第一篇：綜合區國慶節營銷總結

綜合區經營中心國慶節營銷總結

今年“十一”長假期間，綜合區經營中心以提高市場的知名度、信譽度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借“十一”長假和國慶節換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，取得了良好的經濟效益和社會效應。在這次節日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作：

1、美化市場及周邊環境，創造良好的節日氛圍

為迎接國慶節，樹立良好的市場形象，為顧客創造舒適的購物環境，綜合區經營中心的全體員工，對轄區內及周邊所有環境進行了清掃，節日期間懸掛了國旗；主要從衛生、服務、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業戶按照市場要求文明經營，禁止與顧客打架斗毆，力爭為顧客創造良好的購物環境。

2、強化管理，注重節日期間的安全意識

為確保節日期間市場安全，綜合區經營中心節前開展了消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設施等進行了全面的檢查，并進行整改。對業戶進行了消防安全常識的培訓，讓業戶熟練地掌握了消防安全“三會”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識等。并與業戶簽訂了“安全協議”，明確責任，規范管理。有效地強化了全員的安全防患意識，確保國慶節期間市場的安全保障工作。

3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客

為營造節日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區的大客戶紛紛推出了一系列活動：董記商場周年店慶、萬多幅反季促銷、99鞋城買一送一、三槍所有商品滿259元立減59元現金及夏裝買一送

一、鴻星爾克全場5折、真維斯夏裝5折及秋裝8.5折、正大全場秋款7.8折等。同時，嚴格按照市場的退換貨承諾規定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格按照工作流程和設施質量管理標準開展工作，做好市場的管理工作。

4、認真匯總，總結經驗和不足

節日期間，我們對三站服裝市場進行了客流量的統計。對于在這次國慶節營銷中出現的問題和不足，組織相關部門人員經行了認真細致的總結，以便為今后節日預案打下良好的基礎。

綜合區經營中心

2011年10月8日

第二篇：某公司國慶節營銷活動總結

某公司國慶節營銷活動總結

某分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國 慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，開展了多頻次的促銷活動，現將活動情況匯報如下。

一、炒廳主題及場次

全地區各專業線有組織地開展了143場小區宣傳、炒廳、炒店現場促銷活動，其中營業線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉鎮線36場。

二、活動效果

10月1日-6日，全地區共發展3/4G 3362戶，4G用戶占比為83%，其中營業線發展 956戶，日均產能137戶；融合業務發展692戶，其中營業線發展融合業務435戶，日均產能62戶，其中共享版發展415戶，占比95.4%，其中1+多發展67戶，占比16%，渠道線發展融合199戶，占全渠道29%。

某公司共向省公司微信群經驗分享共計71條，其中營業線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉鎮線7條。

三、營業線活動小結

（一）營業線主要圍繞“國慶七天樂，優惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，全地區有組織地進行了50余場炒廳活動。

1、大廈營業廳，對炒廳活動提前預熱，轉發朋友圈，電話外呼、聯通電視講堂等手段擴大炒店效應，并準備實用禮品，吸引用戶。10月4日，發展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業務27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業中心推薦評為當日的“最佳營業廳”。

2、彩屯、北地、城建等營業廳與OPPO等終端廠家進行聯合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎問答、現場抽獎、節目表演等方式吸引用戶，達到很好的現場效果。

3、桓仁縣營業廳抓住進廳用戶，通過明白紙為用戶算細賬，確保進廳銷售成功率，1-6日融合業務人均產能全省排名第一。

4、溪湖營業廳每日與溪湖家客聯合在小區內進行擺臺促銷，通過聯通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業務的發展，每天都有不錯的銷量。

5、各營業廳在炒廳的同時，能夠注意進行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維系用戶。

6、公司領導、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰，極大地促進了營業人員的銷售熱情。

（二）存在不足 1、4G智慧沃家、聯通電視業務滲透率較低，不足10%。

2、全地區融合總量不高，全省占比靠后。

（三）下一步計劃

1、持續開展聯通電視大講堂活動，通過現場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯通電視滲透率。

2、繼續進行營業廳PK賽，通過競爭機制，提升融合業務銷量。開展市內營業廳與兩縣營業廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯動。

四、家客線活動小結

（一）活動總結

國慶期間，某家客線的全體員工結合“光改大會戰”，與營業線、渠道線協同促銷，共計小區現場擺臺46場，宣傳、預約光改用戶，并進行智慧沃家及聯通電視業務宣傳。市公司的后臺戰隊，則按照節前家客支撐中心第二次下發的未轉化用戶進行宣傳、預約、走訪、登記。各前、后臺戰隊齊心合力，在國慶7 天，共預約光改用戶3166戶，發展融合業務9戶，發展聯通電視業務76戶。

（二）存在不足

1、光改轉化工作進度還需加快，剩余的未光改用戶都是多次聯系不上，轉化工作難度很大。

2、現場促銷中4G智慧沃家產品成功率低。

（三）下一步計劃

1、強化現場營銷：根據實際情況并結合光改大會戰，每個基層單元每周不少于2次現場擺臺促銷。準備充足的宣傳物料，必須要進行現場演示聯通電視，營造良好的宣傳氛圍。

2、做好維系保有：持續做好寬帶續簽的工作。通過電話通知及上門張貼寬帶到期提醒等方式，提醒用戶寬帶包年到期，避免我網寬帶用戶流失。對于到期欠費用戶，及時進行電話催繳，避免收入流失。

3、宣傳覆蓋及資源保衛：結合光改小區走訪、掃樓，在小區內張貼宣傳單及在流動人口較多的街道發放宣傳單，宣傳智慧沃家及聯通電視業務。同時要看護我網的網絡資源，嚴厲打擊他網運營商占用我網資源。

五、渠道線活動小結

（一）活動總結

社會渠道線契合長假，炒店XX（20）場，加強了賣場和社區廳的促銷氛圍的烘托，促進渠道產能提升。在戰略渠道、核心賣場上，充分利用終端廠商資源，依托全業務優勢，重點開展IPTV、合約惠機的促銷，提升公司形象，實現互惠共贏；在社區廳著重宣傳融合及合約產品，引導用戶轉向4G，提升4G占比；產品宣傳上通過親情、友情、愛情等不同角度來吸引用戶，加強用戶對于智慧沃家、合約惠機、主副卡等業務的認知，提高用戶黏性。渠道線單位積極協同家客經理聯合現場擺臺促銷，通過演示聯通電視等手段，利用光改契機宣傳融合及聯通電視業務，產能提升較高。

（二）存在不足

1、主副卡的營銷技巧仍有待提升，導致一些消費者對業務的優惠感知較低。

2、微圈子與炒店結合工作有待加強，外呼電話用戶的消費習慣分析工作需要深入。

3、社會渠道有效渠道占比較低。

（三）下一步計劃

1、繼續開展渠道有效性產能提升行動，將炒店與微圈子營銷結合。

2、加強對4G主副卡的產品的宣傳，提高用戶對“一份套餐，多人共享”認知。

3、將2G、3G產品全面轉向4G產品銷售，提升4G占比。對用戶消費習慣的數據進行分析，提高電話外呼營銷效率。

4、大力宣傳聯通電視，突出其作為OTT產品的優勢，提升聯通電視滲透率。

六、鄉鎮線活動小結

（一）活動總結

兩縣合計炒店36次，覆蓋鄉鎮31個，多數渠道采用外呼預熱加擺臺促銷方式進行營銷。其余門店進行掃樓、掃村式宣傳，通過抽獎或辦業務送禮的方式達到了更好的效果。尤其堿廠三角地營業廳，采用條幅覆蓋、傳單覆蓋的方式頻繁的對附近村屯進行宣傳促銷，融合發展量以及聯通電視發展量都有了明顯的提升。某縣智慧沃家銷售76戶 日均產能環比提升13.2% 其中鄉鎮渠道發展32戶 日均環比提升15.2%。桓仁縣智慧沃家銷售142戶 日均產能環比提升25.7% 其中鄉鎮渠道發展83戶 日均環比提升39.7%.（二）存在不足

1、鄉鎮線協同營銷有待加強。

2、鄉鎮社會渠道產能有待提升。

（三）下一步計劃

1、持續開展兩縣幫扶活動，鞏固前期幫扶成果，在原有成果基礎上繼續提升。

2、開展南芬區分公司幫扶活動，提升南芬分公司銷量。

附：某分公司經驗分享案例

（一）營業線 營業中心大廈營業廳

1、時間：2015年10月4日。

2、某通信大廈營業廳。

3、活動主題：＂國慶七天樂，大廈陪您，樂享其中＂

4、活動內容： 辦理智慧沃家共享版，聯通電視，并關注二維碼即可參加抽獎(水杯套組，微波爐套碗，拖布，自拍桿，洗衣粉)獎品多多優惠多多。通過發放宣傳單丶外呼、廳內布置氣球拱門、抽獎臺、每個營業員胸前帶閃爍國旗，每個臺席懸掛國旗來烘托炒店氣氛！

開設聯通電視講堂，并增加互動環節，先拋出小問題吸引客戶注意力，聽過答對有獎！全天組織魔力水，閑時外呼，抽獎聚人氣。

5、當日銷量：智慧沃家27戶，3／4G共42戶，聯通電視5戶！[愉快]

6、炒店分享：

（1）炒店的前3天大家轉發朋友圈，擴大炒店效應。（2）下班后全體外呼，閑時外呼。

（3）炒店當日凡辦理智慧沃家業務即可參加抽獎活動，用乒乓 球寫的獎項，用戶覺得比較有趣。

（4）聯通電視講堂，定時給用戶介紹聯通電視比有線電視多的功能，借此吸引用戶并大力發展融合業務（講解中有提問環節，答對了有獎！這樣可以讓用戶能認真耐心的聽我們的優惠）

7、店內有等待用戶，我們送魔力水的同時，給坐著等待的用戶發宣傳單并介紹共享及聯通電視等業務。

不足：小伙伴有忽略吸引所有進廳辦理業務的用戶關注營業廳公眾微信賬號的現象，今晚夕會總結，明天做到更好。

（二）家客線 高新區臥龍家客營銷服務中心

1、時間:10月6日。

2、地點:臥龍大集及光改區域

3、活動主題:我家電視沃做主。

4、活動成果：

發放智慧沃家,聯通電視宣傳單400多份，現場辦理3戶，并同時進行拉粉23戶，有意向登記16戶。光改預約登記58戶。

5、參加戰隊:臥龍家客經理，臥龍營業員，高新區臥龍后臺支撐人員。

6.經驗分享:（1）合理安排人員，除擺臺促銷人員外前后臺共同上陣，分成2組進行上門預約光改登記人員，提高工作效率和宣傳力度。（2）在炒集過程中利用掃聯通二維碼并關注送小禮品拉人氣然后為用戶講解聯通電視業務和光纖寬帶業務，這樣成功率會提高。

（三）渠道線 某渠道中心營銷單元

1、時間：2015年10月7日

2、地點：某市溪湖順鑫營業廳

3、現場促銷主題：只要999，寬帶手機話費都帶走

4、活動內容：999元大禮包，寬帶20M、送手機、話費包年打

5、當日銷量：智慧沃家組合版1戶，合約惠機1戶，寬帶新裝1戶，IPTV新裝2戶

6、經驗分享：

一個重點：聯通業務覆蓋范圍廣，也就意味著聯通的業務種類繁多，如果代理商一一學習，既記不住重點，又容易推薦混淆。針對這一現狀，我分別從寬帶融合和移網業務推列出重點推薦業務。寬帶融合業務重點為999元大禮包，其次共享業務收尾；移網主推主副卡業務，其他熱門套餐收尾。基礎業務寬帶和IPTV單產品為常規業務，必須熟練掌握。整個套路清晰，便于理解。學習業務知識其實就像是編制一張知識網，以點帶面，由簡入深，各個業務融匯貫通，自然清晰明了，便于掌握。

兩手準備：等客入店這種常規模式越來越無效，總是抱怨店內無用戶登門，其實并不是市場完全冷淡，而是用戶已經被其他門店引流了，各種優惠、抽獎、回饋、打折，鋪天蓋地而來，等已經不是辦法。由于客觀環境制約，不能大張旗鼓的炒店，可以回訪用戶，微圈子拉客來引客入店，即使是一些不動聲息默默無聞的堅持，時間一長答案自出，就是成效不錯。

三頭六臂：辦理業務處理難題必須要做到全面，這就要求受理員無論受理和營銷必須三頭六臂，成為聯通超人，無所不能。尤其月初月末，客流量較大，必須業務熟練，營銷多面，才能合理應對，并不流失融合用戶。今天辦理融合業務的用戶就是合理的巧合，本來受理員在為別人介紹融合業務，但是害怕排隊的用戶等待時間長不樂意，所以受理員給排隊的用戶每人一張店內宣傳單，一起講解特惠活動，雖然重點介紹的用戶今天沒能辦理，但是其他用戶卻特別感興趣，選擇了辦理融合業務。有時，給很多用戶一起講，用戶之間互相探討比受理員介紹效果更好，所以任何的營銷方式都是一個突破口，會帶來意外收獲。

簡單的數字營銷，卻蘊含了深刻的含義。把復雜的事情簡單做，把簡單的事情重復做，一定會有收獲。加油！為自己，為工作，為生活！

（四）鄉鎮線

桓仁縣渠道基層營銷單元

1、時間：2015年10月5日。

2、地點：桓仁縣八里甸子鎮

2、現場促銷主題：迎國慶聯通寬帶送好禮！

3、活動內容：智慧沃家實惠到家！

4、當日銷量：智慧沃家共享版18戶，4G存費送費1戶。

5、經驗分享：

5號是八里甸鎮大集，在秋收季節只有大集的時候能聚集更多的人氣，10月3日前，我們已經對10月15日前到期用戶進行了外呼，早上剛開門就進來了外呼的用戶，我們就集中講解了智慧沃家共享版業務，加上節日期間我們也準備了禮品和手機，利用光改機會、寬帶提速等賣點宣傳融合業務，尤其用戶原來用移動卡的，流量較貴，覺得換4G卡話費省、流量也多很劃算，幾個用戶還一起討論這個業務資費，覺得非常劃算，更有意思的是，已經辦完業務的用戶拿著禮品告訴其他用戶智慧沃家便宜，網速快、流量也多，大家你一言我一語很快就交錢辦理了18戶智慧沃家。今天一天的發展量是過去我們店里一個月的量，通過今天的工作，我覺得熟練地提煉營銷賣點、針對不同用戶推薦適合用戶的政策，才是最直接的營銷方法！用戶也易于接受！另外配合光改到村里施工現場進行宣傳還是非常必要的！效果也明顯！通過今天的工作，我們的信心滿滿的！十一長假真的實現開門紅啦！

第三篇：奉化市大雷山省級現代農業綜合區創建總結(初稿)

奉化市大雷山省級現代農業綜合區

創建工作總結

奉化市大雷山現代農業園區是2011年經省人民政府批準的第四批省級現代農業綜合區創建點。四年來，我市嚴格按照省、市有關要求，不斷強化項目建設管理和資金整合，全力推進綜合區項目建設。目前綜合區規劃建設內容已全部建成，現將有關創建工作總結如下：

一、綜合區基本情況

奉化市大雷山省級現代農業綜合區地處尚田鎮、大堰鎮境內，東臨象山港、南與寧海縣交界、西靠近國家5A級風景區溪口鎮、北與奉化城區接壤，甬臨線、同三高速和甬臺溫高鐵縱貫其中，所處的尚田鎮為我市特色農業強鎮，重點發展紅色草莓、紫色桑葚、金色靈芝等多彩農業；大堰鎮為我市唯一一個全山區鎮，位于橫山水庫水源保護區，發展生態農業、休閑觀光農業獨具優勢。綜合區規劃建設毛竹、茶葉、草莓3個主導產業示范區，食用菌設施化栽培、出口綠茶、特種畜禽養殖、高山果蔬4個特色農業精品園，規劃建設面積2.15萬畝，概算總投資8200萬元；并建成糧食生產功能區37085畝，配套建設尚田鎮、大堰鎮2個農業公共服務中心。

二、綜合區建設完成情況

自創建工作開展以來，我市按照上級部署要求，堅持規劃引領，全面推進綜合區各項基礎設施和配套工程建設。通過努力，大雷山省級現代農業綜合區已完成所有規劃建設項目，核心區建成面積2.64萬畝，其中示范區面積2.469萬畝、精品園 面積0.171萬畝；實際完成建設投資1.63億元，其中現代農業園區項目建設資金9124.98萬元，糧食生產功能區、農田水利、高標準農田、農業綜合開發等其他農業開發資金7193.63萬元（詳見附件）。

（一）奉化市毛竹產業示范區。項目建設地點在尚田鎮和大堰鎮，實施主體為尚田鎮人民政府和大堰鎮人民政府，建成規模15500畝，實際完成建設投資1171萬元，建設完成4米寬砂石機耕路25114米、1.5米寬竹林便道1300米、排水溝3377米、毛竹堆放場3300平方米、便橋5座，購置植保機械6套等。

（二）奉化市茶葉產業示范區。項目建設地點尚田鎮和大堰鎮，實施主體為尚田鎮人民政府和雪竇山茶葉專業合作社，建成規模6740畝，實際完成建設投資2224.25萬元，建成3米寬硬化道路20100米、4米寬砂石機耕路7619米、田間作業道1000米、蓄水池3800立方米、生產配套用房3590平方米、采后處理場地2000平方米、倉庫1537平方米、冷藏庫400立方米、變壓器3只、泵站1座，購置防蟲設備80臺、農林機械33臺套等。

（三）奉化市尚田草莓產業示范區。項目建設地點尚田鎮，實施主體尚田鎮人民政府，建成規模為3000畝，實際完成建設投資1470.95萬元，建成4至7米寬硬化道路6000米、4米寬砂石機耕路1080米、田間作業道1200米、生產配套用房250平方米、采后處理場地1200平方米、倉庫480平方米、蓄水池1600立方米、排灌溝渠1500米、連棟大棚12畝、標準鋼管大棚900畝、肥水一體化500畝，架設電力線路2900米，購置農林機械7臺套等。

（四）奉化市食用菌設施化種植精品園。項目建設地點尚田鎮下田塔、印家坑等村，主要建設主體寧波市一禾農業發展有限公司，建成規模為年產食用菌1000萬袋，實際完成建設投資1088萬元，建成溫控菇棚5.7畝、鋼架大棚8畝、接種培養室800平方米、保鮮冷庫500平方米、采后處理場地1300平方米、倉庫2600平方米、生產配套房850平方米、排水溝700米，安裝生產機械157臺套、供電設施1套、發電機組1套等。

（五）奉化市尚田出口綠茶精品園。項目建設地點尚田鎮楊家堰、葛岙等村，主要建設主體奉化市香茗茶廠、南山茶場，建成規模為550畝，實際完成建設投資524萬元，建設完成3米寬硬化道路1500米、生產配套用房200平方米、采后處理場地910平方米、冷藏庫150立方米、蓄水池300立方米、架設電力線路2000米，購置農林機械8臺套、太陽能殺蟲燈50臺等。

（六）奉化市特種畜禽養殖精品園。項目建設地點尚田鎮杜家、冷西等村，主要建設主體奉化市奧紀農業科技有限公司、偉忠家庭農場等，建成規模為年出欄野鴨3.2萬羽，實際完成建設投資1718萬元，新建養殖房舍12000平方米、生產配套用房530平方米、倉庫890平方米、園區道路6300平方米、圍墻670米、保鮮冷庫80立方米、各類池子9800立方米，安裝電力設備2套，購置養殖設備5臺套等。

（七）奉化市大堰高山果蔬精品園。項目建設地點大堰鎮柏坑、蔣家山頭、西畈等村，主要建設主體大堰鎮人民政府、奉化市百鄉緣農業科技有限公司等，建成規模為1030畝，實際完成建設投資928.78萬元，建成4米寬砂石機耕路5000米、田間作業道1100米、蓄水池900立方米、排灌溝渠800米、生產配套用房900平方米、采后處理場地370平方米、倉庫200平方米、保鮮冷庫350立方米、連棟大棚12.5畝、標準鋼管大棚75畝、沼液儲存池140立方米、電力設備1套，購置植物防蟲設備11臺、農林機械6臺套等。

（八）糧食生產功能區標準化建設。綜合區內尚田鎮人民政府和大堰鎮人民政府作為項目主體，積極開展糧食生產功能區（高標準農田和農業綜合開發）建設，建設地點包括尚田下畈、方門以及大堰鎮西畈、竹林等村，建成糧食生產功能區4個，規模為37085畝，實際完成農田基礎設施投資1970.11萬元。新建鋼筋混凝土進水渠31500米，維修13677米，新建鋼筋混凝土排水溝22723米；新建或硬化機耕路14749米，建設機坡818處等。

（九）基層農業公共服務中心建設。根據山區、半山區農業公共服務特點，尚田鎮和大堰鎮積極通過資源整合、加強服務條件及能力建設、組織和鏈接各類社會化服務資源等途徑，開展了基層農業公共服務中心建設，把原“三位一體”農技推廣體系改建成功能多元、場所固定、設施配套、人員精干、服務優質、運行規范的基層農業公共服務中心。兩個鎮共投入資金273萬元，歸并、整修辦公業務用房723平米，建成獨立農產品檢測實驗室70平米，實行服務制度全部上墻，基本配備了電腦、打印機、檔案柜、電子觸摸屏、GPS等相關農技服務設備以及速測儀等實驗室檢驗檢測設備。加強農技推廣隊伍建設，配備了與服務任務相適應的專兼職農技人員18名，建立社會化服務基地10個。尚田鎮農業公共服務中心成為全省第一批示范性農 業公共服務中心。

三、綜合區建設主要做法

（一）加強組織領導，上下合力促推進

為協調推進綜合區建設各項工作，市委、市政府成立由農業副市長任組長，財政、發改、國土、水利等相關單位負責人為成員的奉化市大雷山省級現代農業綜合區創建工作領導小組，建立了農業副市長、部門負責人、農業首席專家三級聯系制度，并將園區建設任務納入考核，明確工作任務、落實部門責任，合力推進園區建設。

（二）強化要素集聚，多元投入促推進

以創新多元化投入機制為重點，積極探索“政府扶持、各方參與、市場運作”的綜合區建設投融資機制。一是加強政策保障。制定出臺相關扶持政策，每年安排涉農資金2000多萬用于保障現代農業園區建設，對農業主體開展品牌建設、產品營銷、三品一標認證等給予一定補助。二是加強資金整合。以綜合區建設規劃為引領，將各級扶持項目重點向綜合區整合傾斜。四年間，已在綜合區內建設寧波市級現代農業園區建設項目9個、奉化市級現代農業園區建設項目4個，農田水利、農業綜合開發等其他農業建設項目7個，累計完成建設投資1.63億元。三是加強金融服務。為進一步拓寬農業融資渠道，創新發展林權抵押貸款、流轉土地抵押貸款等金融業務。截止目前，綜合區內各類農業貸款余額達1.4億元。四是加強招商引資。為切實提高竹資源開發利用能力，促進竹產業的全產業鏈發展，我市安排建設用地106公頃，用于竹產業園區建設。目前已有6家企業與園區簽約，協議投資達7.5億元，其中竹韻家居已建成投產，世源日用品、竹源新材 料2家公司完成主體工程建設，已完成投資2億余元。

（三）深化改革創新，健全機制促推進

1.健全項目管理機制。為加強項目管理，規范項目建設程序，提高項目建設質量和投資效益，保證財政資金安全合規使用，制定完善項目管理辦法，建立健全項目評審、公示、審計等相關制度，保障項目建設安全、高效運行。

2.創新農技服務機制。全面建成“3+X”農業公共服務中心，構建形成以高等院所專家為引領、農技首席專家為龍頭、農技指導員為骨干、責任農技員為基礎、農民技術員為補充的產學研一體化農技服務推廣體系。建立院地農技合作基金，加強與浙江農科院、上海農科院、浙江省工業大學、寧波電商學院等高等院校的農技指導、技術攻關、品種引進、電子商務等領域合作；加強智慧農業網絡平臺建設，提升我市農技服務信息化水平。

3.強化人才保障機制。為全面提高我市農業主體綜合素質，對內強化培訓機制創新，通過科技下鄉、田間小板凳等形式開展農技培訓，選派農業龍頭企業業主、農民專業合作社理事長、家庭農場主等新型主體到上海農科院、寧波電商學院等院所接受研修培訓；對外實施“招龍引鳳”工程，通過資金補助、創業培訓、信息支撐等全方位扶持，吸引一批有志于投身農業的青年參與園區建設，目前綜合區內享受創業就業補助的大學生達8名。通過“內強外引”，努力提高我市農業從業隊伍整體素質，為我市現代農業發展提供強有力的人才支撐。

四、綜合區建設成效

四年來，經過各部門和各建設單位的共同努力，綜合區整體形象有效改變，農業基礎條件大幅改善，農業生產標準化程度切實提高，農業綜合效益和市場競爭力不斷提升，取得了良 好的經濟效益、社會效益和生態效益。

（一）經濟效益顯著。通過建設，綜合區基礎設施更加完善，生產能力不斷提高，農產品年產量從1.3萬噸增加到2.2萬噸，年銷售額從1.1億元增加至2.2億元，較創建前分別增長69.2%和100%。“雪竇山”茶葉被評為馳名商標、省著名商標，銷售附加值明顯提高，年產值從1773萬增加至2629萬；竹林生產條件有效改觀，運輸成本逐年降低，資源開發力度大幅提高，年產值從創建前的829萬提高至1497萬元，增幅達80.6%；特別是通過設施化改造，草莓生產規模化、標準化程度不斷提高，園區環境有效改善，帶動了采摘游業務的蓬勃發展，農業產業鏈進一步延伸。草莓畝均產值提高至3.83萬元，總產值突破1億元。

（二）社會效益增強。通過政策引導，大量工商資本、社會資金參與園區建設，綜合區農田水利、交通運輸、電力設施等基礎設施條件逐步改善，農業生產規模化程度不斷提高，耕地流轉率從創建前的45%迅速提高至63.9%，促進了產業資源的有效整合，農業經營主體不斷壯大。綜合區內19家農業龍頭企業解決本地農民就業1560人；其中7家筍竹類加工企業每年可消納毛筍2.5萬噸、毛竹5萬噸，有效解決了大宗農產品的銷售難題，又為山區農民提供了臨時性就業，光毛竹采伐、運輸就可以為山區農民增加收入2000多萬元。同時，通過綜合區創建，園區道路修繕硬化，溝渠清理通暢，環境清潔美化，農民按標生產意識增強，農產品質量安全水平明顯提高，為引領我市現代農業發展起到了積極的推動作用。

（三）生態效益突出。通過綜合區建設，園區農業產業結 構進一步優化，生態、高效農作模式得到廣泛應用，農藥、化肥平均每畝用量較創建前分別減少0.052公斤和21公斤，減輕了農業面源污染，提高了環境對農業生產的承載能力。通過創新農業種養模式，推廣應用“畜禽-糞便-作物”、“水煮筍-筍殼-杏鮑菇”及“竹枝、竹屑加工活性炭”、“杏鮑菇下腳料覆蓋茶園”等生態循環技術，促進了農業可持續發展。尚田草莓采用9個月生產3個月沼液浸泡技術，既解決了動物糞尿的就近消納，又為土地提供了休養生息和消毒殺菌的機會，改善了土壤條件，提高了草莓品質。奉化市南山茶場利用一禾、天禾兩家企業的食用菌基質廢料鋪設茶園，改善了茶園生產環境、增加了土壤有機質含量，杜絕了除草劑的使用。2014年該場550畝茶葉成功通過綠色食品認證。奉化銀龍竹筍專業合作社利用竹屑與礱糠覆蓋竹林實施春筍早出技術，生產的毛筍肉質白凈、口味鮮嫩，上市銷售價格達50元/公斤，每畝產值達到了3萬多元，既拓展了竹農致富渠道，又促進了農業剩余物的綜合利用。

五、綜合區建設存在的問題及下一步打算

通過四年建設，綜合區基本完成建設任務，也取得了一定成效，但我們也應該看到目前大雷山綜合區生態、資源兩大優勢還未充分發揮，農業增效、農民增收幅度與預計還有不少差距。下步，我市將根據省、市兩級部門的統一部署和工作要求，不斷加快農業發展方式轉變步伐，繼續推進大雷山省級現代農業綜合區提升工作，重點做好以下幾方面工作：

一、抓資源整合，促進三生共融發展。繼續加大涉農資金整合力度，農辦、農林、水利、交通等項目資源重點向綜合區傾斜，進一步提升農業基礎條件，完善休閑觀光設施，挖掘豐 富園區的生態內涵、循環主題和信息化元素，努力把綜合區打造成承接都市生活，滿足市民物質、精神、文化需求的重要板塊，大力推動農業生產、生態、生活的共融發展，拉長做粗農業產業鏈，提高農業附加值。

二、抓品牌建設，拓寬農產品銷售渠道。立足園區生態優勢和資源稟賦，繼續抓好農業標準化生產，加強農產品“三品”認證，健全農產品質量監管體系、檢測體系，建立基地準出制度，提升農產品質量水平；繼續加強農產品品牌培育和市場推介，找準市場定位，繼續做強訂單配送、門店直銷等線下銷售模式；加快推進“互聯網+農業”戰略，加強電商專業人才培育力度，建立電商平臺與農業產業基地的利益聯結機制，線上線下協同推進我市農產品銷售。

奉化市人民政府

2015年10月11日

第四篇：國慶節營銷口號

國慶節營銷口號

在平平淡淡的日常中，大家都接觸過比較經典的口號吧，口號具有非常明顯的時代特征和行業特色。那些被廣泛運用的口號都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的國慶節營銷口號，希望對大家有所幫助。

1、中秋月，亮光光，家家戶戶把月賞；擺果餅，燒線香，大家一起拜月亮；國慶節，小長假，休閑娛樂開心游，游西湖，逛長城，喜事一樁接一樁。中秋國慶雙節，祝福大家心情爽，祝愿大家喜洋洋！

2、十一旅游快樂無限，出門一定注意安全，提前看好出游路線，車次站點做好記載，提前買票省得錯過時間，日常生活用品一定帶全，祝旅途愉快！

3、登上無限風光的群山，感受自然的擁抱與愛戀，遠離城市的喧囂，遠離塵世的謊言，抓住長假的空閑，愿你將幸福體驗，讓快樂盡情上演，祝勞動節快樂！

4、國慶佳節景色美，金菊遍地桂花香。紅旗招展風中舞，白鴿藍天自由翔。鞭炮聲聲震耳鳴，禮花陣陣鬧繽紛。人群如潮慶國慶，歡歌笑語滿街巷。日夜笙歌奏不停，國泰民安國運昌。祝愿祖國一天更比一天強！

5、沒有華麗的詞藻，不抄襲別人的思考，只送上我真誠的祝福和簡單的問好：神啊，希望你保佑這看短信的人平安到老，有我祝福的日子再無煩惱！祝國慶快樂！

6、國慶節越來越近，盼望越來越強，思念越來越長，心情越來越爽。把思寫書寄明月，求月將思照軒轅，國運昌盛家美滿，花好月圓到眼前，對月共飲壺中酒，天南海北共團圓。預祝國慶節開心幸福！

7、采擷碧海浪花的快樂，在靜謐秋月下攤開，吸納露珠晶瑩好運，收集輕霜潔白幸福，然后放進這真誠的祝福中，在國慶的時候送給你，祝你節日快樂！

8、一聲炙熱的問候，兩顆互動的心靈，三生有幸的相識，四季常青的情意，國慶愿你擁有五福臨門的喜慶，六六大順的好運，七夕相會的幸福！

9、國慶長假，來吧，背上行囊，讓我們一起離開城市，出去走走吧。回到大自然，就讓被禁錮久了的靈魂得以放飛。感受大自然，一切都是那么的富有原始的生命氣息，一切都是那么的自由自在。

10、時過會境遷，物是但人非，但我們可以用相機，將這一切美好畫面留存。

11、龍騰盛世，月滿乾坤，家國美滿，和諧天下；國慶獻禮，幸福有你，中秋獻禮，祝福給你；開心伴你，富貴找你，健康煩你，美滿挽你，雙喜臨門，一生溫馨。

12、十一黃金周又到，知道你要出游，特地送上藥一盒，以保平安；藥名：平安順利丸；配方：幸福+快樂+歡樂；主治癥狀：消除出游期間一切的危險；適宜人群：本人所思念之人；有效期至：無限年。

13、十一美好艷陽天，出門旅游是首選，提前看好風景點，果斷出手早訂票，省得界時誤航班，常用物品要帶全，以免出門慌亂。心情要愉快，祝你一路都平安！

14、國慶佳節又來到，向你問個好；忙碌疲倦全丟掉，滿臉都是笑；快樂悠閑來報到，趕走煩和惱；思念隨風越天涯，祝福我送到；健康永遠把你抱，幸福將你繞！

15、紅旗飄揚愛國情，一輪明月一盤餅。清輝后園花弄影，人旺家和一國興。金風送來國祥瑞，玉露倒映人團圓。國慶緊隨中秋至，國運昌盛如明月。花團錦簇慶國慶，其樂融融過中秋。國富民安，雙節快樂！

16、每一陣清風細雨，都會讓我將你輕輕想起；每一條祝福短信，都會將我們的心靠得更近；恰逢國慶之際，借此送上我的真摯問候，愿你天天快樂！

17、秋風送爽國慶節，紅旗獵獵民歡樂，敲鑼打鼓花兒紅，人人要愛咱祖國，我要為你唱首歌，我親愛的`祖國，祝你國慶節快樂，幸福久久。

18、圣旨到，奉天承運，皇帝召曰：在這國慶來臨之際，給你特權，走路像螃蟹，橫走沒人管；吃喝像八戒，吃到大肚圓；桃花像唐僧，人見惹人愛。欽此！

19、幸福像點點繁星越多越叫人陶醉；真情像淡淡花香越久越叫人沉醉；累積點點幸福，送去滴滴真情，在這個舉國歡慶的日子里，讓我們一同歡樂，一同心醉！

20、國慶婚慶大家慶小家慶家家慶；笑甜心甜大家甜小家甜家家甜；國美家美大家美祖國美人人美；花好月圓大團圓小團圓齊團圓。祝大家國慶快樂！

21、美麗的煙花綻放，思念悄然的滋長；歡樂的歌聲飛揚，忘掉所有的悲傷；祝福乘著皎潔的月光，悄悄來到你的身旁。祝你國慶快樂，幸福如常！

22、難忘當初天安門城樓的宣告，迎著萬里長城的雄風，銘記“神舟系列”的飛天，望著紅旗獵獵的偉大，國慶節來到了，讓我們唱響國歌，奮發圖強。

23、國慶節一路高歌而來，我等豈能怠慢！穿上最艷麗的服裝，拿出最甘甜的美酒，跳起最絢麗的舞姿迎接國慶的到來！祝福的短信插上翅膀通知你，國慶來到，一起HAPPY吧！

24、我們放假，你在加班，上下班坐車沒人和你擠了，中午工作餐沒人和你搶了，工作任務沒人給你派了，工資翻倍錢包沒人比你鼓了，祝你國慶快樂，加班快樂！

25、嚴重警告：本短信含有高劑量祝福成分，不到國慶節別瀏覽，否則會發生化學反應，使人幸福眩暈。不過，既然你已打開，我就只能提前祝你國慶快樂了！

26、國慶節到了，想想你孤單寂寞沒人陪，想想你出門旅游高消費，想想你口袋空空賺錢累，你就甭想到處折騰啦！有空我請你吃飯，你買單，我作陪！

27、一聲中國，訴不盡祖國五千年的滄桑歷史，卻訴出了我對您的一片深情。一聲中國，說不完祖國六十年的繁榮昌盛，卻說出了我身為您子女的那份驕傲。一聲中國，唱不出祖國明天的錦繡前程，卻表達出了我對祖國的美好祝愿。

28、打開心窗接受陽光，你會感受溫暖；放飛心情接受花朵，你會感受自然的美妙；敞開心扉接受問候，你會感受友情的溫暖：國慶快樂！

29、白鴿在天上自由飛翔，紅旗在風中快樂飄揚，歌聲在耳邊雄壯嘹亮，國慶在金秋來到身旁。思念綻放，借十月喜慶的陽光，把祝福送你心房，愿你把幸福抓在手上，陪好運走向輝煌！

30、有了牽掛，心不再落寞；一字一句，都暖在心窩；生活的幸福，愿你不錯過；把微笑留下，快樂多又多；灑下汗水后，得滿滿的收獲。國慶節，祝你幸福快樂！

31、祖國華誕天地歡，九州同賀笑開顏；張燈結彩熱鬧鬧，千家萬戶樂陶陶；安居樂業百姓歡，社會和諧更安定；齊聲恭祝祖國好，繁榮富強更美好！

32、完美祝福的組成：一份真誠的思念，兩顆相知的心靈，三句溫馨的關懷，四季常青的快樂。更重要的是，在國慶佳節時送給一個完美的'人。祝國慶快樂！

33、國旗高展迎風揚，舉國歡度國慶典。鑼鼓鞭炮大合唱，祝福祖國耀輝煌。各族人民高歌贊，母親華誕鮮花獻。繁榮昌盛但發展，祖國強盛萬年長。愿你國慶美悅！

34、國慶節了，傷不起頻頻浮現：國慶加班沒假期的哥姐，你傷不起！放假還宅在家里的兄弟，你傷不起！秋高氣爽外出游蕩不叫哥們姐妹的，你傷不起！有木有！

35、國慶萬紫千紅，秋葉共舞秋風；云腳悠悠在游，喜慶鋪滿神州；平日忙碌奔走，少了些許問候；情意突然決口，醉在良辰美酒；祝你國慶得意，幸福陪伴左右！

36、祝你長假以后精神抖擻，氣勢如牛，貌美如花，聰慧無比，愛情甜蜜，工作舒心，生活如意。沾上國慶喜氣，人生處處得意！

37、化我的思念，為藍星點點，閃在黑夜閃在凌晨，閃在你的眉睫夢境，輕輕地彈給你，我那愛的琴鍵，一千遍一萬遍，國慶快樂！

38、舉“國”上下共歡喜，“慶”祝佳節喜歡顏，“節”慶時分人相聚，“祝”福短信來報到，旅游放松“你”和我，無煩無惱“快”樂隨，休閑娛樂“樂”翻天！

39、送你面國旗，祝你長假旗開得勝；送你首國歌，愿你長假笑語歡歌；送你幅國畫，盼你長假幸福走天下！送你份國慶長假的祝福：愿你國慶金銀滿屋！

40、國慶長假，外出旅游，出汗較多，會排出鹽、鉀、鎂、鈣、鐵等物質，因而應飲用含有以上物質的水或飲料，以維持體內水、鹽代謝平衡。祝你出行快樂！

41、美麗的早晨，燦爛的你，美好的生活在等你！美麗的天氣，美好的你，美好情意滋潤你！清新的空氣，清晰的你，愉快的心情陪伴你！國慶快樂！

42、不辛苦，不忙碌，悠然自得常知足；無煩惱，無喧囂，浮生偷閑睡大覺；莫怨天，莫怨地，美麗心情無可替。國慶到，送祝福，愿你幸福開心笑，好運永在身邊繞！

43、國慶來到，心情向快樂出發，別忘了休息；生活向娛樂進軍，別忘了身體；飲食向美味致意，別忘了美麗；祝福，向朋友發起，別忘了回信息；祝國慶節充滿笑意，幸福開心又甜蜜！

44、璀璨的陽光，迎接國慶的到來；綻放的煙花，散發著濃濃的喜氣；翱翔的祥鴿，吟唱著吉祥的樂曲；舞動的紅旗，飄揚著神州的昌盛。國慶佳節，祝福祖國繁榮昌盛永輝煌，祝愿朋友幸福平安好運常相伴！

45、行至水窮處，坐看云起時，才發覺人生其實最重要的是：找一些吃的東西，找一些喝的東西，找一個愛你的人，還有找到一些可以給你祝福的朋友！

46、紅星閃閃放光彩，紅旗飄揚多鮮艷，國歌聲聲抒情懷，紅燈高挑不眠夜，十月一日國慶節，放假旅游多歡樂，看到這條短信者，祝福你萬事如意。

47、中秋國慶假期雖分散，但是天天有事干。中秋回老家，一家人團圓；國慶七天樂，訪友加休閑；別忘睡大覺，養身是關鍵。假期巧安排，祝你笑開顏！

48、金菊伴秋，情意淳厚，歲月如流，驀然回首，濤聲依舊，溫馨甜蜜，涌上心頭，一聲祝福，微笑問候，國慶佳節，祝你幸福長久！

49、剛剛送走了美麗的嫦娥，又迎來了國慶。嫦娥弄舞，錦繡中華。借此機會我呈上對你衷心祝福，祝你一切順利，萬事如意！

50、讓幸福變成巧克力，只要吃了你就會甜蜜，讓開心變成方便面，簡簡單單就能來到你身邊，國慶節里祝你有一份好心情。

第五篇：2020國慶節促銷活動總結_國慶節的營銷活動總結

“國慶節”期間是營銷的好機會，為了有更好的業績，你都舉行了哪些活動呢?以下是小編整理了關于2020國慶節促銷活動總結_國慶節的營銷活動總結5篇，希望你喜歡。

2020國慶節促銷活動總結篇一

創維在深圳全面推進“舉國歡騰迎國慶創維豪禮送不停”促銷活動，并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產品可享受九折優惠。創維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數字信號作演示，現場占據主場地位，數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產品銷售影響較大。

康佳在深圳全面舉行“康佳高清天下再戰風云”促銷活動，現場統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。“雷霆優惠驚艷折扣”把產品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。

松下、東芝等進口品牌也開始推行國產化產品概念，如數字高清、HD1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL“HDTV”何日現江湖?

對策

針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日-7日，實行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進行產品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。(后附：國慶補充活動方案)

狀況

TCL的售點都按要求統一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現場有一定的節日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。

創維現場統一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一。

康佳“康佳高清電視國慶傾情獻禮”，現場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽薄⑶蛞滴袢嗽狽直鷦?0月1日至7日巡視了現場。在10月1日的銷售中關內區在數量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創維不相上下。關外區由于創維相對不太重視，TCL銷售占據優勢地位，信息員反映比康佳、創維銷售好。

收獲

國慶活動期間(9月29日-10月7日)TCL間采統計銷售電視2686臺(由于系統故障，此數為不完全統計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創維銷售108臺;華強國美：TCL銷售184臺、創維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數量和金額都高于創維，但在數量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續到年底。

總結

本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規范，尤其是現場布置、物料補充、演示效果、市場監控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。

2020國慶節促銷活動總結篇二

__年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區的關注下取得了可喜的經營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵練，每個部門都進一步的成熟起來,從業務水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項指標實現了快速增長，取得了明顯成效。回顧整體十一工作，無論從前期準備還是后期取得的結果均好于競爭對手。為更好的保持優勢，積累假日經營經驗，現將十一期間的工作做一總結，以便對日后經營起到更好的指導作用。

一、前期準備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標，唐山分部結合自身及唐秦兩地門店的實際情況，緊緊圍繞總部及大區下達的任務目標制定了詳細的十一活動預案。每個部門也依照自身職責以及任務目標進行了詳細策劃，并認真分解落實。為打好十一硬仗做出充分積極的準備。

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發，成功為廣大消費者奉獻了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節。廣告宣傳在十一前夕打響了戰斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰幕。平面廣告經過88個小時連續奮戰，完成2個DM宣傳單、4個跨版、4個整版、12個半版、52個1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報社。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個完整的國美電視片在12個工作時間內高質量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達指令，節日前完成免費報紙新聞10篇。廣宣在短短5天內共計完成稿件達40篇，刊登達22篇，洋洋3萬字，超過競爭對手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達的任務。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實現十一銷售目標的攻堅手。為了明確目標，責任到人，全員協力達成任務，門店在分部采銷部門的指導下及時分解任務目標，將銷售任務首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業員、促銷員進行任務分解，最后由營業員、促銷員針對自己所負責的品牌商品將銷售任務分解到具體的單品型號。同時對于各組主任進行充分授權，真正做到責任到人，人人心中目標明確，為確保完成銷售任務打下堅實基礎。

物流方面也是積極預案，將所有可能發生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進行技術指標檢查，以確保十一期間車輛正常運行。同時對所有司機進行安全法規教育，確保十一期間運行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。

準備應急車，以備處理應急事故。組織唐秦兩地物流車隊保證十一期間足夠運力。唐山：十一期間運力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運力。秦皇島：十一期間運力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運力。一系列的措施確保了十一期間物流系統的暢通。

2020國慶節促銷活動總結篇三

(一)、國慶銷售計劃及完成情況

__店空調課國慶銷售任務為73萬元(去年同期)，實際完成41.6961萬元。銷售數量為152臺，銷售金額完成任務56%。

(二)、市調，__店空調數量占比25%，金額22%，國美1店數量占比23%，金額占比28%(含格力空調)，__店數量25%，金額24%，(含格力空調)

(三)A,B,C卡，現金卡和抵值券使用，A卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼，B卡未使用，C卡合計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，C卡使用權限是銷售總金額2%，C卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元，銷售占比6%，國慶C卡權限為10%，有結余。希望采購部以后增加美的C卡權限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)價格，庫存，價格沒有問題，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預定。

(五)、國慶年主要銷售特點，國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113%，增加82118元，其次科龍增長260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調有7.7萬工程)

國慶銷售呈現下降的原因，主要由以下原因購成：

1、國慶促銷不夠有吸引力

買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產品，對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。

2、銷售人員問題

美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬，這次十一__地區我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢上漲，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個產品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。

3、課長對國慶預估不足

國慶前夕雖對美的空調導購培訓，但還是造成國慶美的空調銷售嚴重下滑，沒有對國慶做一個很好的銷售預估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領導沒有更好地灌輸公司政策，和及時反饋別的商場的活動信息，需要檢討。

4，國慶市場占比

國慶期間我們空調在整個是__的空調市場產比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機三亞排名第二。

5、客訴，物流，售后問題

國慶期間物流配送，售后安裝未出現嚴重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決，沒有出現重大投訴。

2020國慶節促銷活動總結篇四

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20__-09-24~20__-10-07

活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

1、整體情況

業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。

出現以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。

3、DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

5、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

2、銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關費用

此次活動獎項，根據銷售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：____元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發生。

2020國慶節促銷活動總結篇五

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：“完美音質，隨身暢響”

__年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(為100%)單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

2020國慶節促銷活動總結_國慶節的營銷活動總結5篇