第一篇：醫藥代表-自薦書

個人基本資料

生日期:1980-01-02 性別:男

婚姻狀況:未婚 身高: 厘米

體重: 公斤

求職意向描述_應聘崗位:衛生醫療/生物制藥/醫療/護理

崗位描述:醫藥代表，置業顧問，兼職網管，兼職平面模特

工作經驗:3 年

期望月薪:1200

教育背景

畢業學校

重慶醫科大學 最高學歷:大專 專業:醫學

電腦水平:良好 外語語種: 外語水平:良好

教育歷程:

1999/09--2002/07：重慶醫科大學計劃生育醫學專業大專

工作簡歷

2001-2002： 重慶市急救中心國有

工作城市：重慶

擔任職位：實習醫師

工作描述：心內、神內、普外、創傷、婦產科、兒科（重醫兒童醫院），從事臨床的實習。

2002.7-2003-3： 哈藥中藥二廠新藥公司渝辦

工作城市：重慶

擔任職位：醫藥代表

工作描述：從事藥品在負責醫院的開發和維護工作。業務醫院有四院，八院，外科醫院，沙區醫院，同濟醫院等。因為曾經在四院實習，當時表現也還好，所以在臨床有比較好的人際網絡。

2003.4-2004.10： 廣州多得醫療公司業務部渝辦私企

工作城市：重慶

工作描述：從事醫療儀器設備在四川省各個醫院的銷售。

2005.2-2005.3： 四川順康醫療有限公司私企

工作城市：重慶

擔任職位：銷售代表

工作描述：公司代理的神經介入產品在重慶市區醫院的銷售。業務醫院是重醫附一院，重醫附二院，西南醫院，大坪醫院，客戶科室是神經外科，即腦外科。

個人能力及自我評價

我的愛好廣泛，電腦、攝影、音樂、表演、主持、體育、演講、游戲等等，學了很多東西，但是缺點是都不精通。性格嘛還算開朗，自信，樂觀，堅強，很重視誠信。

熟悉計算機軟硬件維護和修理，英語良好，普通話較標準，形象氣質不錯。

看我的外表，通常會認為我是一個嬌氣的男生，其實不然，歲月也曾給我不少的挫折和磨練，不是從外表就可以了解一個人的經歷。說不定我所經歷的坎坷不比你少呢，呵呵。

我在醫療行業呢也積累了短短的2年多的銷售經歷。

進入社會以來，不是一帆風順，事業無成，盡管經歷著這些不順，但是我現在仍然會繼續努力，向著未來前進中。別人能做到的，我，也可以做到！我，一直在努力。

曾經在一家合資公司面試時有位經理問我，為什么我以前工作的工資待遇會那么低，我說，因為那時考慮自己經驗上有所欠缺，想著需要磨練一下自己，薪金待遇沒有怎么做要求。其實薪金待遇也是對一個人能力的一種體現，所以我發現那樣的工作要求定位是不準確的，也是對我自己的不負責，因為不能給我良好的待遇和工作空間，也不能給我發展的平臺。因此我不想再在那些每個月幾百塊錢的職位上耗費我的青春，希望找到合適的崗位，認真努力的工作，為企業創造更多的效益，實現雙贏，也實現自己的抱負。如果你只是想使用廉價勞動力的話，我建議你省省你的電話費，請勿打擾，謝謝。

經驗閱歷是慢慢積累著，任何兩個不同的人在相同的時間內積累學習到的東西是不一樣的。

一直以來我都沒弄懂，找一個合適的職位就那么難么？那些其實不難，只是沒有沒有在對的時間找到對的企業，企業也沒有在對的時間找到對的人。其實每個人只要找到那個屬于他的崗位上，很多人都是人才。如果說企業是一個圓形，那么我就是一個扇形，最終組成的是圓形，相信默契的員工和企業會最終走到一起。原來企業和員工也要講求緣分。

第二篇：醫藥銷售自薦書

醫藥銷售自薦書(精選多篇)

尊敬的xx公司領導：

您好!

非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的個人求職自薦書。

我叫xiexiebang，自高中畢業后，帶著童年的夢想，成為xx中醫藥大學中藥學的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質修養方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識：熟悉掌握了

gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫藥商品學、市場調查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。

深知理論與實踐結合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發展，并熟練掌握專業知識的人才，才符合社會發展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在藥房做實習營業員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規格、貯藏、功效及當地居民常用藥情況有一定了解，從中培養自己的語言溝通能力和遇事應變能力。

我班憑借團結協作、努力拼搏的精

神在 “歌詠比賽”中獲團體優秀獎;在校園藝術節拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的寢室曾獲“優秀寢室”稱號。身為優秀班集體中的一員，我感到無比自豪。

我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!希望貴單位給我一個發揮能力的機會。

此致

敬禮!

自薦人：

醫藥銷售畢業求職自薦書格式文章是由大學生個人簡歷網收集，為了讓求職者在求職上能寫出更好的自薦書下面相關推薦一篇醫藥銷售求職自薦信格式為參考模板，在求職時因專業與職位的不同那么寫自薦書又是怎樣寫的呢，那么可閱讀以下這份醫藥類求職信范文為寫自薦書技巧與范文。

尊敬的某某領導：

您好!

我叫徐xx，自高中畢業后，帶著童年的夢想，成為成都中醫藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質修養方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫藥商品學、市場調查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級 考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。

深知理論與實踐結合的重要性，我

充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發展，并熟練掌握專業知識的人才，才符合社會發展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規格、貯藏、功效及當地居民常用藥情況有一定了解，從中培養自己的語言溝通能力和遇事應變能力。

我班憑借團結協作、努力拼搏的精神在2014年“12.9歌詠比賽”中獲團體優秀獎;在2014年校園藝術節拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優秀寢室”稱號。身為優秀班集中的一員，我感到無比自豪。

我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!

此致：

敬禮!

自薦 人：

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業，現在，機會之門正在敞開！我們尋求年輕的你，優秀的你，自信的你加入我們，和鑫慶一起共同發展。無論你是經驗豐富的專業人士，還是胸懷壯志的應屆畢業生，相信鑫慶的內部提拔機制和在職培訓系統能夠給你的職業和人生帶來絢麗的色彩。如果你夠自信，夠優秀，充滿對成功的渴望，來吧，加入我們！“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”—— 鑫慶將助你成就夢想！

“宏途偉志，誠邀加盟！”——鑫慶醫藥2014校園招聘

一、關于鑫慶醫藥湖南省鑫慶醫藥有限公司成立于2014年，是一家致力于醫藥及醫療器械經營與銷售的企業，公司位于長沙市岳麓區高新技術開發區金榮科技園，擁有3000多平方米的現代倉儲及智能化信息管理平臺。公司主要經營三大核心業務：大、中型連鎖藥店及第三終端的otc產品推

廣和銷售；醫療機構的產品推廣、處方藥分銷；商業流通品種的經營銷售。主要銷售血液制品、生物制品、新特藥、臨床處方藥、otc藥品、醫療器械等，以醫院、疾控中心、藥店終端、衛生院、門診作為目標市場，在全國各地設有辦事處機構。公司積極選擇國內優秀藥品生產企業合作，致力于營造國內醫藥物流服務優秀平臺，打造一支國內醫藥行業一流的專業營銷團隊。

二、招聘崗位醫藥代表工作職責：1、遵循行業、公司和國家的法規，秉持誠信為尚的職業操守，在區域內推廣鑫慶醫藥的系列產品，實現銷售增長； 2、通過服務，滿足客戶需求，培養客戶的信賴感與忠誠度。任職要求：1、中專以上學歷，專業不限 ；2、在校期間，具有社會實踐經驗 ；3、熱情自信，積極進取 ；4、吃苦耐勞，踏實肯干； 5、具備較強的學習能力。

區域經理工作職責：

1、負責公司銷售任務指標分解與達成；

2、負責醫

藥代表產品知識、市場規劃、操作技巧的培訓與指導；

3、協調、指導本區域內促銷活動的開展，保證活動的效果；

4、對區域內銷售隊伍的發展負責。任職要求：

1、大專學歷，專業不限；

2、一年以上醫藥行業從業經驗；

3、思想品德良好，責任心強，認真踏實；

4、具有良好的團隊精神；

5、具備一定的組織、溝通、協調能力；

6、有成功的銷售經歷。

三、關于醫藥銷售淺談

沒有哪一個企業的ceo對銷售不感興趣，實際上也不能不感興趣。銷售是企業增長的法寶，而增長是企業生存和發展的靈魂。

既然銷售如此重要，各路高手對它的研究一刻也沒有停止過。各種典籍和學說可謂是汗牛充棟，玄而又玄。在我6年從醫及8年從事與藥品有關的工作中，并與相關業務員交流、溝通中，我總結出的卻是非常簡單而清晰的銷售觀念。

我以為銷售就是素質。素質高的銷售人員永遠比素質低的銷售人員出成績。我這里所講的素質并不苛刻，和教課書里是一個概念，是運用知識體現智慧的能力。我的這個觀點很多人反對，認為銷售是由一些特別的人完成的。男人的外表一定是英俊瀟灑、西裝革履、口若懸河、左右逢圓、喝酒劃拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花閉月、沉魚落雁、風情萬種、眉目傳情、投懷送報、陪吃陪喝……其實這完全錯了，錯的根本是太不尊重我們的上帝了。這類銷售人員基本可以不要。這些人不排除這些人偶然成功的可能性，但這只是偶然，我們的企業要永續發展嗎！只要求我們的銷售人員對客戶彬彬有禮，詳細的介紹我們公司和我們的產品，我們的產品的質量、服務、價格并將許諾落實到每一個環節中。銷售的行為對內是實現公司的價值對外是幫助客戶成功并實現價值。

我以為銷售就是拿人當人看。拿人當人看就是尊重與我們打交道的客戶，這種尊重是發自內心的，是不附加條件的。我們經常遇到這樣的情況：“你們的東西真貴”，“不貴呀，哪里貴嗎”！“你們的服務不怎么樣”，“亂說，我們的服務可是一流的”，“聽說與你們競爭的那一家公司也不錯呀”，“他們差遠了，哪能跟我們比”……諸位你瞧，這哪里是拿人當人看，哪里是尊重客戶，難道我們的上帝說什么都不對嗎？為此我發明了一個萬能公式，就是yes……but……好……不過……結構，我自稱它為“徹底尊重客戶公式”。尊重人是具體的，是必須肯定和贊許的。你用此結構試說一下上面的話，會發現有所不同。“是的，我們的東西確實貴，連我們自己都覺得貴，但它的膠板是美國進口的，路軌是德國進口的……”，“是的，我們的服務最近有點差，可能是因為太忙了，但是您放心！我一定將此事向經理報告，加強對你們的服務”，“是的，您提的太好了，看來您對我們這個行業非常熟悉，那是一家非常不錯的公司，不過他們跟我們還是

有些區別，我們產品配套性強，他們只做其中一部分，我們在此是直屬分公司，他們是

本地的一家經銷商……”這樣從對方的角度考慮并肯定對方的判斷，我們的上帝是不是更容易接受一點呢，答案絕對是肯定的。

我以為銷售就是勤備。純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。我就有一個活生生的例子。我有一個業務員按做業務的常規標準是不合格的，普通話和本地話一樣說不好，也沒有滿天的朋友幫忙。但最勤奮，最早上班來，最晚下班走，信息大部分是掃樓得來的，信息他的最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我堅信他會成功！只要對他加以引導，加強溝通方面的訓練，現在來看，他的銷售成績最好，遠遠的把那些靠技巧取勝的人拋在了后面。我同一個客戶交流，說你們為什么被我們的這個業務員說服了，他說那個業務員并沒有給我們說很多，而是他把該做的

都做的非常好，是他的敬業精神感動了我們。

我所認為的銷售總結起來就這么簡單，你的素質好，知道怎么樣尊重人，又勤備！那就能做到攻無不克，戰無不勝。可真正做起來可不那么簡單。

先從最基本的概念，或者說是程序說起，這一行業沒有門檻，或者說門檻很低，學歷專業什么的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要舍得花時間，得勤快。

藥品銷售按市場分有otc即藥店和處方藥兩種，otc分紅標和綠標，綠標代表安全性能更高，藥品批準文號有：國藥準字：z******,國藥準字：h******,進口藥品：******等；

按銷售渠道分有做量和做臨床兩種； 現在國家改革藥品價格分零差價和非零差價，零差價是國家規定藥品的采購價和零售價是一個價，不允許醫療單

位加價銷售，售后國家給予一定的補助；非零差價是醫療單位在采購價的基礎上，上浮15%----25%進行銷售。

做藥品最難的是進醫院，最重要的是臨床促銷，最怕的是銷售后的收款。

醫藥生產企業不依靠相關的醫藥經銷單位，直接派出醫藥業務代表去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不同情況又可分成兩種方式：①企業注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產品直接送進醫院而進行臨床使用。②通過醫藥經銷單位以過票的形式進入醫院，即企業完成醫院開發的全過程，包括產品的進入、促銷、收款，但給醫院的票據是相關經銷單位的，企業須為經銷單位留一定的利潤

產品進入醫院臨床使用的一般程序

1． 醫院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2． 醫院藥劑科對臨床科室的用藥

申請進行復核批準；

3． 主管進藥醫院對申請進行審核；

4． 醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5． 企業產品進入醫院藥庫；

6． 企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房；

7． 醫院臨床科室開始臨床用藥。

產品進入醫院的方法

1． 新產品醫院推廣會 1)針對整個區域內所有醫院的推廣會。針對某家具體醫院的產品推廣會

2． 企業通過參加相應的學術會議推介產品

3． 通過醫院代理單位協助使產品進入醫院

4． 由醫院的藥事委員會或相關成員推薦

5．醫院臨床科室主任推薦

6．由醫院內知名的專家、教授推薦

7．地方的醫學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。

8．通過間接的人際關系使產品進入醫院

9．以廣告強迫的形式使產品進入

10．通過行政手段使產品進入

11．試銷進入。先將產品放到醫院下屬藥店或專家專科門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入

12．其他方法

藥品的銷售渠道及流程

一、科室主任最關健〈包括住院部同科主治醫師〉。因為即使你的藥進了醫院，你與主任關系不密切，他也會控制你的藥品使用量---也就是不向患者開你的藥，而選擇其他廠家同類或效果一般的近似藥品。打通科室主任的關系，直接影響藥品代表自已的收入，亦標明自已的藥品出手成功了35%。按常規先對科室主任吃喝送，再定回扣，每銷售一盒給開處方的醫生提費用，醫生的灰色收入就由此產生。這個收入由藥品代表

按月結清，一般一個省轄市醫院的主任每月可拿2014---5000元，也有更多的，醫生要少些。

二、藥劑科科長。這是每個醫院最紅最有實權的人物，他掌管藥品能否進院的生死大權，80%由其說了算。所以只要是藥品代表想進這家醫院，誰都得想方設法打通藥劑科科長的關系。拿下藥劑科長，等于你的藥品進院工作又完成了35%。j第一次進某醫院找藥劑科科長時，遞名片他接都不接，甭說看一眼。對官場和商場上的各類人物特有研究,他對這個科長用了個獨特的辦法:不知是笫幾次去該科長辦公室，他在遞資料時故意將辦公桌上的茶杯碰倒，留下“印象”，然后乘科長下班回家打電話向其致歉，讓科長“記住”了j，接著j搬出與其很有關系的該市某副市長作“陪”，請醫院的頭頭腦腦〈當然重點是請藥劑科科長〉搓了一頓，然后，多次登門拜訪藥劑科長,前前后后用了一年多的時間，終于將這個科長攻下來,成為“哥弟倆”。現在j

每月在該醫院可掙錢14000元左右。j說一般情況下,藥品代表與藥劑科長是水和舟的關系，藥劑科長對新供應商是既愛又怕，愛的是讓原供應商有危機感，有競爭壓力，自己能“增收創匯”，怕的是不知新識的藥品代表底細和深淺，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所謂“水能載舟亦能覆舟”。現在大的醫院藥劑科長一般由院長的心腹---一名副手兼任，院里也都成立醫藥監事機構，對醫院各項工作進行考核評估和監督，但組成成員全是本院的大小負責人，別說在院長的領導下還多是藥品代表的“哥們”，都在掌控之中，形同虛設，對藥品代表沒多少影響。

藥劑科長一般不吃回扣，只吃禮銀，逢年過節婚喪嫁娶重打點，生日上學輕打點，特別是每年的藥品招標或供貨會，必須要將科長打點得喜笑顏開。j說最怕聽到藥劑科長換人，往往有心計的藥品代表還在培養藥劑科長接班人上下功夫，為后來發財鋪路。

三、藥房主任。這是整個藥品銷售的最后一關。因為即使你的藥進來了，醫生也開了處方，但藥房可以用缺藥等理由，要求醫生換別的同類藥或功效相近的藥。因此打通藥房主任這一關，你的藥品從進醫院到出醫院就暢通了。藥房主任的作用占整個銷售過程的10%。

四、醫藥公司。國家對藥品管理采取新的管理條例后，醫藥公司由原來的純銷售轉變成管理加銷售，所謂管理就是所有醫院的用藥必須從醫藥公司拿，而醫藥公司再以招標的名義從藥品代表那兒進行招標。但醫藥公司的真正作用對經念豐富的老藥品代表來說，只能算是整個藥品流程的中轉站，當醫院與藥品代表提前達成“默契”后，醫藥公司的重要性就顯得不大，最多由藥品代表用銀子和禮品當“敲門磚”，把公司分管者的門打開，院方也以該藥效果好等理由加上請客也就放行了。當然醫藥公司在流程中還有部分利潤提取，這屬正當獲利。據j掂量，醫藥公司比藥房主任的作

用重要，達到15%。

五、醫院院長。院長一般不插手這項工作，因為藥劑科長與院長當屬同一個人，有時藥品代表受邀陪院長們打打牌，出去玩一玩，吃飯結結賬等也時有之，春節拜拜年，紅白喜事上上門都屬正常“工作”。院長的作用算5%。

藥品管理在改革前流程為：

藥品---醫院藥劑科---〈醫生或病房〉---藥房---患者藥品管理在改革后流程為：

藥品--醫藥公司--藥劑科--〈醫生或病房〉--藥房--患者

盡管改革后藥品進醫院須經過醫藥公司，給藥品代表減少了收入，但羊毛還是出在羊身上，這一行本質上說穿了其實是一個服務行

業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因為醫生并不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售藥品的一個載具，很重要的

一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就ok了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在于你必須和醫生把關系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那么剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用。

第三篇：醫藥銷售自薦書

尊敬的XX公司領導：

您好!

非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的個人求職自薦書。

我叫xiexiebang，自高中畢業后，帶著童年的夢想，成為XX中醫藥大學中藥學的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質修養方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識：熟悉掌握了GSp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫藥商品學、市場調查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。

深知理論與實踐結合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發展，并熟練掌握專業知識的人才，才符合社會發展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在藥房做實習營業員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規格、貯藏、功效及當地居民常用藥情況有一定了解，從中培養自己的語言溝通能力和遇事應變能力。

我班憑借團結協作、努力拼搏的精神在 “歌詠比賽”中獲團體優秀獎;在校園藝術節拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的寢室曾獲“優秀寢室”稱號。身為優秀班集體中的一員，我感到無比自豪。

我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!希望貴單位給我一個發揮能力的機會。

此致

敬禮!

自薦人：

第四篇：醫藥代表

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。

學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作

良好的自我推介，是讓對方接納你和你產品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度：其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度

醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程空。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

首先，必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足：再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通

過你的言行由衷地感染對方。

利用新產品的全新概念感染客戶

醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

首先，介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

充分全面地推介產品，實現銷售

所有的開展都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。

差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等）；深入介紹產品與其他產品的差異性；產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

2、如何使產品順利進入醫院

產品要想能夠順利地打進醫院，進入臨床用藥，就要求企業的醫藥銷售人員對醫院進藥的形式，進藥的程序，以及自己應該采取的方法有明確的了解。

第五篇：醫藥代表

醫藥代表

我是做臨床出身的,曾經也因為做不上量而著急上火掉眼淚,站在醫生辦公室門口徘徊半個多小時不敢進去,相信每一個新代表都有過這種經歷.為了生活,少數人硬著頭皮堅持了下來,那些堅持下來的都有了自己的事業.也許你會說我趕的時候不好,晚了,其實還不晚,機會有都是,只在你能不能抓住現在我就把咱們這行的工作流程說一遍.開發醫院:不管是大醫院小醫院在經理給你下任務讓你開發出來之前,你對這個醫院要有個大概的了解,這個醫院進藥誰說的算,你的同類品種在這里有沒有,醫院的效益怎么樣等等,這個不多說了,你剛來的時候要是培訓過就都明白,這些準備好以后拿著材料直接去醫院,最好趕早上,七點半醫院剛上班的時候最好,敲門直接進,說明來意,給他材料,問完電話,要是他說看看在說你可以直接就走,并告訴說你先看著過幾天你在來,然后隔一天最好是等他要忘沒忘的時候在去,第一次去也就混了臉熟,這兩天你要打聽好這個人的嗜好,你可以去藥局管庫房計劃員那里先打聽,這里可能需要送點小禮物什么的，一般女人比較多,好打發,因為都喜歡占小便宜,這次去買點東西吧,可以和經理先打招呼說想送什么東西,我相信你們經理很樂意支持你的工作，也是早上，你過去,不要說什么,過去不需要提藥的事,瞎砍,找他高興的說,(好能幫他干點活什么的,我就給別人拖過地,倒過水,按個脖子什么的)以后學吧.把他喜歡的東西給他,放心他不會要,因為他只是知道見過你,可能都忘了什么藥了,不用管那些,現在你要做的是讓他感覺不好意思,他會主動告訴你,說現在的藥不好進,點藥事會通過什么的,這個時候你可以把禮物給他,并且告訴他,進不進沒關系,以后可以做個朋友嘛,我們公司的品種要是您個人用你就告訴我.只要你盡力幫我辦就行了,放心,怎么的也不能讓你白幫忙啊！！這句是關鍵,也許就等著你把這句說明呢,記住,要把別人的利益放在前面,這樣就會一帆風順了！！！！！!這只是實際的一些經驗.如果你是新入行還什么都不明白的就看看下面的內容

醫院的進藥流程

掌握了醫院的整體架構和人員組成之后，下一步就是要了解進藥流程。每一家醫院都有自己進藥的流程，可以從以下幾個方面來具體了解這個流程。

1．藥劑科職能

藥劑科在主要醫院職能有三個：①為臨床用藥質量把關；②負責臨床藥理的工作；③臨床各科室用藥的配送。藥劑科是醫院的一個物流中心，從臨床用藥的監控、藥理到最后物流的配送都是藥劑科的職能。

2．藥劑科人員結構及職責

藥劑科的組**員主要有藥劑科主任、采購、庫房主管、門診藥房主管。藥劑科主任的主要職能是：①負責藥品的篩選，對于能否進藥、進哪種藥起著舉足輕重的作用；②藥品質量的管理，藥品質量是否達到ＧＭＰ的標準，這些都需要藥劑科主任親自嚴格把關。采購人員主要負責與醫藥商業公司聯絡，選擇其中一家或兩家醫藥商業公司作為供貨商。庫房主管主要負責西藥庫或中藥庫的藥品管理，記錄所有藥品入庫、出庫和流向。門診藥房主管主要負責門診藥房的藥品管理，辦理藥庫領藥、入貨架、發藥等各種事務。

3．醫院進藥、選藥的原則

每家醫院都有自己的進藥和選藥原則：①一些有重大意義的創新藥物，醫院會優先選用，因為創新的產品意味著與新的治療方法接軌；②同類的藥品一定要保持合理的數量，同類的品種中，新的品種一定要比老品種有顯著的優勢，每一個劑型至少要保留一個品種；仿制藥在質量可靠、價格合理條件下，原開發廠和仿制品各選一種；ＯＴＣ藥基本滿足需要即可，品種不宜過多；很多大醫院都不會進淘汰品種或比較滯銷的品種。

4．新藥進藥程序

在掌握每家醫院進藥或選藥的原則之后，接下來需要詳細了解的是進藥的程序。以下是醫院進藥普遍采取的一個程序：①由一個比較重要的、有影響力的臨床藥劑科主任提單；②通過藥劑師委員會討論，藥劑師委員會的成員主要有院長、藥劑科主任，還有相關的各科室主任；③通過藥劑師委員會的討論之后，藥劑科主任會下達購買通知，采購會根據藥劑科主任的指示與相關的醫藥公司聯系采購藥品。

5．特殊進藥程序

因為并非每種藥品都遵循一個相同的進藥程序，所以除了常規的進藥程序之外，還有特殊進藥程序。在特殊進藥程序中，醫藥銷售主管需要注意以下幾個人：首先是院長，如果院長非常認可某種藥，這種藥進入醫院的可能性就比較大；其次是藥劑科主任、臨床專家，如果某位在全國非常有影響力的專家極力推薦某種藥品，那么這種藥進入醫院的可能性也很大。

6．藥品電腦信息系統登記

采購人員將藥品入庫之后需要做的工作是：①進行電腦信息系統登記；②要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進行提貨，使藥品分配進入小藥房，進入正規的醫院銷售渠道。

7．藥品在醫院的供應鏈

藥品在醫院的供應鏈包括：首先，每個藥房（門診、急診、病房等各藥房）的主管要填寫領藥單，然后交給藥庫的主管，藥庫主管從藥庫中取藥并發藥給各個藥房。但是藥品的最終發放要根據臨床醫生所開的處方。這些環節，醫藥銷售主管都要明確掌握。

一:開發醫院,完成進藥

根據銷售目標,首先要思考這幾個問題

A:開發哪些醫院?

B:開發什么品種?

C;如何開發這些醫院,這些品種?

問題核心:確定目標客戶

目標客戶需要對醫院內部環境進行調查

如何對醫院內部環境進行調查

一.醫院概況:規模,性質,業務專長.二:進藥渠道:A.醫院決策者

B藥劑科

C:外界醫藥部門(商業公司)

D:競爭對手調查

E:門診,住院處藥房組長

三:促銷渠道:

A:門診,住院藥房

B:相關臨床科室

圍繞”時間,成功率,投入產出比.”三個原則.綜合篩選后確定

(一)產品進入醫院的形式

A類型:，醫藥代表直接去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷的過程 B類型:醫藥公司完成產品到醫院的進入、醫藥代表負責促銷的過程

（二）產品進入醫院使用的一般程序

1． 醫院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2． 醫院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準；

3． 主管進藥醫院(一般是副院長)對申請進行審核；

4． 醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5． 企業產品進入醫院藥庫；

6． 企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房(門診部、住院部)；

7． 醫院臨床科室開始臨床用藥。

相關點滴(一)

1關于提單的人選:

A院內有分量的醫生.B上量過程中的目標醫生

原因:A:有利于通過審批,B:同樣的投入產出更多.(如針劑找負責病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時作用更直接)

特別提示:加強與提單人的溝通,會有意外收獲！

相關點滴(二)

2.關于藥劑科.A:勇敢提出目標

B:微笑面對拒絕.藥劑科主任通常會有兩種:粗暴型,親和型

粗暴型特點:會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，粗暴型解決方法

1在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，2你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。

3你也可以來點強制性的送禮，比如找到他家，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。

4所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸

親和型特點及解決方法

特點:溫和,客氣,做事優柔寡斷，思路也不太清 爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當一回事

注意點:千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦,搞定他也不見得一切OK

解決方法:1重量級的醫生的填單

2取得其支持承諾后,重點溝通主管院長

相關點滴(三)

主管院長(決策者):

A:順水推舟(務必將前面的步驟做好,讓其感覺你已經考慮的很周到.)B:進藥后,加強拜訪.維護好關系