第一篇：專業批發市場的十八種新型贏利模式

專業批發市場的十八種新型贏利模式

中國專業（批發）市場（以下簡稱“市場”，特指眾多商家集中經營的商品交易場所）作為最具中國特色的商業流通業態，在中國實行改革開放的二十多年中，得到了蓬勃的發展。目前中國各地的各類專業（批發）市場已超過九萬家，并仍在繼續發展、建設之中；中國浙江的義烏市、山東的臨沂市、福建的石獅市、廣東的虎門鎮、河北的白溝鎮等，都是在當地各類專業（批發）市場的帶動下，才有了今天的經濟規模。由于專業（批發）市場對經濟發展的重要促進作用，批發市場不僅受到商家的追捧，廠家的重視，開發商的青睞，更得到各級各地政府的支持；中國較早的一批專業（批發）市場，就是在當地政府的主導或直接主持下開辦起來的。

隨著更多的地方政府的重視，更多的投資開發商的進入，以及其它商業流通業態（如大型零售超市）的出現，中國專業（批發）市場面臨的競爭日趨激烈。在這種競爭的態勢下，中國專業（批發）市場向何處發展，尤其是如何實現企業的根本目標——贏利，就成為了業界共同關注的課題。

一、在有一定規模的市場需求或有工業集群基礎的地區開發相關專業（批發）市場贏利。專業（批發）市場涉及的行業、產品種類很多，大多數地區都不可能形成涵蓋眾多行業或產品的專業（批發）市場，類似浙江義烏、山東臨沂、廣東廣州這樣的可以形成幾十個種類的專業（批發）市場的地區，是少之又少的。但有許多地區，對某些產品（如手機、電腦、工業原料等）形成了較有規模的需求，或者已經形成了一定的工業集群（如家具工業鎮、服裝專業鎮、陶瓷專業市等），則可以開發相應的專業（批發）市場，如手機市場、電腦市場或者家具市場、服裝市場、陶瓷市場等。隨著我國人民生活水平的不斷提高，以及各地產業發展的規模擴大，以這種模式開發成功的專業（批發）市場將不斷增多。

二、在原有專業（批發）市場的客源影響力和人流成熟的基礎上，開發新的、不同產品或行業種類的專業（批發）市場贏利。

任何一個專業（批發）市場，一旦形成了相對固定的客源和由此帶來的較旺的人流，其影響力就不僅僅局限于這個市場的產品或行業；其影響所及，一是與該市場產品或行業相配套的產品或行業；如服裝市場周邊往往容易開發出輔料、布料市場；建材市場周邊往往容易形成貨運、物流市場；二是與該市場產品或行業相關性不大或完全不相關的產品或行業；如服裝市場周邊開發出百貨小商品市場，或者皮具、鞋帽市場，甚至建材市場、家具市場等等；浙江義烏、山東臨沂、廣東虎門等地形成的專業（批發）市場群，最初都是從小百貨、服裝、工業品等專業（批發）市場逐漸發展而成的。這種模式利用的是原有市場的影響力和人流資源。

三、在原有的中、低檔次的專業（批發）市場的基礎上，開發中、高檔次的同類專業（批發）市場贏利。

我國專業（批發）市場的形成和發展，雖然已有幾十年的時間，但發展狀況參差不齊；許多專業（批發）市場甚至仍然處于創辦初期的建筑簡陋、環境差、不安全、管理落后、產品質次價廉、交通不便、經營商家和市場開發商的贏利低等低檔次、低水平階段，嚴重制約了市場的進一步發展，也與政府的城市規劃、交通規劃和市場管理的發展要求不相適應。因此，對這類市場從硬件、軟件和環境等幾方面進行改造、升級、換代，或者就近開發更高檔次的同類商品專業（批發）市場，就成為中國專業（批發）市場在未來能否贏得競爭優勢的當務之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投資項目。許多地區，如山東臨沂市，這種市場改造已如火如荼的進行，開發商的贏利前景十分可觀！

四、通過建設更大規模的同類專業（批發）市場贏利。

我國專業（批發）市場的特點，是眾多的同類產品商家，集中在一地經營，商家成行成市，買家貨比三家，非常符合中國人的經商習慣和采購共性，這也是專業（批發）市場在中

國之所以形成并蓬勃壯大的原因。在改革開放初期的“短缺”經濟時期，商品供不應求，商家的集聚可以很快形成買家的集聚；而在市場經濟發展到一定時期的今天，商品已經相對“過?！?，由供不應求已經轉變為供過于求，因此，只有買家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引買家的只有更為豐富的商品，更為低廉的價格以及更有保障的商品質量，一句話，更大的選擇余地或空間！要做到這一點，更大規模的專業（批發）市場，更具競爭優勢！最近，一些地方一批超大規模（占地幾百畝甚至幾千畝）的專業（批發）市場的開發建設成功，就是對這一模式的最好詮釋

五、在交通、環保、城市規劃要求更多或即將出現變更的專業（批發）市場所在地的城市周邊，開發同類型專業（批發）市場贏利。

隨著我國國民經濟的持續、穩定發展，城市和區域經濟的發展也十分迅猛，其所帶來的明顯變化之一，就是城市邊緣的不斷擴大。這對專業（批發）市場的影響十分明顯；一是原來許多位于城市邊緣甚至近郊的專業（批發）市場，忽然發現自己已身處鬧市之中，交通擁擠，噪音污染，消防隱患，倉庫奇缺，地租（地價）暴漲等等，都形成強大的壓力；二是政府在權衡專業（批發）市場的利與弊的過程中，更多的是從城市的整體利益出發，在此前提下，犧牲某一個或某幾個專業（批發）市場的利益，將這些市場拆除或搬遷至城市新的邊緣，更符合政府的愿望。所以，在政府采取行動之前，提早有預見性地在城市新的邊緣區域，開發與城市中具有一定影響力和人流的專業（批發）市場同類型的專業（批發）市場，將成為許多開發商的投資熱點和新的贏利模式。

六、將攤位制的專業（批發）市場改造成為或者開發新的超市制的專業（批發）市場贏利。

中國專業（批發）市場目前仍以攤位制為主流，所謂攤位制即是將鋪位或攤口，一個一個分割出租給商家經營，商家按月或季或年向市場開發商繳交租金和管理費，租金是這種市場開發商的主要收入來源，開發商也不對商家的經營負責。這種專業（批發）市場的最大弱點，是商家素質參差不齊，商品實行議價，商品質量得不到保障，商家信譽不高，市場自身的品牌也難以形成。相比之下，各種大型零售超市之所以大行其道，除了價格便宜之外，很大原因是買家面對的是零售超市一個商家，商品集中收銀，其信譽在買家看來更可靠，商品質量更有保障。超市制的專業（批發）市場是攤位制市場與零售超市的結合，即將眾多商家集中在類似大型零售超市的建筑物內，商品分類分區分商家擺放，商品明碼標價，顧客（買家）自由挑選，市場統一收銀，以一定比例與商家分成，按日、周或月與商家結算，市場對商家有銷售保底要求。這樣，市場即保障了租金（保底分成額）收入，又隨商家生意水漲船高，實際收入更多。

七、在原有的鋪位出租為主的專業（批發）市場鄰近，開發以鋪位銷售為主的同類型專業（批發）市場贏利。

中國專業（批發）市場開辦之初，由于當時的投資開發商的資金實力和環境條件的限制，許多市場從用地、建筑到鋪位，都是出租（租賃）為主，有的更是臨時建筑。在市場運行一定年限后，市場的人氣有了積累，市場內商家的資本也不斷增大，這種情況下，租賃的鋪位，臨時的建筑，不斷上漲的租金，隨時可能面臨市場不續約的風險，都使有一定實力的商家希望擁有屬于自己的天地——商鋪。如果一個出租鋪位的專業（批發）市場已經形成了人氣和規模，則在其鄰近開發出銷售鋪位的同類型專業（批發）市場，將坐收漁翁之利。

八、利用閑置物業或廉價地皮開發專業（批發）市場贏利。

專業（批發）市場的競爭，除了受地段、市場需求，產業集群基礎、商品種類和質量、交通狀況等因素影響之外，商家的經營成本高低也是一個重要的因素，其中鋪位租金是經營成本的一個重要方面；而閑置物業或廉價地皮所帶來的租金低成本，不僅可以為商家帶來更大的價格競爭優勢，也可為市場開發商創造更多的贏利。目前，中國的房地產業十分發達，一方面是房價不斷攀升，國家不得不出臺各項政策予以理性打壓；另一方面則是房屋空置率不斷增高；這種房屋的兩極分化現象，為專業（批發）市場獲得閑置房源、擴大贏利空間創造了條件。

九、在成熟和成規模的專業（批發）市場中，通過開發配套的服務設施和項目贏利。專業（批發）市場是一個良好的綜合平臺，一旦形成規模和人氣，其可整合的資源就十分之多。首先它是一個商品交易的平臺，商品的展示和廣告、宣傳成為市場不可或缺的組成部分，在專業（批發）市場內定期或不定期召開產品展示交易會（博覽會），設立展覽館，設置廣告牌，都可成為市場的贏利項目；其次它是一個信息發布的平臺，商品的信息，運輸的信息，商品價格的信息等等，都可以通過現場或在網上開辦的專業網站發布出去；第三它是一個提供服務的平臺，停車、住宿、餐飲的服務，通迅、郵政、運輸的服務，倉儲的服務，甚至人才培訓服務以及住宅房地產開發等等，都是市場可從事的項目。

十、通過為專業（批發）市場內信譽良好的商家提供有關的金融、擔保服務贏利。在專業（批發）市場中經營的商家，大多為中小企業，而中小企業發展的難題，往往不是產品、項目和市場需求，而是資金少、融資難。專業（批發）市場的一大優勢是可以整合這些商家的優勢資源——由買家帶來的市場需求。因為買家要找商家首先要進入市場，市場和商家是幾乎同時被買家認識到的，甚至市場比商家更早被買家認識。而金融機構之所以謹慎對待中、小企業的貸款，主要原因是難以準確地把握商家的信譽和產品的市場需求。目前，專業（批發）市場可以為商家提供的較好的金融服務形式，就是通過擔保，為商家向銀行進行倉單質押，提供融通倉的服務。這項新型服務，吻合當前的政策形勢，以及金融業的發展方向，將具有廣闊的贏利空間。

十一、根據政府和相關機構的政策導向，制訂和實行相關的發展措施，在政府和相關機構的扶持下贏利。

中國專業（批發）市場歷來很受政府重視，但大多數地方政府局限于在用地、稅收、行政事業收費等方面給予市場以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒有，而且許多政策是隨著經濟形勢的發展逐步出臺的，市場的開發商知之甚少或毫不知情，有的開發商更是從不研究，錯失許多良機。其實許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策，都可為專業（批發）市場所用，如科技部門的開發資金，商業部門的貸款貼息，電信部門的運營合作，水電部門的優惠價格，稅務部門的收稅方式等等，有的可以增加市場開發商的收入，有的可以節省市場開發商的開支費用，有的可以降低商家的經營成本，有的可以提高市場的信譽和影響力，對專業（批發）市場的開發商都是直接或間接的贏利。

十二、通過搞旺專業市場，帶動周邊地皮、物業升值贏利。

“旺場”是任何一個專業（批發）市場追求的現實目標。場不旺，則鋪（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺場”，則各有各法，其中慣用的手法之一就是免租或減租，通過價格戰贏得租戶。然而許多專業（批發）市場的開發商目光短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！其實“堤內損失可以堤外補”，任何一個專業（批發）市場，一旦“旺”起來，帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流，其周邊的地皮和物業必然升值，有的甚至比市場本身的物業升值幅度更大、更快！因此，如果根據這一普通規律，預先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業，在“旺場”之后適時出手，其贏利將相當不菲。

十三、為成熟和成規模的專業（批發）市場，開發相關配套的工業園區贏利（向上游延伸）。

中國專業（批發）市場對經濟的促進作用，不僅僅表現在市場本身的繁榮上，更多地表現在對當地產業的帶動作用。市場的繁榮帶來產業集聚的的例子數不勝數，如浙江義烏，其為專業（批發）市場配套的工廠大大小小何止千家！而成千上萬的配套廠家在專業（批發）市場形成之前幾乎不存在?！颁N地產”比“產地銷”更接近市場需求，因而也更具競爭力。專業

（批發）市場開發配套的工業園區，不僅對供貨廠家有吸引力，對有實力準備投身實業的商家也有吸引力，這種“前店后廠”模式可以降低商家成本，擴大商品銷售，保障供貨及時，提高廠家和商家的競爭力；工業園區帶來土地變現、稅收和經濟增長，也會得到當地政府的大力支持；專業（批發）市場開發商可以從中開辟新的收入來源，市場地位更加穩固。

十四、將股權（部分或全部）轉讓，引入戰略投資者，使投資（部分或全部）變現贏利。專業（批發）市場做為一種企業形式，贏利是其目標。自己投資，自己經營，收益雖大，但風險也大；如果在專業（批發）市場經營成功一段時間后，適時向戰略投資者轉讓（部分或全部）股份，收益可能會降低，但風險亦會減??；收益提前變現后，開發商再去開發新的專業（批發）市場或者投資其它項目，資金的收益可能會更大，資金的安全性也更高。在轉讓時，可以將經營權和股權分離，也可以品牌入股，總之要使開發商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資回投率。

十五、通過組建相關的采購聯盟以及為聯盟企業提供采購、物流、配送、倉儲、金融、擔保服務贏利（向下游延伸）。

專業（批發）市場即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購商（買家）的集聚之所，眾多的買家雖然總體采購量巨大，采購金額高，但各自為政，其采購價格沒有優勢。如果將部分有長期需求且數量較大的買家聯合起來，組建采購聯盟，通過統一價格，集中采購，將具有極大的議價優勢，采購價格將會有較大幅度的降低，這對買家、商家和市場三方均有利：一是買家獲得了低價和相關的服務，減少了相關采購成本、人員以及物流費用；二是商家一次出貨量大，且有長期需求保障，薄利產生多銷；三是市場幫商家做成了生意，幫買家提供了服務，自己又獲得了利益；可謂一舉三得。

十六、隨著國內交通建設的迅速發展，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發專業（批發）市場贏利。

專業（批發）市場開發成功的一個重要條件之一，是交通便利。我國有不少專業（批發）市場，最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機場及其周邊區域逐漸發展出來的。因為這些站場方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以較之其它場所和區域，具有更多的優勢。隨著我國經濟建設的向前推進，城市和交通發展的步伐加快，過去的普通公路網逐漸被星羅密布的高速公路網所替代；過去的城中汽車站、火車站無論是規模、硬件還是地理位置，都不能與城市發展相適應，許多已進行改建，大多已經或準備遷址；這種交通網線和客貨站場的變化，為專業（批發）市場的開發帶來了商機，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發專業（批發）市場，將是一個不錯的選擇。

十七、利用原有專業（批發）市場的品牌、管理和客戶資源，通過品牌和管理輸出，形成連鎖經營贏利。

專業（批發）市場一旦形成規模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江義烏的中國小商品城，已形成國際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門的富民服裝城，已成為國內服裝批發市場的翹楚；天津的環渤海建材市場已成為國內建材市場的龍頭。

這類市場，無論是品牌、管理，還是客戶資源，都具有極大的可重復利用的價值，這是市場開發商積累的無形資產。市場開發商可以通過以下幾種方式使之產生價值，為企業帶來贏利：一是輸出品牌、管理和客戶資源，不投入資金與資金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地區開辦或托管同類型市場，實現品牌連鎖或加盟連鎖；二是輸出客戶資源和管理，不投入資金，為資金投入方進行市場策劃、招商，可占有股份或不占股份（另行收費）；三是自己投資（開發、兼并、收購、參股），自己經營，實現自營連鎖。

十八、順應全球經濟一體化的潮流，到國外去開發以中國商品為主的專業（批發）市場贏利。

中國改革開放和經濟發展的結果之一，是讓世界重新認識了中國，并開始重視中國。中

國的商品早已進入世界各地，每年的出口量不斷攀升；世界各國的采購商都十分看好中國商品的國際競爭力；僅美國沃爾瑪超市，2004年在中國采購的商品總額已超過180億美元，并以每年25%以上的速度遞增。而中國國內，廠家和商家面臨的競爭已趨白熱化，亟須尋找產品的出路，而把生意做到國外去，是眾多廠家和商家苦尋的出路之一。順應這種潮流，到國外去開發專業（批發）市場，把中國的廠家和商家以及他們的產品帶到國外，將是有遠見的專業（批發）市場開發商可以迅速付諸行動的投資項目。目前，在俄羅斯、中東、東歐甚至歐洲等地的中國城，即是這一贏利模式的成功案例。

第二篇：網站十八種贏利模式

網站十八種贏利模式

2008-07-26 14:10

網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業投資經營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網絡媒體與其他網站相比，它應該有更大的優勢，別人沒有的優勢，媒體網絡有，別的網站能做的，媒體網絡同樣可以做。很多傳媒投資經營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。

一、常見的信息內容收費

2002年底至2003年初，一些媒體陸續報道了同一新聞：美國研究機構Innovation International Media Consulting Group進行的調查顯示，北美地區（美國、加拿大）的118個新聞網站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業者不但不虧錢，甚至已經獲利。預計虧損的部分業者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏的一個很重要的因素是網絡媒體經營者和上網用戶已逐漸接受信息內容有價的觀念。

綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；

2、用戶付費方能瀏覽網站；

3、用戶付費進行數據庫查詢。

內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。

二、網絡專供信息

網絡專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網絡媒體為其定制的一種專業性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發行主管也是非常重要的。

三、網上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網絡媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調閱。

網上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網、新華網都在開展這項業務，它們對各地的一些節會和企業舉辦的各種活動進行現場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業聯合開辦網上專題

網絡媒體提供發布和技術平臺，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業借助一個更大更好的網絡平臺，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？

開辦網上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據自己網站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構合作開辦一個網上專題，你這個網站的用戶一定是有很大一批與此相關的關注職業崗位的青年網友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有

iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網絡媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。

比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。

六、把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源

新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！?/p>

而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。

讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發點。對于具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網上快簽”服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區已簽發了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網絡媒體的信息在帶動消費并產生價值鏈后，才能更體現出自身的價值并帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機短信收費

如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。

手機短信營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送短信息的網站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

九、電子商務平臺

網絡媒體搭建電子商務平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網站）的“團購”平臺。

大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現“團體采購”現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播有著密切聯系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

YNET也敏銳地抓住這一機遇，利用自身平臺提供強有力支持服務。2003年7月16日正式推出汽車“團購”網頁，開始接受用戶的購買報名。網頁自開通后日點擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達2430人，報名購車人數達1543人，在一周規定時間內交納誠信金成為正式團購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續的為63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個月的時間內完成了汽車團購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當于北京中等規模的汽車經銷商。在此基礎上，YNET進一步動作，于10月22日宣布成立基于“團購”的嶄新電子商務平臺“Tuangou.com商務中心”，且與中國銀行結成戰略合作伙伴關系。目前Tuangou.com商務中心已正式推出汽車團購、房產團購、建材團購等三個商務平臺，還將陸續推出定位于高端市場與前衛產品的數碼產品團購商務平臺。

2004年第1季度，主要從事機電產品業務的大連某實業有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內一家大型網站建立了關系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發來的郵件，說他們急需一批機電產品。經過網上商談，雙方預定了30多萬美金的產品。這是電子商務一個典型的成功案例。

電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員‘入網費’為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創造眼球吸引力”等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬云預言：“中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由“網民”時代轉入“網商”時代?！?/p>

十、網絡接入

網絡接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網絡和有線電視傳輸網絡的技術和市場規模決定了目前ADSL和cable modem的消長。

從技術角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布準備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發表了最新的ADSL技術“eXtremeDSL MAX”。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網絡接入方面，有線電視傳輸網絡具有一定的先天優勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰。

這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團（以下簡稱“東森集團”）的情況。在全球傳播業、信息業、電信業整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統有線電視經營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網絡及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網絡媒體“四合一”的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內容事業（Content）、網絡與通信事業（Communication）、顧客資源整合社群事業（Community）、電子商務事業（E－Commerce）的整合行銷服務。在網絡服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網；后者主營寬帶上網服務、網絡互動電視服務、寬頻平臺及內容提供、網站并購投資等業務。二者都建有自己的寬頻門戶網站及子網站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網絡服務。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網絡的基礎建設，于1999年正式推出寬頻上網服務，用戶發展很快，同時更瞄準臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網，從而將業務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領域，等于通吃了所有ISP網絡接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。(注：臺灣稱“網絡”為“網路”；

第三篇：種新型的果樹栽培模式

種新型的果樹栽培模式——草地果園果樹是一種重要的經濟植物，它的栽培在我國已有上千年的歷史，在古書的記載中就有許多關于果樹栽培的技術闡述，但在我國真正把果樹作為重要的經濟作物進行科學的人工栽培還是近20-30年歷史，從60-70年代的大冠稀植，到80-90年代推廣的計劃密植，再到現在設施栽培的高度密植，在栽培模式與技術上都有了很大的提高與發展，但是這些栽培模式都沿襲著“桃三李四梨五年”的傳統觀念，投產期與豐產期還是不能突破當年栽當年豐產或次年豐產的格局，而這里要介紹的一種新型栽培模式就可以使果樹的投產豐產期還可大幅度提前到來的新式栽培法——草地果園，它的推出與發展可以使許多果樹，特別是落葉果樹中的核果類及仁果類水果產期還可以大大地往前推移，如桃葡萄可以做到當年栽培當年豐產，蘋果梨可以達到當年栽培次年豐產的栽培效果，這種新模式的實施，可以大大加快品種更新的速度，也可大大歸避市場風險，使果農們能抓做市場商機，迅速生產出迎合市場需求的優質果品，常規栽培模式常有許多困惑，種植時是價位極高效益極佳的品種，可是等到3-5年之后，又被市場所淘汰，出現年年栽苗年年挖苗，信息總趕不上市場變化的遺憾，而采用新型草地果園模式后，可以在1-2年內迅速把新品種的果品推向市場，賺取豐厚的回報，同時也可大大加快新品種的更新換代進程，對于當前水果市場漸趨多樣化消費個性化的時代，作為生產者能圍繞市場能作出迅速應變以調整品種結構占領前期市場還是極為重要的。而面對這些問題最好的解決方案就是改變傳統栽培模式采用草地果園新方式，建立起早產早豐早上市新果園，具有很大的生產意義與很廣闊的發展空間。草地果園這種栽培模式最早起源于美國80年代，叫做high density peach plantings（也叫高密度果園之意），當時是為了探索一種適合于機械化采收種植制度而展開研究的，就是把果樹像種草一樣實現高度密植，又像割草一樣進行采收，以提高機械作業的效率，解決人工采摘的勞動力成本問題。當時在美國出現畝栽上萬株的草地蘋果園，及畝栽數千株的草地桃園，還有葡萄園等，而后來這種技術又被引用到設施栽培中，進行高效益高回報的反季栽培，目前國際上運用這種方式進行反季栽培的居多，以其特有的早產早豐與矮冠性而成為設施環境下的最佳模式，可以大大提高設施的利用率與管理技術的集約化經營，可以使效益數倍地提高，如以色列及日本的可移動式草地果園，就是利用盆缽進行限根栽培，再與人工集中致冷或移至高海拔的高山致冷打破休眠技術相結合，實現畝栽3000-4000株，當年產量達到上萬斤的極佳效果，還有我國近年設施反季桃樹栽培也已開始接近草地果園模式，特別是在密度上也有許多果園達到畝栽上千株的高密效果，可是在配套技術上還有待進一步的改進與提高，又如山東果農近年推出的一邊倒種桃技術及草地棗園技術，都有向草地果園方向發展的趨勢。

那么草地果園具有哪一些明顯的優勢呢？ 第一早產性豐產性好，當年栽培當年或次年就可達到常規稀植果園5-6年樹齡的產量，如草地桃園當年或次年就可達到畝產2500-3000公斤的豐產指標；

第二是便于管理，樹體極度矮化后，使田間作業如噴藥采摘整枝等工作強度大大降低；

第三是果實的品質大幅度提高，草地果園具有樹體緊湊，葉幕合理沒有像大樹一樣的抽生大量的內膛蔗光枝，低垂纖弱枝或病蟲枝，通風良好光照充足，使果實充分受光，糖度與著色良好。

第四是更新換代快而容易，草地果園的每次臺刈或重修剪都會為枝的復壯與更新提供良好的生理基礎，每年都是利用新枝壯枝結果，另外如遇良種需進行更新，也不會對產量造成太大的影響，恢復豐產快速。

第五是設施大棚栽培環境下最佳的種植模式，可以比稀植有更高的空間利用率，比稀植大樹更適于大棚環境的生長與生產。正因為草地果園具有以上的一些優點，而廣被生產者引進使用。特別是當前果業生產面臨著激烈的市場競爭，緩減供求矛盾進行產期調節已成為果業持續健康發展的主要課題，大力推廣草地果園新模式為果業發展開拓新的經濟增長點已成為果農最為關心的技術問題。現就草地果園建立與管理技術總結如下：

第四篇：網站十種贏利模式

網站十種贏利模式

網站十種贏利模式

（一）2008-05-28 13:32 網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業投資經營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網絡媒體與其他網站相比，它應該有更大的優勢，別人沒有的優勢，媒體網絡有，別的網站能做的，媒體網絡同樣可以做。很多傳媒投資經營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。

一、常見的信息內容收費

2002年底至2003年初，一些媒體陸續報道了同一新聞：美國研究機構Innovation International Media Consulting Group進行的調查顯示，北美地區（美國、加拿大）的118個新聞網站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業者不但不虧錢，甚至已經獲利。預計虧損的部分業者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏的一個很重要的因素是網絡媒體經營者和上網用戶已逐漸接受信息內容有價的觀念。

綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；

2、用戶付費方能瀏覽網站；

3、用戶付費進行數據庫查詢。

內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。

二、網絡專供信息

網絡專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網絡媒體為其定制的一種專業性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發行主管也是非常重要的。

三、網上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網絡媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調閱。

網上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網、新華網都在開展這項業務，它們對各地的一些節會和企業舉辦的各種活動進行現場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業聯合開辦網上專題

網絡媒體提供發布和技術平臺，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業借助一個更大更好的網絡平臺，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？

開辦網上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據自己網站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構合作開辦一個網上專題，你這個網站的用戶一定是有很大一批與此相關的關注職業崗位的青年網友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。

六、把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源

新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。”

而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。

讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發點。對于具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網上快簽”服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區已簽發了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網絡媒體的信息在帶動消費并產生價值鏈后，才能更體現出自身的價值并帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機短信收費

如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。

手機短信營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送短信息的網站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

九、電子商務平臺

網絡媒體搭建電子商務平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和chinazmhh.COM（中國企貿網）的“貿易”平臺。

大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現“團體采購”現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播有著密切聯系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

YNET也敏銳地抓住這一機遇，利用自身平臺提供強有力支持服務。2003年7月16日正式推出汽車“團購”網頁，開始接受用戶的購買報名。網頁自開通后日點擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達2430人，報名購車人數達1543人，在一周規定時間內交納誠信金成為正式團購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續的為

63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個月的時間內完成了汽車團購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當于北京中等規模的汽車經銷商。在此基礎上，YNET進一步動作，于10月22日宣布成立基于“團購”的嶄新電子商務平臺“Tuangou.com商務中心”，且與中國銀行結成戰略合作伙伴關系。目前Tuangou.com商務中心已正式推出汽車團購、房產團購、建材團購等三個商務平臺，還將陸續推出定位于高端市場與前衛產品的數碼產品團購商務平臺。

2004年第1季度，主要從事機電產品業務的大連某實業有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內一家大型網站建立了關系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發來的郵件，說他們急需一批機電產品。經過網上商談，雙方預定了30多萬美金的產品。這是電子商務一個典型的成功案例。

電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員?入網費?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創造眼球吸引力”等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬云預言：“中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由“網民”時代轉入“網商”時代?！?/p>

十、網絡接入網絡接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網絡和有線電視傳輸網絡的技術和市場規模決定了目前ADSL和cable modem的消長。從技術角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布準備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發表了最新的ADSL技術“eXtremeDSL MAX”。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網絡接入方面，有線電視傳輸網絡具有一定的先天優勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰。

這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團（以下簡稱“東森集團”）的情況。在全球傳播業、信息業、電信業整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統有線電視經營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網絡及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網絡媒體“四合一”的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內容事業（Content）、網絡與通信事業（Communication）、顧客資源整合社群事業（Community）、電子商務事業（E－Commerce）的整合行銷服務。在網絡服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網；后者主營寬帶上網服務、網絡互動電視服務、寬頻平臺及內容提供、網站并購投資等業務。二者都建有自己的寬頻門戶網站及子網站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網絡服務。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網絡的基礎建設，于1999年正式推出寬頻上網服務，用戶發展很快，同時更瞄準臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網，從而將業務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領域，等于通吃了所有ISP網絡接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。(注：臺灣稱“網絡”為“網路”；稱“寬帶”為“寬頻”)

第五篇：贏利執行模式學習體會

贏利執行模式學習體會

之前參加過不少關于企業管理等方面的培訓課，培訓老師都是照著課件講，講的內容也都是企業管理方面的常識理論，聽過了也就忘記了，幾乎沒有留下什么印象。2011年8月12日至8月14日我們在青島參加了企業長青教育集團鄭永好老師的《贏利執行模式》培訓課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓模式，他們的團隊給我留下了深刻的印象，他們是贏利執行模式最真實的案例。下面是我這次學習的總結和體會。

一、學習內容

1、建立一個快樂型、運動型、學習型的組織。

企業要有一個快樂的氛圍，在這樣的氛圍中會有積極向上的活力和動力，讓每一個團隊活起來，行動起來，活動起來才會有創新，學習的重要性在于技術的傳遞，沒有學習后備力量就無從談起，建立這樣的組織是執行力的基礎。

2、企業戰略和重要性。

企業戰略是公司的目標和方向，執行的目的也是為了戰略目標，沒有一個明確的目標員工的執行力就沒有方向，企業戰略目標能讓員工具有安全確定感、方向感、成長感。

3、用成果思維方式考慮問題。

長期以來我們都是在完成領導交給的任務，總是被動的去完成，總是在走著形式，總會有許多完不成任務的借口，沒有創新也更不會去創造條件，這樣的思維方式執行力會大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知

道成果可以被分享，成果不是一個過程而是一個結果，沒有成果的過程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動去做，可以激發員工的積極性、主動性和創造性，去想方設法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎勵這種方式經過時間的沉淀會慢慢形成企業的執行文化，讓員工有了執行的動力和目標。

4、執行不利的因素之一：制度

每一個企業都不缺乏制度，成熟的企業都有成熟的制度，但關鍵在于企業是以領導的中主還是以制度為中心，是領導大于制度還是制度大于領導；在發生與制度相否的事情時有無堅決的執行。

激勵制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業務系統和非業務系統的薪酬設計，在薪酬設計中如何讓員工有動力，獎勵與指標的關系，獎勵分為精神獎勵和物質獎勵，用績效獎勵來約束和管控員工。

關于制度考核的難點在于考核人員，考核人員有無被充分授權，考核人員的權威性，如果考核人員無法決定獎罰，在各種借口面前，考核的結果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設，執行力也就等于零。

5、執行不利的因素之一：文化

制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業使命、愿景、核心價值觀、核心理念等組成，一個好的企業文化讓員工對企業更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒希望，人不怕累就怕累的沒未來”，企業文化就是要員工在潛移默化之間了解并認可公司的經營理念、戰略規劃，從公司的遠景看到自己的未來和希望。

但是企業長期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業制度的天敵，它便公司喪失了執行力度和原則，如何擺脫這種負面文化是我們要思考的問題之一。

5、執行不利的因素之一：人員

沒有危機感就不會有進步，沒有淘汰制度就沒有危機感，沒有人才儲備就無法進行淘汰制度，所以企業要發展就要有足夠的人才儲備，有了人才儲備，關系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對員工和干部進行A、B、C分類，重用A類，培養B類，淘汰C類。在這種情況下員工的精神面貌必然會煥然一新。

6、提高執行力的九大步驟

（1）、競選執行人；（2）、明確成果；（3）、明確期限；（4）、制訂措施；（5）、明確檢查流程；（6）、補充措施；（7）、有效獎懲；（8）、共識與承諾；（9）、改進。這九大步驟其實都沒有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在制訂措施、檢查、有效獎懲方面沒有做到位，因此也就沒有多少效果。執行不力緣于措施不力，措施不力緣于檢查不力，檢查不力緣于獎懲不力。獎勵要從員工開始，懲罰要從領導開始。因此如何做好這三個方面也是以后工作臺的重點。

7、幾種有用的措施

（1）、聚焦與差異化：產品、資金、客戶要聚焦，產品必須與其它公司產品具有差異化。

（2）、學會營銷：營銷是為客戶提供價值而不是為了搞定客戶，要讓客戶明白產品對于客戶的重要性，幫助客戶做決定，要注重客戶的持續消

費。

（3）、加大激勵

（4）、客戶細分

（5）、運用互聯網

二、學習體會

1、從企業長青的團隊看團隊建設

在這次培訓中給我印象最深的是企業長青培訓機構的企業文化、團隊意識和青春勃發的精神，他們將每一次培訓做成了展示自己企業的舞臺，他們所展示的就是《贏利執行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂型、運動型、學習型組織這一理念，從培訓開始到結束他們給我的印象就是積極、活力、紀律、敬業，這也正是我們所缺少的精神。

企業文化和企業精神不是一朝一夕就能建立進來的，客觀存在是一個重復重復再重復的過程，在不斷的重復中讓員工認可并接受，魯南人不缺少創新意識，但是如果在創新的過程中能有更加積極的心態，充滿活力而不是被動的沉悶，我想我們的創新一定會更快更好。

措施：（1）、統一對外宣傳口徑，從網站到平面媒體、文字，所有對外發布的東西都必須經過審核，避免出現文化上、文字上的矛盾，以至于出現負面影響。

（2）、編制員工手冊，明確企業文化（企業使命、愿景、企業戰略目標、核心價值觀、核心理念等），讓員工知道公司的長遠目標，并以此來找到自己的方向，規劃自己的未來。

2、團隊意識與團隊凝聚力

在公司里，一個班組是一個團隊，一個工段是一個團隊，一個車間是一個團隊，生產系統是一個團隊，銷售系統是一個團隊，科室是一個團隊，后勤系統是一個團隊，公司整體也是一個團隊，一個個小團隊組成了公司這樣一個大團隊