第一篇：陽光假日婚紗攝影廣告企劃方案

陽光假日婚紗攝影年度廣告企劃方案

大綱

(一)是市場特性與市場現狀

市場特性

消費階層

市場現狀

廣告情況

(二)機會點與問題點

市場展望

套系問題

廣告活動

(三)廣告戰略

市場分割

媒體運用

表現主題

(一)影樓特性與市場現狀

1.影樓特性

在影樓的總體市場中，由于價格、品質、競爭者的差異，我們可將影樓市場區分成兩個截然不同的類別。

一為高價格、高品質、的高檔豪華影樓，它的顧客來源，多半來自經商者、老板、政府機構、事業單位、金融機構、白領階層等人群。其消費者高于所有消費群的上層，收入、教育程度、職業等均較一般高。陽光假日婚紗攝影屬此系列。

另一類則是低價格的影樓，其品質良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求品質一般和負擔得起的價格，對品質的好壞辨認能力差，亦較不重視。把總體市場以100%來分，二者約成80：20之比；即高價格、高品質占80%，低價格品質一般占20%。

2.消費階層

婚紗攝影乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習慣等有直接關連。

根據調查資料顯示，目前婚紗攝影的消費者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。

分析其心理與生活習慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強，對新事物具好奇心。

4.廣告情況

由于婚紗攝影為屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服。縱觀主要競爭者的廣告重點，多為特色化的強調，配合技術消息，向對象階層做理性訴求。陽光假日婚紗攝影去年11月舉辦的旅游婚紗攝影金卡獎活動，和國際連鎖攝影集團終年送“在陽光假日婚紗攝影/暢游巴黎”，促銷活動月。

媒體使用，印刷媒體以每月均固定全十或半十的報紙廣告；媒體使用，在當地電視臺影視頻道插播。訴求中心均在品質，品牌形象均有所收獲。陽光假日由于預算較它影樓很有限，相形之下，廣告出現率也顯得較低。

(二)機會點與問題點

1.商品問題

雖說婚紗攝影遠景無限，但由于目前所處競爭環境，故市場上升幅度可能較快。特別在陽光假日婚紗攝影未來市場，由于它的價格問題，可能其前進的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。固然高價格的品牌，必有其消費對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價格，可能使部分的人卻步，使簽單難以成交。

3.廣告活動的把握

前面提到過，婚紗攝影是一種極需仰賴理性說服來助銷的知識性商品。由于其消費對象、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實際的價格及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。

(三)廣告戰略

1.市場分割

(1)高消費層和低消費層的市場：

根據商品與消費者的特性，我們可將目前的婚紗攝影市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者弱小影樓，消費者偏于消費群的下層。

陽光假日所處的市場細分乃上層市場，其競爭的主要對手為浪漫經典和情人島，近來夢幻麗人不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。

(2)學生和社會人士的市場：

根據消費者對于商品功能的使用，我們可將攝影市場二分為學生和社會人士二者。

前者多為年齡在15-20歲左右的高中或大學生，后者則年齡稍長約25至40歲之間，社會人士，教育程度為高中以上。陽光假日對以上的兩個市場，均應充分把握，采用各個擊破的戰略，確實爭取的。

(3)攻和守的市場：

基于陽光假日產品本身所處的競爭環境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。

前者為正常的市場爭奪，以尚未拍攝婚紗照片或尚未決定影樓品牌的消費對象為目標，以品質與權威為后盾，提高本品牌的銷售實績。

后者為非正常的對價格競爭，如何徹底執行保證制度、如何區分品質與價格的合理性，品牌與品牌的差異，是本品牌守勢市場的最高目標。

2.媒體運用

由于市場的分割與消費層的區隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的廣告手段，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。

針對學生群，我們選擇普遍傳閱于學校(大學、專科、高中)的校刊等學生刊物，一方面花費很少，另一方面可培養此一層的潛在市場，造成日后步入社會對陽光假日的基礎印象。

針對社會人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達訊息，建立品質與權威感的任務。

第二篇：民族婚紗攝影廣告策劃書

民族婚紗攝影廣告策劃書

（2013年3月中旬—2013年3月低）

一、前言

(一)廣告策劃的背景

民族婚紗攝影(一下簡稱攝影)是由本一群熱愛攝影的畢業生自主創業申請設立的，其處于進入市場的初級階段，屬于企業的孕育期，處于消費者對該攝影一無所知的時期，因而要打開其在所在地區的市場就需要做出相應的市場推廣工作以此來激發消費者的消費欲望，從而達到使該攝影在本地區占據一席之地的目標。此外該地區還有著不少實力較強的品牌影樓，因而該攝影要想進入該地區的攝影市場有著一定的難度。

(二)廣告策劃的目的、意義

在一群剛出校園充滿創業動力的學生幾個星期的調查分析后制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費者推銷自己，讓消費者知道本攝影的存在，再者就是讓消費者了解該攝影的特色——在具有一般攝影樓具有的優勢下以各民族特色“婚紗”為優勢根據消費者的不同要求來設計不同的民族特色婚紗照。吸引消費者的眼球，從而達到激發消費者消費欲望的目的。其次是在消費者心中留下深刻印象樹立民族攝影品牌。讓消費者了解該攝影的與眾不同，從而打開本地區的市場獲取一定的利潤。

二、市場分析

(一)銷售市場環境分析

近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到2010年，我國的婚慶近綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

具體分析如下：本地區的婚紗攝影影樓數量較多但是規模都屬于中等且大部分都是以西式婚紗為主，因而各影樓的基本情況都差不多沒有自己的特色所以對于消費者來說選擇哪一個影樓都是無所謂的因為它們都差不多。此外隨著西方文化的傳入人們的思想更加開放，一些以前由于各種原因而沒有拍婚紗照的夫婦在現在經濟收入允許的情況下，會補照婚紗照因而給婚紗攝影帶來一批潛在的客戶。

(二)消費者分析

攝影面對的消費者大多是新人因而其在消費者數量上有一定的限制。但根據對新人的調查分析顯示90%的人都認為一定要拍結婚照。對于婚紗照在大多數消費者心中它是新人所必不可少的。隨著消費者經濟收入的增加人們對婚紗攝影越來越熱衷，但對于婚紗攝影的要求也是越來越高。年輕人追求時尚，追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數人的推崇，但隨著國家對民族文化的重視不少人也開始關注民族文化對民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。

（三）攝影產品分析：

攝影定位在于新人與那些未曾照過婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費者提供各民族特色“婚紗”照讓消費者領會不同民族的婚俗，給消費者留下不一樣的婚紗照，滿足年輕消費者與眾不同的消費心理，同時使各民族文化在一定程度上得到傳承。此外為已結婚沒有婚紗照的消費者提供一個平臺設計一個他們心目中理想的婚紗照以彌補他們結婚時未拍照的遺憾。以民族婚紗為主題塑造“民族”品牌。在攝影設立初期給予消費者一定的優惠條件以吸引更多的消費者認識了解該品牌。

(四)分析總結（SWOT分析）

SWOT分析方法是一種根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業戰略分析方法。其中戰略內部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。

綜上所述，對攝影進行SWOT分析如下：

1、優勢：（1）攝影采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有較多人才，為消費者提供專業的服務。攝影位于本地區的黃金地段，攝影有良好的商業信用，一定的創新實力，雄厚的技術實力。

2、劣勢：攝影設立不久人們對其不了解，沒有完善的品牌特征，由于是一群初出茅廬的學生，沒有較好的營銷經驗，及較好的流通渠道。

3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空白，如果

能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。由于是學生其服務質量較高、誠信度較強，以“民族”為特色的婚紗攝影對消費者有一定的吸引力。

4、威脅：該地區的品牌婚紗攝影有著較強的競爭力，在顧客心中留有深刻印象。本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大，學生的管理經驗不足，團隊合作能力較弱。

三、廣告策略

(一)目標策略

本次廣告策劃主要目的在于：建立良好的攝影品牌形象，引發消費者的消費意識，使民族婚紗在該地的攝影市場獲得一席之地，同時使民族特色在一定程度上得到傳承，促進攝影經濟效益與社會效益的全面提高。具體步驟如下：

時間段中心任務

第一階段：3月15號---3月30號激發消費者的消費欲望。

第二階段：3月30號---4月20旬建立良好的攝影品牌形象。

第三階段： 4下旬---5月中旬獲取定的消費市場，及取得相應的經濟收入。

(二)定位策略

1.攝影定位:依托先進的攝影設備、攝影技術以及獨具特色的民族婚紗為消費者提供與眾不同的婚紗照。同時為那些未曾拍過婚紗照的夫婦補一個值得他們驕傲的、有著不同韻味的婚紗照。2.攝影及宣傳定位：拍婚紗照不是新人的特權，每個人都有自己的婚紗夢民族婚

紗為你圓夢。外來優秀文化值得我們借鑒但不要一味追捧，有時我們也應回頭看看我們自己的東西，民族婚紗讓你體驗不同的民族婚俗特色。

(三)實施方案

1、利用貼吧、飛信與在線QQ向消費者傳遞攝影的基本信息，與新人互動了解他們的真正需求，同時改變他們的一些消費觀念讓他們對民族婚紗攝影有一個基本的認識。

2、海報、條幅、宣傳攝影在本期內的一些優惠活動，讓消費者親身體驗攝影的良好服務，精湛的攝影技術以及不一樣的婚紗主題等。

3、在大型廣場設立婚慶服務點并發宣傳單為消費者提供人工服務，為消費者解答心中的疑惑，了解他們的需求。

4、攝影作品展示讓消費者從作品中了解民族的與眾不同，用事實說話。

5、走街竄巷，帶著自己的攝影作品向各家各戶推銷自己。

6、通過各大網站或電視等媒體發布攝影信息

文案樣例

1.條幅內容：不論你是誰，心中的婚紗夢,“民族”為你圓。

2.海報內容：西式婚紗攝影讓你體會不同的異域風情，潔白的婚紗讓你如仙女一般吸引無數人的眼球。在西式婚禮的舉辦下，中國各地各種各樣的民族特色婚禮同時也在時間的推移下不斷進行著，想要

體驗這種東西不同的婚紗攝影，民族將會實現你的愿望。

3、電視廣告內容:“民族”記憶中的風情來了。

3.手機短信文案：民族婚紗攝影來了，民族風的婚紗攝影將會給你不一樣的體驗，由于該攝影初入該地一系列的優惠活動即將展開，屆時希望各位光臨現場。

四、行動計劃

(一)廣告制作計劃1、3月15號 到3月25號，制作攝影條幅、海報、小冊子（大學生活建議）、會員卡。

2、3月26號4月5號，在大型廣場設立民族婚慶服務點并發宣傳單3、4月6號開始整理優秀的攝影作品放在櫥窗展示，(二)廣告發布計劃1、3月20號—3月25號：書店條幅、海報、小冊子、會員卡發放，借助新媒體廣告，廣播、向消費者介紹該攝影。

2、3月26號—4月中旬：展開各種宣傳活動，為消費者提供細致周到的服務3、4下旬—5月中旬：進行服務回訪了解已接受服務的消費者對攝影服務的滿意度及建議。

(三)經費問題

1.條幅、海報、裝飾畫、小冊子等150元

2.電視廣告500元。3.走街竄巷300元 4婚紗攝影服務點300

元。

本次廣告經費共計1250元。

五、效果預測

通過以上廣告策劃方案的有效穩步實施，將會使攝影樹立一定的品牌形象，并且獲得一定的經濟效益與社會效益。具體如下：

(一)經濟效益方面：

平均每天來店人數增加兩成左右，平均每天營業額增加一到兩成，攝影當初幾乎沒有收入可言的狀況得到改變。

(二)社會效益方面：

使攝影聲譽不僅在本地區心目當中有相當之提高，品牌得以推廣出去，民族特色在一定程度上得到了傳承與發展，更多的人對拍攝具有民族特色的婚紗照有著一定的理解并且也樂意讓自己有著與眾不同的婚紗照。此外攝影在該區域內也有一定的美譽度，即攝影能積極有效地承擔自己力所能及的社會責任，為區域內的的婚紗攝影發展盡綿薄之力。

第三篇：年底婚紗攝影宣傳方案

沒有顧問公司一樣做秀場

——秀場作戰全攻略

步步為贏營業總監 吳穎華

一場成功的秀場對影樓很重要；自己學會做系統專業的秀場更重要。秀場并不神秘，其實你也可以！

新年即將到來，首先祝愿我們婚紗影樓的老板們在新的一年里身體健康、工作順利、合家歡樂。如果說回顧剛剛過去的2011年，成敗功德，自在人心；那么展望已然來臨的2012年，也許將平添一絲憂慮。受到傳統觀念的影響，2011年是新人結婚的小年；市場總量大幅縮水已是不爭的事實，這對于原本冷酷的婚紗攝影市場來說無疑是雪上加霜。“如何在這個婚紗攝影的小年搶占更多的市場份額？”是2012年婚紗影樓老板最關心的問題。

通過秀場接單來搶量無疑是一種最直接最有效的方式。但是如何來有效地操作秀場，又成為了困擾廣大影樓老板或者秀場負責人的難題。在這里，筆者總結秀場實戰的經驗，寫出一點心得，希望能為您盡一份綿薄之力。

一、影樓秀場操作的幾種誤區

秀場作戰對于廣大影樓來說并不陌生，甚至可以說已經是家常便飯了。但縱觀影樓自身操作的秀場，實戰中存在著不少誤區，在此筆者略舉一二。

1、急功近利，臨時抱佛腳

很多影樓對于秀場缺乏整體的規劃。往往是到了旺季當前或者聽說競爭對手要做秀場了，才匆忙上陣。結果準備工作很不充分，手忙腳亂，收效甚微。我們說秀場作戰作為一家影樓經營策略的一部分，需要一個整體的規劃。這個規劃首先包括秀場的時機選擇；筆者認為，有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀：二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。

其次是場地的準備：很多有經驗的影樓會在年初甚至更早的時間事先做好全年秀場的場地的審批落實工作，這是非常明智的，因為很多地區的秀場審批越來越難，而一個地區做秀場的黃金地點，永遠只有一塊。所以先下手為強，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做。

再次是人員的準備：有條件的影樓會成立一支專門的秀場隊伍在整個旺季期秀場不斷，樂此不疲。別的影樓“守店待客“，你主動出擊，兩線作戰，機會當然會更多。單靠一兩場秀場來沖量，效果是杯水車薪的，只有一個系統的秀場搶量計劃再加上有條不紊的持續行動才能讓秀場成為你戰勝對手的神兵利器。在步步為贏的客戶中，有一家安徽省的影樓（應客戶要求略去城市和店名），在2002年的時候年營業額只有165萬，2003年充分引進步步為贏的秀場操作體系，在穩定店堂營業的基礎上秀場不斷，一年的秀場數量超過20場。除了兩場大型秀場由步步為贏的顧問老師操作外，其他秀場均由該影樓根據我們提供的秀場操作方式自行運作。結果全年秀場帶來的附加營業額接近100萬；年營業總額一舉突破300萬！創造

第四篇：婚紗攝影策劃方案

婚紗攝影策劃方案

雇主您好，看了你發布的任務，您的顧慮其實很好解決，只需要你們多麻煩下而已。婚紗攝影是一個服務行業，如何服務得好那就要看你的怎么營銷，怎么推銷你的服務或產品，當然品質要跟得上你所宣傳的服務。

1.首先你要分析,當然首先要根據您當地的生活形式，市場的發展方向（主要是人們的思想模式與方向），還有當地的流行趨勢，新人們想要一個怎樣的回憶，這些都是需要你派人下去認真調查和觀察。

2.這一點很重要，“宣傳”，當然不一定要去拍什么電視廣告，電視廣告也不一定有效，有些還會起副作用，有效的就是要“貼近民心”，這就需要您自己動手了，拍攝一個效果要非常好，播放出來要圖像效果和內容美感具佳（高清的），而且不能過長，也不能過短，（要多做幾種種按需要而定），制作成DVD VCD

跟當地的一些超市如 家電超市（最重要），床上用品超市 家具超市等要聯系好，如銷售電視的地方，你跟他們協調合作，讓他們播放你們的宣傳DVD VCD(圖像效果要好而美)，這樣才能體現人家電視機的美感，加上你們宣傳的溫馨視覺，再加上導購員的詳細解說，效果美極了，其實有些互利，兩全其美，這時你就要“送“了，送什么呢？？?讓購買電視的顧客把溫馨的視覺帶回家，買電視（其他產品都可以）送

DVD VCD。這樣還沒完，宣傳單也要做，隔幾天到那些人多的超市發發，當然你們自己也要適時更新，還有設定一些服務套餐（如贈送一些，低折，或免費服務，如拍攝影，送美好回憶“如婚禮時的攝影”）呵呵 這個不能按我說的來要您自己按成本來設定。日子久了，您的品牌自然就打響了，越到后面您的宣傳支出也會越少了，人們的心中已經認定你了，淡季也要設定一些服務套餐，做一些活動（算好日子，多了解一下民間習俗，天文地理）為顧客提供貼心服務營銷模式要順形式而變，也不能太輕易就改變。

以上營銷方法，要活用

力心源工作室在此祝賀你生意興隆，財源廣進

第五篇：2018婚紗攝影最新促銷方案

婚紗攝影泰迪熊專場

拍照O負擔，感恩雙享會

見面禮、抽獎禮、積分禮，款款豪禮、禮動人心

2018幸福感恩答謝會

一、主題：回饋新老顧客，感恩雙享會。

1、拍照0負擔、感恩雙享會。

2、多重豪禮：見面禮、抽獎禮、積分禮，款款豪禮、禮動人心！

二、活動時間：

老師到店時間：2018年3月18日

培訓時間：2018年3月18日-3月21日（第一天講方案；第二天活動流程；第三天異議處理）活動時間：2018 年3月22日3月28日（三天秀場，領禮品，兌換積分，參加秒殺）

優惠方案：

1、拍照0負擔、歡樂雙享會！

2、一定雙享！訂單超值，更享優惠大禮包！

3、五項豪禮：見面禮、抽獎禮、秒殺禮、團購禮、款款豪禮、禮動人心

（1）見面禮：

一路有你，感恩顧客，定單即送200元4g電話充值卡！

（2）抽獎禮：1-6項禮品

（全款大抽獎）

紀念獎：歐式擺臺

五等獎：簡約衛浴四件套 四等獎：泰迪熊

三等獎：半球不銹鋼電熱水壺 二等獎：半球電壓力鍋 一等獎：PU旅行子母包 特等獎：索尼攝像機一臺

（3）秒殺禮：

老客戶進店就給一張秒殺卡

A、秒殺時間：3月18號—3月21日三天，上午11點，下午2點，5點 B、秒殺產品：店內10款特色產品 1、6張精修片人冊

原價300元

秒殺價80元

2、芭提雅擺臺

原價260 元

秒殺價 80元 3、10寸冰雕水晶

原價260元

秒殺價 80元 4、12寸冰雕水晶

原價350元

秒殺價 100元 5、24寸冰雕水晶

原價880元

秒殺價 280元 6、32寸冰雕水晶

原價1280元

秒殺價 420元 7、24寸油畫相框

原價480元

秒殺價 150元 8、10寸水晶相冊

原價780元

秒殺價 240元 9、12寸水晶相冊

原價980元

秒殺價 350元 10、580元禮服租用券

原價580元

秒殺價 80元 C、秒殺資格：定套系280元以上客戶。

D、秒殺憑證：套系越高、秒殺卡越多，如3000元以下送1張秒殺卡，3000元以上送2張秒殺卡，每增加1000元增加一張秒殺卡，以此累計。

電話人員把每天要領函的人數登記在表格上。

門市把每一個領走秒殺卡的顧客都登記在表格上，領過一次就不能再領了。

（4）團購禮：

2套同定----贈團長8張精修片入冊（價值400元）

-----團員每人加送5張精修片入冊

3套同定----贈團長6x8雜志冊（含10張照片價值780元）

-----團員每人加送8張精修片入冊

4套同定----贈團長8x10水晶相冊（含12張照片價值1080元）

-----團員每人加送8張精修片入冊、10寸冰雕水晶

（5）增值禮：

加100元可得價值3000元超值大禮包：

1.愛情微相冊

價值300元 2.禮服租用券

價值380元 3.心心相印鑰匙扣一對

價值20元 4.精美喜貼10張

價值60元 5.6張精修片入冊

價值300元 6.vip專屬卡一張

價值500元 7.60寸巨幅海報一幅

價值880元 8.5寸個性掌中寶一本

價值160元 9.孕媽咪寫真一組

價值398元 3000元以下套系，享受1—5項； 3000元以上套系，享受1---9項；

首先電話邀約老客戶進店參加2018年末感恩答謝會。

電話邀約的關鍵：

1、進店領邀請函一張，憑邀請函可免費領取200元4g電話充值卡一張。

2、回店登記。

3、領取一張秒殺卡，參加最后答謝會的秒殺活動。

顧客進店后，轉入訂單的優惠：

1、說明活動原因，年末讓利回饋老顧客！

2、給見面禮品，1張秒殺卡+1張邀請函。

3、介紹優惠活動：如果搶定我們的特惠活動，可以享受哪些優惠。

4、確認訂單，填寫價單。

5、要求轉介紹和團購。

秒殺過程

1、通知秒殺倒計時。

2、顧客排隊，領取秒殺編號。

3、登記秒殺產品，收回秒殺卡，給秒殺產品小票。