第一篇：銷售代表處主任競聘報告（定稿）

銷售代表處主任競聘報告

各位領導、同志們：大家好！

今天我懷著激動的心情，參加集團公司駐北京銷售代表處主任競聘，感謝公司給我們提供了這個展示自己、認識自我、了解自我能力的機會。在此，我會以誠懇的心態接受大家的選擇和檢驗，也把它當作對自己工作的一種檢閱。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織安排，干好自己的本職工作。

一、我的基本情況

本人1990年8月畢業于上海交通大學機械工程學院，被分配至集團公司總裝分公司從事生產管理工作。1994年11月，通過應聘被錄用至集團公司工程設備分公司負責動能測試設備銷售工作，期間，由于工作成績突出曾被多次評為先進個人。1999年10月，因工作需要調動至集團公司廣州自控儀表公司擔任業務經理，負責集團公司工程儀表在廣州及周邊地區的銷售業務，經積極開拓和努力工作，本人分管的產品在廣州地區銷量及銷售價格均處于較好的水平。2003年8月，因工作需要，本人調至集團公司市場部擔任新產品發展科副科長（主持工作）。2002年，由單位推薦至財經大學國際貿易研究生班學習兩年，學習期間，正值集團公司銷售分公司成立，本人工作關系被轉至銷售分公司。2004年，本人研究生畢業回銷售分公司工作，曾任儀電部主管，現任工程設備部綜合主管。7年來，本人認真的工作態度、出色的工作成績、較強的協調能力、良好的群眾基礎得到了領導、同事間的好評，榮獲銷售分公司2005年至2010年度先進個人、集團公司2009年度先進個人、2009年度銷售服務能手等。

二、我的競聘優勢

1、較高的綜合素質。思想上積極要求上進，行動上與集團公司各級組織保持高度一致；具備良好的政治素質，具有點上、線上和面上工作經驗。多年來，我養成了嚴謹、認真的工作作風和為人正直、積極向上的工作態度，工作中思維嚴謹活躍，工作效率較高，無論是在什么崗位工作，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了比較突出的貢獻。

2、較強的組織協調能力。具有做好本工作的語言表達能力、組織協調能力和親和力，參與或單獨主持過多個分公司規章制度、銷售組織構建及業務流程、銷售價格體系等項工作，能按工作的主次及輕重緩急有序安排，做好部門之間、部門內部的溝通協調，努力貫徹落實上級領導的決策，起到上傳下達、承上啟下的作用，為營造一直團結和諧、奮發向上的業務團隊做出了不懈努力。長期勤勤懇懇的工作作風以及老老實實的做人的生活態度得到了領導、同事的肯定，同時，基層管理的工作也培養了自己的組織協調能力，為自己積累了良好的人脈關系，在歷年的民主測評中成績優秀。

3、豐富的工作經歷。工作20多年來，本人先后從事過生產

管理、產品營銷、網點銷售、計劃管理、新產品開發等多項工作，熟悉產品銷售及物流的各個環節，具有較為扎實的營銷專業知識和豐富的實踐經驗。由于有集團公司廣州自控儀表公司工作經歷，使我對廣州及周邊地區產品銷售市場有了基本認識，7年多的銷售分公司工作經歷更促使我對我公司各類產品的市場、營銷方式、客戶群情況等方面有了全面了解的機會。長期工作在基層一線的諸多崗位，使我積累了豐富的管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時，由于集團公司市場部具有管理與服務的雙重職能，涉及至集團公司所有的部門、所有的產品以及所有的生產企業，這種工作的特性與銷售辦事處的特點十分相似，在市場部和銷售分公司工作期間積累的經驗將給以后的工作帶來諸多的幫助。

4、較強的學習能力。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。2001年9月，由單位推薦至總部參加了2002年春季的全國研究生統一考試，當時，在走出大學校園10多年的情況下，經過自己的努力，仍然以優異的成績被財經大學錄取，在研究生學習期間，系統學習了國際貿易專業的相關課程，夯實了自己經濟學的理論功底，強化了國際貿易領域的專業知識，補充了對企業經營管理的知識，全面提高了自己業務操作以及業務管理的綜合水平。

三、競聘后的設想

以上幾點優勢是我能夠適應新工作崗位的基礎，也是做好網

點工作的自身條件，如果我能競聘成功，我將按照集團公司要求，不負重托，不辱使命，勇于開拓，科學創新，并按照以下思路展開杭州網點的工作：

1、認真學習，努力鉆研，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究，認真分析北京銷售代表處負責地區的市場特點，結合北京銷售代表處發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

２、擺正位臵，加強溝通，理順各方關系。作為代表處負責人，首先要擺正位臵，正確處理好與生產企業、銷售分公司以及管理部門的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾；遇事只能認真公析，結合自己書本上所學的理論基礎和實際的管理經驗，實事求是，切實解決好問題。

3、加強管理，爭創一流，營造和諧團隊。按照集團公司設臵銷售代表處的戰略布臵，積極推進觀念創新和管理創新，努力做好公司銷售、服務前移的具體工作，同時，要關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，努力建立和諧向上，積極進取的網點文化。

4、緊貼市場，發展客戶，提高直銷比率，在市場的前沿建立銷售代表處的根本目的是為了提高產品的直銷比例，雖然由于

不同產品的客戶在資金、生產等方面存在著較大的差異，在現有的條件下無法完全取消代理商，但是，尋找直供廠商，挖掘直供廠家的潛力以及培養潛在的客戶是銷售代表處的重要工作。為此，要按照“產品服務年”主題活動要求，努力落實集團公司打造“市場、資源、服務”三種優勢、推進“效益、優化、管理”三項工程的具體要求，進一步提高北京銷售代表處的經營能力，為集團公司的整體發展做出應有貢獻。

5、注重品牌，加強服務，提升企業形象。產品銷售中的技術服務是產品營銷的重要工作，如何做好客戶服務，提升企業形象是現代企業管理的一項重要內容，一方面要努力提高業務經理的綜合素質和技術水平，同時也要求客戶經理主動上門，針對客戶需求開展服務，特別是向個性化的客戶以及高附加值產品的客戶提供優質的服務，樹立集團公司良好的品牌形象，提高客戶的忠誠度，用優質的產品和優良的服務去贏得用戶、贏得市場。

6、建立競爭機制，挖掘員工潛能，提高團隊戰斗力。做為北京銷售代表處的負責人，在穩定職工、穩定隊伍、穩定開拓業務的同時，適時對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。為員工設計職業生涯，充分挖掘每一名員工的潛能，同時，建立崗位輪動的競爭機制，讓優秀的員工工作有“盼頭”，引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。充分滿足

不同層次客戶的個性化需求。建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高運行效率。

7、嚴以律己，廉潔奉公，實現人生自我價值。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，一要牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，爭做牢記宗旨、勤奮工作的模范；二要密切聯系群眾，自覺接受群眾的監督，爭做求真務實、真抓實干的模范；三要樹立大局觀念，做好細節工作，爭做立足本職、敬業奉獻的模范；四要視權力為責任，不辱使命，爭做嚴于律己、廉潔奉公的模范。

各位領導、各位評委：今天的演講是向大家展示一個真實的我，憑著我扎實的理論基礎、豐富的工作經驗、較強的組織協調能力、良好的學習水平以及愛崗敬業、腳踏實地的工作精神，請你們相信，我能夠勝任這個崗位，請大家審查！當然，無論競聘結果如何，我都心存感激，將會以平和的心態去對待結果，并一如既往的做好自己的本職工作。

謝謝大家!

第二篇：幼兒園教務處主任競聘報告

幼兒園教導處主任競爭上崗演講稿

尊敬的各位領導、同志們，你們好！

首先感謝組織上給我這樣一次機會參加競爭上崗。對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉。下面我就把自己競爭教導處主任的一些想法，向各位領導和同志們匯報一下。對于我來說，作為一名女性，已走過了××年的人生歷程，說不上年輕了。在競爭激烈、機遇與挑戰并存的今天，我本著檢驗、學習、提高的目的走上了今天的演講臺。我要感謝這個時代，是時代給了我又一次機會；也要感謝在坐的各位，是你們給了我無比的勇氣和信心。××年我畢業于××幼教專業，可以說是××培養出的第一批幼兒教師之一。××年調入××幼兒園工作。之前，在××任教。工作后，一直堅持學習，先后完成了中文函授的進修學習。

在××幼兒園工作的×年里，我體會到了從事這份工作的責任和光榮，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個隊伍中一天天成長起來、成熟起來而感到自豪。俗話說“人生百年，立于幼學”，幼兒教育素來被稱為“向下扎根的教育”，這句話十分生動地描繪了幼兒教育在人的終生發展中的地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們去呵護、去澆灌。所以，今天我想競爭教務處主任，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務于幼兒教育事業。

我作出這個選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在過去的三年里，我一直從事教務處副主任工作，積累了豐富的工作經驗。其次，我有搞好服務的自覺意識，熱愛幼教事業，甘愿無私奉獻。

第一，擺正位置，當好助手。在工作中尊重園長的領導，不越權，不越位；積極思考，建言獻策；團結全園所有同志，共同做好幼教工作。

第二，加強學習，提高素質。今后一定加強各方面知識的學習，向書本學，向周圍的各位同事學習。

第三，與時俱進，開拓創新。一個單位沒有創新，她就不能前進。我將在幼兒教育教學中做到有所創新、有所收獲，力爭始我園的幼教工作走上科學化、規范化的軌道。

各位領導，同事們，這次競選是勝是敗，我想，對我個人而言無關緊要。最重要的是，作為我們幼兒教師，在自己的崗位上無怨無悔，兢兢業業，用真善美，去啟迪每一顆幼小的心靈才是最重要的！作為競選者，我相信××幼兒園的明天會更加美好！謝謝！篇二：幼兒園教務處主任競職演講稿

幼兒園教務處主任競職演講稿

尊敬的各位領導、同志們，你們好!首先感謝組織上給我這樣一次機會參加競爭上崗。對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉。下面我就把自己競爭教導處主任的一些想法，向各位領導和同志們匯報一下。

對于我來說，作為一名女性，已走過了35年的人生歷程，說不上年輕了。在競爭激烈、機遇與挑戰并存的今天，我本著檢驗、學習、提高的目的走上了今天的演講臺。我要感謝這個時代，是時代給了我又一次機會；也要感謝在坐的各位，是你們給了我無比的勇氣和信心。1988年我畢業于原職業高中幼教專業，可以說是科左后旗培養出的第一批幼兒教師之一。2002年調入旗幼兒園工作。之前，在甘旗卡第四小學任教。工作后，一直堅持學習，先后完成了內師大中文函授的進修學習。在旗幼兒園工作的三年里，我體會到了從事這份工作的責任和光榮，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個隊伍中一天天成長起來、成熟起來而感到自豪。俗話說“人生百年，立于幼學”，幼兒教育素來被稱為“向下扎根的教育”，這句話十分生動地描繪了幼兒教育在人的終生發展中的地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們去呵護、去澆灌。所以，今天我想競爭教務處主任，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務于幼兒教育事業。我作出這個選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在過去的三年里，我一直從事教務處副主任工作，積累了豐富的工作經驗。其次，我有搞好服務的自覺意識，熱愛幼教事業，甘愿無私奉獻。

假如今天，我競爭上了這個崗位，我將更加努力做好這項工作，以優異的工作實績，不辜負各位的厚望。第一，擺正位置，當好助手。在工作中尊重園長的領導，不越權，不越位；積極思考，建言獻策；團結全園所有同志，共同做好幼教工作。第二，加強學習，提高素質。今后一定加強各方面知識的學習，向書本學，向四周的各位同事學習。第三，與時俱進，開拓創新。一個單位沒有創新，她就不能前進。我將在幼兒教育教學中做到有所創新、有所收獲，力爭始我園的幼教工作走上科學化、規范化的軌道。各位領導，同事們，這次競選是勝是敗，我想，對我個人而言無關緊要。最重要的是，作為我們幼兒教師，在自己的崗位上無怨無悔，兢兢業業，用真善美，去啟迪每一顆幼小的心靈才是最重要的！作為競選者，我相信民族幼兒園的明天會更加美好！謝謝！幼兒園教務處主任競職演講稿

尊敬的各位領導、同志們，你們好!首先感謝組織上給我這樣一次機會參加競爭上崗。對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉。下面我就把自己競爭教導處主任的一些想法，向各位領導和同志們匯報一下。對于我來說，作為一名女性，已走過了35年的人生歷程，說不上年輕了。在競爭激烈、機遇與挑戰并存的今天，我本著檢驗、學習、提高的目的走上了今天的演講臺。我要感謝這個時代，是時代給了我又一次機會；也要感謝在坐的各位，是你們給了我無比的勇氣和信心。1988年我畢業于原職業高中幼教專業，可以說是科左后旗培養出的第一批幼兒教師之一。xx年調入旗幼兒園工作。之前，在甘旗卡第四小學任教。工作后，一直堅持學習，先后完成了內師大中文函授的進修學習。在旗幼兒園工作的三年里，我體會到了從事這份工作的責任和光榮，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個隊伍中一天天成長起來、成熟起來而感到自豪。俗話說“人生百年，立于幼學”，幼兒教育素來被稱為“向下扎根的教育”，這句話十分生動地描繪了幼兒教育在人的終生發展中的地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們去呵護、去澆灌。所以，今天我想競爭教務處主任，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務于幼兒教育事業。我作出這個選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在過去的三年里，我一直從事教務處副主任工作，積累了豐富的工作經驗。其次，我有搞好服務的自覺意識，熱愛幼教事業，甘愿無私奉獻。如果今天，我競爭上了這個崗位，我將更加努力做好這項工作，以優異的工作實績，不辜負各位的厚望。第一，擺正位置，當好助手。在工作中尊重園長的領導，不越權，不越位；積極思考，建言獻策；團結全園所有同志，共同做好幼教工作。第二，加強學習，提高素質。今后一定加強各方面知識的學習，向書本學，向周圍的各位同事學習。第三，與時俱進，開拓創新。一個單位沒有創新，她就不能前進。我將在幼兒教育教學中做到有所創新、有所收獲，力爭始我園的幼教工作走上科學化、規范化的軌道。各位領導，同事們，這次競選是勝是敗，我想，對我個人而言無關緊要。

第三篇：小學教導處主任競聘報告

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先，我想代表今天參賽的教師對各位評委、各位領導的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為長安小學選拔人才而付出的辛勤勞動。

我校實行中層干部競爭上崗，我作為長安小學的教師，本著鍛煉、提高的目的，參與了這次活動，走上了競聘的舞臺，因為參與的過程本身也是一種鍛煉，參與的經歷本身也是一種財富的積累。不管怎樣，我都會珍惜這份經歷。本人競爭的職位是教導處主任和副主任。如果我成功的應聘，我會努力；如果我沒有成功，我仍舊會努力，我在乎的只是和各位資深老師同臺的機會，清楚地了解自己。

從教11年來，我基本上擔任中、高年段的語文教學兼班主任。在工作中，本

在各位領導和同事面前，我是一個才疏學淺的教師。我到長安小學工作的時間

最短，參加競爭，是因為拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試。我不敢奢求什么，只想讓大家了解我、幫助我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和將來。我是這么想，也是這么做的。因此，我申報了教導處主任、副主任的職位。假如本人有幸能得到領導的信任，我將努力做好四個方面的工作：

一、虛心請教，加強學習，進一步提高自身的教育理論水平和業務

素質。

二、加大師資隊伍建設，塑造教師新形象。

近一二年來，我校老教師逐年退休，新補充教師越來越多。所以要加強對青年教師的培訓、提高青年教師的綜合素質和整體水平。我主要從以下幾點著手：

1、充分發揮骨干教師的傳幫帶作用，落實“師徒結對”制度。

2、強化中青年教師的基本功訓練。

3、把學校1~~6年級的班主任工作任務盡量讓青年教師承擔。故意給他們壓

擔子、加重工作量，讓他們在實踐風浪中鍛煉成長。

4、加大青年教師制作課件培訓的力度，組織部分青年教師利用課余時間學習flash或authorware等動畫制作并以點帶面，輻射全體教師。

三、認真執行新課程標準，全面推進素質教育。

1、樹立教育新理念，實現新課程與學生學習方式的根本改變。

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2、改革教學評價體系。改進評價內容和評價方法，在關注學生學業成就的同時，關注學生情感、態度、行為方式的發展。把教師評價、學生自我評價、其他社會成員評價結合起來，實現評價主體的多元化。

3、是重視和加強綜合實踐活動，全面提高學生素質。

四、進行教改探索，積極開展教學研究活動。

1、定期開展備課組、學科組、校級、校級以上等不同層次的教研活動。促進

教師人人參與研討，進行有針對性的校本培訓。

2、善于反思和捕捉研究專題。教學中存在的問題，既要總結成功的經驗，又

要查找失敗的原因。對于個性問題，引導教師反思，在反思中尋找解題策略；對于典型問題，就將其上升為“專題”，組織骨干群體進行研討。

3、設一個教導處主任意見箱，定時開箱，加速信息反饋，有問必答。

以上是我對教導主任的一點兒個人見解，有不當之處，望各位評委、各位領導和老師多多包涵，多批評指教。

謝謝大家！

第四篇：小學教導處主任競聘報告

文章標題：小學教導處主任競聘報告

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先，我想代表今天參賽的教師對各位評委、各位領導的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為長安小學選拔人才而付出的辛勤勞動。

我校實行中層干部競爭上崗，我作為長安小學的教師，本著鍛煉、提高的目的，參與了這

次活動，走上了競聘的舞臺，因為參與的過程本身也是一種鍛煉，參與的經歷本身也是一種財富的積累。不管怎樣，我都會珍惜這份經歷。本人競爭的職位是教導處主任和副主任。如果我成功的應聘，我會努力；如果我沒有成功，我仍舊會努力，我在乎的只是和各位資深老師同臺的機會，清楚地了解自己。

本人出生于1972年3月，現任職稱是小學一級教師。年7月畢業于三明師范

學校，8月踏上教學崗位。1992年8月至2003年8月在長安小學任教，2003年9月調入小學任教至今。

從教11年來，我基本上擔任中、高年段的語文教學兼班主任。在工作中，本

人堅持參加教育部門組織的各類培訓和學習，不斷學習新的教育教學理念，學習他人的先進經驗，努力提高政治思想和業務水平。1999年6月取得福建教育學院小學教育自考大專學歷；2001年到2002年期間獲得了普通話水平二級甲等證書、全國計算機應用技術中級證書。并參加了三明高專小學英語教師為期一年的培訓、學習。

在各位領導和同事面前，我是一個才疏學淺的教師。我到長安小學工作的時間

最短，參加競爭，是因為拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試。我不敢奢求什么，只想讓大家了解我、幫助我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和將來。我是這么想，也是這么做的。因此，我申報了教導處主任、副主任的職位。假如本人有幸能得到領導的信任，我將努力做好四個方面的工作：

一、虛心請教，加強學習，進一步提高自身的教育理論水平和業務

素質。

二、加大師資隊伍建設，塑造教師新形象。

近一二年來，我校老教師逐年退休，新補充教師越來越多。所以要加強對青年教師的培訓、提高青年教師的綜合素質和整體水平。我主要從以下幾點著手：

1、充分發揮骨干教師的傳幫帶作用，落實“師徒結對”制度。

2、強化中青年教師的基本功訓練。

3、把學校1~~6年級的班主任工作任務盡量讓青年教師承擔。故意給他們壓

擔子、加重工作量，讓他們在實踐風浪中鍛煉成長。

4、加大青年教師制作課件培訓的力度，組織部分青年教師利用課余時間學習flash或authorware等動畫制作并以點帶面，輻射全體教師。

三、認真執行新課程標準，全面推進素質教育。

1、樹立教育新理念，實現新課程與學生學習方式的根本改變。

2、改革教學評價體系。改進評價內容和評價方法，在關注學生學業成就的同時，關注學生情感、態度、行為方式的發展。把教師評價、學生自我評價、其他社會成員評價結合起來，實現評價主體的多元化。

3、是重視和加強綜合實踐活動，全面提高學生素質。

四、進行教改探索，積極開展教學研究活動。

1、定期開展備課組、學科組、校級、校級以上等不同層次的教研活動。促進

教師人人參與研討，進行有針對性的校本培訓。

2、善于反思和捕捉研究專題。教學中存在的問題，既要總結成功的經驗，又

要查找失敗的原因。對于個性問題，引導教師反思，在反思中尋找解題策略；對于典型問題，就將其上升為“專題”，組織骨干群體進行研討。

3、設一個教導處主任意見箱，定時開箱，加速信息反饋，有問必答。

以上是我對教導主任的一點兒個人見解，有不當之處，望各位評委、各位領導和老師多多包涵，多批評指教。

謝謝大家！

《小學教導處主任競聘報告》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀小學教導處主任競聘報告。

第五篇：小學總務處主任競聘報告

文章標題：小學總務處主任競聘報告

尊敬的各位領導、評委：

大家好！

我今年28歲，96年6月畢業于寧化師范，小學一級教師，現任長安小學信息技術教師。在這里我以平常人的心態，參與長安小學總務處主任崗位的競聘。首先在這里要感謝領導為我們創造了這次公平競爭的機會！提供了一次展示自我的舞臺。這次機會對我來說是一個機遇，但更重要的是一次挑戰！此次競聘，主要是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。中層干部實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措，也是加強干部隊伍建設的有益嘗試。今天我本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨站到這里，競選總務處主任一職，希望能得到大家的支持。我的演說主要分為三個部分。一是我對總務工作的認識。二是我的優勢。三是假如我當選總務主任后的工作思路。下面我先講第一個方面，我對總務工作的認識。

眾所周知，總務處工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。總務后勤工作將會隨著教育事業的發展而日趨繁重，教學手段現代化的發展會對總務工作的業務知識要求標準越來越高，一位合格的總務管理人員必須全面了解學校管理、教學、社會動態、商品價格、基建維修等情況。具體的講有以下幾個方面：

一、總務工作必須為教學服務，為課改服務。教學工作是學校的重點工作，而課改工作又是重中之重。俗話說，大軍未動，糧草先行。總務處作為學校的后勤保障部門，它在提供教學設備、物質供應、改善教學條件等方面起著重要的作用。總務工作的首要任務就是為教學服務，為課改服務。這就要求總務工作人員必須樹立為教學服務的思想，明確總務工作的主要任務是為教學、為課改創造良好的工作環境和必要的物質條件，使總務工作在期初、期中、期末各個階段與教學工作和課改工作緊密配合，保證教學工作和課改工作的順利進行。

二、總務工作必須為廣大師生的生活服務。搞好全校師生的生活、福利是總務工作者應盡的職責。總務工作者應努力改善師生的生活和搞好集體福利，讓全校師生有一個良好的工作和學習環境。解除教師的后顧之憂，保證師生的健康，使他們有足夠的時間和充沛的精力投入到教育教學工作中。

三、總務工作必須堅持經濟性原則。自力更生，開源節流。工作中堅持勤工儉學，勤儉辦學的原則。合理使用資金，事事精打細算，量力敷出，保證重點，發揚自力更生、艱苦奮斗的精神。因陋就簡、修舊利廢，能自己干的自己干，能自己做的自己做。盡可能地節約開支，把有限的經費用到教育和教學急需上。

四、總務工作必須有整體規劃。在當前教育經費不足的情況下，工作中一定要作出常年規劃，有計劃、有目的地逐步把學校建設好，為師生創造一個整齊、清潔、舒適、優美的教學環境。

五、總務工作必須貫徹教育性原則。總務工作是一種群眾性工作，它與廣大師生有廣泛的接觸。通過總務工作對學生進行關心集體、愛護公物、勤儉節約、艱苦奮斗等思想品德教育，是它特有的教育任務。因此，學校總務工作必須貫徹教育性原則。每做一件事情，都要考慮對學生是否產生積極影響，每個工作人員都要注意一言一行，成為學生的表率。還要通過貫徹有關總務工作的各種規章制度，向學生進行思想品德教育。

以上是我個人對總務工作的一些理解。剛才參加總務主任競選演講的幾位老師，每個人都有自己的優勢。那么，我的優勢是什么？我要說，我的優勢就在于以下幾個方面：

第一，我思想活躍，接受新事物快，愛學習、愛思考、愛出點子，工作中注意發揮主觀能動性，超前意識強，這有利于開拓工作新局面。我認為這是作好總務工作的基礎

第二，我有較強的敬業精神，愛崗敬業。工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。有嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優良品質、雷厲風行的工作作風。我認為這是做好總務工作的關鍵。

第三，我在工作中能做到以人為本，以德養身、服務教學、辦事穩妥，處世嚴謹，嚴于律已、勤政廉政、廉潔自律。我認為這是做好總務工作的保證。

第四，我具備一定的專業知識和能力。總務主任不僅要有專業知識、現代管理知識，更要有現代信息技術水平：不僅要有管理能力，更要有協調能力等。我認為這是做好總務工作的重要性。

第五點，我信奉誠實、正派的做人宗旨，我也正是朝著這方向努力的，我能夠與人團結共事，而且具有良好的協調能力。我認為自己具備擔當此任所必須的知識和能力。

優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要使總務處工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設想。如果我有幸當選為長安小學總務處主任！我將本著盡職盡責，服務學校、服務教學、服務廣大師生的宗旨，做好以下幾個方面工作：

一是獻計獻策，當好“咨詢員”，總務處是學校的后勤部門，它的工作好與壞，直接關系到學校教學工作的正常運轉。如果我