第一篇：市場推廣方案的五大決策因素

市場推廣方案的五大決策因素

市場推廣方案不僅包括市場推廣方法、工具的選擇，營銷者還須做額外的決策以界定整體的市場推廣方案。主要的決策包括：誘因的大小、參與條件、市場推廣媒體分配、市場推廣的時間長短、市場推廣的時機和市場推廣的預算。

1.誘因的大小

營銷者必須在制定市場推廣方案時決定使其成本/效益最大的誘因數量。我們假設銷售反應隨著誘因大小而增減，則一個15美元的贈券，將比5美元的贈券帶來更多的消費者使用，但我們不能就此認為前者的反應是后者的三倍。事實上，銷售反應函數一般呈S型，也即，誘因量很小時，反應也過小。一定的最小誘因水準，才足以使這項推廣開始引起足夠的注意。在超過一定點時，較高的誘因以遞減方式增加銷售反應。觀察銷售和成本增加的相對比率，營銷者可以決定最適當的誘因量。

2.參與條件

市場推廣決策的另一要素是參與條件。例如，特別優惠是提供給每一個人或僅給予購買量最高或消費量很大的人。抽獎可能限制在某一情況，而不是適用公司成員家屬或某一年齡以下的人。

因此仔細選擇參與的條件，銷售者可選擇性排除不可能成為產品的固定適用者。另一方面，如果條件太嚴格，則只有大部分的品牌忠實者或喜好優待的消費者才會參與。

3.市場推廣活動的媒體分配

營銷者必須決定如何把市場推廣方案向目標觀眾傳送。假設推廣是一種贈券，給購買者比定價少15美分優惠，則最少有四種方式可使顧客獲得贈券：

? 置于包裝內

? 在商店或超市內

? 用郵寄

? 在廣告媒體上

每一種方式包含不同的到達率和成本。例如，置于包裝內主要送達經常使用者，而郵寄雖用較高的成本，卻可送達非品牌使用者。

4.推廣時間的長短

另一決策就是推廣的時間要多久。如果提供的時間太短，則一些顧客可能無法重購或因太忙而無法使用這個好處。假使推廣時間太長，則消費者可能認為這是長期降價，而使優待失效，同時會對品牌品質產生置疑。

5.市場推廣的時機

推廣經理通常要根據銷售部門的要求建立市場推廣的程序。而這個程序須由地區營銷管理階層一句整體地區營銷策略來研究和評估，此程序是一項規劃工具，應仔細安排，以使生產、銷售人員和分配間的時功能互相協調。同時，在戰術性的壓力下，需要使用若干非計劃內的市場推廣活動，在短期內接到通知后，也必須準備去做

第二篇：市場推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時尚的產品特征，滿足都市白領及大學學生人群對茶飲的新追求，也滿足市場上涼茶袋裝產品的缺失，拓寬加多寶銷售市場。

二．產品策略：

產品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標群體定位：主要購買者：都市白領人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們在工作之余能喝上健康的涼茶。

次要購買者：大學學生人群(19—22歲)，視野開闊、知識面廣、出于學校與社會的臨界點，平時生活快捷，沒有時間去鍛煉或者養生。

·品牌形象產品定位：有形產品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產品。無形產品定位：“加多寶”袋泡茶代表當下具有健康生活精神層。

三：產品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認準紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對主要消費人群，在各地舉行宣傳活動，快速占據市場，提高知名度。

促銷：

對這款新產品前期以不盈利為目的，以低價或者促銷活動，盡快使產品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點，加強企業社會效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第三篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區推廣方案

推廣目的：通過小區推廣達到社會效益、經濟效益雙重創收。場所 ：小區門口、小區人流量最大之處

推廣對象：小區住戶

推廣時間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動之前在貴小區進行調查，包括小區入住情況、小區住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級情況，了解小區住戶對播放器進駐小區認同感、顧慮、建議等。

2、與物業商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報、樓層處張貼我公司印制的樓層層號，并于活動期間進行張貼。

3、活動當日組織人員搭建活動所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機、硬盤、活動單頁、名片、X展架、海報、條幅、等）。

4、工作人員在展示區周邊和小區門口發放宣傳單頁。

5、活動當天，工作人員可以為小區住戶免費上門安裝體驗播放效果，6、活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。

7、活動期間前10位顧客可享受免費體驗藍光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動維持2-3天。

第四篇：質量控制五大因素

摘要： 工程項目管理中的質量控制主要表現為施工組織和施工現場的質量控制，控制的內容包括工藝質量控制和產品質量控制。影響質量控制的因素主要有“人、材料、機械、方法和環境”等五大方面。因此，對這五方面因素嚴格控制，是保證工程質量的關鍵。

關鍵詞： 工程項目管理 質量控制 要素

一、人的因素

人的因素主要指領導者的素質，操作人員的理論、技術水平，生理缺陷，粗心大意，違紀違章等。施工時首先要考慮到對人的因素的控制，因為人是施工過程的主體，工程質量的形成受到所有參加工程項目施工的工程技術干部、操作人員、服務人員共同作用，他們是形成工程質量的主要因素。首先，應提高他們的質量意識。施工人員應當樹中五大觀念即質量第一的觀念、預控為主的觀念、為用戶服務的觀念、用數據說話的觀念以及社會效益、企業效益（質量、成本、工期相結合）綜合效益觀念。其次，是人的素質。領導層、技術人員素質高。決策能力就強，就有較強的質量規劃、目標管理、施工組織和技術指導、質量檢查的能力；管理制度完善，技術措施得力，工程質量就高。操作人員應有精湛的技術技能、一絲不茍的工作作風，嚴格執行質量標準和操作

規程的法制觀念；服務人員應做好技術和生活服務，以出色的工作質量，間接地保征工程質量。提高人的素質，可以依靠質量教育、精神和物質激勵的有機結合，也可以靠培訓和優選，進行崗位技術練兵。

二、材料因素

材料（包括原材料、成品、半成品、構配件）是工程施工的物質條件，材料質量是工程質量的基礎，材料質量不符合要求，工程質量也就不可能符合標準。所以加強材料的質量控制，是提高工程質量的重要保證。影響材料質量的因素主要是材料的成份、物理性能、化學性能等、材料控制的要點有：1）優選采購人員，提高他們的政治素質和質量鑒定水平、挑選那些有一定專業知識。忠于事業的人擔任該項工作。2）掌握材料信息，優選供貨廠家。3）合理組織材料供應，確保止常施工。4）加強材料的檢查驗收，嚴把質量關。5）抓好材料的現場管理，并做好合理使用。6）搞好材料的試驗、檢驗工作。據統計資料，建筑工程中材料費用占總投資的70％或更多，正因為這樣，一些承包商在拿到工程后。為謀取更多利益，不按工程技術規范要求的品種、規格、技術參數等采購相關的成品或半成品，或因采購人員素質低下，對其原材料的質量不進行有效控制，放任自流，從中收取回扣和好處費。還有的企業沒有完善的管理機制和約束機

制，無法杜絕不合格的假冒、偽劣產品及原材料進入工程施工中，給工程留下質量隱患。科學技術高度發展的今天，為材料的檢驗提供了科學的方法。國家在有關施工技術規范中對其進行了詳細的介紹，實際施工中只要我們嚴格執行，就能確保施工所用材料的質量。

三、方法因素

施工過程中的方法包含整個建設周期內所采取的技術方案、工藝流程、組織措施、檢測手段、施工組織設計等。施工方案正確與否，直接影響工程質量控制能引順利實現。往往由于施工方案考慮不周而拖延進度，影響質量，增加投資。為此，制定和審核施工方案時，必須結合工程實際，從技術、管理、工藝、組織、操作、經濟等方面進行全面分析、綜合考慮，力求方案技術可行、經濟合理、工藝先進、措施得力、操作方便，有利于提高質量、加快進度、降低成本。

四、機械設備

施工階段必須綜合考慮施工現場條件、建筑結構形式、施工工藝和方法、建筑技術經濟等合理選擇機械的類型和件能參數，合理使用機械設備，正確地操作。操作人員必須認真執行各項規

章制度，嚴格遵守操作規程，并加強對施工機械的維修、保養、管理。

五、環境因素

影響工程質量的環境因素較多，有工程地質、水文、氣象、噪音、通風、振動、照明、污染等。環境因素對工程質量的影響具有復雜而多變的特點，如氣象條件就變化萬千，溫度、濕度、大風、暴雨、酷暑、嚴寒都直接影響工程質量，往往前一工序就是后一工序的環境，前一分項、分部工程也就是后一分項、分部工程的環境。因此，根據工程特點和具體條件，應對影響質量的環境因素，采取有效的措施嚴加控制。

此外，冬雨期、炎熱季節、風季施工時，還應針對工程的特點，尤其是混凝土工程、土方工程、水下工程及高空作業等，擬定季節性保證施工質量的有效措施，以免工程質量受到凍害、干裂、沖刷等的危害。同時，要不斷改善施工現場的環境，盡可能減少施工所產生的危害對環境的污染，健全施工現場管理制度，實行文明施工。

通過科技進步，全面質量管理，提高質量控制水平。國家建設部《技術政策》中指出：“要樹立建筑產品觀念，各個環節中要重視建筑最終產品的質量和功能的改進，通過技術進步，實現

產品和施工工藝的更新換代”。這里闡明了新技術、新工藝和質量的關系。為了工程質量，應重視新技術、新工藝的先進性、適用性。在施工的全過程中，要建立符合技術要求的工藝流程質量標準、操作規程，建立嚴格的考核制度，不斷改進和提高施工技術和工藝水平。確保工程質量。建立嚴密的質量保證體系和質量責任制，各分部、分項工程均要全面實行到位管理，施工隊伍要根據自身情況和工程特點及質量通病，確定質量目標和攻關內容。制定具體的質量保證計劃和攻關措施．明確實施內容、方法和效果。在實施質量計劃和攻關措施中加強質量檢查，其結果要定量分析，得出結論、經驗，并轉化成今后保證質量的“標準”和“制度”，形成新的質保措施；發現的問題則作為以后質量管理的預控目標。

“百年大計，質量策一”。工程施工項目管理中，我們要站在企業生存與發展的高度來認識工程質量的重大意義，堅持“以質取勝”的經營戰略，科學管理，規范施工，以此推動企業拓寬市場，贏得市場，謀求更大發展。

第五篇：重點市場推廣方案

浙江2012年重點市場推廣方案

1、目標市場

浙江區域的核心市場，福建市場推廣方案，2、目標客戶與市場

1、年任務在20萬以上的核心客戶；

2，福建市場的了解與開發，3、有發展潛力的重點客戶。

3、渠道策略

1，部分五金店統一發放展架。包括節能燈、吸頂燈、支架。首批進貨5000元。

2、價格體系

按公司最新價格表執行。分銷價統一以公司最新分銷價進行批發。

3、展示形式

公司統一發放的展板、貨架。

4、激勵方案

分銷客戶一次性進貨5000元返3%，一次性進貨20000元返5%。每月進貨按其進

貨額的2%進行返利。返利統一由上線客戶承擔。實行現款現貨。

5、網點拓展

公司業務人員配合當地客戶做好其所屬區域內分銷網點的開發，以緩解客戶的庫存

壓力。

4、推廣策略

1、店內外廣告支持

①、門招、店內寫真噴畫、海報、長條貼、吊旗、墻柱貼畫

②、核心客戶所在市場的戶外廣告位

③、當地開盤核心小區的廣告（如告示欄、草坪標示牌、樓層標示牌等）

2、促銷方案

根據客戶市場實際情況制定相應促銷方案，如特價促銷、買贈促銷、套餐優惠等。

3、開業支持

公司應該給核心客戶開業準備開業大禮包，開業大禮包包括（特價產品、常規廣宣物料如（紙杯、煙灰缸、手提袋、產品折頁、氣球、雨傘、海報、圓珠筆、菜盤、圍裙等）、實用小家電（如電水壺、電飯煲、電吹風機、精美臺燈等））

4、電工聯誼會推廣

目標群體：電工、裝修工、家裝公司

促銷方式：回扣+積分卡

具體方案見附件

5、公司資源支持

①、各相關廣告版式確定

②、常規廣宣物料支持

③、實用小家電禮品支持

④、特價產品支持

附件一：

開業慶典策劃方案模板

一、活動時間與地點（必填）

1、時間：月日月

2、地點：“耐普照明專賣店”（地址：

二、活動經銷商簡介（必填）

耐普照明專賣店”于月經營我司品牌，并于月 日建立“耐普照明專賣店”。去年銷售額萬；上月銷售額萬；今年銷售任務萬。

三、活動方案（根據實際情況適當更改）

1、物料準備：

1）必備物料：拱門、帳篷、太陽傘、X展架、POP吊旗、紙箱堆頭、花籃、橫幅、廣告筆、小汽球、企業內刊、相機。

2）選用物料：水牌、產品宣傳資料、紙杯、刀旗、品牌形象KT板、禮儀綬帶、足夠的椅

子、桌子、攝影儀、電視機、DVD、音響、宣傳片、優惠卡、促銷禮品、抽獎獎品以及《古鎮燈飾報》、《中國燈飾報》等媒體報道資料。

3）貨物準備：開業前七天備足庫存。

2、店面及店外裝飾：

1）耐普展示區一律掛好耐普照明吊旗、吊牌等，所有產品都有方型價格吊牌顯示價格信息。

2）相關產品宣傳資料如吸頂燈宣傳單張、廚衛燈宣傳單張等，排放整齊。

3）現場有耐普紙杯，以供飲水，現場還有相關小氣球等活躍氣氛物料。

4）店外懸掛條幅（內容：熱烈慶祝XX區域“耐普照明專賣店”開業，加店址和電話）。

5）太陽傘（2-4把）配合堆頭使用，并匹配電視、DVD和音響，循環播放公司的宣傳片。

X展架在店外擺放好。如場地有條件的情況下，可升起拱門、帳篷等活躍氣氛的物料。

6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。

7）提前三天做好所在區域的條幅宣傳，要求各大主要交通要道懸掛宣傳條幅。（條幅內容：

熱烈慶祝XX地區“耐普照明專賣店”開業，外加店址和電話）。

8）活動期間要求穿西服或相關統一的服飾。

3、活動政策：（這是活動的最為核心的內容，請重點和代理溝通此項內容，以下僅為范例）驚喜一：驚爆特價。（代理商自行擬定2-3個產品進行特價，特價幅度應足夠吸引人。）驚喜二：多重優惠：

滿100元，送耐普2U節能燈一支；

滿600元，限購特價節能燈5支（2元/支）；

滿1200元，送鏡前燈1支；

滿2000元，送臺燈1盞；

滿3000元，送浴霸1臺。

注：以上優惠項目不累加。

驚喜三：進店有“禮”，凡期間進店的消費者可獲得耐普照明精美禮品一份。（如廣告筆一支）

說明：以上活動時間：X年X月X日---X月X日

（注：面對消費者的優惠套餐常用手段一般有：

1、特價、2、買贈、3、套餐、4、折扣，由區域負責人自行擬定相關政策）。

四、活動流程及內容（必填）

1、參加人員：公司總部領導及工作人員邀請嘉賓約人，各方親朋貴賓等。

2、流程：（按實際情況適當更改）

①、店面及店外裝飾提前一天做好布置。

②、9：00前做好店外擺放，包括帳篷搭建、堆頭建立、相機準備等工作；

③、9：30再次檢查現場，包括鞭炮、禮花、舞獅隊、禮儀小姐等的到位；宣傳片播放。④、10：00-10：05準時鳴禮，XXXX領導致歡迎辭。

⑤、10：05-10：10耐普照明領導XX致祝賀詞。

⑥、10：10-10：20嘉賓剪彩。

⑦、10：20-10：50舞獅隊表演。

⑧、10：50-禮儀小姐歡迎賓客，并邀請所有人員進店參觀。

⑨、10：50-全天促銷中。店內安排：相關嘉賓有專門人員接待；店內陪不少于

3個導購員；店門派發《走進耐普》內刊以及宣傳單張之類的資料。

五、人員分工（略，按指引手冊內容進行分工）

六、費用分擔

七、活動預期效果（必填）

預期實現開業當天銷售額萬；活動期間銷售額萬；活動當月銷售額萬。

八、后期跟進（必填）

1、貨源補充

2、活動應持續天左右

3、相關物料的整理。

4、結案報告、活動照片及核銷資料在一個星期內提交至市場部。

申請人：————————

月

附件二：

電工聯誼會操作指引

一、活動前：

1、當地樓盤信息的收集；

1）主要是針對新開樓盤；

2、電工、裝修工、設計師等參會人員的確定；

3、酒店的確定；

1）要能容納80人左右同時就餐；

2）能播放企業宣傳片；

3）音響設備好，麥克風音質佳；

4、會議橫幅的準備；

1）酒店門口一條；

2）會場一條；

3）店門口一條；

5、產品上樣、陳列和專賣店生動化

1）生動化物料的準備和使用（如吊旗、吊牌、特價標簽、店長推薦牌、海報、氣球等）；

2）耐普區域內要把其他產品清理出場，并換上我們的產品；

3）店內要有促銷堆頭和禮品堆頭，還要有促銷海報；

6、推廣物料的準備和使用（帳篷、太陽傘、拱門、X展架、電工三腳架、展示堆塊、企業宣傳片等）；

7、會議贈品的準備；

8、會議展示產品的準備；

9、會議發言稿的準備（經銷商、區域經理或大區經理）；

10、會議主持人、產品講解人、會場攝像人、產品展示人的確定（產品展示人最好請

年輕漂亮的女性為宜）；

11、登記本、簽到筆的準備；

12、名片的準備（經銷商、區域經理）；

二、活動中：

1、做好來賓登記和接待工作；

2、會場的布置；

1）橫幅的懸掛；

2）X展架的布置；

3）電工的展示，要配上電工三腳架；

4）其他展示產品的布置；

3、產品介紹：

1）講解人準備產品講解的程序和要點：產品系列，名稱，材料，工藝，結構，功效，質保，同比其他品牌的優點，公司獲得的榮譽環保，節能認證，江蘇省著

名產品稱號，最具行業影響力品牌稱號等；

2）在做吸頂燈展示時，可配合動作腳踩吸頂燈后毫發無損，立馬還原；

4、會場節奏和氣氛的把控：

1）根據當地實際情況做一些激勵方案；

2）一些實用小禮品的贈送；

3）可以采用有獎問答等方式來活躍現場氣氛；

5、安排就餐；

6、安排參觀專賣店；

三、活動后：

1、做好會后電工裝修工資料的統計工作，建立好電工檔案；

2、不定期給主要核心的電工打電話，保持好情感溝通；

3、經常做一些促銷，并通知到每個電工裝修工；

4、經常準備一些小禮品，除了正常的回扣外，在電工帶客戶來店里買燈時送給他，抓

住他們愛貪小便宜的心理，以提高他們的忠誠度；

四、參考會議現場流程：

1.電工簽名報到，并同時發放禮品每人一份；

2.同時播放企業宣傳品等其他電工的到來；

3． 人數到達90%，時間也到點后開始由主持人宣布電工聯誼會正式開始，并致歡迎

詞；

4.當地經銷商上臺致辭；

5.大區經理上臺致辭 ；

6.播放企業宣傳片觀賞；

7.產品講解人上臺介紹產品和促銷內容；

9.采用有獎問答等方式來活躍現場氣氛；

10.邀請電工代表上臺發言；

11.酒會開始，經銷商和大區經理（若無就區域經理）聯合舉杯祝酒；

12.工作人員2人一組開始敬酒，并要求喊口號；

13.用餐完后邀請電工裝修工到專賣店參觀。