)定，交質量監(jiān)督檢驗機構裁決。)

第六條貨款結算辦法

乙方交售的XXXX(農副產品)經驗收合格后，甲方應在XXXX天之內，通過銀行轉帳(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向乙方支付貨款。

第七條乙方的違約責任

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應照數(shù)補交，乙方并應比照人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應償付甲方不能交貨部分貨款總值XXXX%(1%～20%)的違約金;因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值XXXX%(1%～20%)的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應向甲方償付不履行合同部分貨款總值XXXX%(5%～25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資;乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。

3.乙方在交售XXXX(農副產品)中摻雜使假、以次充好的，甲方有權拒收，乙方同時應向甲方償付該批貨款總值XXXX%(5%～25%)的違約金。乙方交售的鮮活產品如有污染或疾病的，甲方有權拒收，并可按國家有關規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。發(fā)貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應賠償其實際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時間、地點提貨而未提到的，乙方應負逾期交貨的違約責任，并承擔甲方因此而支付的實際費用。

6.因數(shù)量、質量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產品，甲方應代供方保管。在代保管期間，乙方應負責支付實際開支的一切費用，并承擔非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。

7.甲方根據(jù)乙方的要求預付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應加倍償還。

8.實行送貨或代運的，乙方錯發(fā)到貨地點或接貨單位(人)時，應按合同規(guī)定重新發(fā)貨或將錯發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點、接貨單位(人)，并承擔因此多付的運雜費及其他費用;造成逾期交貨的，還應償付逾期交貨的違約金。乙方未經征得甲方同意，擅自改變合同規(guī)定的運輸路線或運輸工具的，應承擔因此多支付的費用。

9.乙方在接到甲方驗收產品提出的書面異議后，應在15天內做出處理，如乙方未按時處理，可視為默認。

第八條甲方的違約責任

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應償付乙方退貨部分貨款總值XXXX%(5%～25%)的違約金。因此造成乙方損失的，還應根據(jù)實際情況賠償其損失。

2.甲方無故拒收送貨或代運的產品，應向乙方償付被拒收貨款總值XXXX%(5%～25%)的違約金，并承擔因此而造成的損失和費用。

3.按合同規(guī)定提貨的產品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計算償付違約金以外，還應承擔乙方在此期間所支付的保管費或保養(yǎng)費，并承擔因此而造成的其他實際損失。

4.甲方未按合同規(guī)定的期限付款的，應按銀行有關延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應根據(jù)實際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預付定金的，在不履行或不完全履行預購合同時，無權收回未履行部分的預付定金。

7.甲方必須承擔因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費用。

8.甲方在合同規(guī)定的驗收期限內，未進行驗收或驗收后未在規(guī)定期限內提出異議，視為默認。

9.在合同規(guī)定的驗收期限內，未進行驗收或進行驗收后未提出書面質量異議的，即視為默認符合規(guī)定。對于提出質量異議或因其他原因拒收，應負責妥善保管，等候處理，不得動用。一經動用即視為接收，甲方應按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向對方通報理由，經有關主管機關證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔違約責任。乙方如果由于不可抗力造成產品質量不符合合同規(guī)定的，不以違約論。對這些產品的處理辦法，可由甲、乙雙方協(xié)商決定。

農副產品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經雙方協(xié)商，可適當提前或推遲。

第十條合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時，應及時通知對方，并采用書面形式由雙方達成協(xié)議。未達成協(xié)議以前，原合同仍然有效。當事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應在收到通知之日起15天內做出答復，當事人雙方另有約定的，按約定的期限答復，逾期不做答復的，即視為默認。

第十一條其他約定

違約金或賠償金，應在甲、乙雙方商定的日期內或由有關部門確定責任后10天內償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十三條本合同于XXXX年XXXX月XXXX日在XXXXXXXX簽訂，有效期至XXXX年XXXX月XXXX日。

甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

代表人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

開戶銀行：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

帳號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX年XXXXX月XXXXXX日

乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

代表人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

開戶銀行：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

帳號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX年XXXXX月XXXXXX日

公司產品銷售合同3

甲方：______________________

乙方：______________________

為保護甲乙雙方的合法權益，根據(jù)國家有關法律法規(guī)，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經雙方充分協(xié)商，特訂立本合同。

一、甲方授權乙方為產品____（地區(qū)）的獨家經銷權，甲方不得在前述渠道內另行從事本產品的銷售業(yè)務。

產品包裝：

二、銷售指標

1、市場啟動期為三個月（即____年____月____日____年____月____日），乙方提貨不少于____件。

2、其后每月進貨量不少于____件，全年累計進貨量不少于____件。

3、當乙方完成年進貨量指標，甲方給予乙方總進貨量的____%作為銷售獎勵，并以貨物形式返給乙方。

三、供貨價格、付款方式

1、供貨價格：每件____元（即每盒____元）。

2、貨款結算方式

（1）原則上現(xiàn)款提貨，即在乙方貨款匯至甲方帳戶后，甲方再行發(fā)貨。

（2）甲方可按結算貨款為乙方開具發(fā)票。

四、供貨期限、貨物運輸

1、乙方每次提貨必須提前____天通知甲方，并將有效發(fā)貨申請單傳真給甲方。

2、貨物到乙方經銷城市的鐵路或公路零擔費用由甲方承擔。如乙方需其他運輸方式，超出鐵路零擔運輸費用由乙方承擔。

3、運輸途中如有破損或數(shù)量短缺，憑承運部門證明，甲方負責更換補充。乙方在銷售和倉儲中造成的破損和短缺由乙方負責。

4、乙方在收貨（即貨到）____小時內完成驗收，驗收時如有問題應立即通知甲方，逾期甲方不再負責。乙方驗貨后，應在48小時內將收貨憑據(jù)經簽字蓋章后傳真給甲方，否則視同收貨認可。

五、銷售價格及渠道管理

1、本產品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格政策，每盒零售價規(guī)定為____元。

2、經銷商不得進行不正當?shù)膬r格競爭，不得以任何名義直接降低價格傾銷。

（1）乙方保證以不低于甲方規(guī)定的零售價格（經甲方同意的打折促銷除外），銷售本產品。

（2）如乙方在經銷期間將甲方的產品低于甲方的供貨價銷售，一經查實將按該月貨款總額的____%賠償經甲方，同時甲方有權取消乙方的經銷商資格。

3、未經甲方書面同意，乙方不得跨區(qū)域銷售產品，不得到甲乙雙方約定的專銷地點以外的任何地區(qū)銷售，一經查實將按該貨款總額的____%賠償給甲方，同時取消乙方的獨家經銷商或經銷商資格（本款所指銷售為較大規(guī)模的公開銷售）。

1、乙方對廣告宣傳的內容和發(fā)布方式具有建議權，但最終確定權屬于甲方。

2、地區(qū)性的廣告、宣傳費用由乙方單獨承擔。

3、根據(jù)乙方銷售需求，己方按成本價提供相應的宣傳品。其他與產品銷售有關的用品由乙方自行負責。

六、雙方的權利、義務

1、甲方的權利

（1）對乙方的經營和推廣活動有咨詢、知情權。

（2）在乙方發(fā)生違規(guī)銷售時，有權查看乙方的帳目。

2、甲方的義務

（1）有按照合同規(guī)定維護乙方合法權益的義務。

（2）本合同生效后，在乙方未違反本合同約定的情況下，甲方不得在乙方的銷售渠道內再以其它任何方式或由任何機構來銷售本產品。

（3）有按時供貨、保證貨物質量和提供經營信息的義務。

（4）有向乙方提_____品銷售必須文件的義務。

（5）產品出現(xiàn)質量問題，有義務無償退換、并承擔運費的義務。

3、乙方的權利

（1）乙方有在合同許可范圍內的自主經營權和獨家經營權。

（2）對甲方違反本合同的行為，可以直接追究甲方經濟、法律責任。

4、乙方的義務

（1）乙方有拓展市場、建立健全有效的銷售網絡的責任。

（2）乙方有在甲方提供有關手續(xù)后____天內辦好本產品上市的一切相關手續(xù)的義務。

（3）乙方有對甲方的產品技術、經營情況、市場拓展策略、價格體系等信息保密義務。

（4）乙方不得再經銷其它與本產品功效成份相似或構成競爭關系的產品

（5）乙方有義務代表甲方妥善處理當?shù)叵M者對產品的質量、功效咨詢等相關事宜。

七、合同的解除

1、乙方的進貨量在半年或一年內未達到一定規(guī)模，則甲方有權解除本合同。

2、在市場啟動期結束后，如甲方在約定的供貨期后____日內仍未發(fā)貨的，則乙方有權解解除合同。

甲方：

乙方：

日期：

公司產品銷售合同4

甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

甲、乙雙方經友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之XXXXXXX系列產品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方是XXXXXXX系列產品的供應商，乙方是經銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在XXXXXXX范圍內銷售甲方產品。

3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區(qū)域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的'產品，如乙方發(fā)現(xiàn)產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：XXXXXXX套年。

9、付款期限：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后5日內發(fā)貨(不可抗力因素除外)。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員(培訓設在甲方公司所在地)。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2、配合行動：當甲方在當?shù)剡M行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)

4、對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為經銷商，可以享受出廠價XXXXXXX元套;

乙方累計銷售臺以上時在出貨時即可以可享受XXXXXXXXXXXXXX的優(yōu)惠;

若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續(xù)三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權利。

四、違約責任

1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責任：

(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產品;

(2)乙方違反了結算規(guī)定，未按要求付貨款;

(3)乙方每月的銷售額連續(xù)兩個月未能達到甲方要求的銷售額;

(4)乙方經營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可由XXXXXXXXX人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協(xié)議有效期為：XXXXXXXXX年XXXXX月XXXXX日至XXXXXXXXX年XXXXX月XXXXX日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

法人代表：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX法人代表：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

簽約代表：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX簽約代表：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

簽約日期：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX簽約日期：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

公司產品銷售合同5

甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方經過友好協(xié)商，就代理銷售__________市_____鎮(zhèn)__________材料廠防水材料之事，同意如下條款：

乙方為______市______鎮(zhèn)_________材料廠，受權甲方為__________市的代理商，銷售_________市______鎮(zhèn)______材料廠的防水材料；甲方接受乙方的授權。

乙方向甲方提供的必須是符合國家標準的從__________市__________鎮(zhèn)__________材料廠的防水材料，如乙方提供的是非本廠產品，甲方有權拒收，除非雙方另有約定。

乙方負責提供產品的介紹資料以及其他相關材料，供甲方制作推銷產品材料之用。

乙方負責提供有關的技術支持，必要時對甲方人員進行技術培訓。

甲方負責在______市內的一切宣傳銷售工作，負責產品在當?shù)氐臋z驗，并承擔相應的檢驗費用。

如產品出現(xiàn)問題，屬質量問題的由乙方負責；屬施工質量問題的由甲方負責。

甲方代理銷售的產品為，價格分別為______元/公斤。甲方收到乙方發(fā)來的貨物后，應在三天之內付清所有款項。每延遲一天付款，加收總貨款的10%的滯納金。與次同時，乙方有權取消甲方的代理商資格或終止本合同。

作為代理商，甲方第一年應完成銷售______噸；第二年完成______噸；第三年完成______噸；以后每年應完成______噸。如甲方的年銷售額超過所規(guī)定最少銷售定額，超過部分每噸優(yōu)惠______元。

如甲方需要防水材料，應盡早通知乙方，以便乙方備貨。

產品的市場銷售價格由甲方根據(jù)市場情況自行決定，銷售所得全部歸甲方所有。但產品的最低價格不能低于______元/公斤。

甲方如發(fā)現(xiàn)乙方產品的商標，專利和其他工業(yè)知識產權被第三者侵害時，應及時報告乙方，并協(xié)助乙方采取必要的措施，保護相關權利。

本合同有效期為_________年，到期后合同自然失效。如雙方認為有必要延長合同期限，應通過書面形式通知對方。根據(jù)雙方的意見，本合同可以續(xù)延或重新簽訂。

本合同未盡事宜，雙方將通過友好協(xié)商，予以解決。如不能解決的，應向人民法院提起訴訟。法院的判決為最終裁定，雙方都應服從。

本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。每份具有同等法律效力。

本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

公司產品銷售合同6

甲方：萊蕪市萊城區(qū)元極會館(以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

為保證甲方賣場的正常運營，促進乙方所經營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產品的供貨商，經雙方協(xié)商就供求關系達成以下協(xié)議：

一、甲方確定乙方為甲方所需下列產品的供貨商：

酒類： 系列

二、乙方為促進以上產品在甲方賣場的銷售，乙方向甲方一次性贊助人民幣 元作為乙方系列產品的廣告宣傳費，乙方提供若干臺展示柜給甲方無償使用，甲方負責展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。

三、甲方有權要求乙方對所供 酒系列作及時報價。乙方所供其他產品價格如有調整，應及時通知甲方，價格統(tǒng)一，結算按標準市價。

四、甲方有權要求乙方按甲方經營所需增加供貨品種。

五、乙方有義務向甲方提供所供產品的合法三證。 乙方負責的酒水出現(xiàn)質量問題，造成的全部后果由乙方承擔。

1.乙方所提供的產品，必須是符合國家相關規(guī)定的合格產品;

2.乙方所供產品的質量保證，售后服務必須按國家相關規(guī)定執(zhí)行;

3.如發(fā)現(xiàn)酒水質量不合格或出現(xiàn)其他質量問題，乙方須向甲方作出市場價 倍的補償;

4.如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出假一賠十的補償;

乙方所供系列品種價格見《附表》。

六、乙方在接到甲方要貨通知(書面或口頭)之時起二十四小時內必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場短缺等特殊情況除外。送貨費用由乙方自理。

七、乙方送貨必須嚴格遵守甲方有關送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開具相關驗收單交乙方作為結算憑證。

八、結算方式：

貨到甲方現(xiàn)場經雙方驗收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進貨時付清，依此類推。

九、因甲方經營原因(如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷售等)，造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時，合同順延。

十、協(xié)議有效期：自 年 月 日起，至 年 月 日止。

十一、協(xié)議有效期內，未盡事宜，另商議，按補充協(xié)議方案簽定。

十二、協(xié)議有效期內，如甲乙雙方產生糾紛，進行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。

十三、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方： 乙 方：

簽字蓋章： 簽字蓋章：

日 期： 日 期：

公司產品銷售合同7

賣方：____________________________________

地址：____________郵編：____________電話：____________

法定代表人：____________職務：____________

買方：____________________________________

地址：____________郵編：____________電話：____________

法定代表人：____________職務：____________

賣方與買方在平等、互利基礎上，經雙方協(xié)商一致同意按下列條款履行，并嚴格信守。

第一條貨物名稱、規(guī)格、包裝及嘜頭：

第二條數(shù)量、單價、總值：

賣方有權在________%以內多裝或少裝。

第三條裝運期限：________

第四條裝運口岸：________

第五條目的口岸：________

第六條_____：由賣方按發(fā)票金額________%投保。

第七條付款條件：買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤銷的、可轉讓和可分割的、允許分批裝運和轉船的信用證。該信用證憑裝運單據(jù)在________國的____銀行見單即付。

該信用證必須在____前開出。信用證有效期為裝船后________天在________國到期。

公司產品銷售合同8

本合同于XXXXXXXX年XXXXXXXX月XXXXXXXX日，由XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(以下簡稱甲方)和XXXXXXXXXXXXXX(以下簡稱乙方)，在XXXXXXXXXXXXXXXX經過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。

第一條 乙方所提供的產品及費用清單

產品名稱：

型號規(guī)格：

數(shù)量：

單價(元)：

合計(元)：

第二條 包裝：由乙方按國家標準進行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負責。

第三條 交貨期：自本合同生效之日起至驗收合格之日止XXXXXXX天。

第四條 交貨地點和方式

1.交貨地點：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

2.交貨方式：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負責辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內的一切事項，有關費用已包括在合同總價中。

第五條 付款方式

1.本合同生效后，甲方在XXX個工作日內向乙方支付本合同總價的XXXX%作為預付款;

2.甲方對乙方所提供的產品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售發(fā)票，甲方在XXXXXXXX個工作日內支付本合同全部余款。

第六條 質量保證和售后服務

1.乙方承諾所提供甲方的產品質量具有可追溯性，產品質量保證期為XXXXXXXX天，自交付之日起計算。

2.在產品質量保證期內，如出現(xiàn)產品質量問題，甲方有權隨時要求乙方免費維修或更換;如屬甲方人員使用不當不能正常使用，乙方也應及時提供維修服務，但甲方應承擔乙方人員的差旅費和材料成本費用。

第七條 合同的修改

任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的內容與本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。

第八條 違約責任

在合同履行期間，乙方延期交貨、甲方延期付款，除雙方協(xié)商同意免責外，均按未交付/未支付本合同價款日的XXXX%承擔違約責任

第九條 爭端的解決

合同實施或與合同有關的一切爭端應通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商不能解決，各方均可向XXXXXXXX人民法院起訴。

第十條 合同生效及其它

1.本合同應在雙方授權代表簽字、單位蓋章、預付款到達乙方指定賬戶生效。

2.本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

3.合同如有未盡事宜，須經雙方共同協(xié)商后作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

甲方：(蓋章)XXXXXXXXXXXXXXX 乙方：(蓋章)XXXXXXXXXXXXXXX

授權代表：XXXXXXXXXXXXXXXX 授權代表：XXXXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXXXX 法定代表人：XXXXXXXXXXXXXXX

通訊地址：XXXXXXXXXXXXXXXX 通訊地址：XXXXXXXXXXXXXXXXX

電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

開戶銀行：XXXXXXXXXXXXXXXX 開戶銀行：XXXXXXXXXXXXXXXXX

賬號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 賬號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

公司產品銷售合同9

甲方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

甲、乙雙方經平等協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，就乙方代理銷售甲方之_____________系列軟件產品，雙方達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

一、定義

除非本合同的條款或者內容中另有規(guī)定，下列名詞應具有如下意思：

1.軟件產品：指業(yè)已進行商品化工作的、公開發(fā)表過的、且甲方作為權利人或權利受讓人能夠進行授權銷售并能夠提供技術支持和服務的軟件，包括該軟件的可執(zhí)行程序和有關文檔等;

2.代理銷售：指根據(jù)《計算機軟件保護條例》第十八條規(guī)定的，軟件著作權人或者權利受讓者許可行使展示、銷售軟件產品的權利，代理銷售包括代銷或經銷;

3.代銷：是指甲方授權乙方銷售其產品，產品銷售完以后或按照雙方約定的期限與乙方結算，乙方可隨時將未售完的貨物退回甲方的合作方式;

4.經銷：是指甲乙雙方按照下列條件結算的合作方式

(1)貨到付款;

(2)按月結算，即每月底結算當月或在其它約定日期結算約定日期前一個月內的進貨;

(3)按批結算，即每批進貨時結算上批進貨。

(注：上述結算方式由雙方協(xié)商在補充協(xié)議或附件中選擇一種。)

5.雙方：指甲方和乙方的合稱;

6.補充協(xié)議：指主合同的補救條款，與主合同具有同樣的效力。

二、甲、乙雙方的權利義務

1.甲方是_____________系列軟件產品的供應商，乙方是代理銷售商。

2.銷售范圍：甲方指定乙方在______省______市______區(qū)內銷售甲方軟件產品，但甲方保留在此區(qū)發(fā)展新客戶的權利。

3.乙方作為甲方的代理銷售商，應盡代理銷售商的責任。在上述區(qū)域應按甲方銷售策略銷售要求，盡努力將甲方軟件產品售進所有的大、中、小型零售客戶及二級批發(fā)客戶，如有新的零售店及批發(fā)店誕生，也應及時接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4.軟件產品的品種、數(shù)量由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5.運輸及運費計算：使用鐵路運輸?shù)模追綄⒁攒浖a品到岸價的形式向乙方供，即甲方負責將軟件產品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)火車站的運費，而乙方將負責貨物在當?shù)鼗疖囌镜揭曳絺}庫的一切裝卸雜費;使用其他運輸方式的另行約定。

6.貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

如發(fā)生軟件產品質量問題不能銷售時，經甲方質檢部門檢驗并出具證明，憑有關證明由甲方為乙方換貨，換貨一般______個月統(tǒng)一進行一次，具體日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導致的質量問題，甲方不予換貨。

7.付款期限及欠款上限：

a.自收貨當天算起______天內，乙方要將所欠貨款付給甲方。

b.乙方最多可以拖欠甲方貨款為______元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時得立即付給甲方。

8.乙方要接受甲方的工作指導，必須定期于每月的______日向甲方提供銷售報告、客戶資料。該日也是雙方核實乙方銷售額的基準日。

三、乙方的特別義務以及獎勵

1.保持甲方軟件產品所有品種兩星期銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2.配合行動：當甲方在當?shù)剡M行軟件產品推廣活動時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3.價格控制：乙方可享受甲方的代理銷售商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者。

(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)

4.對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為代理銷售商，可以享受零售價_________折的折扣。乙方要貨時一次性以現(xiàn)金、支票或匯票結清，在出貨時即可以享受零售價______折的折扣。

此外，乙方可以享受當月的獎勵按照合同附件規(guī)定計算。

四、合同的變更及終止

1.經友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2.乙方如連續(xù)______個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。

3.本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。

五、違約責任

1.對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責任：

a.乙方超越銷售范圍銷售甲方軟件產品;

b.乙方違反了結算規(guī)定，貨款超過了規(guī)定的付款期限未支付;

c.乙方每月的銷售額連續(xù)______個月未能達到甲方要求的銷售額;

d.乙方經營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2.本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

六、附則

1.本協(xié)議有效期：自本協(xié)議簽定后自______年______月______日至______年______月______日止。

2.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

3.本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。

4.乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：__________________法人代表：__________________

簽約代表：__________________簽約代表：__________________

公司產品銷售合同10

甲方(買方)：乙方(賣方)：

第一條總則

一、根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關法律法規(guī)，經友好協(xié)商，甲乙雙方自愿簽訂合同，以茲共同遵守。

二、本合同有效期為一年，自年月日生效，至年月日止，其效力及于有效期內甲方和乙方有關購買和出售貨物的所有協(xié)議(包括訂單和附件)。

三、本合同自甲乙雙方被授權的代表簽字并加蓋合同專用章后生效。

第二條供貨方式

一、交(提)貨地點：乙方負責將貨送達到甲方指定地點。

二、乙方向甲方提供如下商品，詳見附頁，具體定量按乙方要求確定。

三、運輸費用承付：全部運費由方承擔。

四、所訂的貨物運抵到甲方的期限在訂單下達后的天內。

五、乙方提供的商品必須符合食品檢驗標準，應將商品合格證(或質量保證書)和必要的資料以及證件等隨同商品貨運單交付甲方，若資料不全，甲方有權拒收或退貨，退貨費用皆由乙方承擔。

六、零售價的限制：

七、結算方式：

八、殘次品處理方法：

九、退/換貨：對于滯銷商品，甲方在保持原商品質量、外觀、及小包裝的原則下，可以在以下雙方約定的期限提出退貨給乙方或換取同等價格的其它商品，退回或調換貨物的運輸將由雙方協(xié)調解決，退貨或調換貨物的價格為甲方當時訂單所確認的價格為準。

十、補貨條款：

為保證商品供應，對甲方要求補貨商品，乙方應在接到甲方補貨通知后，審核、簽約人后、在雙方約定條件下按時按量補貨給甲方。

補貨通知形式：

到貨期限：

十一、補充條款：

1、在履行本合同過程中，雙方明確授權代理人和具體執(zhí)行交易過程中各環(huán)節(jié)代理人以及代理行為的法律效力，從而確保合同的順利履行。

2、本合同涉及的通知，應當以雙方約定的形式送達。

3、一方向另一方收取貨款或者費用的，應向對方開具發(fā)票。

4、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議，且補充協(xié)議不得與本合同相沖突。

5、本合同經雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋公章后生效。

6、本合同一式份，雙方各執(zhí)份，均具同等法律效力。本合同附件為(根據(jù)各企業(yè)情況不同，自己擬定)：《購銷商品確認單》、《雙方補充約定》。

甲方：簽約代表：蓋章：

乙方：簽約代表：蓋章：

第五篇：餐飲產品銷售計劃

餐飲產品銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）餐飲產品銷售計劃2010-03-08 10：26

一、餐飲產品銷售統(tǒng)計--餐飲產品銷售預測的基礎銷售統(tǒng)計是以書面形式記錄餐廳菜肴的銷售的份數(shù)，餐飲產品銷售計劃。銷售統(tǒng)計的復雜程度取決于餐廳經營品種的數(shù)量、信息的詳細程度以及信息的用途等。(一)原始記錄有關消費者訂菜的數(shù)量記錄，基本上來自餐飲第一線的餐飲銷售人員--餐廳服務員。餐廳服務員在接受就餐者點菜的有關信息(菜名、價格、分量、臺號等)記錄在“點菜單”上(Captains Order)。點菜單所記錄的信息，必須完整、清楚、準確。這些信息通常可以從以下途徑獲取。

1、收銀員的即時統(tǒng)計餐廳收銀在接受服務員傳遞的點菜單、開具用餐帳單的同時，應做好各種菜肴的銷售數(shù)量記錄。這種信息可以記錄在預先準備好的菜肴銷售記錄卡上。這種方法的特點是：信息收集及時，無需專門人員在數(shù)據(jù)累計后再作專門統(tǒng)計，不需要增加額外的人工費用。但要收銀員必須仔細、完整地作好記錄。

2、收餐后的事后統(tǒng)計有些餐廳的收銀員當班時業(yè)務量大，工作過忙，來不及作統(tǒng)計工作。可以在每餐結束后將點菜單連同帳單交給財務部，統(tǒng)計方法如前。但這種形式較費時間。

3、電腦統(tǒng)計目前電腦已經進入飯店各方面的業(yè)務管理。利用電腦進行餐飲銷售統(tǒng)計工作，需要電腦本身具有相應的業(yè)務管理軟件。其特點是快捷、及時。(二)信息的匯總及使用餐飲有關管理人員在獲取餐飲銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后，可以選用不同的方式將這些數(shù)據(jù)匯總。常見的匯總方法如下：

1、按經營日期匯總所謂按經營日期匯總，就是將每日的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)按日歷日期排好，每周或每月列在一張紙上予以匯總。此種匯總方法的作用如下：(1)反映菜肴總銷售趨勢及各菜肴銷售趨勢，可以預計下周、下月和次日的菜肴銷量，便于作好生產計劃安排。(2)通過銷售數(shù)量的統(tǒng)計，了解各菜的受歡迎程度，便于及時對菜單進行分析和調整，銷售工作計劃《餐飲產品銷售計劃》。

2、按每周的形式匯總按每星期中的各天分別統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)按周一、周二…周日匯總。這種銷售統(tǒng)計方法，能反映出一周中每天客流量的變化情況及各天的銷售規(guī)模及規(guī)律，了解一周中每天各類菜的銷售份數(shù)，便于計劃一周中每天、各菜的銷售與生產數(shù)量和相應的人員配備。

3、按銷售時段匯總許多餐廳對各時段的銷售額和客人數(shù)進行匯總統(tǒng)計，對于快餐廳、咖啡廳和酒吧而言，這種統(tǒng)計匯總更為重要，因為這些經營場所營業(yè)時間長，在清淡和高峰時段的需求量波動顯著。掌握各時段的銷售數(shù)據(jù)能幫助餐飲管理人員作好生產時間的安排及不同生產時間生產數(shù)量的計劃，幫助管理人員確定職工工作的班次和職工人數(shù)的安排。同時該信息還能顯示出餐廳營業(yè)的清淡時段，以便計劃清淡時段推銷活動、計劃餐廳最合適的營業(yè)時間。

4、按各菜銷售數(shù)的百分比匯總不少餐廳除了統(tǒng)計各菜肴的銷售份數(shù)外，還統(tǒng)計各菜肴的銷售百分比。進行這種統(tǒng)計往往不能只取一天的數(shù)值，因為一天的數(shù)值有許多偶然因素，很難反映出規(guī)律性，要取一段較長時間的數(shù)據(jù)。各菜肴銷售百分比統(tǒng)計，對于各菜的銷售預測和各菜的生產計劃具有極大的參考價值。如果銷售百分比是較長時間的累積值，則能較客觀地反映出各菜的銷售和需求規(guī)律，在預測未來的菜肴銷售總額后，可與此作比例，預測各菜的銷售量，并根據(jù)銷售量作好各菜的銷售和生產計劃。除此之外，這種信息對分析菜單上各菜的受歡迎度、決定是否繼續(xù)提供某種菜品有很大意義。(三)統(tǒng)計時的注意事項

1、天氣狀況在國內不理想的天氣，尤其是惡劣的天氣一般會導致就餐人數(shù)減少，銷售額下降(對零點餐廳而言)；但歐美國家卻是雨天或者陰天反而會使飯店上來就餐人數(shù)增加。

2、特殊日子和特殊活動重要的節(jié)日、假日對餐飲銷售量有一定的影響。有些節(jié)日使外出就餐人數(shù)增加，而有些節(jié)假日使某些餐廳的銷售量減少。另外，如飯店舉辦重要活動，像舉辦展覽會、舉行會議等，會影響住店客人在餐廳消費。其他像餐廳附近翻修馬路、城市建設，甚至對飯店門前實施一定的道路交通管制，都會使銷售受到不同程度的影響。

3、每日的住店客人數(shù)及客源結構對飯店中的餐廳來講，有必要記載每日的住店客人數(shù)及住店客人的客源結構，統(tǒng)計這些住店客人在店內餐廳比例，這一信息同樣可用于餐飲銷售預測。