第一篇：上海國際巧克力節文案策劃

BY沈啟明，范燕華，岑裔，張潔瓊

上海國際巧克力節文案策劃

一、活動名稱：

2010年上海國際巧克力節

二、主題及宗旨：

（一）主題

甜蜜，全世界

（二）宗旨

1、為喜愛巧克力的每一位帶來一流的味覺的享受。

2、為想制作巧克力的每一位帶來視覺享受及難以忘懷的動手經歷。

3、擴大國內品牌在國際上的名氣，促進國內外制造商的之間的經驗

三、活動地點：

上海世紀公園

四、活動時間

2009年2月10日至13日（10:00~17:00）

巧克力有傳遞愛情的含義，不同的巧克力有不同的含義，在情人節前夕開展，可以更加吸引大家的眼球。

五、組織結構：

主辦單位：上海應用技術學院高職學生會

上海國際巧克力管理組委會

承辦單位：德芙巧克力有限公司

德國D&F糖果巧克力技術顧問公司

協辦單位：我咬巧克力制造商

中國糖果網

農業部對外經濟合作中心

六、活動背景

中國即將成為世界上最有發展潛力、增幅最快的巧克力市場。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

巧克力不僅具有美妙的味道，更因其本身代表的一種特殊的文化而受人青睞。在國外，巧克力被稱為“愛情巧克力”，和玫瑰花相配是情人節最好的禮物。喜慶日、節假日為親朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的絲絲暖意。這份“濃濃之情”，體現了人的品位和真情真意。

七、活動內容

? 手工巧克力制作現場秀

手工巧克力現場制作秀將在上海國際巧克力節期間同期舉行。中國食協糖果專業委員會資深專家、高級工程師Geren將在上海國際巧克力節上現場手工制作巧克力。屆時，廣大觀眾不僅可以看到手工巧克力的制作工藝，還可以看到巧克力從可可豆制作成巧克力成品的整個制作過程。另外，還將現場制作巧克力噴泉、巧克力火鍋，讓觀眾領略中國的巧克力特色。

? 品牌巧克力促銷會

為打響甜蜜盛會，營造熱鬧貿易氣氛。在節期間，聯系各種巧克力品牌企業將配合上海

BY沈啟明，范燕華，岑裔，張潔瓊

國際巧克力管理組委會開展豐富多彩的活動，讓廣大消費者加深對品牌認識。屆時，企業們各出奇招，組織豐富多彩的文藝匯演，讓節現場的消費觀眾一邊品嘗精美巧克力食品，一邊欣賞豐富多彩的節目，掀起一陣甜蜜浪潮。

? 中國巧克力峰會升格最高級別

中國巧克力峰會是國內最高級別的巧克力行業會議，出席者必須是企業負責人或經理級別人員。自去年成功舉辦以來,中國巧克力峰會在業內人員的仰首祈盼中走向了第二屆。巧克力峰會是眾多國內巧克力企業獲取巧克力最新最全面資訊的廣闊平臺.在2009年-世界中國年以及中國第一個優質巧克力年這個大背景下,2009中國巧克力峰會將肩負起全力引導中國優質巧克力市場的健康發展的職責,以優質巧克力為主題進行專業細分市場剖析,全面提供有效市場信息以及數據,為優質巧克力的市場孕育提供最佳母體!

? 巧克力時裝T臺秀

模特們穿上設計大師們精心準備的“巧克力服飾”大秀貓步。無論是模特高挑的身材，還是身上美味的巧克力都令臺下的觀眾誘惑難擋。設計師克服了巧克力容易融化及脫落的技術問題，讓巧克力與服裝完美地融合在一起，表達出服裝與生活、美食的高度吻合。別具一格的巧克力時裝秀引人注目，整場服裝設計將展示各具風格巧克力服裝，突出年輕人自信和熱情飛揚的風格，將巧克力的溫柔和性感，與女性柔媚的氣質結合。

八、宣傳推廣

1、平面媒體：《XX周報》、《xx日報》和《xx晚報》是影響較大的報紙媒體。

2、電視媒體：衛視、娛樂頻道等

3、廣播媒體：FM動感1014、公司宣傳冊，DM手冊，企業形象畫冊，宣傳單，海報，接待中心。

九、財務預算

支出: 場地租賃費：20000元

宣傳廣告費：10000元

人員費：20000元

物品費用：10000元

收入: 門票收入 ：20元/人

政府撥款：20000元

德芙巧克力有限公司贊助：50000元

其他企業贊助：30000元

廣告收入：100000元

十、風險管理

人員安全：主要包括人流的疏通，防火工作，等；

財產安全：活動期間相關器材道具的安全；

當天天氣預測：下雨天活動該如何進行；

十一、現場管理

活動現場各崗位管理人員分配;活動現場服務管理;活動現場物品管理

十二、效果評估

進行觀眾調查;建立相關數據庫;總結成功與不足;為下一屆活動總結經驗

第二篇：策劃文案—德芙巧克力

濃情朱古力

----德芙巧克力情人節活動策劃書

一、前言：

“情人節”源于西方，近些年來已經以其浪漫的情調與甜蜜的氛圍征服了中國的年輕人。在五彩繽紛的情人節禮品中，鮮花和巧克力是經久不衰的兩個黃金選擇。為了鞏固自身的市場地位，進一步提升品牌的形象、擴大公司的影響，本公司將在情人節期間推出新口味，給大家甜蜜的巧克力體驗。

二、調查分析

（一）優勢：

1、獨一無二的絲滑口感，奠定了德芙在中國塊狀巧克力市場的領先地位，成為中國人心中的巧克力經典品牌，市場占有率高；

2、口味眾多，不斷推出新口味，大膽創新。

（二）劣勢：

(1)價格高；(2)太甜；(3)上火；(4)品種少，花樣不多；

(5)不容易保存；(6)塊大，不方便；(7)量少；(8)口味膩。

（三）機會點：

情人節的到來

三、目標戰略

1、提高消費者購買興趣.此活動目的在于,讓消費者對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.2對象：16—45歲 情侶或夫妻

四、創意說明

（一）活動主題：濃情朱古力—情人節特別策劃

（二）活動標語：濃情傲藍天，蜜意留齒間

（三）活動項目：

1、濃情二月，海報征集

2、網上搶購，搶先體驗新口味

3、廣場相約，齊放白鴿

五、媒介策略

主要利用網絡媒介，輔以報紙和電視廣告

具有廣泛性、快速性、覆蓋面廣等特點

六、活動計劃

（一）濃情二月，海報征集

活動內容：圍繞主題，征集宣傳海報設計

獲獎名額：設立一、二、三等獎，人數分別為一、二、三名

獎品：一等獎，情人節德芙濃情朱古力體驗裝兩盒，德芙巧克力20元優惠券兩張；

二等獎，情人節德芙濃情朱古力體驗裝兩盒；

三等獎，情人節德芙濃情朱古力體驗裝一盒

活動時間：1月16日—2月5日

（二）網上搶購，搶先體驗新口味

活動內容：濃情二月期間，網上八折銷售新口味情侶體驗裝

名額：每天20名

獎品：德芙巧克力優惠券一張

活動時間：2月10日—2月14日

（三）廣場相約，齊放白鴿

活動內容：在世紀廣場舉辦“濃情二月，現場體驗”活動，隨機抽取幸運情侶齊放白鴿。將最想對對方說的話寫在紅色小紙條上，分別綁在白鴿兩腿上。

幸運名額：20對情侶

獎品：帶著你們情意翱翔藍天的白鴿，新口味情侶體驗裝一盒，德芙巧克力20元優惠券一張

活動時間：2月14日

七、經費預算

廣告費用：2000元

獎品：

情人節德芙濃情朱古力體驗裝20元x25盒=500元

德芙巧克力20元優惠券20元X122張=2440元

總計：4940元

第三篇：國際大學生節策劃

1939年11月17日，侵入捷克斯洛伐克的德國法西斯匪徒屠殺了布拉格大學9名學生和2位教授，其他各校的男女學生也遭到機槍掃射、毆辱和監禁。1946年11月17日，為了在大學生中倡導追求和平、民主和自由，也為了紀念反法西斯的大學生運動，建立了第一個世界學生日（又稱國際學生日、國際大學生節），以激勵全世界大學生共同建設一個和平、民主、進步的社會而努力。

青年大學生，是充滿著朝氣與創造力的群體，是愛心與拼搏精神同時具備的高素質群體。我們牢記歷史，我們充滿夢想，我們肩負責任，我們追求和平、民主和自由，我們的大學生活充實而美好，我們自信、自敬、自強、自立、自主！在大學生節期間組織開展系列活動，共同慶祝我們自己的節日。

一、活動主題

Our world，our dream！

二、活動目的為了慶祝國際大學生節，引導學生放眼世界，開闊視野，同時更為了豐富校園文化生活，加強學校學風建設，緩解辛苦學習帶來的緊張疲勞，使大學學習生活充滿樂趣，而全力打造獨具學生特色的這次系列活動，通過為同學們營造一個自由展現的空間,允許你,我,他在我們大學生自己的節日里盡情地綻放風采，旨在激發同學們表現自我的熱情，鼓舞同學們自由灑脫地呈現出自我的實力，反映出新一代大學生的魅力風采，從而達到使同學們在自我展示中自信自強進而承擔起our world,our dream中的那份豪邁與自信的目的。

三、活動時間：11月17日—11月20日

四、活動對象：全校師生

五、活動內容

1、本次活動分為4個板塊

（1）、?托起夢想，激揚青春?系列征文比賽；

（2）、?你來問，我來答?心理咨詢活動；

（3）、?國際大學生節?講座；

（4）、?迎風起舞，筑夢未來?活動；

2、通知采寫部安排人員在活動現場進行采寫工作。

3、各活動具體內容另附詳細策劃。

六、活動經費預算：

海報7張：14*798元

A4宣傳紙：210*121元

附一活動經費：9元

附二活動經費：24元

附三活動經費：20元

附四活動經費：20元

總計：192元

七、注意事項

1、各聯辦學院相應宣傳工作。

2、各聯辦學院密切聯系、相互協調，在活動確立后，明確分工，做到有條不紊。

3、及時聽取老師及同學意見，做足充分準備再開展活動，把活動

做到實處，確實起到引導作用。

4、系列活動結束后，要注意總結，以便下次活動更加完善。

（附一）?托起夢想，激揚青春?系列征文比賽策劃書

活動時間：11月14日至12月3日

活動對象：中國礦業大學所有師生

活動主題：用筆尖肆意揮灑，盡顯當代大學生風采

活動目的：通過征文的形式，為熱愛文學的同學們提供一個學習交流、展現自我風采的大舞臺，讓自信青春的同學們來傳播精彩。

活動準備：

1、廣泛分發宣傳單，宣傳此次征文活動。

2、下發?‘托起夢想，激揚青春’系列征文比賽?文件給各個

學院，由班級宣傳委員通知到每位同學。

活動排期

作品征集：2011年11月15日--11月28日

作品評審：2011年11月29日--12月3日

成果展示：2011年12月4日--2011年12月5日

獎項設置：

從所有參賽作品中評出一等獎5%，二等獎10%，三等獎15

%，優秀獎若干。

獎品設置：

所有獎項均有獎狀。

注意事項：

1、參賽作品必須原創，不得抄襲，一經發現抄襲現象，立即取

消比賽資格。

2、作品內容統一用宋體，小四號字，單倍行距，A4紙默認頁

邊距（左右 3.17cm，上下 2.54cm），A4打印紙，附作品電子版一份，發至郵箱（gjdxsjzw@163.com）。

3、所有參賽作品概不退還。主辦單位有權對參賽作品進行相應

處理。

4、作品中標明姓名，班級，宿舍，聯系方式。

紙質作品交至

材料學院

男生：張同學聯系方式：

女生：王同學聯系方式：

資源學院

男生：

女生：

礦業學院

男生：

女生：

理學院

男生：

女生：

活動經費預算：

宣傳單90份：0.1*909元

總計：9元。

（附二）?你來問，我來答?心理咨詢活動策劃

活動時間：11月18日中午11：40至13：00

活動地點：二食堂廣場

活動對象：中國礦業大學所有師生

活動背景：

?心理健康教育?是大學生德育的基礎。同時，社會轉型期出

現的一些問題，也成為影響大學生心理健康的重要因素。特別是剛進

校的大學生，面臨適應大學生活的巨大挑戰，特別是心理方面出現諸多的不適應，有針對性的做好大一學生心理健康教育尤為重要?；顒又黝}：

認識自我，健康人生。

活動目的：

通過聯系大學生實際問題——處理好學習成才、健康生活等方面的具體問題，提高思想認識和精神境界。根據大學生的身心發展特點和教育規律，注重培養大學生良好的心理品質和自尊、自愛、自律、自強的優良品格，增強大學生克服困難、經受考驗、承受挫折的能力。鑄就今后健康之旅的成長道路。

活動準備：

1、事先做好宣傳?？梢砸詸M幅的形式。

2、聯系學有所成的學長共四名以便我們的咨詢活動能更好的進行。

3、安排好每日值班的人員，以協助學長完成咨詢活動。活動過程：

1、值班人員在活動（預計中午11：40至13：00）前半小時到達場地進行準備活動，布置場地。

2、咨詢活動開始后，值班人員負責為此場地的紀律與秩序，以便活動順利完成。

3、活動結束后，值班人員留下整理完場地后再離開。

注意事項：

1、注意咨詢過程中現場的秩序，應有條不紊。

2、如果天氣不佳，應推遲或是該在教室進行。

活動經費預算：

飲料：12元

筆記本： 12元

總計：24元

（附三）?國際大學生節?講座策劃

活動時間：11月18日晚7點開始

活動地點：待定

活動對象：全體在校學生

活動主題：傳承和平、民主、進步，做21世紀新時代大學生

活動目的：同學們通過講座，聆聽**代年代大學生們的心聲，了解體會他們追求和平、民主、進步的精神的同時，通過實際行動將其傳承下去。

活動準備：

1、設計制作宣傳單，做好事前宣傳工作。同時各個學院負責人組織同學準時參加。

2、邀請知名教授出席?大學生讀書節?講座。

3、給老師準備禮品。

活動過程：

1、值班人員提前半小時到，布置場地。

2、各分隊組織前來聽講座的同學按秩序坐好。

3、7：00講座正式開始，值班人員協助老師共同完成講座。

4、工作人員維護好現場紀律與秩序。

5、講座結束后，工作人員整理完現場在離開。

活動經費預算：紀念品15元

下達通知單0.1*30=3元

礦泉水1*2=2元

總計20元

注意事項：

1、注意現場秩序，保持現場安靜。

2、鑒于對老師的尊重，不允許有人中途離席。

3、鼓勵、引導同學們多提問。

（附四）?迎風起舞，筑夢未來?活動策劃

活動時間：11月17日11:40-13：00

活動地點：二食堂門前

活動主題：讓美好的愿望在尋夢的征程里迎風起舞,放歌長吟!活動目的：我們這些雄姿英發的大學生們用激情寫下那追逐閃靚的青春，勇敢地向世人宣告我們星輝般璀璨的夢想。要知道，世界的未來，屬于我們!

活動準備：

1、設計制作宣傳單，做好事前宣傳工作。

2、購買好便簽，并且每個值班人員準備好兩支筆。

3、理學院與礦業學院將板報制作好。

活動過程：

1、值班人員提前半小時到達活動現場，布置好現場。

2、中午11：40至1：10（具體時間視活動進展情況而定），活動負責人們把準備好的便簽送給路過的同學們，叫他們寫下自己的夢想與信仰，座右銘……讓自己的奇想語錄去飛。然后粘貼在板報上。最終引領校園潮流，使得大學生們的彩色系在校園中流光飛舞，尋找夢里花落知多少。

3、活動結束后，值班人員留下整理完場地后再離開。

活動經費預算：便簽4本2*48元

宣傳單20份0.1*202元

總計10元

注意事項：便簽容易飛散，要注意保持現場衛生，不要污染環境。

第四篇：上海國際攝影節

概述：

“上海國際攝影節”是由“上海國際攝影藝術展覽”發展而來，其歷史可追溯至1986年首屆“上海國際攝影藝術展覽”。是全國唯一得到中華人民共和國國務院同意，文化部批準，上海市人民政府批準，由上海市文學藝術界聯合會、上海市攝影家協會主辦，在上海展覽中心東廳舉辦，是全國第一個由?。ㄊ校┡e辦的國際文化藝術項目。也是國際上目前最具國際權威性的重大攝影賽事之一。

“上海國際攝影藝術展覽”是上海的重要國際文化品牌項目，歷屆影展都得到市委、市府領導的高度重視。江澤民、朱镕基、曾慶紅、夏征農、楊堤、陳沂、陳至立、劉振元、殷一璀、龔學平、周慕堯、楊曉渡、王仲偉等領導都曾出席開幕式并致詞祝賀，每屆都由分管文化的副市長親任組委會主任，已故中國攝協主席邵華女士也曾擔任展覽顧問。

有別于國內外其他影展，“上海國際攝影藝術展覽”是一個沒有商業目的的國際攝影展覽。主辦方努力保持國際影展的藝術純粹性，在上海這一文化大都市的國際舞臺上力求不斷開拓發展，逐漸形成自己的精品特色。

歷史性：

首屆“上海國際攝影藝術展覽”于1986年11月舉行，根據上海市人民政府的決定，“上海國際攝影藝術展覽”每兩年舉辦一屆，至今已連續舉辦十一屆?！吧虾H攝影藝術展覽”經過二十多年的發展歷程，逐步從單一的舉辦賽事擴展到集國際攝影比賽、名家邀請展及攝影論壇為一體的國際重大攝影活動，自第八屆開始“上海國際攝影藝術展覽”擴展為“國際攝影周”，進一步擴大了攝影作品的展出容量和國際交流空間，提升了上海攝影的國際品牌地位。

第十一屆國際攝影展覽進一步擴展至“攝影節”的概念，除了在主展覽區域（上海世貿展覽中心）展示比賽獲獎作品、邀請展作品和新銳展之外，其他展覽在相關展區（如劉海粟美術館、長寧藝術中心、長寧區圖書館等）同期舉辦，同時邀請國際知名攝影家舉辦攝影專題講座和論壇，在“攝影節”期間利用區域化效應，吸引全國乃至全世界攝影家及攝影愛好者參與節內各項攝影活動，以點蓋面，掀起上海攝影文化新浪潮。

權威性：

自2002年第六屆至今，“上海國際攝影藝術展覽”連續獲得三大世界權威攝影組織的認證，包括：世界影藝聯盟（FIAP）、美國攝影家學會（PSA）和英國皇家攝影學會（RPS），并同時獲得他們提供的金、銀、銅獎牌。中國攝影家協會和全國31個省市自治區攝影家協會是歷屆“上海國際攝影展覽”的支持單位。

國際性： 上海作為全球國際大都市，我們所舉辦的“上海國際攝影藝術展覽”也同樣顯示了“國際性”特征。舉辦十屆以來，參賽國家數最多的一屆達62個，最少一屆也有40個國家和地區。近年來舉辦的“邀請展”囊括了國內外各大組織的精品展及代表國際高水準的個人攝影大師的展覽，如多次邀請到世界最高級別的“荷蘭世界新聞攝影比賽（WPP）”、路透社主題攝影展、蓋蒂（Getty）圖片社作品展等。

每一屆國際攝影展覽都根據不同的比賽內容邀請國際評委，這些評委是各大攝影權威組織機構的相關負責人（FIAP、PSA、RPS、馬格南圖片社、蓋蒂圖片社、中國攝協及各省市攝協等），或國內外世界頂級攝影大師。

第五篇：德芙中國巧克力的推廣策劃文案

德芙中國巧克力的推廣策劃文案

前言………………………………………………………………………………2

一、企業概況簡述……………………………………………………………….2

二、廣告環境分析……………………………………………………………….2

1、宏觀環境………………………………………………………………...2

2、微觀環境………………………………………………………………...3

3、SWOT分析……………………………………………………………...3

三、市場分析……………………………………………………………………..6

1、市場規?！?...6

2、消費者分析…………………………………………………………….....6

3、企業自身分析………………………………………………………….....8

四、廣告目標策略………………………………………………………………...9

1、廣告目標……………………………………………………………….....9

2、市場細分………………………………………………………………...10

3、廣告定位策略…………………………………………………………...11

4、廣告訴求策略…………………………………………………………...11

五、廣告表現策略……………………………………………………………….11

1、廣告主題………………………………………………………………...11

2、廣告創意………………………………………………………………...12

六、廣告媒介策劃……………………………………………………………….13

七、廣告預算…………………………………………………………………….13

八、廣告策劃案………………………………………………………………….13 前言

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅…”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。

一、企業概況簡述

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?？墒牵哌M商嘗面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。

二、廣告環境分析

1、宏觀環境

人口環境：世界人口繼續增長，意味著世界市場繼續發展，市場需求總量將進一步擴大。

經濟環境：巧克力在中國具有巨大的發展潛力，隨著中國的經濟快速發展，人民生活水平及消費水平不斷提高，巧克力市場會進一步擴大。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數據顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

社會文化環境：隨著全球市場的發展，巧克力進入中國市場，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費者所接受，成為表達愛意的佳品;中國人口多，隨著著市場的發展，市場需求量將進一步擴大。每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。每一個人群都有其社會傳統，其知識，信仰，習慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。隨著社會的發展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。一種產品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應。現在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化?，斒瞎镜牡密角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

2、微觀環境

近幾年，中國糖果巧克力市場保持了8% —12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業中快速發展的行業。

中國糖果巧克力年總產量已連續5年超過100萬噸。主要品牌以及各品牌的市場份額

3、SWOT分析(1)優勢

1)品牌優勢：品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證。對產品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產品，它對倉促、物流等環節的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩定的，高質量的產品。而德芙在中國市場已經樹立了一定的品牌形象。德芙所屬的美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過150億美元。旗下有諸多國際品牌，具有較大的國際影響力，瑪氏所涉足的每個業務，在各自的領域里都是市場的領先者，在金融資源上也有一定的優勢，其本身的市場競爭力，創新能力以及市場發展經驗無庸置疑。

2)德芙較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。德芙品牌之產品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 利用口碑傳播, 會影響其他消費者;創造與目標受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。而且新產品開發量強，產品更新換代快，與市場需求緊密結合。產品因愛而生，有著深刻的文化意義。

3)質量優勢：采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

4)產品優勢：這是某消費者對德芙的評價：好吃，味好，廣告好;口感好;巧克力味純;味不太甜，味好;比較細膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。(廣告語：牛奶香濃，絲般感受)產品本身優勢：一是原料優質化，二是工藝科學化，三是品種多樣化、營養化，四是包裝精美化，五是產品組合化。

5)生產技術優勢(2)劣勢

1)缺乏對中國市場的了解：表現在對中國市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細和真實。德芙進入國際市場，也就是進入別的國家的市場，對于那些市場來說，德芙產品就是進口產品，由于定價較高，所以價格在其他國家市場上處于較高地位，只能在中高端市場徘徊，于各國本土競爭巧克力產品相比處于了劣勢。

2)消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力啦解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾并糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

3)在巧克力口味上還不夠多元化，花樣不多。(3)機會

對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發展的歷史有50多年。規模生產從上世紀70年代開始，快速發展從90年代開始，到目前為止生產量還不是很大。據行業初步統計，目前全國的總生產量為7萬噸左右。人均消費50-60克左右。而發達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。能夠說國內的發展很快，但差距很大。巧克力的發展是和生活程度有關的。生活程度增高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我國巧克力發展比較快的階段。

高檔巧克力產品口味好，但價格太高，而低檔巧克力價格雖低，口味又不好。這一市場矛盾的背后恰恰孕育著一個潛在的市場機會，那就是價格適中、口味又不錯的巧克力產品必然會受到消費者歡迎。這類巧克力產品入世后，不但銷售前景看好，整個巧克力市場的蛋糕也會被做大。

2008年爆發了全球金融危機，給全球經濟帶來了前所未有的思考，中國市場為世人所看好。而且，對中國來講，巧克力還是比較新的食品，到目前為止生產量還不是很大。據調查，目前全中國的人均消費巧克力在50—60克左右。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的機會。

“節日經濟”已經成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節日巧克力已成為人們表達情感的一種方式，在即將到來的圣誕節、元旦、情人節以及各國在第一季度的其他一系列節日等，帶來的又會是一片巧克力的天空。

(4)威脅

中國巧克力競爭企業分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額;第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場;第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。這對吉百利公司搶占中國市場地位有一定的壓力及威脅，而吉百利的產品在多樣化及符合中國大眾口味方面還有待加強，以及在企業的運作，營銷戰略上要不斷的創新，力爭在中國占領各大的產品市常

吉百利，金帝等產品較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(圣誕/春節/ 情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

在消費者方面，由于消費者增長的健康和營養意識，目前消費者對健康以及營養的食品的青昧程度極高。并且，假冒產品在某中程度上對企業的發展和產品的宣傳有不利的影響。各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“節日經濟”效應，尤其是圣誕節、情人節都是巧克力產品出售的高峰期，所以都在運籌帷幄，準備大展拳腳，爭取最大限度的利用這段時期以獲得的最多利益。

三、市場分析

1、市場規模

和進入中國市場的其它行業的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業協會有關調查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達到了60.2%。針對中國市場來說，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。

2、消費者分析

現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的46.3%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

(1)由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾并糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性會認為巧克力是女性的專利。(3)在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

(4)有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

3、企業自身分析

企業概述：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?？墒?，走進商嘗面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。

主打產品：德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子。

產品分析：

(1)用途: 送禮.禮品.自己吃(2)命名: 定中化的名字.有親切感.(3)包裝: 采用歐美風格設計.非常精美(4)味道: 香甜可口.(5)價格: 零售價:40至200元不等

四、廣告目標策略

1、廣告目標

提高產品知名度，擴大產品銷售市場，提升產品銷售額。

提高消費者購買興趣，這是中長期目標。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解，激起經濟規律的購買欲望。

A.愛吃巧克力的女性

巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

B.購買頻率高的低年齡人群

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。另研究表明，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。

C.熱戀中的情侶

大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發現說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯潟r人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情?！币材芙o以證明。

D.中——高端消費者

E.對產品沒有信心以及青年男性

2、市場細分

現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾并糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。

3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

3、廣告定位策略 巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體，年輕的白領為主要市常30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。巧克力作為一種特殊的營養食品，在人們的日常生活中占據著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。

“德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質上也有保證，既滿足了我們選擇的目標顧客又解決消費者擔心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標顧客。

4、廣告訴求策略

德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節的體現展現出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。

同時傳達“送禮”這種品牌訴求，因為最近幾年“送禮”這種品牌訴求方式深入人心。

五、廣告表現策略

以“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時尚”這些生活的碎片使觀眾自行拼貼，形成“小資”的符號和時尚。

1.廣告主題

(1)讓你把愛說出口。

(2)香醇可口，耐人尋味;傳遞友情，快樂共享!2.廣告創意:(1)愛情篇

戀愛的滋味，你感受到了嗎? 不知從什么時候起，總會不經意間想起你。有時很溫柔，像柔滑甜潤的牛奶，有時又帶著一點青澀，就像酸酸甜甜的青蘋果。也許這就是戀愛的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你

有一個男孩，.非常喜歡女孩，每天都在女孩經過的地方等待，等待女孩的出現，但每一次經過男孩身邊的時候，女孩好像都沒有在意他。男孩想過很多種方式向女孩表白，但始終不敢。終于，有一天男孩鼓起了勇氣，那是德芙巧克力帶給他的的勇氣。男孩在女孩每天必經的路上等待女孩的到來，心里非常緊張，一對路過的情侶看見男孩手里“心語”德芙巧克力，女方看到后非常羨慕，但男方沒送過她，于是很生氣的走了，男方跟在了后面。女孩終于出現了，但還是像往常一樣沒理會男孩。男孩有點遲疑，但最終男孩鼓起了勇氣追了上去把手里的德芙巧克力送給了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有點驚訝，但很快就朝著男孩遠走的背影會心的笑了，因為女孩也喜歡男孩，女孩就等著男孩表白呢!最后，那一對經過的情侶，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方終于高興了。德芙巧克力，讓你把愛說出口。

(2)友情篇

片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因為一點小事而產生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了這種情形之后，決定要幫助她們和好，所以她左思右想，決定勸說她們，所以女主角三就和女主角二說起了她和主角一的事，聽了主角三的一番話后，主角二也認為不應該那樣，應該和睦相處，畢竟同窗幾載，所以她就決定向主角一道歉，但是又正值圣誕之際，所以她決定買德芙巧克力作為化解矛盾的砝碼。

片段二：圣誕節來了，女主角二拿著德芙巧克力，輕輕的敲了下主角一寢室的門，主角一打開門之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的懷中，并誠懇的說：我們還是好朋友，圣誕快樂!說完主角一就走了，主角一望著主角二的背影，眼睛濕潤了…….最后屏幕出現：傳情達意，唯有德芙。

六、廣告媒體策略

1.主要以電視廣告為主，在黃金時段播出。2.網絡宣傳、在點擊頻率的網站投放。3.報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動。

七、廣告預算

1、電視廣告及網絡宣傳共花費70萬元人民幣

2、報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣

八、廣告策劃案

策劃單位：瑪氏公司中國德芙巧克力專賣店 策劃人：周順平

策劃文案完成時間：2014年6月31日 策劃活動背景：

經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為圣誕節禮物，占有很重要的位置。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做-愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。

策劃活動的內容

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為圣誕節過后的市場旺季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成更好銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過圣誕節的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動時間：2014年6月1日至6月31日 活動場所：安寧大學城

具體項目：瑪氏公司中國德芙巧克力專賣店為了迎接6月端午節的到來，該店的推銷員很好的與大安寧大學城各大學的學生商量，對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

一、在開始促銷當日(6月1日)晚上在云南經濟管理學院的二食堂前舉行一個“繽紛浪漫端午節”活動。

6月是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫端午節”活動，從而使人民了解到德芙巧克力是最好傳達感情的圣誕節禮物。

二、在云南經濟管理學院的二食堂前，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學生們。

方式有買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。項目實施和步驟：

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫端午節”活動。

“繽紛浪漫端午節”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由云南經濟管理學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹大連市德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契圣誕獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契圣誕獎。

責任人： 現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取 游戲二為最佳拍檔(情侶站報紙)主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人： 現場司儀

監督： 現場情侶報名或者隨機抽取 游戲三為合作猜字游戲 主題： 心有靈犀一點通 所獲獎項：最靈犀圣誕獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀圣誕情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

(二)、在云南經濟管理學院二食堂前，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學生們。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的促銷員(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單 負責人：云南經濟管理學院學生會的成員 目標：保證每天派出200張 公眾對象分析：

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是圣誕節消費的主力人群。他們富有激-情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市常而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝圣誕節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

策劃傳播渠道： 要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫圣誕節”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關德芙巧克力種類和大連德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

經費預算：

“浪漫繽紛圣誕節”活動中用去的費用有：

一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)

二、活動當中用去的報紙費用為10元

三、活動當中需要頒發的獎項的費用為180元60×3份)陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)效果預測：

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到大連市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點大連民族學院二食堂前的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的賣店的知名度。

姓名：周順平

班級：13級經管一班 學號：***