第一篇：?jiǎn)T工一年考核材料-李松潮

一年考核材料

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

我是設(shè)計(jì)三所李松潮，于2012年2月8日入職公司，此正值工滿一年之際，匯報(bào)我工作情況如下。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，奮發(fā)成長(zhǎng)。

我入職之后由負(fù)責(zé)人安排，跟馮華見(jiàn)同志學(xué)習(xí)勘察設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，基本了解，掌握城鄉(xiāng)小區(qū)寬帶接入FTTH和FTTB的勘察、設(shè)計(jì)技能，三個(gè)月之后開(kāi)始獨(dú)立工作。設(shè)計(jì)的小區(qū)由小到大，由簡(jiǎn)到繁，在七月份之后成長(zhǎng)為臨汾辦事處一支新的小區(qū)設(shè)計(jì)力量，配合許蓬博同志，處理臨汾移動(dòng)小區(qū)設(shè)計(jì)的各種工作。在期間在負(fù)責(zé)人李亞暉同志的指導(dǎo)下完成臨汾錦悅城商業(yè)區(qū)的寬帶接入設(shè)計(jì)，8月又學(xué)習(xí)并完成設(shè)計(jì)了賈得村和上馬村農(nóng)村PON改造工程。11月始，主要投入專線有線接入工程的設(shè)計(jì)工作。年底，由領(lǐng)導(dǎo)安排，進(jìn)行小區(qū)和專線部分設(shè)計(jì)文本的出版工作。

二、人生蛻變，成功路上的三句話。

回想此一年的工作歷程，確實(shí)讓我感慨頗多。剛進(jìn)公司就得到去山西工作時(shí)的彷徨無(wú)助，更多的是膽怯與迷茫。只是聽(tīng)說(shuō)山西業(yè)務(wù)很忙，到了之后才知道，所言非虛，幾乎每?jī)商炀偷萌タ辈欤焯旒影喙ぷ鞫荚?0個(gè)小時(shí)以上。沒(méi)有休息日，有的只是積壓一堆的任務(wù)和滿眼搞不懂的工作。不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。我深深記得我即將來(lái)山西之前姥爺對(duì)我說(shuō)的那句話，“先適應(yīng)環(huán)境，再去改變環(huán)境”。于是我拼了，我以積極的工作態(tài)度投入其中，不惜一切代價(jià)去以最快的時(shí)間掌握工作技能，盡可能的去配合師父完成工作。終于，由一個(gè)學(xué)水利出身的學(xué)生轉(zhuǎn)身為一個(gè)略懂通信線路設(shè)計(jì)的工作人員。當(dāng)轉(zhuǎn)正的時(shí)候，聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)給予的肯定，讓我激動(dòng)的同時(shí)更讓我堅(jiān)信：努力，我能行。

作為新人，更多的是得到大家的認(rèn)可，應(yīng)該盡可能快的融入大環(huán)境之中。初來(lái)乍到的學(xué)生，我感覺(jué)好多事是與自己工作無(wú)關(guān)而不愿干，好多與甲方溝通的話懶得說(shuō)，歧途之中聽(tīng)到了第二句話，讓我瞬間有醍醐灌頂之感。“知道爺小時(shí)候叫什么嗎，爺小時(shí)候也叫孫子”。于是我放棄那些可憐的自大、無(wú)知，開(kāi)始虛心

求教，自此之后，工作越做越順，生活也變得精彩起來(lái)。

第三句話是在我十一回家走親戚的時(shí)候，我對(duì)我舅舅說(shuō)我這大半年的感慨與感悟的道理。我舅舅一直耐心的聆聽(tīng)著，最后說(shuō)了一句話，“你做到了嗎”。大道理人人都會(huì)講，能做到的能有多少呢？痛定思痛，我知道務(wù)實(shí)的去工作是我時(shí)時(shí)刻刻都得必須謹(jǐn)記的。

此三句話，或許對(duì)之前的我沒(méi)有任何觸動(dòng)，但是應(yīng)了適時(shí)，有個(gè)感悟，才有了改變。我很為我今年能來(lái)恒聯(lián)而欣慰，如果沒(méi)有恒聯(lián)給我找個(gè)機(jī)會(huì)，我現(xiàn)在應(yīng)該還是那個(gè)瀛若無(wú)力的小少年。真不知道何日才能成長(zhǎng)為一個(gè)真正的男人。

三、不怕困難，自強(qiáng)不息。

二月雨打身濕透，風(fēng)吹雪飄發(fā)成冰。2012年工作伊始，由于時(shí)間緊任務(wù)重，天氣不好，也得干。于是我穿了倆棉衣在雨夾雪的天氣中跑了一整天，勘察完了當(dāng)時(shí)侯馬的四個(gè)小區(qū)，近4000戶。男兒當(dāng)自強(qiáng)，這點(diǎn)小風(fēng)小雨又算得了什么，記得城市小區(qū)寬帶改造工程最后一批設(shè)計(jì)，任務(wù)量巨大，眼看甲方要求的時(shí)間就迫在眉睫了，領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員加班。于是我和同事一起，四天三夜只睡了倆小時(shí)，最終將我手中的任務(wù)成功完成。此年種種，我均以不畏困難的態(tài)度去面對(duì)各種問(wèn)題。我堅(jiān)信，自強(qiáng)不息，終會(huì)成功。

四、做一個(gè)有用的人。

一個(gè)有用的人，絕對(duì)不能有短板，集體利益為重，有大局觀，善于交際，務(wù)實(shí)工作，吃苦耐勞，不斷學(xué)習(xí)，這是我這一年來(lái)感覺(jué)十分重要的幾點(diǎn)體會(huì)。

集體利益為重：個(gè)人的事再大也是小事，集體的事再小也是大事，絕對(duì)不能做有損辦事處和公司利益的事。有大局觀：站得高才能看得遠(yuǎn)，及時(shí)站的不高也得往遠(yuǎn)處看，不能為眼前的利益所羈絆。善于交際：去勘察，少不了和各方面的人打交道，溝通的能力不提高，阻力重重不說(shuō)，還會(huì)給甲方認(rèn)為你個(gè)人甚至公司的能力不行。善于交際更多要表現(xiàn)在受人歡迎，如此，事皆可成矣。務(wù)實(shí)工作：我認(rèn)為，做好本職工作永遠(yuǎn)是第一位的，這是任何借口都無(wú)法推脫的，這是一個(gè)人立足社會(huì)誠(chéng)信與能力的基石。吃苦耐勞：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，沒(méi)有這個(gè)態(tài)度，沒(méi)有這個(gè)付出，怎么可能有個(gè)優(yōu)異的成果呢。不斷學(xué)習(xí)：只有不

斷的學(xué)習(xí)，才能充實(shí)自我，才能完善自我，才能讓自己升華，讓自己在更高的層次看到更廣闊的天地。

綜上所述，一年的工作奮斗歷程，使我已經(jīng)具備了小區(qū)和專線有線接入工程勘察設(shè)計(jì)工作的能力，更多的是我的心志有了質(zhì)的蛻變，我相信，下一年，繼往開(kāi)來(lái)，我會(huì)更加成熟，我會(huì)以更加積極的工作態(tài)度，投入到晉城移動(dòng)有線接入的設(shè)計(jì)工作中，時(shí)刻準(zhǔn)備著以火一般的熱情開(kāi)始我新的征程。

第二篇：?jiǎn)T工一年考核材料-趙大鵬

一年工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

我是設(shè)計(jì)三所趙大鵬，我于2012年3月入職公司，一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)將我我一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下。

我的上一份工作是華為傳輸督導(dǎo)，雖然對(duì)傳輸設(shè)備方面了解比較多一點(diǎn)，但是對(duì)于我而言，選擇通信設(shè)計(jì)工作，可以說(shuō)是從零開(kāi)始。從認(rèn)識(shí)各種材料、各種設(shè)備，學(xué)習(xí)勘察設(shè)計(jì)、畫線路圖紙等等，特別是臨汾每天的忙忙碌碌，對(duì)我的壓力很大，有時(shí)候在想，不知道自己可以堅(jiān)持多久。后來(lái)，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與適應(yīng)，漸漸地就下定決心一定要把這份工作做到最好。

一、在學(xué)習(xí)上

臨汾傳輸方面全部為烽火的設(shè)備，而且我對(duì)交換機(jī)和OLT的了解很少，所以對(duì)我而言這完全是一個(gè)重新學(xué)習(xí)、塑造自我的地方：

1、記筆記：在學(xué)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到一些自己不懂或者是了解不是太深入的難題，這時(shí)候我會(huì)及時(shí)的將這些難題一一記錄下來(lái)，然后通過(guò)查資料、咨詢老員工和廠家等辦法予以解決并記錄下來(lái)，以便以后查閱。

2、查資料：在剛到臨汾之后，我首先便是向老員工、廠家索要數(shù)據(jù)專線常用的一些設(shè)備資料，然后將這些資料歸類整理，在閑暇時(shí)間就經(jīng)常翻閱，直到弄清楚這些設(shè)備的具體用法為止。

3、不懂就問(wèn)：因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)上的東西來(lái)不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想有所提高，就必須要保持這種學(xué)習(xí)態(tài)度

才行。所以，我一有問(wèn)題就問(wèn)同事和領(lǐng)導(dǎo)，直到弄懂為止。孔夫子說(shuō)過(guò)“三人行，必有我?guī)煛保蚁氲览砭驮谶@里。

三、在工作上

去年剛來(lái)到臨汾參加工作時(shí)，我對(duì)勘察設(shè)計(jì)了解不是太多，對(duì)于一些專業(yè)名詞，也都從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我從各個(gè)地方尋找學(xué)習(xí)課件，一一查找相關(guān)資料，實(shí)在不明白的就向師傅們請(qǐng)教，逐漸的我也能夠和移動(dòng)主管談?wù)擁?xiàng)目建設(shè)方案了，那時(shí)真的感覺(jué)很高興，因?yàn)榭梢元?dú)立的工作了。數(shù)據(jù)專線工程是一個(gè)對(duì)于工程設(shè)計(jì)的規(guī)范性、合理性要求很高的工作，也是我院與移動(dòng)業(yè)務(wù)往來(lái)的重要窗口，尤其在移動(dòng)公司討論方案時(shí)，可以與移動(dòng)公司的維護(hù)與網(wǎng)管人員交流經(jīng)驗(yàn)。在工作中，自己也經(jīng)歷很多，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，自己剛開(kāi)始獨(dú)立做方案經(jīng)常會(huì)遺漏很多細(xì)節(jié)，造成方案不利于后期擴(kuò)容、安全保障不夠等問(wèn)題。我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，細(xì)心向老員工請(qǐng)教，漸漸地方案也由粗到細(xì)，向規(guī)范化、合理化演變。做方案的能力逐步的提高了，通過(guò)借鑒老員工的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況，慢慢的總結(jié)了一套自己的方法，工作效率顯著提高。在后期的方案設(shè)計(jì)過(guò)程中，可以獨(dú)立做到結(jié)合建設(shè)方給我們提出的設(shè)計(jì)規(guī)范化、具有指導(dǎo)性的具體建議完成設(shè)計(jì)任務(wù)。

隨著通信設(shè)計(jì)知識(shí)的逐漸豐富，自己也有信心去跟甲方的主管討論各種方案了。作為服務(wù)性行業(yè),我深知為甲方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓甲方滿意是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。人人代表公司形象,人人塑造公司形象。與甲方的關(guān)系對(duì)于設(shè)計(jì)院能否在工地長(zhǎng)期健康的發(fā)展起著舉足輕重的作用。秉著客戶至上、服務(wù)一流的原則，我在完成本職工作的基礎(chǔ)上，更加完善自己的服務(wù)意識(shí)，提供全方位的服務(wù)，讓甲方切實(shí)體驗(yàn)到我設(shè)計(jì)院服務(wù)的細(xì)致入微，并得到了甲方的一致認(rèn)可。當(dāng)然在其中也經(jīng)歷了很多波折，經(jīng)耐心與甲方溝通，設(shè)身處地的從甲方的位置考慮問(wèn)題，知道甲方想要什么，有的放矢，提供比甲方期望更好的服務(wù)，使其更加滿意我院的服務(wù)，樹(shù)立了我院形象。這些使我明白，作為一個(gè)設(shè)計(jì)人員，不僅僅要掌握熟練的技術(shù)，能很好的與人溝通也是非常重要的。

我非常感謝一年來(lái)為我提供幫助的領(lǐng)導(dǎo)與同事，是他們的不計(jì)厭煩的指導(dǎo)讓我能這么快的成長(zhǎng)起來(lái)。

三、在生活上

在生活上，我可以和同事們友好相處、互幫互愛(ài)，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大集體，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相同，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能友好相處，為我們創(chuàng)造一個(gè)良好的工作和休息環(huán)境。無(wú)論是辦事處、還是公司的活動(dòng)我都積極參加，因?yàn)槲蚁嘈胚@些活動(dòng)無(wú)論是對(duì)于大家的日常相處，還是工作過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)合作都會(huì)有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)還可以在繁忙的工作之余帶來(lái)片刻的休息，使我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中能始終保持清醒的頭腦。

身體在于運(yùn)動(dòng)，為了使自己有一個(gè)健康的身體投入工作，我會(huì)在繁忙的工作之余參加一些簡(jiǎn)單的體育活動(dòng)。臨汾移動(dòng)公司的體育活動(dòng)室就成了我忙里偷閑的好去處，只要不是太忙，午飯之后我都會(huì)去那里，打一會(huì)乒乓球或者下一會(huì)棋。這給我?guī)?lái)的直接好處就是時(shí)刻保

持良好地身體素質(zhì)，以最好的狀態(tài)投入工作。

總的來(lái)說(shuō)過(guò)去的一年我掌握了數(shù)據(jù)專線方案、預(yù)算的獨(dú)立完成，并能利用自己學(xué)到的知識(shí)為甲方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，我依然會(huì)以最好的狀態(tài)投入到新的工作中，秉承服務(wù)至上的原則，為晉城移動(dòng)提供最好的服務(wù)。同時(shí)，也要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，為公司到來(lái)更大的收益。

設(shè)計(jì)三所：趙大鵬

2013年3月12日

第三篇：李松橋發(fā)言稿

學(xué)生作品

少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)選演講稿

尊敬的各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好！（敬禮）

我叫李松橋，今天的競(jìng)選活動(dòng)，是老師給了我們所有想做事和有能力做事的同學(xué)一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，我愿意接受老師和同學(xué)們對(duì)我的挑選。

我來(lái)參與競(jìng)選的目的只有一個(gè)：能為大家服務(wù)。正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)演講臺(tái)的時(shí)候，感到信心百倍。我認(rèn)為自己很適合擔(dān)任大隊(duì)干部，是因?yàn)槲矣行判母心芰偃芜@個(gè)崗位。

首先，我具備了一定的為集體服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。我是五（6）班的班長(zhǎng)和中隊(duì)長(zhǎng)，在小學(xué)，四年隊(duì)干部的工作鍛煉，使我具備了一定的組織能力和表達(dá)能力，自信能夠做好和同學(xué)的溝通與交流。這也為我成為一名合格的、出色的大隊(duì)干部奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，我熱愛(ài)為集體服務(wù)這項(xiàng)工作。我有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，珍惜集體的每一份榮譽(yù)，樂(lè)意為大家服務(wù)，并能帶頭鼓勵(lì)其他同學(xué)為班級(jí)做貢獻(xiàn)。為集體服務(wù)，我一點(diǎn)也不覺(jué)得累，我覺(jué)得我流的每一滴汗都是為了個(gè)人的成長(zhǎng)、城小的發(fā)展，是光榮的，是值得驕傲的。再次，我在班級(jí)是學(xué)習(xí)中的“佼佼者”，各科成績(jī)都優(yōu)秀、均衡，年年被評(píng)為“學(xué)習(xí)小狀元”，多次被評(píng)為星級(jí)學(xué)生，學(xué)習(xí)上沒(méi)有絲毫松懈，成績(jī)躋身年級(jí)前矛，我認(rèn)為我有著足夠的時(shí)間和精力在學(xué)習(xí)之余為同學(xué)提供服務(wù)。

假如我當(dāng)選，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質(zhì)，我會(huì)主動(dòng)與其他隊(duì)委和全體隊(duì)員團(tuán)結(jié)一致，共同協(xié)作，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，協(xié)助章老師做好少先隊(duì)的各項(xiàng)工作，盡自己最大的努力為同學(xué)們服好務(wù)，力爭(zhēng)讓大隊(duì)干部的職責(zé)與個(gè)人的思想品質(zhì)同時(shí)到位，用我的才華和實(shí)際行動(dòng)為班級(jí)、為學(xué)校、為我們胸前的紅領(lǐng)巾爭(zhēng)光添彩。到那時(shí)，我會(huì)自豪地說(shuō)：“城小少隊(duì)部是學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景線”。

老師們，隊(duì)員們，請(qǐng)相信我，給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)吧！我會(huì)經(jīng)得住考驗(yàn)的，相信在我們的共同努力下，城關(guān)小學(xué)一定能步入新的輝煌！

請(qǐng)老師和同學(xué)們投出你神圣的一票吧，您寶貴的一票就是對(duì)我最大的鼓勵(lì)和支持！謝謝大家！（敬禮）

第四篇：職業(yè)規(guī)劃李松耀

職業(yè)規(guī)劃

一．

意義及自我分析

有道是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 對(duì)自己做的或?qū)⒁龅氖聸](méi)有任何準(zhǔn)備，就是在為失敗做準(zhǔn)備。

（1）

美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福, 貢獻(xiàn)社會(huì)[弱勢(shì)群體]。

（2）

方 向：自己創(chuàng)立公司 [醫(yī)藥行業(yè)方面]

（3）

已進(jìn)行情況：在校專科生，希望讀完專科學(xué)士，取得國(guó)家藥劑師證，進(jìn)入企業(yè),或和同學(xué)共同創(chuàng)辦一個(gè)分公司（醫(yī)藥銷售）

二．環(huán)境分析和就業(yè)情景

(一)、醫(yī)藥行業(yè)基本現(xiàn)狀

1，醫(yī)藥行業(yè)仍屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

2，產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重不足，可持續(xù)發(fā)展面臨巨大壓力

3，新醫(yī)改推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)向前發(fā)展

4，新興醫(yī)藥市場(chǎng)繁榮興旺

(二)、現(xiàn)狀分析

1，醫(yī)藥行業(yè)看似為低端制造業(yè)，但隨著進(jìn)入21世紀(jì)，人類創(chuàng)新發(fā)展，對(duì)各類產(chǎn)品的要求不斷增高，醫(yī)藥行業(yè)也進(jìn)入了高端技術(shù)時(shí)代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高科藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。尤其中藥飲片炮制技術(shù)的發(fā)展。

2，目前高端藥物市場(chǎng)基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國(guó)目前只能走仿制的道路，根本無(wú)法在技術(shù)上與歐美等國(guó)家抗衡，唯一的希望寄托于中藥創(chuàng)新。但是我國(guó)中藥行業(yè)長(zhǎng)期由于中藥基礎(chǔ)研究和創(chuàng)新能力不足，發(fā)展結(jié)構(gòu)失衡，且資源破壞嚴(yán)重，流失問(wèn)題突出、中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護(hù)責(zé)權(quán)不明，等問(wèn)題嚴(yán)重影響著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。3，國(guó)家剛剛頒布不久的新醫(yī)改方案對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有推動(dòng)作用。醫(yī)改的目標(biāo)是2010年初步建立全民醫(yī)療衛(wèi)生制度框架，初步建立國(guó)家基本藥物制度，大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生，使基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，進(jìn)行公立醫(yī)院改革試點(diǎn)等。4，中醫(yī)業(yè)具長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力

由于新醫(yī)改政策中極大的加大了中國(guó)醫(yī)療支出，盈利及現(xiàn)金流走勢(shì)穩(wěn)定，抵御經(jīng)濟(jì)沖突的能力提高了，要在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)獲得長(zhǎng)期成功將取決于保持穩(wěn)定的應(yīng)用模式(尤其是成本效率及產(chǎn)品質(zhì)量)，要關(guān)注利基市場(chǎng)，營(yíng)銷強(qiáng)有力一級(jí)有效的銷售渠道。雖然醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)承受將和價(jià)格壓力，但中醫(yī)行業(yè)仍具有強(qiáng)勁的基本面和長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。

三、中醫(yī)業(yè)具長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力

由于新醫(yī)改政策中極大的加大了中國(guó)醫(yī)療支出，盈利及現(xiàn)金流走勢(shì)穩(wěn)定，抵御經(jīng)濟(jì)沖突的能力提高了，要在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)獲得長(zhǎng)期成功將取決于保持穩(wěn)定的應(yīng)用模式(尤其是成本效率及產(chǎn)品質(zhì)量)，要關(guān)注利基市場(chǎng)，營(yíng)銷強(qiáng)有力一級(jí)有效的銷售渠道。雖然醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)承受將和價(jià)格壓力，但中醫(yī)行業(yè)仍具有強(qiáng)勁的基本面和長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景

在全國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)普遍不景氣的情況下，醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景十分光明。從全國(guó)來(lái)看，開(kāi)辦該專業(yè)的院校較少，每年畢業(yè)生數(shù)量很少。而隨著人們對(duì)醫(yī)藥服務(wù)要求的越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，對(duì)醫(yī)藥人才的需求每年成倍增長(zhǎng)，醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)技能型人才嚴(yán)重缺乏，供不應(yīng)求。

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1、專業(yè)人才特色優(yōu)勢(shì)

我國(guó)《藥品管理法》及相關(guān)法律法規(guī)的施行，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)從業(yè)者必須是醫(yī)藥營(yíng)銷或藥學(xué)專業(yè)的人才，而且必須持證上崗。因此其他專業(yè)的學(xué)生無(wú)法進(jìn)入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)從事專業(yè)工作。

2、醫(yī)療、醫(yī)藥體制改革優(yōu)勢(shì)

目前，我國(guó)正在積極推進(jìn)城鎮(zhèn)和農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革和醫(yī)藥流通領(lǐng)域管理體制的改革。它是醫(yī)藥行業(yè)一場(chǎng)深刻的革命。它包括醫(yī)藥分業(yè)管理、藥品分類管理、藥品招標(biāo)及投標(biāo)和醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革等重大改革措施。隨著改革步伐的不斷深入，要徹底解決廣大的老百姓缺醫(yī)少藥的問(wèn)題，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將有一個(gè)質(zhì)的飛躍，該產(chǎn)業(yè)的從業(yè)機(jī)會(huì)將更多。

3.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

醫(yī)藥行業(yè)是21世紀(jì)最具前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主要支柱產(chǎn)業(yè)；也是為13億人民的健康防病治病、為國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供健康的特殊服務(wù)行業(yè)。

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向和就業(yè)崗位

2、主要工作崗位

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將從事下列崗位的工作：

（1）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——從事醫(yī)藥產(chǎn)品的購(gòu)銷業(yè)務(wù)與管理工作。

（2）醫(yī)藥公司——從事醫(yī)藥產(chǎn)品的購(gòu)銷業(yè)務(wù)與管理工作。

（3）連鎖大藥房、藥店——從事藥品的購(gòu)銷業(yè)務(wù)工作與管理工作。

（4）醫(yī)院藥劑科——從事藥品的購(gòu)銷業(yè)務(wù)工作。

（5）醫(yī)藥衛(wèi)生行政部門——從事行政管理工作。

三．大學(xué)三年規(guī)劃:

1.職業(yè)目標(biāo)：(2009－2012年)

(1)職務(wù)目標(biāo):先從學(xué)生會(huì)干,勤工儉學(xué),逐步了解企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求。

(2)能力目標(biāo)：掌握專業(yè)知識(shí),了解其他方面對(duì)自己有用的知識(shí)。

一年級(jí):為試探期和定向期。

首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；

二，三年級(jí): 為準(zhǔn)備期.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

五．個(gè)人分析

一，自身現(xiàn)狀以及希望達(dá)到的

英語(yǔ)水平可以，能流利溝通；醫(yī)藥專業(yè)扎實(shí)，略通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)較流暢；在大學(xué)期間能夠長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。很有熱情為自己的將來(lái)奮斗.二，自我評(píng)估（認(rèn)識(shí)自我）

（一）自己的興趣、愛(ài)好

就自身而言，我認(rèn)為自己的興趣與愛(ài)好其實(shí)是比較廣泛的，具體的講自己對(duì)電腦、經(jīng)濟(jì)。

（二）認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)性格（1）性格的態(tài)度特征

我的性格是外向、認(rèn)真 責(zé)任心強(qiáng)，有創(chuàng)新意識(shí)。

（三）自己的職業(yè)能力

在一般能力上，我認(rèn)為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強(qiáng)，思維比較開(kāi)闊，想象力較強(qiáng)，我的優(yōu)點(diǎn)：

（1）我的興趣比較廣泛，對(duì)事物的接受能力強(qiáng)；（2）與人交流社會(huì)交際能力強(qiáng)；（3）憂患意識(shí)較強(qiáng)；

我的缺點(diǎn)：

（1）由于性格比較直，所以有的時(shí)候或許會(huì)得罪一些人；

（2）我的另一個(gè)大缺點(diǎn)是脾氣有點(diǎn)倔強(qiáng)，認(rèn)定的事情就一定要做到而且要做好（3）社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還不豐富，對(duì)許多方面的知識(shí)了解不夠。六，職業(yè)目標(biāo)分解與組合

職業(yè)目標(biāo)：醫(yī)藥企業(yè)高級(jí)管理人員或醫(yī)藥代表

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入1萬(wàn)元左右

2．2014年－2016年：

學(xué)歷目標(biāo)： 通過(guò)國(guó)際藥劑師資格認(rèn)證藥劑師資格考試

職務(wù)目標(biāo)： 醫(yī)藥主管

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟悉企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月薪1萬(wàn)

3．2016年－2020年：

職務(wù)目標(biāo)：開(kāi)一家自己的醫(yī)藥公司

能力目標(biāo)：有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)交際網(wǎng)，能在國(guó)內(nèi)發(fā)展自己的事業(yè)。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪100萬(wàn) 七，職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案

差距：

1、中大型企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；

2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力；

3、社交圈太窄。八，縮小差距的方法：

1．教育培訓(xùn)方法

（1）充分利用公司條件，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。時(shí)間：長(zhǎng)期

（2）攻讀項(xiàng)目經(jīng)理。時(shí)間：2020年

2．討論交流方法

（1）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3．實(shí)踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。九，成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在30歲之前一定要有自己的家庭。

十，對(duì)大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識(shí):

當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代，到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇，適者生存。職業(yè)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)非常突出，尤其是我國(guó)加入WTO后。要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來(lái)做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡(jiǎn)歷與求職書到處亂跑，總想會(huì)撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時(shí)間、精力與資金，到頭來(lái)感嘆招聘單位是有眼無(wú)珠，不能“慧眼識(shí)英雄”，嘆息自己英雄無(wú)用武之地。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作*的是學(xué)識(shí)、業(yè)績(jī)、耐心、關(guān)系、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡(jiǎn)直是耽誤時(shí)間，有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯(cuò)誤的理念，實(shí)際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識(shí)與明確的目標(biāo)之后再把求職活動(dòng)付諸實(shí)踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。

大學(xué)生要對(duì)職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識(shí)、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對(duì)職業(yè)做出選擇。對(duì)即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預(yù)期，包括工作的性質(zhì)、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作時(shí)間、工作方式、同事以及上下級(jí)關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者

職業(yè)規(guī)劃總結(jié)

從踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認(rèn)識(shí)到，“精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時(shí)期下的藥師所應(yīng)具備的素質(zhì)。古訓(xùn)“健康所系，性命相托”時(shí)刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上。理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握了藥學(xué)知識(shí)，為日后從業(yè)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為人民服務(wù)

醫(yī)藥營(yíng)銷班 第二小組

李松耀

學(xué)號(hào)：200930816106

第五篇：李成松主要事跡

附件：

“尋訪好青年 分享微故事”青年檔案 建檔單位：

主要事跡

李成松，男，1977年3月出生，研究生學(xué)歷，重度殘疾（雙腿膝蓋以下缺失，右手殘缺，左手僅存兩根手指）。他出生在淮安一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，由于重度殘疾讓他比同齡人多了一份頑強(qiáng)和堅(jiān)韌。10年前，曾2次獲得所在中學(xué)高考狀元的他,因重度殘疾差點(diǎn)與大學(xué)生活失之交臂;5年前，他以研究生考試筆試面試分別第一名的好成績(jī)被蘇州大學(xué)法學(xué)院錄取;兩年前，他創(chuàng)辦了屬于自己的法律咨詢服務(wù)社。8歲那年，李成松第一次用膝蓋走進(jìn)了課堂，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的勤學(xué)苦練，他左手的二指就能像常人一樣書寫了。1996年，李成松作為應(yīng)屆高中畢業(yè)生參加了他人生中第一次高考，他以高出當(dāng)年本一分?jǐn)?shù)線50分的成績(jī)奪得了所在高中的理科狀元。可是由于殘疾他沒(méi)有被高校錄取。第二年，李成松改學(xué)文科，又以高出本一分?jǐn)?shù)線47分的成績(jī)成為了所在學(xué)校的文科狀元。然而這一次，上天依舊沒(méi)有眷顧這個(gè)特殊的青年，李成松再次因?yàn)轶w檢不合格被拒之高校門外。兩次高考失利后，看著同班同學(xué)紛紛坐進(jìn)大學(xué)的課堂，一直樂(lè)觀自信的他也開(kāi)始害怕起會(huì)與同學(xué)的距離越拉越遠(yuǎn)。高中畢業(yè)后，他一直沒(méi)有間斷過(guò)學(xué)習(xí)的腳步，1998年起開(kāi)始全力備戰(zhàn)南京師范大學(xué)英語(yǔ)專科自學(xué)考試。每天看十七八個(gè)小時(shí)的英語(yǔ)，16門課程考了三次就全部通過(guò)。后來(lái)，李成松又拿到了南京大學(xué)法律本科的自考畢業(yè)文憑。

2002年，他第三次參加高考，分?jǐn)?shù)超出了本一60分，他的事跡打動(dòng)了鹽城工學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，招生辦老師主動(dòng)上門找到李成松，最終被破格錄取到外語(yǔ)系。

剛進(jìn)大學(xué)，他就給自己立下目標(biāo)，要用最優(yōu)異成績(jī)回報(bào)這次來(lái)之不易的求學(xué)機(jī)會(huì)。以一輛電動(dòng)輪椅車代步，以膝蓋作為“走路”的雙腿，一條打滿了補(bǔ)丁的褲子，讓李成松穿梭在教室、圖書館、食堂和宿舍之間。

由于英語(yǔ)成績(jī)優(yōu)異，又有過(guò)開(kāi)辦英語(yǔ)輔導(dǎo)班的經(jīng)驗(yàn)，他就在學(xué)校組建了英語(yǔ)學(xué)習(xí)社團(tuán)，他還創(chuàng)辦了翻譯協(xié)會(huì)、英語(yǔ)角活動(dòng)，組織了英語(yǔ)口語(yǔ)比賽。社團(tuán)人氣最旺的時(shí)候達(dá)300多人。大學(xué)四年里讓李成松最高興的事情要數(shù)2003年，他報(bào)考了國(guó)家司法統(tǒng)一考試，并以優(yōu)異的成績(jī)一次性通過(guò)考試，拿到了律師職業(yè)資格證書，成為全國(guó)第一個(gè)四肢全殘的律師考試合格者。2006年，他又以筆試和面試均為第一名的成績(jī)，被蘇州大學(xué)法學(xué)院錄取。

當(dāng)李成松碩士畢業(yè)了，卻再次遭遇了困境――沒(méi)有一個(gè)律師事務(wù)所愿意接納他。這時(shí)，李成松的同學(xué)、已是一家律師事務(wù)所律師的孫正彤提出和他合作，創(chuàng)辦自己的法律咨詢服務(wù)社。2008年11月，當(dāng)李成松還在猶豫和徘徊時(shí)，滄浪區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局建設(shè)的滄浪區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟孵化基地正式成立，李成松和他的團(tuán)隊(duì)率先報(bào)名入駐。在創(chuàng)業(yè)初期，從租金、門面裝修、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)開(kāi)戶、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、提供就業(yè)指導(dǎo)等方面滄浪區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局以及雙塔街道給

予了他們很大的支持和幫助。在眾人的努力下，2008年12月，李成松位于定慧寺巷社區(qū)葉家弄22號(hào)的“圣克爾法律咨詢社”正式掛牌成立。為了讓更多人了解自己的團(tuán)隊(duì)，為更多市民提供更為方便和快捷的咨詢平臺(tái)，2009年3月李成松利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了“李成松律師團(tuán)隊(duì)”網(wǎng)，為廣大勞動(dòng)者提供專業(yè)法律服務(wù)。然而李成松創(chuàng)業(yè)以來(lái)，為很多外來(lái)民工、殘疾人追討賠償、處理勞動(dòng)糾紛、代理過(guò)婚姻繼承等案例，讓人敬佩的是很多案例都是在李成松得知情況后，主動(dòng)提出為當(dāng)事人免費(fèi)提供法律援助的。

李成松職業(yè)生涯

1999—2002年，家教與高考復(fù)習(xí)班。

2003年，獲得律師職業(yè)資格證書。

2003年，代理“艾滋病患兒”案。

2007年至2009年，代理多起勞動(dòng)爭(zhēng)議案、婚姻家庭糾紛案、經(jīng)濟(jì)糾紛案件。

2008年10月，代理蘇州第一例“三鹿奶粉”案。

2008年11月，李成松現(xiàn)擔(dān)任蘇州“就業(yè)時(shí)報(bào)”的法律顧問(wèn) 2008年12月，李成松成立“圣克爾法律咨詢社”。2009年3月，正式加盟江蘇司劍律師事務(wù)所。

2009年3月，開(kāi)設(shè)“李成松律師團(tuán)隊(duì)”網(wǎng)，為廣大勞動(dòng)者提供專業(yè)法律服務(wù)。